流量生意

前些日子网上盛传某联盟的按月分成数据，其中番茄花园、雨木林风的分成都高达百万。有人惊呼：原来做盗版软件这么赚钱。也有人质疑：他们怎么可能赚这么多钱。他们确实很赚钱，简单说，这就是流量生意。

为什么几乎每个巨头都有一个“网站联盟”？

为什么Google当年愿意付费推广Firefox？

为什么，推广Firefox、自己做Chrome的同时，把微软当作对手的Google还特意提供“优化的Internet Explorer”？

你可知道，Firefox背后的Mozilla公司也很赚钱？

这些问题，都可以从“流量”上面寻找答案。

不论是百度、Google这些模式已经成熟的广告平台，还是淘宝这样表面慷慨免费背后广告收钱的平台，总需要先有流量，才有人或者企业来投放广告。那么流量哪里来？相当一部分来自其自身的知名度，使得用户会主动访问。还有一部分可能来自SEO：比如很多人用Google搜索发现百度知道排在第一。剩下的，就要出动自家的联盟部门购买流量了。

网站联盟就是用来购买流量的，这些流量会被广告平台“高价卖出”，赚取差价。很多个人站长会在网站上投放Adsense广告，根据Adsense披露的分成比例，每当站长Adsense内容广告收入$1，Google可以拿到大约$0.47。对Google来说，稳赚不赔；对手握流量的站长来说，这是生财之道。不仅内容广告可以让Google获取流量，搜索框、关键字链接一样可以。

在很多互联网公司的财报上，会有“流量获取成本（TAC）”一项。这可不是指向电信运营商购买流量，而是指本文提及的，从外部购买流量的成本。

番茄花园装机量很高，手中就有大量流量可以出售。仅在一家联盟获得的分成就高达百万，实际收入远高于此。工具条是另一个战场，Google花钱推广的Firefox，每次下载Google最多只付出$1（多数时候都是$0.1甚至$0.01），但可以将Google工具条内置，用户点只要几次广告就能回本。Google提供IE下载也是同样原因。

Mozilla基金会本是一家NPO，后来发现做浏览器还是挺赚钱的，于是注册了Mozilla公司以方便打理。挺赚钱的原因，也无非就是倒卖流量。

其实流量生意是皆大欢喜的事儿，但放到国内的互联网，就总和恶意劫持、作弊这些东西分不开。这，也算中国特色的流量生意吧。

另外，对广告平台来说，如何将流量更好地变现，是一个持续的挑战。