科技初创公司应该着眼于企业客户

标签: 创业邦 | 发表时间:2013-01-25 17:48 | 作者:http://www.cyzone.cn
出处:http://www.cyzone.cn

  RTP Ventures公司高级总经理Kirill Sheynkman曾在最近的一个会议上说:“我们对音乐搜索应用已失去了投资兴趣,因为它们多到泛滥。”

  在过去的两年间,笔者走访了数百家国际科技初创公司,这些公司都十分渴望打入美国市场,并希望能从纽约或硅谷的投资人那里筹集到资金。

  这些初创公司中的大部分,都把主营业务放在面向消费者的App应用开发或是互联网技术上,比如,有些公司开发了一种全新的网上订餐方式,而有的公司则找到了另外一种分享照片的办法。而开发这些产品的企业家们似乎都十分确定,他们所提供的服务就是用户梦寐以求的。

  与此同时,苹果公司宣布,截止2012年12月,其开发平台上为全世界范围内的iPhone,iPad,以及iPod Touch用户服务的App应用数量已经超过77.5万个。读者们不妨先冷静的看看这个数字,然后问自己一个问题:所有这些App应用提供商中,有多少是具有市场竞争力的,这些公司又需要多少现金流才能得以生存呢?不仅如此,这些公司中有多少能够吸引到有意义的投资呢?可能有少数几家能够做到,但绝大多数,毫无可能。

  RTP Ventures公司高级总经理Kirill Sheynkman在最近的一个会议上说:“我们对音乐搜索应用已失去了投资兴趣,因为它们多到泛滥。”他的观点完全正确。投资人一般会关注还没有成型,以及有潜在增长能力的市场领域。然而许多国际初创公司仍然在走老路,甚至为一些饱和的市场开发解决方案,他们并没有着眼于充满机遇并拥有高增长机会的潜在市场。

  尽管有一些国际初创公司在消费者互谅网和移动应用领域取得了成功,比如以色列的Waze公司,加拿大的Hootsuite公司,瑞典的 Spotify,以及加拿大的Club Penguin,但绝大多数美国本土以外的初创公司,则是通过为企业级客户提供解决方案而获得成功的。

  以下,将列举一些理由来阐述为什么国际初创公司应该着眼于企业客户而不是开发消费者App应用。

  事实胜于雄辩,国际公司在企业高科技市场蓬勃发展。

  典型的例子有爱沙尼亚的Skype,以色列的ICQ,还有瑞典的MySQL,而就在最近,以色列的Anobit被苹果公司以4亿美元的价格收购。开发稳定的企业级技术使得初创公司在市场中处于有利位置,除了能给公司带来收益,还增加了被巨额收购的可能性。

   和开发消费者App应用相比,开发一款企业级的技术更加费事费力,但回报也相当可观。

  随着技术资源减少以及人力成本上升,在纽约和硅谷很难找到有竞争力的人才。对美国本土公司以及国际初创公司而言,现在是一个扩展业务和人才储备的好时机,因为目前海外的技术开发价值以及开发成本都十分有吸引力。

  企业市场上更容易获得竞争力。

  如今,在每一个能想到的产品类别中,都充斥了许多消费者应用程序,在这一领域中竞争是相当残酷的。举个例子,在一两年前,投资人如果要对一个消费者App应用进行A轮投资时,这款应用至少需要10万基准下载量,而今天,这个数字是100万下载量。

  与之形成鲜明对比的,则是企业客户。如果一家开发企业软件的初创公司有5到10个关键性客户,那么这家公司立刻就能获得投资人的关注。通常来说,企业客户对初创公司而言可以提供可持续性的收入,而下载一个App应用则多是一次性付费,这是两者最大的不同。

  让应用程序成为产品的延续,而非产品的核心。

  专注在企业客户上并不意味着不需要创新,甚至还需要在移动领域有所建树,因为越来越多的企业客户都希望通过优化移动技术,可以远程管理企业的IT系统。由此可见,云服务IT技术显得尤为重要,该技术实际上就是提供远程客户管理服务,而且通过移动设备进行操作。

  最重要的,还是创业生态系统。

  如果询问Instagram,Evernote,Twitter,以及Zynga这些公司,他们十有八九也会认同,在硅谷,那些开发消费者App应用的初创公司更容易获得成功。然而同样的事情,放在地球的另一端,效果可能就完全不同。在美国本土以外,尽管有些公司处在同样的技术领域之内,但他们取得成功更加艰难。他们要面对一系列挑战,比如目标市场发生地域性变化,不同的企业文化,以及无效的商业开发。

  因此,作为一家国际初创公司,如果要开发消费者App应用并希望获得成功,最好的办法就是搬到硅谷去,并且和最好的企业竞争。否则,就乖乖的待在原地,着眼于企业客户市场。尽管不容易,但回报可能还是可观的。

  (via VB)

相关 [科技 初创公司 企业] 推荐:

科技初创公司应该着眼于企业客户

- - 行业资讯
  RTP Ventures公司高级总经理Kirill Sheynkman曾在最近的一个会议上说:“我们对音乐搜索应用已失去了投资兴趣,因为它们多到泛滥.   在过去的两年间,笔者走访了数百家国际科技初创公司,这些公司都十分渴望打入美国市场,并希望能从纽约或硅谷的投资人那里筹集到资金.   这些初创公司中的大部分,都把主营业务放在面向消费者的App应用开发或是互联网技术上,比如,有些公司开发了一种全新的网上订餐方式,而有的公司则找到了另外一种分享照片的办法.

初创公司的九句傻话

- 珍珠 - python.cn(jobs, news)
人都有小时候,初创公司会说些傻话,没啥好奇怪的. 不过如果老板持续说傻话,没意图深入学习互联网业,你还是考虑跳了吧. 1.我要做个淘宝/阿里巴巴/百度/腾讯那样的网站/产品.     通常这句傻话下面,往往还跟着,10W块,三个月,够不够. 没说后半句就已经够傻了,说了差不多够格上春晚了. 你当自己是腾讯啊,没管理没技术的初创公司,靠抄袭,和各大IT巨头的拳头产品拼,没有比这个更傻的了.

CES 2013 十大初创公司明星

- - 行业资讯
  据国外媒体报道,今年在美国拉斯维加斯举办的CES(消费电子产品展)已经成功闭幕了,这次会议不仅仅是那些大牌公司的最新产品展示会,也是那些新兴企业展示自我的舞台. 本文搜集了本届消费电子产品展期间最热门的十家初创企业以及最新的科技产品,以飨读者.    uBox公司:智能药盒.   实际上uBox公司设计这款智能药盒的目的还是非常高尚的,就是让病人每次都能够按时按量吃药.

国内移动互联网初创公司汇总

- lichzy - 同步控
如果您是关注移动互联网行业的项目分析师、资本合伙人,如果您刚刚打算涉足移动互联网领域创业,又如果您正在从事移动互联网相关的产品策划、竞品分析,那么请将这份来自 17Startup 的、不断更新的国内移动互联网初创公司汇总列表加入您的浏览器收藏夹——你可能会经常用到它. 网页地址:http://17startup.com/#!/category/7.

互联网初创公司如何做营销?

- 沈蚊 - 36氪
你已经看厌了电视里各种明星大牌出演的广告,也几乎能背得出地铁里铺天盖地的凡客体. 也许你有时候会想这么多的广告要花多少钱——几百万、几千万,都有可能是答案. 没错,媒体是稀缺资源,各行各业的商家,都在争抢一个黄金位置的广告位. 如果你有一家初创的互联网公司,产品快发布了,你想做一些营销工作,为产品带来新用户.

为什么初创公司适合/不适合用NoSQL?

- gengmao - NoSQLFan
这标题乍一看让人有点懵,实际上是两个相反的问题:. 为什么初创公司适合用NoSQL?. 为什么初创公司不适合用NoSQL?. 写这篇文章是因为读到了这篇文章《Why NoSQL is bad for startups》,于是我想起原来读过的几篇类似的文章,有正面的如这篇《Why your startup should be using MongoDB》,反面的如这篇《Why startups should not choose NoSQL》等等.

初创公司早期阶段融资额正在减少

- Suave - 爱范儿 · Beats of Bits
从 2006 年至今,初创公司的 A 轮融资额正在减少. 根据 CrunchBase 的资料统计,2006 年初创公司 A 轮融资额占到全部融资金额 40%,而今年到目前为止只占到 20% 有余. 与此同时,种子基金筹集额度也不如 2010 年和 2009 年. 而从 B 轮融资开始的中后期投资额倒有上升趋势.

2010值得关注的45个初创公司和产品

- 海 - 月光博客
  2010年ChinaMode评选活动经过一个多月的时间,从线上提名,专家评审到最后的公开投票,获得了11026个有效提名,44245个有效投票,最终评选出了ChinaMode2010各个奖项最终获奖的名单.   在下面这个最终入围表单中的初创公司和产品,分属于最受关注“生活消费类应用创新”,“社交及资讯类创新”,“娱乐应用创新”,“生活管理工具创新”,“最受关注移动应用”,“最受关注移动应用社区”,最受关注“国外应用”以及综合类奖项“最受关注初创公司”.

专为初创公司打造的14条金科玉律

- 明青 - Tech2IPO
创业者们,你们测试了自己的公司了吗. 那是在对硅谷600家初创企业进行调查后的做出的测试工具,很有权威. 下面我们就来揭秘这14条颇有含金量的公司准则:. 1.不断学习的创始人更容易成功:有靠谱顾问和进行追踪调查的初创公司与普通企业相比,他们筹到的钱的可能性是普通公司的7倍,用户增长是普通公司的3倍.