女装SRP商品信息研究

买家SRP 页面信息关注点

显而易见的，买家在选购不同类型的商品时关注的内容也会不同。我们首先针对女装类目买家如何挑选女装进行了调研，有一些关于女装SRP的发现和大家分享。

通过前期的用户访谈，我们观察到，女装买家在SRP中主要完成了对女装款式的初步判断，价格比较，以及对自己关注的服务的筛选。其中我们注意到：

1. 女装买家在购买时会关注卖家是否是七天无理由退换货，以及旺旺在线与否；

2. 女装买家在SRP中关注的商品信息比我们目前呈现的信息要少。

那么，在我们提供的纷繁的各种信息中，什么样的信息是女装买家在SRP中真正关注的呢？

为了解决这一问题，我们针对北上广杭四地购买过女装的24万买家投放了问卷，了解其选购习惯，并对定性的一些发现进行定量验证。关于SRP呈现内容，我们发现：

1. 用户在SRP的内容中最关注的前三项依次是：价格、主图和最近成交笔数。

2. 针对服务表示关注的买家（占反馈买家的42.4%），我们对他们所关注的服务图标进行了进一步的梳理，女装买家最关注的前三项服务图标依次为：七天无理由退换货、正品保障和消费者保障服务。

买家SRP关注点差异

这样的结果是否在所有的女装买家中都是共通的呢？

我们在之前用户访谈中也发现，对于同样的一批服装图片，买家呈现出两种截然不同的观点：一部分买家对于爆款非常排斥，认为这么多人买的服装自己不适合买，而另一种买家则经常参考销量，认为这么多人买应该不会太差。这两种买家在描述服装时，前者对自己的穿衣风格会比较有自信，而后者则更看重销量从众。根据文献研究推断，我们推测买家对于一个品类的熟悉程度以及其寻求认同的差异会使他们在SRP上的需求有所区分。

我们在问卷调研中请用户将自己对服装的熟悉程度进行自评，后续我们比较了对女装有高熟悉度和低熟悉度的买家用户，发现在以下几个方面，二者存在统计显著差异（见下图）：

存在这样差异的原因，我们推测是由于买家对商品本身不熟悉，他们会更关注一些自己容易比较的信息，比如运费。这一发现和先前在单反相机品类的调查中得到的结果也是匹配的，但标类产品还是有其不同的特点，我们会在之后的报告中逐步揭开，敬请期待。