美国人乐享“无条件退货”及“最低价保护”

博主  Xiao

人们常说“顾客至上”，我在美国生活将近二十年，真正体会了这句话的含义。“顾客至上”的意思，不是说“我是顾客，我就是大爷”，顾客可以对服务人员吆五喝六，而服务人员则必须忍气吞声。在美国，无论是在餐馆还是在商店、宾馆、机场等公共场合，顾客大声吆喝服务人员的情景是十分罕见的，顾客与工作人员之间都以礼相待，互相尊重。那么，究竟“顾客至上”在美国有哪些特别的地方呢？我个人以为， “无条件退货”以及“保证最低价”这两个售后服务措施很值得一提。

 美国的绝大部分民用商品，除了新鲜食物、汽车等外，在购买后的一至三个月内可以凭发票无条件退货，绝大部分商店都有一个专门的顾客服务台，主要就是办理退货服务的。据我的记忆，我退换过的商品有洗衣机、沙发、衣服、鞋子、照相机等，退货的时候，工作人员一般只是简单地问一下商品有什么问题，我的回答常常很直接：没有问题，但不合适或使用不方便。有的工作人员根本连问都懒得问，只要有发票，二话不说就办理退货手续。

 我查了一下全美最大连锁店沃尔玛的退货规定，按照规定，在沃尔玛购买的货物，只要有收据，90天内可以退货。而有些电子商品则必须在15天内退货，如电脑、摄像机、数码相机、数字音乐播放器、电子图书阅读器、便携式视频播放器、全球定位装置、视频游戏硬件、预付费手机等。在没有收据的情况下，沃尔玛也提供退货服务，但规定价值25美元以下的，可以退还现金，25美元以上的，退给只可在沃尔玛使用的购物卡。如果一位顾客在45天之内退货超过3次，又都没有收据，第四次退货的时候，必须得到当班经理的批准。

 除了退货规定外，最近几年由于行业竞争激烈，许多商店还推出“保证最低价”项目吸引顾客。所谓的保证最低价，有两个内容，第一个内容指的是顾客在商店购买商品后，在规定的期间内，如果该商品减价，顾客可以得到减价后的全额差价退款。比如说，顾客购买了800美元的手提电脑，几周后这款电脑降价到650美元，顾客就可以到商店凭发票获得150美元的差价退款。这个降价差额退款的规定，是从时间上为顾客提供价格保证，让顾客不必后悔。

 第二个内容是顾客在A商店购物后，如果发现周围其他商店的同一商品价格比A商店便宜，也可以到A商店得到差价退款。这个规定是从空间上为顾客提供价格保证，让顾客不必为没有货比三家而后悔。不过，随着苹果手机的普及，由于苹果手机上有一个功能能够直接查询不同商店同一款商品的价格，所以目前这个价格保证的规定在年轻人中已经没有多少吸引力了，但对不使用苹果手机的顾客还是很有吸引力的。

 以西尔斯（Sears）连锁百货店为例，该店规定，顾客只要在14天内发现周围地区的零售店同类商品价格比西尔斯的售价低，可以告诉售货员，西尔斯不但退回全额差价，而且还会再加上差价款的10%给顾客。比如顾客在西尔斯买了一双鞋，售价50美元，结果发现另外一家店同样的鞋只卖40美元，那么西尔斯会退还10美元的差价，外加10%的差价款1美元。

 作为顾客来说，能够享受这么好的售后服务，还有什么可挑剔的呢？“顾客至上”，真正落到了实处。