用更有效的方法推广面向企业用户的移动应用

标签: 有效的 方法 推广 | 发表时间:2013-04-07 19:18 | 作者:[email protected] (phed999)
出处:http://www.36kr.com/

编者按 :本文作者 Joe FloydEmergence Capital Partners公司的风险投资人。

远离着普通用户浮躁的目光,在应用商店的深处,面向企业的移动应用正在争夺着企业用户。

因为受限于目标客户的范围,开发商不能简单的将普通应用的推广手段用在面向企业的应用上。为什么会这样?更重要的是,面向企业的应用要怎么才能更有效率的提高自己的用户数?

普通应用的用户获取模型

首先,我们来看一下,普通应用是如何有效的拥有大量用户基础的,且为什么企业级应用不能用这些手段来提升用户数量。

很明显,普通应用拥有更广泛的目标用户群:每一位拥有智能手机的人都是潜在用户。因此,大量的目标用户能够产生足够的搜索量,让普通应用来获取初始的用户基础。另外,目标用户在本质上没有太大的差异,这意味着对普通应用来说,交叉推广的广告能有效获取用户。

取个例子,游戏应用的广告可以出现在任何移动应用上,而且这些移动应用的用户始终是目标用户。与之相反,企业应用的目标客户通常是更小众的,它们更关注一些特定的垂直生态,比如医生或者房地产从业人员。正因为目标客户群过小,企业应用更难获得较高的关注度。另外,交叉推广对于企业应用来讲,收效甚微。就拿医生来讲,在美国,只有少于1%的智能手机用户是医生,这就导致开发者很难垂直的去投放广告。

更不像是有些财大气粗的游戏应用开发商,还能通过“刷榜”来将自己的排名提升,以此获得更高的用户关注度。(36氪并不支持这种非正常竞争。)但企业应用就算是用这种方法,由于目标客户群实在太小,也起不到什么作用。(在写本文时,还没有任何企业应用能进入到苹果应用商店TOP50。)

将有利于病毒式扩散的因素放进应用中

通过以上的讨论,我们知道了哪些推广的方法对企业应用无效,下面我们来讨论一些有效的推广方法:让你的产品的工作流程直接曝光在潜在用户前,再通过建立口碑来让客户帮你进行间接宣传,起到病毒式扩散的效果。

Dropbox就是进行病毒推广的典型案例。相比较其他产品,用户更喜欢用Dropbox是因为可以得到一些奖励,比如额外的存储空间。不止如此,当客户将自己在Dropbox中的文件分享给朋友们时,更多的潜在用户就能知道这个产品,然后这些分享者就能免费充当Dropbox的推销人员,给自己的朋友讲解Dropbox的服务。

由Dropbox这个案例可以看到,企业应用可以借鉴三个推广产品的手段:触发讨论,奖励用户,将病毒式扩散的因素植入到工作流程中。

  • 触发讨论,即指给用户提供一个刺激点,让用户讨论你的产品。

比如 Expensify,这是一个可以用来提交费用报告的企业移动应用,在应用里有两个可以触发用户进行讨论的地方:1)每次用户将收据拍成照片,存到应用里时,就能让用户给同事或者客户介绍这个应用;2)提交费用报告时,用户会向批准费用报告的人进行解释。

  • 提供一些实质的奖励,能让用户更有动力去使用你的产品。

比如 Plangrid,一款用来管理施工现场蓝图的iPad应用,就是通过奖励,在施工现场的合作公司中传播。用户越多,Plangrid的价值也会水涨船高。因此,用户在把Plangrid推荐给新的目标用户时,能够获得一些实质性的奖励。

  • 最后,将病毒式扩散的因素植入到工作流程中,这是一个吸引潜在客户的非常好的方法。

比如面向内科医生的专业移动应用 Doximity就植入了这么一个扩散的因素。医生会用Doximity来给别的医生发送消息,当别的医生收到消息后,只能通过安装Doximity,才能看到消息的内容,就这样,Doximity就能达到自己扩散的目的。

企业应用推广的关键

企业移动应用必须区别于消费主导的应用,遵循不同的规则,来更有效率的扩大规模和市场。关键的一步就是,把病毒式扩散的因素放到产品中,这样用户就可以直接或者间接的去帮你进行推广。企业移动应用的胜利者,将是能应用以上所说的: 触发讨论,奖励用户,将病毒式扩散的因素植入到工作流程中,这几个推广方法来获取用户的开发商。

除非注明,本站文章均为原创或编译,转载请注明: 文章来自 36氪

36氪官方iOS应用正式上线,支持『一键下载36氪报道的移动App』和『离线阅读』 立即下载!

相关 [有效的 方法 推广] 推荐:

用更有效的方法推广面向企业用户的移动应用

- - 36氪 | 关注互联网创业
编者按 :本文作者 Joe Floyd是 Emergence Capital Partners公司的风险投资人. 远离着普通用户浮躁的目光,在应用商店的深处,面向企业的移动应用正在争夺着企业用户. 因为受限于目标客户的范围,开发商不能简单的将普通应用的推广手段用在面向企业的应用上. 更重要的是,面向企业的应用要怎么才能更有效率的提高自己的用户数.

十大社交推广方法

- - 译言-电脑/网络/数码科技
如今的博客如果想要获取更多的观众和流量,可以利用社会化媒体的作用. 成功的博客主们知道只有在关键的社交平台上建立社交网络才能推广其品牌,从而最终获得点击,而不是仅仅依靠自然搜索和友情链接. Twitter,Facebook,StumbleUpon和Pinterest 都为经验丰富的博客主们提供足够的机会来吸引新的读者,抓回老的读者.

一种真正有效的大脑锻炼方法

- RZ - Solidot
忘了填字游戏和莫扎特音乐吧,如果你真的想改进推理和解决新问题的能力,每天花几分钟时间做做n-back练习. 在5月28日召开的美国心理学协会年度会议上,密歇根大学的心理学家John Jonides报告了他的发现,每天做n-back练习20分钟,连续20天,能明显改进流体智力标准测试的成绩. 流体智力是指在混乱状态中发现意义(新知识)、解决新问题的能力.

6种编写HTML和CSS的最有效的方法

- Ling:™ patient() - 博客园新闻频道
  写HTML5和CSS3,以及JavaScript,前端开发者有了大大的用武之地. 大家都在用很多的工具和技术来武装自己,以加快前段的开发.   本文分享了6中最有效的方法,希望能提供你的效率,为你节约时间. Dynamic CSS(动态 CSS).   如果你想加速你的CSS代码编写,那么你需要学习并掌握动态CSS.

判断股票强弱最有效的一个方法

- - CSDN博客综合推荐文章
        简单地说,.                  (1)大盘指数涨的时候,该股票涨得比大盘指数大,当大盘指数调整时,该股票指数调整得很少.                  (2)大盘指数一波一波下跌,但是该股票却跌不下去,没有跟谁指数下跌,往往这种时候,当大盘涨一点点的时候,该股票就会大涨.

为什么存在各种不同但有效的价格投机方法?

- - 知乎每日精选
价格投机方法,可以归为技术分析的范畴. 换个严谨的问法,为什么不同的技术分析方法(或者那些不同的,基于价格的交易系统)都能在 某一段时期里有效. 我对修改后题目的加黑部分表明了我的态度,不存在永远有效的价格投机方法. 即使我这么修改问题,题目仍然过大,因此想到什么写什么,以求抛砖引玉. 1、大部分基于价格的交易系统都能被分在几个大类里,Trend Following和Mean Reversion是最常见的2种分类,即价涨则买、价跌则卖,后者则是价跌则买,价涨则卖.

移动互联网应用的推广方法

- RobinsonNie - 互联网的那点事
本期极客攻略由OAKMIKEOAK撰写. 在上期极客活动“百万级应用是怎样炼成的”上,多家百万级应用的拥有者和助力军分享了自己眼中百万级应用的炼就过程. 那么对于实际开发者来说,如何才能在众多的应用中脱颖而出. 目前,主流移动互联网应用平台包括iOS,Android,Palm,Blackberry,webOS,Windows Mobile六大平台.

深度分析国内的App推广渠道和方法

- - 互联网分析沙龙
对于App的开发者来说,或许推广一款App要比开发难很多,而且App推广的方法和渠道众多,我在知乎上看到作者StarWalking和蒋江的回答非常专业,希望可以作为您解决App推广的一把钥匙,从此开启希望之门,正文如下:. APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式:. 先来说说付费推广吧(IOS&Android).

企业常用的网络推广方法(总结)

- - CSDN博客互联网推荐文章
随着互联网的不断发展,越来越多的钢管企业意识到网络推广的重要性. 本文小钢为大家列举了一些企业常用的网络推广方法,并简单说说实际操作当中存在的问题. (1)博客、网站:建立公司网站或者博客,这是企业最常见的网络推广方法. 很多企业都建立了自己的网站,但是因为企业网站没有人维护,或者不懂的怎么做SEO优化,所以很多网站都没有发挥到效果,只是作为企业的一个摆设.