我从乔布斯身上学到的12节课

标签: 乔布斯 推荐 评论 苹果 | 发表时间:2011-10-10 00:59 | 作者:pestwave lost sheep
出处:http://www.36kr.com

编者按:前苹果首席步道师Guy Kawasaki和乔布斯共事多年,他分享了从乔布斯身上学到的12节课。很靠谱。

一、专家其实是“砖”家。

各种专家(记者、分析师、顾问、银行家等)都不“做”事,所以他们“提建议”。他们能告诉你产品问题出在哪里,但他们做不出更好的产品。他们能告诉你如何销售产品,但他们自己却卖不出去。他们能告诉你如何打造牛逼的团队,但他们只管理自己的秘书。比如专家曾在80年代告诉我们Mac有两大缺点,不支持菊轮式打印机驱动和Lotus 1-2-3;还有专家建议苹果收购康柏。专家的话是要听,但别唯专家马首是瞻。

二、顾客不知道自己想要什么。

苹果市场调研是个悖论。苹果的核心小组就是乔布斯的左脑和右脑。如果你问顾客想要什么,他们会告诉你,“更好、更快、更便宜”,也就是说在原来基础上改进,而不是颠覆式变革。他们只能根据正在使用的东西描述自己的愿望。Macintosh推出时,所有人都说想要更好、更快、更便宜的微软DOS机。科技创业公司最大的优势就是开发你想要的产品,苹果两位创始人正是这么做的。

三、把握下一个趋势。

如果你不落窠臼,你就能取得巨大的成功。当最牛的菊轮打印机公司不断引入各种型号的新字体时,苹果另辟蹊径,引入了激光打印。不妨想想片冰机、冰工厂、冰箱制造商的例子,你可以把它们看成冰 1.0,2.0,3.0。你还会在冬天结冰的池塘里采集冰块吗?

四、最大的挑战能带来最杰出的工作。

我曾担心乔布斯把我或者我的工作称为垃圾。尤其是在公开场合。这是一种巨大的挑战。和IBM、微软竞争是一种巨大的挑战。改变世界是一个巨大的挑战。我和苹果的员工都全力以赴,因为我们只有这样才能迎接巨大的挑战。

五、设计很重要。

乔布斯的设计需求让人们抓狂,比如有些黑色的阴影还不够黑。只有普通人认为黑就是黑,垃圾桶就是一个垃圾桶。乔布斯是一个完美主义者,一个近乎疯狂的完美主义者,但他是对的:有人在乎设计,至少很多人能感觉到设计的存在。或许不是谁都能感觉到,只有重要的人才能感觉到设计的重要性。

六、大张图片、大号字体总不会错。

看看乔布斯的幻灯片。字体都是60号。通常或有一张大的截图或图表。你再看看其他科技演讲者的幻灯片,即便是见过乔布斯的人。他们的幻灯片都是8号字体,而且没有图表。所以很多人说乔布斯是全世界最伟大的产品介绍人,但模仿他的人并不多,你不觉得奇怪吗?

七、改变思路是聪明的表现。

当苹果推出iPhone时并没有所谓的应用程序。乔布斯一开始觉得这东西不靠谱,因为你不知道它们能在手机上做什么。他认为Safari网络应用才是正道,直到6个月之后,乔布斯,或者有人说服乔布斯,认为手机上的应用才是正道。从Safari网络应用到iPhone应用,苹果在很短的时间内实现了很大的跨越。

八、“价值”和“价格”是两码事。

如果你的决策都是根据价格做出的,你会倒霉。如果你单纯依赖价格,你更倒霉。价格根本没那么重要,重要的是价值。价值包括训练、支持,以及通过使用最靠谱的工具获得的发自内心的快感。可以说没几个人是因为苹果的东西便宜才买苹果产品的。

九、牛逼的人应该聘请更牛逼的人。

实际上乔布斯认为牛逼的应该聘请牛逼的人,也就是说跟自己旗鼓相当的人。我微调了一下,我觉得一流的人应该雇佣超一流的人。固然二流的人雇佣三流的人,三流的人雇佣四流的人,会让前者有优越感。但如果你开始接受二流员工,那么你的公司就会遇到乔布斯所说的“笨蛋肆虐”的情况。

十、真正的CEO善于演示产品。

乔布斯每年都有两三次机会在数百万观众面前演示平板、手机、Mac等产品,为什么很多CEO会让工程副总做产品演示呢?或许是为了证明凸显团队工作。或许吧。但更有可能是这些CEO对公司产品的了解不够深入,无法解释吧。多可怜啊。

十一、真正的CEO能做出产品。

乔布斯是一个完美主义者,但他能做出产品来。或许产品无法保证每次都完美无缺,但一直都还拿得出手。乔布斯高就高在他不是为了折腾而折腾,他心里有谱:瞄准并占领全球现有市场,或创造新的市场。苹果是一个以工程为中心的公司,而不是一家研究型公司。你喜欢哪家:苹果还是Xerox PARC?

十二、说到底营销在于提供独特价值。

假设有一个二维矩阵、纵轴代表你的产品和竞争对手的与众不同之处。横轴代表产品价值。下右:有价值但并不独特,你需要在价格上一较高低。右上:独特但没有价值,你将拥有一个并不存在的市场。下左:没有独特性,没有价值,你是个大笨蛋。上右:独特而有价值,你将获得收入、利润,创造历史。比如iPod就是一个右上角的产品,因为如果你想从6家最大的唱片公司合法、方便地下载便宜的歌曲的话,iPod是唯一的渠道。

额外奖励:有些东西只有相信你才能看到。

当你另辟蹊径、无视砖家、像真的猛士一样敢于直面淋漓的鲜血、迷恋设计、专注于独特的价值时,你就可以说服人们相信你,进而让你的努力开花结果。人们只有相信Macintosh才能看到它变成现实。iPod、iPhone、iPad莫不如此。并非每个人都信,但没关系。但是改变世界总是从改变少数人开始的,这是我从乔布斯身上学到的最重要的一课。

作者:Guy Kawasaki,前苹果首席步道师,创业者,知名博客如何改变世界的作者,曾出版多本畅销书。

除非注明,本站文章均为原创或编译,转载请注明: 文章来自36氪



相关 [乔布斯 上学] 推荐:

我从乔布斯身上学到的12节课

- lost sheep - 36氪
编者按:前苹果首席步道师Guy Kawasaki和乔布斯共事多年,他分享了从乔布斯身上学到的12节课. 各种专家(记者、分析师、顾问、银行家等)都不“做”事,所以他们“提建议”. 他们能告诉你产品问题出在哪里,但他们做不出更好的产品. 他们能告诉你如何销售产品,但他们自己却卖不出去. 他们能告诉你如何打造牛逼的团队,但他们只管理自己的秘书.

圣·乔布斯

- Coolxll - 爱苹果,爱生活
哪怕拥有“现实扭曲立场”之名,Steve Jobs 仍然不过一个普通人,熬不过病魔与衰老的折磨,最终走到作为 Apple 公司 CEO 的最后一天. 毋庸置疑,究其一生他就是“传奇”. 他性格固执,却天赋异禀;他不谙技术,却感觉敏锐;他中途辍学,却才华横溢. 他让人又爱又恨:当他站在斯坦福大学的演讲台前,世人为之鼓掌;当他向 Woz 隐瞒实际收入,世人又欲其身败名裂.

乔布斯,iQuit

- 月七 - 左岸读书_blog
乔布斯发布了新产品:iQuit,全世界都为他“叹”了一口气. 我从来都不是“果粉”,估计将来也不会是,但我一直都对他的这种人格魅力感到非常的好奇,在这里搜索一下乔布斯,竟能找到那么多关于他的文章,可见,他虽然没有占领我的手指,却影响了我的思想. 乔布斯是一名非常有个性的佛教徒,他所创造的生态系统是一个“带围墙的花园”,正如日本禅宗大师铃木俊隆所说:“所有事物美丽的原因在于不平衡.

乔布斯说

- EK - 36氪
如果苹果成为一个把电脑当商品卖的地方,一个没有浪漫的地方,一个人们忘记电脑是人类有史以来最伟大的发明的地方,我将失去苹果. 但如果我身在千里之外,所有人都能感觉到这些⋯⋯那么我将感到我还在那里. 最好的办法就是快速承认错误,然后继续完善其他创新. 我的工作不是待人友善,而是让他们变得更优秀. 如果你是一个目前,能做出带抽屉的漂亮箱子,你不会在箱子后面用一块胶合板,尽管它对着墙,谁也看不到.

路遇乔布斯

- ZFreet - 玩聚SR|最佳
还有 Junyu, bin, aaron, 推荐,查看全部 12 个推荐. apple4us发表于2009-09-29 09:49:26. 「阴天,傍晚,车窗外,未来有一个人在等待……」. 恩,我们不是狗仔,不过,当谷歌的工程师 Jim Zhuang 在美国 101 号高速公路上艳遇一名谢顶、清癯、尖酸刻薄、换肝换脾的大叔,他觉得这世界真美好…….

关于乔布斯

- thinkingit - 知乎的博客
为什么 Steve Jobs 拥有过人的说服力和鼓舞能力. 乔布斯当初为什么会想到投资 Pixar. 乔布斯为什么将皮克斯卖给迪士尼. 苹果或乔布斯最早从什么时候开始想做智能手机. 乔布斯提议蒂姆·库克担任苹果公司新 CEO ,最看中蒂姆·库克的什么能力. 史蒂夫·乔布斯和乔纳森·艾夫第一次见面的情景是怎样的.

又见乔布斯

- Jingzhi - 东西
  自上周从苹果公司闪电辞职后,乔布斯首次出现在公众的视线中. 照片上的他看起来形容憔悴,非常虚弱无力. 这张照片拍摄于乔布斯位于加利福尼亚州的寓所外. 人们由此更加担心,这位科技巨擘在与胰腺癌进行了八年斗争后,恐怕即将走到生命尽头. 作为苹果公司创始人的他看上去比两个月之前最后一次公开露面时更加消瘦.

乔布斯在NeXT

- xing - cnBeta.COM
导读:原文作者Tim Bray是一位加拿大的软件开发人员和企业家,他是 Open Text 和 Antarctica Systems 两家公司的联合创始人,曾在Sun公司的Web技术主管,现是Google的开发人员倡导者,专注Android. 本文由敏捷翻译 - 唐小娟编译.