乔布斯的魔力演讲的三招十八式

标签： 知识管理 | 发表时间：2013-10-25 23:25 | 作者：海涛

出处：http://blog.sina.com.cn/haitaoxishuo

第一招：创作动人的故事

场景一：模拟幕后在打开演示软件之前开始规划，在白板或者纸上将想法勾勒出来。如果做不到全部，也尽可能将以下9个要素纳入演讲底稿中：精悍的标题、激情声明、3条关键信息、隐喻和类比、例证、合作伙伴分享舞台、客户证据第三方证据、视频剪辑、图表和道具。

　　场景二：回答那个最重要的问题 “为什么我的听众要关注这个”，这个最重要的问题要尽早，尽可能明确，频繁地用简单平实的语言告诉听众。摈弃那些专业术语和行话，提高信息清晰度。如果你的听众从演讲中只能得到一件东西，你希望是什么？这需要你聚焦于产品背后所包含的价值。

　　场景三：培养救世主般的使命感："我要成为救世主" 问问自己"我究竟在出售什么？" 提示：你出售的并不是一件小玩意儿——他可以改善你客户的生活，你出售的是关于未来美好生活的一个梦想。追随你的激情和梦想，投身于你热爱的事业，财富自然会随之而来。大多数人都不相信这一点，但这却是事实。

　　场景四：你需要一个短标题，自行创建标题，用一句话简明清晰的说明公司、产品、或服务的愿景。最有效的标题往往是简明扼要、具体鲜明、并能够清楚地解释可能带给个人的利益。记住，你的标题是为你的听众提供一个更美好的关于未来的憧憬。这和你无关，却和听众的利益息息相关。

　　场景五：通向未来的路线图创建一个要点清单，向观众重点介绍你的产品、服务、公司或倡议。对清单上的所有要点进行归类，最后只剩下三大组，这三组要点将形成你的演讲口头纲要（线路图）。根据这三大关键信息，运用修辞手法加强叙述效果，其中可能包括场景一中提及的九个要素。

　　场景六：如何描述竞争者在演讲环节尽早引入共同的对手，在提出解决方案之前先告诉顾客根本问题所在。以为顾客画出一张生动的图片，指出顾客的痛点，并剖析痛苦产生的原因，然后向顾客提问"为什么我们需要这个（你的服务、产品、公司）"。为场景七：揭秘战无不胜的英雄做准备。

　　场景七：揭秘战无不胜的英雄英雄的任务并不一定是置对手于死地，而是使我们的生活变得更加美好。描述产品目前的现状，进一步阐述你的愿景。一旦你已经树立了竞争对手（有缺陷的产品），即客户的痛点，请尽量用简单平实的语言描述你的产品、服务能够如何减轻这一痛苦。

第二招：制造现场体验

　　场景八：让幻灯片“返璞归真” 在演讲时，应该尽量避免使用标准的要点提示，聚焦于每张幻灯片的唯一主题，用照片或图像补充说明，将观众的目光聚焦在你希望他们关注的焦点上（本张幻灯片的唯一主题），箭头可能是个不错的选择，并请尽肯能地将屏幕上的文字用语言的形式解释给听众。

　　场景九：精心修饰数字运用数据描述演讲材料主题，这么做时，请仔细选择你想要描述的数字，运用修辞手法，如比喻、类比来修饰你的数字，使你的数字具体化并与读者建立关联，且结合一定的情景和背景予以阐述说明。换而言之，将数字和读者的生活紧密结合起来。

　　场景十：那些"超酷"的词汇整理你场景一中的演讲底稿（剧本），删除多余的语言、专业术语和行话。编辑、编辑、再编辑，删除、删除、再删除（简单）。言辞间充满乐趣。通过夸张的表述形式或描述性的形容词（感性、激情）表达你对产品的热爱。比喻、类比还是继续有效。

　　场景11：舞台分享者当你推出一款新产品或服务时，请确保部分客户已经体验过产品，并将“客户推荐”整合到演讲材料中(剧本)。媒体评价对确立产品形象也很有帮助，特别是享有盛名的出版物或流行博客。公开感谢员工、合作伙伴、客户，将功劳归于他们。坚持不懈地这样做下去。

　　场景12：应该用什么道具呢在规划阶段，为演讲材料设计一个产品展示环节，确保该环节简短有趣，并解决实际问题。尽可能周全地考虑每种类型学习这的需要，包括视觉型、听觉型和运动型学习者。全身心投入演示，如果你能邀请团的另一名成员加入演示，不妨试试。

　　场景13：让听众惊叹去吧正如一部伟大的小说总是悬念迭起，有着诡异的开端，离奇的过程、出人意料的结局，而不会在第一页就将所有的剧情昭然与众。想象如何在剧本中添加出人意料的元素策划"激情一刻"，至少要编写一个令人惊讶且难忘的情节，即便演讲已经结束，人们依然津津乐道。

第三招：改进和排练

　　场景14：塑造舞台形象注意你的肢体语言，与听众保持目光接触，保持一个开放的姿势，在适当的时候配合运用手势，不还害怕伸出你的双手。调整音调、语速、语气、语调让演讲节奏富裕变化（表达方式）让演讲“自由呼吸”，恰到好处的停顿往往比言语更有效地传达思想，更具有戏剧性。

　　场景15：让演讲流畅自然练习、练习、在练习！不要认为一切都是理所当然。审查每一张幻灯片，每一次示范演示，每一条关键信息。你应该准确知道你要讲的内容，知道何时讲，该如何讲。

　　场景16：你应该穿什么像你想成为的领袖人物那样穿着，反映出你想要体现的领导风格，不要根据你目前的职位穿着打扮。伟大的领袖人物的着装会比周围的任何人都要略胜一筹。根据文化场合适当着装，如果你想打扮得像一个叛逆者，请打扮成一个处境优越的叛逆者。

　　场景17：扔掉讲稿除非有特殊情况，例如做示范演示时循序渐进地进行演示，否则，千万不要逐字逐句地阅读注释，当你必须阅读注释时，一张幻灯片的要点不要超过3-4个，最好只有一个要点，为每一张幻灯片创建一张注释，保证每张幻灯片只传达一个主题，请记住“每张幻灯片只有一个主题”。

　　场景18：乐在其中将每一次演讲都视为“娱乐新闻节目”时间，你的听众希望你能够寓教于乐。不要道歉，即便演讲过程中出现了一些小问题，也不必过于自责。出现小故障非常正常，你只需要记住一点：处变不惊，保持微笑，然后继续前行。你应该心中有数，乐在其中，不要受消极观念的影响。

斯坦福演讲[乔布斯 2005]