电商网站怎么搞促销？掌握这几个活动模板就够了 - 知乎

电商网站会经常性地搞促销活动，各种花样都有，有时也让不少小伙伴直呼智商不够，算了几十张A4纸也算不出到底自己淘个宝贝究竟能省下多少大洋。

其实，电商网站的促销活动也许是花样巨多，但其实万变不离其宗，都是从砍价、助力、新客促销等几个基本模块变异过来的。

以下，小编就以“凡科建站”商城版本网站自带的营销活动插件为例，跟大家科普下电商网站常见的促销活动形式，帮助各站长更好地把功能运用起来。

一、限时促销

限时促销，顾名思义，就是给你的商品在有限时间内打折或满减，减少买家下单的思考时间，形成稀缺性营销。

我们经常吐槽那些装作清货大甩卖的小店，说他们每天的大字报都是“最后一天”。但正因为这种“过了今天就没了”的错觉，才会造就了一轮又一轮的疯抢。如果今天不买，明天买就没有了，或者贵了，所以不管有没有用，先囤了，总比将来后悔要强。

营造稍纵即逝的限量稀缺感，刺激消费者的预期后悔，从这点来说，限时促销的形式可以说是万试万灵。

在“凡科建站”-“网站管理”-“营销”打开限时促销功能，主要有两种活动规则，一种是降价，打折或者优惠具体金额，另一种是满减，单个商品满减和组合商品满减都可以支持。在页面上设置好具体数值，自定义活动时间及活动产品即可。

PC端网站的显示效果如下：在商品列表展示时，会在商品缩略图左上角有“促销”标识，吸引用于点击查看商品详情；在商品详情页展示时，会显示活动倒计时和促销价格，与划掉的原价进行对比，突出商品优惠。

手机网站和小程序的显示效果如下：

二、多人拼团

基于分享和微信强大的关系链，可快速实现商品传播并促成下单，商家既能拓展销售渠道，也能快速成单卖出好货。

买得多优惠多，相信这都是大家的直观感受，就像我们叫外卖都会习惯性拼单，个人既能拿到便宜的入手价格，商家也能得到老客户引流新客户的帮助，一举两得。

打开“凡科建站”上的多人拼团功能，设置好活动名称、活动产品、成团人数、拼团价等。一般来说，2人团成单率更高，8人团传播度更广，可针对商品本身属性进行灵活设置。

然后用户看到心仪商品后，即可支付开团/参团，期间还可以邀请好友参团拼单，等达到固定人数就成功参团。

三、砍价活动

邀请好友帮忙砍价商品，从而实现裂变传播。我们总会在微信看到过很多的砍价信息，不得不说砍价这样的活动性质是很有蛊惑性的，因为给了用户一种心理期待，至少有恒心，砍到底价没问题。

其实砍价活动本质也是一种减价活动，但和减价活动相比，砍价活动更具有互动性，而且这个主导权也掌握在用户手里。就算是相同的优惠价格，商家直接给出，与用户通过自身努力得出，后者无疑是更让人印象深刻，调动用户自主传播的积极性。

砍价活动一般是在手机网站或商城小程序进行，用户选择心仪的商品，分享砍价详情链接给好友，好友通过点击链接帮其砍价，砍到合适价格时即可优惠购买。

打开“凡科建站”上的砍价活动功能，设置好活动名称、活动时间、需砍次数、商品低价等。这里重点说下砍价模式的选择，主要是两种，一种是砍到底价才可购买，这个就是字面意思很容易理解。另一种是无需砍到底价即可购买，举个例子，假如商品原价是100元，底价是50元，那么即使用户砍不到底价，砍到70元或任意一个价格都能购买，这个选择权取决于用户自己。

页面效果预览如下，买家自砍页面：

好友帮砍页面：

四、新客有礼

对于平台的新用户，向其发放优惠大礼包可算是必备操作了。商家可以在后台添加优惠券和活动时间，新用户端页面会在指定时间内出新客有礼弹窗，自动识别新客并为之发放优惠券，有助于商家拉新。

打开“凡科建站”上的新客有礼功能，添加活动时间、活动生效时间、优惠券详情。

然后新客有礼的展示场景主要有两种，第一种是新客登陆商城网站或小程序，自动为新客领取优惠券，并在首页自动弹出新客有礼弹窗，告知新客已为之领取优惠券。

第二种是在首页和产品详情页右下角会出现新客有礼动态图标，吸引用户点击。

五、优惠券

优惠券就不需要过多解释了，“凡科建站”的优惠券功能主要是购满XX元可抵消XX元的形式。

设置好的优惠券还能在网站前端的任一位置展示哦~在凡科建站前端的编辑器左端点击“模块”，找到“产品”的下拉页，选择“优惠券”则可以把优惠券展示在网站的显眼位置，优惠券券面还可以有不同的颜色显示哦~

商品列表展示时，若该商品有符合的优惠券，会在商品名称旁边有“领券”的引导，吸引点击，用户也可以在商品详情页直接领取优惠券。

限时促销、多人拼团、砍价活动、新客有礼、优惠券，以上就是电商网站常见的五大活动模块，大家赶快码起来啦~