【创业有道】:3个小故事彻底激发你的商业思维

标签: 专栏 创业 商业 思维 | 发表时间:2014-09-02 08:26 | 作者:高老庄
出处:http://www.qidic.com

3个小故事彻底激发你的商业思维

平凡的生活中也不乏寓意深刻的小故事,对于 创业者来讲,能够细微体会其中的深刻含义,及时评鉴背后的商业机会就是一门必修的功课。今天的三个小故事就是这样的商业锻炼。

故事一:“给我”还是“拿去”?

有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给……!有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。

启发思考

“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。“给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题。换一个角度,事业就豁然开然。

故事二:“便捷”还是“诱惑”?

我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道:“老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。

启发思考:

看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。

这让我又想起一件事情。我的一个客户,经营服装店,开业的时候做出了很多代金券,到处免费发放,结果发现转化率出奇的低,来的人寥寥无几。她怎么也想不明白,自己请了一个团队专门发传单,结果却不佳。我告诉她:轻易得到的,人们就不会珍惜。于是,我们一起想了一个办法,把这些代金券不再送了,而是卖出去。天啦,我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了!

怎么卖呢?我们找到小区的便利超市,找到美容会所,找到美发店,找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员,我们的优惠券让她们来卖, 卖来所得的钱,全部归她们所有。通过卖优惠券的形式,我们发现,人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券,但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些,轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出,从而惦记着你!“便捷”还是“诱惑”,艺术地使用吧!

故事三:他真正想要什么?

有一个富翁,一个人住着一栋豪宅。年纪大了,想回到老家居住,与其他老人一起打打牌,下下棋,心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅,来看的,报价的络绎不绝。有一天,一个年轻人来看房,看完房子后连连称赞。富翁问他:你决定要购买吗?你想出多少价钱?

年轻人对老人家说:是的,我很想购买,但是我只有1000英磅。富翁心想:那我怎么可能卖给你?年轻人思考了一会儿,跟富翁说:我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗?富翁说:你说说你的方案。年轻人说:我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时,我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我,会把你当爷爷一样看待,照顾你,陪伴你。

年轻人接着说:你把房子卖给其他人,你得到的只是一些钱,而钱对你来说已经可有可无,你足够富有。你把房子卖给我,你将收获的是愉悦的晚年,一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼,见证我的宝宝出生,让他陪着你,逗着你笑。

你可以选择获得一些可有可无的钱,也可以选择获得一个温情无比的家,一个快乐的晚年。富翁静静地听着他讲述,眼前的这个小伙子如此真诚,目光坚定,他在等待着自己做出选择。钱,他这辈子赚够了,追逐金钱也让他疲惫了,快乐才是他想要的。

3天后,富翁把房子卖给了这个年轻人,他们快乐地生活在一起!

启发思考:

这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心,你才能走近客户。用心与客户交往,与客户成为“知音”,你才能轻松与客户保持关系,客户也愿意在你这里消费!

当然,这个故事里也可以看到,这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴,你是否发现,原本你认为自己一无所有,平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的价值,善用自己的优点,一样可以在梦想的豪宅里生活!

相关 [创业 故事 商业] 推荐:

【创业有道】:3个小故事彻底激发你的商业思维

- - 奇笛网
平凡的生活中也不乏寓意深刻的小故事,对于 创业者来讲,能够细微体会其中的深刻含义,及时评鉴背后的商业机会就是一门必修的功课. 今天的三个小故事就是这样的商业锻炼. 有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人. 他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给……. 他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来.

我的创业故事:从灵光一现到事业有成

- Kevin - 为之漫笔
原文地址:My startup story: from big idea to thriving business in 8 short years. 2003年夏天,我还在打理自己第一个小公司的时候,突然想到一个“好主意”:社交新闻阅读器. 有点类似后来的Google阅读器加智能收件箱(Priority Inbox)和社会化推荐.

创业故事:一夜暴富之前的漫漫长路

- one dollar - 互联网的那点事
事实上,我正在努力做一个新的项目,但没有取得任何的进展. 但是,我并没有抱怨什么,相反,我鼓起精神,热情的推销这个计划. 人们都点头称是,但他们脸上狐疑的表情我不能视而不见. 当我说完后,人们有时会打击我一下,说:“难道这就是你整天在做的事情吗. ”哈,他们的真正意思是:你是在说你把你所有的时间都花在这个荒诞的想法上了吗.

一个创业者在硅谷的7个小故事

- - 博客园_新闻
下午两个创业者来找峰哥喝茶. 他们都在中国起家,然后搬去硅谷住了一两年. 孙正义和 Yuri Milner 都是世界顶级投资家. Milner 是俄罗斯 DST 老板. 他投资了 Facebook、Twitter、Zynga、Groupon. 孙正义是出大资本、占大股份,一般要 30-40%. 如果在一个决策点上跟创始团队争执不下,孙正义会让步.

想创业,先来学学怎么讲故事吧

- - 36氪
幻想有一天,你成了 Mark Zuckerberg 般成功的创业者,就会有人把你的故事翻拍成电影. 如果你还没成功,这个的故事就得留给自己来写. 对于创业者而言,学会讲故事不仅仅意味着可以在投资人、用户、媒体面前更好地“为自己代言”,更可以用创作的思维为公司制定宏观的发展路径,解释创业过程中会遇见的各种突发情况.

JamCam创业故事:辞掉工作,去开发一个应用

- - 创业邦
编者按:这是JamCam创始人的自述. 这家初创公司提供的应用很简单,但是极为成功:有了JamCam,你所录制的视频会自动添加你正在iPhone中聆听的音乐,作为视频的背景音乐. 它在发布第一周下载量就超过了5000次. 而它的创始人的故事,则开始于在谷歌上的自学.    自发学习:完全是好奇心的驱使.

【分享一个创业游戏:商业模式】

- - 窝窝web2.0日志
【分享一个创业游戏:商业模式】这个游戏可以帮助你理清自己的创业思路,优化商业模式. 适用人群:创业者,准创业者,产品经理、战略规划高管,MBA学生等. 详情链接: http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ce0a6480100wtn9.html.

一个关于巧克力的创业故事——Chocolate Mill [墨尔本]

- Robert - 为食主义
墨尔本是一个巧克力天堂,这事为食主义在之前应该提过吧. 不论是KOKO Black还是Lindt,或者是Heigh’s和其它,便宜(相对来说)好吃品种多,我觉得我前几年吃的巧克力都没有这几个月在墨尔本吃的多. 而在墨尔本边上美丽的Daylesford,有那么一家巧克力工坊,是去Daylesford的一个推荐“景点”之一,很多到Daylesford的朋友都会去逛逛.

腾讯离职元老的内部邮件:讲述马化腾创业故事

- redhobor - 互联网的那点事
在中国,马化腾这个名字可谓家喻户晓. 1993年马化腾毕业于深圳大学电子系计算机专业,1998年11月他注册并创立了腾讯公司,1999年2月腾讯正式推出第一个即时通信软件“腾讯QQ”. 短短十年间,马化腾将腾讯成功缔造成一个有6亿用户、年收入超过200亿元、年增长率超过40%以上、市值超过500亿美元的“企鹅帝国”.

谷歌创业故事的背后:一个真实的拉里·佩奇

- - 创业邦
  2001年7月的一天,拉里·佩奇(Larry Page)决定解雇谷歌的项目经理.   当时的拉里·佩奇还是一个年仅22岁的斯坦福大学研究生,这距离他半夜想到一个主意仅仅五年时间. 根据这个主意,他可以下载整个互联网,查看不同页面上的链接,进而能够以一种全新的方式查看全世界的信息.   佩奇当天晚上写成的代码成为一种算法的基础.