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小米、大疆都在抢的 Ebike，玩出一个千亿美元新风口

Thu, 23 Feb 2023 12:38:35 CST

仿佛是一个玩笑，当中国新能源车成功弯道超车，开始反攻欧美市场的时候，欧美人，尤其是欧美年轻人，已经不开车了。

即便是有着「汽车轮子上的国家」之称的美国，其青少年拥有驾驶执照的数量，也已经从 1997 年的 43% 降至 2020 年的 25%。

相对于中国年轻人兴奋地在电动车中乱戳屏幕，欧美年轻人现在玩的，反而是 Ebike——一种「插电」的自行车。

自 2021 年以来，Ebike 在美国的销量已经超过了电动和插电式混合动力汽车；在欧洲，Ebike 的销量更是有望超过所有汽车的销量。

市场研究机构 Allied Market Research 预测，到 2030 年，全球 Ebike 市场规模将达到 1186 亿美元，年复合增长率超过 10%。

作为自行车和电单车大国，中国厂商目前 Ebike 全球出货量已接近千万，不仅让不少传统单车厂「起死回生」，更捧出了数家国内创业公司。

在投资趋冷的背景下，投资机构在两年内，给 Ebike 赛道砸下超过 100 亿元的重金。同时，腾讯、小米、大疆等科技巨头，同样开始挤入这个赛道。

Ebike 到底有什么魔力？它又如何成为中国制造的一个出海「新标签」？

01

「人力电驴」

到底什么是 Ebike？

Ebike 的全称是 Electric bicycle（电助力自行车），在传统自行车的基础上，Ebike 增添了电池、电机以及电控。

在美国，根据小于 20mph、20-28mph、大于 28mph 的限速，电动自行车分为三级，其中只有第三级允许纯电力驱动；而在欧洲，根据规定，Ebike 的最大持续输出功率为 250W，随着车速的提升，电助力会逐渐减弱，当速度达到 25km/h 时，电机便会停止工作。

这正是 Ebike 与国内「小电驴」（电单车）的不同之处——Ebike 是不能脱离人力纯靠电力驱动的，因此 Ebike 的车型均保留有脚蹬，并试图最大程度的维持传统自行车的样貌。

Ebike 增添了电池、电机以及电控，骑行更省力 | 图片来源：视觉中国

无论是短途出行还是户外越野，Ebike 的最大优势就在于它能够帮助人们「省力地运动」，你可以骑着 Ebike 轻松地到达更远的目的地。

《纽约客》上一篇关于 Ebike 的文章里，作者 Patricia Marx 对 Ebike 的描述令人动容，在他看来，Ebike 的骑行体验就像是「五岁学骑自行车时，父亲从后面轻轻推了一把。」

一位拥有 10 年经验的前自行车从业者，向极客公园回忆道：「其实在这两年 Ebike 赛道迅速增长前，欧美国家的自行车店，橱窗的最佳位置上摆放的就已经是 Ebike 了，不过当时大部分都是主打山地越野的专业型 Ebike，价格集中在 5000 刀到 10000 刀，消费人群是有限的。」

传统自行车诞生的早期，只有中产阶级以上的人群，才有条件享用这种新奇的出行工具，直到成本与价格降低后，自行车才能逐渐融入大众。

世界上第一辆电动自行车 PAS| 图片来源：雅马哈

Ebike 的历史可以追溯到 1993 年雅马哈推出的电力驱动自行车「PAS」，这种带有电池的「升级款」自行车，同样花费了近三十年的时间发展、完善，才逐渐生长出了不同的分类、功能以及价位。

目前市场上既有适合城市骑行的休闲类 Ebike，也有专为户外越野而生的山地型 Ebike，这些产品的定价大都集中在 1000 美元至4000 美元，其中 1000 美元以下的产品主打低端用户，而 4000 美元以上的产品则主打高端用户。

越来越多的人开始选购 Ebike。

根据市场研究机构 MarketsandMarkets 数据显示，2022 年 Ebike 的市场规模已经达到 497 亿美元，而之后每年预计仍会以 10.2% 的高增长率迅速扩张，并在 2027 年达到 806 亿美元的规模。

只不过是单车「通了电」，Ebike 怎么就爆火了？

02

出行「首选」

只要自行车始终保持它的价格优势，且易于打理、方便使用，那么，一旦财政方面出现困难，上至决策者、下至使用者都会奔向自行车，把它作为解决经济问题的首选。

这段话出自作家佛雷德里克·赫兰的《自行车的回归：1817-2050》，书中通过描写自行车从发明、使用、被抛弃到再度被拾起的历程，折射出了人类生活与社会经济的演变。

套用这种思路来分析电助力自行车，不难发现 Ebike 火爆背后的深层推动力。

2020 年新冠疫情的爆发是一个引子。

据业内人士介绍：「早在疫情开始的第一年，出于对封控和公共交通的担忧，有相当大部分的欧美国家居民开始选择其他出行方式。」对此，世界卫生组织给出的建议是：「可以考虑自行车或者步行，这样既然替代公共出行，又能维持基本的健身需要。」

而随着疫情持续，户外运动者们的热情也不降反增，以美国为例，根据 Outdoor Industry Association，2020 年美国户外运动的参与率达到了 53%，参与人数增长至 1.6 亿，比 2019 年户外运动的参与人数增长了 710 万人。

疫情期间选择 Ebike 的人群大幅增多 | 图片来源：视觉中国

「出行替代」与「户外运动」需求增多，造成的结果便是：根据华经情报网数据，2020 年间全球 Ebike 销量同比增长了 29%，省力又轻松的 Ebike 成为了疫情时代中的最佳选择。

除疫情因素外，受气候变暖、国际形势的影响，近年来欧美国家身陷能源危机，天然气、原油的价格均明显上涨，「油改电」成为出行领域的一大趋势，由电力驱动的 Ebike 又一次踩中时代的脉搏，成为解决能源与环保问题的「救星」。

一项在美国俄勒冈州波特兰市展开的研究表明：「如果 Ebike 的使用量提升至波兰特每人每年行驶里程的 15%，这将使波特兰交通出行的二氧化碳排放量减少 12%。」「一辆 Ebike 平均每年可减少 225 公斤的二氧化碳排放量，足以使美国普通公民的人均排放量减少 1% 以上。」

迫切的环保需求，同样促使「肩负重任」的上层决策者们奔向 Ebike。为了减少碳排放，欧美国家相继出台补贴政策，以鼓励居民购买 Ebike。

在美国，购买 Ebike 可享受折扣或税收优惠，各项补贴高达数十亿美元；在加拿大，每购买一辆价格高于 1000 美元的 Ebike 可返现 750 美元；在法国更换一辆 Ebike，最高甚至能领取 4000 欧元的补贴……

多种多样的高额补贴让原本已是最佳选择的 Ebike，同时成为了「最划算的选择」。

「Ebike 在国外能火起来，欧美的补贴政策大有助力。」行业内人士告诉极客公园，「在国内，从纯粹的通勤这类大众性需求来说，我们的 Ebike 市场很难扩展，因为相比 Ebike，我们有共享单车、电动两轮车这类更为便宜的选择。而在欧美地区，共享单车及公共交通的价格相对更高，有政府补贴的 Ebike 才是最具价格优势的出行工具。」

荷兰电助力自行车制造商 VanMoof 在接受外媒采访时同样认为，在全球经济下行的大背景下「生活成本危机将推动更多的消费者购买 Ebike 产品，电助力自行车是最廉价的解决方案之一。」

Ebike 站立在「出行替代」、「户外运动」和「低碳环保」这三大未来趋势的交叉点上，同时享受着决策者与使用者的追捧，孕育出了无限的商业可能性。

而长期作为欧美自行车品牌代工厂的国内制造商们，很快便嗅到了从海外飘来的 Ebike 的「诱人气息」。

03

Ebike，中国造

虽然 Ebike 的出行革命诞生自欧美地区，但在疫情停工停产的影响下，国外 Ebike 生产供不应求。以欧洲市场为例，Bike Europe 的最新进口统计数据显示「欧洲对 Ebike 的需求正在超过当地产量的增长」，而「中国是欧洲市场最大的电动车供应商」。

「疫情期间，大量订单涌入国内，国内代工厂家开始出现赶工的迹象。」长期关注 Ebike 领域的从业者告诉极客公园，火爆的订单催生了国内厂家、资本及媒体对 Ebike 赛道的关注，国产自行车产业的出口量明显增加。

仅去年一年，我国 Ebike 的整车出口量就达到了 996 万辆，同比增长 121%。

疫情期间国内工厂赶制出口订单 | 图片来源：视觉中国

另一位熟知 Ebike 供应链的业内人士则开玩笑道：「当时以禧玛诺为首的国外配件厂商，出现了大面积断货，而禧玛诺生产的变速器，又是 Ebike 组装过程中不可或缺的组件，因此国内很多厂商甚至把变速器组件视为『车中茅台』，如果当时哪个国内厂家仓库里存了大量禧玛诺变速器，就赚翻了。」

Ebike，作为一把新「武器」，帮助国产自行车行业，在欧美市场上切开了一个口子。由于 Ebike 在美国市场业务规模前五名的公司所占市场份额约 40%，在欧洲市场这个数字甚至还不足 20%，欧美尚未形成垄断型本土品牌的当下，正是国产品牌出海的好时机。

传统的国产品牌里，电动车巨头雅迪专门研发出了多款 Ebike 车型，包括运动、亲自、折叠等系列，爱玛同样加入 Ebike 出海大军，集中攻克北美、欧洲、东南亚等市场；也有新的品牌生长出来，像是 2021 年刚成立的 Tenways，一经面世就获得了腾讯、高瓴等大型资本的青睐。

中国Ebike 出海的最大优势，仍旧是国内高效的供应链体系，以及极致性价比。

在业内人士看来，「Ebike 的供应链其实是几大块综合起来的」：Ebike 的车架来自于传统自行车、摩托车的架构，电池、电机、电控这「三电」的供应链则是源自于智能汽车、电动两轮车产业的溢出。而无论是传统自行车产业、两轮电动车产业，还是电动汽车产业，其国产供应链都已经逐渐成熟了。

车架的供应自不必说，国内在漫长的代工过程中早已形成了以华东江苏、华南广东、华中天津为中心的三大自行车代工生产基地。而随着国产智能汽车的崛起，国内的「三电」供应链也愈发成熟。

与此同时，通过应用前、后置电机，国产 Ebike 厂商大幅降低了生产成本。

业内人士告诉极客公园：「在国内专门针对 Ebike 研发出前、后置电机之前，国产 Ebike 十分依赖于国外生产的高成本中置电机。但现在，随着电机技术的发展，同样的口径及功率下，前、后置电机比中置电机的价格要便宜得多。」

尽管在平衡性上中置电机更具优势，但前、后置电机也已经足够满足普通的通勤、休闲等应用需求。「国产品牌大都走的性价比路线，像是首个进驻欧美商超的国产 Ebike 品牌大鱼智行车，其定价只有几百美元，很快便在海外打开了中低端市场。」

虽然看起来 Ebike 出海形势一片大好，但也有从业者表达了自己隐隐地担心：「过去共享单车的过度炒作和泡沫曾对国内自行产行业造成过巨大的冲击，所以这一波 Ebike 浪潮，还是希望大家都能更理性的看待。」

由于 Ebike 产品中最关键的「三电」技术大多集中在上游供应商手中，所以对于处在行业下游的 Ebike 品牌方而言，只能在产品定义、外观设计、本地化运营等有限的范围内施展拳脚，难以形成真正意义上的行业壁垒。

对此，一位在 Ebike 制造与运营领域深耕多年的专业人士给出的建议是：「要跳出自行车或电动两轮车的固有思维去思考，通过跨界整合更为多元的技术资源、工艺资源以及人才资源，才可能打造出有竞争力的差异化产品。」

另一位从业者则补充到：「像是这两年里比较亮眼的产品技术创新，是搭载在 TREK 和 SCOTT 上的 TQ 电机，采用的是类似谐波减速机的结构，能够在不降低功率的前提下极大缩小电机体积。但这其实源自于机械臂行业对电动自行车行业的技术外溢。」

搭载了 TQ 电机的 Ebike | 图片来源：TQ 官网

而在这个不光要拼技术，还要拼声量的时代，品牌营销也需要额外发力：「必须要找到更低成本的、更高效率的方法去做推广和曝光，比如说利用好免费的自媒体平台以及 KOL 测评，而非一味地砸钱买广告。」

总体而言，Ebike 出海可以视作出行领域里一次较大规模的溢出，国产品牌多年来积累的代工经验也终于有了释放的机会。

但尽管国产两轮车行业幸运地跟上了 Ebike 这辆快车，可要是想真正实现弯道超车「欧美品牌」，在国际市场上形成更大的影响力，仍有很长一段路要走。

调研机构：小米超 4 成毛利润来自广告等互联网服务

Tue, 07 Sep 2021 18:02:00 CST

9 月 7 日消息，近日国际市场调研机构 Counterpoint Research 发表了一篇有关小米公司营收结构的报告。

这份报告称，尽管自 2018 年上市以来，小米的互联网服务在整个公司的季度营收占比不超过 10%，不过其毛利率及利润占比却相当可观，其最新数据显示小米平均 42.74% 的毛利润是由互联网服务贡献的，2021 年第二季度互联网服务方面的毛利率达到 74.1%，远高于手机部门的 11.8% 以及 18.4% 的公司整体毛利率。

小米的互联网服务主要包括手机游戏运营、电子商务、金融科技以及广告等项目，而目前过半的收入来自于广告（2020 年占比为 54%）。

不过，小米互联网服务收入的增速在 2021 年第二季度放缓至 19.1%，远不及手机（86.8%）和 IoT（35.9%）业务的增速，同时平均每用户收入（ARPU）近几个季度也在下降，显示出来自手机的流量变现效率在下降。

报告还称，全球越来越严格的隐私法规以及用户对于广告的抱怨对于小米目前倚重广告利润的模式提出了挑战。

小米架构再调整：成立软件与体验部、互联网业务部、业务中台部

Sat, 19 Dec 2020 00:02:00 CST

雷锋网消息，12月18日，小米集团进行了新一轮组织架构调整，成立软件与体验部、互联网业务部、业务中台部三大部门。

据悉，新成立的三个部门资源整合涉及此前五个互联网部门，以及电视、笔记本、带屏音箱、小米移动、大数据和云平台等业务，并分别由金凡、马骥、仇睿恒为三大部门总经理，直接向CEO雷军汇报。

此前，小米在2018年9月13日进行架构调整，并成立了十个新业务部，形成了支撑小米随后业务发展的基本企业架构。其中，通过内部业务重新调整，形成了四大互联网部，分别为：

互联网一部，负责 MIUI 核心体验、技术中台、商业产品研发及广告销售、游戏发行、商务合作和 MIUI 国际业务，总经理为李伟星；
互联网二部，负责应用商店、游戏中心、小米音乐、小米阅读、小米生活，总经理为仇睿恒；
互联网三部，负责资讯类、搜索类、开发者生态系统等业务，总经理为于锴；
互联网四部，负电视版 MIUI、小米视频、画报、直播、米聊、米车生活、快视频以及互联网创新业务，总经理为白鹏。

在接下来2019年2月26日的架构调整中，为了加强海外的互联网业务，小米又成立了互联网五部，主要负责海外基础应用的本地化、浏览器、信息流业务以及海外互联网商业化，总经理为马骥。

此次小米集团的架构调整，将五个互联网部进行资源整合，形成新的互联网业务部；同时再次将此前数次架构调整中形成的数个部门资源进行整合，形成了另外两个部门——软件与体验部、业务中台部。新成立的三个部门分别由原互联网一部（注：金凡在2019年2月26日架构调整中被任命为互联网一部总经理）、互联网二部、互联网五部总经理担任新部门总经理。

据官方表示，本次架构调整目的在于加强小米生态中手机及其他核心设备的互联互通能力，并形成更完善的商业模式，加强数字化建设能力。

以下为最新组织架构调整及干部任命全文：

各位小米的同学：

为了落实集团手机×AIoT战略，进一步提升小米生态中手机及其它核心设备的互联互通能力及整体体验，继续完善长期可持续的高效商业模式，加强集团数字化能力建设，经集团管理层研究决定，现做如下组织调整及干部任命：

一、成立软件与体验部，由原互联网一部、电视部、笔记本电脑部、带屏音箱、相册、云、帐号和负一屏等核心体验业务相关部分组成。负责手机及其它核心硬件的基础体验和互联互通能力提升，包括各核心硬件上的系统服务、系统应用、帐号和云服务，完善用户整体体验。

1.任命金凡为软件与体验部总经理，向CEO汇报；

2.任命乔忠良为软件与体验部副总经理，向软件与体验部总经理金凡汇报；

3.原人力资源部副总经理王旭出任软件与体验部政委，向集团组织部部长刘德和软件与体验部总经理金凡双线汇报。

二、成立互联网业务部，由原互联网一部的小米移动业务、商务部门，互联网二部、互联网三部、互联网四部、互联网五部和互联网商业部的广告销售等部分组成。负责为全球用户提供优质的互联网服务，持续探索创新，提升小米互联网生态价值，构建长期可持续的商业模式。

1.任命马骥为互联网业务部总经理，向CEO汇报；

2.任命王栋为互联网业务部政委兼副总经理，向集团组织部部长刘德和互联网业务部总经理马骥双线汇报；

3.任命梁秋实为互联网业务部副总经理，向互联网业务部总经理马骥汇报。

三、成立业务中台部，由原商业产品、大数据和云平台部分业务组成。负责规划并落地小米集团的数字化转型，建设集团数据资产，实现集团的数据化运营和管理，提升整体运营效率。

1.任命仇睿恒为业务中台部总经理，向CEO汇报；

2.任命陈洋为业务中台部副总经理，向业务中台部总经理仇睿恒汇报；

3.任命范宇为业务中台部副总经理，向业务中台部总经理仇睿恒汇报。

此任命即日生效，特此通知。

小米集团

2020年12月18日

签发人：雷军

雷锋网雷锋网

小米Redis的Kubernetes容器化部署实践

Fri, 19 Jun 2020 18:19:47 CST

【编者的话】本文讲述了小米是如何将Redis Cluster部署在Kubernetes上提供高质量的服务的。

背景

小米的Redis使用规模很大，现在有数万个实例，并且每天有百万亿次的访问频率，支撑了几乎所有的产品线和生态链公司。之前所有的Redis都部署在物理机上，也没有做资源隔离，给管理治理带来了很大的困难。我们的运维人员工作压力很大，机器宕机网络抖动导致的Redis节点下线都经常需要人工介入处理。由于没有做CPU的资源隔离，slave节点打RDB或者由于流量突增导致节点QPS升高造成的节点CPU使用率升高，都可能对本集群或其他集群的节点造成影响，导致无法预测的时延增加。

Redis分片方式采用社区的Redis Cluster协议，集群自主分片。Redis Cluster带来了一定的易用性的同时，也提高了应用开发的门槛，应用开发人员需要一定程度上了解Redis Cluster，同时需要使用智能客户端访问Redis Cluster。这些智能客户端配置参数繁多，应用开发人员并无法完全掌握并设置这些参数，踩了很多坑。同时，由于智能客户端需要做分片计算，给应用端的机器也带来了一定的负载。

Why Kubernetes

资源隔离

当前的Redis Cluster部署在物理机集群上，为了提高资源利用率节约成本，多业务线的Redis集群都是混布的。由于没有做CPU的资源隔离，经常出现某Redis节点CPU使用率过高导致其他Redis集群的节点争抢不到CPU资源引起时延抖动。因为不同的集群混布，这类问题很难快速定位，影响运维效率。Kubernetes容器化部署可以指定CPU request和CPU limit，在提高资源利用率的同时避免了资源争抢。

自动化部署

自动化部署。当前Redis Cluster在物理机上的部署过程十分繁琐，需要通过查看元信息数据库查找有空余资源的机器，手动修改很多配置文件再逐个部署节点，最后使用redis_trib工具创建集群，新集群的初始化工作经常需要一两个小时。

Kubernetes通过StatefulSet部署Redis集群，使用configmap管理配置文件，新集群部署时间只需要几分钟，大大提高了运维效率。

How Kubernetes

客户端通过LVS的VIP统一接入，通过Redis Proxy转发服务请求到Redis Cluster集群。这里我们引入了Redis Proxy来转发请求。

Redis Cluster部署方式

Redis部署为StatefulSet，作为有状态的服务，选择StatefulSet最为合理，可以将节点的RDB/AOF持久化到分布式存储中。当节点重启漂移到其他机器上时，可通过挂载的PVC（PersistentVolumeClaim）拿到原来的RDB/AOF来同步数据。我们选择的持久化存储PV（PersistentVolume）是Ceph Block Service。Ceph的读写性能低于本地磁盘，会带来100~200ms的读写时延。但由于Redis的RDB/AOF的写出都是异步的，分布式存储带来的读写延迟对服务并没有影响。

Proxy选型

开源的Redis Proxy有很多，常见的开源Redis Proxy如下:

我们希望能够继续使用Redis Cluster来管理Redis集群，所以Codis和Twemproxy不再考虑。redis-cluster-proxy是Redis官方在6.0版本推出的支持Redis Cluster协议的Proxy，但是目前还没有稳定版，暂时也无法大规模应用。

备选就只有Cerberus和Predixy两种。我们在Kubernetes环境上对Cerberus和Predixy进行了性能测试，结果如下：

测试环境

测试工具：redis-benchmark

Proxy CPU：2 core

Client CPU：2 core

Redis Cluster：3 master nodes，1 CPU per node

测试结果

在相同workload和配置下，Predixy的最高QPS要优于Cerberus，时延也比较接近。综合来看，Predixy比Cerberus的性能要高33%~60%，并且数据的key/value越大，Predixy优势越明显，所以最后我们选择了Predixy。

为了适应业务和Kubernetes环境，在上线前我们对Predixy做了大量的改动，增加了很多新的功能，比如动态切换后端Redis Cluster、黑白名单、异常操作审计等。

Proxy部署方式

Proxy作为deployment部署，无状态轻量化，通过LB对外提供服务，很容易做到动态扩缩容。同时，我们为Proxy开发了动态切换后端Redis Cluster的功能，可实现在线添加和切换Redis Cluster。

Proxy自动扩缩容方式

我们使用Kubernetes原生的HPA（Horizontal Pod Autoscaler）来实现Proxy的动态扩缩容。当Proxy所有Pod的平均CPU使用率超过一定阈值时，会自动触发扩容，HPA会将Proxy的replica数加1，之后LVS就会探测到新的Proxy pod并将一部分流量切过去。如果扩容后CPU使用率仍然超过规定的阈值，会继续触发扩容逻辑。但是在扩容成功5分钟内，不论CPU使用率降到多低，都不会触发缩容逻辑，这样就避免了频繁的扩缩容给集群稳定性带来的影响。

HPA可配置集群的最少（MINPODS）和最多（MAXPODS）Pod数量，集群负载再低也不会缩容到MINPODS以下数量的Pods。建议客户可以根据自己的实际业务情况来决定MINPODS和MAXPODS的值。

Why Proxy

Redis pod重启可导致IP变化

使用Redis Cluster的Redis客户端，都需要配置集群的部分IP和Port，用于客户端重启时查找Redis Cluster的入口。对于物理机集群部署的Redis节点，即便遇到实例重启或者机器重启，IP和Port都可以保持不变，客户端依然能够找到Redis Cluster的拓扑。但是部署在Kubernetes上的Redis Cluster，Pod重启是不保证IP不变的（即便是重启在原来的Kubernetes Node上），这样客户端重启时，就可能会找不到Redis Cluster的入口。

通过在客户端和Redis Cluster之间加上Proxy，就对客户端屏蔽了Redis Cluster的信息，Proxy可以动态感知Redis Cluster的拓扑变化，客户端只需要将LVS的IP:Port作为入口，请求转发到Proxy上，即可以像使用单机版Redis一样使用Redis Cluster集群，而不需要Redis智能客户端。

Redis处理连接负载高

在6.0版本之前，Redis都是单线程处理大部分任务的。当Redis节点的连接较高时，Redis需要消耗大量的CPU资源处理这些连接，导致时延升高。有了Proxy之后，大量连接都在Proxy上，而Proxy跟Redis实例之间只保持很少的连接，这样降低了Redis的负担，避免了因为连接增加而导致的Redis时延升高。

集群迁移切换需要应用重启

在使用过程中，随着业务的增长，Redis集群的数据量会持续增加，当每个节点的数据量过高时，BGSAVE的时间会大大延长，降低集群的可用度。同时QPS的增加也会导致每个节点的CPU使用率增高。这都需要增加扩容集群来解决。目前Redis Cluster的横向扩展能力不是很好，原生的slots搬移方案效率很低。新增节点后，有些客户端比如Lettuce，会因为安全机制无法识别新节点。另外迁移时间也完全无法预估，迁移过程中遇到问题也无法回退。

当前物理机集群的扩容方案是：

按需创建新集群
使用同步工具将数据从老集群同步到新集群
确认数据无误后，跟业务沟通，重启服务切换到新集群

整个过程繁琐而且风险较大，还需要业务重启服务。

有了Proxy层，可以将后端的创建、同步和切换集群对客户端屏蔽掉。新老集群同步完成之后，向Proxy发送命令就可以将连接换到新集群，可以实现对客户端完全无感知的集群扩缩容。

数据安全风险

Redis是通过AUTH来实现鉴权操作，客户端直连Redis，密码还是需要在客户端保存。而使用Proxy，客户端只需要通过Proxy的密码来访问Proxy，不需要知道Redis的密码。Proxy还限制了FLUSHDB、CONFIG SET等操作，避免了客户误操作清空数据或修改Redis配置，大大提高了系统的安全性。

同时，Redis并没有提供审计功能。我们在Proxy上增加了高危操作的日志保存功能，可以在不影响整体性能的前提下提供审计能力。

Proxy带来的问题

多一跳带来的时延

Proxy在客户端和Redis实例之间，客户端访问Redis数据需要先访问Proxy再访问Redis节点，多了一跳，会导致时延增加。经测试，多一跳会增加0.2~0.3ms的时延，不过通常这对业务来说是可以接受的。

Pod漂移造成IP变化

Proxy在Kubernetes上是通过deployment部署的，一样会有节点重启导致IP变化的问题。我们Kubernetes的LB方案可以感知到Proxy的IP变化，动态的将LVS的流量切到重启后的Proxy上。

LVS带来的时延

LVS也会带来时延，如下表中的测试，不同的数据长度get/set操作，LVS引入的时延小于0.1ms。

Kubernetes带来的好处

部署方便

通过运维平台调用Kubernetes API部署集群，大大提高了运维效率。

解决端口管理问题

目前小米在物理机上部署Redis实例是通过端口来区分的，并且下线的端口不能复用，也就是说整个公司每个Redis实例都有唯一的端口号。目前65535个端口已经用到了40000多，按现在的业务发展速度，将在两年内耗尽端口资源。而通过Kubernetes部署，每一个Redis实例对应的Kubernetes pod都有独立的IP，不存在端口耗尽问题和复杂的管理问题。

降低客户使用门槛

对应用来说，只需要使用单机版的非智能客户端连接VIP，降低了使用门槛，避免了繁琐复杂的参数设置。同时由于VIP和端口是固定不变的，应用程序不再需要自己管理Redis Cluster的拓扑。

提高客户端性能

使用非智能客户端还可以降低客户端的负载，因为智能客户端需要在客户端对key进行hash以确定将请求发送到哪个Redis节点，在QPS比较高的情况下会消耗客户端机器的CPU资源。当然，为了降低客户端应用迁移的难度，我们让Proxy也支持了智能客户端协议。

动态升级和扩缩容

Proxy支持动态添加切换Redis Cluster的功能，这样Redis Cluster的集群升级和扩容切换过程可以做到对业务端完全无感知。例如，业务方使用30个节点的Redis Cluster集群，由于业务量的增加，数据量和QPS都增长的很快，需要将集群规模扩容两倍。如果在原有的物理机上扩容，需要以下过程：

协调资源，部署60个节点的新集群
手动配置迁移工具，将当前集群的数据迁移到新集群
验证数据无误后，通知业务方修改Redis Cluster连接池拓扑，重启服务

虽然Redis Cluster支持在线扩容，但是扩容过程中slots搬移会对线上业务造成影响，同时迁移时间不可控，所以现阶段很少采用这种方式，只有在资源严重不足时才会偶尔使用。

在新的Kubernetes架构下，迁移过程如下：

通过API接口一键创建60个节点的新集群
同样通过API接口一键创建集群同步工具，将数据迁移到新集群
验证数据无误后，向Proxy发送命令添加新集群信息并完成切换

整个过程对业务端完全无感知。

集群升级也很方便：如果业务方能接受一定的延迟毛刺，可以在低峰时通过StatefulSet滚动升级的方式来实现；如果业务对延迟有要求，可以通过创建新集群迁移数据的方式来实现。

提高服务稳定性和资源利用率

通过Kubernetes自带的资源隔离能力，实现和其他不同类型应用混部，在提高资源利用率的同时，也能保证服务稳定性。

遇到的问题

Pod重启导致数据丢失

Kubernetes的pod碰到问题重启时，由于重启速度过快，会在Redis Cluster集群发现并切主前将Pod重启。如果Pod上的Redis是slave，不会造成什么影响。但如果Redis是master，并且没有AOF，重启后原先内存的数据都被清空，Redis会reload之前存储的RDB文件，但是RDB文件并不是实时的数据。之后slave也会跟着把自己的数据同步成之前的RDB文件中的数据镜像，会造成部分数据丢失。

StatefulSet是有状态服务，部署的Pod名是固定格式（StatefulSet名+编号）。我们在初始化Redis Cluster时，将相邻编号的Pod设置为主从关系。在重启Pod时，通过Pod名确定它的slave，在重启Pod前向从节点发送cluster failover命令，强制将活着的从节点切主。这样在重启后，该节点会自动以从节点方式加入集群。

LVS映射时延

Proxy的Pod是通过LVS实现负载均衡的，LVS对后端IP:Port的映射生效有一定的时延，Proxy节点突然下线会导致部分连接丢失。为减少Proxy运维对业务造成影响，我们在Proxy的deployment模板中增加了如下选项：

lifecycle:  

preStop:  

  exec:  

    command:  

    - sleep  

    - "171"

对于正常的Proxy Pod下线，例如集群缩容、滚动更新Proxy版本以及其它Kubernetes可控的Pod下线，在Pod下线前会发消息给LVS并等待171秒，这段时间足够LVS将这个Pod的流量逐渐切到其他Pod上，对业务无感知。

Kubernetes StatefulSet无法满足Redis Cluster部署要求

Kubernetes原生的StatefulSet不能完全满足Redis Cluster部署的要求：

Redis Cluster不允许同为主备关系的节点部署在同一台机器上。这个很好理解，如果该机器宕机，会导致这个数据分片不可用。
Redis Cluster不允许集群超过一半的主节点失效，因为如果超过一半主节点失效，就无法有足够的节点投票来满足gossip协议的要求。因为Redis Cluster的主备是可能随时切换的，我们无法避免同一个机器上的所有节点都是主节点这种情况，所以在部署时不能允许集群中超过1/4的节点部署在同一台机器上。

为了满足上面的要求，原生StatefulSet可以通过 anti-affinity 功能来保证相同集群在同一台机器上只部署一个节点，但是这样机器利用率很低。

因此我们开发了基于StatefulSet的CRD：RedisStatefulSet，会采用多种策略部署Redis节点。同时，还在RedisStatefulSet中加入了一些Redis管理功能。这些我们将会在其他文章中来继续详细探讨。

总结

目前集团内部已经有多个业务的数十个Redis集群部署到了Kubernetes上并运行了半年多。得益于Kubernetes的快速部署和故障迁移能力，这些集群的运维工作量比物理机上的Redis集群低很多，稳定性也得到了充分的验证。

在运维过程中我们也遇到了不少问题，文章中提到的很多功能都是根据实际需求提炼出来的。目前还是有很多问题需要在后续逐步解决，以进一步提高资源利用率和服务质量。

混布 Vs. 独立部署

物理机的Redis实例是独立部署的，单台物理机上部署的都是Redis实例，这样有利于管理，但是资源利用率并不高。Redis实例使用了CPU、内存和网络IO，但存储空间基本都是浪费的。在Kubernetes上部署Redis实例，其所在的机器上可能也会部署其他任意类型的服务，这样虽然可以提高机器的利用率，但是对于Redis这样的可用性和时延要求都很高的服务来说，如果因为机器内存不足而被驱逐，是不能接受的。这就需要运维人员监控所有部署了Redis实例的机器内存，一旦内存不足，就切主和迁移节点，但这样又增加运维的工作量。

同时，如果混部的其他服务是网络吞吐很高的应用，也可能对Redis服务造成影响。虽然Kubernetes的 anti-affinity 功能可以将Redis实例有选择地部署到没有这类应用的机器上，但是在机器资源紧张时，还是无法避免这种情况。

Redis Cluster管理

Redis Cluster是一个P2P无中心节点的集群架构，依靠gossip协议传播协同自动化修复集群的状态，节点上下线和网络问题都可能导致Redis Cluster的部分节点状态出现问题，例如会在集群拓扑中出现failed或者handshake状态的节点，甚至脑裂。对这种异常状态，我们可以在Redis CRD上增加更多的功能来逐步解决，进一步提高运维效率。

审计与安全

Redis本身只提供了Auth密码认证保护功能，没有权限管理，安全性较差。通过Proxy，我们可以通过密码区分客户端类型，管理员和普通用户使用不同的密码登录，可执行的操作权限也不同，这样就可以实现权限管理和操作审计等功能。

支持多Redis Cluster

单个Redis Cluster由于gossip协议的限制，横向扩展能力有限，集群规模在300个节点时，节点选主这类拓扑变更的效率就明显降低。同时，由于单个Redis实例的容量不宜过高，单个Redis Cluster也很难支持TB以上的数据规模。通过Proxy，我们可以对key做逻辑分片，这样单个Proxy就可以接入多个Redis Cluster，从客户端的视角来看，就相当于接入了一个能够支持更大数据规模的Redis集群。

最后，像Redis这种有状态服务的容器化部署在国内大厂都还没有非常成熟的经验，小米云平台也是在摸索中逐步完善。目前我们新增集群已经大部分部署在Kubernetes上，更计划在一到两年内将集团内大部分的物理机Redis集群都迁移到Kubernetes上。这样就可以有效地降低运维人员的负担，在不显著增加运维人员的同时维护更多的Redis集群。

原文链接： https://mp.weixin.qq.com/s/WrUU3C-C8TBgJfGuOv3qGQ

小米是互联网公司吗？雷军的理想与小米的现实

Fri, 07 Dec 2018 23:02:31 CST

“小米是一家互联网公司吗？”

尽管早在创业之初雷军就宣讲过自己的答案，但此后 8 年，小米这家公司却从未逃离由上述论题所引发的自我折磨。

“小米是一定以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。” 小米的 IPO 招股书中，“互联网公司”的身份界定之前被附加了多达 3 个定语。其中后两个，正是在经历了 2015 年“U型”低谷后，小米为自己拓展出的新商业机会。

雷军一度觉得这个新版本的“小米创世纪”应该能将它的估值推上 1000 亿美元。但至少在今年 7 月上市时，资本市场只认可了其中的 450 亿美元——连一半都不到，10 月末，公司市值更是一度跌至约 325 亿美元。

2018 年 7 月 9 日小米集团在港交所完成上市敲钟仪式。

小米急需向投资人证明自己在商业变现能力上拥有足够大的想象空间，以及可观的利润率。

距离 7 月 9 日在港交所完成上市敲钟 133 天之后，11 月 19 日，小米集团公布 2018 年第三季度财报。其手机收入虽然占比仍然高达 68%，但较 2017 年的 70.30% 已持续下降——2015 年，这个数字还有 80.4%。

此消彼长，手机收入占比缩小的同时，营收结构中不断增长的是来自“互联网服务”和“IoT（Internet of things，物联网）及生活消费产品”的收入。两者对小米总营收的贡献已分别达到 9.2% 和 22.1%。

过去几年，由于 MIUI 系统过多、也过早地承载了落地“互联网服务变现”这一重要使命，MIUI 团队的工程师们不得不直接面对分拆到他们每个人头上的业绩任务，用户体验与变现之间的矛盾冲突一度变得很尖锐。

好在，由小米投资的 200 多家生态链公司所生产的、特别是通过小米零售渠道销售的非“米家”标签的硬件，正在积极帮助小米至少在中短期内可以卸载掉一部分 MIUI 身上的变现压力——它们并不需要严格遵守雷军定下的“硬件综合净利率不得超过5%”规矩，而仅仅是被要求在产品定价上明显低于同行同类商品的利润率，只要价格有竞争力、产品观与小米大体保持一致就行。

业界已有共识——智能手机市场已经步入存量市场，而小米生态链公司推出的智能硬件，不仅能贡献可观的硬件收入，还会不断提供小米渴望的“互联网用户”，它们甚至能跨跃 MIUI 所属的安卓系统，为小米赢得大量 iOS 用户。而持续扩大“IoT 及生活消费产品”销量的重任，则交给了小米所谓的新零售战略。

但是，面对越来越复杂的业务结构，这家年轻公司在管理的挑战上也在持续加码，雷军宣讲的互联网理想，与小米面对的变现现实之间，距离似乎也在被不断拉长。

# MIUI：变现、变现、变现#

就在小米宣布公司史上最重要的一次架构大调整之后的两周，“米粉”张勇从小米离职了。准确说，他是在“脱粉”之后做出这个决定的。

他在 2016 年年初入职小米，那是这家公司 8 年历史中最灰暗的时刻。但张勇当时有一个很乐观的判断：这是对一家优秀公司“入市抄底”的机会。

那段时间，小米内部正处在一场高层人事斗争的末期。作为这场斗争的终局，2016 年 5 月下旬雷军发布了一封有关人事任免的内部信，称“小米科技联合创始人、副总裁周光平将出任小米首席科学家”。周光平的新职务被描述为“负责手机技术前沿领域研究”，相当务虚。而过去他带领多年的小米手机研发和供应链两大业务线，改由雷军亲自主抓。

周光平的失势，源于 2015 年春天就开始发酵的“小米 5 事件”。小米 5 是小米的第 5 代手机，原计划在 2015 年 6 月上市，但直到次年 2 月手机才从工厂出货。原因是向周光平汇报的小米手机供应链副总裁郭俊差不多把小米的供应商都得罪了，整整半年内，小米商城上显示有 10 款手机，但只有一两款有货。这是小米在手机这项绝对核心业务上陷入一连串厄运的起点。

“很多人当时都不相信（公司）会从（小米）5 之后翻身。”张勇对《第一财经周刊》说。但他更没有想到的是，小米用两年多时间完成的翻身之旅，最终也成了自己的“脱粉”之旅。

身处小米公司内部，张勇才渐渐明白，雷军每天宣讲的“理想”和“模式创新”，经历层层传导，与他这样一个身处 MIUI 部门的基层产品经理每天所要面对的现实压力，原来可以变成一种不可调和的矛盾关系。

2015 年 8 月和 2016 年 6 月先后发布的两个系统版本——MIUI7、MIUI8——都被称作“ADUI”，意思是它是一个广告系统，而不是用户交互系统。

这两款系统除了会在用户没有定制的情况下强制推送广告，还会在用户打开一些应用时，以浮标的形式推荐另外一些或相关或不相关的新应用，效果就像很多互联网网页上都有的那种广告浮窗，你想要关闭它，可能连关闭入口都找不到。一些用户感觉自己的手机变得像“暖宝宝”，怀疑是电池出了问题，其实是系统加载内容过多。

外界也开始有人给小米贴上“巨婴公司”的标签，意思是先长手脚、后长大脑，并因成长过快而没来得及形成价值观。滴滴出行和今日头条后来也被认为是这种类型的公司。

这个词用在雷军身上可能不太合适。他将近 50 岁，曾先后把 4 家公司操作上市。那些公司能称为优秀，算不上卓越。他曾在多个场合表示，小米是他有生之年创立的最后一家公司。即便不是出于创造一个国民品牌、推动新一轮工业革命的社会理想，他也非常需要一个价值 1000 亿美元的公司来证明自己。

雷军面对的问题不是公司没有价值观，而是期望太高，高到他自己都会在无法达成的时候，无意识地制造侥幸，将一些激进做法合理化。“他有一次在发布会上说我们以这么低的价格卖手机，用户肯定愿意让我们在系统上赚点钱，如果有一天我们快倒闭了，也会有米粉来给我们捐助的。”张勇说。

MIUI 的广告位曾在雷军的这种无动于衷下越加越多。一名小米公关部人士对《第一财经周刊》表示，公司从来没有给 MIUI 部门制定过具体的 KPI，更不要说将变现能力跟部门员工的薪水挂钩。但张勇说，那些数字会被写进 OKR（Objectives and Key Results）里，成为一种隐性鼓励，“所谓的 OKR 其实就可以理解成 KPI，有时候开会老板们一着急自己也会脱口而出‘KPI’……”

“工程师的使命不再是只想做出一款纯粹的产品，更不用说有任何精力支撑他们打磨出一款在用户价值上跳出小米系统、足以服务全网用户的成功应用。”张勇对公司的热情在消失。包括他自己在内，MIUI 的工程师们后来常挂在嘴边的一个词叫“大盘数据”——时刻要记住小米手机用户的真实特征和对应的用户需求——最终他们手中不断迭代的产品，在内容选择上越来越“今日头条化”，为的是换取更高的用户黏性和更大的流量。这些努力最后的价值就是转换为更多的广告收入。

小米请数据调研公司尼尔森完成过一份定制化的用户体验报告。当这份报告摆到雷军的办公桌上时，他意识到了问题的严重性。

雷军花了不小的代价挽回用户的信心。他要求接下来的 MIUI9 要解决的核心任务，就是让用户重新体会到小米手机“快如闪电”。为此，“（广告）能砍的都先砍了，不能砍的给广告位设置手动开关”。

在 2016 年 10 月小米 Note 2 手机发布会上，瞒着大多数的小米员工，雷军在发布会的结尾处突然提前发布了小米第一款全面屏概念手机——小米 MIX。

2018 年 10 月，小米 MIX 3 的新品发布会选择在北京故宫博物馆里举行。MIX 系列手机正在帮助小米渐渐拉升它的手机平均售价。

小米对这款手机的研发已经花了两年时间，它使用陶瓷机身，为无线充电和 5G 时代的到来做好了准备，更重要的是，小米成为当时全球第一个做出 17:9 屏幕的手机公司。用雷军的话说，MIX 的问世是小米“不计成本开发”的结果，而第一批 MIX 手机量产的时候，良品率还不到 10%，意味着每台手机的背后相当于有 10 台手机的成本。

张勇亲历了这一幕，那一刻的确让他找回了一点当初成为“米粉”时的心情，“就是那种真的让你永远年轻、永远热泪盈眶的感觉。当时在台下看完 Note 2 的介绍时还先骂了一顿，后来 PPT 一闪，我的天啊。”张勇知道，在周光平被劝退之后，雷军亲自带着小米手机团队一路苦撑，就是为了这一刻的到来——“为了让所有的米粉看到那个曾经遇佛杀佛、一心只追求技术的小米回来了。”

MIX 的发布对小米团队士气是一次重要鼓舞。

2017 年 6 月，重新变清爽的手机系统 MIUI9 发布时，也再次增强了一点张勇对公司的信心。但是那个根本性的矛盾并没有被解决，“MIUI10 这个版本中，该回来的广告位又都回来了”，MIUI 部门代表的互联网服务迄今仍是小米公司实现整体盈利的最大指望——虽然收入占比不高，但它的毛利率目前可以超过 60%，而智能手机的毛利率只有6％至8% 左右，IoT 与生活消费产品的毛利率同样也不高，在 10% 左右。

这个诱惑隐含在雷军 2010 年提出的那套“薄利多销”的商业模式之中：先做大硬件用户规模，再从互联网服务层面获得更多利润。

事实证明，这套模式有点理想主义。

#小米新零售：销量、销量、销量#

自从小米决定开始到线下开店，它的第一步就是改造升级之前只承担售后服务功能的小米之家。

一家位于香港的小米之家，顾客在排队结账。

雷军曾公开表示，2016 年才真正动手改造小米之家其实是“动手晚了”。2016 年年末，重新被赋予零售功能的“小米之家”店铺数只有 51 家。然后只用了两年时间，店铺数量就扩张至 499 家——差不多是无印良品的两倍，后者 2008 年就开始在中国开店了。

为了进一步完成向更低线市场的下沉，小米之家这种店铺模式之外，小米又陆续在 2016 年启动了“小米授权体验店”和“小米小店”两个形式的店铺。这三种店铺之间的关系是，越接近县城和乡镇，后两种店铺的模样与小米之家旗舰店的差别越大。

在最新的三季报，小米主动提及了自己在新零售业务中的一次“大跃进”——它在 90 天时间内新开 740 家“授权体验店”，令这种业态的线下店总数增至 1100 家，覆盖到全国 563 个县城，未来这个数字应该还要至少再翻一倍。

比较微妙的是，“小米小店”这种提法，后期在小米的公关传播中渐渐失踪，它的迭代命名是“小米专营店”或者“直供点”，这类店铺的数量目前已经超过 3.7 万家，它们的任务是将小米的渠道网络进一步下沉到全国的数万乡镇。

2018 年 10 月 1 月，在湖北省武汉市，位于当地最著名的商业街楚河汉街的小米之家旗舰店开业了。这个有着 3 层楼、迄今为止全国面积最大的旗舰店内，销售着手机、电脑、电饭锅、电动牙刷甚至毛巾等全品类商品，除手机外的最小库存量单位（SKU）加起来超过 700 个。再说这只是一家手机店，已经完全不合适了，它看起来像个宜家——店内连样板房都有。

雷军对线下店的理想模型是无印良品：品类结构多元、商品设计和陈列方式走极简风、选址倾向于购物中心，以及销售模式上，他也希望像无印良品那样“砍掉中间商”、亲自经营店铺。

这些做法都与传统的手机线下分销模式不同。以主要在线下获取市场份额的公司 OPPO 和 vivo 为例，两家公司奉行的都是从“国代”到“省代”再到“县代”的三级代理模式，“有时候层级还会更多”，一位 vivo 离职员工对《第一财经周刊》说，那些代理商通常会把店铺开在手机品牌聚集的街上，店内商品基本都是手机。

多元化的商品结构和选址策略，让小米之家看起来的确比 OPPO 或 vivo 的线下店铺更能吸引人流，但它的市场覆盖程度有限。小米原本寄希望于通过这种模式下沉到更多网购习惯弱的三四线市场，不过根据它刚刚发布的第三季度财报，小米在中国内地的 499 个小米之家，主要分布于一二线城市。而根据小米公关部随后向《第一财经周刊》提供的消息，接下来，小米不会再增加这种店型的数量了。

这让小米之家的实际数量只实现了雷军当初目标的一半。而 2017 年 2 月在亚布力论坛上，雷军曾提出要在“3 年内开到 1000 家小米之家”。目前已经开业的很大一部分小米之家其实是由加盟商投资的。小米官方从未透露过这种模式与完全自营的小米之家的比例情况，但第一手机界研究院院长孙燕飚告诉《第一财经周刊》，小米只在一些城市保留了少数的样板店自营，其他的都是由加盟商出资，小米再派团队进驻经营。根据他提供的数据，每个加盟商都要花上至少 100 万元，才能加盟一个店铺。

“小米小店”项目最早在 2016 年立项时，小米期待能加入这一事业的是它的上亿米粉。小米小店对加盟商设定了一条极低的门槛，甚至一个没有任何积蓄、没有门店的大学生都能开出一家小米小店。但后来真正加入这门生意的人，并不是小米的“理想人选”，或者说并不是米粉。

距离武汉市区 40 公里的新洲区，本身是一个常驻人口只有 20 万人左右的县城，生活在那里的谢文东是第一批接触到小米小店的加盟商。之前他在当地的步行街已经拥有一间 80 平方米左右的店铺，主销乐视电视，考虑到引进小米产品说不定可以为门店带来新客流，他便注册申请了一家小米小店试试。

开店过程比较顺利，谢文东介绍说，“就是扫一个二维码，有几十道考题，看看你对品牌的理念是否认同，考到 80 分以上就算通过了，特别简单。”之后他就收到了账号，用于登陆小米小店的网页后台进货。

谢文东一开始选了 80 多款商品，但至今他店里仍在卖的只有小爱音箱、几台小米电视，以及毛巾、彩虹电池和签字笔等不怎么占用空间的总计 20 多款产品。这些产品能为他带来客流，但“站在我们商人以追求最大化利润角度看，真的太不赚钱了”。谢文东说，他对比的是曾经经营过的乐视产品，以及街对面有着 30% 毛利空间的 OPPO 和 vivo。

与其他手机品牌直接按照二级或者三级渠道价格拿货的模式不同，小米线下店采用返利的拿货模式——谢文东先按照后台的价格全款拿货，拿货价即线上当时标注的零售指导价，等商品销售出去后，才能在下个月拿到“收益”。他向记者展示了小米小店的后台操作系统，随意点击一台零售价为 999 元的手机，会跳出弹窗告诉商家收益为 180 元，以 999 元的价格卖出一台电饭煲的收益则为 149 元。看起来这个“返点”并不算低，但谢文东仍喊着不赚钱——问题出在小米对小店没有“保价”策略。

“一台手机我卖 999 元，但同时京东做活动可能只卖 699 元。我自己只能主动降价卖。所以就算小米返给我 180 元，最后我们其实根本不挣钱。”谢文东说。同时，这位小米小店的加盟商对小米在低线城市的渗透也不看好——在新洲这个人均月收入 2000 元的县城，想让一个家庭接受 IoT 之类的新鲜事物，目前仍是一件不现实的事。他的顾客中，一些人会因为新鲜好玩而购买 299 元的小爱音箱，但一两个月后它们就成了家里的闲置品。

小米想靠米粉卖手机的想法不错，毕竟只有懂小米、相信小米品牌理念的人才能更好地通过口碑营销完成商品的销售，但谢文东并不是这样的米粉。有时候为了生意考虑，他还会“操作”得更开，比如等京东降价的时候从京东拿货，或者在淘宝上开店，把店里的库存卖给远在江浙一带的客户，那里的一些房地产商最喜欢从他手里拿货，既可以开发票，也可以谈价格。后来，小米官方也有意淡化了对小米小店的主动传播。

覃福勇也是一位武汉的小米加盟商，和谢文东不同，他已经告别了小米小店这种初级店铺模式，拥有了一家小米授权体验店。

覃福勇看好小米，“虽然利润空间小，但量大了，坪效也能高上来。”他对《第一财经周刊》说，OPPO 和 vivo 那种做法在他看来会越来越吸引不了人气。

覃福勇其实是从小米小店“晋升”成为授权店的。他做小米小店期间业绩表现还不错，引起了小米线下店铺管理团队的注意。今年 8 月，小米公司派一个省区经理来他的门店考察了几次后，主动将覃福勇的直供点升级为小米授权店。授权店模式享有“保价”政策——线上价格低于拿货价时，覃福勇可以按照线上价格销售，公司一同补贴差价。

不过，想要成为授权店，需要代理加盟商一次性采购拿满价值 40 万元的货品。而且，虽然覃福勇认为小米的“新零售”更有前景，但在具体的店铺运营上，他感到无所适从。“我也不知道怎么做，没有想明白，可能小米也没有想得太明白。”他的不明白包括从商品结构、店内陈列、动线设计和营销的全套经营方式。每一个环节到底该怎么做，最终都几乎是覃福勇自己一点点摸索出来的。整个开店过程中，小米的店铺运营人员只提供过店铺装修的一套标准化方案供他参考。

如果生意够好，覃福勇有意再多开出几家店，但他不太高兴自己苦心经营的这间授权店还要承担所谓的“线下体验”角色——那些顾客来了店里只看不买，对他的生意其实是零贡献。

授权店层面形成的“窜货”让很多地区的小米商品价格混乱，店铺形象的千差万别也使消费者难以形成品牌认知。不过这些问题目前都还不在小米的任务管理列表里。小米现阶段的目标是把这些由代理商经营的店铺开得再多一些。“至少目前没有设上限。”小米公布三季报后，上述小米公关部人士对《第一财经周刊》说。

#“生态链”公司：用户、用户、用户#

为小米线下店提供 SKU 的是 200 多个小米“生态链”公司。

GGV 纪源资本的管理合伙人童士豪第一次听雷军提出“生态链”这个词，是在 2013 年 9 月。当时他在硅谷参加全球移动互联网大会（GMIC），雷军和顺为资本的几个人一起找到他，讲了一个小米的升级故事。

“当时他提到想做小米生态链，我们都觉得这个想法非常好，因为小米已经有品牌效应了，大家习惯在它的 App 或者小米商城里买东西了，如果能增加更多产品，我们觉得这个模式是值得探讨的。”童士豪对《第一财经周刊》说。

按照雷军的想法，小米可以将智能手机作为核心制造出一个生态圈，在手机外围，还可以建构一个智能家居圈层，以及生活方式耗材圈层。这些产品中的智能硬件全部都能用 MIUI 控制，这样不仅可以扩大小米大盘上的用户数量，还能起到为实体店铺到店频次引流的作用——相较于毛巾或电池，人们可能一两年才会换一次手机。

在所有商品中，小米只设计和生产手机、电视、路由器、智能音箱等少数单品，以保持专注。其他的移动电源、台灯、电饭煲、净水器等智能硬件产品，或者毛巾、电池、电动牙刷等生活方式用品，都交给生态链公司去经营。而小米会将它的产品理念、设计能力、供应链资源、销售渠道以及成功经验“赋能”给这些公司。

小米门店内，货架上的商品只有手机、电视、路由器、智能音箱等少数单品由小米设计和生产。

多数被小米及其投资团队招致麾下的“生态链”公司都是创业公司，它们以“某米”作为自己的品牌名，有一些在接到投资时连个成型的公司形态都没有。比如生产移动电源的紫米就是“命题作文”的结果，它的创始人张峰原来是英伟达的总经理，在和雷军、刘德深聊过之后，张峰接受了这两位小米创始人想让他成立一家公司开发移动电源的提议。

这种模式初期有很大优势。在小米的指导下，一些生态链公司很快就攒出了第一款“爆品”。

小米生态链最有名的产品之一华米手环在 2015 年 4 月 8 日实现了单日销量 20.8 万枚。

TS 眼镜借助小米平台发布的第一款产品，是它在 2017 年 2 月参与“小米众筹”的尼龙偏光太阳镜，取得了 1130% 的完成度。两个月后，它正式加入小米生态链。“小米跟我们开会的时候，经常会提醒我们先做好基本盘这个思路，就是你先做‘单品爆款’，一开始不要考虑过多其他事情。”TS 眼镜总经理颜进对《第一财经周刊》说，小米给生态链公司提供的最大建议就是：第一款产品一定要“击穿”，即通过低价快速占领市场，令竞争对手的产品没有什么生存余地。

根据小米的产品定位建议，TS 眼镜的第一款产品选择做成一款不需要线下验光的太阳镜，价格定在 199 元，因为根据小米的线上经营经验，“客单价一旦超过 200 元，销量就会锐减 70%”。在采购环节，小米把 TS 眼镜加入了与手机、手环等一样都需要采购硅胶的联合采购名单，这让这款太阳镜打一开始就匹配到了市场上高端竞品的供应商，而且成本比对方低。因为有小米提供的销售平台，第一张生产订单，TS 眼镜就把量开到了 10 万副的量级。

深圳云米的第一款净水器也是这么个流程，它学着小米重新审视供应链上的各个环节，把那些可以“cost down”的部分砍掉，并改良那些使用体验不佳的设计。最终它把传统净水器内的拼装式水路改为集成水路，既解决了拼装式水路容易漏水的问题，也通过小米平台的规模化采购把注塑成本降了下来，在均价 5000 元左右的净水器市场，云米为小米平台制造出了售价 1999 元的产品。

这些公司和商品从 2013 年开始筹备，2016 年小米之家开线下店时，立刻就有商品可售。之后小米线下店铺的货架也很难空出来。

但是不是所有产品都像手机那样容易做到成本和设计的重新审视。“有的产品有天生的库存周转问题，比如服装，还有季节性和时尚趋势，我运营效率再高，也不可能保证它像风扇一样（长销），那么它的性价比的毛利空间就一定得比风扇大。”一位不愿透露企业身份的生态链企业创始人对《第一财经周刊》说。

生产摄像头的小蚁也做不到这一点。“我们说你应该用更低的价格、更快的反应速度迅速击穿市场，但是对方并没有按我们的逻辑来做，它的定价很贵。这样的话等于没击穿，它原本应该一年卖二三十亿的，现在还徘徊在几亿上，击不穿。”曾经负责生态链业务的小米联合创始人刘德曾在 2016 年 11 月接受《第一财经周刊》采访时说。

根据投资协议，小米会以立项方式在这些公司定制一些产品，小米生态链产品的相关负责人参与项目的立项，如果是生态链公司自主品牌的产品，它们就有更多自主权。也就是说，选择在小米渠道销售、做“米家”贴牌产品，要遵从小米5% 的利润率设定，不通过小米渠道销售的产品则需要另立品牌，生态链公司可自由定价，但原则上仍要与小米“低利润率”的价值观保持一致，至少要与同行业同品质产品在利润率上有明显差异。

拥有这项“权利”后，这些公司几乎步伐一致地选择了在小米平台之外设立定位高端、利润率也更高的自有品牌。云米广州正佳广场店的店长对《第一财经周刊》称，云米在小米定制的 1999 元净水器之外，又开发了价格为 4999 元的净水器。两款产品使用差不多的净水技术，但在机身耗材以及碳芯等净水耗材上使用不同材料——这么做其实是又回到营销驱动和靠层层代理提升市场份额的传统模式上去了。

“我们觉得（生态链）对小米一定好，对小米生态链公司好不好，就要看它们自己的造化了。”童士豪说。纪源资本最后投资了小米生态链公司中的 4 家，包括纯米、智米、紫米和加一联创，它们分别做电饭煲、加湿器、移动电源和耳机。这 4 家公司中目前只有紫米把生意从移动电源延伸到了“电池专家”，其他公司还没有跳出“单品的胜利”阶段。

小米搭建的这条从投资开始到产品上架的供应链链条，比它一开始所想象的要庞大和难以有效管理，但这是小米不得不迈出的一步。

生态链公司提供多元硬件，与小米的“线下店”战略刚好连接，二者的共同目标是：帮助小米继续扩大用户量，如果这些产品是有“人工智能”属性的，则最终要在互联网服务层面让小米和生态链公司获得更多变现空间。

#自救与未来#

大规模扩张线下渠道和投资生态链公司后，小米的手机销量、总收入和用户基数在 2017 年都出现回升或提升。

小米正在印度市场全面复制它在中国的手机销售神话。这也是小米在过去两年完成业绩U型翻盘的重要因素之一。

小米今年第三季度财报显示，MIUI 系统的月度活跃用户超过 2.24 亿。通过生态链产品的销售，小米争取到了更多非小米手机用户的新客群，三季报的最新数据称，小米 IoT 平台已经连接的设备（不包括手机和笔记本电脑）约 1.32 亿件，而作为新一代 IoT 中心点的 AI 智能语音助理“小爱同学”的月度活跃用户超过 3400 万。这些人中除了小米手机的用户，也有不小的比例是 iOS 用户。

就真实价值而言，这些新增用户更多地是在为小米贡献“激活设备”的用户人头，未来，这些被激活的设备也许可以串起用户更加完整的行为数据。但它所需时间无法预计。“IoT 端由于多品类、多形态甚至跨行业的原因，需要手机公司在手机市场份额提升的同时，具备强大的资源整合、标准协同、投资布局以及长期投入的能力，才能实现在 IoT 领域的市场地位。”尼尔森通信与科技研究总监高斌说。

即便互联网服务层面的获利还是一个相对遥远的梦想，小米眼下已经从自己商业模式的“新零售”版块，通过为这些生态链企业提供销售平台服务来换取收入。一位米家 App 的运营人员向《第一财经周刊》透露，在小米自有渠道销售的生态链的产品毛利中有一半归小米，“有时候高的项目，小米还能做到 60% 的毛利抽成”。小米在这场合作中至今仍是一个绝对强势的甲方。

看起来，公司正在重回正轨。但张勇对公司的信心并没有跟着回来。“我的老板还在继续和我说，整个项目组的营收任务是多少个亿，而我所在的组应该分摊多少……总之都是在谈数。”张勇说，名头还是 OKR。

雷军其实对公司面临的问题心知肚明。7 月 9 日在港交所完成上市后，雷军就开始对公司展开管理变革，目的就是为了更为精细化地运营小米的各项互联网业务，并确保在商业化与用户体验之间的平衡。

先是 7 月 23 日，小米任命原手机部副总裁颜克胜为集团副总裁，兼任集团质量委员会主席。颜克胜是小米第 53 号员工，内部评价他“说话很直”，此前就职于摩托罗拉手机研发部门。新的任命将颜克胜的权限从对手机等硬件的质量管理，拓展到互联网服务层面的用户体验。这个角色据说“一夫当关”，职责是尽力减少小米商业化对于用户体验的侵蚀和伤害。

之后是 9 月 22 日，小米宣布“公司成立以来最大的组织架构变革”：新设集团组织部和参谋部，并将原本的 MIUI 部、互娱部拆分成 4 个互联网业务部，分别侧重 MIUI 体验、应用商店、资讯、视频等。MIUI 体验部不再承担互联网变现职责，只负责“把事情做对”。应用商店、资讯、视频等涉及互联网变现的业务直接向雷军汇报。

张勇在离职前，已经知道小米要对 MIUI 做更大的架构调整。这场调整的前期酝酿甚至在今年上半年就已经开始了。他认同这轮改革是小米的希望所在，至少大方向对了，“以前内部盘根错节，现在总算有所松动了，业务线会变得更加清晰”。但最后他还是选择了离开。“有些问题并不是架构层面的变化就可以解决的。”张勇说。

2017 年才加入小米的陈彦宁，也表达了和张勇相同的所谓参与者的困惑。“手机本身是不赚钱的，（零售渠道）销售又没有很高，那 MIUI 就变成了一个利润中心。”他对《第一财经周刊》说。

陈彦宇和张勇都认为，如果给产品研发更好的环境，让他们少承受一些商业化的压力，更专注于把产品本身做好，开发出更有长远价值的产品，甚至多做出一些全网用户都欢迎的爆款应用，小米的“互联网变现”的想象空间原本可以更大。

在 MIUI 系统之外，小米还开发过阅读软件多看、即时通讯软件米聊、资讯软件小米资讯，以及小米计算器、游戏等多款应用，其中米聊诞生得比微信还早，但这些应用中，只有小米计算器算是冲破小米生态，成为一个跨平台的产品。“首先你要跨越手机厂商之间的防御，其次比如要做资讯应用，你得用一个今日头条的体量去做，这套互联网模式才能成功。”陈彦宁说，互联网应用市场的竞争程度不亚于手机市场。

在小米的 2 亿用户中，接近 70% 手握着单价在 2000 元以下的红米系列手机，且以男性居多。他们可能是手机游戏的积极付费者，但在电商、阅读、影视等更具潜力的内容上，这部分用户的付费意愿有限。半个月前，小米拿下美图旗下手机业务的品牌授权，也是为增加一些女性用户。

小米的员工们都很羡慕苹果公司走出的那套更健康更舒适的模式，硬件本身高毛利的前提下，在 iOS 这个天然拥有更好付费秩序的环境中，软件层面可以更安心地履行“不断提升用户体验”这个使命。

但雷军从来没有把苹果视为小米的对标公司。他非常勤奋，也自认为有能力按自己对市场的理解做成一套模式。

直到离开小米，张勇说他仍然很认同雷军的理念，也并不觉得雷军每次谈理想的时候内心有不真诚。在他看来，小米现阶段暴露出的管理问题，其实是上面的人有个好的 idea，传达到中间层时总会发生一些利益的交割或者人员上的问题，导致最后在执行上动作变形。

“这种情况从小米上市提上日程之后就变得很严重。内部有事越来越不能直接讲出来，你懂我懂，但就是不能直接讲。我也不清楚为什么，很奇怪，比如当一个事没做好，你没法直接说。”

（应受访者要求，文中张勇、陈彦宇为化名。）

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从硬件生态到协议平台，小米 IoT 的下一步是什么？

Thu, 29 Nov 2018 21:30:05 CST

小爱同学累计激活设备约 1 亿台，累计唤醒次数达 80 亿次，9 月月活达 3400 万，小米 IoT 已经连接了 1.32 亿台设备（不含手机和笔记本电脑）——这是雷军在今年小米AIoT大会上给出的最新「连接」成绩单。

IoT 业务是上市前夕雷军调侃的「小米估值」（腾讯乘苹果的市值）的重要组成部分。在小米上市路演时，许多投资人也普遍认为小米的硬件应该对标苹果，软件应该对标腾讯，软硬件相加从而测算小米的价值。IoT 不仅有小米生态链上的诸多导流硬件，变现能力极强的互联网服务、软件也紧紧依靠这一基础的搭建。

然而，正如公布数据中月活与连接设备之间巨大的差距空间，如何保持用户留存、活性一直是业内人士探讨的问题。小米 IoT 平台部总经理范典也不例外。虽然没有给出相关的数据，不过他在接受极客公园采访时说，未来将会利用 AI 等多种方式维持用户活跃度。

「小米还需要足够的设备激活量来降低单位研发成本。」一位不愿具名的分析师也说到活跃用户对小米的另一种意义。显然，人们都在好奇着小米 IoT 的下一步会是什么。

延伸

拓展服务版图是小米给出的第一个答案。在 AIoT 开发者大会上，小米宣布从 12 月份开始将和一位「神秘」嘉宾——宜家合作，宜家全系智能照明产品将会接入 IoT 平台，未来将可以通过米家的 App 控制、小爱同学控制宜家的智能照明类产品。

不仅是宜家，小米还宣布与全季酒店达成合作，把小爱音箱、智能照明等场景搬到了即将开业的全季酒店（上海虹桥中心店），另外还有一个能从装修就开始渗透用户生活的合作伙伴，爱空间。

至此，小米的服务对象除了以往的智能硬件企业、智能硬件方案上、传统家电厂商、语音 AI 平台，还有酒店、公寓、地产。

对智能照明这个高频场景的重视，在 2017 年第一届 IoT 开发者大会上，小米就已经表明。当时，作为小米的战略合作伙伴，飞利浦照明提出了在 2020 前，所有照明新产品都嵌入 IoT 技术，实现「互联」。

有数据表明，在一个典型用户的家中，平均拥有 17 个开关，一个典型用户一年会在开灯关灯这个操作上执行 25000 次操作。无论是飞利浦照明还是宜家，智能照明作为第一个合作产品落地，都是培养用户粘性好决策。

不过分析师的观点略有差别。一位到场的分析师认为小米之所以与这些平台合作，是因为「AI 和智能家居是趋势，如果只是做精致生活性价比产品，小米和网易严选等等其实很难拉开差距。现在小米做的是努力给传统产品做智能赋能，这样在同等价格或者略贵的情况下将更有性价比。」

经过过去几年的部署，小米的智能家居已经取得了「一点点」的成绩。目前为止，小米 IoT 已经支持了 2000 款设备，覆盖超过 200 个国家，已激活的智能设备有 1.32 亿台（不含手机和笔记本电脑）。

「今后，小米可能得想想怎么尽可能多的让其他友商产品接入自己的平台，能实现通过小爱同学控制更多设备，这才能更快更广推广小爱同学，不过这个看起来有点难。」有分析师提出了自己对小米未来的担忧。

赋能

不过，雷军好像倒不担心。他很早就明白「把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的」这个道理。

「小米推动 IoT 设备的进步，另外一方面也给行业造成了一些误解，是不是不加入小米生态链我就不能够连入小米的 IoT 系统？我再说一遍，不是。」会场上，雷军说，「小米开放的决心没有变，希望大家能够理解这一点。」

早在 2014 年，小米成立了专注于智能硬件孵化和培养的生态链部，通过投资和孵化建立了由超过220家公司组成的生态系统，其中有100多家公司专注于智能硬件和生活消费产品。去年，雷军正式宣布将 IoT 能力开放给所有开发者，服务更多第三方。而今年，雷军再次强调，只要开发者接入小米的生态协议和规范，就可以和小米连接在一起。

雷军表示，未来的 5-10 年，AIoT 将是小米未来的核心战略。对于未来 AIoT 赋能开发者，顾名思义，小米 IoT 高级产品经理王鹏提出了两种方式，第一种是 AI 语音赋能，第二种是万物互联。最实际的例子是，与宜家合作的智能照明使用的 Zigbee 协议，明年也将开放给所有开发者使用。

有研究报告指出，小米现在已经接入上亿台智能硬件设备，整个消费物联网已经初见雏形，其他硬件设备想要与这上亿台设备互联互通, 必须接入小米的 IoT 平台；同时，开发者使用小米平台，可以避免高昂的研发成本，大大降低了硬件创业的门槛, 同时还有销售渠道等多方面的支持, 属于双赢的合作。

该研究报告还预测，未来 IoT 平台将不再专属于小米及生态链企业，将会是一个巨大的开发平台, 小米将获得大量的服务费和大量的数据。

不论将来 MIoT（小米 IoT）的发展方向是否会向次方向发展，但 IoT 收入表现确实越来越亮眼。根据小米 2018 财年第三季财报，IoT 及生活消费品业务为小米贡献了 108 亿的收入，同比增长 89.8%。该业务 2018 前三个季度总收入达 289 亿元人民币，已超去年全年的 IoT 及生活消费品总收入 234.5 亿人民币。

经验

1.32 亿是会上多次被提及的一个数字，这是截至目前，小米 IoT 已激活的智能设备，这代表小米 IoT 成为全球最大的消费级 IoT 平台，而在 IoT 发展过程中，各国家及地区的隐私政策是横亘在各类开发者面前不可小觑的挑战。

今年 5 月 25 日生效的欧盟一般数据保护法案（GDPR）被称为欧盟史上最严的用户数据保护法案，按照 GDPR 的规定，企业在收集个人信息之前，必须采取用户能理解、接受的方式向用户说明，并赋予用户可随时撤回许可协议。违反条例的企业或将面临最高 2000 万欧元的处罚。

小米的经验将是可借鉴的一笔宝贵财富。早在 2014 年，小米就成立了隐私委员会，和全球最大的隐私认证方案提供商、美国加州的 TRUSTe（现更名为 TrustArc）公司合作展开隐私保护相关业务。到 2016 年，小米已获得 TRUSTe 的隐私标志。

据小米 IoT 高级产品经理刘凯介绍，MIoT 目前的隐私政策是按照最高标准的 GDPR 统一配置，同时也因地制宜作出相应政策调整。针对生态链合作伙伴，MIoT 上线一站式审核系统和产品隐私机制工具，比如后者提供了标准化接口，帮助开发者实现「用户撤回协议」的需求。

隐私和安全是一对「孪生兄弟」。随着谷歌、苹果等科技公司，和国内的家电巨头纷纷在 IoT 领域的抢占市场，IoT 安全问题也呼之欲出。今年，亚马逊 Echo 爆出过一则新闻，Echo 录音了住在俄勒冈州的一对夫妻的谈话，并发给了通讯簿的联系人。正如小米 IoT 刘道宽所说，「IoT 安全一出事就是大事。」

在「AI+IoT」成为小米新的增长引擎之前，刘道宽表示，小米首先要把 MIoT 做得安全，小米有比较完善的 MIoT 安全基础架构，以及有信心的安全协议（Wi-Fi、BLE、Zigbee、NFC 安全协议），而这些成功经验将以 SDK 的形式固化下来提供给开发者。

万物互联是一幅巨大的版图，虽然到来的终时我们无法预测，但所幸的是，已有一部分人身体力行开始走在前头。

以下为雷军的演讲实录：

雷军：各位来宾，各位早晨好！我们小米的开发者大会受欢迎程度远超了想象，刚才我相信所有人来的路上堵得水泄不通，应该已经感受到了会议的热度。昨天我的同事跟我介绍的时候说，今天来的不仅仅是有很多的开发者，还有小米非常亲密的各位合作伙伴。还有不少的投资公司的经理基金和证券业的分析师，我说为什么会来一些证券业的分析师呢？他们说因为小米上市了，是吗？其实说明了一条，就是大家非常非常关注 IoT 这件事情。

IoT，整个产业已经做了 20 多年，它不是一个新的概念，这么多年做下来，直到最近的五六年来才产生了突破性的进展，为什么呢？其实很简单，20 年多年的 IoT 是以 PC 为核心的，小米开始做 IoT 的时候，小米的思路是怎样的呢？我们开始做 IoT 的时候，我们想的是以手机为核心连接所有设备，所以我们一上来就站在这个时代最领先的地方。

所以当我们今天看到说今天为什么 IoT 行业发展这么快，比以前快很多？我觉得要感谢这个伟大的时代，就是移动互联网。在我们做手机以后，我们在想连接所有设备的时候，我们甚至想过说能不能跟电视很好的互联？手机成为电视的遥控器，电视成为手机的显示器，我们怎么能够无缝地把所有的设备连在一起，这也是绝大部分小米手机都带红外遥控的原因。所以，我们就是这么构思。

有了初步的构思时，是不是 IoT 就做起来了呢？我们还是遇到了非常多的困难。接着，我们甚至考虑过说我们能不能把路由器这个设备也用起来，因为路由器是家庭里面 24 小时都开机的设备，我们就把路由器设想成家庭的服务器。

我记得我们在很早的时候就做智能路由器，其实就是为了解决 IoT 的互联互通问题。当我们把这些都做完了，事情是不是就解决了呢？还是没有，2014 年我们专门成立一个部门做 IoT 的连接模组，做 IoT 的嵌入式系统，做 IoT 的云服务系统，做 IoT 的控制中心。当我们提供了整个的解决方案，这是我们在 2014 年发布时的一张照片，当时我们提出要把 IoT 智能模组芯片以材料价提供给合作伙伴。我记得刚开始做的时候，一个 Wi-Fi 的连接模组需要 60 多块人民币，我们很快就把 IoT 的模组干到了十几块，有效地推动了设备的智能化。

当然，做到这一步以后还是不够，我们在 2014 年又成立了生态链部，专门做智能硬件的孵化和培养，我们在过去的时间里培养了将近一百家企业。当然，今天非常高兴小米生态链企业里面不少企业都长大甚至上市了，像今年的华米、云米，他们都成功实现了在海外上市。

所以，经过这么多年的部署以后，小米的 IoT 取得了一点点的成绩，我们来看一下，到现在为止已持了将 2000 款设备，到三季度末的时候，已激活的智能设备连接数有 1.32 亿台（不含手机和笔记本电脑）。可能很多人对 1.32 亿台没有太多的概念，这 1.32 亿台已经在消费类的 IoT 设备里面排在世界第一。就是说今天无论是谷歌还是苹果，还是国内的家电巨头，他们已激活连到网上的设备数其实离小米还有一点点距离。

我觉得此时此刻小米在 IoT 上做了哪些事情能取得这些成绩呢？最重要的是小米极度的重视合作伙伴，所以我们在五年前专门成立一个生态链部，来孵化智能硬件创业公司，并且掏了非常多钱在这个领域里一步一步走到今天。所以我觉得今天的成绩来之不易，我们还会像过去一样高度的重视和合作伙伴的结盟。

当 IoT 发展到这个时代的时候，两年前我觉得人工智能产生了巨大的突破，AI 赋能 IoT 以后，IoT 这个行业呈现了更快的增长趋势。我觉得 AI 对于 IoT 来说，能够赋能的地方非常非常之多。智能语音助手只是很小的一个环节，但这个环节给 IoT 设备带来了一场巨大的革命，最显性的东西是什么呢？是 AI 的智能音箱。

两年前，小米把 AI 智能音箱当成战略制高点重点突破，去年 7 月份发布以来，小爱智能音箱也在这个领域里排在数一数二的位置上。我相信在座的绝大部分应该都用过小爱智能音箱吧。我为什么问这个问题呢？大家说市场上的智能音箱至少四五十种，很多人认为这个东西没有用。在去年 7 月份之前，我们内部争论也很大，大家觉得人工智能的技术还没有那么成熟，这个产品发布以后，也许口碑没有那么好。但是说实话，发布以后的反应远超了我的想象。一直供不应求，直到今年 5、6 月份的时候，我们才能够供应得上。所以，整个智能音箱受好评程度远超预期。

我跟小爱同学的研发部门沟通和交流，他们甚至告诉我，小爱智能音箱最受欢迎的是哪些人呢？是空巢老人，家里没有孩子，跟小爱同学聊聊天还挺有趣的。还有一群人是小孩，他在家里小爱音箱当做玩具来使用。当然，很重要很重要的场景是，小爱音箱可以连接各个 IoT 的智能设备。

我自己的想法是什么呢？我相信 AI+IoT 这样的控制技术将来会嵌入到每一个设备里面，可能没有一个专门的设备叫智能音箱，或者智能音箱成为一个很小众的设备，这项技术嵌到了每一个设备里。比如说我不用这个翻页器了，我只要说翻页它就翻页了，我觉得三五年内，可能每一个智能设备都带了 AIoT 的控制模块，使整个交互会变得非常有趣。我们的产品部门也做了非常多把 AIoT 技术嵌入到设备里面，比如说前几天我们发布的一个小闹钟，其实也有小爱同学的智能技术。这样的话，就使整个应用面越来越宽，我想象再过几年，这个成本会便宜得一塌糊涂，使每一个设备都会很轻松地连入 AIoT 的技术。

一个月前我发布了小爱的蓝牙音箱，很小，49 块钱，别看它小，音质其实非常出色。一个月前在小米 MIX3 发布会上，我们发布了这款小爱的蓝牙音箱。我相信未来的每一个智能设备里面都会嵌入这种非常易用的语音交互助手。当然我就不谈 AI 怎么赋能大数据等各个环节了，我至少认为 AI 智能音箱这种技术会应用到整个智能设备的交互里面来。我们已经嵌入到这些设备里面去了，就是小米小爱的智能闹钟，一百多块钱就能解决很多很多的问题。

我们再来看一看在短短一年多时间里面，小米的小爱同学的智能语音助手取得了什么样的成绩呢？累积激活了一亿台设备，因为小爱同学不仅仅是在智能音箱上，我们在手机上、电视上、儿童的故事机上都可以开始使用，已经激活了一亿台设备。累积唤醒 80 亿次，我觉得这个数字是比较牛的，月活跃在 9 月底的时候已经到了 3400 万的规模。所以，大家都知道像小爱同学这样的智能系统，其实你用得越多，它就会越来越智能。他们之前老跟我开玩笑说有多少人工就有多少智能，其实你用得越多，它就越智能。所以我相信以小爱同学如此大的用户量，其实它的智能程度也会越来越高。

所以，今天我想跟大家交流的是什么呢？是 AI+IoT 是小米的核心战略。我们在这个领域里布局最早、投入也最大，我觉得决心也是最大的，所以，经过这五六年的布局，五六年的成长，发展到今天的规模。此时此刻往未来 5—10 年看的话，也始终将是小米的核心战略。

而且谈到核心战略的时候，小米跟其他的同行相比，小米有什么优势？就是小米已经形成的庞大的智能硬件生态链和整个生态的环境。而且我们有网上的小米商城，有线下小米之家，我们还有很好的 IoT 设备的营销渠道。更重要的是，我们有非常多的用户极其认可小米的产品，使整个 IoT 的赋能以后对用户的体验会提高一大截，感知会越来越强。

所以，谈到这里的话，我今天最最重要的是想介绍小米的 AIoT 的开放生态。整个开放生态我们大会有两个小米跟这个相关的部门负责人会专题介绍 AIoT 的开放生态。一个是我们 IoT 平台部，一个是小米的人工智能语音服务部的负责人，会给大家详细介绍 AIoT 的开放生态。

我要跟大家讲的是什么呢？是小米合作的决心。万物智慧互联，要想把万物全部连起来，我觉得最最重要的是合作的诚意。小米在过去的五六年时间里面，就是因为合作开放才走到今天的。到了今天的阶段，整个巨头都极其看好 AIoT 的行业，竞争也越来越激烈，我觉得小米要比以前更加开放。

我们为了推进开放，我们成立的小米生态链部，以至于一方面我们推动了 IoT 设备的进步，另外一方面也给行业造成了一些误解，说是不是不加入小米生态链我就不能够连入小米的 IoT 系统？我觉得这是一个天大的误解，我们成立生态链部是为了推动这件事情，是为了让更多人共同把设备有效地互联在一起。所以，只要你接入小米的这些协议和规范的话，就可以和小米的设备连接在一起。小米投资只是为了更有效地推动和强化这种合作，这是我今天特别特别要跟大家说明的，小米开放的决心没有变，希望大家能够理解这一点。

待会，我们会有两个专场的报告介绍我们整个开放生态和开放协议是什么样的。今天再次感谢大家来参加我们小米开发者大会，谢谢大家！

责任编辑：卧虫

小米财报业绩超预期，但互联网+IOT 的故事还是没讲好

Mon, 19 Nov 2018 21:14:50 CST

11 月 19 日，小米股票迎来久违的大涨，当天报收于 13.6 港元，涨幅超过 5%，显示了市场对小米第三季财报的信心。

不出所料，盘后小米交出了一份成绩颇为亮眼的财报。当季小米营收 508 亿元人民币，同比上涨 49.1%，调整后净利润 28.85 亿元人民币，同比增长 17.3%，超出市场预期。

不过，从几大业务的贡献来看，小米仍未扭转硬件公司的形象。

手机营收占比仍过大

小米第三季度手机出货量达到 3330 万部，在销量和平均售价上涨的带动下，手机营收同比增长 36.1%，录得 350 亿元，营收占比 68.8%，甚至略高于上一季度的 67.4%。考虑到小米手机利润不高，手机的增长对公司整体利润的贡献相对有限，也不符合其互联网公司的定位。

小米 8 等中高端手机拉高了小米的平均售价，但均价提高也只是相对而言，第三季度小米智能手机平均售价为 1052 元，上季度为 952.3 元，同比增长仅 4%，第三季度售价 2000 元以上的手机贡献了小米智能手机收入的 31%，产品结构有所改善，仍未摆脱「千元机」主导的现状。

小米手机的另一部分增长来自海外市场。IDC 的数据显示，小米第三季度在全球的市场份额增长至 9.7%，达到历史新高。除了继续在海外主力市场印度保持市场份额第一外，小米也在开拓西班牙等西欧市场，第三季度其西欧出货量同比增长 386%，但比起上一季 2700% 的增幅已是大为放缓，而高增速亦与其尚在起步阶段有关。

互联网服务略有起色

互联网服务和 IOT 是撑起小米估值的关键，但前者尚未显示出能成为营收支柱的迹象。本季度小米互联网服务营收 47 亿元，占总收入 9.25%，仍不到 10%，同比增长 85.5%，也就是说，手机和 IOT 智能硬件占比依旧超过九成。

小米的互联网服务收入主要来自广告、游戏、互联网金融和电商。

6 月份小米的广告出现「P2P 爆雷」事件，为平息争议，小米随后将所有 P2P 广告下架，但从财报来看，这并未影响其广告收入。当季小米广告收入 32 亿，暴涨 109.8%。

反倒是另一个营收大头游戏业务出现了下滑，同比增长 12% 至 6.525 亿，低于上一季的 7.04 亿和 25% 的增幅。今年国内游戏行业整体日子都不好过，没有产品和渠道优势的小米想在网易和腾讯这两大巨头中突围的难度非常大。

MIUI 月活用户达到 2.244 亿，平均每个用户贡献的收入增至 21.1 元。

财报中特别提到了小米已开始海外互联网服务的尝试且初见成效，第三季度海外业务营收占互联网服务总收入 4.4%。

IOT 稳中有降

IOT 是小米上一期财报的最大亮点，但本期财报表现大不如前。

第三季度 IOT 与生活消费品收入 108 亿，仅比上季度多了 4 亿，89.8% 的同比增长低于上季度的 104.3%，对总收入的贡献也由 23% 下降至 21.3%。

小米 IOT 主要包括智能电视、笔记本电脑、小米手环和米家电动滑板等产品，财报特别强调了 2 类产品的增长：智能电视和笔记本同比增长超过 100%，达到 42 亿元，智能电视同比增长 198.5%，前 9 个月销量达到 520 万台。

然而，对比第二季度智能电视 350% 的同比增幅，第三季度的速度无疑是大幅放缓了。不过在国内的智能电视市场，小米已经遥遥领先于其他对手，未来仍大有可为。

但在其他智能硬件方面，小米想与老牌厂商争抢份额恐怕没那么容易，小米 7 月推出的米家空调，暂未显露「爆款」的潜质。

还有一组数字值得关注：截至第三季度末，拥有 5 台以上小米 IOT 设备（不包括笔记本和智能手机）的用户近 198 万，上一季度这一数字是 170 万，环比增长 16.5%。

财报发布的同时，小米还宣布与美国公司达成战略合作，将负责未来美图手机（V7 除外）的设计、研发、生产、运营、销售和推广，还获得美图一系列智能硬件的品牌授权。

总体来看，小米仍是一家以硬件为主导的公司，互联网服务略有起色但仍难担大任，「互联网+IOT」的故事看来并不好讲。

题图来自：视觉中国

吴羚

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3D感测供应商大盘点：华为/小米/OPPO谁将抢下国内首发？

Sat, 12 May 2018 12:23:15 CST

去年9月13日，苹果推出了拥有多项重大升级的iPhone X，除了异形切割的“刘海屏“之外，最为引人关注的还是其首次搭载了基于结构光技术的3D sensing模组，实现了3D人脸识别，并以Face ID彻底取代了Touch ID指纹识别。由此也彻底引爆了3D感测市场。

国产手机厂商也纷纷对于iPhone X掀起了一股“学习”热潮。虽然现在包括华为在内的众多国产手机厂商都纷纷推出了与iPhone X类似的刘海屏，而且也有非常多的手机厂商推出了支持人脸识别的手机，但是基本都是基于2D/2.5D感测技术的，而到目前为止还没有任何一家国产手机厂商有推出真正支持3D感测的智能手机。不过，华为、小米、OPPO等厂商都在积极的推动。

此前凯基证券分析师郭明池也曾表示，苹果的3D感测技术已经领先安卓阵营至少一年。另外，今年年初，郭明池还透露安卓阵营中，华为将第一个用上类似苹果的3D结构光模组，时间点要等到2019年。

不过，令人意外的是，OPPO似乎是要抢先在华为、小米之前推出基于3D感测技术的智能手机。

OPPO公布3D感测进展

2018年5月10日，OPPO在深圳举行“5G&3D结构光技术媒体沟通会”，正式公布了其基于结构光的3D感测技术的进展。

在本次媒体沟通会上，OPPO介绍了其在3D结构光+5G的应用方面的探索。

相比传统的2D面部识别，OPPO的3D结构光技术可更好的应用于安全支付、三围重建、AR、游戏等众多场景。

OPPO表示，特别是在对于安全性要求较高的支付领域，其3D结构光技术可基于深度学习的人脸智能识别算法能快速从输入的人脸红外特征信息与深度信息中提取个人的安全识别特征。安全特征具有10000+维度信息，可以保证达到百万分之一的精度，算法将此安全信息与录入时安全信息进行匹配决定是否安全认证通过。

在用户比较关注的美颜方面，通过3D结构光技术还可实现3D美颜。通过结构光深度相机将3D人像还原出来，然后基于高精度的3D人脸信息进行更细致的磨皮、美白、大眼、瘦脸，使得人像更加立体自然。

此外，利用3D结构光技术还可以对人脸进行更精确的3D重建，并模拟影棚灯光进行3D补光渲染，可以拍出更出色的照片，后期处理也有更多的空间。

在3D结构光+5G的应用方面，OPPO认为3D视频通话是一个比较好的场景，由于3D视频流数据量较高，所以与5G网络是非常好的搭配。

另外，在3D结构光技术还可以带来3D AR、3D游戏等更丰富的体验。

在沟通会现场，OPPO 也演示了3款DEMO，分别包括5G下载速率，3D生物识别，以及3D视频建模。

现场展示的3D人脸识别的DEMO，识别解锁速度非常快。

据OPPO介绍，其3D人脸识别已经具备量产条件，预计在未来6个月内推出相应终端产品。

为什么都选择3D结构光技术？

目前，可以应用在智能手机端的3D感测技术主要有有“飞行时间”（Time of Flight）和“结构光”（Structured Light）两大类。

飞行时间与结构光技术原理

所谓飞行时间技术，就是传感器发出经调制的近红外光，遇物体后反射，随后传感器通过计算光线发射和反射时间差或相位差来换算被拍摄景物的距离，以产生深度信息；此外再结合传统的相机拍摄，从而将物体的三维轮廓以不同颜色代表不同距离的地形图方式呈现出来。此前被联想和谷歌极为重视的Project Tango手机使用的就是 ToF 技术。

“结构光”（Structured Light），就是将近红外激光器发出的光栅或线光源等投射到被测物上，再由近红外摄像头采集返回的信号，根据物体产生的光信号的变化来计算出被测物的三维信息。这其中近红外激光发射器和近红外摄像头之间的距离则为三角测距的基线。

由于两种技术都是采用的红外光，所以即使在夜间也能够使用。

从上面这张对比图上我们可以看到，TOF技术具有响应时间更快，低光下表现良好，强光下表现尚可，深度信息精确度高、识别距离远等优势，但是其也有着分辨率底、成本高、功耗高的劣势。

而结构光优势则在于低光下表现良好，分辨率更高，成本、功耗适中，主要缺点是易受阳光影响，识别距离短，相应时间稍慢的缺点。

但是如果只是用于智能手机的前置3D感测系统，进行人脸识别/解锁和人脸建模等，结构光技术应该是要比TOF技术更有优势。

因为通过智能手机的前置3D系统来进行面部识别这种应用场景本身识别的距离就很近，所以不存在需要支持更远的识别距离的问题。另外结构光相比TOF技术，短距离的精度更高，也更适合用在手机前置摄像头上。而且其分辨率、相应时间已经足以应对手机端面部识别的需求（采用TOF技术的Project Tango手机是后置3D系统，其作用也不是主要用于面部识别/解锁）。

另外，就两种技术所产生的深度图来看，TOF深度图会存在多重反射产生的噪音、边缘精细度过低、时域滤波导致滞后等问题。而结构光的深度图则只有边界线清晰度略低的问题。

最后，由于是用在智能手机这样的消费类移动设备上，所以成本、功耗也都是需要考虑的因素。

所以总的来说，如果是手机前置3D面部识别系统，结构光技术相比TOF技术更具优势。这也是为何苹果、OPPO、华为、小米等厂商都选择3D结构光技术的主要原因。

3D结构光模组的关键器件

3D结构光模组当中的结构光发射器（即iPhone X上的Dot projector）是整个模组当中最为核心的关键器件。

而结构光发射器当中又包含了光学衍射元件（DOE）、准直镜头（WLO）和VCSEL（Vertical Cavity Surface Emitting Laser，垂直共振腔表面放射激光）等关键元器件。

准直镜头（WLO）是利用光的折射原理，将波瓣较宽的衍射图案校准汇聚为窄波瓣的近似平行光。光学衍射元件（DOE）是利用光的衍射原理，将点光源转换为散斑图案。

结构光发射器原理就是VCSEL发出940nm点激光之后，通过WLO准直镜头校准为线性激光，然后线性激光照射在DOE上发生衍射，形成近千个具备调制信息的光斑。这其中VCSEL可以说是最为核心的关键器件。iPhoneX中就使用了三颗VCSEL芯片。

目前，具有VCSEL芯片设计能力的公司，全球只有少数几家，例如Lumentum、Finisar、Princeton Optronics（已被ams艾迈斯半导体收购）、Heptagon、ⅡⅥ等公司，并且大都是从光通信芯片领域，转型到消费电子市场的。

根据资料显示，目前Lumentum是iPhone X的VCSEL芯片的主要供应商，而Finisar是第二大供应商，艾迈斯半导体则是第三家供应商。

虽然国内厂商在VCSEL这块起步相对较晚，目前光通信芯片企业光讯科技和华芯半导体都已具备了VCSEL芯片量产能力，华工科技的子公司华工正源也很有潜力，但目前这几家公司的主要精力还是放在光通信领域。另外，三安光电在2016年也切入了VCSEL产业。国内初创企业纵慧光电也正在开发并批量试产VCSEL。但是，到目前为止，国内尚无一家拥有针对移动端3D感测市场的VCSEL芯片量产能力的企业。

在VCSEL设计和芯片代工方面，台湾厂商也具有一定的优势。比如在上游方面，全新、联亚与光环科技都积淀了十五年的外延与芯片技术，LED大厂晶电也早做了布局。芯片制造方面，Lumentum的代工订单是交给了稳懋，宏捷科技则拿下了Princeton Optronics的代工订单。封装方面，台湾也累积了长久的精密封装实力，目前联钧、华信、华星、光环、矽品与同欣都是有实力可以达到世界大厂要求的封装技术。此外，长期专注VCSEL技术与产品的公司华立捷，更是具有上中下游垂直整合的实力，也是目前在VCSEL模组上可以跟国际大厂竞争的公司。

最后需要补充的是，ams近年来通过自主研发以及一些列的收购，目前已经拥有了包括VCSEL、WLO、DOE等关键器件在内的全套的光学传感器解决方案（而且还有TOF的方案）。ams也是苹果iPhone X的WLO 镜头主要供应商。

3D感测模组供应商

介绍完了核心器件，我们再来介绍一下3D感测模组的主要供应商，由于厂商较多，所以下面我们就主要介绍几家能够提供手机端/移动端3D感测模组的厂商。

1、LG Innotek

众所周知，苹果iPhone X的3D感测模组主要是由LG旗下的电子零部件制造商LG Innotek供应的。根据LG Innotek的审计报告显示，其2017年的销售额中的37.6亿美元是来自向苹果公司供应提供基板材料和光学解决方案，占其2017年销售总额71.9亿美元的一半以上(52.5%)，而2016年苹果的销售额的占比仅36.9%。

2、高通+Himax：小米7或将首发采用

去年下半年，高通宣布其下一代骁龙处理器（预计今年12月公布）将支持红外3D感知技术，并且联合Himax（奇景光电）推出了三款基于Qualcomm Spectra ISP技术的摄像头模块项目，其中就一款是就是基于结构光3D感测技术的摄像头模组。由高通提供算法技术，奇景提供模组。

高通与奇景的这款3D感测模组则采用的是与iPhone X类似的结构光技术，由红外发光器、红外摄像头以及一个RGB 摄像头（据说有1600万像素、2000万像素两个版本）组成。通过红外发光器发射出一束光，形成光斑，再通过IR 摄像头读取该图案，并对点状图在物体上发生的扭曲、以及点与点之间的距离进行计算，再加上RGB图像，结合起来就构成了一个3D模型。

根据最新的消息显示，高通与奇景的这款3D感测模组有望将在今年上半年量产。此外，高通似乎还与信利也进行了合作。而传闻中的小米7或将首发搭载。但是有消息称，因高通的软件调适进度落后，脸部识别成功率偏低，小米搭载3D脸部识别功能的机型可能将延至第三季推出。这个进度要比OPPO更快。

所以，从时间上来看，如果一切顺利的话，小米将会在第三季度推出搭载3D感测的手机，成为首家商用3D感测技术的国产智能手机厂商。

另外需要指出的是，虽然高通+奇景的3D感测方案是目前安卓阵营当中相对更为成熟的方案（其内部的DOE/WLO等多个核心器件都是基于奇景的自有技术），但是受限于需要采用高通的骁龙845芯片或者更新一代的芯片，所以三星、华为等厂商的旗舰手机可能不会直接采用，而是更为倾向于开发自己的3D算法。去年年底，华为荣耀还推出了一款外接式3D感测模组——点云深度摄像头，该模组由舜宇供应。

3、奥比中光：OPPO或将首发采用

奥比中光是国内比较知名的一家3D感测模组厂商，他们从从2015年便开始研发3D结构光的手机方案，去年就推出了针对智能手机的前置3D人脸识别结构光摄像头模组方案——Astra P。

奥比中光Astra P模组芯智讯拍摄于2017年高交会现场

资料显示，奥比中光的Astra P的IR尺寸为7.4*7.4*4.8mm，LDM尺寸为5.1*5.1*4.55mm，深度范围:0.2—1.5m，深度图像分辨率可达1280×800@30fps、640×400@90fps、320×200@120fps，精度可达0.7m：±1-3mm，深度FOV D78°，支持Android和Win10系统，模组功耗小于0.5w。

从奥比中光近期公布的与苹果iPhone X的3D感测对比结果来看，奥比中光的3D感测模组已经达到了接近iPhone X的水平。

据芯智讯的了解，此次OPPO发布的3D结构光技术就是采用的奥比中光的方案。也就是说，OPPO即将推出的搭载3D结构光技术的智能手机采用的就是奥比中光的Astra P模组。另外需要补充的是，奥比中光主要是提供模组，算法则是来自于第三方。

4、舜宇

作为国内手机镜头的最大供应商，舜宇在光学领域拥有非常强的技术实力。根据韩国媒体《etnews》的报导，韩国三星Galaxy S9的前置摄像头就采用了舜宇所生产的光学镜头，这也是中国的光学厂商首次打入三星高端智能手机的供应链。

去年11月，舜宇就与苹果iPhone X的3D传感器供应商之一的ams（艾迈斯半导体）公司达成合作，双方将结合各自在光学传感和成像领域的技术优势，为移动设备和汽车应用联合开发并市场化3D结构光传感摄像头解决方案。正如我们前面所介绍的，ams拥有全套的光学传感器解决方案。

另外，今年年初，舜宇子公司宁波舜宇光电信息有限公司还宣布与3D感测技术厂商pmd technologies（以下简称pmd）达成合作，将联合为中国及全球的移动设备OEM厂商，开发并市场化3D传感摄像头解决方案。

需要指出的是，pmd是全球唯一将深度传感器成功植入手机的ToF技术提供商（全球首款配备3D摄像头的联想Phab 2 Pro采用的就是pmd的技术）。在今年的CES2018展会上，首次展示了其最新的3D图像传感器IRS238XC，同时展示了基于此传感器的全球最小3D摄像头模组，尺寸仅为12 mm x 8 mm，它将使TOF深度传感3D摄像头变得更加易于集成。

对于双方的合作，pmd将提供3D图像传感器（主要是IRS238XC），以及专有技术实现成本优化、坚实且高性能的3D摄像头设计，包括校准和软件专有技术，舜宇则将提供在3D摄像头模组规模量产方面的专有技术，实现更经济、更快速、更稳定的产品制造。

显然通过与ams和pmd的合作，舜宇将拥有TOF及结构光两种技术的3D摄像头模组的供应能力。

去年11月底，华为荣耀推出了一款外挂式3D结构光配件——点云深度摄像头就是基于舜宇的3D结构光模组。舜宇提供了包括光学设计、结构设计、ID设计、图像处理等嵌入式软件系统开发在内的一整套解决方案，其内部代号为Jupiter X。

虽然华为荣耀和舜宇都并未详细介绍这款点云深度摄像头的结构，不过根据现有的资料可以看出，其采用了与苹果iPhone X的3D感测模组类似的结构。其点阵发射器可以发射出30万的散板点阵，可以支持3D人脸建模和3D人脸识别。在400ms内即可完成3D人脸识别，3D建模只需10秒，建模精度可以达到亚毫米级。

不过需要强调的是，从目前公开的消息来看，舜宇似乎还无法提可以集成在智能手机内部3D结构光模组。

5、华捷艾米

华捷艾米也是比较知名的3D感测技术厂商。公司的主要产品有：3D结构光，包括双目结构光硬件方案；AR/AI算法； AR/AI芯片。

资料显示，华捷艾米的1180 3D感应芯片可以实时处理 3D 测量和图像深度，并已经开始量产。同时，华捷艾米的RGB-D光学模组已经开始量产，能够与机顶盒、机器人和游戏机等设备实现模组型开发。近期海尔推出的一款机器人就采用了华捷艾米的3D感测模组。

华捷艾米还针对智能手机推出了小型化的模组，目前正在进行批量化生产技术研发。

据说在与iPhone X的对比测试中，华捷艾米也做到了与之相近的效果。

另外，华捷艾米的SDK 支持安卓、Linux、Windows 和 Unity3D 平台。它可以识别手势、重组物体和进行 3D 建模。运动感应设备采用先进和骨架技术，适用于大众市场的商业设备。

小结：

除了以上介绍的厂商之外，还有很多的3D感测方案供应商，比如英特尔也有3D感测模组realsense 3D，国内的还有未动科技、图漾科技等，但是目前这些厂商的产品都无法应用于智能手机平台。

终端厂商方面，从目前的情况来看，华为、小米、OPPO都在积极的推动3D感测在自家智能手机当中的应用，从时间进度上来看，选择采用高通和奇景方案的小米，以及采用奥比中光方案的OPPO可能会更快一些。相比之下，另一家手机大厂vivo则更多的下注于屏下指纹，并且旗下已经有两款手机成功商用。而其他的手机厂商目前可能还是处于观望状态，到底是选择跟进屏下指纹还是3D感测还有待市场进一步反馈。

作者：芯智讯-浪客剑

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参考小米，企业IPO前必须做的16件事

Fri, 04 May 2018 07:44:31 CST

小米今天向港交所提交 IPO申请，上市传闻终于“靴子落地”。其实在此之前，小米已经集中做了很多准备。

比如，前几个月，雷军接连辞去了自己在其他公司的职务，以省去IPO时对公司法人的 资产和关联资产的审查；进行 高层人事调整，CFO周受资升任公司高级副总裁，而两位联合创始人则辞去公司职务；雷军在演讲中向资本市场喊话，称将永远坚持硬件综合税后净利率不超过 5%……

企业在IPO前应该做好哪些准备？硅谷知名投资机构 a16z 管理合伙人、前 OpenTable CEO Jeff Jordan将公司IPO 的经验教训总结为16件事，需要CEO在企业IPO前一两年做完。

这些建议 实操性很强，如关于CFO和财务团队的建议、关于公司治理中的AB股结构，在即将上市的小米公司身上都得到了实践。

合适的 CFO 就位

一位优秀的 CFO 对任何后期阶段的公司都是至关重要的。人们经常将 CFO 归类为公司财务的“记录者”，这是一个误解。优秀的 CFO 不仅会 “记录”，还能够针对公司的业务情况向董事会 提供有价值的观点。CFO 对企业 IPO 的作用更大，有无数事务需要 CFO 处理。正是在 OpenTable CFO Matt Roberts 的帮助下，我才能专心作为 CEO 运营公司。

打造有能力的财务团队

对于上市公司来说， 财务能力的门槛很高。公司领导层需要很好地 预测业务，还需要能够非常及时、准确地 进行结算。上市公司需要在每季度结束后几周内发布财报。

通常在初创公司，关键财务人员直接向 CFO 汇报：财务计划负责人，财务主管，财务主管，审计，税务。所有这些二级职位人员能力都需要很强。

公开市场的投资者讨厌负面新闻，意外“惊喜”可能会使公司的市值大幅缩水。但一个运作良好的财务团队可以帮助避免这些负面的意外。在 IPO 之前建立 出色的财务团队是一笔很值得的投资。

建立稳健的内部行政与财务制度

早期创业公司一般都资源分配到可以带 来营收和利润的项目上去。因此，对行政系统的改善几乎总是推迟到公司快要 IPO 的时候才开始进行。

这是不对的。无论是否 IPO，都应该进行相关的建设，以确保公司 稳定运营。这些 制定缺陷是许多负面事件的主要原因，往往打乱 IPO 的节奏。而且 改善行政、财务系统还有一个好处：可以帮助公司 提高效率，从而 提高利润。

组建合适的董事会

在公司的早期，董事会主要由 主要投资人主导。但是，由风险投资人主导的董事会可能对 IPO 的准备造成以下问题：首先，大多数风险投资人没有上市公司工作或管理经验，这本身没有什么问题，但如果 CEO 和董事会在管理上市公司的问题上都没有任何经验的话，情况就不太乐观了。其次，由于证券交易委员会和证券交易所的相关规定，上市公司董事会在独立或外部董事任职方面还存在许多限制。

CEO 需要确定一个 过渡期，在此期间，董事会中任职的大部分甚至全部投资人都必须由 独立人士代替。如果你想要组建一个功能完善的董事会，在公司上市后仍然值得信赖，就要尽早做这件事，在上市前夕对公司董事会作出重大调整的风险非常大。

我还建议 CEO 不要把独立人士视为不受欢迎的外人，相信我，合适的独立人士肯定有助于公司。我在 eBay 了解到了这一点。我见证了外部董事 Scott Cook（Intuit 的创始人）和Howard Schultz（星巴克创始人）如何带来了重要的 新视角，并做出了重大贡献。

提前与银行家会面

选择 合适的银行家对公司 IPO 的成功至关重要。银行的品牌很重要，但更重要的是承销你公司 IPO 交易的银行家的 个人品质，以及 你与他们的关系。你需在信任的基础上构建更深层次关系的银行家。这样在公司 IPO 过程中，银行家会在各个 交易环节（比如定价、资源分配等）上保证 完全透明。

在 OpenTable IPO 前几年，还没有一家获风险投资的科技公司成功上市。因此，硅谷的每一位投资银行家都希望 OpenTable 的 IPO 能够成功。我们最终选择 美林证券作为 IPO 的主承销商，当时美林证券并不是硅谷最知名的品牌。但我们非常尊重和信任他们。他们也帮助我们与许多公开市场的投资者建立了良好关系，这些人最终成为 OpenTable 最大的投资方。

在提交 IPO 申请前接触潜在投资者

所有的投资者都不一样， 公共市场投资者和 一级市场投资者也大不相同。在消费级互联网行业，共有基金的许多投资者都拥有大量资金，而且在 买入和持有 特别股权上都具有很好的表现；我认为其他行业也是如此。如果你让其中一部分投资者、甚至所有投资者积极参与公司 IPO，长期持有你公司的股票，那么你在上市以后成功运营公司的几率就会升高。如果你与这些投资者建立了良好关系，让他们慢慢了解你的公司，那么他们参与你公司 IPO 的几率也会增加。

IPO 路演是一个很奇妙的过程，你与投资者会面，花 60 分钟时间尽量说服他们，让他们愿意投资数百万美元买你的股票。在会面前他们对你和你公司 了解地越多，意味着他们在作出投资决定时处于 越有利的位置。

OpenTable 上市时，我们在提交 IPO文件前一年，就开始定期与投资者会面。效率最高的一种方式是投资银行家组织的 “巴士游”，每隔几个月就花上一小时与 精选的优质投资者见面，有助于更高效地建立良好的关系，让对方了解公司的长期价值的业务。

虽然如此，我还是要提醒企业家等待 潜在的合适时机，然后再与银行家和投资者进行接触。否则，如果太早接触的话，会浪费大量时间，你可以将这些宝贵时间花在 业务增长等更重要的事情上。你还应该保持谨慎，不要 过早或过全披露公司业务情况，因为有些投资者和银行家可能正与你的竞争对手合作。

理清股权结构

随着公司发展，早期阶段累积的 股权问题也会不断放大。例如早期的口头协议或者早期的合同工、顾问，以及不满的前员工。一旦申请上市，解决这些问题的风险就会增加。 越早解决，好处越大，因此在 IPO 准备阶段，一定要花时间提前解决问题。

谨慎地与公司沟通 IPO 计划

这件事需要有一个很好的平衡点。一方面，你应该并经常需要与公司沟通 IPO 计划，至少在 管理层。但另一方面，承诺 IPO时间，定价，上市后股票表现等细节并不是一个好主意。

在 OpenTable IPO 之前几年我对管理团队说：“我们的愿望是成为一家上市公司，这样我们就能控制自己的长期命运。我们正在建立一个对 公共市场投资者有吸引力的业务。所以当 时机成熟的时候，我们可能会要求你们中的一些人的帮助。其他人请保持低调，专注于继续提供成果，并不要对外公开，因为可能会对我们的产生潜在的负面影响。”

为什么 不要透露细节呢？因为可能会出问题。

OpenTable 原计划在 2008 年 9 月 15 日星期日讨论 IPO 计划。但就之前的周末， 莱曼兄弟宣布破产， 全球金融系统陷入动荡。接着，牵头推进公司 IPO 事宜的美林证券也需要美国银行的援助（美国银行收购了美林证券，公司名称也改名为美银美林集团。）世界各地的消费者集体陷入恐慌，他们的可自由支配的个人开支大幅减少，这意味着与我们合作餐厅收入在一个周末就下降了 15%。

经验教训：与公司广泛讨论 IPO 计划，但在具体细节上 留有余地，以变应对 意外事件。

聘请合适的会计公司

确保有一个声誉良好的 会计师事务所，他们可以帮你成功上市并走得更远。这是一个可以 看品牌的领域，投资者认可的会计事务所不多，你应该选择你和 CFO 都愿意与之合作的，因为这是不可或缺的。

尽早确定 权威的会计核算方法，以便将其融入整个 IPO 过程中的每个环节，比如上市审计、财务报表、财务预测以及全面核算等。

解决公司治理问题

公司治理和创始人控制的问题越来越重要。

一方面，有大量的 激进投资者试图对上市公司施加影响。这对公司来说可能是 高度破坏性的，对于创始人/首席执行官来说是一件非常麻烦的事，特别是当他们无法获得支持性的公司治理工具时。

另一方面，反对激进投资者的关键手段（例如，给予创始人/CEO 强有力控制权）可能会损害公司的责任。

但是你和董事会确实需要主动选择 合适的治理模式，并执行下去。

让创始人/ CEO 获得对公司 “全面”的控制，仍然是一个颇具争议的话题。无论你的立场如何，事实是，美国最有价值的公司都是创始人拥有或长期拥有控制权的科技公司。想象一下，如果激进的投资者在亚马逊遭受负面新闻之时，强迫 CEO 离开亚马逊，结果会如何？投资者就错失了 491 倍的回报。（上市时买入 5000 美元的股票，今天的价值将达到 240 万美元）

制定长期的财务模型

我认为从有收入的那天起，你就应该开始建立 长期的收入模型，甚至更早。这能让你更清楚的了解 真实的业务情况，引导你专注于 高杠杆领域。你一定要经常重新考虑早期的假设，但是学习过程的一部分。随着时间的推移，你应该有一个高度 可预测的业务。

仔细审查损益表

梳理你的 盈亏报告，找出你想要改变的部分，然后在提交 IPO 申请前进行改进。例如你的公司有重要的收入来源，但你不看好，或者利润率太低，或者长期来看，目前的定价不可持续，又或者你没有对战略重大领域进行投资。在上市前做出改变是相对容易的，一旦上市就会困难得多。

我认为上市公司 CEO 的 短期管理压力的经常被夸大。压力是有的，但是，如果你获得了 合适的股东，并创造了 正确的期望，你们之间能够进行关于公司长期发展 开诚布公的对话。亚马逊就是一个例子，一直有围观者不看好亚马逊，因为一直没有赚钱，业务大量烧钱。然而，贝佐斯已经给长期投资者这样的期望：他将把这资金投入到 AWS，国际增长以及Alexa 这样的产品来推动增长和价值增长。我知道有几位投资者在亚马逊上市后持有股票长达 20 年，给他们的基金带来了 大量回报。

不要 IPO 拖累业务

股市投资者都想看到 盈利能力，或者实现盈利的 明确路径; 他们往往更关注未来而不是过去。在上市之前，投入推动增长。当你在上市之前为盈利打好基础，比上市后容易太多了。

在 OpenTable 准备 IPO 时，我们是这样做的，确保在申请上市的至少一年内，找到合适的 管理人才，这样上市初期可以有效的减少支出增长。此外，我们持续的收入增长也向投资者展示了企业长期的 杠杆能力。所以我们的股价持续上涨。

仔细评估业绩指标报告

解决你计划向投资者展示公司的方式，包括 KPI（关键绩效指标）和 业务部门。这似乎很基础，但实际上非常重要的。管理层应该努力为投资者提 供理解和预测业务所需的指标。

在这种情况下， 指标越少越好，投资者和分析师将跟踪你提供的任何指标，因此给予他们最重要的 高杠杆指标将有助于他们快速掌握业务的本质和核心，不要提供不重要的指标甚至错误的指标。

一旦你报告了某个指标，你就创造了一个 期望和胃口，随着时间的推移，很就很难不提供该指标。所以一旦上市，要放弃“孤儿”指标，不管当时有多诱人。

运行内部季度财务流程

你应该在上市前就按照 上市公司的标准运行内部的 财务流程。这似乎是显而易见的事情，但真正这样做的企业却很少。因为这不仅仅是简单的扩大或调整。你必须在上市之前解决这些问题，因为无论上市与否，每一家优秀的企业都需要具备 预测业务趋势的能力。

你将需要解释清楚各项财务报表和 KPI，这不是一件很简单的事情，所以才有 财报电话会议，我可以向大家保证，分析师和投资者会提出一些很有水平的问题。

让公司表现超过预期

当你专注于为上市做准备时，很可能失去 对业务本身的关注。但是只有 长期的发展和盈利能力，才可能带来有一个长期成功的上市公司。

IPO 后在市场表现不佳的上市公司往往是上市公司在上任之初就没有达到预期的公司，可能有以下三个原因。

业务并没有宣称的那么好。

遇到了意料之外的变化。

管理能力不足。

我建议寻求上市的创始人/CEO开发新的 解决方案、推出 新产品、或进入 新领域，从而在上市后的1、2年内公司收入超过分析师的预测。

推出 新的创意和产品然很好，但是我建议等到企业上市后再拿出来。

我曾经参与过小规模、低增长的上市公司，不希望任何公司遇到这样的情况; 这些公司将长期被遗忘。所以，如果你不认为在 IPO 之后的多年内无法拿出有 吸引力业绩，那么你应该考虑替代的 退出路径（如并购），或者 暂缓 IPO 。

小米到底是一家硬件公司还是互联网公司？

Mon, 19 Mar 2018 23:28:52 CST

随着小米IPO日益临近，业内越来越多的相关消息不断传出。还记得在小米1时代，这款手机以1999元的价格搭配顶配的硬件等，迅速对彼时的智能手机市场产生了极大冲击。当时业界就有人质疑雷军：赚的钱够喝粥吗？当然了，雷军是笑而不语还是暗自窃喜我们不得而知。但就现在来说，雷军以低价硬件起家的策略显然已经成功了。如今，IPO之后市值有望达到千亿美元就是小米所做出的大事儿，雷老板现在肯定心里美滋滋的。

而决定资本市场对小米态度的关键，就在于小米到底是硬件公司还是互联网公司。如果是硬件公司的话，其实是普遍不被看好的。因为硬件公司的利润率较低，比如小米硬件业务的净利润仅为2.8%。此外，用户对硬件公司的品牌忠诚度较低。比如小米在2016年的手机销量暴跌，幸好去年还算表现优秀。这也意味着，如果某一阶段产品策略发挥失误，会直接影响公司的营收。

不过值得注意的是，现在小米并不是以销售自家的硬件产品为主。而是以自家的智能手机等为核心，不断向外扩张去打造了一条小米生态链。2013年小米启动生态链计划，并定下5年内投资100家生态链企业的目标。到去年年中，小米高层透露，小米生态链企业已经达到89家。就目前来看，小米旗生态链上的硬件产品可谓包罗万象——电水壶、扫地机器人、电饭煲、净水器、手环、体温计、台灯、体重秤等。这样的多元硬件产品矩阵，其实是有着发展潜力的。

当然，也有人认为小米是互联网公司，毕竟小米构建的互联网生态是很强大的。去年互联网服务业务收入占比已近七成，利润率也超过40%。只是硬件产品太过耀眼，让小米的互联网服务显得有些低调。事实上，小米互联网服务还真不算弱。

在小米营销平台的官网上，直接就表示自家有三亿小米用户。而其营销杀手锏就是小米应用商店、小米浏览器、视频画报及周边广告生态系统等。这些互联网服务，构成了小米的竞争核心。

我们要看到的是，小米的硬件是互联网服务能够大受欢迎的基础，而互联网服务又能反哺至小米本身去研发更好的硬件。归根到底，小米已经不能从纯粹的“硬”或“软”去定义，它已经成为了一家综合性的公司。未来上市之后表现的优劣，还是要看整体的发展情况。（科技新发现康斯坦丁/文）

小米工程师回应Android应用为啥启动慢|淘宝躺枪

Thu, 15 Dec 2016 22:07:10 CST

关于安卓系统体验差、不流畅的言论一直存在，尤其是应用启动速度相比 iOS 有着不小的差距。

对此，前锤子科技 CTO 钱晨@工头 Jeff 今天在微博上发问，启动 app 动作迟缓(卡顿)的本因是什么？

这一问题引发了业内不少人士的讨论，其中小米 MIUI 开发的@Mkey_小米表示，造成卡顿的原因有很多种，具体来讲，包括应用启动时 CPU 给的不到位；内存不到位，甚至必须杀后台才能把当前的启动起来，还不行就走更慢的回收过程；还有一部分原因是应用写的差，比如淘宝，一启动五六十个线程，好像食堂开饭一样饥渴。

而魅族的开发者@高爷也紧跟着回复，表示这种现象九成是开发者的锅，魅族的 ROM 在出厂时内置大部分应用都是要求秒开的。三星员工@戈蓝V也表示，用户一般认为是手机的问题，同样暗指大部分是开发者的责任。

那么问题来了，为啥在 iOS 上那么规矩，跑到 Android 上就成流氓了呢？

本文链接

小米、华为、联想等多家国产品牌手机被经销商预装间谍应用的研究

Fri, 11 Sep 2015 06:30:18 CST

0×00 事件起因

根据德国安全厂商GDATA放出的2015年Q2移动恶意病毒报告 [1]中指出：市场上至少有26款的Android手机在卖给消费者时藏有恶意程式，受害的不乏知名品牌，包括小米3（Xiaomi MI3）、华为的Huawei G510、联想的Lenovo S860、Android P8、ConCorde SmartPhone6500、中国的阿尔卑斯（Alps）等，这些手机品牌主要销售地区在亚洲和欧洲。

据介绍，这类间谍软件主要伪装在Facebook和谷歌等流行的安卓应用程序驱动中。用户手机在没有解锁的情况下，是无法删除这些应用的。

图1 受影响的手机型号

0×01 病毒样本分析

在发生此次事件后，我们第一时间联系了GDATA公司，并拿到了预装在手机中的恶意病毒样本进行分析。

样本一：FakeFacebook.Downloader

包名：com.facebook.katana
MD5： 334f0a9811034dd226289aa84d202e60
SHA1： ac8d71fc4ec99b3cb9d758451048fc3d44dda62e

这个样本对facebook 1.8.4版本的apk进行了重打包。在facebook的apk中加入了“com.facebook.tuubo”这个恶意广告包。

图2 FakeFacebook的界面

图3 FakeFacebook的恶意广告包

同时这个病毒样本在原本应用的权限上又申请了大量的高危权限。

图4 FakeFacebook额外申请的权限

这个病毒样本的行为如下：

* 连接 s.fsptogo.com 和 s.kavgo.com 服务器获取命令
* 静默下载和安装app
* 获取机器UDID
* 浏览器历史记录
* 获取logcat调试信息

通过分析apk的开发者证书我们发现，该app的开发者属于Elink公司，这个公司号称是开发MTK平板电脑的。但公司的主页却做的非常不专业。

图5 Elink公司首页

样本二：FakeTwitter.Downloader

包名：com.twiter.android (注意：比正常应用com.twitter.android少了一个t)
MD5： e82ac31cb3771e07c572d526f075bbf4
SHA1： 808dabf5969f76a130901f20091abe85a30f6387

这个样本对twitter的apk进行了重打包。在twitter的apk中加入了“com.twitter.MyReceiver”，“com.twitter.MyService”，“com.twitter.NotifyActivity”等恶意广告组件。

图6 FakeTwitter的界面

图7 FakeTwitter的恶意广告组件

同时这个病毒样本在原本应用的权限上又申请了大量的高危权限。

图8 FakeTwitter额外申请的权限

这个病毒样本的行为如下：

* 连接 91hao.com服务器（分析时服务器已经下线）获取命令
* 静默下载和安装app
* 获取机器UDID

图9 FakeTwitter在服务器上静默下载应用

样本三：悠悠市场

包名：com.uucun4470.androidNaNs
MD5： e7d6fef2f1b23cf39a49771eb277e697
SHA1： f5735dc4d9502f99d3b62c49ef083b403d627124

该病毒样本首先申请了大量高危权限（安装应用，发送短信等），随后伪装成Google Play应用安装隐藏在系统目录中。因为在“/system/app/”路径下的app是默认拥有system权限的，所以该病毒样本可以在用户不知情的情况下在后台下载并安装应用到手机当中。

图10悠悠市场申请的权限

图11悠悠市场的应用信息(伪装成Google Play)

图12悠悠市场的界面(伪装成Google Play)

悠悠市场静默安装其他apk文件的方法在“com.uucun.android.j”中，恶意样本会现检测当前是否有安装其他应用的权限：

随后悠悠市场会调用静默安装的API进行apk的安装:

根据动态分析，该病毒样本会到这些apk市场上下载应用：

http://apk.hiapk.com
http://agoldcomm.plat96.com

另外，病毒样本还会将搜集到的手机信息上传到这些服务器。

http://cloud6.devopenserv.com

http://pus7.devopenserv.com

http://log6.devopenserv.com

通过whois.com查询发现是上海的一家叫悠悠村的公司的服务器。

图13 devopenserv.com的whois信息

图14 UUCUN的网站

根据介绍UUCUN是国内首家&最大AppStore解决方案商（优拓解决方案），成功帮助超过300家手机厂商、方案商、手机卖场以及第三方ROM提供AppStore解决方案。同时，也是国内最大的无线广告平台，平台聚集1000家广告主、5万家开发者。

其中提到了为第三方ROM提供AppStore解决方案。难道所谓的解决方案就是将病毒伪装成Google Play，然后预装在手机中伪装成Google官方进行软件推广或者在后台进行静默安装？

0×03 事件分析

经过对样本的分析以及调查后，我们可以得出结论：手机中预装病毒确有其事，但GData的报告有些过于夸大事实了。首先这些病毒样本并不是在小米、华为和联想等厂商出厂时安装的，而是在销售的过程中，被经销商预装了病毒或刷入了带有病毒的固件。其次，这些病毒的主要目的是为了进行软件推广，并不会过分的收集用户隐私，所以中毒的用户不用太担心类似iCloud照片门事件的发生。

图15 通过ROM传播病毒的流程

图16 央视新闻对手机预装病毒的报道

另外，在手机中预装病毒的案例这并不是第一个，比如说Lookout曾经报道过jSMSHider病毒，就是一种预装在手机ROM中的恶意短信扣费病毒[2]。在学术界也有预装病毒方面的研究[3]。但随着国家政策对短信扣费类的服务严加管制，地下产业链已经将主流手机病毒转型为恶意软件推广类病毒了。因为随着移动互联网的兴起，软件推广业务已经变成一块人人都想抢的蛋糕，推广者（黑客）只要能做到一个app下载安装运行就可以获取5-20元不等的软件推广费，这也就是为什么恶意推广病毒会这么流行的原因。

0×04 对消费者的建议

为了避免中毒，消费者应该在正规的官方渠道购买手机，不应该贪图便宜而在不安全的小商场购买。如果不放心自己的手机是否中毒，可以下载手机安全应用（比如阿里钱盾等）进行安全扫描，如发现恶意病毒应立刻进行卸载。

0×05 参考文献

1. GDATA 2015年Q2移动恶意病毒报告

2. Security Alert: Malware Found Targeting Custom ROMs (jSMSHider)

3. Min Zheng, Mingshen Sun, John C. S. Lui. "DroidRay: A Security Evaluation System for Customized Android Firmwares", ASIACCS 2014

*作者：蒸米, 迅迪 @阿里移动安全 Scott Wu@ 0xid.com 转载请注明来自FreeBuf黑客与极客（FreeBuf.COM)

国产手机厂商二季度出货量曝光：华为第1小米第4

Sun, 31 Jul 2016 17:25:20 CST

【手机中国新闻】最近几天，各大调研机构纷纷公布了各大厂商智能手机全球出货量情况，不过行业人士@Kevin王的日记本却曝光了一组更为详细的数据。

中国厂商Q2出货量曝光

据称，按照2016年二季度中国厂商智能机出货量排名来看，排名第一的为华为，其出货量为3216万台，蓝绿大厂OPPO和vivo排名二、三，它们的出货量分别为2190万台和1641万台。2015年风光无限的小米已降至第四位，成绩为1522万台；中兴（1370万台）、联想（1112万台）和TCL(740万台）分别排在五至七位。新晋互联网厂商乐视则以583万台的好成绩，排在第八。考虑到中兴、联想、TCL都榜上有名，这说明这是全球出货量的情况，而非中国区的出货量。另外，上述数据也跟市场调研机构Canalys和IDC最新公布的Q2全球出货量数据相吻合。

从上面数据来看，蓝绿大厂OPPO和vivo显然是最大赢家，同时新晋互联网厂商乐视增长非常迅猛，去年全年（8个月）销量才400万台，现在3个月出货量已达到583万台。令人有些意外的是，在国内知名度颇高的魅族竟没有进入前八。不过魅族科技联合创始人，总裁白永祥近日已发布消息称，魅族供应链现在基本已度过爬坡阶段，产能提升明显，单日出货量超过20万台。随着新机MX6上市，魅族在三季度应该会有比较出色的表现。

至于三星和苹果出货量，IDC数据显示，二季度三星智能手机出货量为7700万部，依然牢牢占据第一的位置，市场份额为22.4%；苹果出货量为4040万部，同比下滑15%，市场份额为11.8%。

小米说，他们还要继续在手机系统里做广告

Sat, 02 Jul 2016 09:23:45 CST

小米想在操作系统中做广告，但这引起了用户的不满。

从去年的 MIUI 7.0 开始，用户们发现包括天气、日历、安全中心、甚至文件夹这些系统原生应用，都出现了不同形式的广告内容。

周三，小米 MIUI 负责人洪锋在一场媒体沟通会上说，广告形式并没有错，但小米在一些具体尝试上有不合适的做法。

我们用一台安装了 MIUI 8 开发者版本的小米手机，观察到了这么一些出现广告的地方。

比如安全中心，清理完垃圾之后，用户会看到信息流中会出现几个大小不同的广告，继续下滑还会看到新闻内容。

再比如日历，信息流中同样会出现优步车主注册和某电商的促销广告。

天气应用也有标示推广的广告卡片，短信应用会识别花费短信，给出一个“小米电话加油包”的充值入口。

在此之前，用户反映到的问题还有搜索框中自动显示的热词、文件夹打开后下方显示推荐应用……总之广告出现在了很多让人意想不到的场景里。

洪锋针对这个问题回应表示，广告本身是互联网企业重要的营收方式，对小米来说这个大方向是不会变的：“小米要能把这个事情做好，在这个当中能够有合理的利润，我觉得也是相当好的商业模式。”

但问题在于，目前 MIUI 的广告形式大多让人感到不适。从上面的几个例子你也能看出，有些广告的出现会影响用户操作和视觉体验，显得生硬、让人反感。

“我想这应该是黎明前的黑夜。”

洪锋表示，小米也知道不合适的广告适得其反，它们正在做各种方面的尝试，会“积极去听用户的反馈，做出调整”。

“有些产品我们已经找到了非常好的商业模式，有些我们要做更多的尝试，我们有足够的耐心去等。”

在具体的“调整”上，洪锋告诉《好奇心日报》，日历应用已经减少了推送给用户的信息，天气应用也调整了内容运营的方式，大部分的应用也可以得到（广告内容的）控制。

雷军在一周前也做出类似的回应，说用户并不讨厌广告，而是讨厌“烦人的小广告”，说目前 MIUI 的广告已经有所缩减，用户也可以对烦人的广告做投诉。

根据我们的体验，包括日历、天气、安全中心等应用，关闭广告的入口往往比较隐蔽，并不会有一个统一的关闭功能。默认情况下它们是开启的，需要你花点时间找到关闭的方式。

至于可以直接点击“关闭”的广告卡片，你也不能将它们提前屏蔽，只能在看到之后才关闭，就像在网页上看广告一样。

小米也到了用 MIUI 广告来赚钱的时候了。

而做了 6 年时间，MIUI 现在的规模已经足够巨大。截止到 5 月份的激活用户数已经超过 2 亿。MIUI 底下的小米应用商店，分发的应用量在去年就已经突破了 500 亿次。

对广告本身的探索本身并不错误，只是广告的形式可能还是个问题。

但我们所知道的微信、Google、Facebook 都有广告，它们的运作模式也已经相对成熟。

另外一个正面的例子是亚马逊最近新推出的智能手机，他们把广告做在了没有那么打扰用户的锁屏界面：

这跟它原来在 Kindle 阅读器上的策略一致。至少，锁屏广告并不会影响阅读的过程，它会出现在锁屏和目录的底栏，正常的阅读界面，两个版本是一致的。

而 Google 的搜索广告，也会在你搜索某些关键字的时候，在第一条推荐用户可能需要的广告信息，而不是纯粹当作展示广告位使用。

相比 MIUI 在应用文件夹底下，推荐不相关的应用广告，显得粗暴和打扰。换个说法的话，如果 Kindle 会在阅读中不断跳出覆盖原文的广告，你会有怎样的感受？

但对于小米这家硬件公司来说，用 MIUI 做广告可能需要更多的谨慎，以伤害用户的使用体验，忽视用户的真实需求的广告，是相当危险的。

百度就是前车之鉴。

题图来自 androidheadlines

本文链接

小米、华为与联想，背后隐含的三种模式

Thu, 30 Apr 2015 12:53:39 CST

小米、华为与联想，背后隐含的三种模式（转）

文/李智勇

1月15号参加了小米产品发布会，正当雷军在台上讲小米Note的种种功能时我却突然意识到小米、华为、联想的拼杀到了2015年已经完全进入到了一个新的阶段。在功能和体验上诚然大家会激烈的彼此追赶但其实已经拉不开太多的距离，最终决定胜负的很可能是手机背后所体现出来的模式。这很像一场国战，胜负不再取决于一城一地而是取决于综合国力。

小米、华为与联想背后隐含的商业模式

虽然最终呈现给用户的手机是类似的，但就我看来这三家背后隐含的模式却是有本质不同。

联想是经典的经营管理派。这一派的基本逻辑是做同样的东西时，通过管理优化我就是比你做的快、做的好、成本做的低。对于产业中的后发者，往往需要借助这类手法对现有体系中的引领者进行超越。这在很多传统的产品中比如复印机、相机、PC已经得到了体现。联想在PC中通过这样的方式最终成为了市场的老大。

华为则是技术派。这一派的基本逻辑是，我就是要技术领先，做出你做不出来的东西，最终通过这个产生产品差异，拉开和对手的距离，所以华为有自己的芯片。

小米则是平台派。这一派的基本逻辑是，手机不再是单纯的娱乐与通信中心，也还是整个生活的中心。这样一来，就可以空气净化器、盒子、电视、路由器等纷纷上阵，每上阵一个都等于给手机增加了一份附加值。

这里面华为和联想的商业模式比较传统，它需要依赖于硬件来赚钱，小米的模式则和互联网公司比较类似，入口可以不赚钱，如果生态起来了，入口也就是手机甚至还可以免费。

模式间决胜的关键

对这三种模式稍微做点分析，我们就可以发现胜负的关键其实非常明显。

如果攀科技树的能够摆脱产品同质化，打造出用户可感知的具有独特特色的产品，那华为的模式会秒杀另外两者。否则就会因为投入巨大，但毛利率上不来挂掉。这并不难理解，比如说如果华为可以做出能顶一个月的电池，别人还是能顶一天，那显然华为可以获得绝对优势。但如果你使很大力气，还是超不出供应链所能提供的平均水平，产品在用户可感知的层面上完全与友商相类，那就相当于很多的独立研发完全没产出，这种研发就会成为包袱。所以华为的模式确实相当于是在爬珠穆朗玛峰的北坡，咬牙爬上去那就一览众山小，但爬的过程中摔死的可能性很大。

如果打造平台的能成功，那毫无疑问会把拼经营管理的秒杀掉。平台对单品有点像斯巴达方阵对小兵，小兵基本没机会。平台之所以有优势的关键是网络效应和二次打击的能力。网络效应是说平台里的东西你用的越多好处越大。想象下如果有一天，小米把家里常用的硬件都搞了一遍，从电视到冰箱等等，而每一个都连接到路由器并可以通过小米的手机来控制，并且每一个都有价格优势，那会怎么样？显然这时候就会形成网络效应，你越多用小米的产品你收益越大，你单用手机就牺牲了它可以当遥控器的功能，你单用电视就浪费了路由器可存储的功能。这道理很简单中国电信都会用，它把宽带、IPTV、电话捆绑在一起做一个套餐，你都用它的它就很便宜，我身边很多人就这么被电信捕获的，大家甚至因此忽视了电信手机不好买的事实。

二次打击能力是说，如果这模式真成了，它真可以毛利率为零卖手机，甚至让手机免费，只要它能在其它地方，比如广告、内容上把巨大的流量变现。当然这模式的坏处也比较明显，它在某个临界点之前会处在“就差钱”状态，一旦融不到钱，中途挂掉，那模式再好也不顶用。看看阿里在成气候前烧掉多少钱，对这点就会有比较直观的体会了。

只有攀科技树的拉不开与供应链平均技术水平的差距，打造平台的打造不出用户认可的网络效应时，拼经营管理的才有机会。这时候联想可能再一次复制自己在PC上的故事，通过成本优势在长线上取得胜利，但这模式似乎即使胜利了结果也不是很好，2014年联想的毛利率在13%左右，一般的产品比如PC、手机应该是低于这个值的。

未来更可能属于哪种模式？

猜测平台模式和拼经营管理的模式那个会胜出比较容易，因为只要我们相信互联网会更加深层次的介入我们的生活，那显然平台模式会胜出。这其实也不是什么猜测，而是已经发生的现实，Nest乃至各种手环等等不已经在那里了么！

猜测攀科技树的模式与平台模式那个会胜出则要困难许多，这背后的关键问题其实是：到底是一种横向整合的模式会胜出还是一种纵向整合的模式会胜出？

攀科技树的极端情形就是所有关键部件都是自己搞定，比如：芯片（设计和生产能力）、显示面板、闪存等全都自己可以搞定，这很像复制一个三星出来，是彻底的纵向整合。

实际上纵向整合上走的最彻底的正是现在如日中天的苹果。在PC那个年代，苹果甚至连生产都要自己一手搞定。但在那个回合里面苹果的纵向整合败给了以微软为代表的横向整合。但在iPod、iPhone这一局里苹果则搬回一局，证明了纵向整合也可以很成功。

所以这是个非常难以预测结果的问题，但如果非要选一个的话，在手机上我会选平台模式胜率更大，主要原因有两个：

第一，类比到PC的发展历史，我们可以认为手机的两大关键也是操作系统和CPU(含相关方案)。而在手机上操作系统先天是开源的，CPU上要想用自有的方案战胜现有的以高通为代表的几家，就相当于一个PC厂商同时也搞定CPU，难度太高。所以更可能的结果是大家一起依赖于相同的生态链，共存共荣。从一个国家的角度看华为的诺亚方舟计划是极为值得尊敬的（包括小米、联想其实都可能从中受益），但单从打造产品的角度看这方向至少在短期是投入产出比不好的。

第二，在手机这产品上，未来技术供给会越来越充沛，所以即使能在技术上领先，也未必能因为技术在用户可感知的范围产生巨大差异。Windows 7相对于XP无疑的走出了很远，但对于很多用户而言，他们差别并没那么大。而能拉开差距的整体体验并不主要取决于技术。有多少人会认为苹果的领先主要是因为技术先进呢？所以我认为华为（也包括三星）其基本方向并不契合这产业的基本发展趋势。

当然这只是基于必然逻辑的分析，很多偶然因素对具体的结果会有更大的影响力。

结束语

在小米Note发布后，手机江湖已经演变成大家高中低档全线对决的势态，2015年的各种PK一定会更加的白热化，但如果上面的分析是对的，那胜负的关键已经和一时间谁赢谁输关联不大，它们所依赖的模式能否产生切实的收益日渐成为决定胜负的关键。

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外媒看中国：华为手机为何能反超小米？

Tue, 27 Oct 2015 11:00:46 CST

中国智能手机市场的格局以“迅雷不及掩耳盗铃之速”演变，曾经的“中华酷联”已经分崩离析，市场一度短暂形成“小华联”（小米华为联想）三国演义局面，不料，错误收购摩托罗拉移动“包袱”导致联想不进反退。而在华为小米双雄争霸的局面中，最近又传出了一个重大新闻，华为历史上第一次超越了小米，成为中国智能手机市场的第一名。

小米公司是中国手机行业当之无愧的“黑马企业”，其首创的以高性价比、饥饿营销为核心要素的“互联网手机”模式，给中国手机业者带来了一场观念地震，几乎所有的中国手机企业“要么已经在模仿小米、要么在去模仿小米的路上”。

不过，小米最终被华为超越，这里边的原因是什么？综合诸多外媒的报道，腾讯科技发现华为的技术研发实力和专利库、遥遥领先于小米的国际化战略和产品视野，以及在中国市场的“克隆小米以抑制小米”策略奏效等因素，导致了华为手机业务逆袭成功。

首次反超

本周有两家市场调研公司先后公布数据，证明华为在第三季度反超了小米，成为中国智能手机市场的第一名。

首先，美国科技市场研究公司Canalys发布三季度数据称，华为智能手机交付量同比猛增了81%，已经成为中国智能手机市场第一名。该公司称，小米三季度的手机销量，同比萎缩了8%。

不过该公司并未公布三季度中国智能手机市场的详细份额数据。在之前的二季度中，华为份额为15.7%，略微落后于小米的15.9%。

随后，另外一家科技市场研究公司IHS也发布数据称，三季度华为在中国的智能手机销量，比小米高出了近千万部，确认了华为成为中国市场老大。

IHS称，今年上半年，小米一共销售了3470万部智能手机，而华为科技已经销售了5000万部。该公司称，从环比变化看，华为科技中国市场环比增长，小米则环比萎缩。

需要指出的是，上述两家公司均尚未给出中国智能手机市场三季度的完整报告，尤其是各家厂商的精确份额。而上述的销量统计中，也被指存在“厂商出货量”和“消费者最终零售量”数据不严谨的问题。

诸多外媒指出，虽然华为已经超越了小米，但是这种超越更多是象征性的，华为目前并未和小米拉开巨大的差距。

对于两家机构的数据，小米公司的一位代表对媒体表示，这种统计和排名可能更多是时机问题。这位代表表示，八月中旬小米刚刚发布了红米Note2，另外再九月晚些时候对外发布了小米4C手机，因此在2015年三季度，小米的手机产品线经历了一个过渡期，小米需要提高新手机的产能来满足市场需求，这也会影响到销售数据。

小米模式红利散失

小米在中国手机市场扮演了黑马角色，从一家名不见经传的新来者，变成全球媒体关注、获得显著份额的主导型厂商。一家媒体在报道中指出，小米和华为之间上演了一场“龟兔赛跑”，积淀更加深厚的“乌龟”华为，超越了“初期爆发力比较强劲”的小米。

业界对于小米目前的危机进行了多种分析，比较一致的观点是小米开创的“高性价比+饥饿营销+互联网销售”模式，遭到了中国手机行业的集体模仿，小米的商业模式创新红利逐步消失，与此同时在关键的手机技术研发（并非单单包括软件开发和安卓代码修改）和工业设计方面，诞生时间较晚的小米公司尚未形成显著优势。

2015年的小米，手机业务的重心放在了能够拉动销量的低端手机上，价格低于1500元的低端手机频繁刷新新产品。而被米粉所关注的中端旗舰手机“小米5”则出现了不符合惯例的跳票，业内主流说法是在等待高通的新一代系统芯片骁龙820成熟上市。

产品和技术快速演进

华为是全球三大电信设备制造商之一，主要和诺基亚、爱立信等厂商争夺企业级市场，智能手机等消费性业务，曾经是是华为的长期软肋。

不过在最近几年中，华为深度涉足了智能手机业务。并已经进入了全球智能手机的第一集团。

多家外媒认为，华为之所以在中国市场战胜小米，并且在海外市场建立存在，得益于其技术研发积累、国际化视野，以及对对手模式的快速模仿。

在产品研发和工业设计方面，华为的进步十分明显，开始从塑料机身演进到金属机身，2015年下半年，作为其研发和设计实力的最直接证明，华为和谷歌合作，研发了本年度两款Nexus品牌高端智能手机中屏幕更大、价格更贵的一款，这也是华为第一次成为谷歌Nexus的合作厂商。

媒体普遍认为，Nexus 6P的推出，将会帮助提升华为在全球手机市场的品牌形象，重新在因为“网络设备国家安全风波”之后退出的美国市场构建手机业务。

华为之前一直是一家世界级的电信设备制造商，这使得华为在移动通信领域的技术积累和专利数量，远远超过小米在内的中国其他对手。一个数据显示，华为有关手机的发明专利数量超过1.2万件，小米公司仅为10件，甚至没有华为的零头。

技术实力的领先，尤其是自有品牌麒麟芯片，使得华为可以推出在全球性能一流的手机产品，比如在压感屏幕使用上，华为甚至领先了美国苹果。

而在产品研发方面，小米仍停留在向三星电子和美国苹果“跟风”的层次（小米手机的命名也会效仿这两家行业领先者）。

国际化视野

受到电信设备业务国际化的推动，华为智能手机业务的国际化也遥遥领先于小米。小米被称之为“中国的苹果”，但是华为已经做到了“世界独一无二的华为”。

在攻打美国市场受阻之后，华为手机业务将欧洲市场作为重点，许多高端手机选择在英国伦敦举行发布会，华为手机业务也在海外建立了研发设计等分支机构。

由于长期从事企业业务，华为的国际品牌知名度长期以来较低，许多外国人甚至无法准确说出“Huawei”品牌。而在过去几年中，华为开始了大手笔的品牌营销。

据报道，华为已经在多个国家赞助了30多个足球俱乐部，其中包括意大利AC米兰俱乐部。去年，华为科技进入了Interbrand的全球100大商业品牌名单，和Corona、Heineken等国际品牌比邻而居。

快速复制小米模式

面对小米的异军突起，摆在许多中国手机厂商面前的选项就是“要么模仿小米、要么退出市场”。2015年，联想手机业务陷入困境，被迫进行重组，联想一名新任高管表示，如果早一些模仿小米推出对应的明星爆款机，联想不至于陷入今天的被动局面。

而在模仿小米模式方面，华为的动作十分迅速。英国路透社在2014年底的一篇报道中一针见血指出，华为“荣耀”新品牌的手机销量在一年之内能够从100万部增加到2000万部，华为的秘诀就是“复制”了小米的网络销售、高性价比等模式。

在过去两年时间里，以华为、魅族为代表的中国手机厂商，按照小米新手机的节奏，推出了在性能配置、价格上都十分相似的产品。其中，小米推出廉价机新品牌“红米”之后，华为荣耀跟进推出了“畅玩”，魅族则推出了“魅蓝”。

紧密克隆小米、追随小米的策略，使得华为成功挖到了中国中低端安卓手机爆发增长的宝贵商机。如今，华为荣耀品牌已经走出了国门，开发印度、巴西等发展中国家市场。

和华为、魅族的“快速克隆小米”相比，在过去一两年中，安全软件厂商360、视频网站乐视、联想集团等厂商，模仿小米模式动作迟缓，已经错过了最佳时机。而到了2015年上半年，中国智能手机市场已经出现了全球独一无二、且高达一成的令人震惊的同比萎缩。

在中国智能手机开始萎缩下行的大背景下，华为是否会依靠国际化、技术专利等优势，继续拉开和小米的距离，雷军是否能够实现困境中的“二度创新”（除了国际化之外），让小米死死咬住华为，外界仍将关注。

小米开源监控系统OpenFalcon应对高并发7种手段

Fri, 01 Apr 2016 11:58:35 CST

今天给大家简单介绍一下 OpenFalcon 应对高并发的一些手段。 OpenFalcon 是一个监控系统，来自于小米的运维团队，OpenFalcon 主要针对运维架构师、DevOP 及关注高并发的研发人员。小米在使用 OpenFalcon 的过程当中，每个周期（5 分钟）大约有 1 亿条数据汇报上来。

下面我首先会对 OpenFalcon 做一个简单介绍，然后再介绍 小米在高并发场景 7 种应对的手段，包括怎么做数据采集、转发、分片、报警等内容。

OpenFalcon 架构

OpenFalcon 简介

监控系统是整个运维环节，乃至整个产品生命周期中最重要的一环。

当公司刚刚起步，业务规模较小，运维团队也刚刚建立的初期，选择一款开源的监控系统，是一个省时省力，效率最高的方案。

之后，随着业务规模的持续快速增长，监控的对象也越来越多，越来越复杂，监控系统的使用对象也从最初少数的几个 SRE，扩大为更多的 DEVS，SRE。这时候，监控系统的容量和用户的“使用效率”成了最为突出的问题。

OpenFalcon 来自于小米的运维团队，在 2014 年初开发，大约开发了半年左右第一个版本上线，之后一直在线上稳定运行，后来我们成立了 OpenFalcon 社区。

现在有很多公司正在使用 OpenFalcon，像美团、金山云、京东金融、赶集、宜信、快网等。

BAT 这种大公司目前还没了解到是否使用 OpenFalcon，他们大多使用自研系统。

OpenFalcon 官网是 http://open-falcon.org/ ，文档地址是 http://book.open-falcon.org/ ，感兴趣的同学的可以进一步访问了解。

OpenFalcon 是在这样一个场景下产生，当时小米有三套 Zabbix，每套大约可以支撑 2,000 台机器左右。当时有 6,000 台机器，所以搭建了 3 套 Zabbix。另外内部还有 1 套业务监控系统，内部叫 PerfCounter，负责业务性能指标监控。

由于 4 套监控系统维护起来比较麻烦，于是就有了开发这么一个大一统的解决方案，也就是 OpenFalcon 的想法。

（高可用小编：看来牛人偷懒，永远是强大系统产生的源动力）

OpenFalcon 其他部分特性还包括：

水平扩展能力：支持每个周期上亿次的数据采集、告警判定、历史数据存储和查询

高可用：整个系统无核心单点，易运维，易部署，可水平扩展

开发语言： 整个系统的后端全部 golang 编写，portal 和 dashboard 使用Python 编写

OpenFalcon 在高并发场景的 7 种应对手段

1. 数据采集推拉抉择

对于监控系统来说，包含几个核心功能：数据采集、历史数据存储、报警，最后是绘图展示及数据挖掘。

数据采集

这一块我们希望做一个大一统的东西，因此要采集很多监控指标，比如 Linux 本身的监控指标，像 CPU、内存、网卡、IO 等，一些硬件指标，比如风扇的转速、温度等等，再加上一些开源软件如 MySQL，Nginx，OpenStack，HBase 等监控指标。

公司内部有很多产品线，每一个服务运行状况都希望采集到，比如中间层服务开了一些 RPC 端口，每一个 RPC 端口在服务过程中，latency 是多少，QPS 是多少，我们都希望了解到。

所以需要覆盖很多监控指标，监控团队刚开始只有两个人，不可能把所有监控指标都采集到——人力不行、技术水平也达不到。

所以我们需要共建监控数据，让专业的人干专业的事。

DBA 同学对 MySQL 比较熟，那他们去采集 MySQL 相关指标，分布式团队同学去采集 HBase 或 Hadoop 等指标，网络组同学去采集交换机路由器指标。

而作为监控团队要做的，就是制订一个规范。制定一个数据进来的机制，然后公司开发人员和运维人员按照规范去推送数据。

数据收集没有采用拉的方式，因为太多数据源，作为一个 Client 去连接源端，采集数据，再关闭连接，会产生很多 time_wait 状态连接，其吞吐必然是不高，所以要把自己做成 Server 端。现在每个周期有 1 亿多条数据。

这个周期简单解释一下，监控数据是一个持续上报，比如 Linux 一些基本监控项一分钟一次采集之后上报，下一分钟再采集再上报。一些像业务监控有 3 分钟的，有 5 分钟的。

因此周期是指数据量是 5 分钟以内，有上报动作的数据。

2. 中间节点快速转发与容错

数据有很多要 Push 到 Server 端，Server 端最前端组件是 Transfer，Transfer 接收到数据后要把它转发给后面两个组件，一个是 Graph（用来做绘图），一个是 Judge（用来做报警判断）。

首先对每一个后端实例创建一个 Queue 出来，比如 20 个 Graph 实例，60 个 Judge 实例，为每个实例创建一个 Queue，每个 Transfer 内存中有 80 个 Queue，

当一条监控数据过来之后，需要判断数据发到哪一个实例，然后放到这个实例对应 Queue。Transfer 接收数据 RPC 逻辑非常简单，数据拿到后放到 Queue 就立马返回。

Agent 到 transfer，transfer 到 judge，judge 到 Redis，Redis 到 alarm，报警链路比较长，如果希望尽快触发报警，链路每一个环节都希望比较快速处理，用 Queue 方式，Transfer 吞吐特别大，不会拖慢整个链路。

数据放在 Queue 中有一个问题，如果不及时转发，比如后端 load 比较高或者挂了，Queue 数据就会堆积，超过内存就会 crash，所以做了一个简单保护措施，将 Queue 设成定长，超过 Queue 长度，数据就放不进来。

数据 Push 到 Queue 后，有一个专门对 Queue 读入 worker，读到了之后转发。转发这个动作由一堆写 worker 完成，这里 worker 是指 goroutine，如此这般，一堆 goroutine 协同工作，来提高转发性能。

3. 一致性哈希分片提高吞吐容量

一致性哈希分片

这么多数据上来不可能由一台机器处理，因此做了一个数据分片，即一个机器只处理一部分数据，报警数据是由 Judge 做分片，绘图数据由 Graph 做分片，这两个都是使用一致性哈希。

一致性哈希分片有一个问题，就是扩缩容比较麻烦，数据打到某个 judge 之后，就会一直打到这个 judge。

当列表发生变化时候，由于一致性哈希算法，原来打到一台 judge 实例的数据就会打到另外一个 Judge 实例，所以 Judge 一定要保证没有状态，这样才能方便扩缩容。

状态标记

其实说它没有状态也不太合适，judge 内存里也存了几个点。比如某一台机器 cpu.idle 数据上来之后，连续 3 ~ 5 次达到一个特定阀值才去报警，而不是达到阀值立马报警。像 CPU，是一直都忙碌状态才去报警，Judge 判断的时候它是判断多个点。

产生报警之后，还有一些后续处理，比如对这个报警事件做一个判断，上次产生事件是什么状态，他是第几次报警，是不是达到了最大报警次数不能再报了，避免重复报警给处理人员造成干扰。一般大家都设置报警 3 次。

因此报警事件需要记录一个状态，标记是否健康，如果有问题，记录当前是第几次。Judge 状态存在数据库，虽然 1 亿条数据上来，实际上报警数据不多，可能只有 10 万条数据级别，因此可以存入数据库，这样 Judge 就剥离了报警事件状态。

虽然 Judge 内存当中还存一些前面所说数据状态，但也不是一个大问题。因为监控数据是源源不断上来，即使丢掉一些状态，新的 Judge 实例很快就会又填充数据。

扩容

一致性哈希对扩容不是很友好，比如 20 台 Graph 的机器如果变成 40 台，势必有老的 Graph 实例的一部分数据打到新的 Graph 上，因此我们做了一个自动数据迁移。

这个自动迁移是由于一致性哈希造成的问题，如果用映射表做分片，在映射表这统一维护数据和 graph 实例对应关系，扩容就简单很多。

4. 数据与策略快速匹配

当数据上来后，要判断这个数据是不是触发了报警策略，策略有很多种，比如我们现在系统中有几千上万条。

上来一条数据之后，要判断这个数据跟哪一条策略相关，然后再判断阀值是多少，是不是要触发报警。

我们选择去数据库同步所有报警策略列表，因为策略列表整个公司不会特别多，虽然数据量多，但是策略不是特别多，比如只有几千条或者几万条。

在策略数据库做了一个简单索引，方便数据上来之后快速定位策略，然后根据阀值看是否要需要报警处理。

为了加快策略判定，需要知道近期一些历史数据，历史存在 Judge 内存中，这样获取速度相对来说快一些。

第一个版本做测试时没有放到内存中，当时用了 56 个 Redis 实例，每个实例大概有 3,000 QPS，那时上的量不大，仍然达到了一个这么高的 QPS。由于并发高，把数据放到 Redis 中并不是一个很好的解决办法，后来就把它放到了Judge 内存里。这样处理起来就快很多。

报警状态也存在 Judge 内存及 DB。如果每个报警判断都去访问 DB 比较耗时，所以就加载到 Judge 内存，相当与缓存的机制，内存没有再去 DB 加载。在 Judge 重启的时候，内存没有数据，这时报警状态的判断需要去 DB 加载，然后再读到内存里。

5. 数据延迟写入，减少 RRD 文件打开次数

时间序列数据自动归档

报警数据存储采用 RRD，RRD 比较有名。大量开源监控软件存储 时间序列数据都选用 RRD。

RRD 最大的优点是自动归档。监控数据有一个特点，不需要关心历史监控数据具体的值，只需知道当时的趋势即可。

最新 6 个小时可能有看原始值需求。但是最近 3 天及 1 个月原始值的需求就很小。而且那个点特别多，一分钟 1 个点，一天有 1440 个点。如果加载 1 个月浏览器不崩才怪。

由于对历史点只要能看到趋势就行。因此 监控数据特别需要归档功能。比如一个小时的数据归档为一个点，RRD 可以帮我们做这个事情。

RRD 优化：延迟合并写入

RRD 默认操作性能比较差，它的逻辑是打开 RRD 文件，然后去 seek，write，seek，write，最后 close 文件句柄。一个监控指标对应一个 RRD 文件，比如这个机器上面处理了大约 200 万个监控指标，实际上就有 200 万个 RRD 的文件。

每次写入数据的时候，打开这个 RRD 文件，读头部信息，包含一些 meta 信息，记录了归档策略、数据类型之类数据，然后去做写入操作。

如果每一个数据上来之后都做这个操作，RRD 读写会造成特别大的 IO。虽然现在磁盘都是 SSD， 但由于 IO 居高不下，于是做了一个延迟写入的优化。

现在数据都是 1 分钟上报一次，可能有的数据 10 秒或 30 秒上报一次。并不是上报上来立马打开 RRD 文件写入，而是等 10 分钟或者 30 分钟，在内存中缓存一段时间，缓存 30 个点或者 60 个点，一次性把文件打开，一次性写入再关闭，这样可以减少 RRD 文件打开的次数，让 IO 降低一些。

我们根据缓存的时间，比如缓存半个小时，再按照半个小时时间长度来做数据打散，比如现在半个小时是 1,800 秒，举个例子，1,800 秒把它做成 1,800 个槽位，每个数据上来之后平均分散到 1,800 个槽位当中，写的时候慢慢地写，这样做了一个打散操作，避免让 IO 出现一些峰值。

6. 报警事件按优先级入队列缓冲

报警事件量通常不是特别大，但个别时候会比较大——触发一些大面积报警的时候，比如某一个核心交换机挂掉了，会产生特别大的报警。

比如服务依赖于上游某几个服务，上游服务挂了，所有下游服务都报警。如果核心交换机挂了，很多核心服务都受影响，核心服务受影响之后，下游很多服务就产生报警，这样产生一个大面积报警。但通常情况下，报警量都是一个很平稳的一个量。

当大面积报警出现时，我们仍然是应用 Queue 机制，用 Queue 来抹平峰值。

报警的分级处理

我们将报警进行分级，从 P0、P1 一直到 P5，P0 最高。

基于优先级的分级策略

P0、P1 发短信发邮件，并且是收到报警立即发；
P2 这个级别发短信不是立即发，而是做一个报警合并；
P3、P4 那些低级别就做报警合并，同时不发短信，只发邮件。

我们对报警事件做一个分级，每一个级别就对应 Redis 里面一个Queue。利用 Redis BRPOP 简单实现按照优先级处理报警事件，即先处理 P0，再处理 P1、P2 顺序。

7. 通过限制 Worker 数目发送接口限流

系统本身可能链路比较长，每个链路都希望能够扛住高并发，实际上在系统开发过程当中，我们依赖于其他基础设施，比如内部有 SMTP 服务器来发送邮件，有短信通道来发送短信，但是这些接口扛不住很大的并发。

当要系统依赖调用几个并发能力较差的接口，最好做一个限流。

有一个专门的模块 Sender 发送报警邮件或者报警短信，它发送时候可以给它配置一个 Worker 数量，大家可以理解成最多有多少个线程来调用发送接口。这样就可以保护后端发送接口，不至于把它打挂。

总结

回到今天的议题“百万并发”，总结我们在设计 OpenFalcon 用到的技术。

1. 分片：一台机器抗不住就分成多台机器，数人云是一个 PaaS 平台，PaaS 平台很容易做扩容，原来三百台实例现在做三千台，在页面上按键按一下，10 秒就可以让 3000 台实例起来，做 3000 个分片。

2. 队列：有时候产生一些峰值，我们不希望被峰值打垮，于是用队列做缓冲，这个系统有多个地方用到队列，比如 transfer 内存中构建了多条队列，报警事件使用 Redis 做队列服务。

3. 索引：索引可以加快查询速度。

4. 限流：后端的接口抗不住压力的时候会做限流。

这只是几个简单的、很普适的手段，没有炫耀那些高精尖、大家不太能理解及很难借鉴的东西，希望能给大家在应对高并发时候提供一些参考，谢谢大家！

文/ 来自高可用架构公众号「ArchNotes」

小米路由器劫持特定网页插入应用推广广告

Fri, 19 Jun 2015 15:41:26 CST

陈少举写道 "2015年06月19日，V2EX社区有用户报告称，访问豆瓣电影时，网页上会出现小米路由手机App的广告信息。虽然小米路由器劫持HTTP404错误页面、HTTP403错误页面，已经遭人诟病，不过事后小米官方推出了关闭HTTP错误劫持功能的开关。通过进一步分析小米路由器的页面劫持广告原理，发现存在一个具体的劫持清单，若用户访问的网址存在于此清单中，则会劫持页面并插入广告代码，而此代码存储于 api.miwifi.com ，全程明文通信，并且没有任何加密。由于目前小米路由器没有加密认证机制确保传输的广告内容不被更改，若小米路由器的广告代码访问域名 api.miwifi.com 被网络运营商或恶意劫持，则可能可以推送任意内容，包括恶意内容给小米路由器的用户。此类智能路由器作为用户的入口，可能存在较多隐患，加上厂商对于用户所传输的数据进行精确掌控与收集，以及进行大数据的处理与分析，未来可能会对用户的隐私产生难以预料的影响。"

小米智能家庭套装为什么选择 ZigBee 协议？

Thu, 22 Jan 2015 13:05:00 CST

作者： Rubberso

在刚刚过去的 2015 年极客公园创新大会上，小米首次在非官方平台上发布了新款产品：小米智能家庭套装。

小米智能家庭套装由多功能网关、人体传感器、门窗传感器和无线开关四个产品组成，它们有一个共同的特点就是均支持 Zigbee 协议。目前众多智能设备都采用了 Wifi 和蓝牙技术，小米为什么看上了并不是很主流 ZigBee 协议呢？

蜜蜂之舞

可能对于大部分人来说 ZigBee 协议有些陌生，ZigBee 是一个基于 IEEE802.15.4 标准（2.4 Ghz 频段）的低功耗局域网协议，是一种短距离、低功耗的无线通信技术。它也不是一个新鲜的产物了，早在 2004 年 Zigbee 联盟就成立了。

就像「Bluetooth」一样，「ZigBee」这个名字的来源也非常有趣。

「ZigBee」来源于 ZigZag ，是一种蜜蜂的肢体语言。当蜜蜂新发现一片花丛后会用特殊「舞蹈」来告知同伴发现的食物种类及位置等信息，是蜜蜂群体间一种简单、高效的传递信息方式，因此 ZigBee 也被成为「紫蜂协议」。

ZigBee 的特点正如蜜蜂的「舞蹈」一样：简单高效。虽然 ZigBee 协议工作在 20～250 kbps 较低速率上，但足以应对智能家居的低速传输需求。

与蓝牙的点对点传输方式相比，ZigBee 协议的优势在于自组网能力，最多支持 65000 个设备组网；对于智能家居来说，ZigBee 协议还有一个宝贵的优点就是它的安全性很高，至今全球尚未出现一起破解先例。

那么为什么 ZigBee 协议没有普及呢？

ZigBee 没有普及虽然与市场推广不足有一定关系，但受智能手机蓝牙和 WiFi 的普及影响更大。试想一下，一部智能手机只要装上相应的 App 就能对智能设备进行控制，但如果使用的是 ZigBee 协议，就需要使用适配器或连接控制中心才能使用。

随着近两年智能家居的潘多拉魔盒被打开，各类智能家居产品经历了从无到有的过程后，数量将会越来越多，Zigbee 协议才又重新走入了大众的视野。

为什么是 ZigBee？

在小米智能家庭套装中，除了多功能网关，其他三个产品都是靠内置电池供电的，可以持续使用 2 年以上。能达到这么长的续航时间，肯定离不开低功耗的传感器和传输协议。

有一个普遍的观点是，凡是可以接入 220V 市电的智能设备，不需要考虑耗电问题，这时通过 WiFi 连接是最好的选择。但对于体积小、安装位置不固定的物联网设备来说，要想获得长久的续航时间，使用 WiFi 自然是不可行的，而且 WiFi 技术在安全性方面也有所欠缺，这可能会成为悬在智能家居头上的一把达摩克利斯之剑。

虽然从蓝牙 4.0 开始引入了低功耗蓝牙（BLE）的技术，但蓝牙也有很明显的短板：连接设备有限（理论上 7 个设备），不能自组网。对于一般的智能单品来说，蓝牙足够好了；但对于致力构建智能家居生态链（ 大量智能设备同时工作）的小米来说，蓝牙肯定是不够的。

而剩下的似乎只有 ZigBee 和 Z-Wave 协议可以选择了。

虽然 Z-Wave 具有结构简单，性能可靠的特点，但目前想获得 Z-Wave 芯片的授权还比较困难，更为关键的是 Z-Wave 所用频段（865.2MHz-956MHz）在我国是非民用的。所以对小米智能家庭套装来说，ZigBee 协议更适合国内使用的情况，选择 ZigBee 协议一定是经过深思熟也是必然的结果。

事实上，小米在发布 Yeelight 智能灯时就开始探索 ZigBee 协议了。

Yeelight 智能灯的普通版本（Blue）采用了蓝牙连接方式，而小米路由器的定制版本（Sunflower）采用了 ZigBee 协议。同时因为小米路由器本身不支持 ZigBee 协议，所以定制版还配备了一个 USB 适配器。

在小米智能家庭套装发布后，这个 USB 适配器就可以「下岗了」，多功能网关就可以将所有 ZigBee 设备连接起来。ZigBee 协议对于小米来说，可以将未来搭载小米智能模块的众多设备连接起来，通过智能网关汇总到手机上，最终实现远程控制和智能操作。

不足与未来

不过 ZigBee 协议也存在一些不足，它虽然可以方便地组网但不能接入互联网，在 ZigBee 网络中必须有一个类似路由器的角色。目前的解决方案增加一个能够接入 WiFi 的控制中心，就像小米智能家庭套装中的多功能网关一样，通过这种方式来打通物联网和互联网的世界。

当然在未来的智能家居中，仅靠一种通信技术是解决不了所有问题的，一定会需要将多种技术融合使用。ZigBee 协议的意义在于其低功耗和自组网的特点可以将分布在家中的各类物联网设备连接起来，但不论是接入互联网还是与手机的连接，仍需要其他通信技术的帮助。

对了，Nest 与三星倡导的 Thread 联盟宣布向下兼容 ZigBee 协议；ZigBee 联盟也透露将在 2015 年公布 ZigBee 3.0 标准，这些都让我们对 ZigBee 协议多了一份期待。

雷军：小米今年互联网服务营收将达10亿美元

Fri, 24 Apr 2015 22:13:07 CST

4 月 24 日消息，小米董事长雷军周四表示，公司今年的互联网服务营收会接近 10 亿美元。

雷军周五在印度新德里接受采访时表示，小米希望把智能手机游戏以及移动金融等互联网服务塑造成公司一项不断增长的业务。如果小米今年能实现 10 亿美元的目标，那么这类服务就将占到小米 2015 年年营收的6%。

小米此前预测，公司今年的营收应为 160 亿美元。

雷军表示，电商阿里巴巴以及游戏、通讯软件厂商腾讯等中国公司是小米的榜样。“腾讯与阿里巴巴现在挣钱的方式，会成为小米将来挣钱的方式，”雷军说。小米今日在印度发布了一款手机。

雷军称，他准备用三年时间，把小米打造成印度领先的智能手机品牌。他同时指出，他计划在今年投资更多印度创业公司，因为小米希望在该市场建立一套生态系统。

通过以接近成本的价格出售手机，小米已经成为了全球第五大智能手机制造商。该公司意在利用向设备用户销售互联网服务的方式赚取利润。

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让我们准备祭奠小米帝国

Sat, 01 Aug 2015 23:54:55 CST

文/科技老周

“引子”

这是一篇长文，事情从昨天接的一通电话开始，这通电话的另一头是深耕手机行业十几年的另外一个品牌的老总，如果仅仅是他说小米今年日子不好过，还不足以让我写下这样的标题，直到今天下午拜访的 3 家深圳硬件供应商老板也给出了同样的感慨，以及我所潜伏的一个手机黄牛群给出的反映(这个群有超过 750 名大小黄牛，有 3 套各种抢购软件可以抢购小米、华为、魅族、酷派、京东、苏宁易购等官网和电商平台的对应产品)。

结合供应商渠道、分销端的真实反馈，一次又一次验证了标题——我们应该准备祭奠小米帝国了！

“感谢”

我相信即便是最正宗的米黑，内心也会感谢小米对智能手机普及所做的巨大贡献，也很感谢小米给中国市场营销、互联网等培训行业做出的案例贡献。

让我们把时钟拨回到 2010 年，小米公司正式成立，雷军和其他几位创始人坐在一起确定了后来处处提起的小米铁人三项：软件+硬件+互联网服务。

这种模式由软件层面的 MIUI 开始，契机就是安卓系统丑陋的 UI 和各种不舒畅的体验，于是定位服务于发烧友的 MIUI 以疯狂的每周一更的迭代速度以及美观统一的 UI 设计规范，轻松吸引了大量厌倦了原生安卓丑陋 UI 和难用的体验的有追求的发烧友，也带来了大量的粉丝，这是小米最初的基础粉丝，也是他们不计回报地围绕在小米论坛里讨论、体验、反馈 MIUI。

有了 MIUI 奠定的粉丝基础，在安卓原生系统迭代优化的效率低下的背景下，小米很自然地做出了面向发烧友的小米手机。与所有品牌手机都放在柜台里标注个价格等客人的方法不同，小米第一个把手机拆解开按元器件卖——比如，小米手机用的是全球最好最新的高通处理器、最好的三星内存条、最好的液晶屏……我们把这些最好的硬件集成在一起，选择了最好代工水准的富士康(事实上，小米当初大量订单都由英华达完成组装)装配，再配合我们已经非常美观流畅并保持最快迭代速度的 MIUI，这样接近完美的手机，只卖三星等品牌1/3 的价格。不但如此，小米更第一家将原本“这个手机比那个手机好”这样的模糊感受以安兔兔跑分的形式来量化，给大众消费者完成了“怎样分辨手机性能好坏”的知识普及——这个举动，在喜爱“显摆”自己掌握知识的发烧友和准发烧友们眼里，是非常得人心和有说服力的，所以最初的小米自带干粮的水军行成了。

除了上述几个第一，2011 年的小米还是第一个非现货销售的手机品牌。注意，小米并不是要刻意做期货销售模式和饥饿营销，而是它受巨大提货款压力所不得已而为之。当时售价 1999 元的小米手机，成本约 1450 元，一次下单 10 万台(富士康和英华达最低起订量分别是 10 万/1 万台)，按照定金 30% 算前期投入达 4350 万，当提货时需要支付剩余 70% 达 1.015 亿元。小米当时根本没如此巨额资金去提货再现货售卖，即便有高通数百万美金的投资和加持。当你已经支付了 30% 定金，而又不够支付剩余 70% 货款时，你怎么办？当时的小米做了两件事：1.借钱提货。向谁借？当然是大的渠道商，只有这些大渠道商既能帮小米快速铺货(此处请忽略小米所谓没有渠道包袱的论调)，也拥有足够的现金储备。2.所谓的预售，也就是大家现在越来越反感的期货\饥饿营销，透支 MIUI 建立起来的用户和信任基础。虽然借了一笔钱，又收了一批消费者的购机款，可离支付 70% 货款还有距离，所以——分批提货，按付款顺序发货，就这么发完一批再借钱提一批，一路磕磕巴巴，一路被骂。以往消费者交钱就拿到手机了，在小米这付了款等十天半个月甚至更久还没拿到手机，情绪必然开始激动，反感情绪开始蔓延。感谢微博，救了小米，解了小米的燃眉之急。雷军在黄章那里学到了如何做社区，所以亲自在包括小米论坛在内的各大数码论坛解答网友疑问和网友互动(在 MIUI 时也这么玩过)，营造了后来媒体称颂的雷军亲民的形象，间接帮雷军完成了造神运动，虽然雷军之前已经是半神。小米开始调用员工在各个论坛造势，雷军也发挥个人魅力和人脉开始在微博等社交媒体拉拢名人帮小米摇旗呐喊，也开始动用水军配合营造小米手机热销的假象。这时候，小米手机热销的现象受到了资本市场的关注，所谓的一轮又一轮融资到账了。分批销售、每次限量(根本没那么多量在官网销售)是小米没钱提货时没办法的办法，但这样的办法反倒让小米尝到了甜头，从此不可自拔，也给市场造成了虚假繁荣的假象，引得其他厂商开始研究开始学习，以至于造成了现在的手机行业不几分钟售完几万几十万都不好意思见人的人造局面。

小米 2 开始，小米手机的出货量确实开始攀升，这里说的是出货量而不是销量，这二者是有区别的。但随着小米这种压榨、试图摔脱渠道的做法，确实带来了智能手机的快速普及，也带来了移动互联网的蓬勃发展，甚至连我们现在每天用的微信都得感谢雷军感谢小米。而雷军自创的所谓互联网思维、七字决，也纷纷被传唱，各种培训机构开始拆解小米模式，书市也大量写小米的书面市。故事讲的多了，讲故事的人也会信，雷军在小米 2 大获成功后越来越多参与各种活动出席各种演讲，以成功人士的形象不断出现在大众视野，更进一步增加了小米的曝光率，又对小米品牌所谓的估值带来更多的帮助和背书，特别是雷军获得经济人物奖后。当然，这些所谓的七字决、羊毛出在猪身上的互联网思维是雷军成功后总结的，所谓成功了说什么都是对的，没成功说的再对也是错。这是一个只以成败论英雄的国度，自古如此。从我个人而言，我也需要感谢雷军感谢小米，作为曾经一个水军团队的头，因为小米项目的分包，赚了几万块水军酬劳并让我在家呆了 1 年时间过着轻松潇洒的日子(睡到自然醒)。

“小米的大企业病”

惊险度过资金短缺难关的小米开始走向成功，预约、销量抢购的模式屡试不爽，估值也节节攀升，短短几年，所谓估值就高过苦心经营 30 年计算机市占率第一还不断国际性收购的联想(2015 年联想市值刚过百亿美元，而小米已达惊人的 500 亿美金)，这种泡沫笼罩下的小米绝口不提上市，是雷军不想？他可是上市公司金山的董事长，上市后股票套现的甜头怎么可能不回味？因为，一旦上市，小米表面的繁荣就需要面对严格的审计，这一关可不是公布下出货量就可以糊弄过去的，明眼人都知道这样的繁荣是经不起认真审查的，所以雷军一直说小米暂时不考虑上市。那什么时候小米才会上市才会给那些玩命奋斗的员工们回报？答案是——当小米的繁荣不再是虚假的，而是实打实构建的健康繁荣时，经得起审计经得起质疑时——可惜我们也许看不到这样的时候了。

小米从小米 2 开始，出货量节节攀升，这样的快速发展，让小米从上到下逐渐得了大公司病，傲慢、强势、算计、自负、低效……都开始一个不落地染病上身。

如果说小米 2 的成功，让小米大获成功，那小米 2013 年开始逐渐构建所谓小米生态圈并一个接一个以不可思议的低价试图掠夺性颠覆一个又一个产业时，就开始了小米帝国走向衰落的过程，只是没想到来的如此之快，快到我们还以为真的是被黑真的是媒体报道失误。

小米 2 的成功，让硬件供应商们像抓住救命稻草\像久禁的囚徒见到性感美女一样，心心念要抱上小米的大腿，做着“一旦接了小米的订单就能迈上人生巅峰迎娶白富美的康庄大道”的美梦，不惜一切代价主动压低价格迎合小米的要求，随着小米大企业病的深入膏肓，拖款\压榨成本等手段被小米玩得像预约抢购一样熟练，那些以为接了小米订单就能发家致富走上人生巅峰的供应商们开始懊恼开始再分包给更多更小的分包商以图减轻压力。随着华为\魅族等品牌对小米的步步相逼，以及要干掉为发烧而生的小米的其他品牌，小米在供应商那里的议价能力开始衰弱，加上日益逾盛的傲慢，让供应商逐渐开始避开小米。也因为学习模仿甚至赶超的品牌越来越多，小米的价格体系越来越难维持，降价频率越来越高，那些原价囤货的渠道商(别信小米没有渠道商的鬼话，当时没钱提货借人家大渠道商的钱难道不要付出保持供货的代价？)和黄牛只能亏本清仓，而压在渠道和黄牛手上的小米手机的库存已达到数百万甚至千万级别，现在根本没人会去接小米的盘。自此，供应商开始躲着小米，渠道商不再愿意接小米的盘，哑铃的两头都逐渐缩小和变弱，中间的小米品牌小米官网再粗壮又有什么用呢？

小米的大企业病，还让小米变得盲目，以为围绕着手机、路由器、智能电视这三大硬件核心，配合 MIUI，加持互联网服务和思维，可以随意复制到其他产品领域，于是我们看到小米啥都做什么都不放过，每进入一个行业都用所谓极致的打法去战斗，然而虽然带来了这个产品品类的集体降价，但却让假货、抄袭、偷工减料越来越猖獗。为什么小米手机假货多？原因有几点：1.小米看上去很热门，抢购的人很多，有利可图。2.小米逐渐的傲慢和拖款，让供应商分包太多，导致那些承受资金压力的小分包商不得已地去做山寨小米的产品“贴补家用”。为什么说小米手机现在的假货少了？不是小米查假货的力度大了，而是因为小米在渠道里在市场上，再也没以前的号召力再没有优势，商人无利不起早，没有利润的产品自然会被冷落。

为什么小米的移动电源假货多？为什么小米的移动电源是一个缺乏社会责任的产品？小米试图以成本价销售移动电源，69 元的价格打破了移动电源利润不错的传统规则。但小米这样的做法，对珠三角数以万计的移动电源厂商是几乎摧毁式的打击，多少工厂因此破产解散关门大吉，也让那些苟延残喘的厂商不得不山寨小米甚至以次充好偷工减料地去做移动电源，以前的移动电源最多是虚报容量，而现在如果你买到了沙芯\水泥芯的小米移动电源时，请务必习以为常，因为很多采购 QQ 群里都有很多厂商出售全套小米套料甚至只要 11.6 元！

那么再看看小米的产品试图颠覆的行业，现在到底怎样了。手机行业，小米的地位逐渐被动摇和超越，小米 NOTE 这款神奇的产品一年可以有7-8 次大小发布会，绝对不是偶然，何况供应商那里还压着大量的半成品等待小米提货给钱而渠道商也压着百万甚至千万的货指望消费者赶紧买走呢。电视行业呢？除了乐视的强力竞争，还有逐渐互联网化的传统电视厂商，而且我不认为小米用索尼的屏做个电视还超过索尼很多(这在逻辑上根本就不成立，绝对不是所谓测试方法不同可以解释的)。手环呢？除了把手环价格拉低外，让购买者保持一段时间的新鲜劲，依然还是个廉价的玩具并没有改变人们的生活。路由器被诟病也不是一次两次，信号差、虚假宣传、各种 BUG，是被诟病最多的，显然也没有颠覆谁。体重秤呢？也没有颠覆。空气净化器的抄袭相信还有很多人记得。与美的联合发布智能空调看上去更像是为了在魅族发布会当日抢点曝光和存在感的拙劣表演(你见过一场发布会只有产品线稿连渲染图都没有吗？)。智能插座除了多了几个 USB 接口，并没有什么智能功能，也不能跟所谓 MIUI 有互动，而传统巨头公牛的反应速度也相当快，没让小米得到什么便宜。净水器？如果你是个理智的人，想必你会知道它绝对不会颠覆人们喝开水喝茶叶喝咖啡喝果汁喝纯净水矿泉水等的习惯。

去小米的官网看看吧，除了手机、电视、路由器……小米居然还有若干其他玩意儿在卖，即便它已成为中国第三大电商平台。雷军所谓的极致专注都已经找不到了，快这个字跟小米已经没有关系了，看看雷军微博下面那些抱怨就知道小米的口碑也荡然无存了。小米手机的质量依然被诟病着，这么几年了都没改善。高管们忙着到处演讲到处接受膜拜，却把应该去提升的极致和专注给抛到脑后。

“毁灭从自身开始”

虽然唱衰小米的每年都在唱，但 2015 年却真真切切是小米显露颓势最明显的开始。媒体的证据是，在京东 618 大促中小米跌下了榜首，小米的人立刻说官网完成了小米最大的销量，反正外人又不知道具体数据，你随便怎么说。一些自媒体的观点是，小米手机的迭代周期变得越来越长、人均交易额从 1500 元下降到四五百元。而我的补充是——供应链不仅在躲着小米也在拿着小米的东西去山寨去赚钱，而小米背地里赖以生存渠道商和唯利是图的黄牛们也开始逃离小米。

雷军等高管不可能没意识到这些，各种投资各种合作各种产品，更像是小米病急乱投医的表现。小米已经进入一个怪圈——试图颠覆某产品，却难如心愿；再试图改变另一个产品，再次遇到波折。如此循环往复。

小米帝国的根基正在动摇，当初赖以起家的发烧友们要么感受不到小米的发烧要么已经成长得更理性更慎重，加上市场可选项增多。而红米低端机的加入，将小米的消费群体的综合传播力打了大大的折扣。试图通吃的傲慢和自负，浪费了小米大量的精力和成本，收获却有限。强势和压榨逼得供应商开始远离和躲避，而营销手段的粗暴单一、价格体系的频繁变动，和竞争对手们模仿超越，导致分销商不再有兴趣。这所有的一切，正证明小米帝国的衰弱，即便表面看上去像一个生态圈了，然并卵。

“可解？”

拆吧！

把小米拆开，分为几个事业部，独立运营自负盈亏，也许有点可能，否则很难保证小米不会成为第二个凡客诚品。

小米手机事业部专注手机产品，逐渐找回属于小米品牌新定位的受众，提高产品品质，提升服务水准。

小米电视，独立运营，加大内容合作，建立制播体系，完善小米电视生态体系，丰富电视周边设备品类，比如家庭音影中心、游戏中心、家庭投影等。

小米路由器、手环、插座、体重秤等，能扔掉的包袱绝对不留，能精简的项目尽可能精简。

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小米联合创始人深度分享：从微软到小米的18年工作历程

Fri, 28 Mar 2014 09:49:50 CST

小米联合创始人深度分享：从微软到小米的18年工作历程

2014-03-27 调果师

“微创新总裁营-走进小米”创新论坛现场，小米联合创始人KK（黄江吉）用3小时深度分享“一个工程师的经历”，从自己微软到小米经历，讲述移动互联网创新的玩法的确变了。

从1996年起，KK在微软做了15年的工程师，从看不懂谷歌、Facebook初创时期的迅速崛起，到2010年加入小米，他目前的重心是在小米路由器。KK自曝小米跟微软完全不同的产品开发模式，口碑法则：单点突破-试错-用户反馈负面口碑-再迭代-再试错-直到正面口碑-然后顺势而为，将单点做到极致。

KK提醒，下一个颠覆的浪潮就是智能设备。从被颠覆者变成颠覆者，这18年里KK都有哪些创新感悟？

以下为KK演讲口述：

在微软曾被毁三观

我从最早的1996年加入微软，在这个行业里面做了14个年头，学到的一些工程或者产品方面的有价值的经验跟大家分享一下。

1996年6月，经过两轮7个资深的工程师的面试，我作为实习生加入微软。当时非常幸运，你可能想象不到，我做实习生时甚至有机会去参加比尔•盖茨的家庭Party。

我在微软第一个意识到的是敬畏之心，怎么说呢？在这里跟大家分享几个有意思的故事：

第一个是我开工了一个礼拜之后，完成了第一个任务，不到200行代码的模块，他们却派出了3个资深工程师，外加我的老板，四个人花了一个半小时去看，结果是这200行代码每一行都被挑到毛病。这让我认识到，微软对工程师看的非常重。另外微软对人的培养超出了我的预期，没想到他们会花这么多的时间去培养一个实习生。

第二个小故事是2000年春天的一个晚上，10点钟，我花了两个月时间把一个我做过的最复杂的代码完成了，然后去给我老板演示，告诉他我这个模块比以前的快了多少倍，他听完后说，不错，你是怎么做的？

我就跟他讲我的算法，我的数据模型等等，他听完之后就说你这个方法不对，做的还不够快。然后转身开始打开他的电脑，开始在我写的代码里改动，到大概11点30分的时候全部改完，然后测试全部通过，性能比我改了两个月的代码还上升了15%，12点之前完成了一系列工作。

这在当时给了我两个震撼，第一，这个世界比你强的人多的是，天才多的是，人才多的是。第二，因为他比你强，所以他是你老板。这是在2000年，我已经意识到这个公司为什么能变成一个如此伟大的公司了。

最完美的开发模式？扯！

其实每个公司都在追求最完美的开发模式：首先花几个月时间做计划；然后是设计，设计又是几个月的时间；然后开发，开发这个过程可能仅仅占整个周期的24%甚至更少，最后的测试也是一个浩瀚的工程，在微软，没有测完的产品是不可以发布的。

产品发布以后才是用户真正使用这个产品的开始，在这样的一个开发模式里面，产品的周期往往会变成“产品月期”。到最后，每个windows新版本基本上没有两年是做不来的，不只是windows，哪怕是一些小的产品也做不出来。

当时我感觉比较痛苦，我不明白为什么像谷歌，像facebook这样的初创公司，甚至其他一些小公司，他们那么小，竟然可以在直面微软的竞争压力下，发展那么迅速，甚至在某一些方面超越微软，当时我不明白，到底问题在哪里？

微软的人才还有内部的流程，当时在我看来基本上已经是无敌了。给大家一个简单的概念，就是做windows时有五六千个开发人员做每一版的windows。你可以想象，五六千个最顶尖的软件开发工程师，分成一个个小组，每组配五个人，311配备——即每3个工程师就要配一个产品经理，一个测试。

在311的后面有个0是我自己加上去的。大家知道这个3110里面的0是代表这什么吗？

是用户的声音！在微软，前面三个数字不管你放大多少倍，多少人去做这样的项目，在开发过程中，代表用户的这个数字还是零。

因为微软一直在追求“最完美”的开发模式，那是一种让你不可能犯错的开发模式。每个周期都是那么严谨，要执行这个计划的话，没有人可以犯错。但这本身就有一个问题。

微软在新的领域里面，为什么没有跑的那么快？是不是应该重新思考开发的模型？

绝佳的反思机会：创立小米

2010年，我遇到了一个绝好的反思机会——我们开始做小米，一个新的开始，最大的好处就是我们可以全部推倒重来，以前做过的事我们都可以重新思考，怎样才是我们当前需要的模式。

核心要解决的问题是什么？我们就把它列出来：

1、产品定义。你怎么知道你现在做的产品定义是对的，你怎么知道你现在做的产品里面功能都是最重要的，这个是第一个问题。

2、成本。第二个问题是怎么样最有效的，最低成本的，用最快最稳建的方法做工程迭代，因为工程师的成本是最高的，各位老大都知道，你们单位里面，不管你是什么行业，负责研发的那些员工他们的成本应该都是最高的。

3、测试的方法。以前微软是找几千人甚至上万人的测试团队来把这个测试的工作做到完美，然后才把产品发出去。这个模式最要命的是让你完全不可能犯错，现在创立小米，我们又可以犯很多低级错误了，要允许我们可以尽快的试错，这是我认为跟微软的模式最大的不同，以前那个是防止犯错，现在我们是鼓励，甚至这个模式会因为试错而变得越来越强大。

小米的产品开发秘密：口碑法则

接下来我从产品开发角度讲讲雷总的互联网七字诀：专注、极致、口碑、快。

其中最重要的一个关键词是哪个？ 口碑。因为没有口碑怎么快都没有用。说到快，是体现在快速实践我们的想法上。很多开发者通常会陷入一个误区，就是他们的第一版要做很多功能，要把它做完整了才推出去，其实这样不够快，而且投诉率也很高。

我们的建议是在快速实验的时候每次都专注的去试一个点。这个点推出去之后，不管你的用户量是1个用户、10个用户、1000个用户、100万个用户，你都会得到反馈。如果是负面的就快速调整，重新试验，如果口碑正面，接下来就应该顺势而为了。

一旦你找准了用户需求，就马上把这个方向做的更深。深到什么程度，深到极致。

“单点突破-试错-用户反馈负面口碑-再迭代-再试错-直到正面口碑-然后顺势而为，将单点做到极致”。

所以在整个开发模型里，我们强调的是轻量级的投入去切入新市场。当时得到这样的结论，我们非常兴奋，因为小米可以尝试一个全新的方法来做产品。

六大落地方法：

一、人才落地：因为我们要杀鸡，所以要用牛刀。

小米全新的开发模式具体怎么铺开？我觉得全部在于细节。如果遇到新的机会，大家判断这个方向靠谱的话，其实前期投入不需要太多。但这里有个前提，就是这个轻量级的投入里，每一个成员，我们都需要找到在其领域里最强的人。

我们在创办小米的时候，找的前10个人是我们可以找到的最强的人，大家说杀鸡不应该用牛刀，但我们当时的想法是，就是因为我们要杀鸡，所以要用牛刀，而且杀的比别人快。而且这些人以前都不是杀鸡的，是杀牛的，所以他们的潜力更大。

就像我刚才讲的我在微软那个老板，我的代码已经优化了一遍，他认为还有更好的方法，我相信如果我再去找他，他还可以做的更好，我需要这样的人，遇到困难不找借口，字典里面没有“以前试过了，不行”，这是最关键的。

如果你要轻量级尝试你认为很有潜力的一个方向，一定要找最强的人，不然你就不知道这些事尝试完之后，到底这个事情不靠谱还是人不靠谱。找最强的人去做，做不成我也认了。

另外这样的人，他们的基础已经很好了，所以才可以在发展速度很快的情况下，依然知道什么东西可以省略，什么东西不能省略，而不是盲目的只求怎么快怎么来。如果真的这么干，我认为我们会走多很多弯路。

二、文化落地：拥抱开源。

第二个就是拥抱开源文化，这个其实是一个长远的心态。如果不拥抱开源文化，小米也就永远做不大。如果我们不能用包容的心、开放的心做小米，什么事情都将要从头来干。

很多已经开源的技术，这些技术已经被很多公司使用在几千万、几个亿用户的场景里，所以我们一上来不需要重头来过，有些东西值得我们重用的我们绝对重用，到最后我们也希望可以回馈给整个开源社区，从去年开始，我们小米已经有工程师加入国际性的开源组织里面，成为他们的成员。

三、团队落地：最核心的位置，让用户来做。

各位，这个世界最难招的岗位是什么？产品经理真的是非常难招，为什么？因为优秀的项目经理是可以培养出来的，但是产品经理本身是需要有非常高的悟性，还要认识到不只是他自己怎么去想这个事，更要注重用户会怎样接触这个事情。到目前为止，我觉得很多公司人员里面的最大瓶颈依然是产品经理还有设计师。

刚才我说的是10个工程师应该配越少产品经理越好，没错，在我们100个产品经理里面可能只有两个是小米公司的，另外可能有98个其实是小米手机的第一波用户，最发烧的这些用户。100万个用户里面，一定有100个用户他是对这个产品很有自己的想法，而且它是非常热爱这个产品，他的想法可以带动很多别的用户。

把这100个“产品经理”纳入到我们的开发模式里，这个是关键，里面更关键的一点是这个业务的总经理或者负责人，他本身就要成为头号产品经理。每个业务总经理一定要热爱自己的产品，他如果要做自己都不会用的产品，他做不好。

四、迭代落地：大数据分析可以有，用户吐槽更直接！

现在大家都讲大数据了，我们也会通过大数据分析到底什么功能重要，什么功能不重要。尽管大数据分析很重要，但其实我更相信用户的直接吐槽。

如果我们的大数据分析到很多用户特别关心功能A，但微博里我被骂的最多的是功能B，我会毫不犹豫的第一时间解决功能B需求，我更相信用户直接的反馈，吐槽。

也许你会说，这些用户我们不给工资，他们为什么要帮我们干活？有时候用户是很单纯的。他们如果在论坛里给你推荐了一个好功能，好想法后，你把这个功能做出来了，告诉大家这个想法是他想的，保证他第二天马上帮你想另外十个更好的想法，成就感是一个非常大的动力。

五、测试落地：找到发烧友，进行灰度测试

其实最好的测试方式是发动海量的用户去帮我们做各个方向的测试，这样不单只是最高效、最低层的，同时也是覆盖面最高的。

小米提倡的是什么呢？我们根据用户的最大的痛点去判断到底什么方面要修正，什么方面要提高。更重要的问题，我们先修哪一个？有100个问题我们先修哪10个。

当然你会说KK你这样做是不是有很大风险，现在用户量也不小了，如果你这么样去用全国用户做测试的话出了问题怎么办？

我们可以用一个灰度升级的方式，就是通过一些条件选择1%的用户，让他们升级，然后观察他们的使用。测试确保他们没有遇到问题之后，你再把1%变成5%，10%、20%、50%、100%全打开。当然里面有风险，但是通过1%的反馈你基本上可以找到大部分的问题。

当然你要让这些用户知道他们是VIP用户，他们在跟你测试，他们才尝鲜，他们可以选择不当这1%的测试用户，但相信我，有些用户会用各种手段，就是想提前尝鲜，肯定有这样的人，这些都会成为我们的测试人员。

一个轻量级的工程已经动用了从10个人到100个人到1000个人现在是10000个发烧友，我们讲发烧友讲的很多，为什么发烧友那么重要？原因很简单，因为我们一上来就挑了一波最严格、最挑剔的用户，你过不了他们这一关，就不用继续了；但是你过了他们这一关，他们会成为你最大的口碑推动者，因为你过了最艰难的时刻，就像我看电影少林寺的十八铜人，你过了这十八铜人之后出去基本上是天下无敌，所以我们非常注重怎样找到这些发烧友。找到他们其实是为了我们的发展。

六、责任感落地：从跟用户做朋友开始。

我们提倡的是用户就是我们的朋友，我们的朋友听起来好像很虚，我们只是把上帝和朋友换了一换，是不是很虚？其实不是。从一个工程师和一个产品经理的角度，他们最大的压力来自于什么？一个工程师能遇到最大的压力就是他的朋友告诉他你这个产品有问题，设计师最害怕的是他去朋友聚会，他的朋友跟他说，这个东西你设计的？你为什么会用这个颜色？这会开始挑战他的品位你知道吗？

一个员工，最大的压力不一定是来自于他的老板、同事或用户。如果他把用户只当用户的话，他就不会着急，他会觉得这只是工作内容。

但是你会发现，如果有朋友打电话给你，跟你说你的电话有问题，打不出去，或者充不了电，你会恨不得马上开车去他家给他送一个新的手机，就希望他不要觉得你们这个东西不靠谱。所以我们发现了原来这个力量是那么大的，朋友的力量是超过一切的工程模式。

以前我们想尽一切方法，用很复杂的流程去严格规定大家不要犯错，这样很累。到最后原来是朋友的一个电话，或者朋友在微博里说了一句，你就会立马去搞定问题。

案例：小米路由器如何轻开发？

接下来跟大家分享一些案例，去年公司给了我一个绝佳的机会去验证前面所讲的小米新开发模式在软件以外的行业是不是可行。

这是一个路由器，我们把它定为大人的玩具。同时也是一个家庭智能中心的老大。这个项目其实是从去年（2013年）4月份启动，当时我跟雷总聊到这个事，只是几分钟的交流，然后雷总就说干吧。

然后4月份到7月份的时候，基本上是我搭建团队的过程，这里跟大家分享两个小故事。

第一个，路由器肯定是硬件产品，我应该找硬件高手，但我想不对，刚才我讲，杀鸡要用牛刀，我们虽然做的是家用路由器，应该要找企业级别的路由器人才，因为我不只要做路由器，我还要做未来的数据中心，它会变得越来越强大。

一上来我就找做企业的路由器超过十年以上的人，我找了谁？唐沐。唐沐基本上是腾讯的用户交互中心的老大，他十年前去腾讯一手创办了用户体验中心，业界做设计的基本上没有人不认识他，我跑去找这样的牛人，我说过来小米吧。

如果我叫他过来做跟他之前十几年做的一样的东西，我估计打动不了他，但当我跟他讲，你要不要过来跟我一块做路由器，这个就打动他了。这对他是一个挑战，他一听完，就对这个兴奋的一塌糊涂，问我的第一个问题就是，路由器上面是不是应该有一个显示屏，不然我的UI怎么发挥出来？

然后我跟他说，兄弟不是这样的，你的屏无处不在，你看看我们在做的小米手机，做的小米电视，做的小米盒子，他们全部都是有屏，我们现在是什么时代了？我们控制一个设备，不一定要跑过去按他，你用手机，手机的屏幕就是你的UI交互，甚至电视，你想在里面做什么样的操作，或者什么样的交互，有很多空间去发挥，这样基本上他就决定了。然后就开车过来报道，很兴奋的过来做路由器。

为什么我们会搞“小米路由器1元公测”？其实这是为了达到之前我讲的如何让用户参与进来帮我们做测试。像路由器这样的网络设备，中国每个省，每个县，每个城市里面的网络基本上千奇百怪，怎么保证小米做的路由器在中国各个角落都可以捕捉到？最好的方法就是公测。

标价1元，这是一个态度，因为我真的很感激这些用户，他们也很开心，花一块钱买一个这么高端的路由器，然后里面还有1T的硬盘，还有迅雷白金会员卡什么的，超值，这是一个态度，他们知道我很尊重他们。

第二个态度是什么呢？这个是一个玩具，什么意思呢？我们希望用户去玩它，而不是纯粹用它，我们会鼓励他们去想，他们会怎么样去玩儿这个路由器，他们会怎么样去用这个硬盘，怎么样去用其他的硬件，还有我们给他们提供的软件，一下子你会发现我们多了很多“测试人员”和“产品经理”，他们超出我的预期，里面竟然还有专业设计师。

你真的不得不佩服用户的设计，非常漂亮。让用户参与产品测试这个开放模式是靠谱的。目前我们已经做了两轮的公测，下面我们就会做第三轮，而第三轮的产品已经跟前两轮做了一些调整，所以前面两轮公测的价值我已经得到了。

今天讲了很多，就是我自己过去18年的一个历程。我们有机会做一些别人没机会做的事情，我跟我的团队真的很幸运。可以做出自己用着很爽的产品比其他什么回报都更给力。

传统企业如何杀鸡用牛刀？

金错刀：KK讲了很多软件开发以及硬件创新的干货，刚才我觉得特别特别有价值的是用微软过去的开发模式来跟小米现在的开发模式做了一个对比，简直是血和泪的经验教训。更多的是微软的血和泪，我想问一下，不管是做传统软件的还是硬件的，杀鸡用牛刀这是小米的模式，好多人用不了，有的可能能用。我想是否有一个具体的建议，对软件公司来讲他们如何用互联网的方式做创新？

KK：我不建议在一个成熟的公司里面来推动这样一个全新的模式，会受到各方面的打压，里面基本上全部人员都有很舒服的做事情的方式，所以我建议，如果愿意去尝试这个模式的话，可以选一个有一点脱离的小项目，然后找一些真的是对自己有认同感的同事，不必要给太多资源，让他们有资源的话自己找，从小去切入，看他到底是不是有成果，如果有成果的话把它再放大，在公司的各个部门里面去推进推演，我觉得效果肯定会很大，一两个月可能就已经是立竿见影。

金错刀：现在不少人在做硬件，好多硬件公司都有焦虑症，特别害怕外行突然杀进来，外行人虽然不懂这个行业，但是杀进来了。对硬件公司来讲，如果要想用互联网的方式来做创新，你有什么建议？

KK：我觉得硬件公司你马上回去可以组织讨论，如果你得到了这个概念之后，你要去颠覆你的领域你会怎么样做，你最害怕的是什么？这是第一步。第二个把它讨论出来之后，真的要把自己的恶梦演变出来之后你才有颠覆自己的可能性，跟大家讲互联网技术的时候，我可以保证不管是什么领域，最少有三个以上的公司在想用互联网模式颠覆你现在做的领域。

下一个风口在哪？

微创新学员：在2010年小米刚开始的时候，雷总是用什么方式说服你加入小米创业的？

KK：我是2005年就从美国回来了，2010年才跟雷总做这个事情，答案其实很简单，我觉得后来雷总用了风口来形容潮流，我觉得真的是非常正确，其实为什么当时从美国。第一个原因就是我认为亚洲才是风口，这是第一个。为什么选手机，特别是移动的领域，因为这个是中国风口里面的风口，因为我看得见这两个是机会，所以当时毫不犹豫。

我当时跟雷总见面，聊了几个小时的关于产品、手机这些，都是聊产品，没有来别的，但是我走的时候，我印象很深刻，我跟雷军不好意思我有事情先走了，但是不管你们做什么，算我一份。

问：亚洲是风口，您回来了，手机是风口，您也抓住了。您看下一次风口大概在哪儿？

KK：各个行业都有各个行业的风口，但是如果你问我我自己看得见那个风口的话，我毫无疑问智能设备是一个马上要爆发的风口，也包括智能家居，任何设备把它智能化之后，他就会做一些什么事情。包括空调、豆浆机这种，这个其实是为什么我做的原因。

问：我们做智能家居以及社区的企业，现在有一个很大的困惑，在硬件迭代方面，无论我们的开发中心还是我们的芯片中心，以及我们的备货中心，它都会有比较长的周期，在小米这一块，硬件这里迭代和更新产品是怎么来做的？谢谢。

KK：硬件有一个天生的特点就是从你设计到开模，到接入切入板，它中间的周期肯定是比软件多一些，改变那个的话，我没有太好的方案，我们只可以做到把中间可以迭代的流程做的更快一些。但是有一个建议，因为你在做这些硬件的时候，我相信软件肯定是里面的一部分，软件其实是可以跟它同步进行的，很多传统的硬件开发是硬件完成了才做软件，但是很多情况之下并不需要这样。

口述：KK（黄江吉，小米联合创始人）

青春就应该这样绽放游戏测试：三国时期谁是你最好的兄弟！！你不得不信的星座秘密

为退烧而生？华为发布荣耀3C/3X新机直指小米

Tue, 17 Dec 2013 08:50:00 CST

卧榻之侧岂容他人鼾睡？小米在今年的米2S、米3、红米手机等一系列动作确实动了不少大佬的蛋糕。现在，国产手机巨头华为已经奋起反击。

2013年12月16日下午，华为在北京798举行了盛大的荣耀品牌新品发布会，荣耀3C、荣耀3X、喵王等一系列新品闪亮登场，华为旗下“荣耀”产品线也将分离成为一个新的品牌，独立运作。很明显，这一系列动作背后，针对的都是小米等所谓的“互联网手机厂商”。

荣耀3X：八核新机王

荣耀3X是华为全新荣耀产品线里的老大，它搭载MTK MT6592八核处理器，拥有2GB内存，屏幕是5.5英寸720P全贴合IPS，后置1300万像素F2.2光圈索尼背照式摄像头，前置摄像头像素高达500万，电池容量也一步到位达3000mAh，运行的是基于Android 4.2.2的Emotion UI 2.0，支持TD-SCDMA和WCDMA双3G网络，售价仅有1698元。很明显，荣耀3X针对的对手是售价1999元的小米3。

根据华为现场的演示，荣耀3X除了跑分略低于小米3之外，其它方面全面超越。尤其是发热量和能耗，华为表示小米3由于发热巨大，在运行数次3D程序后处理器会严重奖频，跑分成绩反而不如荣耀3。针对小米“为发烧而生”的口还，华为终端总裁余承东调侃道，荣耀3X是专门为“退烧”而生的。

荣耀3C：千元新秀对手锁定小米

荣耀3C是华为专门针对千元级市场推出的新机，其竞争对手毫无疑问已经锁定红米。荣耀3C采用5寸720P LTPS全贴合屏幕，1.3GHz MTK四核处理器，800万像素主摄像头，F2.0大光圈，28mm大广角，4cm微距，前置摄像头也高达500万像素，电池容量2300mAh，配备2个MicroSIM卡槽，支持TD-SCDMA/GSM或WCDMA/GSM双卡双待。有趣的是，针对红米手机内存不足的弱点，华为还专门推出了1G/2G RAM版的荣耀3C，售价分别为798/998元。以华为的品牌号召力，荣耀3C压倒红米应该只是时间上的问题。

多功能路由器：喵王

我们使用无线路由器的场景大部分在室外，何不为它匹配一款专用电源呢？华为新款无线路由器“喵王”就是基于这种思路的产物。它集3G路由器、无线路由器、5200mah移动电源为一身。体积仅有双层名片盒大小，是一款相当出彩的跨界产品。喵王的售价为448元。

发售日期

按照华为的规划，荣耀3C&华为喵王将于12月17日10:08开放预约，并于圣诞节前夕在京东、华为官方商城同时发售。至于“退烧手机”荣耀3X的预约时间，目前暂未公布。

我们将在稍后为大家带来第一手的荣耀3C、荣耀3X试玩报告，请不要走开，休息一会就回来。

从小米看手机产品设计

Sun, 15 Dec 2013 09:45:57 CST

　　(作者周鑫磊，数字艺术家)

　　 小米在第3代采用与Lumia类似的圆形边框设计，说明其工业设计团队的原创思维遇到了挑战。

　　“硬件、软件、服务”是众所周知小米安家的铁人三项，在衡量一款智能手机是否受市场欢迎的标准时，简单概括就是干好两件事：如何做好一款惊爆了的手机以及如何卖出去。在如何卖出去上，小米对于营销的理解和执行走在了国内厂商的前沿。但在做手机上面，就没能跟上做营销的快速步履。

　　手机硬件的设计，除了参考各项性能的指标参数，最重要、直观的就是它的外观工业设计。从小米1～3代的发布会视频来看，我发现没有一次超过1分钟的深度介绍小米对于外观设计的理念、为什么这样设计以及它在工业设计上有哪些突破点。

　　 米1到米3的设计突破

　　在如今智能机群雄并起的年代，软硬件不再相差悬殊，差异化日渐趋小。用户的选择就取决于品牌和性价比。作为仅成立3年的手机商，从品牌知名度小米还不足以和Apple这家拥有30年历史的国际巨头相比，但作为同一领域的竞争对手又绕不开，作为行业的标杆都要自觉不自觉的拿它相比。除了发挥性价比，性能趋向同类化，非Apple机还能在哪些地方做文章?这是所有手机商所面临的思考，也是小米所要面对的。

　　不管是行业热捧的云服务还是优化操作体验，大家都在提倡鼓吹自己的设计观念。当这些观念执行在各自的手机设计上达到一致时，还能打什么差异化?当性能不分伯仲、软件体验雷同以及外观大同小异时，商家还能做什么?这就需要在工业设计上着重打造，而在目前中高端市面上，能把握住这个点的唯独Apple深入人心。

　　手机工业设计的高与低，最终取决于材质的用料和工艺水准，材料选用的优劣影响着用户的手感，从而决定手机整体的工业质感。小米作为国内手机主流商的代表之一，前两代都采用了传统的塑料工艺做法，在米1中规中矩的外观基础上升级后，米2采用正反面黑白的颜色对比，来突出反面纯白的塑料抛光，以此来增强手心与手机之间接触的光滑感。经过抛光的塑料背面板，握在手里的感觉相比之前米1的磨砂背面就有所提升。

　　对于按钮的设计，金属的材质要远胜于塑料。手机的按钮通常是被接触的最频繁的一个外围功能，虽然按钮只是作为手机结构的附属部分，但对于它的材料工艺设计，有着至关重要的作用。iPhone 4与iPad Air、iPad mini以后，全部采用金属的按钮设计就明显比之前的塑料按钮手感更强，因为手指与金属的长期摩擦比塑料更坚固，在金属的光滑表面上能让皮肤起到润滑的触感知觉。这就是为什么小米机身虽是塑料，则按钮采用金属材质的原因。

　　进入到米3后，小米没有延续在手机四周边角采用80度的圆角，而是以一副全新的工艺面孔出现，3年来第一次大换血的重新设计。边框四周的倒圆边角被用在了机身上下的两端，这就形成了边框成了半弧形而不再是正方体。这种设计的考虑在于手指与手面握感的舒适度，这是诺基亚Lumia系列的标准设计，小米在第3 代采用与Lumia类似的圆形边框设计，说明其工业设计团队的原创思维遇到了挑战。彻底推翻之前的旧模式，全部重新从头设计，对于仅仅成立不到3年的手机商来说，变动的根基未免过大。这种处在摸索的方式，还需后面用几代的迭代积累，才会进入到最终小米的风格体系里。

　　尺寸困局

　　除了看手机的工业用料水准外，尺寸的大小设计又是一个困扰业界的难题。如今，各路商家都在想尽办法把显示屏越做越大。对于手机屏幕终究定格在几英寸才算恰到好处，业界一直没有什么标准的明文规定，大多都按各自的标准做，从市面4.5～5.8英寸五花八门的尺寸应有尽有。这种乱象丛生的尺寸大战，常常令人不知所措，平板电脑与手机的界限被各种眼花缭乱的尺寸所模糊。

　　大多普通用户的单手大拇指握手机的姿势，所接触划过的屏幕大约在4英寸范围，超过这个范围以上，必须用另一只手来操作。所以4英寸的范围应该是设计屏幕最合适的尺寸。但现在，除苹果外一些主流的手机商上都没固定遵循这个尺寸。反而有一致做大的共识，似乎才能显示出自己不落伍。

　　尺寸杂乱化的背后，可以看出商家缺乏对用户的认知体验，更是一种妥协的不自信。手机作为丰富的通信工具，一旦超出单手操作的范围，手机的本质意义就会逐渐丧失。以米3为代表的5英寸大屏手机商，在我看来就是违反了用户的单手体验。

　　 设计风格趋同

　　自iPhone问世以来，Apple确立了手机风格的规格设计：一个Home主键，一个3.5英寸的主屏。如今所有的商家都在这种框架里设定机身的设计，这就造成市面所有的手机都是千篇一律，毫无个性可言。iPhone之前，你可以用到各种千奇百怪的机形，虽然这些物理按键耗费空间操作复杂，实体的按键无法跟今天的触控技术相比，但多元化的机型，可以看出商家对手机设计的思考。自从iPhone把触控普及到手机这几年，商家对于手机的整体工业思考，明显不如2007年“前智能机时代 ”来得大胆。可以看作，在这样既有的模式下，其实就是一种对设计思考的偷懒。

　　在没有新思路打破这种固有的风格设计时，那么以小米为代表的国内商家对于手机工艺的表现，可以从里面看出哪些端倪?

　　从小米前两代外壳组装结构看，可以明显看出正面主屏和背壳两层黑白坚固的对接的痕迹。这跟其他传统手机的工艺结构没有明显区别，而到了米3这种正反加盖的分界线就被隐蔽的包裹在占据机身主体的背壳主槽里，这种加工的意图就是让你感受不到泾渭分明的工业对接，同时可以降低的机身厚度，整体看上去显得浑然一体。这种工艺的做法同样在诺基亚的Lumia系列和Apple的iPhone 5S上看到，不同的是各自材质的选用不同，形成的对接表现反应也不相同。

　　这种一体化的高精度工艺，不会直接影响用户对于一款手机看法的好坏，但这种工艺的好处在于，无需使用两种模块的材质来完成手机主屏和背面的拼接，只需设定一种主体作为机身整体，并在此基础上进行加工，这样就可以使机身总体的厚度得到控制。当厚度得到控制、主屏与背面为一体时，手机整体的流畅度就会显现出来，如果再采用高性能的材质，如：金属铝合金一类，那么手机整体的质感将得到大幅提升。

　　透过米3的工艺，可以看到国产手机商学习摸索的态度。但对于工业外观设计的思考，还需要用很长一段时间来沉淀。

小米是如何找到靠谱设计师的

Wed, 04 Dec 2013 08:56:53 CST

创业是否能成功，靠谱的团队靠谱的人最关健。方向有大小，时机有早晚，但只要人靠谱，坚持走下去，终究会走向成功。

我发现 “如何找到靠谱的设计师” 这个话题在我的朋友圈是个刚需。

作为小米联合创始人，我是一个设计师出身，而身边多数互联网创业公司的创始人团队都是技术或市场背景，极少有做设计的，所以经常有朋友让我推荐设计师，包括找我聊如何面试设计师。

设计师的真靠谱和不靠谱，其实就是真牛逼和吹牛逼的区别。我面试设计师的方式比较简单粗暴，一般就是 “一看二问三推敲”。

　　一看，看Ta穿什么，就是以“貌”取人了，看是否有范。

所说这个“貌”不是说外表的美女帅哥，是指气场和气质；这个“范”也不是一定非得留长发蓄须。看看他穿的衣服鞋帽，往往就能体现设计师的审美能力和搭配能力，能让你感知到他的个性和生活品质。

更直白说，设计师的工作是包装和美化，能设计出好作品的，大多数都得有意识和习惯先包装设计好自己。

　　二问，问Ta玩什么，问Ta看什么。

问玩什么，就是判断他是否见了足够多的好设计，工作和生活的。

做设计某个角度讲就是再设计，把各类设计元素重新组合。见过足够多的好设计，对做设计的效率是有帮助的，同时身边的好设计，等于建立了一个参考坐标，有时候也决定了设计师做设计的高度，这些好设计就是他的天花板。

可以从生活日常设计聊起，比如一个B&O Play Beolit的小音箱或无印良品的香薰加湿器……好的设计师这时眼中自然会发光，第一次如果看到实物甚至会充满好奇的就立刻把玩下。

好奇心还真的是稀缺品。如同幽默是智慧富余的表现，好奇心是勇气和想象力的外在展示。好奇心不断，才有持续的学习欲望和能力。好的设计师会不断把自己放空，不断对外探索，再不断充实自己。这样，新的创意、优秀的作品才能不断出现。

往下聊肯定聊聊工作这个领域的设计。

在找MIUI的界面设计师时，我会问他手机常玩的APPs是哪些，甚至让他把手机桌面滑动我看看到底装了多少。

对自身所在领域如果没有持续的尝鲜冲动，没有研究和玩的热情，我不相信能成长出优秀的设计师。我记得10多年前我一线做界面设计时，别人玩游戏我玩软件，碰到做金山毒霸杀毒软件的项目，我的电脑装了不下8款杀毒软件，杀毒软件基本都在后台运行，把我电脑都拖到慢如拖拉机。

　　问看什么，主要看他是否有深度阅读习惯。

如何判断设计师的境界？可以问问他有没有保持深度阅读的习惯。

我一直建议设计师们在做了3-5年后，去深度了解自己所专注的一项设计体系，或者欣赏的某个专家体系的设计。譬如喜欢无印良品，就去深度研究无印良品的整合产品展或背后的设计大师原研哉，深泽直人等。在当下数字媒体时代，设计师如果只要找一些设计元素、资料，搜索一下就能得到，太方便了。

但是，这些碎片化的图形、元素和某个作品本身，只能提供一些气质和灵感，但没法给予系统性的知识。

我早些年时，在一线做了很多项目后，花了很长一段时间，把我之前喜爱推崇的设计师的作品，全都按照纵轴线完全地重新阅读审视了一遍。

那真是非常美妙的感受。比如香港设计业的代表人物“靳、刘”(靳埭强和刘小康，他们的代表作有中国银行的VI体系和屈臣氏蒸馏水的瓶身)，海报圈日本的福田繁雄、德国的冈特·兰堡，观察他们作品体系中的设计哲学和表达逻辑，是对自己认识的重新碰撞、印证和沉淀。

真牛逼是建立在吹牛逼基础上的。基本经过“一看二问”都感觉不错的，至少这个设计师具备了吹牛逼的基础，那下来就要挑战下是否真牛逼了。

　　三推敲，推敲Ta做设计的作品细节，推敲Ta做设计的风格稳定性，最后推敲Ta做设计的态度。

看设计师作品的一些细节，能看出设计的基本功和基本修养。这些细节就是比如说一个图标icon里的一些阴影的深浅和距离，一个网页里用了多少种字体，如果一个网页用了超过3种字体我都基本略过。

对于从业超过5年资深设计师，会挑战他的风格稳定性。有些设计师偏小清新也有偏质感。但这两年的作品是否风格一致。

做设计的态度就是是否愿意继续一线做设计，还有是否愿意死磕做设计。我曾经在《设计管理三板斧》这篇阿黎笔记，提到好设计就是要坚持死磕！

上面就是我自己面试设计师“一看二问三推敲”的思路。当然，如果你本身是懂设计的老板，其实最有效更简单的就是看作品就可以了。前面所说 “一看二问三推敲”你都可以忽略跳过。

在好作品面前在真正牛逼的设计师面前，很多规则是无效的。比如所说的气场，比如所说的专业出身。

小米现在有四位资深设计师唐沐、梁师傅、任恬、斗爷。比如斗爷，内部被称为“米兔之父”。他很厉害，但实际招他进小米时，还有别的合伙人大犯了一番嘀咕——因为他看着“太不设计师”了，外形随意得就像路边黑暗料理界小饭馆老板。他也经常自我调侃自己是设计组跑龙套的。

小米四位资深设计师唐沐、梁师傅、任恬、斗爷

“米兔之父“斗爷笔下生趣满满

“PPT之父”梁师傅团队的死磕之作

又比如唐沐，他是国内顶尖的设计师，加盟小米前在腾讯做到CDC(集团设计中心)总经理。但他看上去也非常不像设计师，而是全身上下洋溢着“极客程序猿”气息。实际上，当初他出道加盟金山我面试他时，他也不是科班出身，专业读的是会计。

相反，有的看上去非常有范儿的设计师可能跳槽不断、履历辉煌、身居高位，但能力却是一般。

找设计师要保证成功率，在之前的岗位设定很关键。不要喜大普奔地就想着找全能超人式的设计师。

今天设计已经是极度细分的行业。

从岗位分，大致分平面，界面，网站，游戏，交互。游戏里还可以做细分，原画场景，人设，3D建模，动画等等。从体系分，大致可以归纳为视觉和交互两大类别。如果你要招一个交互设计师，应该更看重他的人机交互，产品分析和表达力，而色彩及造型基本功就不必要求过高；而招一个视觉类别的设计师，他的设计基本功则是最重要的。

视觉和交互都算得上真正精通的，或者视觉里能做平面又能做好界面的，都是凤毛麟角。实际上，大多数优秀的设计师，往往都有严重的偏科。举个自家的例子，“米兔之父”斗爷，就是业内顶级界面、icon设计师，但你让他做张海报的话，结果往往不忍直视……

　　找到靠谱的设计师后，如何相互合作很关键。

不管多资深的设计师，一定要在一线做设计！其次，设计师一定要敢于面对作品的审美挑战，当你的作品面对质疑时，你要想想好的商业设计创意是意料之中，情理之外，更直接地说，是要雅俗共赏。

我认识的很多顶级设计师到今天依然在一线，像RIGO的创始人Robin，他带领的团队参与了MIUI V5的视觉设计，也包括我们小米所有的设计主管都在一线做最重要的项目。

我自己的经验也是来自第一线的磨砺和积累。2000年毕业之后，我就加入了金山，从零开始组建起了金山的设计中心，在第一线连续工作了6年。那时起，金山就有了非常开放的设计交流氛围，有时一个LOGO或海报方案，为了测试大家的反馈，我从顶楼6楼一直问到一层饭堂的厨师，得到的回报不仅仅是作品的改进，我每次晚上加班在饭堂点蛋炒饭，总会意外有多加蛋或多加肉，呵呵。

后来我经历过金山转型互联网，再到联合创办小米，个人也转型做了互联网产品和运营，但14年间，跟设计始终一直密不可分。在创办小米时，从公司LOGO设计、网站、MIUI界面、手机包装，到每一张微博的海报图、每一次发布会的PPT和会场设计，不仅仅是拍板决策，我更乐于参与其中和设计师们一起碰撞、创意甚至画草稿。

在IT互联网领域里，雷军大概是最早意识到用户体验重要性的大佬，金山相应的团队也是在国内建立最早的，所以今天互联网行业公司的设计主管或第三方设计公司老板中，不少都出自金山。

到今天，小米的设计师团队在国内也是顶尖的团队，我们1500人的研发团队中，设计师就有将近100人。正是这群优秀的设计师确立了小米品牌的视觉灵魂，前面几篇笔记中，我也说到过，他们的作品对于小米品牌营销的关键贡献。

最后，TO管设计的老板们，效率和创意是矛盾的，平常还是给设计师同学们多放放羊吧：)

小米电视评测：做工一般系统运行流畅遥控器赞

Thu, 19 Sep 2013 13:27:51 CST

　　[导读]小米电视的优势在于价格和硬件配置，而败笔则在于做工上的偏颇以及一些细节体验上的缺失。

　　腾讯数码讯（赵阳）9月5日，小米正式推出了旗下首款电视，配备47寸1080p显示屏预装MIUI TV版操作系统，10月中旬开卖，售价2999元。该款产品被小米定位为“年轻人的第一台电视”，除了更加注重外观设计以外，号称顶级的硬件配置、基于Android系统深度定制的MIUI TV系统以及其超低的价格都对广大消费者产生了巨大的吸引力。那么，这款被称为拥有顶配LG/三星屏+顶配小米盒子+顶配Android游戏机的目前46-48寸智能3D电视中价格最低的智能电视产品到底能给我们怎样的体验，一起来看看吧。

　　 -外观设计

　　 规整的包装

　　“永远相信美好的事情即将发生”，这是小米电视包装盒上除了LOGO以外，印有最显眼的一个标志。而也正是因为这句话，让我们对小米电视有了一种莫名的期待。如果你见过小米之前的产品，那么对这个电视的包装一定不会陌生，它依旧延续了小米手机和小米盒子的包装风格，简约、环保，让人看上去颇为大气。

　　打开包装箱后，与我们常见的电视产品不同，包装箱内除了体积较大的电视支架以及缓冲泡沫以外没有任何附件，如遥控器、电源线、3D眼镜、天线转接头、说明书等附件全部都被放置在一个长方形的盒子当中，整体显得相当规整。

　　不过，毕竟是一款47英寸的平板电视，想要独自一人将其屏幕抬出还是比较费力的。此外，小米电视在安装上也表现的中规中矩，只要按照小方盒中的说明书一步步按图索骥即可完整安装。

　　 做工略显粗糙

　　当我们将安装好的小米电视摆放在桌面上后，客观来说这个47英寸的大屏幕再加上底部一条银色的金属框看上去还是非常时尚的。更何况，该机的屏幕边框只有8.4mm，整体感觉还是比较符合年轻人口味的。据悉，小米电视拥有除了送测的银白色款以外，还有红、黄、蓝、绿、紫集中面板颜色可供选择。不过从侧面来看，虽然小米电视采用了超薄侧入式背光设计，最厚处仅48mm，但真机看上去还是有些偏厚。

　　另外值得一提的是，小米电视的下边框上拥有一个小米LOGO样式的触摸式呼吸灯，可以当做电视的开关来使用，实用性非常不错。

　　要吐槽的是，小米电视虽然外观看上去颇为时尚，但是细节做工却令人难以接受。首先，当我们把整机放在桌面上后，由于屏幕与底座之间的连接为固定式设计，因此屏幕角度不可随意调整，但也许是因为底座的支撑力不足，使得整个屏幕晃动非常严重，给人一种摇摇欲坠的感觉；其次，更令人惊叹的是，该机虽然号称采用了IPS硬屏，但屏幕表面似乎是“软”的，不仅用手指稍微按压就会出现明显的下陷，而且整个屏幕与上下边框还有非常大的缝隙，轻松塞进三张名片不成问题。对此，我们不禁要问雷军，这就是您说的顶级屏幕吗？怎么对得起米粉们的一片忠心呀。

　　还好，机身的背部还算整齐，除了常规的接口、散热口、扬声器以外，基本再无其他。我们这里看到，整机的接口全部都被整合在了机身的背部，拥有两个HDMI接口、两个USB接口、一个VGA接口、一组AV接口、一个以太网接口、一个音频输出接口以及一个TUNER接口。从接口的数量和布局上来说，小米电视还是算是中规中矩，实用性达到了主流水平。

　　 -功能篇

　　 1.7GHz四核处理器

　　在小米的发布会上，雷军称：“小米电视，就是顶级配置。”通过资料我们看到，小米电视采用了高通专为电视设计的骁龙600 MPQ8084四核处理器，主频1.7GHz，搭载Adreno 320 GPU，整体性能与小米手机2S相当。此外，小米电视还配备了2GB DDR3 RAM和8GB eMMC ROM，无线连接方面支持双频2.4Hz+5GHz WIFI和蓝牙4.0。另外，小米电视音效方面也有特别的之处，采用独立分体式大音腔设计，支持杜比和DTS标准。

　　 11键遥控器

　　在操控方面，小米电视的遥控器令人比较满意。整个遥控器在设计理念上采用了简化设计思路，只提供了一个11键的遥控器，号称可以“盲控”。而且，遥控器的外观采用了细长设计，有别于传统电视遥控器的宽大、笨重，手感非常不错。

　　 多项画质增强技术

　　虽然在发布会现场雷军对于小米电视屏幕只强调了其采用了LG和三星的液晶面板，并未过多的提及电视的画质如何，但我们从小米的官网上看到，小米电视拥有11项画质增强技术，包括图像边沿增锐化、色彩交越锐化、3D动态降噪、空间降噪、动态亮度控制、黑白电平延伸、动态背光调整、独立色彩控制、独立亮度控制等等。

　　 支持3D显示以及本地视频播放功能

　　在视频播放方面，小米电视支持左右、上下3D视频格式，我们可以通过随机附赠的两幅3D眼镜进行3D视频观看。此外，小米电视更强调了本地视频播放能力，只需将U盘或移动硬盘连接电视，即可播放存储内容，支持MKV、AVI、MP4、MOV等格式。

　　 MIUI TV系统

　　小米电视最大的特点就是采用了基于Android的深度定制MIUI TV系统。与目前时下的智能电视不同的是，小米电视将普通电视功能作为其中的一个模块提供，与视频、应用、游戏等功能并列。此外，与小米手机、盒子一样，小米电视的MIUI TV操作系统也支持每月的升级操作。

　　由于小米电视的MIUI TV系统基于深度定制的Android，电视中还预装有应用商店，我们可以从预装的应用商店中直接下载各类Android应用和游戏。不过需要注意的是，小米电视只支持通过预装应用商店来下载安装应用，不支持第三方软件安装。

　　 全新电视应用体验

　　在小米电视安装有迷你高清数字机顶盒的前提下，我们可以得到一个与众不同的电视观看体验。小米电视可以在观看普通电视时实现电子节目单、电视墙、极速换台等功能，看上去非常高端。

　　 支持无线互联

　　其实无线互联对于现在的智能电视来说并不算是新鲜事物，绝大多数厂商产品均支持此功能。小米电视在多屏互联方面可以通过兼容Airplay、DLNA和Miracast标准的无线投射技术，实现多个设备之间的互联互通。

　　 -体验篇

　　系统运行流畅

　　刚才我们提到，小米电视配备了高通专为电视设计的骁龙600 MPQ8084四核处理器，主频1.7GHz，搭载Adreno 320 GPU，并拥有2GB DDR3 RAM和8GB eMMC ROM，支持双频2.4Hz+5GHz WIFI和蓝牙4.0，整体性能与小米手机2S相当。确实，在我们实际体验过程中，不论是网络连接，还是各个菜单之间的切换都非常流畅，只要是在网络稳定的情况下，几乎不会出现任何卡顿的情况。

　　 界面简洁体验佳

　　小米的MIUI系统凭借着出色的操作体验，在手机等领域中可谓是尽人皆知。这次，小米再次专门针对电视产品将Android系统进行了深度优化，将MIUI TV版搬上了电视，体验同样令人非常满意。当我们打开电视机开关后，会出现一个精致的小米LOGO图案，给人第一印象非常不错。初次开始时，第一步会提示连接网络等操作，基本上傻瓜式的界面，简单、明了。正式进入系统后，我们看到只有一个主界面，这里包括有TV、输入端、在线影视、游戏中心、应用商店等板块，而且除了一些预装的应用程序，其他所有自行安装的应用程序也都会在这同一个界面的后面依次排列，大大简化了菜单的层级，上手度非常高。

　　这里我们要提到的是，小米电视还将普通电视功能作为整个MIUI TV系统中的一个模块提供，可以让我们更加方便的在应用系统与电视观看之间切换。而且，所有输入端也被设计在了主界面当中。也就是说，我们的电视不论是通过HDMI、VGA，还是AV端子与外部设备连接，都可以在主界面上得以显示并轻松选择，完全简化了像其他产品那样再去根据已知的连接方式选择连接类型的操作，使用起来相当方便。

　　 遥控器手感出色

　　笔者个人认为，小米电视的遥控器绝对是整个机器的一大亮点。通过图片中我们看到，该遥控器的宽度几乎只有普通传统电视遥控的一半，自然握在手里大小非常合适。再加上该遥控器做工精细，表面还经过了磨砂处理，重量也非常适中，仅仅拿在手里时就感觉相当不错。

　　此外，该遥控器采用了简化设计思路，整个正面部分仅有电源开关、多向导航、确定、主页、返回、菜单以及音量调节按键几个实体按键，看上去相当简洁。而且，在实际体验过程中，仅凭这几个按键完全就可以对小米电视进行各种操作，雷军在发布会上提到的“盲控”毫不夸张。

　　 应用程序少且无法安装第三方应用

　　虽然我们上面对小米电视的系统、基本界面体验还是非常满意的。但是经过了更深度的体验之后我们发现，MIUI TV系统并不完美，尤其是在各类应用上的体验需要提升的地方还很多。

　　小米电视与小米盒子一样，目前官方不提供用户自行安装应用的服务。因此，例如游戏、应用等全部都要到小米电视预装的在线商城或游戏中心中进行选择安装。实际体验中我们发现，虽然小米MIUI TV系统中在线商城和游戏中心中的应用都针对小米电视进行了特别优化，能够保证每一款应用效果均可达到完美，但是不得不承认这里游戏和相关应用的数量还是非常少的，与目前主流的Android应用商店相比还有着很大的差距。

　　例如在游戏中心中，打开进入后我们会看到一些主推的热门游戏图标，这里有《捕鱼达人》、《植物人大战僵尸》、《欢乐斗地主》等主流游戏，而且后面的游戏分类中系统也把所有游戏分为了动作冒险、飞行射击、角色扮演几个大类。看似非常丰富，但实际进入到每个游戏类别中我们却发现，游戏数量最多的一个类别也不过只有15款游戏而已，令人非常失望。同样，在应用商店中，最多的一个类别为教育类，也只有60款应用可供我们选择下载。

　　总体来看，小米电视虽然在系统上让人感受到了MIUI一如既往的出色易用性体验，但预装游戏中心和应用商店中应用数量确实还有待提升。当然，作为MIUI首款针对电视的系统来说，该系统还有很大的提升空间，我们仍旧对其还是非常期待的。此外，针对不能自行安装软件的问题，我们也可以参考下现在的小米盒子，或许在未来也会被广大网友挖掘出解决方案。

　　 多屏互联稳定性待提升

　　客观来说，虽然小米电视支持通过兼容Airplay、DLNA和Miracast标准的无线投射技术，实现多个设备之间的互联互通，但这对于当前的智能电视来说并不算什么。而且，我们在实际应用中，小米电视上的多种多屏互联方式稳定性不高，搜索困难、连接无效的情况时而发生。

　　首先，当我们试图用iPhone手机利用Airplay与小米电视进行连接时就出现了多次连接失败的情况。不过，只要正常连接后，速度、流畅度还是能够保证的。而另外更令人遗憾的是，我们测试中始终无法用Android手机与小米电视进行连接，期间测试的机型包括三星、联想、HTC、索尼以及小米手机等。

　　 视频播放测试：支持外接存储设备，但整体画质欠佳

　　在视频播放方面，小米电视除了预装有基于CNTV的网络视频应用以外，更加强调本地播放能力。使用中，我们只需将U盘或移动硬盘连接电视，即可播放存储内容，支持MKV、AVI、MP4、MOV等格式。

　　当我们将下载好电影的移动硬盘通过USB接口连接到小米电视上之后，选择主界面上的高清播放器就可以进入到外接设备的选择界面，点击已经连接好的硬盘即可。不可否认，本地USB播放界面显得很大气，图标和文字显示非常清晰。此外，小米电视还引入了射手字幕引擎，系统会直接通过互联网自动匹配字幕，十分方便。当然，小米电视还支持3D视频播放，我们通过随机附赠的两幅3D眼镜来进行观看。

　　有了出色的易用性和较为丰富的视频格式化支持，我们下面就要来看看小米电视的实际效果。雷军在发布会上一再强调：买电视就是买屏，但我们不得不说，这块屏幕的效果令人失望。我们已经得知，小米电视采用了LG顶级IPS硬屏和三星顶级SPVA屏。而有消息称，小米电视10月中旬开卖的版本配备的是LG IPS屏，配备三星SVA屏的版本目前还没有上市日期。因此，送测的这款小米电视所配备的屏幕应该就是LG屏。虽然小米宣称屏幕部分拥有11种显示技术和智能情景模式，可实际观看时我们却发现，虽整个画面可视角度上可，但如果侧面观看整体画面偏白，整体色彩表现力与我们预想有着很大的差距。当然，这也许更加增强了让我们对小米电视配备有三星SPVA屏幕产品的期待。

　　 视频播放测试：网络视频片源陈旧

　　对于网络视频播放方面，由于小米电视不支持第三方软件的安装。因此，我们只能选择小米电视中基于CNTV的在线影视来进行网络视频观看。很显然，不论是对于米粉们，还是普通的消费者而言，这个“唯一”的选择必然是不够的。

　　如同其他视频一样，在小米电视中预装的在线影视也分为了热门推荐、影视分类、排行榜等类别，其中影视分类中也有连续剧、电影、综艺等板块，但是点进去之后我们发现视频不仅数量不多，而且内容较为陈旧。不过，只要在网络稳定的情况下，所有视频播放的流畅度还是没有任何问题的。

　　 视频播放测试：无小米高清电视盒电视体验有残缺

　　由于电视信号的问题，在47英寸的小米电视上观看普通的电视信号也会像其他大屏幕电视那样出现一些普遍的诸如轻微变形、黑边等情况，效果并不尽如人意，但这是大环境的原因我们无法改变。不过，值得一提的是，小米电视推出了“用更酷的方式看电视”的概念。

　　所谓“用更酷的方式看电视”的概念是指，小米电视提供了一个全新的电视播放界面，我们可以在观看普通电视节目的同时，实时浏览节目菜单，而且小米还特别设计了一个电视墙功能，可以将所有的电视台预览窗口平铺在电视界面上，以方便我们的选择。除了电视墙，在屏幕的切换上，小米电视完全抛弃了传统电视中数字换台的方式，可以让我们在观看电视节目的同时，通过一个滚动的电视台列表来进行换台操作，较传统方式更加直观。而这些操作也仅仅只用随机的11键遥控器即可完成。

　　不过需要注意的是，以上小米电视中对观看电视台节目的创新应用全部都要基于电视的TUNER接口输入才能得以实现。而对于普通用户来说，实现的方法只有两个：要么直接将你家的电视天线插在小米电视后面的TUNER接口上，忍受模拟电视信号；要么购买小米迷你高清机顶盒。很显然，现在已经没有人会使用模拟信号源来观看电视节目了。因此，我们只有后者一个选择。

　　但是，从现实角度上出发，我们日常家中多使用电视+机顶盒的组合方式，而大多数机顶盒与电视连接方式不是通过AV接口就是通过HDMI接口，而这样显然是无法实现小米电视中的创新功能的。因此，我们结论是，在没有购买小米迷你高清机顶盒的情况下，“用更酷的方式看电视”就是一句空话。

　　 总结：非小米忠实粉丝谨慎购买

　　经过以上的一系列测试我们可以看出，小米电视的优势在于价格和硬件配置，而败笔则在于做工上的偏颇以及一些细节体验上的缺失。在价格上，纵观整个46寸-48寸的智能电视市场，除了刚刚发布的爱奇艺48英寸智能电视同样定价2999元以外，包括海信、创维、联想、长虹等等国内厂商产品，最低售价也要在4000左右，而诸如LG、三星等国际品牌该档次产品售价更是达到7000元以上。但小米电视则凭借着骁龙600 MPQ8084四核处理器、Adreno 320 GPU等高端的硬件配置，以及47寸规格仅为2999元的价格在市场上占据了明显的优势。

　　我们从当今彩电市场来看，几个月前乐视超级电视X60的低价亮相，不仅给沉寂许久的彩电市场带来了新活力，也让传统电视厂商不得重新思考未来。也正是因为如此，在随后的几个月当中，TCL、创维等传统电视厂商纷纷寻求与互联网企业合作，推出超低价智能电视产品，以简单粗暴的方式抵挡这突如其来的变革。3999元、2999元，甚至1999元的产品先后亮相，看似越来越亲民的价格让消费者对未来的智能电视市场充满了期待。

　　其实，这看似热闹的价格大战，却对普通用户而言并非是一件好事。而这其中的因果关系则在小米电视上表现得淋漓尽致。我们在体验中看到，很可能是为了压低成本，小米电视在做工上显得非常粗糙，不仅屏幕与边框处出现了明显的缝隙，而且这块IPS屏幕的实际表现也与雷军在发布会上的所说大相径庭。显然，这些问题并不只是代表小米电视品质上的优劣，而是从侧面也反映出了低价给消费者带来的是什么。

　　最后，我们还是回到产品上来，以便给出我们最终的购买建议。综上所述，小米电视虽然在价格、配置上优势明显，但是做工的偏颇以及一些细节体验方面的问题也同样需要我们引起足够重视的。不能否认，该机作为小米第一代电视产品还有着很大的提升空间，但如果你不是忠实的米粉，即便是2999元的价格对你有很大的诱惑力，也要谨慎购买。当然，如果你是“数字控”，就看准了小米电视高端的硬件配置，那么也不妨尝试。毕竟，小米电视在系统的流畅度和普通电视信号的观看上还是优势比较明显的。

雷军：小米创新的成功法则

Thu, 20 Dec 2012 14:59:51 CST

本文来源：环球企业家

雷军以口述实录的方式讲述了“小米成功的四个法则”，文章称，“小米能够走到今天要感谢苹果和诺基亚”。

从苹果身上，小米学到了“设计先导”——只有漂亮的产品才会得到传播，才会有口碑。

创业初期，我有个硬性规定—要求所有团队必须有三分之一的设计师。无论是产品中的界面、图标、字体，包括米兔、卡通插画等等都需要设计师去思考，需要设计师的意见。譬如我们小米手机的产品画报，因为是第一次做手机，无知者无畏，所以产品都是用相机拍摄，无论是色泽还是打光等等都拍出不来效果。再后来我才知道，手机产品画报都是手工画出来的，所以到了小米2的时候，我们就请了两个非常厉害的同学用了一个月的时间画出来的。

小米在视觉方面可以说是，不惜工本。譬如，小米盒子，无论是屏幕设计还是包装盒，还是遥控器，它的UI界面设计可以说是美仑美奂。小米手机的开机画面，为了挑选一张壁纸，我看了100万张照片，小米至少买了1万张照片。现在各家手机公司都在用百万位数量级的照片解决一张壁纸问题，这是因为智能手机同质化越来越严重，要如何做到与众不同呢?—只能比拼感觉了，就是看谁的好看。

而雷军认为，诺基亚丢掉的份额就是小米和其它手机的生存空间，感谢诺基亚，它为全球智能手机做出了巨大贡献，而诺基亚放弃塞班系统，极大地推动了全球移动互联网的进程。

下面是雷军讲述的小米成功的四大法则，虎嗅节选。

1、不计成本地做最好产品。我们基本上都采用苹果的供应商。有人问，为什么小米2不用1300万像素的相机，只用800万的，1300万相机只贵几美元啊—这是因为1300万相机质量不够稳定。

2、小米是营销在互联网、渠道在互联网，达成最高的性价比。小米直接把Markting费用全部拿掉。

雷军再次谈到了定价，根据摩尔定律和传统手机厂家的策略，小米的定价就是反其道行之，按照发布时的成本定价—我们的定价基本都是同行的一半，一步到位。这种定价方式是，我们前期可能亏钱，但后面是可以赚钱的，当然只是薄利。这因为这样，有人骂我们是“期货公司”。

3、小米将硬件、软件和互联网服务的一体化。小米诞生到现在网上有90%的信息都是负面，但这并不影响小米的实际销量。

4、小米的粉丝。粉丝经济的启发，一方面是因为我是数码发烧友，另一方面则借鉴了汽车车友会的模式。因为我是发烧友，我知道自己有什么需求，渴望参与其中。没做小米之前，我与诺基亚的人聊过很多次关于手机的问题，但他们不改，我只好自己来做。

我们每周更新四五十个，甚至上百个功能，其中有三分之一是由米粉提供的。其实对于很多人来说做手机还是一个神秘的事情，你的建议一旦被采纳，你就可以跟朋友去吹牛，你就会有成就感。

除了让米粉参与手机和软件的研发中去，我们还借鉴了车友会的模式，把他们的消费方式变成聚会娱乐方式。这也使米粉变得很抱团，在创业初期，小米手机不被认可，很多人骂我们，米粉有压力，但“打压”使得他们更加抱团来捍卫这个品牌。这也是今年我们被骂的时候，小米手机销量不但没降，反而增加的原因。

原文见此。

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无觅

小米MIUI全球用户破千万《爱了》公益纪念主题献爱心

Wed, 09 Jan 2013 16:02:14 CST

1月9日最新消息，为了纪念MIUI米柚全球用户突破1000万，小米公司联合嫣然天使基金以及全球17家MIUI粉丝站发起MIUI 米柚1000万《爱了love》公益纪念主题献爱心活动。即用户每下载一次该主题，小米公司将捐款0.1元人民币。

MIUI全球用户过千万商业模式受关注

　　1月9日，小米公司MIUI米柚团队正式发布消息称，截止至2013年1月初，MIUI米柚的全球用户量已经突破1000万。

　　据悉，2010年8月16日，MIUI诞生。作为国内较早的深度定制的Android手机操作系统，MIUI采用了互联网开发模式，让大量发烧友参与到功能改进中来，每周更新，由此也迅速赢得了国内发烧友刷机用户的关注。

　　目前，MIUI米柚已经拥有23种语言，在全球拥有17家网友自发的粉丝站，适配30款Android旗舰机型，并连续121周每周升级。

　　小米公司联合创始人、MIUI负责人洪锋表示，小米公司将MIUI和小米手机作为两块完全不同的产品来推进，MIUI主要致力于服务更多用户、提升HYPERLINK "http://tech.163.com/company/android/"Android手机用户的操作体验。

　　据洪锋介绍，2012年，MIUI也在尝试探索商业模式。截止到目前，小米应用商店用户规模已经达到500万，总下载量已经近2亿次；MIUI 主题的下载量已经近4亿次；而2012年9月份刚刚开始运营的小米游戏中心，目前也已经收录的4000多款游戏，而且用户活跃度非常高。

　　洪锋表示，MIUI未来会从云服务、应用商店、游戏中心等层面更多切入到云服务和生态圈的建设中。

　　 联手嫣然天使基金，发起《爱了》公益纪念主题献爱心活动

　　小米公司CEO雷军表示， 1000万，对MIUI是一个里程碑。表明了MIUI在深度定制手机操作系统方面走出了一条自己的路，并在国内刷机市场上也为自己赢得了一席之地。雷军也开玩笑指出，1000万值得纪念，如果再增加一个“零”也许还得等上几年。

　　为此，小米公司联合嫣然天使基金、全球17家粉丝站发起了《爱了love》公益纪念主题献爱心活动。用户每下载一次，小米公司将捐款0.1元人民币给嫣然天使基金。比如《爱了》主题下载达到1000万次，小米公司即捐出100万给嫣然天使基金。

　　据介绍，MIUI以及小米手机用户可以直接下载《爱了love》主题使用；而其他手机系统的用户，可以先下载小米桌面，然后再通过小米桌面免费下载使用该主题。

　　此外，小米公司也将在小米社区、MIUI论坛开展一系列的回馈老用户的活动，如领取限量帽衫、纪念勋章等。

揭晓小米成功的最新秘籍

Sun, 06 Jan 2013 20:20:31 CST

如果说移动通讯市场也有票房的话，小米创造出来的神话绝对不亚于近期赚得盆满钵满的票房黑马——“泰囧”。一个2010年成立时只有几十人2011年才推出第一款手机到如今市值40亿美元，成立短短不到一年就顺利在业界打响品牌并迅速占领移动互联网市场半壁江山，抗衡三星、诺基亚甚至苹果等老牌行业巨头，不得不说小米是个奇迹！奇迹的背后究竟隐藏了什么成功的秘诀呢？下面让我们来一一揭晓。

揭晓小米成功的最新秘籍

一、产品的定位合理：做屌丝都用得起的性价比手机。苹果走的是高端路线，如果小米也走这一条路自然是死路一条，因为雷军非常清楚自己的实力，尽管小米的主创团队里面不乏有微软、谷歌等大公司里的技术精英，但要去跟苹果竞争无异于以卵击石。所谓“高富帅不常有，屌丝遍地都是”，这一块具有广阔的市场前景，但是小米要区别以往的“山寨机”，从人的心理层面来说，每一个都有渴望被尊重的本能，所以每一个屌丝的心里有藏这一个被人仰视、羡慕的梦，那种对优越感的渴望越是底层的人越强烈。这一点是“山寨手机”永远无法给予的，大概曾经也是屌丝一名的雷军对此深有体会，因为做一款人人都买得起的高性能、有品位的手机的初衷由此来。合理的品牌定位，是小米成功的第一步。

二、产品基础打好：产品好才是真的好，光靠“忽悠”是不行的。这一点雷军一点都不含糊，对细节的追求，用雷军总结的话到了疯狂的地步，小米手机的开机画面，为了挑选一张壁纸，雷军看了100张照片，来选择手机壁纸，这100张壁纸是在上百万张照片中选择出来的，小米至少买了1万张照片。尽管关于小米一度深陷“硬件们”的事件中，但不得否认是小米的硬件配置在同等价位的手机中还是非常给力的，雷军曾总结过小米的成功里就有一条“极致”，将产品的而性能、细节做到极致，这是雷军定下的要求，这一点从小米一年多只推出一款产品足以见得其中的“用心”，雷军的隐忍也为后来良好的口碑打好基石。

三、产品定价合理，价格销售模式创新：定位中档机市场2000元，价格向下看、配置向高端机上靠齐，甚至领先，做普通的人能买得起的高配置手机。在手机的价格销售模式上不采取虚高定价然后降价的模式，而是采用定实价不降价的模式；手机硬件也遵循摩尔定律，过一个季度，芯片就要降价。在此之前，想必很作为数码发烧友都会遇到这种情况，譬如买一个高价手机，刚开始6000多元，过了一个月变成5000多……这就会让消费者感觉自己是冤大头。像苹果手机，尽管很贵，但很少降价，这会让消费者有“保值”的感觉。价格战属于低级金竞争手段，小米干脆不去趟这趟浑水，当京东、苏宁掀起轰轰烈烈的价格战时，小米很蛋定，这需要一点定力需要一点自信更需要一点气魄，然后雷军就是做到了。

四、网络营销的创新：小米是营销在互联网、渠道在互联网，开创了互联网手机模式，只在自己的官方网站上销售，省去中间商、黄牛党，滤去山寨、水货、假货的隐形炸弹，将小米做到独特而形成良好的口碑。小米营销费用很少，也省去了渠道的费用，甚至是直接把Markting费用全部拿掉，通过模式的创新来改变手机公司的成本结构。

五、开放公众平台：小米最大的创新就是引入了硬件和软件都向公众开放，让用户参与到产品的设计中去。这一点在互联网行业中并不少见，但是在移动互联网却只有小米。与用户互动；米粉，借鉴了车友会的模式；粉丝的力量你永远不可忽视，忠诚而具有攻击性，这一点可以从众明星粉在网络上掀起的此起彼伏的骂战管中窥豹。

六、善于自我炒作和负面炒作：互联网的水很深，而炒作的水更深。雷军是做技术出生的，IT技术男给人的感觉一般是不善言辞，不得不佩服雷军从一个以往人们眼中不善沟通的IT技术男成功转型为善于跟媒体、公众打交道的媒体人，他早已不是一个简单的CEO，他善于公关，很聪明地懂得人为地将不相关的事物联系起来，如苹果、诺基亚。雷军在官方发表的“小米的成功经验”的文章里就多次提到这两家移动互联网赫赫有名的“大佬”，你以为他真的那么感谢苹果跟诺基亚吗？小米真的跟他们有莫大的渊源吗？错！这一套适用于任何一个想要在移动通讯市场分一杯羹的品牌，当大家都在强调“我们有什么特色，我们跟苹果、诺基亚有什么不同一副避尤不及的架势”，小米偏偏反其道而行，明明跟iPhone、诺基亚有屁毛关系，但人家就是要跟iPhone、诺基亚扯上千丝万缕的关系，因为雷军懂一个道理叫“站在巨人的肩膀上”，所以在小米的发布会上，雷军来了句“操！谁说我们在模仿苹果？”就是一句操成功抢镜占领新闻头条，成功将两个本不相关的事物联系在了一起，小米借iPhone成功上位。

负面炒作，这怎么听都像是在干饮鸩止渴的蠢事，但事实上，剑从来没有好坏之分，就看用在谁手里。在鱼龙混杂的互联网，从来不缺艳照、不缺八卦、不缺骂战，就怕没新闻，这一点跟娱乐圈很类似，没有新闻就等于没有关注就等于没人气，成功吸引人们眼球ta就成功了，套用邓小平的一句名言“不管黑猫白猫，能抓住老鼠的就是好猫”。这一点，雷军深谙其中之道，从小米1面世到小米2的推出，小米手机的新闻从来没有淡下去，尽管这里面骂声占多数，但一点也不影响小米的销售，正如雷军所说的“很多人骂我们，米粉有压力，但“打压”使得他们更加抱团来捍卫这个品牌。这也是今年我们被骂的时候，小米手机销量不但没降，反而增加的原因。当无数的大炮轰向小米的同时，他们已经成为小米轰向外界的大炮与炮灰，并且他们不费自己一兵一卒，这就是雷军的高明之处，这就是互联网生态。

七、独门期货：雷军说，小米不赚钱，然而其实是只是小米硬件不赚钱，确实了1.5G双核处理器，1GB内存和4GB的ROM机身存储空间，，搭载F2.4大光圈800w像素摄像头200万前置摄像头，这样的配置却只卖1499，低于同等配置手机的30%-40%，这样的话小米甚至可能会亏钱，那他是如何在保证硬件高配置的前提下保持低价位的呢？靠的就是所谓的“期货”买卖，小米利用IT行业高速下降的硬件成本，先发布高配置手机圈住期待，再等配件降价后大批量放货，既挣得了眼球、博得了好评还扰乱了敌方的阵脚，可谓是名利双收。所以君不见小米2八月份发布一直到十月末才正式发售，足足推迟了2个月你以为真是泰国水灾、产品爬坡测试小米在精益求精？错，一切都是障眼法，小米在等待最佳时机。什么是最佳时间呢？下一点即会提到。

八、饥饿销售法：什么时候人会看见食物哄抢？饥饿的时候，或是供不应求的时候。限量销售，给消费者产生一种紧迫感，人们会更多地爱关注小米，因为“物以稀为贵”的天生法则和人人都有的“送法上门的不值钱”的贫贱心理，就是要难买的、买不到的才好，当供应商们大量备货积粮的时候，小米反其道而行，偏限量销售，卖完你想要也不给你变造就了小米开售仅4分钟29秒后，25万部小米2便已告售罄的神话。

九、口碑营销法：雷军说过，小米手机的成功不是靠忽悠。而是用互联网思想来运作手机品牌，来运作手机产品。这句话的前半句不可信，但后半句确是实话。其中依靠口碑营销就是典型例子。今天互联网最最核心的是口碑，不仅仅是好的产品有口碑，最重要的是，超出用户的预期，就是比用户想象得还要好，才能真正有口碑。

十、时机得当：小米确实该感谢诺基亚，智能手机的兴起和诺基亚帝国的迅速陨落，为一颗冉冉升起的新星创造了客观条件，诺基亚丢掉的份额就是小米和其他手机的生存空间，雷军正是抓住了这个机遇，并且利用自己的营销才能成功杀出一条血路。

本文作者系最科技专栏作家邹正康，转载请注明出处： http://www.zuitech.com/24108.html

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无觅

雷军：小米逐梦之旅学了阿里3个要点

Tue, 20 May 2014 22:44:33 CST

　　5月20日，第二届中国天使投资人大会在北京香格里拉大酒店召开。徐小平、雷军、杨向阳、曾李青、季琦、包凡、倪正东、袁岳等大佬在近年来战绩斐然，郭去疾、李学凌等新一代创业新贵与他们齐聚一堂，就中国新一波的创业方向、投资趋势等一系列话题展开了热烈讨论。其中，雷军的演讲主题是“小米的梦想”。他与大家分享了有关创立小米、融资到成功成为市值百亿美金一家企业的过程，以及他从阿里的创业史中，学到的小米逐梦之旅里三点重要经验。

　　以下为雷军演讲实录，未经本人确认：

　　非常高兴能有这个机会跟大家交流。我自己创业的时间比较早，时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁总觉得还有一些梦想没完成，就下定决心再去试一下，创办了小米公司。

　　大会给我的题目叫“小米的梦想”，我觉得我在创办小米的时候，内心深处有这样那样的梦想。作为投资人，我有一个很低俗的目标，在我创办小米的时候都没好意思跟别人提过：我做了20多年，能不能亲手做一个百亿美金的公司?在4年前，我想，能做到百亿美金应该是一个很了不起的目标。虽然这么提目标，让这个梦想好像太低俗，太物质，但其实有了百亿美金的目标后，对我的帮助很大。

　　学习马云创业史收获最大

　　我今天要讲的是有了这样的目标后，企业应该怎么去做。我曾经非常认真地学习、研究了那些大佬的创业历史，比如马化腾、李彦宏、马云。琢磨他们的创业历程收获很大，尤其是马云的创业史。今年1月，我专门去杭州和马云聊了3小时，主要目的是感谢。我学习阿里巴巴的历史时学到了三点，当然马云自己未必认同，这是我在做小米之前总结的三点：第一点，任何一个大公司的成功，创业背景一定是巨大的市场需求，否则想把公司做成是不可能的。几年前我跟陈欧讲过这句话，他获益非常大。第二点，要找一群超级靠谱的人。第三点，相对同行，要有一笔永远花不完的钱，为什么?有时候钱就是人的胆。当你有了足够的钱时，对于你所看到的东西，和你能有勇气去做，钱有非常大的帮助。

　　那么在创业过程中，怎么去做到这三点，怎么做一个成功的公司?

　　刚好在2008年，Google发布了安卓。2009年第一部安卓手机发布了。看到第一部安卓机的时候我就知道机会来了，堪比30年前PC开始兴起的机会。我认为智能手机行业会重现30年前PC击败苹果机的历史，这是个巨大的机会。但当我看到这个机会，这件事对我还是很有挑战的，挑战在于我在过去20多年里，没有做过任何跟硬件相关的事情，我今天要做智能手机，想想都不靠谱。

　　面对这么大的市场，我应该怎么去思考问题，应该怎么做?我当时想，如果有这么大的机会，我应该怎么定向去找到我所需要的东西。我觉得未来的手机一定是软件硬件互相结合，我树立了一个初步目标，假如能把微软，Google，摩托罗拉合并，这个公司应该非常牛X，假如我找到这三个公司最顶级的人，我觉得能有新的机会。我用excel表格列了个长名单，一个个打电话去找。很多创业者抱怨找不到人，我跟他们开玩笑说，三条腿的蛤蟆找不到，两条腿的人一定找得到。我推荐他们找的地方是广州火车站，那里人口密度最高。

　　其实抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的。找人是天底下最难的事情，大家仔细想想，如果我去找一个硬件工程师，他们可能觉得雷军不靠谱，甚至都不了解雷军是干嘛的。我拿到的只是那个人的电话，我需要那个人接电话，并且听我说十几分钟，把他约出来跟我喝咖啡。我打了90多个电话，一个个约出来聊，我跟一个硬件工程师谈了10个小时还没说服他，他就是不相信小米模式行，死活想知道我怎么挣钱，我讲了几十种方式还是说服不了，毕竟做硬件的人理解小米模式有困难。

　　后来我开玩笑说，是你有钱，还是我有钱?他说肯定是你有钱，我说，这说明我会挣钱，你把挣钱的事情交给我，你把产品做好就行了。后来，他说这一条说服了他。我在说服硬件人才的时候，花的精力远远超乎想象。还有一个做硬件的人，我一个星期和他聊过5次，一次超过10小时，最后我觉得那个人没有创业精神，就放弃了，也挺郁闷的，最后一刻才发现。找到靠谱的人是很难的事情，否则创业是不容易成功的。我的一个天使投资项目的创始人也抱怨找不到人，我建议他说，你觉得你要找的人是哪些公司的人，你就到人家楼下的咖啡厅等着，逮到一个就聊。在这点上，找人是个大事。

　　三是怎么找到永远花不完的钱。对创业者来说找钱是个很难的过程，我自己在几次创业过程中，也很沮丧，我为何专注天使投资，就是想把找钱这事琢磨明白，一次次给钱的时候我怎么想?包括我投完以后帮他们去融资，我想搞清楚怎么融钱。我在当年创办卓越的时候，谈过8、9次融资，极难，找钱我最佩服的是陈一舟，在十几年前，英文讲的不好，融资特别困难。融资是一个很高的门槛，我做天使投资的时候，就琢磨怎么像马云那么会融钱，其实这里没有太多技巧，最最重要的是你希望做成一件伟大的事情，怎么让投资者相信你有机会做到成功，你用什么让投资者相信你能做成这件事。

　　我总结一下，小米的逐梦之旅就是3点：第一，巨大市场。第二，找靠谱人。第三，融相对同行来说永远花不完的钱。

　　创业者投自己的钱会更有参与感

　　当我想做智能手机以后，很多人觉得不靠谱，其实我连跟别人融资的勇气都没有，我自己一想都是很疯狂的事情。如果我跟别人骗了这么多钱，把公司弄砸了我会极没面子，所以创业初期一年多，小米都是隐姓埋名，这种情况下怎么融资?我找了投资圈我最好的朋友刘芹，跟她讲这个想法讲了一个通宵，换了3部电话，为了融500万美元，这是2010年。刘芹说我最后打动她的是一个词：我说我对创业有敬畏之心，她说她愿意投我500万美金。其实我自己并不差那500万美金，但我想，这笔钱如果都是我的，我就没那么大压力，我得从别人手中拿到钱，我跟刘勤说“如果你投500万美金，我也投500万美金”，小米作价2000万美金，融了1000万美元，这是我拿到的第一笔钱。其实在2010年泡沫期，这个作价不高。

　　我看到评论说，雷军富二代，创业有的是钱，其实大家说得没错，因为我前期创业，的确有一点钱。但是如果我不把自己变成一个真正的创业者，创业是一点可能都没有的。当我决定创业后，创业伙伴都不拿工资，我们上12~15小时的班，一周干6天活，找了一个很小的办公室，极其节约，像真正的创业者那样奋斗。我觉得小米成功的经验很简单，其实创业这点钱很多人都有，但是，他们为什么遇到很多挫折?因为他们没有把自己当作真正的创业者。

　　第二次融资的时候价钱有点贵，2.5亿美金。我们的同事说，我们大家存600万美元，A轮和B轮我们的同事融了1100万美金，其实每个人就是几十万人民币，我相信几十万人民币对今天很多创业者来说都拿得出来，我们希望用这种行动向投资人表达什么信息?标明我们这些同事愿意把自己所有钱全部压上赌这件事情。其实这些钱对我们一起创业的工程师来说，是他们所有的积蓄，甚至有一个同事是地质大学学生会主席，毕业后工作了两年，是我们找的第一个行政，她也投了几十万元，她说“我跟我父母说，把我的嫁妆现在就给我，我要投资小米，从此我就嫁给小米了”，当然，很庆幸的是我们小米没有把她的嫁妆赔掉。当时70多个人每个人都把钱拿出来了，我原本不想让大家掏钱，有一个工程师说，我在微软了6年，攒了60万，买不起房子，也不想买车，我对小米有信心天天在这上班，公司好不好一清二楚，为什么不能投?

　　你们想，我拿了公司的钱压力多大?我等于给自己找了75个老板，我当时跟合伙人说，大家随便投，赔了算我个人的，合伙人说你真不能这么说，你这么说就没压力了。可我的压力巨大，有一个同事把港股全卖了，全换成米股了。但是有一点我想说，掏自己的钱创业成功率最高，在那个瞬间，你花的每一分钱都是你自己的血汗钱，你不会轻轻松松拿投资人的钱去打水漂，所以在我投很多天使项目的时候，如果经济条件允许，希望大家投一点钱，当然如果创业者压力很大，这种情况下我不苛求。当年傅盛从360离开，找我说要创业，说了一个不靠谱的IDEA，做图片，我说这个不靠谱，他说这是个大市场，后来蔡文胜真的把它做成了大市场。我说如果我不投资，你能拿多少创业?他说我跟徐鸣能凑20万人民币，2008年，在北京凑出20万人民币创业，我说20多万你能干一年?他说我做给你看，他到通州租了一个3000多块钱的复式房子，找了一个阿姨做饭，找了8、9个刚毕业的工程师，他俩不拿工资，其他一人拿1000块钱，干了一年，我去过他们办公室，一楼办公二楼住，我觉得傅盛和跟着傅盛那帮兄弟一定能做成。果然，傅盛08年创办可牛，2010年和金山安全合并，上个月猎豹IPO。前后5年半，这一点也非常成功。2008年9月，他说能用20万人民币干一年。当我今天看到很多创业公司，在CBD租办公室的时候，我觉得太夸张了。

　　庆幸得到投资人的支持

　　小米的第三轮融资也非常夸张，当小米手机已经很火，但还没上市，将成未成之时，找供应商很痛苦，我找的都是大公司，订货时候要全款预定，提前三个月付款，其实资金压力很大。我就跟投资人交流了一下，我说，我大概还需要小一亿美金，你们能不能支持我，作价十亿美金。我非常庆幸得到了支持，因为大家觉得小米这种干法是有机会的。

　　我真正意外的是做手机6个月以后，DST的Yuri Milner来找我，说投资，我说我不缺钱，他问我计划到什么时候融资，我说2012年年底，他说那时候你计划作价多少钱，我说30~40亿美金，我今天想想我觉得这人很疯狂，6个月以后他说我给你投2.5亿美金，当时他说服我，说你有机会做到1000亿美金。我说我没想过1000亿美金的事情，但我认为我能做到100亿美元。我今天想的是怎么做好100亿美金。

　　小米融资历史上，我觉得最疯狂的是Yuri。在2012年4月，我说到年底大概30亿美金，在这一点上Yuri极具远见，他愿意冒风险。到最近一次，2013年8月的100亿美金，反而是小米最便宜的一次，这也是因为这时已经有了财务数据支撑；最贵的是之前的10亿美金和40亿美金。感谢刘芹，感谢DST的Yuri，让我在创业3年拿了5、6亿美金，使我在做手机的时候拥有了跟创业公司完全不一样的财力和勇气。

　　所以我总结出了以上马云的创业方式最核心的三点。有了巨大的市场，你就有机会找到靠谱的人和钱；你就有机会融到很多钱；如果你的市场不够大，在汇聚资源上你几乎不可能做到。

　　希望我回顾的小米的逐梦之旅对大家能有所帮助，刚才提到的几个技巧也是我用到过，包括创业者最好投一点钱，这样他会有很强的参与感，当然还要不惜代价地找到最优秀的人，当然，现在谈成败为时过早，但小米已经打了一个基础，我相信通过不断的迭代，小米会越来越好。

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