融资时你只需回答三个问题

标签: 融资 观点 | 发表时间:2012-12-14 17:00 | 作者:创业家
出处:http://www.chuangyejia.com

来源: 投资与合作  作者:刘二海(联想投资有限公司董事总经理)

什么样的公司具有投资价值?硅谷投资人将答案简化为:投资就是投人,特别强调人的重要性。我自己经常简化为:好人好事。也就是,生意本身是否好生意,人是否非常优秀。话说到这个层次,其实还是非常宏观的,本文试图用三个问题的框架来解释这个命题。

问题一:这是个什么事儿?(What’s the business?)

首先,人们要知道产品和服务是什么,这实际是个商业模式问题。世界上的生意种类繁多,赚钱方式也是多种多样。有的是项目型的,如单个房地产项目、单部电影。这类项目VC一般不做。根据最终用户的不同,项目有面向个人的,也有面向商家的。互联网上大家公认有四种商业模式:电子商务、广告、会员、游戏。

其次,是这个模式可行吗?过去人们对免费看信息收取广告费的模式有疑虑,但现在已经接受这个模式。有的公司现在想收取网上会员费,也有人怀疑,但将来也可能行。公司的商业模式是否得到验证,对于公司的发展阶段来讲是个重要的标志。商业模式没有被验证,说明这样的公司有可能将来彻底失败。一般传统行业的商业模式是非常清楚的。当然,也正是由于新的商业模式存在非常大的不确定性,并可能获得巨大的成功,才吸引了很多风险投资公司。与商业模式相关的还有一个问题:这个模式的特点是什么?有的模式较为轻巧,如携程的订房、订票;有的较为复杂,如网上卖书,需要有库存、有运输;有的较为间接,如早年的门户网站,免费很长时间,最后迎来广告的收入;有的较为直接,如电子商务网站。

再次,这个事儿有多大?现在人们知道Google的生意是非常大的。也有些生意不大,但如果连锁起来,也可以很大。市场容量的大小实际是项目的潜力大小。顺便说一句的是,中国城乡差别很大,计算市场容量要小心。

值得提醒的是,在中国的商务环境中,政策是个非常大的约束条件。如果商业模式中过分依赖于政策,会有潜在的风险,如移动增值业务受到运营商的影响。

问题二:为什么是你?(Why You?)

市场地位非常重要。有稳固市场地位的公司是投资人追捧的公司。人们都希望与市场第一为伍,也希望自己的公司成为市场第一,至少是细分市场第一。市场第一的公司,其团队的能力往往是已经被验证的。团队的能力和过去成功的经历决定了项目未来的可能。由于创业公司处于非常早期的阶段,很多公司谈不上市场地位,这时候团队的能力就是考察的重点。如果有过去相关领域的成功经验,大家倾向认为项目成功的可能性较大。如果没有成功经历,就要看一下经历和静态的能力。特别值得一提的是,由于董事会是公司非常重要的权力机构,所以董事会,以及董事会和团队的互动是非常重要但容易被忽视的方面。

问题三:为什么是我?(Why me?)

投资人投资一家公司,一定会自问一个问题:这是当前我们最好的选择吗?如果有更好的项目,投资人当然会去选取更好的项目。也就是说,这个项目是投资人在当前一段时间内能找到的最好的项目,简单说就是机会成本最大的项目。另一个投资人经常强调的是,投资人本身对这个项目来说具有什么价值,也就是所谓增值服务的能力。好的创业者并不满足于拿到钱,还很看重投资人的附加价值。

三个问题是一个快速检查好项目的方法。如果你的项目是商业模式已经被验证、市场容量巨大、模式很有特色、市场地位稳居第一、团队较强能力、并具有良好纪录,那么你的公司拿不到投资是难以想象的。最可能的情况是:公司正在选择合适的投资人。否则,就是商务条件太离谱。

您可能也喜欢:

PPS启动新一轮融资

融资六论

PPTV启动上市前最后一轮融资

Down Round 流血融资

资本菜鸟通:融资常用的十个关键词
无觅

相关 [融资 回答 问题] 推荐:

融资时你只需回答三个问题

- - 创业家杂志社
来源: 投资与合作  作者:刘二海(联想投资有限公司董事总经理). 硅谷投资人将答案简化为:投资就是投人,特别强调人的重要性. 也就是,生意本身是否好生意,人是否非常优秀. 话说到这个层次,其实还是非常宏观的,本文试图用三个问题的框架来解释这个命题. 首先,人们要知道产品和服务是什么,这实际是个商业模式问题.

请红会回答三个问题

- binforever - 极视智库专家——郎咸平
第一,“交了会费,就随便用红十字”,红会这么管理对不对.   红会模式的本质是,你只要按时交会费,红会总会对你的财务、人事就......>>点击查看新浪博客原文.

老问题新回答 [幽默笑话]

- Richie - 经典网文_来福岛爆笑娱乐网
  新交一女友问我:“我和你妈掉水里了,你先救谁.   我说:“我让我妈救你,她小时候能在长江两岸游两个来回.   女友有些不高兴,说:“你为什么不下来救我.   我说:“我要是下来了,你就没救了,因为我不会游泳,我妈肯定先救我.

产品要不要做,先回答的10个问题

- Xu Ning - 伯乐在线 -博客
(这个产品是做什么的,核心价值是什么,主营业务是什么. 创办起初造成不要学门户什么都做,先把一件事做好. 很多人就是这个问题没想清楚,什么人群都想做,最后什么都做不好. (市场现状,前面已经有巨人,你去挖墙角,还是在红海中找到了新的蓝海. 找到蓝海再回头去看上面两个问题,有没有做的价值. (度量指标或收益指标,一个产品要做,一定有指标是可以量化的,一定是可以考核的.

产品要不要做先回答的10个问题

- 和谐海洋 - 所有文章 - UCD大社区
(这个产品是做什么的,核心价值是什么,主营业务是什么. 创办起初造成不要学门户什么都做,先把一件事做好. 很多人就是这个问题没想清楚,什么人群都想做,最后什么都做不好. (市场现状,前面已经有巨人,你去挖墙角,还是在红海中找到了新的蓝海. 找到蓝海再回头去看上面两个问题,有没有做的价值. 4.如何去检验产品上线的结果.

产品评估需要回答的10个问题(附案例)

- Fay - 所有文章 - UCD大社区
其实如何评估产品机会,尤其是一些大的项目,需要慎重的评估. 由此一些大的公司或网站需要在产品立项前撰写BRD、MRD等文档,本篇文章的意义其实只是想阐述:其实万变不离其宗的是,如果能回答本文所列举的10个问题,相信你也能很好的完成产品评估,而不一定非得走这么复杂的流程. 我所在的是一个订餐网站,去年下半年做过一个餐厅“点菜参考”的项目,现在从数据指标上看也算是一个成功的项目,有兴趣的可以去看看:http://www.95171.cn/shop/B26I07N42340/dish/#menu .

回答问题(2):如何学习交互设计

- - 曉生
一些新入行设计师、PM和运营人员通过微信公众帐号(AppDesign)问我如何学习交互设计,在这里统一解答. 微博、知乎和博客的文章是用来提高的,不适合系统学习. 建议先阅读《ios7人机界面指南》和《Anroid4.0设计规范》,有兴趣的话深入阅读《Apple人机接口设计指南》和《windows用户体验交互设计规范》.

创建微服务?请先回答这10个问题

- - ITeye资讯频道
乍一看微服务似乎很容易构建,但是要真正构建微服务,要完成的工作可比在容器里运行一些代码,并在这些代码间使用HTTP请求进行通信,要多得多. 在开发新的微服务之前——必须得在新服务部署到生产环境之前——你需要回答下面这10个重要的问题. 当考虑到测试时,微服务有一些优势和劣势. 一方面,定义良好的一小段功能的小型服务的单元测试,要比测试整个大型应用程序容易得多.

初创公司融资最常被问的问题

- - Tech2IPO
如果离开了你们的产品,客户是否可以正常生活工作. 我们投资后,你怎么把钱花到实处(吸引到用户). 获取一名客户要花多少钱/时间/资源. 做多少广告,吸引多少客户才能达到收支平衡. 吸引用户的可见和隐性的优势是什么. 产品定价的过程是怎么进行的. 你的产品在竞争中有没有过人之处. 有没有可以限制其他竞争者的能力.

可以回答你的问题的 Google 轱辘 Google Talk Guru 机器人

- Jesse - 谷奥——探寻谷歌的奥秘
Google Talk Guru 是 Google 实验室的最新产品,这是一个 Gtalk 的 bot (机器人),Guru 一词貌似在计算机圈内非常常用,有大师,专家等意思. 要使用这个 bot 非常简单,直接将 [email protected] 这个用户添加到你的 Gtalk 联系人列表,然后就可以开始发问了,目前支持的指令有:.