还在看非诚勿扰?你OUT了!揭秘美国最火约会工具Tinder

标签: Tinder 社交 约炮 通讯社 移动互联网 | 发表时间:2013-10-12 09:56 | 作者:饭烦犯反
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来源:投资界红小兵(微信号:tzjhxb) 作者:托尼朱

国庆在家的时候把欠着没看的Bloomberg BusinessWeek都看了,其中9月9日那期中有一篇介绍美国目前最火的一款约会软件Tinder的报告非常有趣。当我们还在看非诚勿扰的时候,美国已经没有人看相亲节目了,大家都在用Tinder上网约会。 Tinder很简单,第一步是通过你的Facebook ID登入,里面会显示你的名字,照片,年龄和性取向然后就没有第二步了。你马上会看到各种异性的照片,然后你仅仅只需要做一件事:如果你不喜欢这个人,你就往左划,如果你喜欢他,你就往右划。如果双方都喜欢对方,你们就会互相关注,可以交流。如此简单的一个小软件,却在创立一年后取得了惊人的成绩:过去一年Tinder的使用者互相划了130亿次,仅仅在8月就发生了30亿次。每天200万人在上面配对成功,这是美国目前增速最快的APP!Tinder使用者每天查看这个软件11次,每次平均在7分钟。

Tinder的成功有几个原因。首先是你不会被拒绝。传统意义的婚恋或者社交网站,你在给心仪的女性发出暧昧短信后,有时候会被拒绝。但是在Tinder,只有你们互相喜欢了,才知道原来他也关注了你!所以从一开始你就在和一个对自己也有些感觉的人交流。而对于女性来说,从一开始也过滤掉了你不想收到的垃圾短信,因为只有你喜欢的人才能给你发短信。 其次,Tinder和Facebook账户连接,信息更真实,照片也更真实,不会有人放模特照片上去。最后,传统的网上互联网站一开始要花大量的时间互相邮件。而 Tinder是基于移动互联网的软件,可以更快速的通过手机沟通,也符合现在的快节奏生活文化(事实上,在美国online dating从来没有成功过)。

如同Facebook通过大学生开始的成功一样,Tinder于2012年的9月14日在美国排名第二的派对学校南加州大学正式推出。之后是UCLA,德州和波士顿的大学。很快一传十,十传百,Tinder突然间成为美国最火热的APP。而公司的创始人Sean Rad才年仅27岁!这是一个真正有朝气,代表着未来方向的公司。

当然,Tinder目前的问题是还没有收入,处于风投的烧钱阶段(公司也远远没有上市)。CEO Sean Rad并不会通过广告商来获得收入。和Netflix一样,他想要做的是平台业务,通过付费客户来收钱,而他们也可以给付费客户更多的功能。通常在约会网站方面,客户的付费渗透率会比一般的移动互联网平台要高。更让人吃惊的是,目前Tinder还仅仅是一个只有11名员工的公司,却已经创造出了约会软件的奇迹。而Tinder目前的发展策略也是如何在用户数如此快速增长的同时维护好系统,建立新的系统,并且建立新的扩大用户数量的方式。而公司年轻的CEO Rad并不关注如何获取收入,他确信只要能够在相亲行业做到龙头,获取收入不是任何问题。

从我自己的观点看,无论是否承认,许多伟大的网络社交公司都是从“约炮”开始的。当年的腾讯QQ是唯一可以根据性别,年龄,地点搜索人的聊天工具,而十多年前许多人上QQ就是为了网恋,那时也是网恋最红火的时候。到了今天腾讯的QQ已经成为全中国使用率最高的社交工具,腾讯也成为全中国最伟大的公司。而Facebook的崛起也是源自美国大学生 “约炮”的需求。从电影“社交网恋”中可以看到,FaceBook的创始人扎克伯格就是希望去接近哈佛里面的白富美们,而今天Facebook也成为了全世界最牛的社交工具。另一方面,因为年轻人的巨大社交需求,社交工具总是从年轻人,特别是大学生开始,然后像病毒一样快速蔓延。从这点看,Tinder作为一个仅仅11人的公司,应该有着巨大的空间。

另一方面,移动互联网最牛的就是这种平台型的公司。拥有大量的活跃用户是移动互联网公司最重要的护城河。对于收入来说,只要有了足够多的客户,赚钱不是大问题。而 今天,越来越多的移动互联网公司已经放弃了广告收入,而是转向付费用户,通过提高付费用户的渗透率来提高收入,也就是智能电视Netflix的模式。毕竟这些付费用户能产生循环现金流,让公司未来的收入增长具有更强的可预见性。虽然Tinder并不上市,但是从这种成功的模式看:抓住年轻人社交需求,无论背后的驱动力是什么。这才是平台型移动互联网做大的源动力。而收入方面,新的商业模式已经开始放弃广告,转而做增值服务提高付费用户比例。最后,未来杀手级的社交工具一定一定是在手机上的,这也是移动互联网的真正核心。

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