4 个造成创业失败的最重要陷阱，你该如何避免？

我常说创业跟棒球很像，即使是 全世界最厉害的打者 ，10次上场打击也有6次要摸摸鼻子下来，更何况你是刚刚开始拿球棒的新人。 所以身为一个创业人，你的目标不是避免失败，而是认知到你一定会失败，然后学会如何 从失败中获取教训 ，让你的打击率一次比一次更高。

不过虽然如此，就像上场打击一定要带球棒一样，有些创业失败的陷阱其实你大可以避免。这些可以说是创业必要的基本观念，很多前人已经经历过了，你们学到就好，不用自己尝试一次。 昨天刚好读到一篇Elad Gil (伊列‧盖优)写的「 4 Ways Startups Fail 」(4个新创团队失败的原因)，我认为写得非常好，按照惯例，原文不长，我鼓励你们去读读。 以下，则是我加入自己的经验后整理出来的版本：

陷阱一：钱烧完了

大多创业团队失败的原因，不是在募不到创投的资金，而是在募到钱后开始盲目的花费，搬新家、一股脑的雇用工程师、每个人一台最高档的MacBook Pro笔电。 在你发现之前，你的公司已经只剩下6个月的现金水位了，但是你根本还没找到 Product/Market Fit ，怎么办？ 只好再去跟创投伸手要钱，我问你，这时候谁会再给你钱？

如何避免？

• 精实创业 —只把钱 花在最有效率、生产力的地方 (我再说一次，精实指得是效率，不是抠门)
• Product/Market Fit优先 —大多时候找PMF是不需要(一大笔)钱的
• 假如明天开始创投都垮了 —即使你拿到一些资金，你要当作你永远不会再拿到更多
• Hack Everything —管理、行销、人事、营运，所有的事情，都去想要怎么把钱花得更有效率

陷阱二：团队分裂

每个创业团队都会吵架，但是解决的方式大不同。 如果大家是就事论事，最后很快的做出结论，那还好。 如果吵到不相往来，彼此看不顺眼，甚至公司变成两个党派，那就非常糟糕。

如何避免？

• 明确的分工 —共同创办人间要有明确的分工，一个事情就要有一个总负责人(Direct Responsible Individual)，关于这件事情，大家都要听他的话
• 认清决策一定会有错误 —有些人一旦自己的意见不被采纳，就陷入一种看好戏的心态，等着看对方出糗。 这对于团队一点好处也没有，没有一个人知道什么会成功，什么会失败。如果这个决策最后失败了，原因往往也跟你预测的不一样。 全部的人都在同一条船上，如果团队决定了一个方向，那每个人都必须要尽全力让这个东西成功，失败也是每个人的责任，每个人的学习机会。
• 开门见山的沟通 —团队这么小，就你们几个人，要养成什么话都说出来的习惯，如果连这么小的团队都有沟通上的障碍，那你们注定失败。

陷阱三：市场不对

很多创业失败的原因，是选了一个错误的市场。 大多数是太早，比较少是需要这样东西的人不多。

如何避免？

• 专注在找Product/Market Fit — PMF的重点是Market的需求，而不是产品本身的功能酷不酷，设计炫不炫， 千万别搞错了 。
• 选一个大/成长/多金的市场 —千万别搞错了，大不一定要是几亿人，如果有300~500万人有这样的需求，而且每个人都有很高的付费意愿，那也是很棒的市场。
• 适时Pivot —苗头不对，赶快 Pivot 吧！

陷阱四：找个不懂又爱管事的投资人

相信我，这世界上最恐怖的不是笨蛋投资人，而是「不懂又想要插手」的投资人。 他们会叫你赶快多雇一点员工、干预产品决策、没事叫你开董事会、做报告，甚至还想要把你开除，找「专业的人」进来「管理」，天啊！

如何避免？

• 只跟「你需要的人」拿钱 —在找到PMF前，其实你不太需要钱，所以如果你跟这个人拿钱，应该只是为了你需要他成为你的支持者，帮助你找到PMF。
• 做好你的功课 —拿钱之前，先跟别人聊聊，确认这个投资人带来的是价值，而不是毁灭。
• 过半 —找到PMF之前，你需要能够快速Pivot，在那之前让投资人过半，是很不好的架构。
  
• 董事会 —在找到PMF之前，董事会其实没什么功能。

以上，就是会造成创业失败的四个最重要陷阱，以及如何避免，提供给你们参考。 不过说穿了，其实也很简单，就是在找到Product/Market Fit 之前，请你什么事情都不要做，专心的找PMF，那就对了！

(Image via Pierre J. , CC license)