有关 iPad mini 和它的定价

标签: iPad Thoughts Apple Differentiation iPad Mini | 发表时间:2012-10-24 13:35 | 作者:darren
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一个月前 iPhone 5 发布后,我在「 新工具」提到:

 原本我真心想买一台 iPad mini,用于平时工作随身携带安排日程,处理邮件,记录笔记,整理案例,浏览网页的。现在真的不晓得是不是真的要换作一台 Nexus 7 ?还是 10寸 new iPad ?因为想用 Omnifocus 同步所有日程和案子… Omni 的东东只有苹果生态圈的。

虽然乔布斯一直是说,Tablet 小于 10 寸是不应该的,但苹果推出 iPad mini 也是必然(或者是便宜的 iPad)。

这个我在 5 月份的那篇《 数字革命》里有所阐述,虽然有些啰嗦,但还是有说清楚一个道理,苹果一直都在寻求在教育领域和企业市场的突破,这是苹果下一个必须扩展开的领域。Windows 95 后没有了乔布斯的苹果早已输掉了桌面市场,之前乔布斯离开苹果的 NEXT 专注于高端用户主要进攻的是教育领域,这虽然让 Tim-Berners LEE 在 NEXT 机器上发明了 WWW,但也无力让 NEXT 在教育领域有更多建树和推广。直到 97 年 乔布斯回到苹果,提出「Focus on Matters, Think Different.」其中说道:「苹果公司的根是为人制造电脑,而不是为公司。这个世界不需要另一家戴尔公司或者康柏公司。」(这段故事可以阅读《 微软的折纸计划》)也就是说,苹果那时候就已经在企业市场上毫无竞争实力。

所以说,无论是教育领域还是企业市场,苹果都也只是触了个角。iPhone 和 iPad 改变了很多,后 PC 时代后局面逐渐好转甚至有逆转。小的地方可以从黑莓的死到 iPhone 和 iPad 在企业用户中的普遍使用反差看到一些。我是觉得即便没有 iPad mini 也一定会有便宜的 iPad 出来,原因很简单,iPad 扩申的越寛,给苹果其他产品带来的机会就越大。不知道有多少朋友是用了 iPhone 后买了 iPad,觉得 iOS 系统很不错,又尝试了 Mac。

问题就在于,让许多朋友想不通的是,为何一台屏幕小了,又不是 retina(在推出拥有 retina 的 iPhone、iPod touch 和 iPad 3 之后居然还会倒退推出一台没有 retina 的 iPad),又是老一代处理器的 iPad mini 怎么居然价格还那么贵?

Verge 有一篇文章讲的几点,从苹果的价格策略上讲,还是蛮有意思的。

一、这是苹果一贯的手段。避开已经展开的低端价格竞争市场,通过一些设计和功能的东西区别自己,就像十年前的 iPod 可以卖的比普通 MP3 贵很多,而且一直卖的很好,现在的 iPad mini 也是一样,整个就直接不参与到 nexus 7、Kindle fire、Kobo 低价平板的竞争。保持「高端」……

二、教育市场,这样的价格或许让苹果在教育市场平板中的竞争者还有机可乘。

三、苹果就是从来都不会像 Amazon 那样,硬件折价,通过软件和后续服务收费赚钱。苹果是不惯怎样,硬件的钱也一定不会少赚。

这里我觉得 @ kouko_d 说的很有道理:「现在 Apple 规模已经超级大,更重要的是整个供应链也变得非常有弹性,这也给 Apple 很大的空间去做一些尝试。因为现在就算真的砸锅了,也能够很快退回安全线。」

所以即便市场份额出现变天,明年降价到一台 iPod Touch 的价钱,然后推出 iPad mini with retina display 继续保持 $329 也没有任何问题。

同时我个人的理解还有:

记不记得当初,当 iPad 刚刚出来的时候,很多朋友的第一反应是「就是一台大号的 iPod touch 嘛!」

我也是直到很久以后 iPad 3 出来后,用过朋友的 iPad 亲自体验了一把才觉得完全不是那回事。我当时在 评测里说:

想了下 iPad 和 iPhone 的确很不相同,虽然是屏幕大了但完全就改变了我们的使用偏好。买了 iPad 后我想对比 iPhone 至少我的程式里会少掉 90% 拍照应用,或许会多几个相片编辑应用,另外会多些更偏向内容、网路社交应用,还会多些游戏。算下来 2 屏的应用足以。

那一刻我才真正的感觉到 iPad 为何如此有存在的意义。

那么同样的道理放在 iPad mini 上,或许用过 7 寸平板的朋友会有更深刻的体会。这也是为何许多朋友都期待会有一款 7 寸 iPad 的道理。因为它绝对不仅仅是大一号的 iPod touch,也绝不是小一号的 iPad(虽然名字是迷你 iPad)。

7 寸,这是完全独立出来的一个不同的分类(a different category of product)。7 寸平板用户的使用习惯和用途可能会和 10 寸 iPad 用户或许差别很大,或许很细微。或者用另一个词说,是微妙的不同。这个感觉是无法替换的。

结论就是,既然是不同类的产品,在价格上也就没有对比性。不会因为屏幕小、不是 retina、处理器老这些而价格就会低很多,它是一个独一无二的新类别产品。用户必须在这样的前提下,为不同的偏好做一个选择,所以这里重要的是使用的偏好,也就是 7 寸平板和 10 寸所带来的不同的微妙感觉,而不是以价格衡量。

苹果不是迎合你,而是:「你不是想要一款 7 寸的 iPad 吗?好的,我给你,但价格还是那么贵,你要是需要你就会掏腰包。」

这个逻辑还是行得通的。 

最后想到前两年的一个恶搞拼图,「乔布斯和比尔盖茨关于 Netbook(MacBook Air)的对话。」

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