电子商务22种产品定位法则

标签: 电子商务 产品 法则 | 发表时间:2012-12-30 09:47 | 作者:互联网的一些事
出处:http://news.paidai.com/

一、市场领先法则

市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”产品,这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务,要容易得多。总之,“第一”要胜过“更好”。

二、产品创新法则

当你不能成为某类产品中的第一时,就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。

三、观念竞争法则

在市场营销世界中,最好的产品只是作为一种观念在于用户或潜在用户头脑中,而人们津津乐道的所谓最好的产品,是并不存在的,市场营销不是产品之争,而是观念之争。

四、深入人心法则

这条法则来自于“观念竞争法则”,抢先深入人心胜过抢先进入市场。而人们一旦形成某种观念,就很难改变,要想进入人们的头脑必须选择“急风暴雨”式的战略。

五、概念集中法则

市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。

六、概念专有法则

一个公司必须拥有自己专有的概念,方能在市场营销中获胜,如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成,你想用同样的概念去赢得客户,其结果只能是徒劳无益。

七、阶梯定位法则

任何同类商品,都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯,在这一阶梯上,各种品牌的商品各占一层,而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符。

八、两强相争法则

最初,某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子,逐渐地,这个梯子就变成了只有两强的竞争,成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。

九、针对第一法则

若想争取第二,就应采取针对市场第一的方针。

十、品种细分法则

随着时间的推移,某类产品总是从单一的品种细分为很多品种,而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在,都有其领先品牌。

十一、远期效果法则

一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相背相反,而成功的定位营销行为应在长期内显现效力。

十二、商标扩展法则

商标扩展是将一个成功产品的商标用于此公司计划推出的一个新产品上,它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。而事实说明:商标扩展是无效的。

十三、有所牺牲的法则

成功的市场营销必须是懂得有所牺牲。这包括三方面的牺牲:产品系列,目标市场以及不断的变化。成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才,因为全才是软弱的。

十四、对立特征法则

对任何一种产品的特征,总存在另一种与之相对立的有效特征。成功的营销策略是寻找出与领先者对立的特征,记住:是“对立”,而不是“相似”,这样才能与之相抗衡。

十五、坦诚相见的法则

市场营销有如下令人吃惊的论断:使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足,因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。

十六、唯一策略法则

事实上,成功的营销策略并不是大量细小而高超的努力的总和,在任何既定条件下,只有唯一的,大胆的某一种突出行动可以产生实质性的效果。

十七、不可预见法则

在制定市场营销计划时,注意一点:没有人能够对未来做出准确的预测,调查研究可以最有效地评价过去,而新思想和新概念几乎是不可能被评价的。

十八、骄兵必败法则

成功往往导致自负,从而导致失败,这几乎已成规律,无时无刻不要忘记一切市场营销计划的出发点:实事求是。

十九、正视失败法则

当面对失败的现实时,无所作为是很糟糕的,正确的做法是“重超旗鼓,采取措施”,来减少损失,这才是积极的生存之道。

二十、适度的宣传法则

要了解清楚事实真相,以制定22条商规,营销定位的不二法则-营销定位正确的营销计划。必须懂得:事情并不像新闻媒介所宣传的那样,很可能因宣传过度而不符事实。

二十一、驾驶趋势法则

时尚只是一种可能被用来获利的短期现象,不能维持长久,成功的市场营销立足予长期趋势。

二十二、财务支持法则

尽管创意是市场营销的核心内容,但财力却是最基础的条件,没有金钱作为支撑,市场营销只是“空中楼阁”。


相关 [电子商务 产品 法则] 推荐:

电子商务22种产品定位法则

- - 派代网 - 资讯
市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”产品,这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务,要容易得多. 当你不能成为某类产品中的第一时,就应努力去创造另一类新产品. 因为潜在用户总是乐于接受新型产品. 在市场营销世界中,最好的产品只是作为一种观念在于用户或潜在用户头脑中,而人们津津乐道的所谓最好的产品,是并不存在的,市场营销不是产品之争,而是观念之争.

Quirky:创意产品社会化电子商务

- 小亮 - 互联网的那点事
Quirky:创意产品社会化电商. 名称:Quirky (http://www.quirky.com/). 融资:2900万美元(本月月初宣布完成1600万美元B轮融资). Quirky是一个创意产品社区与电子商务网站,利用众包方式,让社区参与产品开发的整个过程,包括提交创意、评审团审核、估值、开发、预售、生产、销售等多个流程.

HTML5@电子商务.com

- never-online - 随网之舞
在这么短的时间内国内组织了这多次和HTML5相关的大规模顶级会议,几乎涉及到国内所有最领先的互联网企业,从中可以看出HTML5的热度. HTML5引起业界如此重视这是好事,但短时间内过热反而说明了业界对于HTML5的理解程度不够,这点和2005年言必称标准和ajax非常类似,等大家真正对标准和ajax深刻理解并应用到生产实践的时候反而在谈论的是利用标准和ajax成就了某项产品而不仅仅是技术本身,HTML5也正经历这样一个过程.

电子商务的艰难

- alswl - 千鳥志
上午去了趟仓库,第一次看到我们设计的操作线在仓库完整运作,离6月16日去凡客和乐淘仓库学习只有129天. 南五环与北四环之间来回的路上,各种不容易历历在目.

电子商务下一座金矿:O2O

- 的鸟 - 互联网的那点事
B2C、C2C这些概念相信大家已经不陌生了,从1999年到现在我们已经看到,电子商务已经改变了大众的生活方式. 说到大众的生活,作为C端,更多的是在网上购买商品,然后B端或者店主把商品塞到箱子里,通过物流公司送到消费者面前. 这种电子商务的模式经历了12年的变迁使得市场不断的细分:从综合型商城(淘宝为代表)到百货商店(当当、卓越)再到垂直领域(红孩子、七彩谷)接着进入轻型品牌店(PPG、凡客),用户的选择越来越趋于个性化,不再是一家独大的局面.

移动化电子商务分类

- Horgan - 互联网的那点事...
网友 scarlett 投稿 原文. 7月19日,商务部电子商务和信息化司副司长张佩东在《第28次中国互联网络发展状况统计报告》发布会上表示,今年网络购物销售规模预计将占到全社会消费品零售总额的4.5%到5%. 2011年我国网购市场交易规模将达到7634.1亿元. 艾瑞数据,第二季度中国移动互联网市场规模达77.9亿元,其中手机电子商务占27.9%,仅次于移动增值业务.

Tinypay.me:电子商务平台里的Twitter?

- 可可 - 互联网的那点事
突然有一件想要出手的闲置品,可面对繁复的操作实在提不起兴趣去把东西挂到传统C2C平台上. 电子商务平台Tinypay.me的出现,给了这些人一个新的选择. Tinypay.me就像是电子商务平台里的twitter,短小精悍富有实时性. 不同于传统C2C平台,试图建立一个网络杂货市场. Tinypay.me更像是为网友们的偶然性小买卖提供的交易渠道(比如出二手闲置).

替电子商务算一卦

- ItTalks - 谢文
眼下中国网络业涌动着一股电子商务热潮. 此起彼伏,目不暇接,一团混战,煞是热闹. 新卷入大战的主要是没什么商品生产和销售经验的网络业人士,或是没什么互联网常识和网络业从业经验的传统产业老板们. 虽然背后有五花八门的风险投资撑腰捧场,我仍然觉得这事风险甚大,有话要说. 一方面,游戏增长减缓,门户老态毕露,搜索门槛太高,WEB2.0门都没找到;另一方面,当当苦熬上市,京东天量融资,淘宝一枝独秀,支付牌照成真.

小企鹅再战电子商务

- tossking - 南都周刊
6年后再出手电子商务,腾讯的优势还是那几亿用户的行为数据. 2011年8月,深圳南山区高新技术产业园内,陆陆续续传出一些消息,说腾讯已投资了民营快递公司顺丰,并获得了后者的仓储及快递服务支持. 自去年以来,腾讯已连续投资了多家公司,顺丰是最新传言中的一个. 当众人都在猜测腾讯的收购意图时,腾讯却一直不言语,它在不动声色地下着一步暗棋.

电子商务网站之信任度

- robin - 所有文章 - UCD大社区
记得《赢在中国》中,郭凡生对创业者说过的一句话:你们需要的不是钱,而是投资者对你的信任. 在虚拟的电子商务世界,信任显得尤其重要,因为如果交易发生,我们必然会从虚拟走向现实. 在淘宝网,我有几年的购物经历,我最看重的三个方面依次是:皇冠或钻石卖家、本城市、价格. 其实,卖自己,也就是建立和客户的信任关系.