乔布斯的魔力演讲的三招十八式

标签: 知识管理 | 发表时间:2013-10-25 15:25 | 作者:海涛
分享到:
出处:http://blog.sina.com.cn/haitaoxishuo

 
第一招:创作动人的故事
     场景一:模拟幕后 在打开演示软件之前开始规划,在白板或者纸上将想法勾勒出来。如果做不到全部,也尽可能将以下9个要素纳入演讲底稿中:精悍的标题、激情声明、3条关键信息、隐喻和类比、例证、合作伙伴分享舞台、客户证据第三方证据、视频剪辑、图表和道具。
  场景二: 回答那个最重要的问题 “为什么我的听众要关注这个”,这个最重要的问题要尽早,尽可能明确,频繁地用简单平实的语言告诉听众。摈弃那些专业术语和行话,提高信息清晰度。如果你的听众从演讲中只能得到一件东西,你希望是什么?这需要你聚焦于产品背后所包含的价值。
 
  场景三: 培养救世主般的使命感:"我要成为救世主" 问问自己"我究竟在出售什么?" 提示:你出售的并不是一件小玩意儿——他可以改善你客户的生活,你出售的是关于未来美好生活的一个梦想。追随你的激情和梦想,投身于你热爱的事业,财富自然会随之而来。大多数人都不相信这一点,但这却是事实。
 
  场景四: 你需要一个短标题,自行创建标题,用一句话简明清晰的说明公司、产品、或服务的愿景。最有效的标题往往是简明扼要、具体鲜明、并能够清楚地解释可能带给个人的利益。记住,你的标题是为你的听众提供一个更美好的关于未来的憧憬。这和你无关,却和听众的利益息息相关。
 
  场景五:通向未来的路线图 创建一个要点清单,向观众重点介绍你的产品、服务、公司或倡议。对清单上的所有要点进行归类,最后只剩下三大组,这三组要点将形成你的演讲口头纲要(线路图)。根据这三大关键信息,运用修辞手法加强叙述效果,其中可能包括场景一中提及的九个要素。
 
  场景六:如何描述竞争者 在演讲环节尽早引入共同的对手,在提出解决方案之前先告诉顾客根本问题所在。以为顾客画出一张生动的图片,指出顾客的痛点,并剖析痛苦产生的原因,然后向顾客提问"为什么我们需要这个(你的服务、产品、公司)"。为场景七:揭秘战无不胜的英雄做准备。
 
  场景七:揭秘战无不胜的英雄 英雄的任务并不一定是置对手于死地,而是使我们的生活变得更加美好。描述产品目前的现状,进一步阐述你的愿景。一旦你已经树立了竞争对手(有缺陷的产品),即客户的痛点,请尽量用简单平实的语言描述你的产品、服务能够如何减轻这一痛苦。
第二招:制造现场体验
 
  场景八:让幻灯片“返璞归真” 在演讲时,应该尽量避免使用标准的要点提示,聚焦于每张幻灯片的唯一主题,用照片或图像补充说明,将观众的目光聚焦在你希望他们关注的焦点上(本张幻灯片的唯一主题),箭头可能是个不错的选择,并请尽肯能地将屏幕上的文字用语言的形式解释给听众。
 
  场景九:精心修饰数字 运用数据描述演讲材料主题,这么做时,请仔细选择你想要描述的数字,运用修辞手法,如比喻、类比来修饰你的数字,使你的数字具体化并与读者建立关联,且结合一定的情景和背景予以阐述说明。换而言之,将数字和读者的生活紧密结合起来。
 
  场景十:那些"超酷"的词汇 整理你场景一中的演讲底稿(剧本),删除多余的语言、专业术语和行话。编辑、编辑、再编辑,删除、删除、再删除(简单)。言辞间充满乐趣。通过夸张的表述形式或描述性的形容词(感性、激情)表达你对产品的热爱。比喻、类比还是继续有效。
 
  场景11:舞台分享者 当你推出一款新产品或服务时,请确保部分客户已经体验过产品,并将“客户推荐”整合到演讲材料中(剧本)。媒体评价对确立产品形象也很有帮助,特别是享有盛名的出版物或流行博客。公开感谢员工、合作伙伴、客户,将功劳归于他们。坚持不懈地这样做下去。
 
  场景12: 应该用什么道具呢 在规划阶段,为演讲材料设计一个产品展示环节,确保该环节简短有趣,并解决实际问题。尽可能周全地考虑每种类型学习这的需要,包括视觉型、听觉型和运动型学习者。全身心投入演示,如果你能邀请团的另一名成员加入演示,不妨试试。
 
  场景13:让听众惊叹去吧 正如一部伟大的小说总是悬念迭起,有着诡异的开端,离奇的过程、出人意料的结局,而不会在第一页就将所有的剧情昭然与众。想象如何在剧本中添加出人意料的元素策划"激情一刻",至少要编写一个令人惊讶且难忘的情节,即便演讲已经结束,人们依然津津乐道。
 
第三招:改进和排练
  场景14:塑造舞台形象 注意你的肢体语言,与听众保持目光接触,保持一个开放的姿势,在适当的时候配合运用手势,不还害怕伸出你的双手。调整音调、语速、语气、语调让演讲节奏富裕变化(表达方式)让演讲“自由呼吸”,恰到好处的停顿往往比言语更有效地传达思想,更具有戏剧性。
 
  场景15:让演讲流畅自然 练习、练习、在练习!不要认为一切都是理所当然。审查每一张幻灯片,每一次示范演示,每一条关键信息。你应该准确知道你要讲的内容,知道何时讲,该如何讲。
 
  场景16:你应该穿什么 像你想成为的领袖人物那样穿着,反映出你想要体现的领导风格,不要根据你目前的职位穿着打扮。伟大的领袖人物的着装会比周围的任何人都要略胜一筹。根据文化场合适当着装,如果你想打扮得像一个叛逆者,请打扮成一个处境优越的叛逆者。
 
  场景17:扔掉讲稿 除非有特殊情况,例如做示范演示时循序渐进地进行演示,否则,千万不要逐字逐句地阅读注释,当你必须阅读注释时,一张幻灯片的要点不要超过3-4个,最好只有一个要点,为每一张幻灯片创建一张注释,保证每张幻灯片只传达一个主题,请记住“每张幻灯片只有一个主题”。
 
  场景18:乐在其中 将每一次演讲都视为“娱乐新闻节目”时间,你的听众希望你能够寓教于乐。不要道歉,即便演讲过程中出现了一些小问题,也不必过于自责。出现小故障非常正常,你只需要记住一点:处变不惊,保持微笑,然后继续前行。你应该心中有数,乐在其中,不要受消极观念的影响。 



查看原文: http://zaizhichang.com/?p=369


  青春就应该这样绽放   游戏测试:三国时期谁是你最好的兄弟!!   你不得不信的星座秘密

相关 [乔布斯 十八] 推荐:

乔布斯的魔力演讲的三招十八式

- - 海涛的成长碎碎念
     场景一:模拟幕后 在打开演示软件之前开始规划,在白板或者纸上将想法勾勒出来. 如果做不到全部,也尽可能将以下9个要素纳入演讲底稿中:精悍的标题、激情声明、3条关键信息、隐喻和类比、例证、合作伙伴分享舞台、客户证据第三方证据、视频剪辑、图表和道具.   场景二: 回答那个最重要的问题 “为什么我的听众要关注这个”,这个最重要的问题要尽早,尽可能明确,频繁地用简单平实的语言告诉听众.

圣·乔布斯

- Coolxll - 爱苹果,爱生活
哪怕拥有“现实扭曲立场”之名,Steve Jobs 仍然不过一个普通人,熬不过病魔与衰老的折磨,最终走到作为 Apple 公司 CEO 的最后一天. 毋庸置疑,究其一生他就是“传奇”. 他性格固执,却天赋异禀;他不谙技术,却感觉敏锐;他中途辍学,却才华横溢. 他让人又爱又恨:当他站在斯坦福大学的演讲台前,世人为之鼓掌;当他向 Woz 隐瞒实际收入,世人又欲其身败名裂.

乔布斯,iQuit

- 月七 - 左岸读书_blog
乔布斯发布了新产品:iQuit,全世界都为他“叹”了一口气. 我从来都不是“果粉”,估计将来也不会是,但我一直都对他的这种人格魅力感到非常的好奇,在这里搜索一下乔布斯,竟能找到那么多关于他的文章,可见,他虽然没有占领我的手指,却影响了我的思想. 乔布斯是一名非常有个性的佛教徒,他所创造的生态系统是一个“带围墙的花园”,正如日本禅宗大师铃木俊隆所说:“所有事物美丽的原因在于不平衡.

乔布斯说

- EK - 36氪
如果苹果成为一个把电脑当商品卖的地方,一个没有浪漫的地方,一个人们忘记电脑是人类有史以来最伟大的发明的地方,我将失去苹果. 但如果我身在千里之外,所有人都能感觉到这些⋯⋯那么我将感到我还在那里. 最好的办法就是快速承认错误,然后继续完善其他创新. 我的工作不是待人友善,而是让他们变得更优秀. 如果你是一个目前,能做出带抽屉的漂亮箱子,你不会在箱子后面用一块胶合板,尽管它对着墙,谁也看不到.

路遇乔布斯

- ZFreet - 玩聚SR|最佳
还有 Junyu, bin, aaron, 推荐,查看全部 12 个推荐. apple4us发表于2009-09-29 09:49:26. 「阴天,傍晚,车窗外,未来有一个人在等待……」. 恩,我们不是狗仔,不过,当谷歌的工程师 Jim Zhuang 在美国 101 号高速公路上艳遇一名谢顶、清癯、尖酸刻薄、换肝换脾的大叔,他觉得这世界真美好…….

关于乔布斯

- thinkingit - 知乎的博客
为什么 Steve Jobs 拥有过人的说服力和鼓舞能力. 乔布斯当初为什么会想到投资 Pixar. 乔布斯为什么将皮克斯卖给迪士尼. 苹果或乔布斯最早从什么时候开始想做智能手机. 乔布斯提议蒂姆·库克担任苹果公司新 CEO ,最看中蒂姆·库克的什么能力. 史蒂夫·乔布斯和乔纳森·艾夫第一次见面的情景是怎样的.

又见乔布斯

- Jingzhi - 东西
  自上周从苹果公司闪电辞职后,乔布斯首次出现在公众的视线中. 照片上的他看起来形容憔悴,非常虚弱无力. 这张照片拍摄于乔布斯位于加利福尼亚州的寓所外. 人们由此更加担心,这位科技巨擘在与胰腺癌进行了八年斗争后,恐怕即将走到生命尽头. 作为苹果公司创始人的他看上去比两个月之前最后一次公开露面时更加消瘦.

乔布斯在NeXT

- xing - cnBeta.COM
导读:原文作者Tim Bray是一位加拿大的软件开发人员和企业家,他是 Open Text 和 Antarctica Systems 两家公司的联合创始人,曾在Sun公司的Web技术主管,现是Google的开发人员倡导者,专注Android. 本文由敏捷翻译 - 唐小娟编译.

再见乔布斯

- 橙子 - 爱范儿 · Beats of Bits
昨天 Tim Cook 发布了 iPhone 4S ,不仅仅在中文网络上,负面评论布天盖地. Twitter 上,“ iPhone 4 Same ”的评论获得了最多 RT. 今天,乔布斯辞世的消息让所有人相信,iPhone 4S,是 iPhone for Steve 的缩写. 苹果赶着发布他,是为了向乔布斯致敬.

乔布斯语录

- 洒家肥胖 - 36氪
“它执行的是这些非常简单的指令──‘拿个数字过来,和眼前的这个数字相加,然后看看结果是不是比原来的数字更大‘,但执行速度达到了比如每秒一百万次. 按每秒100万次的速度,其结果就显得神奇了. “要想按照大众的需求设计产品真的很难,在大多数情况下,人们根本就不知道自己需要什么产品,因此在他们知道自己的产品需求之前,主动告诉他们他们所需要的产品.