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2021 总结：10 个创意树莓派项目

Mon, 03 Jan 2022 09:44:29 CST

你的下一个最流行的树莓派项目。

树莓派是最受欢迎的单板计算机品牌之一。它流行的部分原因是人们用树莓派制造了大量独特而有趣的项目。人们在各种项目中使用了树莓派，并提供了说明，以便其他人可以重新创建他们的项目。以下是在 2021 年发表的十篇最受欢迎的树莓派文章。我希望在你摆弄自己树莓派时，它们能给你带来启发。

《用树莓派建立一个家庭恒温器》

Joe Truncale 在 2020 年 10 月搬进了新家。家里的老式供暖系统需要改进。他的文章提供了关于他如何使用树莓派和 ThermOS 来替换家中的恒温器的详细说明。

《在树莓派上建立一个精简服务器》

树莓派可以作为一个很好的服务器。Alan Formy-Duval 展示了如何建立一个精简服务器以节约系统资源。他的说明提供了许多关于如何最大限度地利用树莓派的有用提示。

《我是如何在公共图书馆的树莓派 400 上教授 Python 的》

树莓派是一个很好的教学工具。在这篇文章中，Don Watkins 讲述了他如何在一个公共图书馆使用树莓派 400 教授 Python。他描述了他是如何设置树莓派 400 以及如何教授课程的。

《用 Cockpit 管理你的树莓派》

Alan Formy-Duval 解释了如何使用 Cockpit 来管理你的树莓派。他详细介绍了如何在树莓派操作系统上安装和使用 Cockpit，并对 Cockpit 的功能做了大致的介绍。正如他在文章中指出的那样，“就像在其他 Linux 系统上一样，Cockpit 可以在树莓派上发挥功用”，这使得这篇文章也可以用于有兴趣在其他系统上使用 Cockpit 的用户。

《使用树莓派建立一个具有移动连接功能的路由器》

你可以用树莓派轻松地制作你自己的路由器。在这个教程中，Lukas Janėnas 解释了如何建立一个具有移动连接的路由器。他提供了关于如何在树莓派上安装和配置 OpenWRT 的详细说明。

《用树莓派和一个低功耗显示器追踪你的家庭日历》

Javier Pena 使用树莓派和一个墨水屏显示器建立了一个家庭日历。这篇文章提供了关于该项目中使用的硬件和软件的信息。使用所提供的说明，你可以轻松地为自己的家庭创建一个数字日历。

《用树莓派投射你的安卓设备》

在 Sudeshna Sur 的这篇文章中，可以了解到如何用树莓派投射你的安卓设备。Sudeshna 使用 Scrcpy 来完成这个任务。她提供了关于如何设置 Scrcpy 和配置你的手机的说明，以便它们一起工作。

《对树莓派 400 的测评》

Don Watkins 测评了树莓派 400，提供了多张他的树莓派 400 开箱图片，并提供了对该设备和捆绑配件的出色书面评论。关于这个 100 美元的大礼包，他有很多好话要说。

《用树莓派和 Prometheus 监控你家里的温度和湿度》

在 Chris Collins 的教程中，学习如何监测你家里的温度和湿度。Chris 解释了如何使用 Prometheus 和树莓派来收集和存储数据。他提供了关于安装 Prometheus 的说明，设置 Prometheus 来跟踪数据，创建一个 systemd 单元和日志记录等等，最后还说明了如何把所有的步骤结合起来创建完成的项目。

《在树莓派集群中部署 Ceph》

AJ Canlas 教授了如何在树莓派集群中部署 Ceph。这篇文章提供了使用 ceph-ansible Ansible 剧本部署 Ceph 的说明。需要的硬件是四个树莓派 4B 4GB 型号，四个 32GB 的 microSD 卡用于启动操作系统，四个带风扇和散热器的外壳，四个树莓派电源，以及六个 32GB 的 USB 闪存用于 Ceph OSD 节点。这是一套很大的设备，但如果你手上有这样的硬件，这是一个迷人的项目，可以尝试一下。

via: https://opensource.com/article/21/12/raspberry-pi-projects

作者： Joshua Allen Holm 选题： lujun9972 译者： geekpi 校对： wxy

本文由 LCTT 原创编译， Linux中国荣誉推出

【原创】支付宝力推刷脸支付意在抢占物联网入口

Sat, 15 Dec 2018 00:00:00 CST

【财联社】（记者周源）12月13日，支付宝推出了刷脸支付产品“蜻蜓”及B端商户接入方案。

刷脸支付得到支付宝的全力推广，是支付宝出于抢占IoT（物联网）线下多种商业场景流量入口的战略考虑。

通过技术赋能B端商户的第一落点是提高C端用户体验度，第二落点则是网聚B端商户采用支付宝数字化硬件设备，最终为阿里集团商业生态走向IoT做铺垫。

物联网发展先决条件已成熟

指纹和刷脸支付已成为当前支付主流。

来自支付宝“双十一”交易数据显示，指纹和刷脸支付首次成为“双11”的主流支付方式，通过生物信息识别完成支付的比例高达60.3%。这标志着生物识别已逐渐替代密码支付，成为当下趋势。

支付宝IoT事业部总经理钟繇告诉财联社记者，依靠一张脸走遍天下的物联网时代已扑面而来。

1999年，有论文提到物联网（即IoT：Internet of Things）。2005年，国际电联引用1999年的论文，正式提出物联网概念。

2008年11月，中国正式把物联网定位为中国未来重要的基础技术，这项技术能带来完全不一样的社会或科技服务。

财联社记者从支付宝获悉，蚂蚁金服的技术战略有五个重点方向：区块链、AI、安全、IoT和云计算。

钟繇认为，IoT在应用层的发展，先决条件已成熟。“5G已开始全面加速，5G的终端在明年就会正式问世。以前移动互联网络从2G、3G到4G都在解决同一个问题：网络速度。目前4G的网速能实现在线电影基本不出现延迟，也就是现在的网速已足够。”

但网络规模和连接成本，从2G一直到4G，并没有真正解决，而5G能解决这个问题。5G能让网络连接规模、支持规模和连接成本大幅下降。这是钟繇认为的IoT即将迎大发展的第一个先决条件。

当前，云计算已成为社会共识，并在社会生活的各个方面都得以大规模应用。因为有了更强的计算能力，因此才有了更低的连接成本。

但是，在物联网上，还是没有解决用户需求问题。“这能通过AI达成。”钟繇认为。

基于AI的智能算法和智能感知技术，能实现终端用户的画像问题，同时也能将商业环境大规模数字化。这两者综合后，可以有效提高商业效率和用户体验。这是IoT大规模发展的第二个条件。

物联网对于传统商业的价值在于两个层面：连接和体验。当传统商业拥抱互联网，用户消费从线下转向线上即同步发生。这时需要通过一个线下服务的入口，让B端顺利连接用户、服务和场景，即IoT发展先决条件的第二项，提高商业效率和用户体验。

刷脸支付隐含何种商业考量

由于实现了从线下到线上消费行为的全程数字化，通过线下服务入口的数据分析（算法），能实现线下流量（线下服务入口对消费行为数据的聚合）的高度转化。之后，再借助IoT，继而能实现传统商业场景的数字化，最终实现商业价值。

一旦实现了商业场景数字化，就能借助线上电商的精准推荐，大幅提高商业效率，让不同行业、不同角色的社会化分工协同变得更加高效。

财联社记者了解到，支付宝希望通过人脸识别技术解决用户是谁（身份确认）的问题，这是高效实现各个商业场景和用户之间无缝连接的核心。

支付宝方面告诉记者，人脸识别技术已在“互联网＋政务”领域得到广泛应用。超过100个城市的用户，通过支付宝刷脸完成身份验证，能做到在线办理公积金查询和提取、个税查询、养老金领取资格认证、电子证件等公共服务。

无论是在超市、火锅店、医院或其他具体的商业场景，基于人脸识别技术的终端应用产品本质，在于通过大规模、多场景的数据采集和分析，实现确认用户个体身份之后，消费信用和水平的多场景信用共融，继而达成传统商业差异和用户的无缝连接，做到对用户个性化消费嗜好和习惯的瞬间捕捉，以此提高商业效率和用户体验。

因此，支付宝通过人脸识别技术研发的刷脸支付工具——蜻蜓，在刷脸的瞬间，完成支付动作仅仅是支付宝全部目标中的一小个点。对于支付宝想要达成的全部功能诉求，这个瞬间只是C端用户体验的一小部分，也是能让B端商户接受的一个手段。

2014年，支付宝开始投入人脸识别技术的研发。2015年以能解决用户无密码支付为标志，这项技术开始具备商业价值。2016年，基于走向成熟的人脸识别技术的支付宝刷脸支付，能在多场景实现身份认证。

2017年，刷脸支付背后的人脸识别技术走向成熟，支付宝开始在线下场景有限推广基于这项技术的刷脸支付应用。当年9月1日，在肯德基Kpro餐厅的公共设备上，通过刷脸支付实现自助点餐付款功能。

2018年4月1日，在快消领域，支付宝通过集成了人脸识别技术的自动收银设备，大规模落地刷脸支付应用。截至目前，除了快消领域，支付宝还在超市、医院、药店、便利店、酒店和高铁等线下场景落地了这项技术应用。

支付宝IoT事业部总经理钟繇对财联社记者表示，“我们的合作伙伴卜蜂莲花，通过我们的基于人脸识别技术的自助收银机，将收银效率提高了50%。”

希望成为To B基础应用设施

支付宝对于IoT战略的商业价值获取，基于两个关键核心考虑：其一，尽可能推动线下传统商业场景对以刷脸支付为载体的线下流量入口的大规模高频度应用；其次，提前布局，通过前者的推广渗透，实现赛道抢占。

因此钟繇在上海开放日上说，支付宝推出了一款软硬一体化的刷脸产品（即蜻蜓），“结合云端人脸识别认证功能和支付宝物联网（IoT）技术的刷脸支付终端产品，实现刷脸技术的普惠化，低成本的接入各类线下场景，尤其包括硬件和环境千差万别的小商户，让这项应用成为线下商业多场景的基础技术应用设施。”

蜻蜓，这款支付宝刚刚正式推出的刷脸支付线下设备，承担着支付宝IoT战略中线下商业多场景流量入口的重任。

财联社记者获悉，蜻蜓的识别准确率达到99.99%，误识率低于百万分之一，能有效防止出现假脸、照片、视频、软件、建模等的各类非法攻击。目前，蜻蜓人脸识别技术仍在持续升级过程中。

从外形上看，蜻蜓像一盏台灯。

钟繇说，百多年前，台灯可能也是高科技产品，但今天台灯已是很多人生活的一部分，这是一种典型的“普惠型”产品。“希望蜻蜓像台灯一样，能成为小店主工作生活的一部分，能像电灯那样开箱拿出来放在桌上插上电就能用，成本相对于原来的自助收银设备降低了80%。”

蜻蜓的To B应用模式有两种：大商家和小用户模式。

大商家模式，拆封蜻蜓放桌上，通电后通过USB跟原有收银系统连上开机并开启收银模式，原收银机即可支持支付宝刷脸。不用对原收银系统做任何软件改造和做硬件配置。

小用户模式，拆封蜻蜓通电开机，开启个人收银模式，出现引导绑定支付宝收钱码流程，完成流程后即可。

Pinterest 渐进式网页应用及性能问题 | 人人都是互联网创意G客

Sun, 07 Jan 2018 17:55:03 CST

Pinterest 新的移动端网页采用了 Progressive Web App。在这篇文章中，我们将介绍他们的一些工作，通过保持JavaScript包的精简以及采用 Service Workers 来应对网络波动。

在你的手机上登录 https://pinterest.com 体验他们新的移动端网站

为什么是渐进式网页应用 (PWA)? 和一些历史。

Pinterest 决定使用开始使用 PWA 是因为他们专注于国际增长，他们把目光放到了移动端网页。

在分析了使用了移动端网页未登录用户的数据后，他们意识到自己古老，缓慢的网页体验仅仅转化了 1% 的用户去注册，登录或下载安装原生应用。这是大大提高转化率的机会，所以他们投资了 PWA。

在一个季度中打造并且推出 PWA

在过去的三个月中，Pinterest 使用 React，Redux，webpack 重新打造了他们移动端网页。他们的移动端网页重写使核心业务指标的一些积极改进。

与旧的移动Web体验相比，花费的时间是40%，用户产生的广告收入增加了 44% ，核心业务增加了 60% ：

他们移动端网页的重写同时也提高了性能。

在移动端3G网络下平均加载速度更快

Pinterest 旧版的移动端网页体验像一块巨石—它包含了大量 CPU 计算的 JavaScript 包，拖延了 Pin 页面的加载和可交互的速度。

在UI界面可响应之前，用户通常需要等待 23秒：

Pinterest 旧版的移动端网站需要花23秒才可以交互，浏览器需要接收大约 2.5 MB 的 JavaScript (主包大约1.5MB，懒加载大约1MB) 并且花数秒钟去解析和编译在主线程可响应之前。

他们新版移动端网页体验猛增。

他们不仅分散和削减了数百KB的JavaScript，将其核心包的大小从650KB降低到150KB，而且还改进了关键性能指标。首次有意义的渲染从4.2s下降到1.8s，可交互时间从23s减少到5.6s。

这是Android设备在使用缓慢的3G网络连接。重复访问，情况更好。

由于Service Worker对主要JavaScript，CSS和静态UI资源进行缓存，这样能够将重复访问的互动时间缩短至3.9秒：

虽然 Pinterest 提供 iOS 和 Android 应用程序，但是它们能够提供在网页上相同的核心主页消息流订阅体验，只需要一小部分的前期下载成本 - 压缩后只需约150KB。这与 Android 的 9.6MB 和 iOS 的 56MB 提供相同的体验恰恰相反：

然而，这里要指出的是，这不是苹果设备之间的比较。PWA根据需要加载新路由的代码，附加代码的成本在应用程序的生命周期内分摊。随后的导航仍然不会像下载应用程序那样花费太多的流量。

Pinterest 渐进式网页应用在移动端的 Firefox, Edge 和 Safari 上。

基于路由的 JavaScript 打包组合

只需加载用户需要的代码，就可以快速获取网页来加载和获取交互。这减少了网络传输和JavaScript解析/编译时间。非关键资源可以根据需要延迟加载。

Pinterest开始打破他们的几兆字节的JavaScript包，将其分成三个不同类别的webpack块，他们工作得很好：

渲染块包含额外的依赖(react, redux, react-router, etc) ~ 73kb
入口块包含渲染网页的主要代码（举例：通用模块，页面的外壳，redux 的 store） ~ 72KB
异步路由块包含单独路由的代码 ~13–18KB

网络瀑布的高亮显示了该如何逐步优化代码，从而避免了巨石般的打包：

对于长期缓存，Pinterest也为每个文件名使用块特定的散列。

Pinterest 使用 webpack 中的 CommonsChunkPlugin 来分离出他们的可缓存的 vendor 包：

他们也结合 code-splitting 使用 React Router ：

对需要支持的浏览器使用 babel-preset-env 转换代码

Pinterest 使用 Babel babel-preset-env 转换所需支持的现代浏览器中不支持的 ES2015+ 特性。Pinterest 支持现代浏览器的最新两个版本，他们的 .babelrc 是这个样子的：

还有进一步的优化，他们可以做，只有条件地满足需要的 polyfills (例如 Internationalization API)，但这是未来的计划。

使用Webpack Bundle Analyzer分析改进空间

Webpack Bundle Analyzer 是一个非常棒的工具，它能真正的了解你发给用户 JavaScript 包之间的依赖关系。

下面，你能看到很多紫色，粉色和蓝色的块，它们在 Pinterest 中是最早加载输出的。这些是用于延迟加载路由的异步块。Webpack Bundle Analyzer 允许可视化大部分这些块包含重复的代码：

Webpack Bundle Analyzer 帮助可视化所有块之间的这个问题的比例。

Pinterest 使用块中的重复代码信息进行调用。他们将异步块中的重复代码移动到其主块。它将入口块的大小增加了20％，但将所有延迟加载块的大小减少了90％！

图片优化

Pinterest PWA中大多数内容的延迟加载是由无限的 Masonry 网格来处理的。它内置了对虚拟化的支持，并且只挂载在视口中的子项。

Pinterest 也使用渐进式加载技术来处理 PWA 中的图像。占位符在初始化每个 Pin 时占主导地位。 Pin 的图像使用 Progressive JPEGs（渐进式JPEG），可在每次扫描时提高图像质量：

React 性能痛点

Pinterest 用 React 处理了一些渲染性能问题， Masonry 网格作为他们的一部分。安装和卸载组件（如 Pins）的大树可能会很慢。Pin 中有很多东西：

虽然在写 Pinterest 的时候正在使用 React 15.5.4，但是他们希望 React 16 （Fiber）能够减少花费在卸载上的时间。与此同时，虚拟化网格显着帮助了组件卸载时间。

Pinterest还会限制 Pins 的插入，以便他们可以更快地测量/渲染第一个 Pins，但意味着设备CPU的整体工作量更大。

导航过渡

为了提高感知性，Pinterest 也更新独立于路由的导航栏图标的选定状态。这使得从一个路由到另一个路由的导航不会因网络阻塞而感觉到缓慢。用户在等待数据到达时快速获取可视化界面：

使用 Redux 的经验

Pinterest 对所有 API 数据使用 normalizr (它根据模式规范化嵌套JSON) 。可以使用 Redux DevTools 中看到他们。

这个过程的缺点是非规范化是缓慢的，所以他们最终严重依赖 reselect 的选择器模式来记忆渲染过程中的非规范化。它们也总是在尽可能低的层次上进行非规范化处理，以确保单个更新不会导致大量的重新渲染。

举个例子，他们的网格项目列表只是 Pin ID 与 Pin 组件非正常化本身。如果任何给定 Pin 有变化，则完整的网格不必重新渲染。权衡是在Pinterest PWA 中有很多 Redux 订阅，尽管这没有导致明显的性能问题。

通过 Service Workers 缓存资源

Pinteres t使用 Workbox 库来生成和管理他们的 Service Workers：

今天，Pinterest 使用缓存优先策略缓存任何 JavaScript 或 CSS 包，并缓存其用户界面（应用程序外壳）。

在缓存优先设置中，如果请求与缓存条目匹配，则以此作为响应。否则，尝试从网络获取资源。如果网络请求成功，更新缓存。要了解更多有关使用 Service Worker 的缓存策略，请阅读 Jake Archibald’s Offline Cookbook 的离线手册。

它们为应用程序外壳（webpack的运行时，vendor 和入口块）加载的初始包定义了预缓存。

由于 Pinterest 是具有全球影响力的网站，支持多种语言，因此它们还会生成每个语言环境的 Service Worker 配置，以便它们可以预先缓存语言环境包。 Pinterest 也使用 webpack 的命名块预缓存顶级异步路由包。

这项工作是在几个较小的迭代中推出的。

首先：Pinterest 的 Service Worker 只会在运行时缓存按需延迟加载的脚本。这是利用V8的代码缓存，帮助跳过重复视图的一些分析/编译成本，使他们可以加载更快。从 Service Worker 存在的高速缓存存储器提供的脚本可以及时的选择代码高速缓存，因为浏览器可能知道用户最终将在重复视图中使用这些资源。

之后，Pinterest 进行预缓存他们的 vendor 和入口块
接下来，Pinterest 开始预缓存一些常用路由(像主页， pin 页面，搜索页面等)
最后，他们开始为每个语言环境生成一个 Service Worker，以便他们也可以缓存语言环境包。这对于重复加载性能非常重要，同时也为大多数用户提供了基本的离线渲染功能。

应用外壳的挑战

Pinterest发现实施他们的应用程序壳有点棘手。由于桌面时代的假设，有多少数据可以通过有线连接发送，初始的有效负载很大，包含了很多非关键信息，如用户的实验组，用户信息，上下文信息等。

他们不得不自问：“我们是否将这些内容缓存在应用程序外壳中？或者在渲染任何内容之前，先阻塞网络请求来获取它”。

他们决定将其缓存在应用程序外壳中，这需要管理什么时候使应用程序外壳失效（注销，从设置等更新用户信息）。每个请求的响应都包含 appVersion — 如果应用程序版本发生变化，他们将取消注册 Service Worker，注册新的服务，然后在下一次路由更改时重新加载整个页面。

将这些信息添加到应用程序外壳是有点棘手，但为了避免渲染被请求阻塞，是值得的。

审计和 Lighthouse

Pinterest 使用 Lighthouse 来验证他们的性能改进是正确的。观察诸如“持续互动时间”等指标非常有用。

明年，他们希望使用 Lighthouse 作为回归机制来验证页面加载速度是否保持快速。

新特性

Pinterest 刚刚部署了支持 Web 推送消息的版本，并且在未登录（注销）的状态下的 PWA 也可以正常使用。

他们有兴趣探索支持 <link rel=preload> 预加载关键包并减少首次加载时向用户提供的未使用JavaScript的数量。请继续关注未来更多精彩的演出！

原文链接： https://medium.com/dev-channel/a-pinterest-progressive-web-app-performance-case-study-3bd6ed2e6154

机器学习原来如此有趣！全世界最简单的机器学习入门指南 | 人人都是互联网创意G客

Sun, 27 Aug 2017 07:45:06 CST

图片来自dribbble.com by Justin Mezzell

你是否曾经听到过人们谈论机器学习，而你却对其含义只有一个模糊的概念呢？你是否已经厌倦了在和同事对话时只能点头呢？现在，让我们一起来改变这个现状吧！

这篇文章是为那些对机器学习感兴趣却不知道如何开始的人而写的。我估计有很多人尝试过阅读维基百科上面关于机器学习的文章，结果越读越受挫，后面干脆直接放弃，同时希望有人能够给出一个高质量的解释，那太棒了，这篇文章就是在干这件事。

这篇文章的目标是让所有人都能看懂，所以文章中将会有很多的概括，但是谁在意呢？如果这篇文章能引起一部分人对机器学习的兴趣，那我的使命就达成了。

机器学习是什么？

机器学习是一种概念：不需要写任何与问题有关的特定代码，泛型算法（Generic Algorithms）就能告诉你一些关于你数据的有趣结论。不用编码，你将数据输入泛型算法当中，它就会在数据的基础上建立出它自己的逻辑。

例如，有一种算法叫做分类算法。它可以将数据放进不同的分组。用于识别手写数字的分类算法也可以用于区分垃圾邮件和非垃圾邮件，且不需要改变任何代码。算法是同一个，但是输入了不同的训练数据，所以得出不同的分类逻辑。

机器学习算法是个黑盒，它可以重复使用于很多不同的分类问题。

机器学习是覆盖许多种泛型算法的涵盖性术语。

两种类型的机器算法

你可以将机器学习算法分成两大类别：监督式学习（supervised Learning）和非监督式学习（unsupervised Learning）。要区分两者很简单，但也非常重要。

监督式学习

假设你是一名房地产经纪人，你的生意蒸蒸日上，因此你雇了一批新员工来帮忙。但是问题来了——虽然你可以一眼估算出房子的价格，但新员工却不像你这样经验丰富，他们不知道如何给房子估价。

为了帮助你的新员工（也许就是为了给自己放个假嘻嘻），你决定写一个可以根据房屋大小、地段以及同类房屋成交价等因素来评估一间房屋的价格的小软件。

近三个月来，每当你的城市里有人卖了房子，你都记录了下面的细节——卧室数量、房屋大小、地段等等。但最重要的是，你写下了最终的成交价：

这就是我们的「训练数据」。

使用这些训练数据，我们要来编写一个能够估算该地区其他房屋价值的程序：

我们希望使用这些训练数据来预测其他房屋的价格。

这就是监督式学习。你已经知道了每一栋房屋的售价，换句话说，你已经知道了问题的答案，并且可以反向找出解题的逻辑。

为了编写你的软件，你将包含每一套房产的训练数据输入到你的机器学习算法当中去。算法会尝试找出需要做哪些数学运算来得出价格。

这就好像是你已经知道了数学测试题的答案，但是算式中的运算符号都被擦去了：

天啊！一个阴险的学生擦去了参考答案上的算术符号！

你能从这张图里看出来测验中的数学题是怎样的吗？你知道自己应该对左边的数字「做些什么」，才能得到右边的答案。

在监督式学习中，你让计算机为你算出这种关系。而一旦你知道了解决这类特定问题所需要的数学方法后，你就可以解答其它同类问题了！

非监督式学习

让我们回到房地产经纪人的例子。如果你不知道每栋房子的售价怎么办？即使你所知道的仅仅是每栋房屋的大小、位置等信息，你也可以搞出一些很酷炫的花样来。这就是我们所说的非监督式学习。

即使你并不是在尝试预测未知的数据（如价格），你也可以运用机器学习做一些有意思的事。

这就有点像有人给你一张纸，上面写了一列数字，然后说：「我不太清楚这些数字有什么意义，但也许你能找出些规律或是把它们分类什么的——祝你好运！」

所以该怎么处理这些数据呢？首先，你可以用个算法自动从数据中划分出不同的细分市场。也许你会发现，当地大学附近的购房者特喜欢户型小、卧室多的房子，而郊区的购房者偏好三卧室的大户型。了解这些不同消费者的喜好可以直接帮助你的营销。

你还可以做件很酷炫的事，就是自动找出非同寻常的房屋。这些与众不同的房产也许是奢华的豪宅，而你可以将最优秀的销售人员集中在这些地区，因为他们的佣金更高。

在接下来的内容中我们主要讨论监督式学习，但这并不是因为非监督式学习比较没用或是无趣。实际上，随着算法的改良，非监督式学习正变得越来越重要，因为即使不将数据和正确答案联系在一起，它也可以被使用。[2]

太酷炫了，但是估算房价真能被看作「学习」吗？

作为人类的一员，你的大脑可以应付绝大多数情况，并且在没有任何明确指令时也能够学习如何处理这些情况。如果你做房地产经纪人时间足够长，你对于房产的合适定价、房屋的最佳营销方式以及客户会感兴趣类型等等都会有一种本能般的「感觉」。强人工智能研究的目标就是要计算机复制这种能力。

但是目前的机器学习算法还没有那么强大——它们只能在非常特定的、有限的问题上有效。也许在这种情况下，「学习」更贴切的定义是「在少量样本数据的基础上找出一个公式来解决特定的问题」。

但是「机器在少量样本数据的基础上找出一个公式来解决特定的问题」不是个好名字。所以最后我们用「机器学习」取而代之。

当然了，如果你是在 50 年后的未来读的这篇文章，而我们人类也已经得出了强人工智能的算法的话，那这篇文章看起来就像个老古董了。那样的话，就别读了，去让你的机器佣人给你做份三明治吧，未来的人类。

让我们愉快地写代码吧！

所以，你打算怎么写上面例子中评估房价的程序呢？在往下看之前先思考一下吧。

如果对机器学习一无所知，你很有可能会尝试写出一些基本规则来评估房价，如下：

def estimate_house_sales_price(num_of_bedrooms, sqft, neighborhood):

 

price = 0

  

  # 在我这地方，每平方英尺房屋均价是 200 美元

 

price_per_sqft = 200

  

  if

neighborhood == "hipsterton":

    #

但是有些地段房价会贵一点

   

price_per_sqft = 400

  

 

elif neighborhood == "skid row":

    #

有些地段房价便宜点

   

price_per_sqft = 100

  

  # 我们先按面积大小估计房屋价格基准

 

price = price_per_sqft * sqft

  

  # 现在根据卧室数量微调价格

  if

num_of_bedrooms == 0:

    #

工作室类型的公寓比较便宜

   

price = price — 20000

 

else:

    #

卧室数量越多，通常房价越贵

    price

= price + (num_of_bedrooms * 1000)

 

 return price

假如你像这样瞎忙几个小时，最后也许会得到一些像模像样的东西。但是你的程序永不会完美，而且当价格变化时很难维护。

如果能让计算机找出实现上述函数功能的办法，岂不更好？只要返回的房价数字正确，谁会在乎函数具体干了些什么呢？

def

estimate_house_sales_price(num_of_bedrooms, sqft, neighborhood):

 

price = <计算机，请帮我算点数学题>

 

return price

考虑这个问题的一种角度是将价格看作一碗美味的汤，而汤的原材料就是卧室数量、面积和地段。如果你能算出每种原材料对最终的价格有多大影响，也许就能得到各种原材料混合形成最终价格的具体比例。

这样可以将你最初的程序（全是令人抓狂的 if else 语句）简化成类似如下的样子：

def estimate_house_sales_price(num_of_bedrooms, sqft, neighborhood):

 price = 0

 

 # 一小撮这个

 price += num_of_bedrooms *.841231951398213

 

 # 一大撮那个

 price += sqft *1231.1231231

 

 # 或许再加一把这个

 price += neighborhood *2.3242341421

 

 # 最后，再多加一点点盐

 price +=201.23432095

 return price

注意那些用粗体标注的神奇数字——.841231951398213,1231.1231231,2.3242341421, 和201.23432095。它们称为权重（weight）。如果我们能找出对每栋房子都适用的完美权重，我们的函数就能预测所有的房价！

一种找出最佳权重的笨办法如下所示：

第一步：

首先，将每个权重都设为 1.0：

def estimate_house_sales_price(num_of_bedrooms, sqft, neighborhood):

 

price = 0

  

  # 一小撮这个

 

price += num_of_bedrooms * 1.0

  

  # 一大撮那个

 

price += sqft * 1.0

  

  # 或许再加一把这个

 

price += neighborhood * 1.0

  

  # 最后，再多加一点点盐

 

price += 1.0

  

return price

第二步：

将你知道的每栋房产的数据代入函数进行运算，检验估算值与正确价格的偏离程度：

用你的程序来预测每栋房屋的价格。

比如说，如果第一套房产实际成交价为 25 万美元，你的函数估价为 17.8 万美元，这一套房产你就差了 7.2 万。

现在，将你的数据集中的每套房产估价偏离值平方后求和。假设你的数据集中交易了 500 套房产，估价偏离值平方求和总计为 86,123,373 美元。这个数字就是你的函数现在的「错误」程度。

现在，将总和除以 500，得到每套房产的估价偏差的平均值。将这个平均误差值称为你函数的代价（cost）。

如果你能通过调整权重，使得这个代价变为 0，你的函数就完美了。它意味着，根据输入的数据，你的程序对每一笔房产交易的估价都是分毫不差。所以这就是我们的目标——通过尝试不同的权重值，使代价尽可能的低。

第三步：

通过尝试所有可能的权重值组合，不断重复第二步。哪一个权重组合的代价最接近于 0，你就使用哪个。当你找到了合适的权重值，你就解决了问题!

兴奋的时刻到了！

挺简单的，对吧？想一想刚才你做了些什么。你拿到了一些数据，将它们输入至三个泛型的、简单的步骤中，最后你得到了一个可以对你所在区域任何房屋进行估价的函数。房价网站们，你们要小心了！

但是下面的一些事实可能会让你更兴奋：

1. 过去 40 年来，很多领域（如语言学、翻译学）的研究表明，这种「搅拌数字汤」（我编的词）的泛型学习算法已经超过了那些真人尝试明确规则的方法。机器学习的「笨」办法终于打败了人类专家。

2. 你最后写出的程序是很笨的，它甚至不知道什么是「面积」和「卧室数量」。它知道的只是搅拌，改变数字来得到正确的答案。

3. 你可能会对「为何一组特殊的权重值会有效」一无所知。你只是写出了一个你实际上并不理解却能证明有效的函数。

4. 试想，如果你的预测函数输入的参数不是「面积」和「卧室数量」，而是一列数字，每个数字代表了你车顶安装的摄像头捕捉的画面中的一个像素。然后，假设预测的输出不是「价格」而是「方向盘转动角度」，这样你就得到了一个程序可以自动操纵你的汽车了！

太疯狂了，对吧？

第三步里「尝试每个数字」是怎么一回事？

好吧，当然你不可能试遍所有权重组合来找到效果最好的组合。直到世界毁灭你也算不完，因为这数字和组合无穷无尽。

为了避免这种情况，数学家们找到了很多种聪明的办法来快速找到优秀的权重值。下面是一种：

首先，写出一个简单的等式表示上面的第二步：

这就是你的代价函数（Cost Function）。

现在让我们，使用机器学习数学术语（现在暂时你可以忽略它们），重新改写同样的这一等式：

θ 表示当前的权重值。 J(θ) 表示「当前权重的代价」。

这个等式表示，在当前权重值下，我们估价程序的偏离程度。

如果我们为这个等式中所有卧室数和面积的可能权重值作图的话，我们会得到类似下图的图表：

我们代价函数的图形就像一个碗。纵轴表示代价。

图中，蓝色的最低点就是代价最低的地方——在这里我们的程序偏离最小。最高点们意味着偏离最大。所以，如果我们能找到一组权重值让我们到达图中的最低点，我们就得到了答案！

因此，我们需要做的只是调整我们的权重，使得我们在图上朝着最低点「走下坡路」。如果我们不断微调权重，一直向最低点移动，那么我们最终不用尝试太多权重就可以到达那里。

如果你还记得一点微积分的话，你也许记得如果你对一个函数求导，它会告诉你函数任意一点切线的斜率。换句话说，对于图上任意给定的一点，求导能告诉我们哪条是下坡路。我们可以利用这个知识不断走向最低点。

所以，如果我们对代价函数关于每一个权重求偏导，那么我们就可以从每一个权重中减去该值。这样可以让我们更加接近山底。一直这样做，最终我们将到达底部，得到权重的最优值。（读不懂？不用担心，继续往下读）。

这种为函数找出最佳权重的方法叫做批量梯度下降（Batch Gradient Descent）。如果你对细节感兴趣，不要害怕，可以看看这个详细说明。

当你使用一个机器学习算法库来解决实际问题时，这些都已经为你准备好了。但清楚背后的原理依然是有用的。

还有什么是本篇文章略过的内容？

上面我描述的三步算法被称为多元线性回归（multivariate linear regression）。你在估算一个能够拟合所有房价数据点的直线表达式。然后，你再根据房子可能在你的直线上出现的位置，利用这个等式来估算你从未见过的房屋的价格。这是一个十分强大的想法，你可以用它来解决「实际」问题。

但是，尽管我展示给你的这种方法可能在简单的情况下有效，它却不能应用于所有情况。原因之一，就是因为房价不会是简简单单一条连续的直线。

不过幸运的是，有很多办法来处理这种情况。有许多机器学习算法可以处理非线性数据（如神经网络或带核函数的支持向量机）。除此之外，灵活使用线性回归也能拟合更复杂的线条。在所有的情况下，寻找最优权重这一基本思路依然适用。

另外，我忽略了过拟合（overfitting）的概念。得到一组能完美预测原始数据集中房价的权重组很简单，但用这组权重组来预测原始数据集之外的任何新房屋其实都不怎么准确。这也是有许多解决办法的（如正则化以及使用交叉验证的数据集）。学习如何应对这一问题，是学习如何成功应用机器学习技术的重点之一。

换言之，尽管基本概念非常简单，要通过机器学习得到有用的结果还是需要一些技巧和经验的。但是，这是每个开发者都能学会的技巧。

机器学习是魔法吗？

一旦你开始明白，用机器学习技术解决那些看似困难问题（如字迹识别）有多便利时，你就会有一种，只要有足够的数据，你就能够用机器学习解决任何问题的感觉。只需要输入数据，计算机就能神奇地找出拟合数据的等式！

但是有一点很重要，你要记住，只有在你拥有的数据对于解决实际问题有效的时候，机器学习才能适用。

例如，如果你建立了一个根据每套房屋内盆栽种类的数量来预测房价的模型，那它永远都不会有效果。因为盆栽种类的数量和房价之间没有任何的关系。所以，无论你多卖力地尝试，计算机永远也推导不出两者之间的关系。

你只能模拟实际存在的关系。

所以请记住，如果一个问题人类专家不能手动用数据解决，计算机可能也不能解决。然而，对于那些人类能够解决的问题，如果计算机能够更快地解决，那岂不美哉？

怎样学到更多机器学习的知识

我认为，目前机器学习的最大问题是它主要活跃于学术界和商业研究组织中。对于只想大体了解一下，而不打算成为专家的人们来说，简单易懂的资料不多。但是这种情况每天正在改善。

吴恩达教授（Andrew Ng）在Coursera 上的免费机器学习课程非常棒。我强烈建议从此入手。对于任何拥有计算机或科学学位的人，或是还能记住一点点数学的人来说，都应该非常容易入门。

另外，你还可以通过下载安装SciKit-Learn，用它来试验无数个机器学习算法。它是一个 Python 框架，包含了所有常见机器学习算法的「黑盒」版本。

via medium.com

罗振宇跨年演讲：“代孕”是创业市场上最有效的生意，时间会成为商业的终极战场

Sun, 01 Jan 2017 06:59:39 CST

每年的跨年夜，是各大卫视争夺用户关注时间的至高点，娱乐明星则是这些音乐晚会中当然不仁的主角。

而深圳卫视的画风却显得有点与众不同，它用了一档现场直播的演讲节目来迎接2017年的到来，主角还是一个略微有点发福的胖子，他几乎凭着一己之力撑起了长达4个小时的演讲。在当晚11点左右，深圳卫视的收视率超过其他几大卫视，居全国同时段第一。

这也是罗振宇和他的团队举行的第二次跨年演讲。他将“时间战场”、“服务升级”、“智能革命”、“认知迭代”、“后真相”比做是2016年最大的5只黑天鹅，其演讲也围绕着这几大部分展开。

按照惯例，罗振宇首先对2016年进行了回顾，他认为2016年是相对混沌的一年，一方面政界商界黑天鹅事件频出，很多飘在天空中的靴子都没有落下来；而另一方面互联网人口红利结束了，一个名叫时间的新战场正在摆开。

而未来有两种生意的价值变得越来越大：一种是帮助用户省时间；二是帮助用户把时间浪费在美好的事情上。同时围绕着以时间为新货币的理念，商业有两个获得用户的办法：一是让他上瘾，拖住他的时间；二是提供服务，优化他的时间。因此围绕服务进行的消费升级，是罗振宇预判的下一个阶段的消费类创业机会。

2016年，智能革命来得又快又急，不管是谷歌、苹果、亚马逊、Facebook、微软、还是中国的BAT，不管原来的主营业务是什么，大家都把重兵压在了人工智能上。罗振宇认为得益于行业人才的流动性，人工智能不会提高玩家参与的门槛，反而是降低了参与门槛，未来社会组织将会由人与人之间的关系朝着人与机器的关系转变。

罗振宇指出，2016年有一种气氛在弥漫，叫事情正在起变化：国家版本的“新常态”、王兴版本的“下半场”、李彦宏版本的“下一幕”，还有马云版本的“五新一平”……面对一个全新的庞然大物，大家都找不到合适的词来描述它，这背后指向的其实是同一件事人们的认知必须迭代。“抢认知变成下一个战场，谁能提出新认知，谁就占领未来，”罗振宇说。

“创业”是罗振宇用来收尾的一个话题，他认为逃亡，真空，挫败，犯错是创业者几个永恒的状态，呼吁2017年开始，创业者不黑创业者。他同时提到这一代创业者一个巨大的福祉在于可以用数字标定一个人人生的高度，作为创业者，每个人其实都拥有一根看得见的进度条，反映内心成长、认知升级。所有人都看得见爬了多高，走了多远。

“我们定义的创业者，不仅仅是指那些拥有一家公司的人，只要他是试图通过提升自己的认知，和更多的人达成协作，做一件前所未有的事，他在我们的眼里，就是一个创业者，”罗振宇说。

以下为36氪整理过的演讲精选：

2016年：黑天鹅频出，靴子在天空飞舞

2016年有所谓的三大黑天鹅事件，首先3月15日，AlphaGO击败了人类最聪明的棋手李世石。6月24日，英国举行全民公投，决定脱出欧盟。11月9号，一个谁都不会相信他当选的特朗普当选美国总统，这号称是2016年的三大黑天鹅事件。特朗普当选真的是意外，据说他获胜是第一个被主流媒体抛弃还能获胜的美国总统，他是第一个被自己党内的所有大佬英抛弃还能够获胜的美国总统。这就是2016年的典型事件，大量的事情，我们现在都不用再细数，它的特征就是一只靴子掉下来了，另外一只靴子呢？有没有？掉不掉？什么时候掉？以什么方式掉？掉下来之后它到底是好是坏？一概不知。

我们就不去说那些大事了，我们就说我们在场的所有创业者关心的那些事情。5月初，有“权威人士”在《人民日报》发表了一篇文章，告诉我们中国经济将且走出一个“L”型。中国经济就不好了吗？有的人好得很。我们就拿今年“双十一”来说，11月11号，马云那一天挣了多少钱？1207亿总成交量。同样一天，另外一个姓马的，马化腾给他所有员工发了价值6万港币的股票。你说是都不好吗？都“L”型吗？怎么他们家就好呢？

从市场细分来看，很多产业2016年都不好。比如说方便面、啤酒。啤酒2016年据说销量下滑，多大？可以填满1000个标准游泳池那么多的啤酒，下滑。那么为什么呢？这是中国经济不行了吗？有人说不对，他们只是不吃方便面、不喝啤酒而已，他们去吃更高级的东西、喝更好的东西了，所以这是中国在消费升级，那你说消费升级了吧，奢侈品一如既往的不好。你说奢侈品不好吧，有一位经济学家曹远征，今年我听了他一个报告，他说好得很啊，农民兄弟有钱了，所以今年家具产业，就是桌子板凳一些东西卖得贼好，农民家里要换高档家具，它又在起来。一方面有人说关店潮，我们都听说，在12月初，上海人满怀那种依依不舍的心情，送别了淮海路上的太平洋百货。与此同时我们听到百丽、美特斯邦威、班尼路这些大牌子纷纷关店，而且一关就是上千家。但是我们又听说很多小的超市纷纷在开店，而且一开他们的计划也是上千家，一方面很多人说手机行业没机会了，但是另外一方面，国产手机有的牌子好得很啊。

一方面，智能硬件今年创业界有一个共识，说全部踏空。但有一个大疆无人机，据说今年就很好，那你说是环境不好，还是方法错了？是行业不好，还是人不对？这事儿真的说不清。我们再来看钱的情况。今年有两个词，在我耳朵边上晃来晃去，晃来晃去，有人喊资本寒冬，有人喊资产荒。别看这两个词，它们的意思完全不一样，所谓资本寒冬是指创业者抱好项目，他就生找不着钱。所谓的资产荒，是指钱抱着，差就生找不到好项目，他们俩的命怎么就这么悲摧呢？到底哪句是真话呢？我都听得到。

今年很多投资人都在发声，滴滴原来的投资人叫王刚在真格基金的一次会议上，掏心掏肺的喊，大伙儿去挣钱，去挣每一块钱，到了挣钱的时候了。特别感谢王刚的提醒，因为一家不挣钱的公司的价值，在2016年它的价值正在迅速衰减。现在有的投资人已经面对创业者怒吼，少废话，别跟我说什么日活月活，我就问你怎么活，没钱你怎么活？但是与此同时也有创业者喊出这样的声音，比如说摩拜单车的创始人王晓峰，他今年可能是说漏嘴了吧，反正说了几句真话，说如果我有30%的利润率，我要是能挣到钱，我凭什么找你们投资人啊，我傻吗？我带钱跟你们一起分？你们投资人的使命就是在我们还不知道怎么能挣钱的时候，把跑道给我们垫上让我们起飞，这是我们协作的前提啊。我觉得王晓峰是这个，因为今年当红炸子鸡的创业者真的不多，只有他有胆气对投资人喊出这样的声音，我代表创业者谢谢他。

再来看资产。2016年房价涨得那真狠啊，今年有一个新闻，说有一家上市公司经营得一塌糊涂，马上就要退市了，结果卖了北京的两套学区房，保住壳了。你这上哪儿说理去？那我们就迷糊了，到底哪个泡沫大啊？是楼市泡沫大吗？还是股市泡沫大吗？如果说楼市泡沫大，它凭什么要把两套房卖掉就能保住壳呢？要知道中国近一半的上市公司，他们一年的利润还不够买北上广深的一套学区房呢。但是把他们的股票只要卖掉百分之一，就可以卖好几套啊，那你说哪个泡沫大？这个时候，投资人阎焱又出来说了一句话，说楼市股市那叫什么泡沫？现在创业公司的估值泡沫才叫大。所以哪个泡沫大？又是说不清楚。

我们再来看人。其实我最关心的是人。进入12月的时候，我的跨年演讲的稿子就得写词了嘛，我经常写词的空闲时间，我就问问旁边的人，我说乐视是倒还是不倒啊？这倒了，它就是大事啊，我跨年演讲就得讲啊，这还不倒？当然我盼着它不倒啊！你看，人的命运也是一片混沌。

很多事情真的是看不清楚。2016年最大的特点就是靴子在天空飞舞，它发生了太多太多的事情。我们今天看见屏幕上给出的这些事件，简直就是恍如隔日，又恍如隔世。很多人因为宏观环境不确定，感到茫然失措，但是有一类人绝对不会，那就是我们的创业者。创业者的世界里，只有两样东西，一个叫待解决的问题，一个叫正在尝试的方法。这两个东西合起来就是一个词，叫“机会”。甭管环境怎么样，创业者总是在找机会。当然在此，我想打个岔，我想咱们得重新定义一下什么叫创业者。我觉得符合三个条件都叫创业者，只要他试图不断地提高自己的认知，达成更新式的协作，开拓人类文明的新边疆，做一件前所未有的事。所有这样的人，不管他是一个打工者，还是一个自由职业者，也不管他是为了公司在打拼，还是为了他个人在奋斗，这样的人我们都称之为叫创业者。我一直试图找一个词来形容创业者的这种处境，后来我想，也许我们小时候听过的那个故事最合适，这个故事我们都快忘了，叫“小马过河”。小马过河的处境就是，你不用听老水牛的，你也不用听小松鼠的，他们的情况跟你不一样，他们在那条河里是浮是沉，是成是败，跟你没有一毛钱关系，你问王健林，王健林先让你挣1个亿，这经验对你有毛用？

我们创业者是定一个目标，然后要么你确切地知道水深水浅，要么你以身犯险，自己去试，宏观环境跟我们没有什么关系。正如巴菲特的合伙人查理·芒格讲的那句话，宏观是我们必须承受的，微观才是我们能有所作为的地方。今年马云讲了一句话，我觉得特别有意思。有人说实体经济不行了，那是你们家的实体经济不行了，跟实体经济有毛关系？实体经济好的企业多得是。

2016年就要过去了，我和各位一样，非常的怀念它，那么多吃瓜群众在想着宏观经济会不会好啊？远期来看，人民币汇率是涨是跌啊？王宝强家会不会真的受到损失啊？谢杏芳到底有没有真诚的原谅林丹啊？资本有没有寒冬啊？乐视会不会倒啊？我们用一颗吃瓜群众的心，其实我们也都难免，在关心着一切消息。但是我们身为一个创业者，我们心里知道，好也罢、坏也罢，它只是我的含量，我的任务很简单，适应环境，找到机会，然后活下来。

正如张瑞敏先生打的那个比方，什么是创业者？创业者就是和一架飞机同时从悬崖上掉下去，然后你有本事一边掉一边修，修好这架飞机，然后向新的方向飞去。

时间会成为商业的终极战场

消费升级、内容创业、普惠金融、虚拟现实是2016年的四大创业投资方向。难点是众自猪冬，就是大众创业、万众创新的口号一提出来之后，每一个创业者都觉得有一次财富自由的机会，大家都可以当风口里的猪，结果迎来了资本寒冬。这就是黑天鹅。很多人提到黑天鹅的时候会觉得迷惑，但是我们创业者是什么属相的？不在十二属相中？我们属癞蛤蟆的，管他什么白天鹅、黑天鹅，吃到肚子里都是机会。

今天晚上，不管是现场的朋友，还是看直播的朋友，本质上我们都是一类人群，看见黑天鹅扑拉拉地飞起，我们心里想的就是一件事，没有黑天鹅，哪有我的机会？当黑天鹅起飞的时候，所有的战场格局、地形、河流、山川全部在发生变化。我们今天给大家提供的第一个答案是，有一个战场，全新的战场正在摆开，叫时间战场。

今日资本的徐新讲了这么一段话，说生意都不好啊，线上的企业没有流量啊，只好到线下去找啊。线下的企业是没有人啊，只好当线上去捞啊。大家都成长乏力。

这个成长乏力到底是怎么回事？我们中国人其实相信一种循环史观，就是所有的困难都是暂时的，人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，将来会好的，但是我们这些人心里也是清楚的，有一些趋势它虽然微小，但是坚定，他不断地往前走，他不可逆。就像中国的城市化，中国的老年化，科技的进步，都是这种微小的趋势。短时间看，也许你会失望，但是只要累积出一个时间，你会大惊失色，这就是小趋势的力量。

2016年，我们感受到的最可怕的小趋势的力量是，互联网人口红利结束了。去年，网上还流行一个段子，有人问他爸，“爸，你有微信吗？”他爸回答说，“在家说话都没人听，哪有什么威信？”今年可不一样了，2016年，在座的想一想，哪家的爸还没微信哪？装满了。最新公布的数据是这样，微信的日活用户已经突破了7.8亿，中国才多少人啊？中国互联网的移动化过程也快完成了，现在中国的手机，智能手机，我看到的最新数字是6.56亿部，中国手机市场也几乎饱和了，也就是说该有手机的都有了，该上网的也都全上了。结果呢？结果就是原来你以为移动互联网是一个那么大的天地，你可以像一只蝴蝶一样在里面飞舞。对不起，现在请落到地上，不是池塘里，是泥浆里，厚得一塌糊涂，请在泥浆里学会游泳。

不久前，企鹅智酷和我们合作，发布了一份报告，叫“分水岭”，我特别喜欢这个词，什么意思？就是你分明知道在这道河的那边，在这道山冈的那边，有一个全新的世界，你不知道它什么样子，大事即将发生。那发生了一些什么大事呢？我的观察，2016年，大公司的优势已经牢不可破，越来越巩固。现在阿里、腾讯这样的巨无霸、巨头型企业多挣钱啊。2016年的三季度，阿里每天挣3.7亿，腾讯一天挣4.4亿，也就是说，王健林在午夜12点的时候跟马化腾说，你先去挣一个亿，天还没亮，马化腾挣完了。就这么大的优势。

2015年，整个中国的线上电子交易3.8万亿，阿里一家占了3万亿。前不久我在杭州见到马云，他告诉我，今年还不错，3.7万亿，人家涨得就这么快。有人算了这么一笔账，BAT用整个互联网从业人员大概500万这个人数当中的3%的劳动力，创造了这个行当近乎一半的产值。那就奇怪了，剩下的97%的人在干吗？我拿出纸来打了个草稿发现，97%的互联网人，他们平均一年产生的财富，还不到他们城市的平均水平。互联网人可怜，在拉后腿。

马云经常讲一个句式，说“一个坏消息，一个好消息，坏消息是经济不太好，好消息是大家都不好。”但是马云说的这句话可不老实，他们家就很好。

2016年排名前50的APP，BAT三家占56%，排名前十的APP，手机上的那些应用，有九个是他们BAT的，人家就是这么大的优势。

所以去年我在中关村创业大街还经常能够看到年轻人满怀梦想，说我要颠覆BAT，今年我再也没听到过。对，去年跨年演讲我就提醒过，BAT是人类商业文明的一层，这一层会固化，他们的优势会牢不可破，我们创业者唯一可以做的，是在下一层跟他们去博弈，占他们的便宜。很多人其实不太明白，那些大公司、那些巨无霸、那些巨头们，他是怎么想的。今天我就泄个密，巨头们，他们是怎么想的，我想一个比方，巨头们的世界观是古埃及的世界观。这话怎么讲？各位有到埃及去旅游过的吗？我当年去的时候导游告诉我，说古埃及的人特别怪，你会发现我带你参观的所有的景点都是为他们死后建筑的，古埃及人为自己活着的时候建的建筑没有一个留下来。他们觉得，现世不重要，未来才重要，这就是BAT这些巨头的想法。我们创业者害怕什么？没有现在。巨头们害怕什么？没有未来。这就是我们占他们便宜的机会。

所以很多人已经明白了，预期和BAT这个公司或者他们的产品去博弈，还不如去跟他们的投资部门死磕。所以，2016年中国的创业市场上，我觉得有一种生意叫“代孕生意”，代你怀孕的生意。就是，我就做一个项目，这个项目它看起来很有前途，然后我就瞄着你BAT的需求去做，我就不信有一天我做出一点点苗头你会不收购我，或者不投资我，让我认到这个“干爸爸”。

这不是开玩笑，这是一个真实的情境。过去几年，江湖上所有的创业者已经基本上分成了这样的门派，其中阿里和腾讯这样的门派是最大的，也就是说现在市场上的创业者只有两个选择，要么姓马，要么姓马。

我们做了非常痛苦的工作，把他们的势力给圈出来了。当然这是自我安慰，我们不可能为了阿里和腾讯去创业。好，我们现在假设自己干，怎么办？最现实的处境就是，流量没有了。刚才我们讲到，整个移动互联网的增量结束了，非常痛苦。原因很简单，就这么多人嘛，每个人手里就一个手机嘛，手机的第一屏就能够安装那么多的应用嘛，连接入那么大的市场的机会就这么一点点嘛。2012年，如果你是一个创业者，你想推广一个APP，获客成本大概是一个人一毛钱。2016年，这个价格已经涨到了几十、一百，甚至我还听过更高的。用户规模不增长，但是创业公司的数目在增长，手机APP的创生在像浪潮一样的涌来，这就是我们面对的处境。所以2016年一些有识之士开始提出一些全新的概念，比如说王兴提出一个很著名的概念叫“下半场”。他的意思是，上半场靠用户红利，我们可以粗放经营。结束了，结束了啊，现在下半场来了，下半场的特点是要精耕细作，深挖用户价值。这话听了太官方了。我有一个可以用我的私人经历来解读的通俗版本，这段经历发生在我1岁多一点的时候。

这是我一岁多一点的时候，我刚刚学会吃奶之外的东西。有一天，我穿着一只衣服，胸前有一只口袋，我觉得那个口袋很大，我爸爸在里面装了一些枣，我就坐在我们家门口的门槛上吃这个枣，吃一口就扔了，因为我觉得很多嘛，吃一口就扔了，很快那兜里的枣就没了。然后一看没了不行啊，就趴在地下捡那个枣胡吃，这就叫深挖用户价值，这就叫精耕细作，把原来丢掉的枣胡啃干净，为了件事情，我老爹笑话了我到现在。

这其实是一个特别重要的变化，投资人李丰今年讲了这么一段话，说创业者过去太尽管找进水龙头，现在我们要关注找出水龙头。因为过去水流是不进的，现在我们捏呆呆发楞看着这仅有的一缸水，关死出水龙头，在里面找到我们能挣到的每一毛钱。这意味着很多东西，意味着钱不能乱花了，意味着原来我们用各种各样的办法试图把新用户先弄进来再说那种思维方式过时了，意味着我们老的手艺都没用了，意味着我们新的手艺谁都不会啊，这就是我们现在市场的现状，把每一个枣胡捡起来吃干净，这是2016年之后创业者必须要做的事情。在这方面，我们本次演讲的策划人吴伯凡老师给了我一个特别好的意向，他说，过去的创业者争的是什么？市场份额。我们假设市场有多大，然后穷尽我们的所能，在里面找我们的用户。现在现在不是了，用户没有了，就这么些了，你要争的是下一个份额，叫钱包份额。一个人来了，按住，放血，在他的兜里掏出更多的钱，占住他钱包更大比例的份额，这是是我们下一代商人的思维模式。

2016年对我来说，有一个时刻特别震撼，那一天我看到了一句话，这句话是万维钢老师说的，后来我找他要这句话的精确表述，他给了我这么一个公式，估计都看不懂，我把它翻译成人话，“以有限的时间除以无限的信息，结果是零。”一条信息在未来的互联网的世界里，它能传播出去的命运基本上趋向于传播不出去。这件事情特别残酷，为什么？因为和我们原来对互联网的认知完全不一样。原来我们觉得，互联网来了，最大的便利就是让每个普通人拥有了传播信息的便利啊，一个人发一条微博，结果就天下皆知，一个人做一场演讲，没准手机就卖得特别好，我们老罗家就特别擅长干这件事。但是2016年我们发现，这一招不对，每个人都缺流量，为什么？因为一个人只有24个小时，每天只有那么一点时间，可以通过手机或者互联网工具，去关注其他的世界。时间是一个固定的池子。对，意识到这一点的时候，我发现我抓住了2016年的第一只黑天鹅，时间是一个战场。

受到这个启发，我提出了一个概念，叫国民总时间，GDT。国民总时间这个概念，它不像国民生产总值那样每年能波动，它并不波动，它几乎是一个恒定的总量。当然国家也在想办法增加这个总量，比如说鼓励生个二胎。但是，看着这几年的数据，中国人平均每周上网的时间26.5小时，这个数基本已经稳定下来了，几乎不会再有再大的突破。所以我们就这么算了，假设中国有10亿网民，假设每天每人在互联网上花5个小时，我们一年全中国市场有的国民总时间只有18250个小时，这就是这个池子我们可以指望的总量。

美国人其实也有类似的体会，美国科技界有个著名的评论人莫博士，他说据我的观察，绝大部分用户一个月都不会下载一款应用的。就在我写这篇文章刚刚，我卸载了我手机里一半的应用，因为我发现即使我下载了也不用它，特别残酷，手机只有一个手屏，我们所有的产业都在和手屏里的微信、微博、今日头条等等这些超级应用在竞争。企鹅智酷的一个数据告诉我们，2016年的6月，微信公众号已经达到了2000万个，当然我知道现在的数字远远不止，大概2500万个以上，至少在我身边做微信公众号的已经比看微信公众号的人要多了，就这么残酷的一个战场。

所以任何一个人想通过做内容、想通过秀自己，再来一次天下皆知的奇迹，这件事情不是越来越容易，而是越来越难。互联网、移动互联网来临的时候，许下给我们一个假象，好像世界无穷大，几年运行下来，结果就是，就这么点儿大。这要成为我们观察下一个阶段商业的一个全新的角度，首先时间会变成终极战场。什么意思？就是所有的行业，不管是电影、游戏、休闲、度假，还是什么直播，还是什么新近兴起的短视频，不要以为还有什么行业的壁垒，每一个行业都是在这个时间战场当中要自己的一杯羹。现在所有的新兴产业本质上就是既要你的钱，还要你的命。什么意思？就是还要获取你生命当中的一段时间。一个咖啡馆和一个出版社，一个度假酒店和一个游戏，本质上它们都是竞争对手。

阿里还会有一轮社交进攻

Netflix的CEO讲了这么一段话，说所有争夺时间的企业都是我的竞争对手。游戏业大佬叶书岭也讲过一句话，说我们游戏行业互相之间的竞争那算什么竞争？我们真正要抢的是人家体育业和娱乐业的生意，所有的时间都归我。所以，这场竞争围绕时间，或者具体的讲围绕你手机的第一屏正在展开。

2016年张小龙微信的大产品经理，神一样的人物，说了一段神一般的话。说微信有一个基本价值观，一个好的产品是用完即走，不要拉住用户的时间。好像和我们今天的判断完全相反，对吧？今年我们公司就发生过这一幕，我们公司的产品经理跟我们讨论的时候就说，张小龙不是说的，不要牵住用户的时间，用完就走。我说呸，微信是用不完的，你怎么能相信张小龙的话呢？只要你不是微信，你在这个市场上你有什么资格那么傲娇？还用完就走！

明白了这一点，你就会理解马云的焦虑，今年11月份，支付宝干了一件事情，“白领日记”、“校园日记”，对吧？我个人在思想上对这种行为持批判态度，但是我的眼睛没有忍住，那天在上面花了不少时间。当然后来阿里也确实在反思，也为这件事情道歉。但不管怎么讲，从这件事情其实我们可以看到，即使如巨无霸一样的阿里，它也在为获得用户时间而焦虑，他要的哪是什么社交？他要的就是，为什么我们的产品那么悲摧，跟张小龙主张的一样，用完就可以走了？应该用完不走才对嘛。

还有一个悲摧的产品，这是微信的数字。还有一个悲摧的产品，美图秀秀，它就是典型的张小龙说的那种，用完就走，我用完美图秀秀不走，难道要在里面不断提醒自己我其实没那么好看吗？结果呢？结果这样一个理论上用户也达到十个亿，据说月活也有四个亿的产品，这家公司不得不跑到香港去上市。香港是一个市盈率不太高的市场。他为什么得去？因为不挣钱。所以马云看到这样的例子，他能相信张小龙的话吗？你永远也不能再哄睡一个在觉醒的人。

所以2017年很多事情我不确定，但是有一件事情特别确定，阿里马云一定会在社交上再有动作，马云会回来的，这是时间成为战场的最重要的一个结果。

还有一个结果，我们的用户为每一个商家支付的不再是钱，不仅仅是钱，而是要支付时间。如果你理解了这一点的话，我们就可以破2016年的一大谜案了，就是中国电影界的命运。我们来看几个数，2016年年初中国一共拥有电影屏幕大概是3万块，到今年年底大概是4万块，这个成长非常的快，30%几。但是结果呢？中国电影的总票房2015年440亿，2016年将近450亿，几乎原地踏步。怪了，这么一个新兴行业，那么多大佬玩了命的往进冲，居然2016年止步了，有一些经济学常识的人都知道，经济越不好，娱乐业应该越好啊。为什么2016年的电影业这么惨呢？当然有人说很多原因，说2015票房是假的，2015大量的票补，我们都不说那些，猫眼的老板郑志昊给我提供了一个洞察，说看电影这事，在2016年和2015年已经不是一回事了，为什么？因为它要耗你的一段时间。看电影大概两个小时，前后的路上还要时间，你会花三到四个小时来支付给一部电影，如果它不好看，你面对的风险已经变得非常大，看电影已经不是一次碎片时间的支付，是一次整块的支付，很多人付不起，所以有些电影有人说不好看，片方才那么抓狂啊，你这不是毁我生意吗。原来一个影评人说点坏话，大家说那进电影院试试看喽，现在大家不敢试了，三四个小时，你发现自己支付不起。所以郑志昊跟我讲，未来在这个市场上没有过得硬的那个人不要混了。这是值得所有行业警觉的一件事情。

很多行业还在用会计指标和一套算法还算自己的企业产品收益，但实际上，有这么一个潜在的账本正摊在你的身后，决定你的命运。所有的产业，你的产品、你的服务真值得你的用户花那么长的时间吗？我们来看传媒业，你真的要办那么多频道吗，你的报纸真的要那么多版面吗？我耗不起。再来看出版业，你一本书真的要写那么厚吗？你有那么多话要跟我们说吗？

再来看教育业，你的老师真那么大本事？规定时间、规定地点，让我听你的课？一课还就四、五十分钟？有的演讲还动不动搞四个小时？开什么玩笑？居然还用点名这种方式要把人圈在现场。还有，有人说，像航空业，你们把空姐搞那么漂亮有什么用？大家现在不敢坐飞机是因为你老晚点，时间耗不起。还有酒店业，你们那个入住和退房的手续真需要那么长的时间吗？好多人在那儿等得很着急。

每一个行业都知道，消费者为你支付的不仅仅是钱，还有时间。再来，时间这个战场摆开之后还一个结果，就是商机从空间正在转向时间。这话有点费解啊，我们来举一个例子。有一个朋友，生了一孩子，然后他一位土豪朋友就送给他一大块金砖，金砖啊，九成金，上面刻上了这孩子的名字。我这位朋友看着这块金砖，就捏呆呆发楞，首先刻了孩子的名字，不忍心化了打首饰。第二，刻了孩子的名字，也不好再送人。第三，搁在家里怕保姆偷，所以又单独买了个保险柜。然后他心知肚明，这一辈子也用不上这块金子，但是这块金子会拖累他一辈子。他不知道自己为什么要留着这块金子，这是一个特别大的折磨。对，你会发现，过去我们的产业是为消费者生产一个空间中它占有的对象，真的还有用吗？今年过年，在座的各位肯定会收到刻着你名字的台历、刻着你名字的U盘等等这种小礼物满天飞，我们对待这些占用我们空间的物品，态度是不是越来越不礼貌啊？经常随手就给它扔掉啊。对，房价这么贵，还占我们的空间，讲不讲理？

有一个著名的问答是这么说的，说在这个时代，哪些事情做了马上就可以提高生活品质啊？答案很简单，扔东西。这就是围绕空间展开的商业机会正在饱和、正在耗尽它的势能。那机会下一个会出现在哪儿？就是另外一个维度，时间。因为我们每个人的体验，本质上是一个时间现象，围绕体验的商及正在展开它的翅膀。所有的体验，都是本质上的一段时间。这一轮消费升级，一定不是把更贵的东西卖给更傻的人，而是换一个维度，优化那些有钱人的时间。

消费升级，在我们的身边正在展开，有的时候你看到的东西是一模一样，但是它背后的那个道理正在发生变化。同样是感谢吴伯凡老师，他给我提供了一个意向，我觉得特别能说明一个问题，围绕空间的商机。比如说茶，用户不会再为柴米油盐酱醋茶的“茶”而付钱，用户会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而付钱。这两个“茶”的区别是什么？上一个茶是你空间当中的一个物件，而下面琴棋书画诗酒茶，这里面的“茶”和周边的每一个字都代表一段美好的时间。现在的人是肯为一块点心里面装进去的一支花瓣而付钱，他们会为了企业创始人的一念坚持而付钱，他们肯为一张漂亮的招贴画，因为感动了他而付钱。他们会为奖励自己一下，而不是向别人炫耀一下而付钱，他们会为了故事而付钱，他们会为了细节而付钱，他们会为了说辞而付钱，他们会为了想象而付钱，他们会为一切让自己生命的一个瞬间突然能够变得美好一点的东西而付钱。

未来，在时间这个战场上，有两门生意会特别值钱：第一，就是帮别人省时间。第二，就是帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上。

有一句话我特别喜欢，说正是这个父亲的选择，他既然把99%的时间花在工作上，他就没有准备选择父亲这个角色，这是他应当承受的。对，特别残酷。当时间没有了的时候，我们其实每时每刻用花时间的方式来雕刻我们的人生，我们使用时间的方式就是我们塑造自己的方式。你说你是一个工作狂，可以，就不要指望再当一个好父亲、好丈夫。你说我就是喜欢吃喝玩乐，可以，活法没有高地贵贱之分，你就这样决定了你的人生。特别残忍，不要谈你的愿望，你每时每刻对时间选取，都在暴露你人生的底色，不要听他说什么，就看他怎么花时间。有一天我老婆就教育我，说你再不锻炼，再不健身，你说你对我好？你肯定是一个没有远见的人，你很快就嗝屁，你对家庭负责，你现在就应该去减肥，不要扯别的。你现在对时间的选择，就暴露了你这个人的本质。这话说得我哑口无言。

对，当时间变得已经成为我们生命的雕刻刀的时候，很多东西在发生变化，这就是我们下面要讲的这个主题——服务升级。怎样去帮助人群去雕刻他的时间。

机会不在于付费还是免费，而在于你是否提供服务

世界上美好的东西实在太多了，他们都在找我们要时间。所以刚才我们讲时间是战场，时间也是货币。而且这样的货币真的是一分一秒也多不出来。商业的本质是什么？商业的本质不是由我们这些创业者或者那些买卖人决定的，商业的本质是我们这些人和我们的用户在反复互动中生成的一个现象。当我们的用户已经变成了被时间雕塑的物种的时候，我们的商业在发生什么样的变化，我这不是在说什么心灵鸡汤，我说的是真实的商业环境。你的用户没时间了，你的用户在选择你的产品的时候面对巨大的痛苦，他认可你，他很有钱，他也愿意被说服，但他就是没有时间给你。这是很多商家面对的最大最大的困惑。你可咋整？

现在商业界摸索出来的办法无非是两类。第一类叫让他上瘾，拖住他的时间。第二类就是提供更优质的服务，优化他的时间。我们现在看让人上瘾的这一派，很有意思，这是拉斯维加斯赌场，赌场的老板算是把这一套给玩得滚瓜烂熟，妙到毫巅，一旦进入赌场是没有窗户的，你看不见外面是天黑还是天明，你就在里面赌嘛，你需要知道什么时间？赌场里绝对不会给你挂钟表，赌场会不断往里面送氧气，让氧含量达到30%甚至更高，让你永远精神抖擞地在里面赌。如果你赌输了，或者你的时间已经过去很长时间了，赌场的服务员会主动给你提供一些饮料和食品，让你抖擞精神，屹立再站。赌场你进门的时候他就会给你把钱换成筹码，因为你输掉的是筹码，心里账户上的损失感会下降很多。刚才我讲的这些都是最最皮毛的这些伎俩，目的只有一个，托住你的时间，让你上瘾。

要知道，运用这派思路的人可不仅仅是赌场，政府也在研究这件事。美国政府有一个词，叫助推，英文词叫Nudge，什么意思？就是从设计一份让你填的表格开始，设计一个小便池开始，设计一个自助餐厅的摆位开始，在不强迫你的情况下，让你去按照我的意志去行动，拖住你的时间，让你上瘾。

当然了，在这方面玩得最最高明的，应该散是游戏业的朋友。这张片子去年跨年演讲也用过，魔兽世界，仅仅这一款游戏，耗掉了全世界人民593万年。如果这是一段积蓄的时间，593万年前，人类都没有诞生。当然这是前几年的数字，现在我估计这数字还要大得多，这就是游戏业的本质。游戏业他们的一个内在的传统就是想办法搞清楚什么样的机制、什么样的手段会让我的用户上瘾。

任天堂常年的掌门人山内溥老先生，他提出的是这四个词：收集、育成、追加和交换。我国的著名创业者史玉柱也提出了四个词：荣耀、目标、互动和惊喜。我请教了我的混沌创业园的同学王信文，王信文给了我一张密密麻麻的清单，说你看，这都是我们玩的。当然我也不是很搞得懂，其中有一个词叫“随机奖励”，这个词是什么意思？就是游戏业的人发现，当给你的好处，比如说掉个分、涨个血，这种奖励是随机的，是没有规律的时候最容易拉住你的时间和注意力的。这个我们大家都有体会吧？你发了一条微信朋友圈，然后你会等着，看谁来点赞，看谁来评论。关了机，一会儿点亮，怎么还才5个人？然后你心里就会想，那谁，就是那谁，你心里知道的那谁，他怎么还不评论？他是不是在洗澡？洗完澡会不会来？为什么只点赞没有发评论，到底什么意思？就这样折磨我们啊，就这种随机到来的奖励，它足以让我们每天像一只做实验的猴子一样，每天几十次、上百次地点亮我们的手机屏幕，回到朋友圈，回到各个群里看他们对我们行为的反映。

万维钢，精英日客这个专栏里我看到有个客户讲了这样一段话，说不确定的失去让人恐惧，不确定的得到让人兴奋。各位，不要觉得你的所有的行为是你自己决定的，自由意志这件事情正在变得极其的的可疑。我们假设，过不了多久，人工智能发达了，人工智能给你提一个建议，你真以为躲得过去吗？即使它害你。因为他掌握你那么多大数据，他知道你什么时候意志最软弱，最听得进去话，什么时候得到一个建议之后，马上就病急乱投医，他了解你！然后他给你一个建议，好像是你选择的，你采纳了，但实际上是预算的结果。成瘾性设计，我不知道在伦理上该怎么评价它，但是在时间战场摆开之后，这是创业者必须要采用的。其实我们身边就有这样的项目，除了游戏之外，我们大家都知道，这种行为设计学正在成为几乎所有创业者要去学习、精研的项目。比如说今日头条，几亿用户，每天几千万人在上面花一个半小时以上的时间，靠的是什么？靠的就是不断地你喜欢什么就给你更多，通过一整套算法来拖住你的主意力。

当然，有人会批评今日头条，说这个简直就是毒品嘛，让人吃了上瘾嘛。但是今日头条的张一鸣，我觉得他回答得很好，说，你们觉得精英，觉得世界真相是怎样的，但是多数精英以为自己坚持的就是对的，你觉得那个东西不好，你们说了算吗？其实绝大多数人，包括精英在内，你们根本不知道世界的真相，我只不过是用我的技术再现了世界的真相而已。如果你觉得丑恶或者低俗，那就是世界本来的真相，我只是提供了技术的工具，技术本身是没有价值观的。所以，我并不是媒体，我只是一个技术性的公司。这是张一鸣对自己的辩护，这套辩护我觉得说得过去。

Facebook的创始人扎克伯格其实讲过类似的话，说我不想阻止用户去分享自己的意见，我也不是真理的仲裁者，我就是一个造飞机的，我是在互联网时代造高速飞机的，我不是航空公司，卖什么票、什么价格，把用户送到哪儿，我管那些？我就是一个技术派。技术没有正邪之分，我只是用技术把世界本来的真相呈现出来，如果你觉得很丑恶，那是你们自己人性当中的那部分被显露出来，它本来就很丑恶而已。

好，听完了这一派辩护，我们要回到这枚硬币的另一边，真的是这样吗？有这么一句话，技术当然没有价值观，但是技术可以实现一个价值观。这个世界其实道理不是一边说了就算的，有无数种对立的价值，在我们的人生中都会起作用，就像我们会同时承受父爱和母爱，就像我们的价值观当中同时会追求自由派和保守派，就像我们的天性当中既要追逐舒适又要去追逐刺激，这是一样一样的东西。所以，在刚才我们说的成瘾性设计在谋夺你的时间的同时，还有另外一种商业价值，我坚信它在这个世界上存在，那就是给你有价值的东西。这好像是一句片汤话，一句政治正确的话。但是我觉得，这句话的价值会放得越来越大。就像很多媒体在追逐用户，要看什么？小鲜肉，要看歌舞，跨年，我给你，有啊。但是，在这儿我特别得表扬我们今年的合作者深圳卫视，他们就做的叫“有志者我，跟我来”，这么一个定位，他们就是为创业者服务的，我干了十年电视行业，我知道提出这样的定位有多大的勇气，因为他选择不再迎合任何人，我选择一个价值，我去提倡，有志者，可以跟我来。

正是因为这样的机缘，罗辑思维我们的跨年演讲时间的朋友，本来我们做出的规划，我说我做到第五年的时候，会有省级卫视会直播我们的演讲，但是第二年我们就做到了，因为总有一些人会看向公众自以为是的需求的反方向，叫“价值”。商业在这个侧面上一定大有可为。我们把这个方向称之为叫“更有价值的服务”。什么叫“更有价值的服务”？本质上就是带你去你不知道的地方。知道和不知道，这件事情其实没有可以看起来那么简单。2016年，我看过这么一句鸡汤，所谓成功的人生只有一种，就是按照自己想要的方法渡过一生。是吧？这句话多么的正确。但是你转念一想，我们真的知道自己想要什么吗？我们难道不是又想功成名就，又想家财万贯，又想获得别人的尊重，而且还有自己的隐私吗？我们其实什么都想要，扪心自问，午夜梦回的时候，你问问自己我想要什么，那个答案是不一定的，你不知道你知道什么，你也知道自己不知道什么，这种状况其实在我们的脑子里一片混沌。

有人就问过我，说罗胖，你如果将来特别有钱，你会干什么？这有钱到怎么花都花不掉。我当时就想象到一个场景，我说每天早上我要睡到自然醒，我绝对不会在6点20发一条语音，呸！再不干那种苦事了。睡到自然醒，然后吃喝玩乐，到中午我再睡一个午觉，然后醒了，然后干什么？我说这样，我不是很有钱吗？我就会住在最好的度假圣地，我会雇一堆人帮我干一件事，比如说混沌研习社的李善友，给你一个亿，帮我组织一门课，这门课帮我搞清楚一个领域的知识，我一个“葛优躺”在那儿，你讲给我听，三个小时，帮我把会计这事搞清楚，我给你一个亿，反正我有的是钱。然后身边我可以搁一些沙发嘛，我的朋友可以请他来听嘛，这就是我曾经做的一个白日梦。对，我突然发现，我即使纵容自己到极点，穷奢极欲到极点，我发现我最感兴趣的还是那些我不知道我不知道的不知道的东西。

我们来看一个人叫乔布斯。他离开我们已经五年了，至今我们怀念他。可是扪心自问，我们怀念他什么呢？其实你不觉得吗？我们有一种受虐的情节，我们怀念他对我们的粗暴。他公然说，消费者不知道我们要什么，我们做出来了，拿给他看，他们就知道他们要什么了。太不尊重我们的需求了！但是，在乔布斯身上，其实我们感知到了一种东西，这个东西我说出来大家可能会不承认，但是我心里有，在乔布斯身上，我感知到了一种叫父爱的东西。他站得高，他像山一样那么高，他看到了远方，他知道什么东西好。然后他一转头对我说，孩子，把你手中的那个破玩意兒给我丢了，爹告诉你什么是好东西。这个世界在呼唤这种粗暴的态度。我们生命当中经常有这样的时刻，比如说我们一帮人呼朋唤友出去吃饭，最讨厌的这个时候是谁？是那种说随便去哪儿吃，你说，我他妈知道你要去哪儿吃？我们这个时候最喜欢的朋友是什么？是说罗胖，我最近知道有一个饭馆特别好，我包你好吃，跟我来，然后跟你讲一大堆它的好处，信和不信，你都会心悦诚服的像一只小狗一样跟着他去了。我们在很多时候不需要你尊重我的需求，你告诉我一个需求就好了嘛。

有一次我请客吃饭，我就是因为实在太忙，我不知道什么好馆子，我给和菜头打了一个电话，和菜头说不许换，问了我就不许换了，去潮汕牛肉火锅，北京我吃了十几家，有一家最好，现在我告诉你地址，进去之后直接报我的名字，老板上什么你就吃什么，他给你的纸条上写的涮肉的时间，写四秒，你绝对不要给我涮五秒，酱料池那儿搁了很多种，你只许用一种，就是酱油加一点辣椒圈，绝对不可以用麻酱。我爱死他了，对我再粗暴一点好不好？

所以，有一次我遇到张一鸣，在一个场合，今日头条，我说，我走在你的反面。我的意思不是我跟他敌对啊，我说，你所践行的叫“母爱逻辑”，就是孩子要什么，妈给你更多，惯得你没样。但是我总觉得，我的商业生涯要走在这个逻辑的反面，走在父爱逻辑里。首先我得站得更高、看得更远，我得知道什么是好东西，然后我也许态度粗暴冷峻地跟我的用户说，来，这个是好东西，我把它称之为叫父爱算法。在这个算法世界当中，一定有它的一席之地，最好的服务是给你还不知道的好东西。这是下一个消费升级的方向。

过去三十多年，中国所有的企业，我们所熟悉的前提是什么？是匮乏。所以我们假定，企业干好三件事就可以了，第一，你的产能不够大，你能生产出更多的东西。第二，你的品质管控不够好，你的产品服务的质量是过硬的。第三，你把价格给我降下来。我们以为这样的企业就是好企业。真的吗？匮乏到丰裕时间，中国人用三十年左右的时间，一眨眼就过去了。我们现在更需要的创业者，或者说未来的伟大企业是，你告诉我我需要什么。中国市场现在处于什么样的关口，假设你很有钱，你买得起一千平米、两千平米的别墅，但是你找不到一家靠谱的市内软装设计公司，可以放心地给你交钥匙的工程，你很有钱对吧？你的父母现在病了，你说我能不能用医疗直升机把他直接送到医院，住进最豪华的病房，有最顶级的医生对他进行医疗，我愿意花钱，对不起，中国市场没有这种服务。你说我现在生了一个孩子，我工作太忙，我愿意花钱，请最棒的育婴嫂，能够让我彻底放心的。对不起，中介机构会告诉你，价格不合适可以再谈，见面面试，你可以面试一百个育婴嫂，随便换，想要满意的，没有。

我们的市场正处于这样的时代，你想要一个足够好的东西，是没有的。所以我在向我的一个同学，我见他一次面我就在劝他，我说创业吧，2017年有一个大机会，去做家政。你应该到211大学里面的毕业生当中去挑选保姆，去向最好的英国管家或者菲佣去学习他们的保姆技术，你给出高工资，给出许诺，干两年之后，要么转岗当培训师，要么我退你一笔青春损失费，你改行。更好的分工，更好的专业分工里面诞生的更优质的服务者，中国经济正在呼唤这群人。这种行业到处都有。不要给我卖什么健身卡了好不好？派个人盯住我，看着我每一顿饭，让我把肥减下来。不要再让我定制什么西装，什么细到钮扣上的线的颜色，我一个直男癌，我懂什么选择？你直接给我一年四季配好了不就完了嘛，我愿意花钱。所有这些服务的升级，用粗暴的态度，无视我需求的态度，直接给我一个结果的服务，这就是我要的。

在一个消费者不知道自己要什么的世界里创业，这是2017年的大机会，2017年你等着瞧，一定会出现这样的企业。它们不会以低价来诱惑市场，因此可以轻松地盈利。他们提供你原来用钱也买不到的东西，所以也不存在什么营销难题。他们不相信什么认知、盈余、共享经济。扯！好东西、好服务，就应该挣钱，凭什么免费分享？专业人员在专业分工中提供专业的服务，其中的佼佼者应该获得有尊严的收入和满意的利润。

接下来，我不得不拿我们做的事举个例子。你知道我要提“得到”了。其实我们下决心在2016年推出“得到”，这种好像逆时代潮流而动的知识付费项目，本质上我就发现，所有传播知识的领域，其实好像都不在提供服务，而是产品，比如说出版业，出版业出的是产品吗？不，它出的是产品而不是服务。书卖给你之后，没事儿了。我作为一个出版业的编辑，我只关心，你拿起这本书一分钟之内是不是决定下单。再看一个产业，传媒业。传媒业是在为你服务吗？当然不是，他是为自己的广告主服务，他要的只是你拿出你的时间。还有教育业，教育业是服务吗？他服务凭什么还点名啊？凭什么扣住我们的毕业证不发啊？凭什么派什么辅导员，管理我们的日常生活？不，教育业本质上是现代社会酝酿出来的一种社会管束体制，它不完全是服务业。这原来是二百多年的工业社会传递知识的三大产业，但是我觉得，现在有一个机会出现，就是我提供知识服务。这个知识服务的场景，其实灵感来自于已经今年臭大街的一个概念，叫O2O。

我们在说，互联网上每一个普通人被赋能，成为一个君王，他应该拥有自己的朝廷。这个朝廷什么样？御马监，现在有滴滴干了，御膳房呢？有美团、饿了么、百度外卖干了，那凭什么不能有一个翰林院呢？你们是君王，你们掏钱，你们雇了一帮有学问的老先生，在翰林院里呆着。我现在想吟诗作赋，读一点胜贤经典，知道一点美国的最新的认知，来叫一个老头来，跪我面前，好好说。这叫服务。凭什么我们站起来叫老师好啊？老师是你雇的。这才是真正的优秀服务业，有人出钱，别跟我谈共享经济。而另外一方面，他之所以能够服务于你，挣你这个钱，是因为他懂的事情你不懂。对，真正皇帝把先生请到你面前，你以为老先生会跪着吗？先假模假式地跪着，然后他跟皇帝讲，他仍然是老师。这是一种过去我们的市场不太熟悉的人和人的关系，一种尊卑的重新拟定的秩序。对，所有的行业，不管你原来在做产品还是做服务，你必须从产品到服务，必须从初级的服务到更好的服务在演进，这是个层层叠叠的机会，市场给你释放了无穷的空间。

比如说vivo手机，我跟他们聊的时候，他们就告诉我，别人都在生产手机，他们就在琢磨着，怎么能把手机转化为一种服务。比如他们就觉得，如果你还认为它是手机的话，你就应该做通话功能，但是如果你认为它是服务的话，那可能我们要把精力放在摄像头上。对，这就是一种从产品到服务的思维的转化。

我再举一个例子，北京有一家餐厅，云南菜，叫云海肴。他原来每年在时令季节都会卖云南那种非常尊贵的蘑菇，松茸之类的东西，卖得不便宜哦，他们的客流非常大，川流不息，但是发现真的不怎么卖。但是今年，他们只换了一句话，真的只换了一句话，他跟他们的用户讲，云南的尊贵的蘑菇松茸要上市了，想不想吃？想吃来报名，你们心里有数的，我们这样的大企业到云南收购松茸，量大一定便宜，我们又会挑货，我们又会冷藏和运输，交给我们，我给你们提供这个服务，免费，而且没准还低价，来吧，报名。你知道，同样的卖蘑菇，今年只是话说得不同，涨了二十倍。这里是什么样的机会？其实它内涵的潜台词发生了重大的变化，原来的潜台词是什么？你要什么？我有。现在的潜台词是什么？你不用懂，交给我，我来。

当然，这拨大机会不是谁都看得见的。为什么？因为市场给你一个假象，就是所有的需求都已经被满足。身在北京的人知道，北京周边多少渡假村？可是，北京人扪心自问，有一家你满意的吗？但是你怎么不满意，你不知道啊。没人给你，你看不出来啊，所以市场的机会好像在饱和，新的机会没有人能够定义出来，我们在等待每一个行业的“乔布斯”。

前面我漏讲了一个例子，黄汪，小米手环的创始人，他就讲，乔布斯死了，整个智能硬件行业都在微光前行，缺了这样的定义者，对，这个行业非常难，在这个时候，我们其实只需要记取推特的创始人威廉姆斯讲的一句话，他说，我们给他们提供了垃圾食品，他们吃了，我们就想，人们需要的果然是垃圾食品。不对，我们只是没有办法，我们只是不知道除了现在喂给我们吃的，我们还有什么更好的选择。所以，更好的服务有无穷无尽的上升空间。

人工智能不是大公司独享的机会

智能革命来得又快又急。在2016年的时候，几乎在硅谷的所有大公司，什么谷歌、苹果、Facebook、亚马逊全部投入重兵，不管这些公司的主营业务有多么不一样，大家都押注在人工智能上。中国的公司也一样。百度是最着急的，因为我们知道百度今年过得不是很好，对吧？既然这一局大家都上听了，自己的牌还一塌糊涂，干脆点炮算了。所以今年李彦宏直接说，移动互联网时代结束了，别玩了，下一步人工智能，我是强项。对，张一鸣说，中国最顶尖的算法工程师主要都在百度，所以今年嘲笑百度的人有可能笑早了。这是一个全球性的现象，大家都在押注人工智能。西方人也在这么说，人工智能技术方向尚不明朗，但是所有的大公司都已经重兵进入。这个人是LinkedIn的创始人里德·霍夫曼。所以第三只黑天鹅，我们就重点来聊聊人工智能。

作为一个文科生，说实话面对这样的课题，我本来是选择躲的。但是2016年既然要做跨年演讲，这个话题无论如何也躲不过，所以我从年中开始就访问遍了我能找到的人工智能专家。人工智能是什么？作为一个文科生，我有一点优势，就是如果我稍微听懂了一点，我会用人话把它说出来，这就是下面我要干的事情。人工智能和我们通常理解的不太一样。我简单说这么几点 ：第一点，人工智能，它不是复制人类，不是，它跟人一点都不一样，它是另外一种完全不同的存在。我们人的思维方式是什么？我们人的思维方式总是想尽可能去简化，为什么？因为我们太脆弱，我们用的是这个肉脑袋。虽然有的人是脑黄金，有的人是肉丸子，但是本质上我们都在运行一个肉身的东西。人工智能是一个机器，机器和我们最大的不同就是它精力无限。所以，有人说人工智能就是中国那个最伟大的虚拟人物。中国最伟大的虚拟人物是谁？每个妈妈都说过那个人，加人家的孩子。它是一个勤奋的难以想象的又听话的完美的笨小孩。你在学习的时候，人家在学习，你在游戏的时候人家在学习，你休息的时候人家还在学习。我们的妈妈们不是经常跟我们讲好象有这么一个人存在嘛。对，我们假想一样，今年3月中旬李世石大战AlphaGO，其实李世石还赢过一局。我们想像一下当天晚上发生了什么，李世石是在接受采访，在吃饭，在睡觉，而AlphaGO当天晚上人家输了，它没有任何情绪，它是一个机器，当天晚上自己和自己下了一百万盘。你拿这样的人能怎么办？第二天李世石见到它的时候，是另外一个存在了，是李世石通过一生的努力也达不到的距离，已经拉开了。这就是中国人感觉到最悲情的那句话，就是比你还聪明的人还比你勤奋。你试试每天早上6点20起来还发语音？当然，如果是人工智能，连这样的抱怨都没有，人家就发了嘛。你要发多少条都可以。

这是机器和人类思维方式的一个重大区别。我们人类所谓有文化的人是什么人？就是所谓这个人很了不起，很有学问，是什么人？我们的受教育堆积起来这样一个过程，就是我们总试图对世界进行简化和抽象的理解，我们从上学第一天起，我们学的字、词、句、篇章，我们学的公式、原理、理论，都是试图通过最简省的方向来抽象这个世界，因为我们大脑的带宽有限，因为我们传递知识的那个带宽有限，我们只能采取这种方法。所以，人类的知识史上最伟大的原则叫奥卡姆剃刀原则，叫如无必要，勿增实体。说句人话就是怎么简单怎么来，不要搞那些复杂的东西。但是人工智能不这样啊，人工智能有无限的精力啊，它为什么要简单呢？它的世界里没有简化这一说啊。这是第四范式的创始人戴文渊跟我讲的一句话，人的思维习惯是怎么简单怎么来，机器的思维习惯是怎么复杂怎么来。比如说我们人类觉得伟大的发明，牛顿三大定律，过了多少年，又有伟大的发明，爱因斯坦的相对论。请注意，这不是世界的真相，所有这些理论的结晶只是对世界抽象简化理解的结果。如果是机器的世界，它会这样觉得，哦，原来牛顿的世界观和爱因斯坦的世界观是因为速度的不同。那好，把整个宇宙的速度分成三千等分，如果他愿意的话，可以分成一亿等分，然后每一个等分里面再搞一亿个原理，就可以了。你看我们现在理解人类，还需要进行抽象，比如说朝阳区群众，深圳南山区群众，对人工智能来说不存在这个词，你就是你，然后在你身上贴各种各样的标签，这个标签也会复杂到难以想象。它会给你简单地贴上男或者女吗？不可能，我们每个人心里都知道，我们都不是纯粹的男和女，人工智能会给你56种以上的性别标签。年龄？年龄叫什么标签？如果人工智能愿意的话，可以把你的年龄精确到每一秒，给每个人无穷的维度。一家店，一家店怎么可能是人工智能运行的结果，人工智能运行的亚马逊的店，它有三亿个客户，那就运行三亿个店给你，每个人看到的亚马逊是不一样的。老天爷，我们在和一个什么样的物种打交道？我们原来文明的所有的基础对它来说都不存在，它用最复杂的方式，它一出手我们就没法儿理解的方式，在构建他自己的逻辑。所以人工智能为什么在2016年爆发？就是因为驾驭这个复杂的因素出现了。业界公认，2016年人工智能的爆发三大原因，算法的进步、硬件的进步和大数据的进步。

算法的进步，你们愿意听我说吗？我是搞不懂的。但是，有人告诉了我很多词，就过吧。我们再来看硬件的进步，你们愿意听我说吗？我也不知道。但是，人工智能核心硬件叫GPU，这个领域的领先的公司，英伟达，2016年股价从30美金一股涨到100美金一股，三倍，但是好消息是它的创始人是华裔叫黄仁勋，硬件有多重要，GPU有多重要，大家回去可以自行百度。重点是最后一个词，大数据。为什么大数据这么重要？因为这是这一轮人工智能算法的核心，这一轮人工智能算法的核心叫深度学习。咱们别扯那么多虚的，简单描述一下，一个原理我们假设需要教机器认出一只猫来，怎么办？就这个家伙。原来的方法是这样的，我们描述和刻划这个猫的特征，眼睛什么样，胡子什么样，花纹什么样，用一堆条件，得出结果，试图教会机器认出这只猫，胡子多长它就是猫，颜色什么样它就是猫等等叠加无数的条件。但是这一轮人工智能深度学习的算法不是这样的，它不用条件，它直接给猫一百万张图片。多吗？二百多张。人工智能教机器认猫，至少是这块屏的一万倍，说给机器，告诉你，这里头有猫，然后自己去定规则，自己去想办法，什么办法我不知道，因为你太复杂。最后你会发现，数据输得越多，从一百万到一千万张，再到一亿张，它认猫的准确性就越来越强，这就是大数据的力量。

在人工智能的世界里，没有什么猫，只有算法，只有逐渐逼近真相。人工智能会下围棋，它根本不知道什么叫布局，什么叫定式，什么叫飞，什么叫断，它只知道一张一张图形，从这一张图形往下一张图形演化，胜率会提升还是下降，在它那里全部变成了数据。最后给你一个结果而已。所以人工智能在这个项目上特别像我们的人，我们人是怎么识别这个世界的？有的时候就是见得多了嘛。比如说有人问，美国联邦最高法院的法官，说怎么识别色情图片啊？他说我不知道色情的定义，你让我看一眼那个图片，我就知道是不是色情。斯图尔特法官一生一定见过大量的色情图片，大数据训练了他，没有道理，没有规则，没有条件，见到我就知道，这就是人工智能运行的方法。这里面最重要的就是数据，医疗人工智能，它就需要大量的医疗数据。自动驾驶的人工智能，就需要大量的路况数据。想读懂人的表情吗？人工智能看来没什么难的，架着摄像机，比如说今天在场的一万人，每个摄像机跟踪你24小时，不断地拍照片，跟踪你的情绪，旁边有人定义，他是高兴还是不高兴，高兴还是不高兴，然后出现一亿个数据，再去读懂人的表情就没有问题啊，至于它是怎么读懂的，没人知道，那是它的世界，那个抛弃了简单简化的原则的世界，里面发生了什么，没人能给你解释，这就是人工智能的运行的方法。

所以，人工智能跟我们不是一样的存在，对于人工智能，最重要的一个东西还有一个，就是我们都觉得，哦哟，这还了得，人工智能，文科生闪开，你们不懂，这是高科技。错了，这一轮人工智能它之所以爆发，是因为它降低了参与者的门槛。原来做自动驾驶的和做图形识别的，和做语音识别的，是不同的算法，但是因为深度学习算法的存在，算法的底层被打通了，本质上是一种算法。所以大量的人都可以做算法工程师，这个行当的门槛降低了。这带来什么问题？带来人工智能这个产业竞争的战场不再是算法，而是数据。你要理解了这一点，很多去年发生的现象都可以解释了。比如说，有一个很著名的女士，李飞飞，她原来是斯坦福大学的人工智能一个实验室的主任，今年去了谷歌，她是为了钱去的吗？可能是吧。但是最重要的理由是，在实验室里，在研究所里，已经没法再推进人工智能了。为什么？就是我刚才讲的，人工智能是靠数据喂养出来的怪兽，不去贴近最有数据的地方，一个学者将一事无成。所以学者进入产业界，是人工智能的一大特点。

第二，2016年大量的人工智能的领先公司正在把自己的基础设施、把自己辛苦研发出来的算法向社会公众免费公开，随便用。为什么？就是我刚才讲的，数据才重要，算法不重要了，所以你们随便用，只要把数据留在我这儿就OK了，这是大公司的算法。当然，还有一点，王煜全跟我讲，王煜全说其实大公司公开自己的算法，免费给大家用，还有一个算计，因为他们心知肚明，人工智能一定会出现下一代巨头，但是这些巨头是谁，他们也不知道，所以只好把全部的家底全部摊开给大家用，我们就放心去用。到数据最丰富的地方去，上山下乡，深入群众，到行业一线去，谁能搞到最丰富的数据，谁能够定义出这些数据的方法，谁就可能是下一代巨头，这是现在巨头最害怕的事情。

2016年我还发现一件事，就是大量的创业公司，你也没觉得它有多少基础和技术储备，它居然也兴冲冲地要搞人工智能。刚开始我觉得，这是不是一个泡沫现象？比如我的一个朋友傅盛，他的猎豹，去年股价也不怎么样，老喊着转型，一转型就人工智能，然后我就问他，傅盛你这公司原来不是做互联网工具的吗？怎么突然转型做人工智能了呢？他给了我四句话，叫有苗不愁长，全靠数据养。现在是门槛低得多，只要你敢想。打油诗一首。意思很简单，我们这样的创业公司，新秀型公司，因为我们手头有数据，因为我有能力定义互联网产品，所以这一轮机会我有。

经过多次和他的长谈，傅盛说服了我，我觉得猎豹的这次转型真的是有希望，至少很多公司有希望。人工智能不是什么高不可攀的门槛，打落的创业公司在往里面涌，就是因为门槛在降低。

当然，在这儿我们要说到中国人的优势。前不久我问一位旅美华人，我说你觉得中国人的有时在哪儿？他想了半天，给了我三个字，规模化。他说规模化的能力是中国这个民族，是现在这个国家全球罕见的一种能力。比如说苹果，现在美国政府正在劝说苹果公司，是不是生产手机挪回到美国本土？如果苹果公司一年就生产一百万部手机的话，迁回美国本土，没准效率更高、成本更低，没问题。但问题是苹果公司每年要出货将近2亿部手机，这个规模化的能力，对不起，只能中国人有。我们见过那种圣诞树吧？一个圣诞树，下面跑小火车，就这么一个简单的玩意儿，要整合产业链至少十几家。美国人一下订单，四百万张，没有中国人出手，全欧美人民过什么圣诞节啊？你没有这种规模化的能力。人工智能要的是规模化的数据，这就是中国人的强项。所以，我们看到过一些数字，全世界人工智能的相关论文，百分之四十几是中国人写的，我们的脑子对他的理解一点儿也不差，我们每年毕业上百万的工程师，超过一些小国的人口。当算法门槛没有那么高的时候，中国的人口优势又出来了，更重要的是，我们中国人多么热爱互联网，我们通过买买买，卖卖卖，订订订，不断地把自己的数据上传，喂养人工智能这个怪兽。所以现在请听题，人工职能这拨及黑，中国人有多少胜算呢？好吧，承你吉言。

人工智能其实还有第三个误解，很多人觉得人工智能还是人的延伸，是一次过去意义上的技术革命，其实真的不是，人工智能是人的替代，这个趋势是前所未有的。所谓人的延伸，是过去一万多年技术史的常态，弓箭是我们手的延伸，车轮是我们腿的延伸，电视、广播是我们耳目的延伸，互联网是我们人脑的延伸，我们人类不断地通过技术扩大我们的世界和能力。但是人工智能这一轮，好象有点不一样。吴伯凡老师告诉我一个洞察，我觉得特别有意思。就是你看谷歌的逻辑，谷歌最开始的逻辑是什么？就是延伸，给你更大的世界。谷歌的名字其实就是这个字，就是1后面100个0，这个数字就是谷歌，但是后面拼错了。谷歌是试图把世界更丰富、更多元、更广阔的塞给我们的用户。你过去查一个资料，得到图书馆抄小卡片吧，现在谷歌上一搜就来了，“时间的朋友”这五个字，我在百度上搜过，三千万个结果，世界太丰富了，我们人类太强大了。但是强大到这个份儿上，我们心理也有一啊点小尴尬，三千万个结果，我真的是看不过来。所以延伸人的肢体、智能这条路，到今天已经快走到了末端。所以，谷歌刚开始是顺着这条路跑的，现在突然来了一个折返跑。谷歌创始之后，它在干什么？它在试图尽量少给你结果，而不是多给。原来我们输入一个地点，啪，几千万个结果出来，现在输入一个地点，啪，一张地图出来了，你不需要了解更多。未来呢？未来我们都知道，谷歌在研发它的智能汽车，也就是你输入一个地点，车来了，把你送到地点，你根本不需要知道哪堵，周边的地形怎么样，什么都不需要知道，给要求，直接给结果，这是谷歌走的一个相反的了逻辑历程。

我们还在说人工智能，这个词好像是这玩意儿我们人造的，我还能控制它，我们距离控制它已经越来越远了，它和人之间的关系已经不是主人和工具之间的关系，而是心理学界经常讲的大象和骑象人之间的关系。什么意思？就是人工智能就像那头大象，它用自己的算法在走它自己的路，我们骑在它身上，偶尔给它下一个命令，它偶尔会听，能够改变路线，但是本质上，我们是跟着它在走。举一个例子，假设十年后，人工智能医生已经极其发达，你私人有一部这样的人工智能医生，现在它给你一个建议，说来，把这个药片吃了。你说我为什么要吃啊？我不痛不痒。人工智能医生说，这是我跟踪你的大数据，有几千万页，了解了现代医疗技术的发展，也读了几千万页，道理你想我讲给你听吗？大概花一万年的时间，你愿意听吗？不愿意花这个时间，来，把药片吃了，对你好。

在过去的人类世界当中，不管什么样的技术，本质上都是连接人和人的，蒸汽机牛吧？火车牛吧？他让我们到远方，在远方能够遇到更多的人。但是人工智能呢？把我们原来的协作关系让它彻底解体掉。我们的司机，我们的秘书，我们的医生，我们的律师，逐渐要退到历史的暗影当中，人际关系要变成人机关系。我们原来所有文明的基础，就是人和人之间的协作，面临解体，人类文明必须重新构建人和人的关系，这个冲击就实在是太大了。每个人都有可能在人工智能这个浪潮中获益，但是每个人脚下的土壤都将因此而动摇。

举一个例子，有一本书叫《机器人时代》，里面讲了一个故事，我不知道是真是假，原文引述，左边这位小福特，汽车公司创始人的二代，右边这位，工会领袖，叫鲁瑟。据说有一天小福特带领工会领袖去看全自动机器人生产汽车的厂房，然后企业主福特得意地跟工会领袖说，看见了吗？我现在全部用是机器人工人，我不用你们工会成员了，你再大本事能找机器人收会费吗？工会领袖鲁瑟说，对啊，你是用机器人了，未来你把车卖给谁呢？这就是我刚才讲的，每个人脚下的土壤都在发生动摇，这是我们现在的基本处境。

过去我们创业者，我们商人，我们思考世界有一个单一的维度，叫效率，叫繁荣，叫经济。我们追逐那些数字，没有问题，机器人或者人工智能会给我们人类文明一个空前的繁荣，繁荣到几乎所有人你不愿意工作就可以不工作的程度。但是与此同时，我们人类文明所困扰的那些问题，那些价值观难题就会出现，要更多的自由还是更多的公平？更多的效率还是更多的安全？更多的隐私还是更多的服务？这些矛盾会在机器人人工智能到来之后变得空前的复杂。

未来社会什么样，谁都不知道，我也不敢信口雌黄地猜测。但是现在我要宣布一件事，尤瓦尔·赫拉利写出了《人类简史》，去年卖了一百万册，席卷了中国的知识界。他新写了一本书，叫《未来简史》，就是回答我刚才提的问题，到目前为止全世界只有英国版，美国版还没有，但是中文版，选择在《时间的朋友》现场首发。让我们的用户比别人的用户率先看到最该看到的东西，这回我们又做到了，很傲娇。可以扫二维码，直接下单，你们将是全球第一拨拿到这本书的中文版用户。

这本书我率先看了，我就举当中的一个小判断，就是未来会不会出现这样一种人，叫毫无用处的人。我们所熟知的人类关系，最恶劣的是什么？就是剥削和被剥削，奴役和被奴役嘛。但是因为人工智能的出现，会出现有一种人，他没有被剥削的价值，没有被奴役的价值，一两百年前，一个罪恶的统治者，穷兵黩武，他好歹还要把老百姓当炮灰一样押上战场吧，去打仗吧。一个再残忍的资本家，他好歹要去剥削工人吧。人工智能时代，可能会让一群人连这个价值都没有，你不需要工作，你只是活得没有意义，你也没有尊严，你所有能干的事情，机器人比你能干一万倍，你呆着就好。政府可能会给你一个虚拟现实的眼镜，你在那儿打游戏吧，就这么度过你一生。会不会出现这样一种人？这种人的比例有多大？尤瓦尔·赫拉利在这本书的判断是很大。

好吧，这本书里的奇思妙想，包括那种让我自己看了都觉得惊骇的判断太多，有勇气的人不妨翻翻这本书，跟着尤瓦尔·赫拉利的思路往下想，怀着一种极恐的心情细思下去，没有勇气也没有关系，等到那个时代到来总会比现在好，至少可以不工作，也挺好。

但是回到现实，毕竟有一件事情迫在眉睫，就是大量的工作会失去，跟蒸汽机时代，汽车终将会替代马车，汽锤发明以后，铁匠终会失业一样，这个世界当中大量的人会失去他们的工作。卡普兰，斯坦福大学的教授，做了一个调查，美国有案可查的720个职业当中将会有47%被人工智能取代，在中国这个数字会更多，大概70%几的职业会被人工智能替代。那么怎么办？我们现在心中升起的疑问是什么样的人会被替代？好，我们不妨给一个粗糙的结论，请注意是粗糙的结论。如果你现在所有的优势都是附着在某种职业技能上，不管你是会开车，还是会打针，会开外科手术，只要你所有的优势只在一种特定的技能上，人工智能的潮水迟早会淹没的，你会被替代。那什么样的人不会被替代？简单的说，这种说法有很多种，我最认可的是这么一种，如果你的优势是领导力和创造力，你就身处在一个暂时不会被淹没的高地上。好，什么是领导力？就是你会组织一群人去做一件极其复杂的事，一件从未有过的事，叫领导力。如果你能做一件从来不存在的事，这叫创造力。那你用这两种方法和人工智能赛跑，那就有一丝胜算。当然有人会反驳说，没有那么惨啦，过去产业革命事实证明不也都是繁荣的结果吗？没有那么多的悲哀。但是这一次真的不一样了，上一次的产业革命就是电气化革命，前后大概花了三十年的时间，老铁匠的职业是被工业的汽锤给替代了，但是那个过程相对来说比较漫长。老铁匠的儿子大学毕业了，在办公室里找到了文员的工作，这个家庭的收入受到的冲击没有那么大，但是人工智能这一轮真的不一样，它会非常快，在未来五到十年之后，你会发现这个世界变得你不认识了。所以，我们这一代人总觉得进步是好的，但是正如这句话写的，进步是好的，但是比进步更好的是缓慢的进步。所以，2016年是人工智能的元年，这一年我们听到了一个好消息和一个坏消息，好消息是我们在进步，坏消息是，这一次我们可能进步得太快。

当然怎么办？2016年我听过的最优质的建议，来自于财新的总编王烁，王烁在他的专栏里给我们讲了一种另类的“二八原则”，就是你只需要抽出20%的领域去了解一个领域80%的知识就足够了。过去我们主张说术业有专攻，我们应该在学问的某一个分杈的金字塔上不断向尖端攀登，王烁说没有必要，因为前面我们判断得好，只要你是某一个专业的技能，很可能就会被替代，我们的人工智能将来玩的是什么？是捉迷藏，我们跟它们拼的是跨界的能力、是整合的能力、是协作的能力、是创造的能力，所以以一种游牧民族的方式，以一种知识的游牧民族的姿态出现在知识技能和人类文明的原野上，这恰恰是我们应该和人工智能博弈所采取的姿势。哪里水草丰美，我们就转场到哪里，不是我们对尖端的知识没有兴趣，而是80%首先就够了。另外，当我们不断地从一处牵往另外一处的时候，一个领域知识的80%已经足够激发我们对全新领域的好奇心，这个时候我们身为游牧民族，搭起我们的帐篷，赶着我们的牛车，去到那全新的草地上，把自己变成一条知识的溪流，让观念、思想在里面不断地发生验证、融合、碰撞、反证，当我们以这么一种姿态生活的时候，人工智能暂时真的就拿我们没办法。

世界是碎的，治愈破碎的力量就会变得越来越值钱

林林总总的网红出现在我们身边，网红已经多到了我们认不全的程度。对，我们过去是靠认知，推己及人等等一系列心法来把握这个世界，但是在网红遍地的世界，有一个使命出现了，叫认知迭代。

为什么要认知迭代？因为我们有限的认知正在让整个世界脱离而去，在失控。我们来看一屏字，这都是大网红，在座的各位，我敢打赌，你绝不可能认识1/3以上。我们随便说几个，这位叫“回忆专用小马甲”，在微博上2800万粉丝，现在发一条微博的价格，官方报价6万。他直播的冠名值两百万。有钱。下一个更有前。这个叫delicious大金，淘宝网红，草根，她的品牌衣服一上市，瞬间一天卖了一千万，现在一年收入一个亿。再看下一个，更奇葩，叫PPD娇妹，就这个样子，传说签约费五年三个亿。再看下一个，同道大叔，网红当中几千万粉丝，刚刚把他的公司卖掉，套现两个亿。对，很多人特别气愤，我已经不能再说了，再说马上救护车就要来了。很多人都受不了，我不喜欢他们，他们凭什么红？这些人你可能都不喜欢，但是人家不仅红了，而且变现了，这是最大的问题。这个世界正在你不知道、不满意、不愿意的地方出现一系列的东西，你都不知道怎么称呼它。

还有，当我们津津乐道BAT的时候，今年端午节突然有一个软件，因为一篇文章火了，叫快手。大家突然知道，原来中国第四大流量的应用是快手，仅次于新浪微博，原来都不知道！我们这些人干什么的？读书明理、知人论事，我们动不动还要搞个演讲，指点江山，这些新现象你都不知道，它已经那么大了！

还有，B站上最火的电视剧你猜是什么？十几年前的《新白娘子传奇》，大家看的根本不是这个电视剧或者赵雅芝，看的就是欢快的弹幕。现在B站上最火的，据说是三国演义的鬼畜，知道这个人是谁吗？叫“初音未来”，全球各地开演唱会，粉丝众多，有几千万首歌。我没有说错，真的是几千万首歌，因为它是个虚拟人物，非常值钱。很多人也不知道它的存在。对，我们这一代人将花整整一代人的时间从实体世界迁移到虚拟世界，这个虚拟世界里面，光怪陆离，有一些人群，他们已经发生了聚集，他们共享着一种文化，这种文化在我们看来稀奇古怪，甚至是不可言说。这些社群，你们知道的，我敢打赌，绝对不超过1/3。其中我随便举一个例子，这个字最大的，ASMR，这是什么呢？是听好听的声音。比如说摩擦一根羽毛，敲打一只盒子，就这样一个社群。这个社群里面有自己的巨星，比如这个女孩，这个女孩的网名叫轩子巨2兔，每天晚上轻声细语地跟你说话，做出各种声音，同时在线五十万人围观，你能相信吗？当然，这个世界上绝大多数人也绝对不会相信有一帮人在跨年之夜，不在家陪老婆孩子，去听一个胖子做什么演讲。对，世界正在发生这种分裂，谁都搞不懂谁，都觉得别人的行为方式很古怪，这个世界正在飞速地脱离我们的掌握，一地鸡毛，千奇百怪。互联网刚刚起来的时候，我们有一个假设的认知，叫世界是平的。什么意思？万千世界，都像一颗鸡蛋一样打在晚里，我们拿互联网这根筷子搅啊搅啊，越搅就越匀，但是2016年的最后一天，我们蓦然回首，陡然发现，世界哪是平的？世界是碎的，碎得你根本不知道另外一个颗粒里的人在搞什么鬼东西。人们互不理解、互不认同、甚至互相不知道，这才是现在的真相。

那么为什么呢？我觉得潘石屹这个人真是有最质朴的智慧，他讲了一个分析，说因为互联网可以拉黑啊。没错，只要是那些我们不喜欢的人、看不惯的人，拉黑、取关、评比、踢出，就可以了，最后剩下来的当然就是我们喜欢的、看得惯的、愿意跟他在一起的人。钱钟书老爷子不是有一句话嘛，解决问题的最好的方法，就是否定问题的存在。原来在实体世界里，我们在大街上、在饭馆里，我们遇到自己不喜欢的人没办法嘛，我们不能把他们拉黑嘛，所以我们想方设法、锻炼情商，提高自己的社交能力等等，不就是为了容忍那些我们不喜欢的人嘛，但是在互联网世界里不需要，拉黑他，于是整个世界一地鸡毛。而且，世界因为人性的很多层次，正在悄悄地分裂。我们人性的一万的深处深不见底，你别觉得自己了解自己，也别觉得自己了解大众。

随便举两个例子，2016年，王宝强家出了点事，然后微博上愤怒的群众，用最恶毒的语言，调集自己的情绪，表达对这件事情的愤怒和某个当事人的声讨。但是大数据运营出来之后，告诉我们，围绕王宝强的事件，大家的底层情绪是高兴。怎么回事？我们不是愤怒了吗？为什么是高兴呢？这就是我们人性底层当中非常幽暗的东西。过去我们了解这个世界，我们通过很多公众的言论来了解，比如2016年的房价涨得不得了，网上骂声一片，中国老百姓恨死房价了。真的是这样吗？社科院告诉我们一个数据，中国91.2%的家庭是有房的，这些人不吱声，他的房价涨了，他偷着乐。91.2%的人，我假设，当中绝大多数人的房子涨了，他高兴，他不骂，但是他不吱声，公众舆论不反映。你真的觉得中国人痛恨房价飙升吗？通过公众舆论得出来的结论未必准确。所以你看，世界在言论的深处、在人性的深处不断的分裂，你再难搞到真相。怎么办？世界在分裂，这是个趋势，没有任何力量可以力挽狂澜，这是我们一代人的宿命，因为我们在从实体世界迁移到虚拟世界，那是一个可以拉黑的世界。所以，对我们创业者和商人来讲，有一个判断至关重要，叫这个世界最值钱的东西是啥，是所有能够达成共识的东西。只要能够达成共识，它就是支离破碎世界的力量，它就在商业上变得价值连城。比如说，2016年，我们都说小鲜肉，他们挣钱了，现在我身后这三位，每个都很挣钱，身价一年至少挣几个亿吧。有人说这不合理，怎么就不合理？太合理了！这三个人，只要他的脸一出现，中国至少几十万、数百万的姑娘的眼珠子会定住几秒，达成伟大的共识，这难道不值钱吗？我们想法不一样、职业不一样，目标不一样，但是我们人人都认得范冰冰，你说范冰冰不值钱？治愈这个世界的破碎，这就是值钱的商业价值。

所以还是猫眼的老板郑志昊，那天他去我办公室聊天，告诉我一句话，我觉得很有道理。他说现在做投资大妈买黄金，土豪买房产，但是一流的投资家买IP。刚才我们讲，中国电影的市场成长是乏力的，但是为什么那么多公司疯了一样扑进去，对，电影公司、游戏公司，做内容的产业，他们拥有的IP，那还是IP吗？那不是知识产权，那就是疗愈这个世界的共识啊，是贴在伤口上的膏药啊，是会越来越值钱的东西啊。所以，所有的产业其实正在默默地呈现一种房地产的逻辑，什么意思？就是共识极其珍贵。共识极其珍贵之后，这就像地皮一样，只有那么多，所以谁圈住了一小块共识，就相当于圈住了一块地皮，然后再说。特朗普，房地产商人，他玩政治的逻辑就是房地产商人的逻辑，先把地圈下来再说。

你可能会说，给小鲜肉那么多钱，给广告商那么多钱，这不是很悲摧吗？对，这一代商人没办法，我们必须交，缴纳共同认知税。这是第四只黑天鹅，什么意思？就是我刚才讲的，你的任何商业、任何创意项目，就像房地产一样，你不仅要支付砖头瓦块的成本，你还要交一笔地价，那才是决定你成本的根本因素。现在所有的创业者也有两个选择，第一个选择，是交这笔认知税，第二个选择，就是打越来越残酷的认知战。这牵扯到我们对商业本质的理解，其实商业就是认知。

马克思·韦伯，这是著名的社会学家，他讲了一句极其牛的话，人的本质是什么？人是悬挂在自己编织的意义之网上的动物。我们所有的产业除了最基本的衣食住行之外，其实都是意义的创造。随便看几个产业，比如说钻石，那不就是碳嘛，钻石产业被称之为二十世纪最伟大的骗局，因为大量的钻石被开采出来，商人于是发明了说，一颗恒久远，永流传，永流传代表爱情，拿回去跟你媳妇说这东西要保存，于是成为一个庞大的产业。

再比如说维生素片，多少科学家写文章在杂志上说人类没有必要补充维生素，什么鱼肝油，都不必要吃了，从正常的食物当中我们补充的维生素足够了，但是没有维生素，没有鱼肝油，我们用什么来表达我们对孩子的爱啊，科学家走开，我们要维生素片。还有科学家自找没趣，什么每天一杯奶，强壮中国人，这是骗局，人没必要喝牛奶吧，牛奶里面的所有的营养要素我们可以从其他的食物当中获得。呸！不喝牛奶，我们中国人怎么感知自己生活素质的进步？科学家走开！事实正在变得不重要，每一个产业，大量的产业，都有认知叠加上去的因素，它才变得特别有价值。

各位可以打印一个账单，你会发现自己每天都在为自己的认知买单，而不是在为自己的真实需求买单。市场正是这样繁荣起来的，没有需求我们就用意义编织一个，没有市场，我们就用认知开拓一个。但是问题来了，问题在于，我们这个肉身的动物，我们这个肉做的大脑，我们的认知是有带宽的。因为互联网、移动互联网的扑面而来，这个带宽极其拥挤，我们变得不可能有耐心去了解很多东西的细部。现在你买任何电器，你还看说明书？三下两下搞不懂怎么用的就丢了！我们不可能记得住两个以上的洗发水牌子，我们的认知带宽正在变得越来越不耐烦，借假修真，对，无中生有，争夺有限的认知，这是下一代商人的使命，也是我们的宿命。

在这个时代，怎么生产的问题已经基本解决，生产什么的问题变得极其的严峻。怎样在别人的认知当中像一根钉子一样扎进去，挤出自己的空间，在用户的脑袋里植入一个你来定义的概念，变成我们商人的基本素质。

再往下，认知变成下一个战场之后，我们来举一个例子，2009年，马云搞出了一个光棍节，当年叫光棍节，11月11号，现在叫“双十一”。这个战场其实打得越来越大，第一年5000万，今年1207亿，马云作为一个伟大的商人，他给全体中国人建造了一个认知——“双十一”。我们先不来看马云，我们来看江南春对他的一个判断，他说消费者的心智一旦被占据，后人想进入将付出巨大代价。换句话说，江南春给马云背书说，你搞出一个“双十一”，这个认知就属于你了。真的是这样吗？我们再来看下一个人，这三句话出与哪家公司我们都知道，“双十一哪家强，咱不用晚会也疯狂，想要提速，别走猫步；勇敢挑战双十一，不做胆怯小猫咪”，京东的广告。OK，“双十一”的认知已经被阿里占据，京东每年一次，在“双十一”这一天猛烈地踢踏阿里，你这个臭猫咪。请问这个做法是聪明还是傻？表面看起来非常傻，因为江南春刚才讲了，认知一旦被占领，再没有机会，或者后来者要付出巨大的代价。所以现在每年“双十一”之后，京东只能公布我今年比去年增长了百分之多少，绝对不敢公布总销量那个数字，不好意思说，这似乎是一次无望的战斗。但是如果要我说，我觉得刘强东非常聪明，因为他通过一次一次地捶打阿里，战斗猫咪，他给自己构建了一个新的认知，叫做我是阿里的唯一对手，这一点在资本市场上有多值钱，你们都知道。所以现世的战斗已经不是我们表面上看上去的战斗，这是一个认知战场里面的战斗。世上本没有认知，仗打得多了，也就有了认知，这就是刘强东的算盘。

2016年，小米公司，很多人在唱衰它，说不行了，手机销量一直在下滑。但是，雷军的未来真的是和手机这个东西绑在一起吗？如果你熟悉小米公司的话，你会发现他曾经试图喊出一个战略，就是我用手机连接一切电器，这样你家里什么东西都归我了。但是我们现在发现，在小米的商店里出现了比如说电池，比如说插线板，比如说行李厢，那个东西是用手机能连得起来的？当然不是。小米的战略早就变了，当它决定做行李箱，做它越来越长的产业链的时候，它打造的新认知已经不是什么收集了，它的认知正在变成一个又便宜又好的品牌。所以为什么小米明年会大规模线下开店？把大量的东西用一个认知堆积在一处让你去买，因为小米通过这些年的努力让你获得一个新的认知的定位，叫比较便宜，还不错。我身边大量的白领精英，很有钱，他有时候买东西，我又不想挑，我的认知负担那么大，买一个小米得了，价格上很公道，东西还不错，长得也很好看，行了，懒得挑别的了，小米。这是他几年创业真正奋斗的成果，天那么大，每一个创业者在我们用户的脑子里，我们都有可能创造出属于自己的认知。

在这儿我稍微傲娇一下，作为一家非常非常小的创业公司，我们为这个市场还算创造了一个小的典范，那就是我们的跨年演讲，它其实就是一个认知，它创造的方式就是我向我所有的恩公、恩婆承诺，未来二十年，每到此刻我会站在这个舞台上，给你们报告我一年的心得，这个认知就占住了。当然我并不是说别人做得没有我好，而是只要我占住了这个认知，别人何必还做呢？只要他做，就会面对我这个天花板嘛，他很难再穿过，你就是比我做得好，你不也是跟我学的嘛，何必呢？所以尊严的创业者会找到自己的认知战场，这片地方我就占住了。一个两年的创业公司拥有了一个二十年价值的品牌，这就是占领认知的力量。所以未来的创业者其实就是要占领一个认知，在这儿我要宣布一个认知，求大家帮一个忙，我和我创业的团队，我们立誓要做中国最好的知识服务商。多年之后，当这个认知真的长成了参天大树，你就拍着胸脯说，当年是我帮罗胖把这杆旗插到这个高地上的，谢谢各位。我承诺，当我拥有了这个认知之后，我们会在时光的隧道里爬行，跟着这个孩子，不负你们的嘱望和期待，用我们尽其所能的方式，把这个认知，把这个孩子养大。谢谢各位。

创业者是永远的犯错者和逃亡者

后真相时代，原来越来越不关心时代，而只关心立场和态度。我们来举一个例子，我们来看看2016年发生的那些激烈的争吵，在这些争吵后面，你会发现有一个道理，大仲马，法国的文学家，早就讲过，所谓的历史，所谓的事实，不过是挂小说的一颗钉子。

我们来看这么几件事，郭德刚和他的徒弟曹云金2016年大撕了一场，撕的结果是什么？一地鸡毛。各位，我们多多少少都参与到这个事件当中。你真的关心真相吗？你会发现不管你看多少文字，看多少八卦，真相仍然在迷雾当中，你实际上是在两种立场当中挑一种去占他。哪两种立场？第一种叫徒弟不能忘恩负义，第二种叫强者不能仗势欺人。你确立一个立场而已，没有真相。冯小刚、王思聪也撕了一场，你会发现你也是挑了一个立场站了而已，你无非就是在店大不能欺客和名人不能碰瓷之间挑了一个立场，哪有真相。

2016年学术界也有一场著名的争论，杨振宁，诺贝尔物理学奖的得主和菲尔兹奖的得主丘成桐，围绕中国应不应该建大型对撞机吵了一架，杨振宁说当然不应该建，那要花二百亿美元，大型对撞机产生的科学结果已经非常稀少了，花那么多钱，中国还是一个发展中国家，不该建，道理对吧。丘成桐说当然该建，可惜那点钱干什么，只要建了大型对撞机，全世界至少几千名顶级的科学家会携家带口来到中国，围绕中国的项目进行工作，这是划时代意义的事。这一点钱能算小帐吗？当然该建。请问你支持谁？我们过去一般都认为所有的辩论总有一个正确的一方，总有把道理和事实全部讲清楚，我们可以选择支持的一方。但是2016年，至少我自己我越来越觉得，我不想支持谁，因为我每站一个立场，实际上我就损失了了解另外一个立场的机会。我自己的认知进步和认知迭代，就产生了一次惨重的损失。所以在越来越激烈的争论当中，我越来越想劝说自己保持一个超然者的身份。过去我们认为，认知源于事实，但是认知现在本身就是一个事实，它不是我们从事实当中抽取的，它就是我们必须和它打交道的那些实体的存在，它就是事实。

当各种各样的想法都有道理，在我们身边杂存的时候，你会发现，第五只黑天鹅正在起飞，叫共同体危机。过去人类用各种各样的方式，强韧的纽带形成的共同体，但是在互联网，移动互联网，紧接着的人工智能时代，我们会发现，这些纽带正在一个一个地弱化，甚至是崩断。建立共同体，本质上就是定义什么是“我们”。但是“我们”这件事情越来越难定义啊。只有定义了什么是“我们”，协作才能展开，财富才能增长，安全感才能建立，个人的尊严才能获得，但是定义“我们”越来越难，有时候我们都不知道谁是“我们”。血缘关系能定义吗？老爷子好不容易把有血缘关系的一家人招起来吃一顿团圆饭，儿孙们马上就要掏出手机跳到另外一个世界，人家在肉体上没办法，但是心眼里就是不愿意跟你是一个共同体嘛。地缘是一个稳固的纽带吗？越来越多的中国人从农村走到城市，从这个城市去到另外一个城市，他都不知道他的老家是哪儿，他对他老家的认同感是越来越差，我住在朝阳区，我就是朝阳区群众？还有，下一个纽带是阶层，阶层也在大量的去共同体化。比如同样是上班族，坐地铁的，我们是那样的相似，我们都坐地铁，我们都是上班族，我们甚至是同时上班，要不怎么会坐同一辆地铁呢？甚至我们的出发地和目的地都完全一样，我们这么多人在地铁车厢里，实际上每个人都点亮自己的手机，穿越进另外一个精神构建的世界。你环顾你的地铁车厢，你觉得你跟他们是一个共同体吗？你还不如跟那个微信群里的人是一个共同体呢，阶层也不能界定。还有单位，过去是共同体，现在也在解体，频繁地入职去职，说白了吧，未来一个公司的寿命还不见得有一个人长呢，对单位献终身变成是极其可笑的事情。还有，过去专业是共同体，但是现在专业还是共同体吗？你身边有没有发现大量的人，尤其是混得还不错的人，越来越少人大学学的是什么专业这辈子干的就是什么专业，越来越多的牛人他的专业和他现在干的事情没有一毛钱的关系。

再来，认知是共同体吗？当然不是。我们同时喜欢玩某一款游戏，或者同时喜欢某一个明星，但是这种连接太脆弱了，粉转黑，粉转路人，分分钟能够发生的事情。我经常问一些过不下去的夫妻，我说你们为什么过不下去？经常得到的回答就是三个字，没得聊嘛。什么叫没得聊？认知不同步嘛。那么强韧的婚姻纽带，都可以因为认知不同步而解体，认知怎么能打造共同体？这是我们这一代人天大的难题啊，共同体迅速地在建立，迅速地解体。但是，共同体是人类文明的一块基石，我们和人类历史上所有代的人都不一样，他们生下来就有共同体，你可以叛逆，你可以逃出，你可以重建，但是你心理是有矛的，你的命是稳定的，我们这一代人会被抛入一种时光和历史的急流，你需要自己建构共同体。别人我不知道，我只知道，今天我们一开场就重新定义了创业者，我在我两年半的创业的时间当中，我深刻地认知到一件事情，就是创业者应该主动担负起建立共同体的责任。为什么？因为我们和大航海时代的哥伦布是一样的，我们手中连一张海图都没有，我们就要奔向自己构想的那个目标，我们都是探险家，我们都在扩张人类文明的全新的版图，我们都是丛林中迷路的那些探险者，遇到另外一个同样的人，不管我们的目标是不是一样，我们的种族是不是一样，我们什么都不一样，仅仅因为我们在共同探险，我们都应该结成共同体。所以，这个社会的共同体的重新打造，我们这一代人重新找到自己的生命之矛，创业者这个身份，正如我刚才强调的，不管你是不是有公司，只要你试图提升自己的认知，试图达成更新的协作，试图干一件全新的事，只要你属于这样的人，不管你是不是在打工，还是当自由职业者，不管你是为公司，还是为你自己，你都是创业者，只要你怀着这样的目标、这样的行为方式，我们应该结成一个共同体。

我们创业者其实有很多被社会误解的地方，今天借2016年的最后一段时间，我稍微梳理一下。首先，创业者是永远的犯错者，我们这一生都不可能对一次。为什么？不管你的生意有多好、多大，你都知道，眼下我处理这个创业项目的方式绝对不是最好的方式。就在今天，就在此刻，就在这个现场，就在深圳的湾区，就在这个体育馆里，你说此刻，有没有可能出现一个想法，一年之内做到十亿美金的生意？这个机会就在我们现场，只不过我们就坐的人傻得没有办法知道它而已。这件事情不是没有在创业史上发生过。不管你多对，永远有更对，这是创业者的使命。我和我的合伙人脱不花、快刀青衣，我们经常在面对一个选择的时候，我们即使做了，我们很满意，但是我们互相提醒，一定有更好的做法。一生永远错呀，这种折磨不是创业者，怎么能够理解？

再来，我们创业者是在真空中，没有人告诉什么是对的，什么是错的，该往哪里去。我们的传统教育给我们灌输了一生应该臣服于什么道理，应该讨好什么人，所有这些过去习得的道理在创业者的生涯中完全没有用，你必须孤独地做一个决定，然后以自己的生命和全副身家对他承担结果。

创业者是永远的逃亡者。两年多前，我们糊里糊涂地融了资，然后变成了必须以上市为目标的一家公司，今天我们现场有好多我们的投资者。融完资之后错知道，原来资本市场是这么一个东西，原来我只觉得，我们做生意嘛，挣点钱嘛，后来发现不对，资本市场找你要的不是钱，也不是生意，甚至不是很大的生意，要的是两个字叫“增长”，你那个钱必须越挣越多才行，挣很多不行，后来我又发现，原来他找你要的不是增长，是持续的增长，增长速度还要越来越快。到后来我又发现，不对，不对不对不对，他要的根本不是增长速度，他要的是你的增长速度要超越预期。老天爷，我现在不管有多好，他们都要求我更好，而且比他们想的还要好，这是一个什么日子？所以我就突然想起来伟大的前辈创业家王永庆先生，九十多岁，死在了去美国考察项目，获取超越预期增长的路上。这份痛苦没人能理解，自己选的路怨谁？自己曰的，做完它。

凡是不赚钱的企业，都说自己在创业；凡是赚钱的企业，都说自己在做生意。你发现，做生意、做买卖这事实，好象不太高大上，为什么？因为我们只有现在，没有未来。而创业者不挣钱，理直气壮，我有未来。这是一种什么样的感受？还有，我们是永远的挫败者，任何其他行业，你人生的高度是用什么标定的？是用你人生当中最得意的那一刻标定的，那个高峰。但是我们创业者，是以你的终局来标定的，换句话说，你在死的时候，或者你退休的时候，你的企业是不是上升期，决定了你在商业史上的地位。我们来看一系列的品牌，诺基亚、摩托罗拉、索尼、惠普、雅虎，人们记住的不是这些伟大公司最辉煌的时刻，而是他们终局时落魄的样子，商学院的教授心狠着呢，不管以前多么夸你，把你列入教案，在你死去那一刻立刻把你改了叉叉，教训，你就这样被标定在商学院的史册上，我们是一个终身的挫败者。

在这儿，我特别想由衷地插一段话，我们创业者这个群体，结成共同体的意思是什么？不是让你帮到彼此，没必要，看见别人死了，吸取他的教训，把他埋了就完了，自找的。但是我们至少应该有一种能力吧？这种能力叫做感受这个群体当中其他创业者的苦乐和悲欢的能力吧，这跟别人无关，这是对我们自己好的事情。但是，在现在的创业者共同体当中，我看不到这一点。真的。今年黄太吉，黄太吉的赫畅我很熟，算是朋友，说他在关店。那几天我在朋友圈里看到的全是嘲笑，全是幸灾乐祸，充满了一种果然不出我所料的口气。然后我看到了赫畅写的一篇文章，他问了三个问题。第一，黄太吉四年的出现，对中国餐饮业有没有贡献？答案当然是有。第二个问题，黄太吉对于餐饮新一代的创业者影响究竟大不大？当然大。第三个问题，你们真的希望一个没有黄太吉的世界吗？反正我不希望。为什么？我不愿丧失这个能力，感受这个共同体其他人的悲欢和苦乐的能力，因为我感受到一份，我自己就多条路。创业者的命运，就像珊瑚虫，我们这辈子一路错下去，一路败下去，最后我们对人类文明的贡献是什么？是用自己败掉的那个尸体，堆呀堆呀堆呀，一千年一万年地堆呀，最后堆出海平面，我们是把生命当中的价值创造的一部分投射在远方的那个大屏幕上，哪怕是一个光斑呢，最后堆出海平面，我们是这样一群人。

再举一个例子，乐视。11月之后，我的朋友圈里，我看到大量的人幸灾乐祸，我指的不是批评，我指的是幸灾乐祸。其实这家公司很简单，就那么点事，融资、搞事，事不够了去融资，你很难说他是编故事还是什么，说不清楚，他就是这么一个新的物种，没有什么太多的秘密，那么多人希望他死。我不希望他死，我不是在这儿秀自己的道德感，不是的，我只是在问一个问题，如果我跟他是一个创业的共同体的话，我会怎么做？我觉得我不能丧失一种能力，就是看不到他人为我探的路，感受不到价值创造的惊喜，我不能做这样的人。所以如果换作是我，我对于乐视的困境，我会做三个反应，第一，我不希望他死，我希望他成，因为他成了之后，等于他用成本和经历为我探了一条路。第二，我希望各种稀奇古怪、光怪陆离的人成，因为他们成了之后，这个世界会变得更加有趣、更加多元，这句话我在我的节目当中多次为罗永浩说过。第三，如果他们死了，那好，我会站在他们的角度上仔细复盘，是什么样的诱惑让他走进了一条死路呢？他们为什么没有能够协调出资源克服这个困难呢？如果此刻失败的是我，我有没有能力挺住呢？这是我要问的问题。

创业者之间自然会有恩仇，但是这个恩仇，如果你承认我们是一个共同体，我们能不能像军人处理这种问题的方式来处理？打仗的时候，好好打，对方输了，至少不侮辱对方的尸体。时间快到了，我特别想放出一张片子，是本场风格最特殊的一张片子，如果我们是一个共同体，我们可以至少做到不黑他们。创业者的命，刚才我说的好像特别悲情，其实也不是了。创业者也有一个天大的好处，就是我们拥有了命运的刻度条。罗曼·罗兰说过，有的人二三十岁就死了，他们变成了自己的影子，不断地重复自己。为什么？因为他不知道他自己的生命长到多大。但是我们创业者有一个天大的好处，就是我们拥有一根刻度条。一个作家，他觉得自己进步了，我写得妙笔生花了，怎么办？没有一个标准能够评价。但是创业者，我们本质上就在修行自己，我们的生命拥有着一个外在的刻度条，别看我们争名逐利，实际上我们的营业额、我们的市值、我们的估值，它就是我们变得多强大的一个外在的可以看到的数字，这是我们这群人最骄傲的地方，只要他不是一个创业者，他没有走进商业事业，或者开拓人类文明新边疆的事业，他不拥有这根创业条，这是我们最傲娇的地方，我们有进度，而且自己看得见。我们可以用自己一个数字来标定自己过去的一年和未来的一年。2016年还剩最后的一分多钟，2016年，我们每个人都拥有自己的进度条。你知道的，2017年，希望这个数字我们每个人都推动它变得更大。只要这个进度条变得更大，就是我们的生命向上成长。正如莎士比亚名句《暴风雨》里写的：“凡是过去，皆为序幕”。

还有30秒，2016年就要过去，2017年就要到来，很多人要许愿了，我推荐大家一个愿望，就是2017年老天爷给我们所有人一次努力的机会，因为对于创业者来说，有这个机会，我们就拥有一切。

创建HBASE数据库时候不得不注意的几处设置

Mon, 29 Dec 2014 09:47:50 CST

系统相关属性设置：
HTableDescriptor tableDesc = new HTableDescriptor("test");
//日志flush的时候是同步写，还是异步写
tableDesc.setDurability(Durability.SYNC_WAL);
//MemStore大小 tableDesc.setMemStoreFlushSize(256*1024*1024);
HColumnDescriptor colDesc = new HColumnDescriptor("f");
//块缓存，保存着每个HFile数据块的startKey colDesc.setBlockCacheEnabled(true);
//块的大小，默认值是65536 //加载到内存当中的数据块越小，随机查找性能更好,越大，连续读性能更好
colDesc.setBlocksize(64*1024);
//bloom过滤器，有ROW和ROWCOL，ROWCOL除了过滤ROW还要过滤列族 colDesc.setBloomFilterType(BloomType.ROW);
//写的时候缓存bloom
colDesc.setCacheBloomsOnWrite(true);
//写的时候缓存索引
colDesc.setCacheIndexesOnWrite(true); 　　　　　
//存储的时候使用压缩算法　　　
colDesc.setCompressionType(Algorithm.SNAPPY);
//进行compaction的时候使用压缩算法 colDesc.setCompactionCompressionType(Algorithm.SNAPPY);
//压缩内存和存储的数据，区别于Snappy colDesc.setDataBlockEncoding(DataBlockEncoding.PREFIX);
//写入硬盘的时候是否进行编码
colDesc.setEncodeOnDisk(true);
//关闭的时候，是否剔除缓存的块
colDesc.setEvictBlocksOnClose(true);
//是否保存那些已经删除掉的
kv colDesc.setKeepDeletedCells(false);
//让数据块缓存在LRU缓存里面有更高的优先级
colDesc.setInMemory(true);
//最大最小版本 colDesc.setMaxVersions(3);
colDesc.setMinVersions(1);
//集群间复制的时候，如果被设置成REPLICATION_SCOPE_LOCAL就不能被复制了 colDesc.setScope(HConstants.REPLICATION_SCOPE_GLOBAL);
//生存时间 colDesc.setTimeToLive(18000);
tableDesc.addFamily(colDesc);

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外包“代码质量及规范审查”是否是个好主意？葡萄牙SaaS创业团队Codacy对外开放“自动代码审查服务”

Thu, 06 Feb 2014 23:48:59 CST

对软件开发者来说，代码审查（Code Review）并不陌生，它是软件开发中不可少的环节，能帮助开发者及时发现代码中的bug，提升软件运行质量，主要包括 代码质量、 语法规范、 功能可用性方面的检查。代码质量和规范审查一般由团队协作完成，便于后续改进、统一编程风格，市面上已有不少基于web的协作型开源代码审查工具，比如Review Board、CodeStriker、Groogle、Rietveld等。功能可用性审查，则是对某一待实现功能进行相应的代码测试，保证功能运行正常，开发环境和不少在线服务都提供不间断测试服务，测试不通过会发出告警。

葡萄牙创业团队 Codacy做的便是“ 代码审查”的生意，聚焦代码质量及规范审查。不过，Codacy想做的并不是开源代码审查工具，而是要搭建一个SaaS平台，直接向开发者提供基于web的“自动代码审查服务”，对指定项目进行代码审查及质量评级，并提供改进方案。

团队创始人Jaime Jorge告诉36氪，Codacy并没有野心去取代人工代码审查，而更像是后者的一个“帮手”，只专注于检测代码格式或语法规范中的bug。这项服务的意义究竟在哪里呢？用Jorge的话说就是：为开发者省时是一方面，更重要的是能让开发者聚焦比代码风格更重要的问题，比如从实现功能上来判断代码设计是否合理。

目前，Codacy支持CSS、Scala、Python以及Javascript四种编程语言的代码审查。用户通过Github或Google+账户登录Codacy平台后，可在本地手动添加新项目，也可从Github、Bitbucket以及其他使用Git代码管理系统的云端代码存储平台上导入需要审查的代码段。

在安全方面，Codacy会为用户添加的每个项目创建一个只有Codacy才能使用的SSH密匙对，并会加密第三方代码存储机构授予的token（授权代码）以及用户的敏感信息。由于Codacy的代码审查服务是自动运行的，Codacy团队不会查看开发者的源代码，被审查的代码会被暂时存储在Codacy平台上，审查结束后会被定期删除。

Codacy向36氪透露，在过去两个月的封闭内测阶段，Codacy平均每天审查代码100万行；Codacy现在每天能够为超过3.1万个软件项目提供代码审查服务，累积用户数超过1300个，以中、小企业为主，比如 prodsmart（工厂生产力优化系统）、 blossom（项目管理工具）以及 HOLE19（高尔夫球场查询&成绩记录App）。

另外，Codacy从结束内测、对外开放之日起就开始做付费，分别面向个人（Single）、团队（Team）以及公司（Company）提供3种付费方案，产品免费试用期14天。当我问到现在做付费是否担心为时过早时，Codacy创始人Jorge说，作为一家B2B平台，他们向同行业内的其他平台借鉴了不少经验，免费服务的确能吸引更多用户，但他们最终希望的是，将服务提供给有此需求并愿意为之付费的用户。不过，Codacy也会为一些开源项目提供免费代码审查服务。

Codacy是欧洲种子基金 Seedcamp从2012年开始扶持的一个项目，去年11月获得Espirito Santo Ventures和Faber Ventures 50万美元种子轮投资。团队成员从最初的4人增至6人：创始人Jaime Jorge从软件工程研究生院毕业后便开始创建Codacy；联合创始人João Caxaria有15年的软件开发经验，曾就职于花旗银行（Citibank）和瑞士信贷（Credit Suisse）；Rodrigo、Rafael、Nuno三人也同为软件工程师出身；Luís则在团队中负责产品设计。

对代码度量和软件工程的热爱让这6个年轻人聚到了一起，于是有了Codacy。“我们想做一个我们自己会用的产品，每天通过它来近距离接触编程语言，”Jorge说：“Codacy成全了这个愿景，我们其实就是用着Codacy来开发Codacy的。”

PS：我们为36氪的读者们拿到了Codacy的promo code。对“自动代码审查”感兴趣的朋友，点击 https://www.codacy.com/signup/36kr，用Github或Google+账号注册登录后，免费试用期会延长至20天的说。

除非注明，本站文章均为原创或编译，转载请注明：文章来自 36氪

36氪官方iOS应用正式上线，支持『一键下载36氪报道的移动App』和『离线阅读』立即下载！

全新一代HTC One (M8)正式发布三摄像头创意十足

Wed, 26 Mar 2014 13:37:25 CST

格林尼治时间3月25日，HTC今年的年度旗舰——HTC One (M8)闪亮登场，向死对头三星Galaxy S5发起最有力反击。

由于过去“剧透”太多，HTC One (M8)已经没有太多神秘性。我们唯一没有猜到的大概就只剩下它的名字了——M8其实是开发代号（上一代HTC One开发代号是M7），谁也没想到HTC居然直接拿它当成了产品名，也许之前风传的“HTC One Two”实在是太雷人？

HTC One (M8)主打的依然是简洁利落又耐看的设计风格，它延续了HTC One的金属一体成型机身，屏幕尺寸升级为5.0英寸，边角过渡曲线比上一代HTC One更为圆滑，背面的弧线也明显要圆润得多，配上HTC专门挑选的银、灰、香槟金三种颜色，整体视觉效果更加优雅动人。

配置方面，HTC One (M8)这次最大的改进之处是搭载了3个摄像头，分别是处于机背的两个Ultrapixel摄像头和一个位于正面的500万像素广角摄像头。按照HTC的说法，HTC One (M8)背后的双摄像头可以拍摄多种3D、立体和特殊效果，一个摄像头成像的同时，利用另一个摄像头记录场景里的景深（Deep）信息，就能拍出类似于Lytro相机的先拍照后对焦效果。

HTC One (M8)的处理器升级到了骁龙801 2.5GHz，屏幕分辨率依然维持在1080P水平，支持4G LTE，并采用最新Android 4.4 KitKat操作系统。HTC没有过多强调手机的硬件规格，而是结合实际应用场景，告诉大家升级过后的手机能做些什么事情，这种宣传风格显然更加务实。

HTC One (M8)的一大亮点是类似于iPhone 5s的建智能感应中心（Smart Sensor Hub），它将多种传感器集成到一起，统一调配和处理，让手机变得更加智能，能在多种情况下自动感知用户的动作。例如轻点两下即可唤醒或关闭屏幕；轻轻一滑无须唤醒屏幕就能立即操作手机；自动监测用户状态，在屏幕处于休眠状态时，只要有来电，把手机放到耳朵旁即可立即接听电话。

新的Sense 6界面与之前曝光的版本倒是差别不大，图标大多进行了平面化处理，改进后的HTC BlinkFeed首页变得更加直观，连续滑动页面即可快速顺畅地浏览新闻，还可自动调整新闻呈现崭新布局，提供更易于阅读的文章界面。

另一个有用的改进是极致省电模式（Extreme Power Saving Mode）。当电池充满电后，HTC One (M8)可以提供长达两周的待机时间；当电池电力在20%时，待机时间还有60个小时。而当电池电力在10%时，待机时间依然有30小时；当电池电力仅仅只剩下5%时，待机时间还能有15个小时。对于那些喜欢出远门、远足旅游的人来说，这是一个相当实用的功能。

HTC One (M8) 目前的官方参考价为599美元，爱活在伦敦的前方记者全程参与了HTC One (M8)发布会，她稍后会为我们带来更加详细的真机上手试玩体验，请各位不要错过。

关于Android创建Activity需要注意的地方

Sat, 09 Aug 2014 23:47:08 CST

1.在onCreate()中加载UI，在onStart()/onResume()中刷新UI
2.在onCreate()中用Handler延时请求数据，数据处理最好是二次callback回调（第一次来自DB，第二次来自网络）
3.在Activity中尽量少创建Handler，创建一个UIHandler，一个后台HandlerThread足以
4.所有异步任务写进一个Runnable中,用自己写的应用后台线程池统一处理，而不是在Activity中直接new Thread()
5.异步Runnable也可以交由HandlerThread处理，不过注意其回调顺序性和延迟性，再次提醒尽量不要new Thread()
6.Activity结束的时候尽量手动释放资源，最好销毁UIHandler和HandlerThread.
7.尽量少用Adapter的NotifyDataSetChange()
8.如果实在要用Thread也要用AsyncThread取代new Thread()

作者：h3c4lenovo 发表于2014-8-9 15:47:08 原文链接

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敏捷创业：我两周内让创意变成了实际应用

Fri, 11 Oct 2013 00:28:44 CST

提示：如果您在阅读器里点击订阅本站的文章链接时发现有一个中转页，这说明你的订阅地址有误，本站的订阅地址(RSS)是： http://www.aqee.net/feed/，请及时纠正。

过去的两周里，我疯狂的7×24小时昼夜不停的编程，就像是一只坐在过山车上没有下来，一直在开发一个激荡在我大脑里和血液中的创意。这个创意出现在我开车去一个咖啡馆和一个客户谈一个合同时。这十分钟的路程让我搁置了这天的合同，最后让它搁置了两周….

我的第一次创业的那个项目让我花去了 整整一年去开发，最终只得到了很少的客户。我不会让这种错误重演。

我一直想为这些在生育高峰期出生的人们做个东西，但却一直没有动手去做。下面是我的“顿悟”：

父母，以及所有他们的亲属朋友都有成百上千的照片放在他们的手机里，他们希望能把它们轻松的打印出来送给家人或朋友，但这需要如此这般那般的过程惊吓了他们。他们宁愿发送电子版的照片。如果他们只需要提供一张照片和一个地址，我替他们打印并邮寄，会怎样？就是这样！

我迅速的用Ruby on Rails(很显然)开发出了所有程序。下面是我使用的API。每一个都是对于最终结果至关重要：

我使用Lob来实现物理打印和发货。他们是一个Y-combinator投资的创业公司，有非常棒的API能实现这个。 https://www.lob.com/
我最初使用Twili的多媒体信息服务(对于短信集成功能，他们是很显然的选择)。但很快我认识到Twilio并不支持图片信息，于是我继续搜索，找到了Mogreet。我从他们那里找到了我需要的服务(他们的客服支持非常的周到)。 http://www.mogreet.com/
Paypal里有两个我需要的功能：微支付和预批准。这样，小于12美元的交易只有很少的费用。预批准功能可以让我向客户发送支付请求，不必每次都确认。通过他们的支付gem，我非常轻松的集成了支付功能。
最后，我使用 AWS S3 来存储图片。在把它们放到云存储中前，我需要把它们裁剪成4” x 6”大小，使用imagemagick很轻松的完成了这些。

这个应用上线后，24小时里我收获的订单比我那个花一年时间开发的创业公司所有的订单都多。

我不知道这个产品会将我带往何处，但我学到了一个非常有价值的教训，就是，以最快的速度让你的产品跟客户见面。虽然你的网站有缺陷，管它呢！如果用户不喜欢你的创意，不使用它，又有谁会在意你的登录页没有跳转的正确的页面？就要现在去让自己直接在客户面前出洋相！

下面就是这个产品。我很乐意向有兴趣的朋友开源它的代码。

http://www.pigeonpic.com

本文由外刊IT评论网( www.aqee.net)原创发表，文章地址：敏捷创业：我两周内让创意变成了实际应用，[英文原文： Idea to App in 2 weeks ]

创建付费企业产品的满意度模型

Tue, 24 Sep 2013 10:21:00 CST

不管是在传统产品的市场营销领域，还是在互联网产品的用户体验领域，产品或服务的用户满意度通常都是关注的焦点。满意的老用户可以创造可持续的优势和价值，特别是对属于商业产品的付费企业产品来说，还关系到市场份额和用户未来重复购买意愿。近几年，国内面向中小企业的SaaS模式的付费企业产品逐渐兴起，并开始形成竞争格局。SaaS模式意味着向用户提供的产品或服务是离散的，用户可随时更换使用另一种产品或服务，替换成本相对较小。另外，对于产品或服务的提供方，维护一个老用户的成本比开发一个新用户的成本低很多，而一个老用户带来的价值却要比新用户带来的价值高很多，这也是为大家所熟知的事实。因此，评测已有用户对产品或服务的满意度，并指导产品团队工作，显得非常重要。

在评估产品时，我们通常在问卷调研中设计满意度问题：“总体而言，您对XX产品的满意度是？”。总体满意度的评测可以帮助我们定位产品或服务的状态、与竞品的差异。但能够更好地指导下一阶段工作的，最好是了解用户满意度形成的过程，即搭建满意度模型。通过满意度评测和满意度模型的建立，可以了解哪些环节出现了问题，从而去了解原因，寻求解决办法，加强优化产品和服务。本文从笔者负责的付费企业产品出发，基于入行以来对企业产品的研究经验，并结合前人研究，描述我们尝试创建的满意度模型。

基础满意度理论

顾客满意度研究兴起于20世纪70年代，多以认知理论作为研究的理论基础。至今，已经发展出较多的满意度模型，每一种模型都试图对研究对象满意的形成机制作出最佳的解释。在计算机和互联网领域，目前的满意度模型和量表主要是基于信息系统和终端客户使用环境的，如“用户信息满意度（User Information Satisfaction，UIS）”、“终端客户电脑使用满意度（End-User Computing Satisfaction，EUCS）”、“客户信息满意度（Customer Information Satisfaction，CIS）”等。但这些模型和量表无法完全适用于付费企业产品。

在所有的满意度模型中，期望模型是最基本的，即期望-不一致模型（Expectation-Disconfirmation）。该模型通常被称为是经典顾客满意度理论的基础，之后的大多数模型，都是在其基础上建立的。该理论认为，满意度是期望与绩效相比较之后的认知结果。我们搭建的付费企业产品满意度模型，也以期望-不一致理论为基础。

感知价值和行为意向

从用户的角度，获得价值是最基本的购买目标。感知价值至关重要，因为用户的感知价值可能会直接改变用户感知到的满意度/不满意的方向和程度。感知价值是感知绩效、感知成本和未来行为意向之间的联结点，能够更好地帮助解释重复购买意愿和品牌忠诚度。对于付费企业产品而言，除了用户满意度，用户的感知价值也是需要被测量的重要指标，我们将其纳入满意度模型。

价值本身是个抽象概念，其意义随情境而定。例如，在经济学领域，价值等同于效用；在社会学领域，价值指人的价值观念。而在市场营销领域，价值通常是从用户角度出发去定义的，通常是总收益与总成本的比率。用户感知的价值不局限于此，同时还包括社会、情感、甚至是认知层面的成分。以我们的经验，用户提及付费产品价值的常用表达为“性价比”“物有所值”。因此，简单来定义，我们将价值定义为产品体验（绩效）和价格之间的权衡。

无论是在购买前，还是在购买后，用户都会形成感知价值。而满意度，对于付费企业产品来说，只有在用户购买和使用后才会形成，是对产品和服务整体的评估和情感反应。Allen等证明了情感相对于认知评估是个更好的行为预测指标。因此，我们认为，价值是通过满意度间接反应在重复购买意向上的；对于付费的企业产品，满意度是重复购买意向的唯一的前置因素。

因此，我们初步得到如下模型：

企业用户购买过程变量

大部分组织购买行为模型（OBB Model）表明，购买环境、组织层面的和个人层面的变量都影响着组织购买过程。购买过程的这些因素会直接影响到用户预期和感知绩效，从而影响用户满意度。对于付费企业产品而言，产品所面向的用户是企业用户，在满意度建模中，需要纳入考虑这些变量。

新异性。在做企业购买决策时，通常会有多个企业内个体参与，比如企业主、中高层管理者和IT采购相关人员，特别是在中大型企业中。对于小微企业，决策者可能就只有企业主自身。相比个人产品，付费企业产品通常存在复杂性。企业购买环境的新异性，指的是企业内决策个体缺少类似产品的购买经验。OBB理论表明，当缺少购买决策的相关知识时，人们会寻求更多信息。相比有类似产品购买和使用经验的企业，存在购买新异性的企业更多依赖于销售方的口头解说和演示。笔者曾跟随观察销售人员销售企业产品，包括电话销售和入户拜访销售，发现销售人员为售出产品、达成业绩，往往会倾向于夸大产品功能或对购买后的产品绩效承诺过多。因此，如果产品对企业用户存在新异性，那么用户可能会对产品有更高的预期；而基于夸大和过多的承诺，用户的感知绩效也会相对低。新异性不仅存在于企业购买环境，还存在于个体中。付费企业产品在企业内的推行，往往需要推及到企业管理层面，需要一段培训期和适应期。员工个人对类似产品的了解和使用经验也会影响到个体对产品的使用预期和感知绩效。

购买决策的重要性。在我们的企业产品中，有一款是定位为营销型的产品。在定性研究中，我们发现小微企业，特别是刚成立的企业，他们亟需引流和推广企业，他们对这款产品的预期相对更高。McQuiston定义购买决策的重要性为用户感知的产品对组织生产力和盈利能力的影响。我们将这个定义作为模型中购买决策重要性的定义。购买的产品对企业越重要，用户对产品的预期会越高。但是产品对企业用户的生产力和盈利能力带来的影响可能会难以确切评估，比如一款以沟通为主的企业产品。这样就造成了失调，产品对企业是重要的，但是产品效果是无法确切衡量的。根据失调理论（Dissonance theory），用户会倾向于减少失调，趋于更积极地感知产品绩效。

不确定性。在调研购买产品原因时，一些企业用户表示“先用用看”“之前用XX，换一个试试看”，或是受到产品市场活动的吸引，如“买一年送三年”。诸如这些用户，他们的购买决策是不确定的，这种不确定会影响用户预期和感知绩效。因此，我们将不确定性也纳入模型。这里，我们定义不确定性为测量决策者在做决策时的不确定性。同样，根据失调理论，我们可以推断，当决策的不确定性越高时，用户对产品的预期和产品绩效的感知会越低。

品牌的信任度。在选择付费企业产品时，用户会主动寻求大品牌带来的信任感。比如说到财务软件，用户一般首先想到金蝶、用友。作为腾讯旗下的企业产品，我们也经常受到用户对腾讯品牌“偏个人”“偏娱乐化”印象的影响。在CCW的报告中我们也可以看到，用户在选择管理软件和企业即时通讯软件时，品牌影响力都是优先考虑的因素，存在对“大”品牌的追求。因此，有必要将品牌的影响纳入付费企业产品的满意度模型中。这里，我们测量的是用户对品牌的信任度。品牌信任度越高，用户对产品的预期也越高，对产品绩效的感知越高。

因此，得到以下模型：

销售和服务质量

在国内，和传统行业类似，目前多数付费企业产品也会建设渠道来进行售卖。笔者负责的企业产品就是由经销商来售卖的。除了销售，经销商还会向用户提供售后服务的支持。虽是第三方，但经销商销售人员在售卖产品和提供服务时代表的是产品开发方。在做产品调研时，用户会在产品问题反馈题中反馈经销商的服务问题，诸如“经销商未开发票”这样的问题也会直接影响到用户的满意度。用户理解经销商的服务质量和产品是绑定在一起的。因此，对经销商销售过程和服务的评估，也有必要纳入满意度模型。这样得到模型：

企业内不同角色的考虑

企业产品面向的企业用户，内部包含多种角色的个体用户。企业用户对付费企业产品的整体满意度水平是不同角色的综合结果。在评估企业产品的调研中，我们通常将企业内角色分为决策者（最终决策的人）、影响者（参与并影响决策的人）和使用者（不参与决策、只使用产品的人）。从是否参与企业购买决策角度来看，可以分为参与决策者（包括决策者和影响者）和使用者两类。参与决策者的具体对象会随企业规模的不同而有所不同。对于小微企业，参与和最终决策购买付费企业产品的都往往只是企业主自己一人，企业主一般是我们选择的调研对象。对于中型和大型的企业，可能会有一套比较成型的采购产品的流程，参与决策者可能是多个对象，如高层管理者和IT采购决策者。因此，我们需要在付费企业产品的满意度模型中纳入角色的考虑。从简化模型角度考虑，我们简单分为参与决策者（决策者和影响者）和使用者两类角色。使用者的满意度影响参与决策者的满意度（路径系数为a），参与决策者的满意度代表着企业整体的满意度水平。

在使用者的满意度模型中，除了基本的满意度模型，我们保留新异性（此处为产品对个体的新异性）、品牌信任度、感知价值和行为意向四个变量，去除了企业层面的重要性、不确定性、销售和服务质量三个变量。

从我们对企业用户的研究经验来看，使用者的满意度对代表企业的参与决策者的满意度的影响程度，主要取决于企业管理风格和企业文化。按经验简单来分，企业用户主要可以分两种管理风格：管理者导向的封闭型风格和员工参与式的开放型风格。管理风格越开放的企业，路径系数越高；管理风格越封闭的企业，路径系数越低。极端情况下，对于完全听命于管理者发号施令的企业，此处路径系数a为0；对于完全由员工自主管理的企业，此处路径系数a为1。

于是，我们得到最终创建的满意度模型，如下：

总结

以上是从笔者负责的付费企业产品出发，建立在对企业产品的研究经验和前人研究之上，而创建的满意度模型。通过这个模型，我们可以看到，付费企业产品的满意度模型和多数个人产品的满意度模型存在着较大的差异。在为具体的付费企业产品搭建满意度模型时，我们需要考虑到这些差异，并结合具体产品进行思考和斟酌。

参考文献

[1] lves B, Olson M H, Baroudi J J. The measurement of user information satisfaction[J]. Communications of the ACM, 1983, 26(10): 785-793．

[2] Doll W J，Torkzadeh G．The measurement of end user computing satisfaction[J]．MIS Quarterly，1988, 12(2): 259-274．

[3] Bailey J E, Pearson S W. Development of a tool for measuring and analyzing computer user satisfaction[J]. Management Science, 1983, 29(5): 530-545．

[4] RW Olshavsky, JA Miller, Consumer expectations, product performance, and perceived product Quality[J], Journal of Marketing Research, 1972.

[5] Allen, C.T., Machleit, K.A. and Schultz Kleine, S. (1992), “A comparison of attitudes and emotions as predictors of behavior at diverse levels of behavioral experience”, Journal of Consumer Research, Vol. 18, March, pp. 493-504.

[6] McQuiston, Daniel H. 1989. “Novelty, Complexity and Importance as Causal Determinants of Industrial Buyer Behavior”. Journal of Marketing 53 (April): 66-79.

[7] Festinger, Leon. 1957. A Theory of Cognitive Dissonance. Stanford, CA: Stanford University Press.

[8] CCW，2009年中国管理软件发展状况调查报告，P13.

[9] CCW，2011-2012年中国互联网型企业即时通讯行业白皮书，P29.

5个让用户之间相互联结的创意营销

Tue, 10 Sep 2013 09:24:44 CST

企业品牌都祈求能被很多很多的粉丝关注，挖空心思做内容，搞各种各样的活动，但效果并没有预想的好，在如今这个品牌竞争激烈的年代，人们越来越健忘，你的营销活动没有特别的创意，只是热闹，可能用户参与完之后转眼就忘记了。如何让用户能参与到品牌的营销活动中，并且能在日后能印象深刻的回想起来呢？我们都知道，做营销活动要标新立异，但如何能做到这样的效果呢？

我们来看看一德国巧克力品牌Milka推出的一个线下活动，在一个广场上放置一台类似自动贩卖机的Milka巧克力机器和一座紫牛雕像，要想获得巧克力，用户无需投币，只需要人们手拉手分别按住巧克力贩卖机和紫牛身上的按钮即可得到不同数量的巧克力，当然，被用户成功获取一次之后，贩卖机和紫牛的距离会拉大，这就需要更多的人来手拉手，从而获得巧克力。不同身份陌生人的因为一起获取巧克力这个目标，而必须手拉手站在一起，从而让让原本陌生的过客之间有了联结，有了欢声笑语。是不是非常友爱和谐呢？

还记得我们前几天的Milka的另外一个经典案例：

你还记得Milka等一等巧克力吗？（我到现在还是没搞懂她为什么叫『等一等』），她为了让她的Slogan『dare to be tender』，不只是流于打嘴泡，而是一个真的能帮助消费者实现的感受，在法国办了一个『Last Square』活动，生产了1000万片，看似有瑕疵的巧克力。

Milka块状巧克力，正常版是一大块切割成20小块，当你需要食用时再一块块地掰开来吃，这个版本，则是一样的价钱，却只给你19小块！？少掉的那一小块，不是生产上的瑕疵，也不是被偷吃了，而是为了完成这个『最后一块巧克力，只留给妳最在意的人』的实体体验的关键。（案例详情点击）

我之前一直的观点是，企业品牌不仅仅要让粉丝和之间建立联结，也要创造条件，让用户之间，让粉丝之间建立联系，让他们因为你而联系在一起，因为用户渴望被认同，渴望找到一个和之间兴趣契合的群体。从这种思路出发，我们可以看到很多成功的案例，都充分运用了这种洞察。

案例一：丹麦著名巧克力品牌Anthon Berg

品牌：
丹麦著名巧克力品牌Anthon Berg

策略：
承诺善举来获得巧克力。

丹麦著名巧克力品牌Anthon Berg在他们的代理机构 Robert/Boisen & Like-minded的建议下在哥本哈根开了一个一天临时店。与当下流行的发一条微博就会有奖励不同，他们的策略是 承诺善举来获得巧克力。

来这个店买巧克力的人不需要钱，巧克力店在不同的巧克力外包装的纸条上写了多达三十种善举。顾客需要按照货品上的纸条做好事，比如“一周不要评论你女朋友的车技”、“为你的爱人准备早餐”、 “帮助你的朋友打扫房间” ，并且发承诺到该品牌的facebook公共主页。与传统的收银台结账方式不同，顾客使用这家临时店的iPad来完成在该品牌的facebook公共主页进行承诺的行为，以便他们的行为可以被追踪。

看了相关的视频，当天在这家巧克力店门口排队的人可以用人山人海来形容，有些人甚至排队等待了一个半小时。

这个活动又宣传品牌，又让大家更有爱，将线上线下更好的的整合在一起。当时看完这篇文章和相关视频，对这个巧克力品牌的好感度有了很大的提升，在考虑要是下次遇到可以买一些吃。

案例二：可口可乐：“Hug Me(拥抱我)”

4月份的新加波街头，人们惊奇地发现一个常规的可口可乐贩卖机前端有大号字体的“Hug Me(拥抱我)”字样。只需给它一个拥抱，这个充满人情味儿的可口可乐贩卖机就会给你回报一罐免费的可乐。可口可乐推出的这款“可口可乐拥抱贩卖机”，作为“快乐畅开”活动的一部分，旨在为无论身在何处的人们和他们的生活带来快乐。

在2010年可口可乐就也推出类似的，一个3.5米高的贩卖机，要买个可乐需要朋友帮忙，美其名曰Coca Cola Friendship Machine.—-让用户相互联接在一起。

案例三：Heinz为感冒的朋友送去鸡汤

选在流感大肆入侵的季节，亨氏（Heinz）联手We Are Social专业研究机构，发起了一场足以感动到泪牛满面的营销宣传攻势。只要在Facebook成为其品牌的粉丝，并且发送给一位正在生病的好友，你就可以有机会以3美元的价格买到亨氏的招牌番茄酱或是鸡汤。当然啦，它们会以你的名义寄给处于感冒困扰中的好友。

类似这样的案例不胜枚举，这里面，品牌不是主角，品牌只是一个party的发起人，为用户之间创建一个交流和联结的理由。作为以上的几个案例，我虽然没有亲身参与，但每每看到这样的案例，我都犹如身临其境，这也是我本文想说的，一个好的活动，不会受地域时空的限制，他会在很大范围内引起共鸣，当然，这样的案例的包装视频也非常非常的重要。

下一个类似的案例，我希望看到是你们品牌的~

网页设计中背景的创意风格与设计趋势

Thu, 13 Sep 2012 21:04:35 CST

正确的背景风格可以为整个网站确定基调。我们搜集了一批使用大幅图像、明亮颜色或出众图案来作为背景的优秀网站，希望从中探寻当下网站的流行设计风格。

什么样的背景最适合你的网站，这并没有一定之规，但确实有一些共同的要素：

互联网背景的内容应该有目的性。

背景应该与你的品牌风格一致。

背景之上的文字内容应该易于阅读(无论是颜色、反差还是尺寸大小。) 背景的主题在整个网站内应该连贯一致。

背景应该能很快下载并且不会让你的网站变得缓慢甚至卡死。

现在的流行趋势是什么？

就像服装和发型会变，网页设计的风格也在变。对于背景来说，趋势的变化尤其突出。

目前，大量的网站在首屏采用了大图。一些背景是清晰、写实的（如照片和插图），而另一些则可能是抽象隐晦的。大尺寸的、虚化或模糊的图也随处可见。

色块背景也很流行，但已经不是通常那种永不过时的黑和白。很多设计师使用强烈、浓重的颜色来帮助网站内容从背景中突显出来。

最后，图案和纹理也用得很多。不过形状的大小最近改变了不少。越来越多的网站在背景中采用大块的图案，而此前曾经流行的则是小的图案。大面积的图案与低反差的内容带来一种很微妙的感觉。细微的纹理背景也非常流行，用以给设计增添真实的感觉。

清晰的图像

使用逼真、清晰的图像从来不会过时，但是流行与否则取决于使用的方法。越来越多的此类图像现在是直接作为背景，而不是作为其它背景之上的照片。插图也日渐流行。同样，色彩是非常重要的，因为它决定了插图的品质。

模糊或虚化的图像

使用虚化或模糊图的情况会有些复杂。它只有在图片本身品质很好的情况下才会带来好的效果，如果为了掩饰图片质量的低劣而去虚化，效果会适得其反。一般我们需要要很清楚为什么要把一张图虚化。有时候非常明显的模糊会有很好的效果（像 Humaan 网站中柔化的山峰），而有时候只需要轻微的虚化就足够了（上方 We Make 网站）。

色块

明亮的颜色正在开始流行并越来越引起注意。大量设计师选择利用颜色来创造出深度和对比。

黑或白

黑和白是经典的背景色，用起来也简单。你可以很容易为字体产生对比效果（即使是很小的字），并且永不过时。如果加上一些细微的空间处理，黑色或是白色背景便会看起来更时尚。Foundry Co. 用到了线条来起强化的作用，而 Designing Monsters 在黑暗色调上用了大面积的对比色（黑白反差）。

图案或纹理

不要担心采用浓烈的图案背景。大块的、重复拼接的图案现在随处可见。细腻的纹理可以给设计增加真实感。此类流行设计的关键在于恰当的反差对比。请看 Alfred 网站的紫色，你可能要仔细地查看才能注意到背景中交叉的图案。

结论

背景可以决定网站的基调。在最终决定之前，你可以尝试各种选择——照片、色块，或是图案。不要觉得有任何束缚。以上的这些例子中，那些最能在视觉中引起兴趣的网站不光采用了独特的背景，大多还采用了第二级的背景，比如在色块上方的照片，而文字又在两者之上。当然，在选择背景主题时，要考虑到你的内容。要记住网站设计中最重要的原则： 让你的网站容易读懂。

来源： http://isux.tencent.com

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无觅

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极客无极限一行HTML5代码引发的创意大爆炸

Sat, 02 Mar 2013 16:30:01 CST

一行HTML5代码能做什么？国外开发者Jose Jesus Perez Aguinaga写了一行HTML5代码的文本编辑器。这件事在分享到Code Wall、Hacker News之后，引起了众多开发者的注意，纷纷发表了自己的创意。这是最初的HTML5代码，它可以运行在最新的Chrome和Firefox中，只需在浏览器地址栏输入如下代码：

  data:text/html, <  html   contenteditable>

但是功能十分有限，甚至没有保存功能，样式也非常简陋。于是，网友Montas修改了他的代码，使用textarea标签代替html标签，可以添加自己喜欢的样式：

  data:text/html, <  textarea   style  =  "font-size: 1.5em; width: 100%; height: 100%; border: none; outline: none"   autofocus />

网友jecxjo希望能有存储功能：

  data:text/html,<  button   onClick  =  "SaveTextArea()"  >Save</  button  > <  script   language  =  "javascript"   type  =  "text/javascript"  > function SaveTextArea() { window.location = "data:application/octet-stream," + escape(txtBody.value); } </  script  > <  textarea   id  =  "txtBody"   style  =  "font-size: 1.5em; width: 100%; height: 100%; boarder: none; outline: none"   autofocus> </  textarea  >

但上面的代码是以文件形式存储，samsonjs觉得不够方便，而且需要点击按钮，于是添加了自动保存功能：

  data:text/html,<  html   lang  =  "en"  ><  head  ><  style  > html,body { height: 100% } #note { width: 100%; height: 100% } </  style  > <  script  > var note, html, timeout; window.addEventListener('load', function() { note = document.getElementById('note'); html = document.getElementsByTagName('html')[0]; html.addEventListener('keyup', function(ev) { if (timeout) clearTimeout(timeout); timeout = setTimeout(saveNote, 100); }); restoreNote(); note.focus(); }); function saveNote() { localStorage.note = note.innerText; timeout = null; } function restoreNote() { note.innerText = localStorage.note || ''; } </  script  > </  head  ><  body  ><  h1  >Notepad (type below, notes persist)</  h1  > <  p   id  =  "note"   contenteditable  =  ""  ></  p  > </  body  ></  html  >

现在可是云时代！仅仅这样怎能让开发者止步？minikomi使用了第三方API打造了一个在线编辑器:

data:text/html,
<style type="text/css">
#e {
position:absolute;
top:0;
right:0;
bottom:0;
left:0;
font-size:16px;
}
</style>
<div id="e"></div>
<script src="http://d1n0x3qji82z53.cloudfront.net/src-min-noconflict/ace.js"></script>
<script src="http://code.jquery.com/jquery-1.9.0.min.js"></script>
<script>
var myKey="SecretKeyz";
$(document).ready(function(){
var e;
var url = "http://api.openkeyval.org/"+myKey;
$.ajax({
url: url,
dataType: "jsonp",
success: function(data){
e = ace.edit("e");
e.setTheme("ace/theme/tomorrow_night_eighties");
e.getSession().setMode("ace/mode/markdown");
e.setValue(data);
}
});

$("#e").on("keydown", function (b) {
if (b.ctrlKey && 83 == b.which) {
b.preventDefault();
var data = myKey+"="+encodeURIComponent(e.getValue());
$.ajax({
data: data,
url: "http://api.openkeyval.org/store/",
dataType: "jsonp",
success: function(data){
alert("Saved.");
}
});
}
});
});
</script>

没有代码高亮功能的编辑器终究不适合程序员，Rails开发者jakeonrails又定制了Ruby代码高亮功能：

  data:text/html, <style type=  "text/css"  >  #e{position:absolute;top:0;right:0;bottom:0;left:0;}</style><div id="e"></div><script src="   http://d1n0x3qji82z53.cloudfront.net/src-min-noconflict/ace.js" type="text/javascript" charset="utf-8"></script><script>var e=ace.edit("e");e.setTheme("ace/theme/monokai");e.getSession().setMode("ace/mode/ruby");</script>

效果如下图：实际上，如果minikomi的代码已经支持多种语言高亮，如Python，只需要把“markdown”换成“python”，效果如下：你以为到此为止了？中国开发者assassindesign觉得只是文本编辑器就太无聊了，又提供了涂鸦版本：

  data:text/html, <  body  ><  canvas   id  =  "dyDraw"  >你的浏览器不支持HTML5 Canvas</  canvas  ></  body  ><  script  >function $(id){return document.getElementById(id);} $('dyDraw').width=document.body.clientWidth;$('dyDraw').height=document.body.clientHeight;if(window.addEventListener){window.addEventListener('load',function(){var canvas,canvastext;var hua=false;function dyDrawing(){canvas=$('dyDraw');canvastext=canvas.getContext('2d');canvas.addEventListener('mousedown',canvasMouse,false);canvas.addEventListener('mousemove',canvasMouse,false);window.addEventListener('mouseup',canvasMouse,false);} function canvasMouse(dy){var x,y;if(dy.layerX||dy.layerX==0){x=dy.layerX;y=dy.layerY;}else if(dy.offsetX||dy.offsetX==0){x=dy.offsetX;y=dy.offsetY;} x-=dyDraw.offsetLeft;y-=dyDraw.offsetTop;if(dy.type=='mousedown'){hua=false;canvastext.beginPath();canvastext.moveTo(x,y);hua=true;}else if(dy.type=='mousemove'){if(hua){canvastext.strokeStyle="rgb(255,0,0)";canvastext.lineWidth=9;canvastext.lineTo(x,y);canvastext.stroke();}}else if(dy.type=='mouseup'){hua=false;}} dyDrawing();},false);}</  script  >

还等什么呢？赶快试试看吧！极客的创意的无穷的，你们是否有更好的创意，欢迎跟帖！

“即将上线”页面的设计原则与创意要素

Sun, 13 Jan 2013 19:07:58 CST

“即将上线(coming soon)”页面是互联网当中一个相对较新的概念，过去很长一段时间里，每当有新产品新业务准备就绪时，今天还什么都没有，转天它就突然出现在线上了。

如今，互联网及移动应用领域的营销推广策略发生了一些转变，要想将产品有效的推入市场，我们通常需要做足“预热”工作。这也正是“即将上线”页面的由来。

你可以在网络上找到很多这方面的优秀设计案例；而今天我(英文原文作者)希望能够和大家一起更深入一步的对“即将上线”页面的设计原则及重要创意要素进行了解和分析。

惊叹效应

在我看来，无法产生惊叹效应的“即将上线”页面是没有任何意义的。如果你无法在设计当中融入任何的“惊叹元素”，那么干脆不要把它放到线上了，因为这件事情的全部意义就在于在产品发布之前尽量吸引潜在用户的目光、让他们产生兴趣，而不是让他们在看到实际产品之前就已经觉得这东西索然无味了。

当然，这里最难的恐怕就是如何对“惊叹效应”这个概念进行的定义了。坦诚的讲，关于这一点，我无意也无法在这里给出既精确又具有普遍实用性的说法，只能建议各位根据自己产品的实际情况进行分析，提炼出最能代表产品核心价值的元素，并通过能在最短时间内唤起潜在用户的需求与情感共鸣的方式将其融入到页面设计当中。

相关阅读：情感化设计的组成要素及实践案例

什么东西即将上线？

既然是“即将上线”页面，那么就必须让访问者明明白白的了解到究竟是什么东西即将上线，对叭？看上去像是废话，但至少我自己就见识过很多在这方面差强人意的页面，我能感觉到他们在努力说服我留下邮箱以便在产品推出时收到提醒，可就是看不出他们即将推出的到底是什么东西。

所以，一条显而易见的基本原则：如果你想让人们有所期望，那么一定要让他们知道即将上线的产品是什么。

可以试着在这里运用一些技巧，通过有趣的方式向访问者透露出一部分关于产品的重要信息，同时又在一定程度上保持神秘色彩，引发他们的好奇。

不过，记得不要透露太多的信息，否则人们会感觉到自己已经了解了全部，从而失去好奇与期待。所以，在“信息”与“好奇心”之间，有一个微妙的平衡点需要我们根据实际情况去衡量和判断。

关于“有趣”，有一个比较常用的设计技巧，就是通过大号文字来呈现内容，这样既能避免形式上的单调，又可以让访问者在短时间内获取信息。当然，大号文字必然会导致页面空间上的紧张，所以需要对信息进行必要的提炼。

相关阅读：怎样通过UI辅助说明文字有效的提升用户体验

倒计时或完成度

我个人比较喜欢这个概念，因为它们形式简单，容易识别，用户可以很轻松的理解信息，对产品当前的状态产生认知。在实现方式上，也有各种非常成熟的前端插件供开发者们选择。

不过这个概念(特别是“倒计时”)会对产品设计开发进程的灵活性造成影响。一旦在“即将上线”页面中使用了这个元素，你的产品就必须在倒计时结束时立刻上线，不能提早，也不能拖延，否则不仅这个设计元素会失去它的意义，更重要的是你的潜在用户会感到被愚弄，从而丧失对产品的信任感。

邮件订阅

邮件订阅是有效的在线推广方式。如今，人们在桌面端和移动端都有多种多样的交流方式，不过传统的电子邮件依然是非常重要的沟通手段。

试着在“即将上线”页面中放置一个订阅通知邮件的表单；如果你目前透露出的产品信息已经能够吸引到足够多的潜在用户，那么你很有可能通过这种方式进一步将潜在的忠实用户提取出来，并且在产品上线及将来的迭代更新时向这部分用户发送通知。

推荐阅读：表单设计与转化率的提升

折扣及奖励

对于某些类型的产品，可以考虑在“即将上线”页面中向潜在用户提供一定程度的折扣或奖励。特别是一些概念较新的工具和服务，或是涉及传统线下产品的状况更加适用。

你可以向订阅了通知邮件的用户提供折扣，这是一石二鸟的做法——即增加了订阅率，又通过一定的“好处”促使这些访问者在产品发布之后能够成为真正的用户。

当然，你需要就这种方案与需求方或客户进行充分的评估，确保在产品初期的市场策略中存在折扣空间。

品牌元素

这是很基本的一点，不过在目前讨论的话题当中还是有必要提及一下。我们一般不会忘记在“即将上线”页面中放上公司的logo，但是页面的气质、配色方案以及细节当中的元素风格也要注意和公司、产品及品牌形象的整体保持一致。

SEO

“即将上线”页面本质上是很短命的，不过考虑SEO方面的问题还是有必要的。

由于内容确实有限，所以我们可以从前端开发的角度尽量语义化的对页面代码进行优化。记得使用不同层级的<h>标签(1到6)来输出页面标题、副标题、口号和描述一类。

当然，从现实的角度讲，我们并不能指望一个简单的“即将上线”页面可以被搜索引擎推到首页；很多时候，我们在这方面所做的努力其实是为了让域名和站点在预热阶段做好充分准备，以便在产品真正发布之后能够立刻应对挑战。

博客

我们在这里将“即将上线”的概念扩展一下，让它不止限于一个简单的页面。如果有条件，你可以尝试为即将推出的产品建立一个博客，使整个预热站点更加具有吸引力。

坦诚的讲，要使潜在用户自主的产生再次访问“即将上线”页面的愿望，这几乎是一件不大可能的事情；通过博客，你可以不断的为他们提供内容更新，让他们有机会去持续而深入的了解他们感兴趣的产品。

当然，这种方式需要付出的努力还是蛮多的，另外对相关资源的需求也更大。如果你准备使用现有的博客系统或是CMS(内容管理系统)，那么最好自己动手对主题模板进行订制，让博客的视觉风格与“即将上线”页面保持一致。

译文代表原作者观点。欢迎发表评论，或到译者微博进一步交流探讨。

本站原创编译文章。如需转载，请注明：本文来自 Be For Web

英文原文:

http://webdesignledger.com/tips/creating-an-effective-coming-soon-page

译者信息: c7210 - UX玩家、交互设计师、iOS开发菜鸟、猫奴、guitar fucker.

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零售业100个创意促销方案

Mon, 21 Jan 2013 16:00:44 CST

•第一章价格——永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉

方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至

方案3.超值一元——舍小取大的促销策略

方案4.临界价格——顾客的视觉错误

方案5.阶梯价格——让顾客自动着急

方案6.降价加打折——给顾客双重实惠

第二节奖品折扣

方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品

方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠

方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

第三节会员折扣

方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠

方案11.自主定价——强化推销的经营策略

方案12.超市购物卡——累计出来的优惠

第四节变相折扣

方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠

方案14.多买多送——变相的折扣

方案15.组合销售——一次性的实惠

方案16.加量不加价——给顾客更多一点

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17.小鬼当家——通过儿童来促销

方案18.自嘲自贬——中年人追求实在

方案19.主动挑错——打动老年顾客的心

方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人

方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节按性别促销

方案22.英雄救美——打好男性这张牌

方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招

方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求

方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉

方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

第三节心理与情感促销

方案28.货比三家——顾客信任多一点

方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费

方案30.能者多得——引诱推销的法宝

方案31.档案管理——让顾客为之而感动

方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你

方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来

方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法

方案36.货比好坏——好货需要劣货陪

方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排

第二节包装促销

方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理

方案39.心心相印——用来见证爱情

方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销

第四章广告——引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41.现场效应——在现场为自己做广告

方案42.暗示效应——让顾客自以为是

方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌

方案44.对比效应——让顾客看到实际效果

第二节媒体广告促销

方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球

方案46.巧用证人——真正的活广告

方案47.名人效应——让名人为店铺做广告

方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径

第三节公益活动促销

方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅

方案50.免费领养——把奖品变成领养权

方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销

方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望

第四节公关活动促销

方案53.破坏效应——让顾客真正放心

方案54.效果展示——让质量自己说话

方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章

方案56.传声筒——让顾客帮你促销

第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧

第一节传统节日促销

方案57.新年红包——春节礼品促销

方案58.非常1+1——清明节鲜花促销

方案59.五五有礼——端午节粽子促销

第二节外来节日促销

方案60.情人价格——情人节花饰促销

方案61.平安是福——平安夜苹果促销

方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63.三八彩头——妇女用品促销

方案64.快乐童年——儿童节玩具促销

方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松

方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67.尊师台——尊师重教的创意促销

第六章主题——无中生有的促销魔法

第一节开业促销 /152

方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销

第二节店庆促销

方案71.积分优待——真情回馈老顾客

方案72.自助销售——招揽更多的新顾客

方案73.有奖征集——店庆提升影响力

第三节其他主题促销

方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球

方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章店员——所向披靡的促销利剑

第一节服务人员促销

方案77.美女效应——让顾客美不胜收

方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理

第二节促销人员促销

方案80.另类模特——别开生面的促销场面

方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82.双赢模式——做好促销员的文章

方案83.人情促销——满足顾客的情感需要

方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意

第八章服务——锁定客户的促销方式

第一节售前服务促销

方案85.样品派送——更直接的试用感觉

方案86.适当越位——多给顾客一点儿

方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节售中服务促销

方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客

方案89.将错就错——让顾客都觉得满意

方案90.依样画瓢——给顾客一个思路

方案91.按需供应——不让一个顾客失望

第三节售后服务促销

方案92.榜上有名——给顾客最好的服务

方案93.有求必应——想顾客之所想

方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节免费服务促销

方案95.免费服务——一种超前的感情投资

方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节其他服务促销

方案98.请君入店——小服务带来大利润

方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

方案100.知心服务——知其好，知其所以好

颠覆知名品牌创意设计的30个有意思的标志

Thu, 17 Jan 2013 12:18:53 CST

一个公司的品牌认知度往往决定一个公司的影响力。在每个人的记忆里有很多经典的公司形象。当说起这些公司的时候你想到的第一个画面大多数时候都是其公司企业的标志（LOGO）。优秀的标志设计可以在人群中获得更快更广的传播。让企业在人群中更快的提升可识性。我们日常中经常看到的，小孩子在学说话的时候就能认知的那些品牌都已经拥有了坚实的自身价值。或许在企业初期是要通过企业来塑造品牌，而在之后品牌可以让企业快速增值。今天我们要展现的不是你平时看到那些品牌，但是有一些相似。这些标志是设计师们对一些经典标志的颠覆设计。很有意思。一起来看看你能看出他们的原型是那些经典标志吗！？

KFC -麦当劳的炸鸡 （图片来源： LordDavid04 ）

KFC -酷的 （图片来源： frontsideair）

麦当劳的- McDiabetes 。这个标志说明了一切！ （图片来源：维克多·赫兹）

汉堡王（Burger King） （图片来源： INSPIRE ONE）

汉堡王（Burger King） -番茄国王 （图片来源： greateronion）

士力架-吸盘 （图片来源： OvejaNegra77）

百事可乐。太多百事可乐可能对我们的健康造成潜在危害，但只有一个天才能想出这个扭曲百事标志的创意！ （图片来源：劳伦斯·杨）

星巴克咖啡-星球大战咖啡。 （图片： rubyred）

雀巢咖啡- Nocoffee。同意还是不同意，我们都找到了答案！ （图片来源： ..艾萨克Arama ALISA）

Facebook -拖沓。而我是一个无辜的受害者。 （图片来源：维克多·赫兹）

FACEBOOK -潜行者。 （图片来源： ..艾萨克Arama ALISA）

Myspace -无处。令人悲哀的事实，但如此的真实。 （图片来源：维克多·赫兹）

YouTube - YouSuck。 （图片来源： Urbinator17）

Amazon.com – moneyzgone.com。 （图片来源：安娜Podoleanu）

Windows 8中。我们分享着同样的痛苦。 （图片来源：科技紧缩）

IE6 -白痴Explorer 6。毫无疑问，网页设计师会同意的。 （图片来源： Tudorache离子德拉戈什）

戴尔-地狱。戴尔的风扇！ （图片来源： preeemo）

HP -哈利·波特。我一直想知道HP代表什么，直到我看到这个标志！ PS这是惠普 （图片来源：不同的思想家）

LG。生活是好还是生活是艰难的？只有LG的用户知道！ （图片来源：商业权威人士）

彪马-昏迷。 （图片来源：卡利Yugadi）

列维-埃莉维！ （图片： Urbinator17）

花花公子- PlayPokémon。这么多可爱性感的标志！ （图片来源： Loncea来自Roxana）

美国偶像-美国白痴。 （图片： Urbinator17）

NBA – MBA。参加工作几年每天连续8小时 （图片来源： ChidoWear）

UPS – OOPS。！ （图片： OvejaNegra77）

联邦快递- FATEX。 （图片： lulia）

壳牌-地狱。 （图片： Urbinator17）

300 – LOL。 （图片： Thundordan）

“侏罗纪公园” -耀西之岛。 （图片： MichaelMayne）

- WWF世界野生动物基金会。 （图片来源：顽固分子主题）

总结

这些标志非常有趣，设计师运用了超乎寻常的想象力去颠覆的设计了这些经典的标志。其中很多里面都包涵这反讽和特别的意义。非常的棒！你看出来了吗？

Via

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无觅

34 个使用 Raspberry Pi 的酷创意

Wed, 26 Dec 2012 10:52:14 CST

如果你手头有一个 Raspberry Pi（树莓派），你会拿它来做什么？或许以下 34 个如何使用 Raspberry Pi 的创意能够给你带来一些启发。

如果你有关于使用 Raspberry Pi 的好主意，欢迎在评论中告诉我们。

{ via PingBin }

创业失败的七大缘由：太以创意为中心居首

Mon, 24 Jun 2013 11:31:16 CST

[导读]有了伟大的创意就能确保创业成功吗?显然不对。有3/4的创业公司还没接触市场就惨遭淘汰。

腾讯科技讯(冰尘) 北京时间6月23日消息，据国外媒体报道，Ciplex创始人伊利亚·波辛(Ilya Pozin)近日刊文指出，七大失误导致创业失败。以下是文章全文：

有了伟大的创意就能确保创业成功吗?显然不对。

虽然下面的数据有点讨厌，但3/4的创业公司还没接触市场就惨遭淘汰。是的，即便那些再伟大的创意也会被丢进垃圾桶里。作为一家创业公司的创始人、导师以及青年企业家委员会的成员，我见证过太多的创业公司过早夭折。

即便听起来很让人气馁，但比较现实的期望是创业公司成功的关键。通过多年来参与创业公司圈，我总结出很多创业的失误和失策，包括负面的合作关系、过度开发的产品以及糟糕的市场营销策略。当然，如果企业家能够避免下面几个错误，那么等待他们的将是成功。

1、太以创意为中心。这点很难理解，但创业成功靠的不仅仅是一个好点子。当今社会，创意一抓一大把。你肯定也不是第一个想到的人。真正关键的是做事的人。不要将自己和某种创意牢牢绑定，以更开阔的视野做事。

2、太快放弃。关于创业成功这件事，放弃肯定不是一个要素。创立一项事业需要强大的责任心和毅力去跨越一个个障碍。遇到困难要具备弹性，持续地克服负面情绪才能让你在正确的道路加速前进。

3、忽略简洁性的魔力。创业公司经常会失去关注点，过度开发他们的产品。不管你信不信，多加几个功能并不会把你和竞争对手区别开。确保你设计的是最小可用产品(minimum viable product)。

4、预先规划市场营销策略。你认为自己研发一种了不起的产品，其他人可不这么认为。所以市场营销和用户接纳程度是创业成功的关键。我经常看到很多创业者花大部分时间和精力开发产品，但是在产品发布方面，未能给出详细的策略和预算。如果想让公司发展壮大，一开始就要想好市场营销策略。

5、从不询问建议。逃避任何刺耳的批评只会让你走向失败。有经验人士提供的建设性批评意见能保持公司健康发展。收集这些反馈意见时保持开放的态度。只为那些真正值得你关注的意见改变策略。

6、想的太大。你想让每个人都用你的产品，这是根本不可能的事情。你可以想的很大，但找到属于自己的小市场。这样市场营销会更廉价、有效和方便。比如你开发了高尔夫产品，你绝对不会把它推销给阿拉斯加人，对吧?相反，你应该关注一个地区以及所选目标客户的潜在共同兴趣。这样市场营销策略会更加简单化。

7、雇错了人。就像我之前说的那样，人才是伟大创意后面的驱动力。如果你的团队充斥着不够激情、机智的人，那么他们就为你埋下失败的伏笔。他们甚至可能是你的商业伙伴。如果设立长久的成功目标，就要选择恰当的团队成员，同时他们在技能、观点和做事角度方面和你形成平衡。

来源：腾讯科技

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无觅

从需求层次理论看移动应用的创意方向

Wed, 17 Jul 2013 01:32:33 CST

　　做了多年的类OA传统PC项目之后，积累了一些项目和产品经验，也纠集了几个还算过得去的技术多面手，最近准备加入移动互联网的大军，只是苦于没有找到能够让别人和自己眼前一亮并且亮个不停的创意。

　　社交、LBS、电商、可穿戴……都曾经是我认为的互联网G点，但是随着许多煊赫一时的应用昙花一现后归于落寞，我逐渐有些困惑了。想当年开心网、人人网何其火爆，但是要是今天有谁仍然在贴条、偷菜，我只会泯然一笑：你out了。

　　不止是开心、人人，包括陌陌、你画我猜，甚至Facebook，也都渐渐归于平寂。微信现在很火，但是谁敢说它就有免死金牌?那么，到底有什么东西能够让一个互联网应用能够持久的火爆呢?最近我仔细琢磨了一下马斯洛的需求层次理论，貌似有些头绪。

　　 马斯洛的需求层次理论把人类的需求划分成五个层次，分别是生理需求、安全需求、情感归属(社交)需求、尊重需求和自我实现需求，境界逐级递升。互联网应用可以理解为是现实世界的线上化和移动化，肯定符合这个需求层次的划分，当然，划分的标准和原则就见仁见智了。我按照我的理解把我手机上的应用与各个需求层次对应了一下，大概是这样的：

　　大众点评我一般是用来找饭馆，从这点看是属于生理需求层次，现在想找个特色馆子吃顿午饭不上大众点评看看评级还真不敢随便进。

　　百度地图、墨迹天气、空气质量指数这个无疑义，属于安全需求层次。

　　百度音乐、网易新闻这个不太好分析，生理需求层次肯定算不上，社交需求?也差些意思，音乐、资讯都属于“视听之娱”，马斯洛把人体器官感观、甚至科学和人生观都当做是安全需求，从这个角度讲音乐和资讯应该算是安全需求层次。

　　 QQ、微信、微博无疑义，算是社交需求层次。陌陌这个应该算是社交需求层次，但是对于那些用来约炮的用户来说，满足的应该是生理需求，食色性也嘛。

　　其他的就先不说了，差不多就是这个意思。

　　 关于需求层次理论，马斯洛有一个说法是：人只有在低层次的需求被满足之后，才会开始考虑高层次的需求。我根据个人的理解，得出下面两个结论：

　　 越低层次的需求，在没有被满足的时候，渴求的心越迫切，or vice versa(我很喜欢这个词组);

　　 越高层次的需求，在被满足之后，幸福感越强，也越持久，or vice versa ;

　　对于第一个结论，举个例子说，人在没有水喝、没有饭吃的时候对水和食物的渴求，有过挨饿经历的人肯定记忆犹新。在上述需求得到满足后，人就会产生对安全的需求，但是那种迫切程度跟“大爷大娘，给口吃的吧”时的急迫应该不是一个数量级的。再举个例子说，我等草民从来不曾考虑过自我实现的问题。

　　第二个结论是我想重点说的，根据我的经验，在一个人又渴又热的时候给他一瓶冰凉清洌的矿泉水，他喝下第一口时必定无比的幸福，那他喝下第二口时还会像第一口时那么幸福吗?我想应该会差些意思吧，那在他喝了个肚儿圆之后再让他喝一瓶呢?我想起一个比喻：酒足饭饱之后对盘子的感情。安全需求呢?在风雨交加的夜晚给我一个温暖的床榻，我可以美美睡一宿。情感归属需求上，想象一下初次恋爱时的甜蜜和执子之手与子偕老的承诺(当然了，419不属于这个范畴，那是属于生理需求层次的)，当然了，也要考虑七年之痒的问题。至于尊重，我现在想起小学六年级考全班第一时同学们艳羡的眼光心中依然有自豪感升腾，是不是很�丝?

　　�嗦这么些，其实我最终想表达的意思就是：一些昙花一现的互联网应用之所以短命，是因为它们满足的是一些比较低层次的需求，所以乍一出现时会比较火爆，但是这种需求的满足带来的幸福感不够持久，所以会逐渐归于沉寂。

　　假如我上述理论正确的话， 那我们现在需要做的，就是做出一款应用，用户通过使用这款应用就能满足自己的尊重需求，甚至自我实现需求。

　　那么，什么样的应用能满足用户的尊重需求和自我实现需求呢?

　　我去考虑一下，稍后回来。

本文链接： http://www.yixieshi.com/it/14091.html

画出你的风格：HTML5创意画板的设计教程

Wed, 20 Feb 2013 16:06:48 CST

在HTML5备受期待和瞩目的今天，越来越多的人已经感受到它带来的无限魅力与震撼力，许多的技术人员、设计者、互联网爱好者们纷纷加入了HTML5的研究与设计中。

首先我先为大家介绍一下一个功能很强大的HTML5在线绘画应用，它还拥有多种笔刷和滤镜，具有类似于photoshop的图层功能，可调节透明度隐藏等，还有渐变、油漆桶、拾色器、选择工具，大家一定会为此感到惊讶吧。

但这样复杂的应用并没有使用flash实现，在canvas标记还没有出现之前，要想实现复杂的网页应用，或者直接在网页上进行绘图，只能借助于第三方的插件，比如Flash或Java，而现在，借助于canvas标记，我们可以实现图像显示和处理了，那么现在就让我抛砖引玉，讲解一下我的一些开发思路吧。

想要制作一个简单的画板并不是太难，但我建议您掌握一定的canvas基础和javascript基础，这样更便于理解和学习本教程。而如果你canvas技术比较好的话，你一定会觉得本教程又长又啰嗦，但是教程不可能顾及到所有的阅读者，所以麻烦你跳过你了解的部分，只关注重要的部分就好了。

首先，我讲解一下我的开发思路。我们需要在页面中添加一个canvas标记作为我们的画布，也就是我们将来要绘画的画板。由于需要用户使用鼠标点击、滑动、释放鼠标等操作来实现绘画，所以我们也必须要使用鼠标的几个基本的监听事件mousemove、mouseup、mousedown。

　　document.addEventListener('mousemove', mouseMove, false);
        document.addEventListener('mousedown', mouseDown, false);
        document.addEventListener('mouseup', mouseUp, false);

为了使绘画出来的线条更流畅，兼顾性能问题，我们可以采用setInterval来设置监听事件的时间间隔。 setInterval(函数名,1000/60); 其中1000/60为时间间隔。

　　setInterval(loop, 1000 / 60);

function loop() {
    $pos_display.innerHTML='你当前鼠标的位置为('+pos.x+','+pos.y+')';
    if (isMouseDown) draw(context);}

loop为循环执行的函数。

当然，你也可以采用requestAnimationFrame(如果不了解该属性可以自行百度^_^)。这取决于你的习惯。

那么现在我们需要获取用户鼠标点击的位置，在这里我们需要区分pageX,clientX,offsetX,layerX等概念，这里有篇文章讲解，你可以看看 http://www.funnyhao.com/pagex-clientx-offsetx-layerx-of-those-things/

由于我们现在画布直接放在页面上左上部，padding和margin都为0，因此我们直接用clientX和clientY即可.当用户第一次点击鼠标时，我们设置isMouseDown为true，开启绘画模式。

function mouseDown(e) {
    isMouseDown = true;
}

获取了用户点击的位置后，我们在约定的时间间隔后（1/60秒）再次获取用户所在的位置，并进行更新

function loop() {
    if (isMouseDown) draw(context);//绘制鼠标点击位置
}

function mouseMove(e) {
    pos.x=e.clientX;//设置x坐标
	pos.y=e.clientY;//设置y坐标
	$pos_display.innerHTML='你当前点击鼠标的位置为('+pos.x+','+pos.y+')';//更新当前鼠标点击的位置
}

接下来我们就可以绘制了

function draw(ctx) {

            ctx.save();//保存当前绘图状态
            ctx.fillStyle = DEFAULT_BRUSH_COLOR;//设置填充的背景颜色
		  	ctx.lineWidth =DEFAULT_BRUSH_SIZE;  //设置画笔的大小
		    ctx.lineCap = "round"; //设置线条，让线条边缘更圆滑
            ctx.beginPath();
			ctx.arc(pos.x,pos.y,DEFAULT_BRUSH_SIZE,0,Math.PI * 2,true);
			/****
			*context.arc(x, y, radius, startAngle, endAngle, anticlockwise)
			*参数 x,y表示圆心
			*radius半径
			*startAngle起始弧度
			*endAngle终止弧度
			*anticlockwise是否为逆时针方向
			***/
            ctx.fill();//填充绘画路径
            ctx.restore();//恢复绘画状态

}

似乎这样的大功告成了。看这里的演示代码：DEMO1( http://runjs.cn/detail/gxeeyocw)

当我们画画时，如果绘制笔移动的较快的时候，就会发现出现了断断续续的情况，这是怎么回事呢？原来我们只设置了一个点每过1/60秒就更新一下位置，当我们绘图时如果画笔移动的速度够快时绘制的不够密集，绘制的点久不能连接起来，从而引起断续的现象。

可能会有些人说可以设置时间间隔更小，比如设置为1/1000秒，也就是将页面中的代码

　　setInterval(loop, 1000 / 60);

改为

　　setInterval(loop, 1000 / 1000);

甚至无穷小，这样不就解决了吗。但是相信很多人都不会推荐这样的方法，因为这不仅仅会影响到页面的效率，而且也没有从根本上解决问题，setinterval调用间隔的时间往往会有诸多限制，所以这样的方法是行不通的。

要让线连贯起来最简单的方法：那就用线连起来吧。（旁白：废话，⊙﹏⊙b汗）我们知道两点确定一条直线，所以只要我们确定两个点的坐标即可。亦即每个时间间隔单位，我们获取一次当前点的坐标就好了。然后使用canvas的moveTo函数移动下一个点，记录当前点坐标和上一个点的坐标，并使用canvas的lineTo函数将线连起来，然后不要忘了用stroke函数绘制出来，具体看这里的代码：DEMO2( http://runjs.cn/detail/r52qaltg)。

我们通过表格比较一下这两种方案的区别：

表格中明显看出方案一都是孤立的点，而方案二每个点都会有两种状态，将这两种状态下的点连起来就会形成衔接的较好的效果。

因为基础的内容在上面已经讲述了，所以在这里我也不重复了，需要注意的是当前点与上一个点重复时需要做一下处理，否则页面无法绘制出来。

if(pos.x==next_pos.x&&pos.y==next_pos.y){
	ctx.arc(pos.x,pos.y,DEFAULT_BRUSH_SIZE/1.7,0,Math.PI * 2,true);
	ctx.fill();//填充绘画路径}

else{
	ctx.moveTo(pos.x,pos.y);
	ctx.lineTo(next_pos.x,next_pos.y);
	ctx.stroke();
}

为了方便讲解，我这里采用的都是面向过程的方法，在比较大的应用中，我们要尽可能采用面向对象的方法，好处是不言而喻的，不仅能让代码条理清晰，更有较好的扩展性，方便二次开发和模块复用。使用面向对象方法的代码请查看这里（这里会使用了point函数类，覆盖了set和update等方法）请查看DEMO3_1( http://runjs.cn/detail/gvfyrswu)。

研究技术的时候，我们需要举一反三，显然现在的方法还是不够完善。能不能将所有的点都记录下来，因为每个时间间隔单位，都会损失掉很多的点，为了让画出来的图更加圆滑，我们要将所有的点都记录下来，并且效率又能得到优化，我在这里提出一个解决方案。

用数组记录下所有的路径，然后用堆栈的push方法将点添加到数组中，为了达到更好的效率，我们可以采用一维数组，分别用两个数组记录横坐标和纵坐标，具体的实现我就不贴代码了，大家有余力的话可以当作一个小小的作业，参照我的这个页面例子自己编写代码实现，页面中会有代码注释的。

我们实现了绘制功能，我们还需要对绘制的图片进行擦除。不要尝试采用transparent或者rgba（x,x,x,0）这样的颜色值绘制，因为这样页面便不会绘制出任何东西，最实用的方法就是绘制背景颜色，如果背景是图片，那就重绘背景图片，然后就原来的内容的其他部分绘制到画布中。具体查看demo3_2（ http://runjs.cn/detail/jywf4qv1）

那如果我们要实现蜡笔的效果。要怎么处理呢,如果我们将蜡笔画放大后看就会知道那是一些很小的分散颗粒状大小的粒子，这样我们就有了思路了。我们还是沿用DEMO3的例子，在其基础上进行开发，需要注意的一点是粒子的分布问题，如何才能将粒子均匀的分布呢，不知道大伙们这么久没学数学是不是都将知识还给老师了。这里我们会用到一些基本的数学知识，具体思路请看下图，

请参照源代码

　　draw: function(ctx) {
            var v = this.subtract(this._latest);//当前点与下一个点的距离的横纵坐标
            var s = Math.ceil(this.size / 2);		//算出粒子的单位长度
            var stepNum = Math.floor(v.length() / s) + 1;	//算出步长  v.length()为斜线长度
            v.normalize(s);//当前点与下一个点的

            var sep = 1.5; // 分割数  控制画笔的浓密程度  关键所在
			//粒子的大小 根据画笔描绘的速度（画笔的停留时间）进行调整
            var dotSize = sep * Math.min(this.inkAmount / this._latestStrokeLength * 3, 1);
            var dotNum = Math.ceil(this.size * sep);
            var range = this.size / 2;
            var i, j, p, r, c, x, y;
			$whitemode_display.innerHTML="绘制的画笔颜色是"+brush_color;
            ctx.save();
            ctx.fillStyle = currentColor;
			$pos_display.innerHTML='你上一点鼠标的位置为('+this.x+','+this.y+').
你当前鼠标的位置为('+this._latest.x+','+this._latest.y+')';//更新当前鼠标点击的位置
            ctx.beginPath();
			if(wmode=="擦除模式"){
				ctx.strokeStyle=brush_color;
				ctx.lineWidth =DEFAULT_BRUSH_SIZE;
				ctx.lineCap = "round";
				ctx.beginPath();
				p = this._latest;//获取下一个点位置
				ctx.moveTo(this.x,this.y);
				ctx.lineTo(p.x,p.y);
				ctx.stroke();
			}
			else{
				for (i = 0; i < dotNum; i++) {
					for (j = 0; j < stepNum; j++) {
						p = this._latest.add(v.scale(j));
						r = random(range);
						c = random(Math.PI * 2);
						w = random(dotSize, dotSize / 2);
						h = random(dotSize, dotSize / 2);
						x = p.x + r * Math.sin(c) - w / 2;
						y = p.y + r * Math.cos(c) - h / 2;
						ctx.rect(x, y, w, h);//边缘不要太平滑，不要使用arc
					}
				}
			}
            ctx.fill();
            ctx.restore();
        }
　　});

进行分析比较。思路的重点是在一定间隔后对粒子进行随机分散排布，并能处理在画笔移动的比较快的时候的的绘制问题。为了得到更好的展示效果，我们一般还会控制透明度进行调整。
处理完这些后，我们如果喜欢这样的图片，还可以使用图片导出功能，方法也挺简单。去掉监听事件，使用canvas的toDataURL内置函数，然后展示到新打开的窗口中。
我们就可以运行一下源代码看看带擦出功能和图片导出功能的实际效果如何：

其实我们还可以有更多变化，只要你去构想，去思考。很多时候你都要去尝试，往往多次尝试才会有新的ideas。接下来我们可是做出以下特殊的画笔，比如说钢笔效果，边缘会比较笔触比较重的。钢笔效果需要将画笔尺寸调小，减弱抽丝的效果，并且边缘的锯齿会比较明显，所以需要做一下阴影模糊处理，让其过渡更平滑。

具体源码看这里：demo5（ http://runjs.cn/detail/df5u6cb5）

之前曾在这里见过一个毛笔画网站，所以也模拟了一下毛笔的效果，毛笔的特点是笔触比较大，当收笔较快时边缘要凹凸不平，笔尖写字锋棱易出。当收笔有停顿时则会圆润而浑厚。有个类似的线上应用，大家可以去研究研究：http://www.theshodo.com/Write。

根据这些特点，我给大家提供一个DEMO源码，是在钢笔效果的基础上做些小小的调整的。

如果大家还觉得这样的效果是否还可以添加点特效什么的，对，可以做杂点斑点的效果，还有墨水过多而流下的效果。

具体可以参看DEMO6（ http://runjs.cn/detail/ully3puv）和DEMO7。

源码我就不进行分析了，留待大家自己去研究，将画笔颜色调为黑色就差不多可以模拟出毛笔的效果了。在我看来，技术的专研不是一味的让别人教你，而是让你自己去领悟的。只有那样你才真正学到技术，领略到不一样的乐趣。

说些设计以外的东西，设计、编程都需要有自己的思想和灵魂，真正让别人也能感受到你的思路，而这一切都需要磨练，需要举一反三。不应该满足于现状，我在这里只列举了其中一些效果，我相信还有很多效果可以实现，比如说类似于这样的喷雾效果，铅笔字效果，艺术画效果，等等。既然说HTML5创意画板，那就要尝试脱离这个画板的束缚，学到更多的东西，比如说你可以用这个画板做什么，可以做一个记事本、涂鸦工具、处理和分享图片，个性签名，你还可以做一些小游戏，涂鸦类的游戏，你画我猜（需要采用websocket实现服务器端双向通信）等等，甚至可以做一些canvas动画，这些基础上做些修改和调整，完全是可以实现的。有了目标和思路，那就沿着这个方向去学习，我相信你一定会有所收获的。

这次的HTML5绘图教程就到这里，大家还可以尝试为此添加更多的个性化的功能，同时欢迎大家留言提问或者提出批评建议。

源码下载：
runJS: http://runjs.cn/detail/spxs2kxq
微盘： http://vdisk.weibo.com/s/otSnZ
百度网盘: http://pan.baidu.com/share/link?shareid=194573&uk=3744164386（github实在太高端了，不符合国情，所以无视了）

扩展阅读：
在线毛笔画板： http://www.theshodo.com/Write
来自deviants的在线画板： http://sta.sh/muro/
如果想查看之前的FLASH版本，可以点击这里 http://www.inzrb.com/blog/?page_id=211

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无觅

看看这15个充满创意的数码产品及配件

Mon, 07 Apr 2014 12:44:47 CST

在任何时候，充满想象力的创新产品都是令人喜爱的，数码产品和配件也不例外。下面，我们搜集了15款个性化产品，涉及到音箱、USB线缆、清洁机器人等等，都能够为你带来更方便更酷的使用体验。

Acorn橡果蓝牙音箱

参考价格：约440元

厌倦了传统外形的蓝牙音箱？不妨看看这款橡果外型的蓝牙音箱吧。首先，橡果外型充满了大自然的味道，另外它也能支持用蓝牙和3.5mm音频输出，可实现约4小时的连续播放时间。

Dodocool苹果认证二合一数据线

参考价格：约125元

世界上最麻烦的事情可能就是你同时使用iOS和Android设备，这意味着你需要携带两根数据线。而这款dodocool二合一数据线，就是经过苹果认证的配件，内置了micro USB和Lightning双接口，可完美加入iOS和Android设备，十分方便。

Sapper XYZ显示器支架

参考价格：约1585元

家里的显示器无法实现多角度的视角变换？没问题，Sapper XYZ显示器支架就能够解决这个问题。它拥有非常耐用及轻量级的支架臂，能够让显示器实现多角度的使用效果，尤其适合触摸屏显示器。

Grill烤箱清洁机器人

参考价格：约745元

现在很多朋友都喜欢在家里烤烤蛋糕、披萨之类的美食，但是清洁烤箱却十分麻烦。这款Grill烤箱清洁机器人能够喷出清洁气体（冷或热），可以应对多种顽固污渍；使用起来也非常方便，只需把它放在烤架上按下按钮就可以了。

10键计算器

参考价格：约510元

这款超酷的计算器看上去就是电脑键盘的数字小键盘，不仅可以作为移动计算器使用，还内置了USB接口，也能够作为笔记本电脑的数字键盘使用。

Traktor Audio 2 DJ音频接口

参考价格：约622元

Traktor Audio 2 DJ音频接口是一款非常有趣的配件，支持Windows、Mac及iOS平台，可以让你在电脑或是手机上进行混音等操作。

无线手持键盘触摸板

参考价格：约156元

很多时候，我们在使用电脑进行投影演示时，都缺乏一个功能强大的遥控器，而这款无线手持键盘触摸板就是一个不错的解决方案。它不仅内置了QWERTY全键盘，右侧还拥有一个微型触摸板和十字键，非常好用。

iRobot Roomba 880扫地机器人

参考价格：约4350元

iRobot Roomba是非常著名的扫地机器人产品，旗舰型号880功能强大、使用方便，可以成为你的家庭轻扫管家，实现更洁净的居住环境。

Korg NanoPad2 USB击鼓控制器

参考价格：约342元

这款配件虽然有些小众，但如果你是个架子鼓爱好者，不妨一试。它支持PC及iPad平台，配合专用架子鼓应用，可实现物理式的打击感受，要比触摸屏顺手很多。

Safe Bamboo珠子收音机

参考价格：约560元

虽然这款竹子收音机价格不菲，但材质十分环保安全，另外支持手摇充电，不需要任何外部电源，十分适合户外使用。

POWERQUBE万能插座

参考价格：约435元

随着移动设备的流行，我们发现普通电源插座已经不够人性化，因为没有USB接口。这款POWERQUBE则例外，不仅内置了6个传统的三相交流电接口，还拥有三个USB接口，能够让你为手机、平板方便地充电。

iLuv Syren Pro户外蓝牙音箱

参考价格：约932元

这款看似高端的蓝牙音箱其实非常皮实，拥有不错的防护效果，能够在户外使用。另外，均衡的音质表现也是令人印象深刻的。

Cable Key便携Lightning充电器

参考价格：约95元

如果你是一个核心iOS用户，携带数据线是一个令人烦恼的事情。这款Cable Key的巧妙之处在于：一端是标准USB接口、一边则是插入在钥匙头上的Lightning接口，可以方便拆卸为iOS设备充电，不过如果要在电脑上使用，需要为iOS设备寻找一个“垫板”。

Hoop蓝牙音箱

参考价格：约1120元

这款“甜甜圈”般的便携蓝牙音箱，可以十分方便地携带，另外机身还拥有不错的防护性，可实现8个小时的连续播放时间。

Pinhole纸质单反

参考价格：约70元

谁说全画幅单反相机都是昂贵的？这款纸质的全画幅单反相机，使用传统35mm胶卷，可以在光线充足的情况下实现不错的拍摄效果，可谓是极为复古的拍照小工具。

看看这15个充满创意的数码产品及配件，首发于极客范 - GeekFan.net。

8款创意无限的智能家居

Fri, 03 Jan 2014 18:01:53 CST

路由器，豆浆机，电视棒，恒温器，智能灯泡，这是2013年智能家居市场交的一份答案，看过这些产品，我们不禁思考，未来的生活究竟是怎样的，未来的智能家居产品是怎样的，下面是8款创意智能家居，他们有的还只是概念，甚至短期内不会推出，但是这不妨碍我们我们对这些未来的产品报以期待。

图中的这款高级定制酒精壶源自设计师迈克尔-科隆斯基（Michael Kononsky）之手，非常适合于用户在户外使用。该酒精壶采用银色金属材质制作，底部有三根银色的小铁棒进行支撑，内部则置有有燃料舱和燃烧室。在不用的时候，用户可以将它们整齐地收起来放进包中。在需要的时候，用户只需要将三根“棍子”交错，就又能变成一个稳固的支架，且火焰的颜色十分绚丽。

图中的这款环保清洗球由设计师Yeonjin Jo 精心设计，它采用了电解技术，可以将其放入有待洗蔬菜的水中，该清洗球便就会自动判断清洗槽的大小并在清洗槽内移动。与此同时，它还会不断通过电解破坏蔬菜上的残留农药和细菌等有害物，非常方便人们使用。

这个外形极具创意的单人电磁炉是由Hye-Rim Lee和Tae-Ryung Byun所共同设计，其理念是将油烟机和电磁炉结合为一个整体。该设备的顶部是小型的油烟机，下面是主机电磁炉，因此可以让单身用户快速做出需要用到油的食物。在不使用时，用户可以将电磁炉折叠收纳，对于厨房空间有限的人们来说，这无疑将成为他们的理想家居产品

图中的这款挂壁式全自动洗衣机绝对是所有宅男宅女的理想装备，除了小巧和可以挂壁之外，它还集清洗、熨烫和烘干等功能于一身。而且，由于采用了诸如紫外线的除菌技术，该洗衣机所需的用水量也十分有限。

Purl净化海水壶来自Younsun Kim、Kangkyung Lee、Byungsoo Kim和Minji Kim的设计。就目前而言，我们所熟悉海水净化法通常都需要用到诸如蒸发、加压等工序，而这些在海上救生环境下都是很难实现的。不过，Purl净化海水壶的出现似乎就为我们带来了一个全新思路。

在使用中，用户只需要将Purl海水淡化水壶灌入海水，然后简单的水处理就能获得淡水。需要指出的是，Puri水壶内部被分成了两个部分，海水从顶部灌入，然后通过按压巧妙设计的壶嘴进行加压就能迫使其通过中间的交换膜来完成海水淡化，同时将淡水储存在另外一侧供人饮用。

TopBrewer咖啡机是我所见过最具创意的一款咖啡机设计了，用户能够通过 Wifi 或蓝牙将咖啡机连接起来，并手动设定时间。在把咖啡豆放入机器并设置好时间后，TopBrewer 将联合咖啡机为你冲泡出从美式、意式到卡布奇诺、玛奇朵各种类型

Folded Java Maker折叠电热水壶是一款十分适合户外使用，并且已经获得热水壶外形设计专利。Folded Java Maker外侧使用了硬质塑料，内衬为100%安全耐热的硅胶材质制作，平时可折叠成平板状放入背包中，在使用时撑开并插入底座即可。而且，Folded Java Maker的底部采用了磁性材料，因此可以更加方便用户进行拼装

Combi自动吸尘器是韩国知名设计师Gwang Chae Jung的设计作品，用户可以将其设置自动和手动模式，并拥有着令人着迷的流线型外观。Combi自动吸尘器的外形设计非常适合人手使用，在用户不希望亲自打扫卫生的时候，我们大可以将其设置为自动模式，并让Combi自动吸尘器像智能机器人一样自动打扫房间。

via 腾讯科技

文章内容来自网络投稿，雷锋网登载此文为出于传递更多信息目的，作者观点不代表雷锋网
责任编辑：格物吱吱

大部分创业者失败的最大原因：注意力分散

Fri, 25 Apr 2014 14:31:20 CST

初创服务公司Piqers的CEO 艾丽•梅斯（Ali Mese）表示，多数创业者失败的最大原因就是“分神”。

她认为，创业者生存的环境充满大量的信息和“噪声”。如果一个人对每件事都浪费精力，那么最终将一事无成。因此，她建议创业者利用下面5种方法集中注意力。

1.掌控所处的环境

企业家的聪明并非与生俱来，而是在合作的环境中多次训练而成。因此可以采用下面几个技巧节省时间。

喝咖啡时写一个任务清单，列清当天所要完成的事情，合理判断自己的任务处理能力，不吃完早餐不开电脑。

早上工作前两小时不检查电子邮件和社交网站。不要让一封邮件、一个帖子左右你一天的时间。

保持线下办公，换句话说，将影响注意力的网站列入软件拦截黑名单。

2.找到真正激发你热情的“那件事”

发现你真正感兴趣的事情。你希望自己的人生做何改变？或者对别人的生活产生何种影响？企业家马克•库班在《创业12法则》一书中说过：“一件事如果不是你所爱的、令你着迷的，那么就不要创业。”

3.找到喜欢的事情就赶紧开始

将创意写成方案，走出你的公寓，和别人交流。不要害怕别人剽窃你的创意，你真正喜欢的事情肯定做得最棒；不要老想着怎么找投资人，或许你会意识到，你根本不需要投资。

4.对其他的想法说“不”，一件事做到极致

在实践创意的过程中，你会不可避免地遇到分神的事情，你的大脑可能会膨胀，产品的功能可能越来越多。

集中注意力，对分神主意说“不”。如果你坚持这么做，你就收获了一个词：口碑。

5.不要太在意别人的想法

如果你是一个想向他人证明自身能力的企业家，那么回到上一步。确定你的目标被激情和广阔的前景引领，你想做的是改变世界，否则你不会带着激情完成任何一项工作。现在别浪费时间阅读这篇文章啦，赶紧开始工作！

via：腾讯科技

微信号：woshipm，干货天天推荐，欢迎关注

22个富有创意的扁平化设计页面

Wed, 11 Sep 2013 01:02:48 CST

转自： http://www.sharetk.com/html/ued/Visual-Design/1464.html

扁平化设计的纯粹和简单，以及它倡导的”歇斯底里的简约”，逐渐被用户认可、欣赏。Flat Design！刚刚改版的新浪首页也更加简洁干练，扁平透气的风格也让很多小网龄用户感觉潮流新颖。那么，跟随潮流的设计师们，你们准备好学习这种设计手法了么？或者超前的你已经深得要领了？嘿嘿！这可不是就像有些人说的，仅仅是剥开所有的3d元素、渐变、阴影和特效呢。
如果你厌倦了繁琐的这一切，想依靠点什么来玩些新花样，那么是时候在你的稿子里注入Flat Design的因子了。今天我们展现了22个漂亮的例子，为你在学习Flat Design设计风格的过程中，零距离感受这股势不可挡的设计趋势。
Snowbird

Weather App “Outside the window”

squidee.co

Spelltower

Layervault

Simone Marcarino

Mailchimp

Lorenzo Verzini

Interactive Advent Calendar

Inky

Foundation framework

Jakub Antalik

Tommy Roussel

Rob Schlegel

Nikosaurier

Steffen Norgaard Amdersen

Michal Langmajer

UIElements

George Leonardo

Cai Cardenas

Designed To Move

Belancio

作者：gk1006 发表于2013-9-10 17:02:48 原文链接

阅读：68 评论：0 查看评论

有创意，没技术：创建iOS应用前需要知道的8件事

Fri, 03 Feb 2012 23:26:29 CST

编者按：苹果移动应用商店的魅力显而易见，很多开发者已经冲在前面，并早已发布自己的移动应用。作为只有创意却不会编程、不懂设计的普通人，如果想要开发自己的iOS应用，需要先了解些什么呢？流行iOS应用 Cloth的创建与维护者Seth Porges，结合自己的一些经历，给出如下观点。

创建一个应用需要花费多少钱

如果想创建一款iOS应用，至少也会让你花费1万美元左右。而且这还将是一个非常简单的程序，没有企业、社交之类花哨的功能。任何一个有着不错功能的应用，仅代码可能就会花掉你将近2万美元。除非自己有基本的设计能力，否则程序员和设计师都必不可少。雇佣这些家伙费用都不低，特别是程序员，由于缺乏明确的标准，他们很能要价。

你可以试着以提供股权的方式来减少现金花费。但从某种程度上来说，大家都想以股权换取免费或近似免费的开发者工作。因此，除非他们确实觉得你的创意不错，不然你最好还是提前准备一些现金。当然，把股权作为给他们的奖励，也不失为一个好主意。所以你还是尽可能的分出一些股份。

正因为这种供需关系的存在，一些开发者可能一开始就要求你支付大量的现金报酬，以换取他几周甚至几天的工作。如果一个像样的开发者没有全职工作，那么有理由认为他至少有点不想坚守承诺。所以，如果你想做的不是捞一笔钱就走的应用，那么你最好找一个能够长期帮你更新项目的开发者。

同时，你需要把合作内容拟成合同。合同可以在线找一个模板，或找一个别人用过的，把名字和电话换成自己的就行。

如果可能的话，你有必要和他们一起工作，至少也要经常与他们在Skype或Google Hangouts上进行沟通。我与自己雇佣的程序员、设计师每周末都会碰头，而事实也证明这样做对应用的继续微博及发展很有帮助。

另外还有一个不可避免的成本，就是在你使用开发者帐户发布应用后，苹果每年会向该帐户收取100美元。因此你也需要准备好额外预算。

怎样给你的应用定价

个人认为新应用刚开始可以把价格定在1.99美元，这是一个比较保险的价格。就算苹果会拿走30%的提成，也会给你带来很大的满足感。即使行不通，以后降价也比涨价容易得多。

每逢节日，我们会把价格降至0.99美元进行促销。虽然这样会增加下载量，可自己的收益并不会增加。即使是在圣诞节这样几乎下载量最大的时段，收益也比不上一周后恢复1.99美元定价的时候。

如果应用的主要业务是内置的购买功能，或是有广告投放之类的，那让用户免费下载你的应用可能会是更好的选择。实际上在苹果的应用收入排行榜上，免费应用一大堆。

什么时候能拿到钱

苹果每45天给发放一次现金，就是说如果你一月份发布的应用，最早也要到三月份才可能拿到苹果打给你的现金。需要注意的是，只有在当月现金累计超过150美元是，苹果才会给你打款。而且苹果也只以直接存款到帐户的方式发放资金。

怎样写应用的iTunes描述

在这方面就别自找麻烦了，多看一些已发布应用的写法，模仿着写即可。如果对他们来说能行，对你来说也没问题。通常就是简短说明、内容提要和特点描述，再添加一些有趣的应用截图就行了。

最好的测试方法是什么

让你的朋友来帮忙测试没有最终发布的应用，并不是最好的方法。我与合作的开发者总结后一致认为，最好的方法是使用简单易用的TestFlight进行测试。

被放入推荐列表会怎样

这很显然是一件值得高兴的事。在应用被苹果放入“推荐”列表后，将毫无疑问地获得前所未有的下载量。而放入“最新”标签中获得的下载量，将会是放入“热门”标签中获得下载量的几乎两倍。因为进入“推荐”项后的默认标签就是“最新”。

怎样获得曝光

在新闻曝光方面，少即是多。如果你认为某网站或杂志可能会曝光你的应用，不要找他们的任何职员或大老板。只需要找到与应用相关的作者，把你应用的简介和促销码通过邮件发送给他/她即可。与大的网站相比，小网站给你回馈的可能性更大。当然，如果你有足够多的话题，完全可以等着他们自己找上门。

如果对方没有给你回复，可以继续发。但是千万不要打电话或把邮件发到其私人邮箱，除非那个人是自由作者。因为他们最痛恨的就是私人电话和邮件被骚扰。

同时你也可以考虑制作一段视频，将应用以某种形式嵌入其中，然后将其上传到YouTube或Vimeo。这不仅增加了人们偶然发现这个应用的机会，还让博客作者有更多鲜活的文章素材可用，同时增加了曝光这个应用的可能性。视频要简单、处理好再发布，并且时间最好不要超过2分钟。此外也别忘了利用Twitter和Facebook进行促销。

如何处理垃圾邮件

在应用发布后，你的开发者帐户邮箱会收到很多的垃圾邮件。其中许多试图以正面评价作交换，引诱你返还其购买该应用的费用。既然你有足够的能力创建一个应用，相信你也会有足够的判断力去作出无视他们的决定。

编者后记：以上内容只是Seth Porges基于美国市场与环境，给出的一家之言。可能并不全面，但也能给无技术能力，又准备开发iOS应用的朋友一些有益的参考。也希望已经发布过应用的开发者，能与大家分享更多的经验。

除非注明，本站文章均为原创或编译，转载请注明：文章来自 36氪

有关的故事

TED 发布 iPhone 版 APP 应用，小屏幕展现大创意

Thu, 01 Dec 2011 17:42:00 CST

分类: 智能手机

熟悉科技的人一定对 TED 不陌生，TED（是 Technology，Entertainment，Design 三个词在英语中的首字母缩写，直译就是指技术、娱乐、设计），它是美国的一家私有非营利机构，每次的 TED 大会都会有很多科技创意出现。在这之前，有 iPad 版本的 TED 应用，不过这次官方终于提供了 iPhone 和 iPod Touch 版应用了。整个设计的风格和 iPad 版的差不多，不过对小屏幕进行了优化，加入了书签功能，可以做记录之后回头再听。提供了流媒体的视频和音频供你观看，还加入了一个全天候的 TED Talk 广播频道，可以让你边走边听。所以，你如果想在坐地铁的时间里学点东西，来个思维大碰撞，就赶紧去来源下载这个应用吧，免费的。

引用来源 | 引用来源 | 此文章网址 | 转寄此文章 | 回应

选择合适创意的设计原则

Sun, 25 Dec 2011 08:00:00 CST

　来源：uedwow.com用户体验规划师　 2011-12-25

经常有人问我怎样才能从头脑风暴中所获得的数以百计的创意中选出合适的一个。除了靠直觉和经验外，还有一种方法可以帮我们来决定和界定设计原则。在2007年以前，我们将这些原则称为“设计标准”，直到我看到了Rachel Hinman所编写的“大众计算工作室：移动用户体验设计原则”这篇文章。

什么是设计原则

设计原则描述了一项产品或服务体验的核心价值。
设计原则的编写应该简短易记。而作为设计师，在做项目的时候则应将这些原则熟记于心。即便有些功能交叉，但一个优秀的设计原则通常都具有明确的功能。因此我们不能将它定义为“简单易用”。设计原则不应矛盾。

谷歌用户体验的设计原则
1. 以人为本 – 关注人们的生活，工作和他们的梦想。
2. 争分夺秒。
3. 简单实用。
4. 留住初学者，吸引专家。
5. 勇于创新。
6. 面向全球用户设计。
7. 立足今日，面向未来。
8. 产生视觉愉悦，保持用户关注度。
9. 不辜负人们的信任。
10. 有点人情味。

设计原则只是用来帮助选择创意，而非产生创意
设计原则只是帮助人们来选择创意的，而在激发创意的初期就过于坚持这些原则并非一件明智的事情。尽管在头脑风暴时用实体框架来激发创意是个好办法，但在初期草画创意时无需过多的局限于此。否则，我们很难想出一个绝佳的创意。有时一个创意虽然不符合设计原则，却可能给其他设计师带来符合该原则的创意灵感。

什么是设计原则
1. 立足于设计研究
2. 简短易记
3. 跨功能
4. 明确而非“简单易用”
5. 将差异化聚集在一起
6. 不矛盾

更多的设计原则实例
谷歌日历的设计原则
1. 快捷
2. 具有视觉吸引力及愉悦的使用体验
3. 用极其简单的方式将信息汇集到日历中
4. 屏幕上不光是表格（还有提醒。邀请等）
5. 便捷的分享功能，从而在一个地方关注你的全部生活

微软Surface设计团队给自然用户界面的定义
1. 能产生共鸣：性能美学原则
2. 非中介性：直接使用原则
3. 快速简便：手脚架原则
4. 互文性：互文环境原则
5. 直觉：绝对真实感原则

微软Surface界面应该是：
1. 社会化：多用户同时使用
2. 无缝对接：数字与实体相结合
3. 空间性：人体运动学

Tivo的设计原则
1. 它是娱乐，笨蛋
2. 它是电视，笨蛋
3. 它是视频，天呐
4. 一切平滑轻柔
5. 不做作，结构简单
6. 尊重用户隐私
7. 与电视一样，是耐用品

综合以上原则，个人比较认同的有以下几点：

以人为本 – 关注人们的生活，工作和他们的梦想。
毕竟，不管是产品还是服务，其目标还是要满足人们某方面的需求，物质层面的精神层面的，总之，实用是核心！

留住初学者，吸引专家。
十大易用性准则里面有两条是这样子说的：让用户始终知道所处的状态和“时空”；给用户完全的自主权和控制权。
一个不会说话的软件、界面对于初学者来说，最重要的就是简单易用容易上手，毕竟他是要使用产品和服务来达到某种目的，而不是学习如何使用；而对于专家用户来说，很多使用提示、常规操作已经烂熟于心，如何还是一切照旧，就会产生厌烦感，没有探索的乐趣，他们想的是更高效的操作和使用，同时更多的新玩意等其探索。

产生视觉愉悦，保持用户关注度。
不要只想着简洁，不要只想着让用户快点按着你设定的步骤走下去，虽然干干净净、简简单单的界面，会把视觉干扰会减到最低，但对用户的刺激也降到了最低。所以愉悦漂亮的界面，绝对是必不可少的，没有人喜欢呆板的、枯燥的，没有色彩的界面。白雪覆盖的大地是最干净的，但也是最没有生气的。而且人是最容易喜新厌旧的动物，所以还要常变常新。

有点人情味
据说marketing3.0的理论都出来了，是这样子说的：marketing1.0时代是卖方市场，有东西就能买出去，因为供不应求；marketing2.0时代，是买方市场，根据用户的需求来进行生产，满足用户的个性化需求；而marketing3.0的时代追求的是从产品到顾客，再到人文关怀。提这个是想说明，精神层面的需求才是最核心的，一点关怀、一点认同、一点尊重，带来的将是更长远更持久更牢固的relationship。

互文性：互文环境原则
关于这一点，我看过win7 UXGuide，正确的理解应该是，软件的表现应该符合人在现实世界中对现实环境的理解和认知。

直觉：绝对真实感原则
软件也是”人“，她有动作，有反馈，有互动，人在现实世界是怎么”动“的，快慢、大小、模糊、远近等感觉是不是符合人的习惯。

当然我觉得，最重要的一条就是- 勇于创新
人最怕的就是习惯，习惯成自然，对的错的，好的坏的，认知和行为已经限于囹圄，难以突破，难以创新，而世界上没有一成不变的东西，更没有永远正确永远合适的东西。所以一定要跳出那个圈子，重新审视，打破常规，求变求新，即时那是错误的！

本文来自： http://www.uedwow.com/idea-design/

[ comments ]

14支极具创意的广告（第三部分）！

Sat, 05 Nov 2011 22:48:51 CST

译者 zb19chris

Nike Advertisement

耐克广告

Transparent Billboard by Nike. [link]

耐克“透明的”广告牌。

Clorets Gum Advertisement

Clorets口香糖广告

“Eliminate bad breath” [link]

“消除口臭”

Heineken Advertisement

喜力啤酒广告

This outdoor campaign from Heineken is an example of how an innovative idea can have a huge impact in a traditional approach. [link]

这则喜力啤酒的户外广告很好的诠释了一个创新的思维能在一个传统方法中产生的巨大影响。

Pepsi Mini Advertisement

迷你百事可乐广告

Advertisement for Pepsi Mini in Canada by BBDO. [link]

BBDO在加拿大做的百事广告。

Coca-Cola Advertisement

可口可乐广告

Duracell Escalator Advertisement

金霸王自动扶梯广告

Stickers of half covered Duracell battery compartments were placed at the start of escalators in major shopping malls. [link]

在大型商场里，半遮掩着的金霸王电池盒图样的标签被安置在自动扶梯的起点。

FedEx Advertisement

联邦快递广告

This shirt, created for a FedEx campaign, makes it look like the wearer is carrying a FedEx envelope around. [link]

这件为联邦快递宣传活动而制作的衬衫，让穿用者看起来像是在运送联邦快递的信件。

Sportslist.ca Advertisement

Sportslist.ca广告

Burger King Advertisement

汉堡王广告

Burger King: Real big burgers. [link]

汉堡王：真正的大汉堡。

Russian BMW Advertisement

俄罗斯宝马广告

This one is the biggest ad in Russia. It’s square size is more than one and a half acres! (6000 m2). It is situated in the center of Moscow city and has a few full size cars sticked to it, with back lights and headlights on in the evening. [link]

这是俄罗斯最大的广告。它的面积超过了半英亩！（6000平方米）他被安放在莫斯科城中央，上面还有固定着标准大小的汽车，在夜间还会打开前后车灯。

Perrier Advertisement

巴黎水广告

Mini Advertisement

Mini汽车广告

Creative Mini Advertisement. [link]

Mini创意广告

Yoga Center Advertisement

瑜伽中心广告

Nice award winner direct mail advert for a Yoga Center. [link]

很好的获奖作品，直接邮寄为瑜伽中心做广告。

Volkswagen Advertisement

大众汽车广告

Volkswagen advertisement inspired by Batman sign. [link]

受蝙蝠侠标志启发的大众汽车广告。

现金支付终结者 --Twitter创始人杰克•多西的新玩意儿Square

Fri, 16 Mar 2012 11:52:00 CST

作者： tianka | 评论(0) | 标签: 科技新知

在未来某一天，你手中的现金和信用卡可能统统消失，它们的替代者将会是杰克•多西的新玩意儿——Square。

只埋单，不付钱

Square是一款移动支付应用。不善言辞的硅谷天才Jack Dorsey发明了话唠必备利器Twitter之后，又马不停蹄地拿出Square创造关于货币支付的互动与沟通新体验。

想象一下这样的场景，当你去一家咖啡厅喝咖啡时，在到达咖啡厅100米的范围内，店员就已知道你的姓名、外貌等基本信息，你要做的就是点咖啡，报上自家姓名。收银员核对照片，确认支付后，你就可以端着咖啡走了。之后你会收到短信或者电邮告知消费金额并且拿到电子发票。

有了Square这样的场景就会变为现实。Square应用可以通过Geofencing（地理围栏）技术自动感知到你的到来，并调出你的账户、名字和照片等资料，从而让你享受“说出姓名即可完成支付”的购物体验。这也是Square的官方口号——Pay, without paying(只埋单，不付钱)。

与刷信用卡或者支付现金的方式不同，Iphone+自报家门即可完成一次消费的支付体验绝对更炫更简单。不过Jack Dorsey 并不认为Square是一家移动支付公司，在科技博客GigaOm的2011年度论坛上，他说Square和Twitter有一个共同点，即鼓励人们体验面对面的互动式沟通，用工具把全世界连接起来。它们的核心都在于“重新建构一种沟通关系”——无论是140个字符还是用户信用卡信息，都是被交换和沟通的数据。前者让人们用140个字符的信息重新自由联合在起来，而后者让人们的支付关系，用一种前所未有的方式沟通与互动，它最简单，也最人性化。

Square对商家的吸引力

除了给消费者带来创新的支付体验，Square的微型智能刷卡器也已经拿下大约100万商家，该数目是采用万事达信用卡商家的八分之一。这种白色小型方块设备是一个有磁性的可以插入到Iphone耳机插孔中的刷卡器，当信用卡在刷卡器上划过时，它读取信用卡中的数据并转换成声音信号。而Square在Iphone上的APP则会将声音信号再次转变成数字信号，并加密通过WIFI或3G网络发送到服务器端，从而最终完成支付。

由于该白色小型设备非常轻便并且Square的交易手续费要比传统POS机低，这对于许多中小商家来说非常具有吸引力。更难能可贵的是，Square可以在消费者一走进店门就识别出他是谁，这可以在消费者付款之前，就建立他们的忠诚度。帮助拉到回头客的Square，因此备受商家青睐。

让人成为信用的直接载体

Jack Dorsey的Twitter让人们可以跨越报纸、网站、电视等媒介直接获知信息，由此产生的惊人能量在伊朗选举、“阿拉伯之春”等一系列重大事件中给世人留下深刻印象。Square则把数字支付的行为和人的身份（ID）联系在了一起，人与人（people to people）之间的商业联系得以跨越纸币和信用卡，人成为了信用的直接载体。

这种最新型的支付模式可以让人们体验最古老且最人性化的商业关系，美妙之处就在于此。或许，自纸币使用以来的商业信用生态将因此出现重大变化，当完成商业交易的中介，不再是祛除道德因素的中性的纸币，而变成有血有肉的人自身时，欺诈会造成名副其实的“个人信用破产”，使之难以立足商业社会。毫无疑问，商业活动参与者将不得不更加关注“诚信”二字。市场经济的运行成本将因此降低，交易效率也会得到提升。类似Square这样的技术创新有助于解决困扰市场经济运行的道德风险（moral hazard）因素，这是科技创新的真正价值所在。它所具有的社会学、心理学意义，值得人文学者们深究。

移动支付=square？

在公司成立2年和产品进入市场1年之后的2011年11月，Jack Dorsey透露Square每天处理交易达到1100万美元，一年来共处理了20亿美元的支付。2011年老牌网上支付平台Paypal全年移动支付额则为40亿美元。虽只有paypal的一半，但是Square的高成长性引人注目。在2011年5月，Square的日交易额仅为300万美元。半年时间日处理交易量爆增800万美元，这意味着Square已经安然度过创业初期的羸弱，成功到达增长的引爆点。

不过，在群雄并起的移动支付领域，Square想要获得统治地位可并不轻松。除了Paypal和支付宝这样的第三方支付平台正在加速推进移动支付业务之外，在全球范围内，电信运营商、银行以及互联网公司均看好移动支付这一“钱途无限”的市场,在花费近十年时间后，他们终于愿意合作起来进军移动支付领域。

在目前的移动支付生态圈里，大部分是类似谷歌钱包（Google Wallet）的使用NFC（近场通讯技术）的支付系统，以手机靠近POS机的方式完成交易。以中国为例，包括中国移动、中国电信、中国联通“三巨头”在内的电信运营商均开发了基于NFC的专用手机卡，以支持移动支付业务。在欧洲，巴克莱银行与英国最大的移动运营商 Everything Everywhere 旗下的Orange宣布合作，也发布了基于NFC的手机支付业务。英国消费者可以利用搭载这两家合作开发的Quick Tap功能的NFC手机，在英国超过5 万家商店进行低于15 英镑的小额NFC付费。据Google公司去年发布的一份报告预计，到2014年全球NFC移动无线支付交易额将接近500亿美元。整个移动支付市场在2015年有望达到6700亿美元。

然而，占据移动支付主导地位的NFC支付系统的前景，并不被Jack Dorsey看好。与“说出姓名即可完成支付”的Square相比，NFC手机支付系统虽然省去了纸币和刷信用卡的麻烦，却依然需要“刷机”，确实略显繁琐。

除此之外，Square的竞争对手还包括用“脸”完成支付的Facecash，用超声波完成支付的Zoosh等介于NFC模式和Square模式之间的移动支付应用。类square移动支付应用还有Intuit公司的GoPayment以及VeriFone公司的PAYware Mobile等。不过根据安卓市场（android market）对这些应用程序的统计，Square的下载量以及用户评论数比其它竞争对手相关数据的总和还要多，优势明显。由于移动支付的特性，消费者采用某种移动支付应用的积极性与该应用的商家普及性成正相关关系，这种依赖是相互的。在马太效应的刺激下，Square有望大幅拉开与VeriFone、Inuit等主要竞争对手之间的距离。

获得用户青睐的Square自然也被资本市场看好，目前该公司的估价已突破10亿美元，位居最受期待IPO的创业公司之列。在《快速公司》杂志公布的2012年全球最具创新力公司中Square仅次于苹果、Facebook、谷歌、亚马逊，以“创新的移动支付技术”的入选理由排名第五。

不过，所有这些想要拿别的东西，替换掉人们手中纸币和信用卡的公司，全都面临着同一敌人的挑战——纠正消费者的交易习惯。比如最传统的纸币虽然交易效率低，却通用率最高，没有手续费，依然拥有强大生命力。另外，在移动支付竞赛中，作为一家成立仅仅两年多的创业公司，Square所面对的对手——有电信运营商和互联网巨头撑腰的NFC技术和第三方支付领域的老大哥PayPal——似两座大山一样横亘面前，不容小觑。

看来在这场有NFC技术、PayPal、Square三方阵营参与的移动支付竞赛中，想在“移动支付”和“Square”之间划等号，还尚需时日。

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