初创公司融资最常被问的问题

有关创业公司的问题：

1. 与其他公司相比，你们公司有什么优势？
2. 除了技术，还有什么值得推荐的？
3. 你们公司是产品好还是营销得当？
4. 你的产品在竞争中的过人之处是？
5. 公司结构有没有特点？
6. 你认为公司最大的弱点是什么？
7. 如果市场反应与预期的不一样，你们会怎么调整营销策略？

有关消费者的问题：

1. 你们公司真正的消费群是哪些？是网络管理人员还是应用管理人员？他们来自哪些产业，总体趋势如何？消费者们现在怎么使用你的产品？
2. 他们为什么/如何使用你的产品？
3. 如果离开了你们的产品，他们是否可以正常的工作生活？
4. 市场上需要什么样的产品？
5. 消费者在工作生活中有什么样困扰才来选择你的产品？为什么选择你的产品？
6. 你们是如何鼓动消费者来购买你的产品的？
7. 消费者的价值观如何？
8. 早期使用者是哪些人，为什么来选择你的产品？
9. 产品的目标市场是？

有关销售渠道的问题：

1. 消费者从何处购得你的产品？
2. 消费者是如何关注到你的产品？
3. 消费者有技术问题，怎么咨询你们？
4. 消费者下购买决定耗时多久？
5. 消费者在购买时最关心的问题是什么？（价格、服务、特点还是企业声誉）
6. 是通过信用卡付账吗？快递配送速度如何？与Salesman（电商）开展合作吗？
7. 产品广告和促销会影响消费者的购买决定吗？
8. 消费者对公司品牌的忠实度有多高？数据是如何取得和衡量的？采用什么方法来锁住客户？
9. 如何劝说使用竞争者产品的消费者来使用你的产品？
10. 劝说消费者转移产品的花费是多少？
11. 登门推销有必要吗？销售人员需要多优秀？
12. 做多少广告，吸引多少客户才能达到收支平衡？

关于“完整产品”的问题：

1. 消费者需要购买其他产品或者零部件才能满足需求吗？你的目标消费者的隐性需求是什么？
2. 你们公司做出来的“完整产品”是什么？
3. 这个产品如何定价？
4. 你们的目标定价是多少？这个价格是怎么制定的？
5. 产品质量是否是产品销售成功的关键？

关于竞争的问题：

1. 目前你们主要的竞争对手有哪些？
2. 有没有新加入的竞争者或者潜在的竞争者？
3. 竞争者目前的财务状况如何？
4. 进入这一领域简单的原因是什么？
5. 你公司隐性的优势有哪些？交付周期、企业信用还是技术专利？限制竞争者进入该领域的障碍哪些？
6. 请列举目前产品主要销售到那些主要的产业领域。
7. 请就下列分类内容与竞争者做比较。产品特点、市场占有率、营销能力、产品生产能力、资金来源、资金管理、研发能力、整体管理能力。（张珑馨）