“新新创业达人”周鸿祎------给创业者泼点冷水

　　３６０董事长周鸿祎在清华大学第一站上讲述在为大家泼“冷水”的时候，用自己切身的经历感受去引导大家。以下为发言现场：



　　周鸿祎：创业邦跟我的关系一直都很好，所以今天过来跟大家交流几句，我还是觉得尽量讲真话，所以先给 大家泼点冷水，然后再讲点建议。每次提大学生创业我都非常纠结，你知道有多少成功率？所以第一个建议，大家看着现在投资很热，也有很多热钱，很多人也跃跃 欲试；但是我感觉中国互联网的创业环境，应该说前途是光明的，道路是曲折的；其实随着行业的成熟、行业的发展，对于创业者的要求比十年前高了很多。十年前 可以说大家都傻呵呵的，中国也没有人懂互联网，基本上谁拿到一笔钱就有资格，在互联网里只要占了一块地，只要不犯大错，就可以“剩”者为王，剩下的就是成 功的。

　　但是现在有一些新的创业模式出来，江湖大佬们只要把这个模式拿来一搬，其实抄袭不可怕，可怕得是人家比你有资源、比你有用户量。 不要说各位在校的创业者，前两天有一个也算是准大佬级人物，弄了一个项目，弄得很高调；最后我们小马哥一发力（就不行了）。这都是我很尊重的企业家，但是 这就是中国互联网的现实，你不能不承认的现实。

　　中国互联网创业的机会依然在，但是门槛很高，这个门槛不是钱多就可以解决的问题。你能融来的钱多，你的对手融来的钱也多，这就考验花钱的能力。所以我觉得对于今天的创业者来说，看着所有的机会、看着所有的诱惑，你应该想一想，最后你能否把握住机会，取决于你的实力。

　 　我们看看最近这几年刚从大学毕业就创业成功，或者成功把公司卖掉，或者公司成功上市了，我们看看有几个例子？有人可以举比尔盖茨，有人举戴志康，就跟有 人买彩票中了500万人，你能说他中奖了你就去买彩票吗？比如我们拿许朝军作为例子，他是参与别人创业，跟着别人创业，交陈一舟的学费、交周云帆的学费， 花别人的钱，练自己的能力。如果我们拿最近这一年的上市热潮，我们看看上市的这些公司，比如说人人的陈一舟也是十年的老兵了，当当网的李国庆更是在互联网 第一波，两口子打拼了十几年才上市。你会发现在新上市的公司里面，还是在这个市场里磨练了十几年才上市。

　　所以各位不用着急，因为你们身 体好、年纪小，互联网拼的是长跑；第二，互联网是变化非常多的一个行业，最重要的是对用户的把握。今天互联网的主流用户是十几岁的孩子、刚进大学的同学， 他们天天用手机、天天玩互联网，他们喜欢玩什么，可能我们的距离都有点远了，你们最能了解、你们最能把握市场的脉搏，所以你们最有优势。但是最终你们把对 市场的理解、你的一个点子变成一个成熟的商业模式，最终你希望你的公司变成一个成功的上市公司，有很多商业上的过程，有很多经验，我认为还是需要去积累。



　 　所以我是觉得对于大家来说，今天可能缺乏的，我觉得更重要的是在商业上的学习和积累，这个就是我需要给大家送的一个建议，就是别把创业狭义地理解成我今 天就开个公司、给自己印盒名片，管自己叫CEO，这特别容易；但是最后这个公司能成吗？如果它不能成，这不是咱们的目的。咱们的目的既然最后是要做成功， 我的建议就是不要为了创业而创业，创业是一种心态，是你在未来十年要怀着一颗雄心；但是今天如果你觉得你想做更大的事，你不妨考虑一下，创业有很多形式； 如果你的经验够、你的能力也足够把握，我觉得你可以创办自己的公司；但是今天这些东西都不够，只是你看到了一个机会，很有可能你就变成了一个牺牲品，你可 能是给别人趟了一条路，你可能做这个东西启发了别人，但是最后你发现你没有这种后来的能力，你没有把这件事最后成功地推进。

　　我们再拿许 朝军做例子，有的时候你刚进入江湖的时候，加入别人的公司，跟别人学习创业，花别人的钱交自己的学费，学习别人的能力、积累自己的经验，我觉得这也是一个 过程。随着你的经验的积累和提升，可能真的有一天你能够组建一个自己的团队的时候，你发现也不是自己就可以干的，你也要找一帮人，你可能需要一个CEO、 你可能需要找一个产品专家，你需要一个和你合作的团队。大家都希望成为下一个马化腾、下一个陈天桥、下一个丁磊，这是到了创业的最高阶段，你能有一个远 见、你能有一个团队愿意追随你，这是创业的最高阶段，但是你可能需要经过前面这几个阶段的磨合。实际上我认识的很多成功的创业者，无论是他在国外深造，还 是他在别的公司打工，我觉得如果他们都是怀着一种打工的心态，说我给别人干活就是打工，我给自己干活才认真干，那我觉得他们永远成不了创业者。

　 　我认识一些人，他们很有理想，但是他们有很具备自己的想法，他们知道自己缺什么；他们踏踏实实在别人的公司积累经验、积累见识；等到时机成熟，随着天时 地利人和，他们在创办自己的公司，这时候有成功的经验，才有VC愿意支持他们，也会有团队愿意支持你，这时候创业的成功率会大很多。不是说害怕失败，但是 我们太多的年轻人完全没有经验在这样一个商业环境里，光是怀着一腔热血冲出去，最后摔几个跟头，我担心他们再也爬不起来了。

　　这是给大家 泼点冷水，我并不认为在场的各位都退学去创业，就意味着我们中国多了很多创业英雄；在早期创业成功的例子是极少数，绝大多数都是普通人，我更建议大家如果 要追求自己创业的成功率，就得怀着一种创业的心态，不妨多加入一些创业的公司，去学习创业。我们在大学里一讲创业，大家都热血沸腾；但是一说找工作，大家 都愿意去国企、外企和知名的企业；但是大家为什么不去加入一些初创的企业、民营企业呢？在这种企业才能真正的历练，去做事情、去积累经验，不成功也没有关 系，其实最后你什么也没有损失，但是你学到了创业的能力，如果失败了也没关系，这里面最珍贵的就是失败的经验和教训，这样你才知道当我创业的时候应该怎么 做、不应该怎么做。

　　这是我个人的一个很深的体会，我能站在这儿跟大家讲，因为我失败最多了；确实很多人有过感慨，当时如果不犯这样的错 误，现在在中国搜索引擎市场上，可能就不是百度一家独大。李彦宏当时也不是大学没毕业就去创业了，在美国也干了很多家公司，人家确实在美国见了世面以后， 回国来以后在很多情况下能够沉得住气；虽然当时我抓住了机会，当时我的很多方面也比百度大；但是当时其实对自己究竟抓住了一个什么样的机会，是没有特别清 晰地认识的，所以这就是当时没有比人家李彦宏更清晰的见识。

　　所以我觉得从某种角度来说，如果当时还是没有经验的我，如果同样来抓360 的机会，可能也会抓不住；之所以抓住360的机会，就是因为在那之前有过很多的经验和教训。所以我觉得大家都是属于初生之犊不畏虎，但是在商业上真的不是 靠你站在讲台上唱两首歌、大家喝点酒，表现你的豪气，这不是真正的创业，而是表现了你的神经质。



　　如果真的大家要创业，我再给几个建议， 这都是比较实用的。第一个，我觉得如果真的要创业，我还是那句话，特别是大家在早期创业，我觉得少一点功利，怎么说呢？不要为了去解决财务问题去创业，也 不要为了创业而创业，看什么模式热，也有人教大家分析市场有什么大的商业机会，我觉得这是彻底的误导大家；市场里有什么商业机会你看得清吗？你根本有没有 经验，你看看微博、媒体，那都是包装出来误导大家的。

　　你真的喜欢什么、你真的看到了一个什么问题，你可以解决它，这个东西可以给大家创 造价值，那你就去做；哪怕这个事做不成，没关系，因为你做了自己喜欢做的事；我不认为每个创业都一定要融到巨资、一定要上市，那只是一个概念而已。所以大 家真的要在早期做创业，我希望大家更多的做一些有意思的事，去做一些确实能给其他人创造价值的事情，不要认为什么东西商业价值大，我个人觉得这种做法往往 会误导大家。我们每个人都有路径依赖，你原来是学什么专业的、你原来有什么经验，基本上会决定你未来创业从什么地方起步。如果我们连10万块钱都没有花 过，非要去融上亿美金，我个人觉得这肯定跟你是不太靠谱的，这种历练是没有任何意义的。

　　每个人在早期创业的时候都会经过几个失败，这很 正常的；但是我们要做力所能及、能看到的机会、我能够去把握住的时机，这也是我接下来一个建议。我经常收到商业计划书，我们很多同学的商业计划书都写得很 大，我相信在各位中间可能有天才，也可能我慧眼不够；但是我觉得从概率来说，如果一个人没有积累，点这么大的一个题目，我觉得是不靠谱的。所以改变世界的 东西在刚开始的时候，包括创办者本人一定意识不到这是可以改变世界的。比如说社交网络，人家成功以后，历史是成功者书写的，他说他十年前就已经预测到了今 天的发展，十年前就已经胸怀高远怎么怎么样，我觉得我反正是做不到，每个人在这个变化的世界里都看不到太远。

　　就拿facebook举 例，据说是为了解决哈佛女生进来的时候，哈佛男生可以在网站上看到她们的照片；所以你们看看微博最开始是为什么？包括360刚开始是为什么？我们刚开始哪 里懂安全？我们就是觉得流氓软件天天打着我们的旗号赚钱，我就要做一个免费的东西把流氓软件干掉；但是如果我们当时怀着我们要改变世界，我们真的不知道现 在在哪里。

　　所以我觉得要做商业计划，要从小事起步，从细微处起步。可能你运气不好，没关系，我们从头再来；也可能你运气很好，最后越做 越大。我网上有一篇博客专门分析苹果的，在它十年前做了一个mp3播放器的时候，有没有预见到今天呢？包括乔布斯自己，他当时就已经把ipad、 iphone的路线都已经画出来了吗？我相信他也是因为做电脑做不过微软，剑走偏锋，这个创新还是很了不起的；有了ipod的成果，才有了后来苹果的成 功。所以连这么大的公司一步一步起来都是靠一点一滴；何况我们今天有没有什么积累、有没有什么丰富的经验，干嘛一出手就是要解决世界的问题呢？

　　其 实像这种会我也很矛盾、也很纠结，因为现在误导年轻人的导师太多了，我觉得我们很多年轻的创业者一定要注意，就是要低调。为什么这么说？我觉得我们可能有 一个误解，其实做公司最重要的是什么？刚开始最重要的是做产品；做好产品最重要的是什么？找到你的用户，想办法把你的产品推销给你的用户。你的用户往往不 是你身边的人，更不是那些VC和评论家；我觉得对于初级创业者，有的时候东西还没有做出来，我就看到很多年轻的创业者上新浪做访谈了，我们很多创业者就在 微博上开始洋洋洒洒去点评别人了。

　　我很替他们着急，第一，没有那个功力，你讲那些话毫无意义；第二，你跟那些参加各种论坛的那些听 众，完全不是一路人。所以我真的替这些创业者着急，而且我觉得讲多了之后容易形成一个副作用，有时候谎言重复一千遍，自己都容易当成真理。你不信，你天天 跟用户泡在一起，你天天做产品，你会越做越谦虚，你会越做越知道用户在想什么，你会做出调整。你天天大会说、小会说、天天做访谈，最后你自己就把自己说服 了，你自己觉得我天下之一，你会离用户越来越远，有很多初级创业者都把自己弄得很浮躁。

　　如果公司没钱的时候，吐吐口水、出来发一发 宏论，为自己的融资做准备，这样可以。但是在今天的情况下，了解你的用户、判断你的用户，这是最重要的；行业专家怎么说、同行怎么说，这个不重要，除了把 你的心态搞得很浮躁，对做事没有任何意义。我管这叫成功的患者，这个成功的患者在中国害了很多公司；它当年一做偷菜，感觉身边的人都在偷菜；问题是它也就 是中国的那么两千万人，都是高级白领；最后企鹅开始做偷菜的时候，那才叫全民都知道偷菜了，所以第一家网站就歇菜了。

　　所以最后我给 大家算一个账，在中国做一个再烂的产品，弄个10万用户是不难的；10万用户是什么概念？假设你有1%的粉丝率，1000个粉丝；假设这1000个粉丝 10天来一次你的网站和论坛，一天就有100个人；如果你的论坛上每天有100个你的忠实粉丝发言表扬你，这是什么感觉？你的论坛热闹极了。天涯在一个版 块里发动20个写手，就能够把这个版块弄得很热。所以你的论坛里如果每天有100个人说你的产品好，那你还不乐开了花？你马上就觉得你自己天下独一无二 了。不喜欢你的人都不理你，最后咬着牙也要用你的人，那肯定是把你的缺点也当成优点了。

　　所以我就讲在产品的初期，一定要克服这种成功的虚幻，你要找到真正的大众在在哪里；经常跟一些评论家在一起混，你只会离真正的用户越来越远。