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完美世界何艺：零信任架构的开发和落地

Tue, 07 Apr 2020 09:30:56 CST

“在这个过程中会遇到很多你想不到的问题，或者你以为的小问题，对公司上万台终端来说，哪怕1%的概率也要花很大的成本来解决这个问题。”

何艺，十六年甲方安全经验，现任完美世界高级安全总监，负责集团的安全工作，专注企业安全建设，安全平台设计，安全分析与检测，自15年开始研究零信任架构，并以自研方式在集团内落地和闭环。在各大安全会议上有过多次议题分享经历，有个人公众号“小议安全”，也欢迎大家搜索关注。

近几年，“传统安全边界逐渐失效”的论调不绝于耳，随着攻击手段的复杂化、多样化，边界防护日渐衰微。此次邀请完美集团高级安全总监何艺来分享在传统安全架构逐渐失效的背景下，利用零信任架构建设企业安全的实践经验。

传统的安全架构，主要思想在于边界安全防护，将资源投入到边界上去。而如今的边界正在“模糊化”，不像传统边界那样清晰，比如BYOD自带设备、业务上云、远程办公等等。

过去，传统边界模型对于以往一些传统的安全事件来说是很有效的，比如蠕虫，阻断端口即可将其防御在外。但是，随着现在攻击方式的进步，比如APT攻击、网络钓鱼、社会工程学等方式，往往就可以进入企业内部，而内部的检测和防护能力较弱，这就导致了传统边界安全的失效。因此，再在边界上下功夫，那么企业的安全防护自然也难以应对新的安全问题。

2014年，谷歌的一篇论文彻底打破了内外网之别，其“不再区分内外网”的做法震惊世界，那时推出的Beyondcorp项目将“零信任架构”推入人们的视线中。

我们当时15年的时候，其实之前很多精力是放在检测这个方面，但是当时已经觉得检测越来越不能够应对当前的一些问题，正在设计主动防护方案，这个时候看到谷歌这条新闻被国内报道，当时很多朋友圈其实都在转发，那个时候很多人觉得挺不可思议，太超前了。

在企业安全实践之路上，零信任架构又或者说零信任理念，这是大胆的一步。

回看国内零信任架构建设，完美集团的零信任架构搭建和落地具有一定的参考和借鉴意义。而何艺对零信任架构具有多年的研究经验，深耕安全行业多年，带领安全团队从一开始只是启发到后面的落地闭环，一步一步结合业务分阶段地构建企业的网络安全架构。

在何艺看来，企业搭建网络安全架构往往要根据企业的业务现状来决定，比如传统企业，业务大部分都处在线下，未来也没有往线上发展的打算，那么网络威胁和挑战对这类企业则没有太大的影响。然而，现实情况是在第四次工业革命的大背景环境下，传统企业逐渐转型、逐渐上云，将自身业务转向线上，比如制造业或者是基于网络化的智能型产业。

在这种情况下，网络安全架构则十分重要。一个好的架构不仅是企业安全保障的基础，而且可以起到事半功倍的作用，以较小的投资得到较大的收益。此外，好的安全架构是能够适应未来发展的，比如遇到新的问题、新的威胁，能不能在这个架构之上快速增加一些新的模块，或者是做一些变化和调整来应对威胁，这个问题对于好的安全架构来说，至关重要。

从各自为政到安全一体化

企业安全建设离不开安全理念的支撑。何艺在采访中提及，在安全行业这些年中，不断学习和成长，逐渐形成了“安全一体化”的思想。

在2004年，当时何艺还在CERT任职，担任网络安全组组长，当时应用的还是传统的安全解决方法，很多是依赖于乙方及其提供的安全解决方案和安全产品，基本上也都偏向合规类。

这种传统的安全解决方案，包括一些安全场景，可能主要还是以合规为主，而不是真正去关心是否能够解决企业的安全问题。

2011年，在进入完美世界之后，何艺企业建设安全理念的种子开始发芽。在过去的传统安全中，安全产品之间往往都是各自为政，系统中的某一个地方遭受攻击之后，其他地方或者其他系统并不能感知到此次攻击。然而，对于黑客来说，他们背后的这些力量、资源或者是产业，都是互通的。黑客之间进行一些利益交换，共享是很容易的，他们是集中优势力量来发动进攻。

这种情况下，对于企业而言，传统的安全方案就会特别被动，所以说那时候就萌生了要做这种一体化安全平台的想法。

出于早期资源有限以及方便切入，何艺及其安全团队一开始用开源系统去搭建集中化的安全分析平台，用开源的方式去做分析的平台，收到了好的效果但还远远不够。因为这种分析平台是基于事中和事后，缺乏主动防御，依然是无法解决安全问题的，比如在APT对抗中，仅仅只是这样一种分析类的一体化平台，永远是滞后的、无法有效地进行自我保护。

我们后来开始做零信任架构，从15年开始研究，以分层分模块方式，一边开放一边落地，同时进行修正和迭代，一直到现在零信任架构闭环落地，然后推广到各个业务中。

一体化安全平台理念是搭建零信任架构的一部分，在未来，这种理念还将和业务更加紧密地结合，比如像服务器之间的最小化权限，业务之间API的一些调用等，将这些延伸到业务中去，才能切实验证和发挥理念优势。

零信任架构搭建及难点

零信任架构是一种典型的主动防护性质的架构，可以和以前的企业架构结合在一起，既有防护又有检测。结合一体平台化思想搭建零信任架构，当平台一方遭受攻击之后，其他系统也可以感应得到，平台所有数据相通，可以互相联动。

安全解决方案往往是就是一个新的方案去解决一个安全风险的时候，可能会带来另外一些新的风险，这里面其实也是一个取舍问题。

在集中化的这个过程中会产生一些结构化风险，比如当核心节点被攻击时，影响的面积会比之前大。所以其实又回到了安全投入产出比的问题上，因为集中化，可以以较少的资源投入到这些集中的地方进行防护，因此也会更加有效。安全方案在解决一些风险时往往也会带来一些新的风险，而方案优良与否、适合与否，有个大的考量在于能否接受这个新的风险，或者是，权衡之下，能否防控住这种新的风险。

从一开始从谷歌得到启发，经过多个阶段的摸索和尝试，到最后架构的闭环、落地，完美世界集团的零信任架构在安全防护和应用上已经颇见成效。

我觉得零信任架构内部其实并没有黑科技，这不是一个完全全新的东西，相反，这更像是一个多种技术集成的事物。

基于此，何艺将零信任架构的构建拆分为三个阶段。

第一阶段

基于统一认证的实现，比如开发OTP这样的一个动态口令认证系统，所有业务可以应用这种系统进行认证，这是一个基础的技术系统。其次，web网关的实现，即将web应用一一放到网关去进行保护、认证和授权。通过认证之后的用户才能够看到页面和具体的业务。同时，系统还带有一些可共同监督的功能。这是零信任架构比较核心的系统模块。

第二阶段

构建零信任需要的终端、网络、分析环境，比如SADB系统、SOC统计分析中心的构建和完善。在做终端agent之前，先做了移动端的app，利用零信任架构支撑公司的移动化办公，比如移动端的审批、应用等都可以进行快速集成。所以构建了这样的技术平台之后，也帮助了公司移动化办公。而终端PC agent的构建，由于时间较长、成本较高、难度较大，则放在了第三个阶段去部署和完成。

完美世界零信任整体架构图

第三阶段

基于前两个阶段的准备，开始开发终端agent、网络安全管理系统。最后，将三套系统整合起来，其中包括主机安全管理系统（涵盖终端agent）、网络安全管理系统、应用安全管理系统，并且开始做三者之间的联动，并打通数据共享。谷歌核心的理念，从终端到人，再到权（应用权限）三者之间的信任关系便建立起来了。同时，在这个过程中，不断地优化以及将数据转到SOC中并进行集中和联动，之后再进行全局的安全分析工作响应，最后才能够将零信任架构落实到业务上去。

虽说零信任架构不是完全陌生的事物，但是这个探索的过程依然是极其不容易的。架构构建、开发、和业务相结合的实施过程中就会产生各种各样的问题，需要整个安全团队一步一步地去解决。

谈及这整个过程中印象深刻的“难关”，何艺认为其实有很多，比如终端的准入开发遇到设备兼容性问题，应用安全网关拦截不跳转的问题，后台的业务配合认证，配合这种认证规范和集成化，用户端那边，较老的商业应用可能就需要比较低的IE版本，导致一些不兼容的问题等等。

其实在开发、实施阶段，你之前很难预料到所有的问题，可能就是等到要开始去做的时候，甚至说有时候你真正开始应用的时候，才发现以前的方案可能会走不通。

这些看似微小的问题，却会影响到整个架构的落地，但好在整个团队非常齐心，遇到问题大家一起来解决来克服。

企业安全团队管理

很多东西对我们而言未知的，我们之前也比较缺乏这样的一些经验，但是好的一点，就是说我们的小伙伴，团队其实还不错。

对于整个企业的安全建设，技术或许起到决定性作用。然而，何艺却认为，安全技术最终还是依赖于人来实现，而不同的人有不同的分工，不同阶段有各自的压力和挑战。比如在项目开发阶段，开发人员就十分重要，新的业务一旦遇到bug，就要快速地响应和修复。而在项目实施的阶段，安全运维的人要大规模推动上线，充当热线解决用户问题、之后的运营过程中，安全测试、分析人员要不断主动去找问题，发现问题，那么他们的重要性和挑战也就突显出来了。

其实就对于安全管理来说的话，你可能就要考虑到说去怎么样让大家在不同的阶段中，然后都能够体现出自己的价值来。

换句话说，安全管理需要让不同的人在不同的阶段和岗位中充分发挥自己的价值。对于人员本身而言，也有所收获和成长，平衡人员个体和公司的双向动态发展。安全管理不应该是过于管制或者过于强制的，应该是一种带领性的作用，给安全团队一个明确的方向，在这个过程中，不断调整、不断进步。

提到完美世界集团的安全部门管理，何艺分享了他的一个理念，将人的经验积累起来转换成系统或者是平台的能力，这可能是一些功能模块也有可能是一些系统规则。经验的不断累积和转换，这是有利于安全技术人员从重复的劳动中解放出来，去做其他更有价值的事，以此往复，系统平台的能力就会不断沉淀、不断加强，对于新兴的风险和威胁防御能力也会不断增长，而团队人员可以把精力放在发现新的问题，解决新的问题上，会有更多成长。完美世界在这个成长过程中也在不断调整，比如从过去的攻防体系到如今的攻击、防御、检测的分层体系。总而言之，结合这种一体平台化的理念，完美世界的零信任架构安全建设一直在路上。

所有的产出都是依赖团队的力量，每一个人都是幕后功臣。最后，何艺表示，现在的安全团队也还需要注入新鲜血液，希望能有更多的小伙伴加入进来，将这套体系完善下去，共同成长。

结语

零信任架构作为网络安全行业的“新宠”，尽管早期面临许多质疑，比如是否是“新瓶装旧酒”、能否发挥其安全防护效用等问题，但是面对这些质疑，完美世界架构的落地闭环提交了一份还不错的答卷。从一开始尝试、质疑、再尝试，到闭环、落地，零信任架构搭建过程是不易的，以业务为导向，结合独特的企业安全理念，面对未来复杂多变的网络威胁，企业安全防护才能真正有效。

*本文作者：Sandra1432，转载请注明来自FreeBuf.COM

GSMA：智能连接——5G、AI和IoT的组合如何改变美洲

Mon, 01 Oct 2018 00:59:42 CST

GSMA发布了新报告“智能连接：5G、AI和IoT的组合如何改变美洲”，强调了该地区如何从这些科技中受益。

GSMA Intelligence预测，到2025年全球5G连接数量将达到13亿，覆盖全球40%的人口或约27亿人口。届时，美洲地区预计将拥有超过2.6亿个5G连接，占全球市场的20%。

智能交通

5G网络和AI系统可实现车辆、自行车和人员位置的实时通信，减少事故或碰撞。有关天气、地面条件、道路工程或拥堵的数据可以通过骑车人的头盔实时传递，并且与AI结合使用，可以帮助出行者绘制最佳路线。5G系统还将通过监控相邻车辆的行为并相应地做出响应来改善驾驶，以及在发生事故时自动寻求帮助。5G还将迎来一个可靠的自动驾驶车辆时代。

无缝娱乐

5G将从根本上改变我们消费娱乐的方式，为游戏和沉浸式电视以及网络服务提供4K和8K超高清视频、3D视频、全息图、增强现实（AR）和虚拟现实（VR）应用。音乐或现场体育赛事可以从运动员或艺术家的角度进行广播，观众可以在不同的屏幕上访问多个角度或重放，或者在VR耳机上看到沉浸式内容，而这些都可以在家里获得。

无人机快递

5G网络可帮助无人机直接向客户提供快速、低成本、安全的快递。还将帮助协调大型机队，使其安全飞行，自动避免与建筑物和其他无人机的碰撞，并提供安全连接，身份验证和智能自主导航，以及紧急情况下的高清视频备份和恢复位置。

运营商在美洲的角色

美洲各地的移动运营商已经在推出和部署5G网络方面取得了长足的进步。美国将成为世界上首批推出5G商业服务的国家之一。所有四家美国国家移动运营商都宣布了他们的第一个部署计划。

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李安：这六部电影，改变了我的一生

Sun, 19 Mar 2017 13:55:11 CST

李安｜来自网络

李安电影里东方美学与西方表达的贯融，使他成为鲜少的，能同时被世界主流电影观众接受并喜爱的导演之一。以下这六部电影，是李安选择的对其影响最深的作品，我们可在其中感受他在情感、美、艺术与精神上的平衡；同时他也强调：“ 这些不是我的最爱，但他们改变了我的人生”，分享给读者一窥究竟。

以下排名不分先后

2001太空漫游（ 2001 : A Space Odyssey，1968）
导演: 斯坦利·库布里克（Stanley Kubrick）

《2001太空漫游》剧照｜© Warner Bros. Ent.

我喜欢库布里克的电影，其中《2001太空漫游》是我最爱的一部。他的思想是一出纯粹的视觉盛宴——而他做的，超越了他的时代。他怎么能摆脱原生时代的禁锢？以致有如此多的后来者——比如《星球大战》都受他影响。

我在看《2001》时感受到的，是他对这部电影倾注的强度。看的时候我差不多十三四岁，已经记不清看这部电影的缘由。我电影开蒙并不早，没有艺术电影的意识，我是看中国电影和好莱坞电影长大的。当看到《2001》的时候，我为之错愕。我并不理解它拍的是什么，但却为之着迷， 我知道我看的是与众不同与极富艺术性的东西。又看了一遍，我仍然不懂这部电影是关于什么，但那不要紧， 因为我意识到了，一个电影工作者所做的，不仅是讲一个故事。

假面（ Persona，1966）
导演：英格玛·伯格曼（Ingmar Bergman）

《假面》剧照｜来自网络

《假面》是我个人的最爱之一。当我第一次看伯格曼的电影时，我意识到自己是在看一部艺术电影——不像我14岁时恍然不知的模样。

那时我差不多18岁，在（国立台湾大学）艺术学院就读。一天，我跟着某人去了电影俱乐部（看到了《假面》），我感觉被电击了！那是一次改变人生的经历，它有力地击中了我—— 怎么能有人以如此优美地方式追问“上帝在哪？”这样的问题呢？那真的是一次绝妙的经历。

偷自行车的人（ Ladri di biciclette，1948）
导演：维托里奥·德·西卡（Vittorio De Sica）

《偷自行车的人》剧照｜来自网络

我天生擅长处理情节剧，或是有趣以及充满情感的作品，我自知特长所在。但在这部电影——以及所有意大利新现实主义电影作品，他们都将情节剧提高到一个不同的水平—— 一个超越情节剧的哲学与社会学的层面。这对我影响很深。那些电影都是在我非常年轻时看的，并给了我很大触动。

最近的电影都很难打动我，因为我知道他们是如何制作的，我不禁想要探究他们到底想要做什么。这是一个职业范畴的问题，但我年轻时就只是在吸收。

群鸟（ The Birds，1963）
导演：阿尔弗雷德·希区柯克（Alfred Hitchcock）

《群鸟》剧照｜来自网络

随着我年岁日长，我觉得自己更欣赏希区柯克了。他电影里的乖僻——这是我之前所没能注意到的。我最喜欢他的《群鸟》——挥之不去又毛骨悚然。

看这部电影的时候我还年轻，所以看到的只是可怕的鸟群——仅此而已。但现在年长了一些，我能看到这是一部关于变态与女性性欲的电影，就是你看到鸟群时，会有躁动不安的感觉。 当那些女人们愤怒时，这是一种性方面的躁动。鸟儿们活跃时，正与那些女人的情绪——猜忌、愤怒所同步。这种做法非常的有效，简直是天才。

罗马风情画（ Roma，1972）
导演：费德里科·费里尼（ Federico Fellini）

《罗马风情画》剧照｜来自网络

我最喜欢的电影都是那些我惨不透为何喜欢的作品。我仅是为之着迷，却并不想要分析它们。《罗马风情画》极具讽刺意味，但又很激发灵感。 它是神秘的，如同触及你的潜意识，而你甚至没有言语能将之表达出来。

我真的十分衷爱费里尼，甚至包括他的早期作品，比如《大路》（La strada，1954）。我会放肆大哭，这些能催人泪下的电影，也恰好是艺术水准极其高的作品。

晚春（ Late Spring，1949）
导演：小津安二郎

《晚春》剧照｜来自网络

《晚春》非常的东方，具有一种低调的艺术性。一出庄重、缓慢的家庭剧。结尾处，当女儿嫁人离开周吉后，他削着苹果皮，停顿了一下。

当你有了一些确切的人生经验，你会发现不知怎的，生命总会有些令人失望。这种刺痛感，小津安二郎描绘地非常出色。 因为这种感觉太过内敛，以致击中你时，你甚至无法分辨原因。它不像设计好的戏剧那样，让你被触动时能够清楚地辨知。

小津是一名伟大的匠人，我并不特别喜欢他片中的表演部分——不是非常生动，但并之总体来说，电影的美感、剧作、构图都内敛克制得恰到好处。

作者：李安
翻译：深山老腰
校对：Piggy
原文标题：Ang Lee: six films that changed my life
来源：BFI

李健清华演讲：如果不来到这个学校，我可能不会做一个歌手

Tue, 24 Feb 2015 20:31:28 CST

2010年，李健受清华大学学生会及时代论坛的邀请，第一次以主讲人身份回归母校，进行了一场以“吉他如何创造音乐传奇”为主题的演讲。

详文如下：

时隔多年，再一次来到（清华）西阶，跟过去已经完全不一样，条件好太多了。15年前，我在这里学过信号与系统（笑声）。当时我无论如何也想不到多年之后我会在这里讲音乐。生活真的是太奇妙了！而且我发现，清华女同学的比例好像高了一点（笑声），人文环境好了很多。尤其是后面站着的朋友，非常辛苦，非常感谢你们，这么热还能过来看我讲演。其实我一小时之前还在游泳，工作人员问：“健哥，你准备得怎么样了？”我说我还没准备呢！工作人员就很惊讶。后来我想，我天天都在从事音乐，也不用太准备，因为我觉得我是一个时刻准备着的人（掌声）。

我还看到很多我歌迷会的朋友。每次他们都是几十公里迢迢赶来（笑声）。（李健向歌迷会打招呼）我突然想，我是不是得重新准备一下我这个稿？因为今天来了很多学琴的人，我还是结合吉他讲起吧。距离我上一次讲演已经26年了，我上一次讲演是在小学的时候（笑声），我记得我的讲演题目是“如何做‘四有’新人”（笑声）。今天我要讲“吉他如何创造音乐传奇”。我就讲一讲自己的感受吧。

我从小就喜欢唱歌。有一天，突然觉得，如果能够自弹自唱该有多好。因为那时候有很多关于吉他的电视剧和电影。后来我就选择了一个最便宜的吉他班，40块钱一个月，就去学了。当时，我就有一个想法，我只要会弹唱两首歌就OK了。一首是《大约在冬季》，另一首是《外面的世界》。后来学了一个月的时候，老师都教一些特别偏的歌曲。我记得有一首歌是《兰花草》。大家都听过哈，是一首不需要左手就可以弹唱的歌（笑声）。另一首是《四季歌》，是日本的一首歌。但老师非常会做生意，在初级班要结束的时候，有一天忽然停电了，我也不知道这是他故意的，还是真的停电了。他就点了一支蜡烛，坐在桌子上，用一把古典吉他弹奏了《爱的罗曼史》，这是很多朋友都听过的一首比较通俗易懂的独奏曲。然后，我一下子就被深深吸引了。我觉得，那个比弹唱更吸引我。然后我就又交了15块钱，学下一个班。学了三个月，老师又弹奏了一个更好听的乐曲，我就继续学，继续交更多的钱。后来，因为我表现得不错，弹得也比较好，能够帮老师做一些力所能及的事情，帮老师打扫教室，然后调琴（笑声）——我是哈尔滨人，我普通话应该很好，我说的是“调琴”（笑声）。在那段时间里，每天都要调60把吉他，所以耳朵变得比较好。然后老师就不收学费了，我就跟老师学得更深。当时已经开始学古典琴了，又带了两个哈尔滨工业大学的学生，来教他们弹最基本的。基本上，这个学费我是拿不到的，都是给老师，顶我向老师学琴的学费。

最开始，我弹那些和声的时候，并不知道我弹的是哪些音，只知道弹的是哪些功能块，比如说这个是A小和弦，D小和弦。直到后来弹古典琴，我才知道为什么这个小结要弹这个音、这个和声，为什么下个小节就要换和弦。这是古典吉他教给我的。当时在我学琴之前，中学也有音乐课。每次上课，老师没什么事做的时候，都会叫我到前面做一道音乐题。我每次都是以非常荒谬的答案结束问题的。因为对乐理一点都不懂。等学完琴之后，再上音乐课，我就成了全班乐理知识最好的人。因为那时很少有人会用假期的时间学音乐。老师也感到很奇怪。后来他问我，我说我在学吉他。所以我觉得，吉他是一个真正的音乐启蒙者，内地、港台的歌手，包括我在内，百分之八十是在吉他的引领下打开音乐之门的。因为吉他是一个特别好的乐器，它能从最简单的简谱，到五线谱，到和声学，甚至到最难的巴赫的复调音乐，一步一步引领你。

但是，我们现在有一个误区，认为吉他是流行歌手或是摇滚歌手的一个道具，好像成为了一种装饰品。其实在我看来，吉他真正的价值还是在古典吉他这一部分。世界上有四大乐器：钢琴、小提琴、大提琴和吉他。有的音乐家形容很准确，钢琴是乐器之王嘛！吉他相当于是王子，小提琴是公主。所以吉他有一种独特的魅力在里面。好像在重大比赛中，这四样乐器的获奖者奖金也是最丰厚的。不过我们大多数人都会忽略古典吉他。其实我学琴、做音乐，受益最多的还是在古典吉他那里。从整个中学时代，好像除了学习就是弹琴，所以体育很差。当时体育课也没有什么可以训练的，因为在哈尔滨，冬天的时候基本就以滑冰为主，夏天呢，就是单双杠。所以我们那个时代毕业的同学，除了滑冰很好，另一个就是胸肌比较发达，天天体育课只做这两样。

中学时候，我是个很用功的人。一路过来，要学习、要高考，所以每天都是在中午午休的时候来弹琴。假期的时候，大概每天会弹4到6个小时，也就没有什么其它的业余活动。来到清华后，我发现很多热爱音乐的朋友很多想法都非常好，也很有音乐天赋，但是缺少的是技术。如果你上大学再学琴的话，严格来讲是比较晚的；如果你要从事音乐的话，是晚了很多。在我入学的时候，有很多摇滚乐团。清华当时，我不知道现在怎么样，有很多长发披肩、穿着皮衣的人（笑声）。当时，九十年代，好像是摇滚乐，尤其是重金属乐非常发达的时候。所以当时玩摇滚乐的人都比较有优越感，尤其是弹电琴的人。像我们弹古典的，或是写民谣的，好像在气势上就不太够。我刚上大学之后也弹了一阵电吉他，后来发现不太适应。因为电吉他弦特别软，而且很细。关键是它还很费钱！为什么呢？要买效果器，还要有电。宿舍经常就没电，太晚就不行（笑声）。后来就放弃了。

在清华二年级以后，我真正梳理了我在音乐上的一些杂乱无章的技术和知识。我去了清华的合唱团，合唱团里有四个声部，那个和声是特别美妙的。当时有一个高年级的同学被称为“和声器”，就是你唱什么他都能和声。后来我们有一次唱越剧，越剧他也能和声（笑声）。他一下就能找到那种3度的关系。半年以后，我也会了，别人一唱，我就能找到高的大3度和小3度。由于是唱男高音的，下3度找不到。后来又去特意学了一下男低音声部。这个对一个流行歌手来说很重要。以至于我在水木年华开始的时候，唱和声是不用额外开支请当时的“黑鸭子”一等专门唱和声的人的，因为自己就可以找到和声。

另外一个在清华很重要的阶段，就是在大二的时候开始了辅修课程。我不知道你们现在有没有。当时就是中国音乐学院和中央音乐学院的老师，就在这里，来教乐理。（我们）学得很系统。有艺术概论，民歌学，一年半的视唱练耳，斯波索宾的和声学，还有基础乐理，曲式分析。学到最难的时候，大概是两年半的时候，我就退出了。因为我是电子系的，电子系的功课实在是太重了，尤其是我刚才提到的在这个房间里学的那个“信号与系统”（笑声），还有一门最重的课叫“随机过程”（笑声）。这里有电子系的吗？（观众回应：“有！”）你看都不敢举手啊（笑声）。真的是学得太累了，我觉得如果不把那个（音乐辅修课）停掉的话，我在电子系就很难毕业了。

一路学的这些古典音乐，对流行音乐是非常有帮助的。今天我们所有流行音乐的手段，还是在沿用古典音乐的。那有人会问：爵士乐呢？爵士乐受古典音乐家德彪西启发很多，都是由古典音乐过来的。所以我觉得在清华这几年，在技术以及音乐的成长上，清华给我特别多。当时跟合唱团的老师也是有很多分歧的，因为我当时民歌唱得特别好，老师们还是希望我能在民歌的路上走得远一些。但当时我跟后来“水木”的卢庚戌他们总在一起，唱一些校园歌曲。学校开始不是很支持，但后来也很理解；然后在流行音乐上从默许到支持。后来我们有了校园歌曲协会，很可惜只举办过一次，之后就解散了。但当时给我印象很深的是，学校的创作气氛非常浓厚。那时已经成名的比我们年长一些的，像高晓松啊、老狼啊，包括郑钧等，也经常来学校；也来过这里。来表演，给我们这些热爱音乐的人很多鼓励。我记得九四年吧，就在隔壁的大礼堂，当时《同桌的你》刚刚流行，然后老狼在上面唱歌。记得当时天很热，我还穿着一件很厚的绿衣服，好像是什么“宜而爽”之类的牌子吧（笑声）。老狼上场的时候，下面掌声如雷，我很羡慕。我想，要是有一天我像老狼这样就好了：站在舞台上能够歌唱（如雷的掌声）。多年以后跟老狼说过这个事儿，老狼笑呵呵地就拍了我一下，说：“你可以呀。”但我不知道是什么意思（笑声）。

现在，我坐在这里，逐渐梳理我这些记忆的片段，特别美好。但当时在清华的时候，真的是在学习上很累，就想尽快毕业，过一种没有考试的生活（笑声）。后来毕业之后，我和我的一些同学每年到1月份、6月份就有点不太舒服（笑声），也常常做噩梦（笑声）。几个月前我还梦到有人说：李健，你要参加高考了。我说我都从清华毕业了，怎么还要参加高考呢？他说：对不起，那个不算（笑声）。后来发现，我们班学习最好的那些人也会做这样的梦，我就安心了一些。

毕业的时候，有人说，如果在清华不考试的话，很多人愿意在这儿生活一辈子。我能够理解这种美好校园的感觉。当歌手之后，也有人采访我，问清华对我音乐创作的影响。我想一想，说：如果不来到这个学校，我可能不会做一个歌手。恰恰是这样一个理工科院校，当它的人文气息出现的时候，就会特别吸引人。当年我们上学的时候，有太多人文的协会，比方说有诗社，有古典音乐学会，还有吉他协会、国标舞协会等。昨晚在跟美术圈的一些朋友聚会的时候，我又想到，我可能是比其他的同学有一些额外的收获。九六年的时候，我在清华北门的民房里住了一个夏天，正好遇到了一些流浪的诗人和画家，从圆明园搬到了清华北门。他们的说话方式、生活方式和作品，都给了我不太一样的感觉。也是从那个时候开始，我有一些去创作的冲动。我看到了他们的诗歌和油画作品后，发现原来还有另一种思维方式的存在。这对于我来讲是有吸引力的。我在中学的时候，很不喜欢语文，语文成绩也很差。我记得考试第一道题总是要找出字音型全对的一组，没有一次对的时候（笑声）。但九六年时，我突然发现，我是喜欢语文的，我只不过是不喜欢曾经学的那些文章而已。我喜欢看《梵高传》，看《麦田守望者》，后来看博尔赫斯的作品。那些真的给了我很多人文上的鼓励。后来我写了一首歌叫《风吹麦浪》，其实是在写这一阶段的记忆。

在清华的这几年，是我真正成长的阶段。在中学，你是不自由的，是完全被动的，因为你要高考；家人会照顾你，你的生活是受到约束的。来清华之后，首先你要自己支配你的这些钱。开始前两年我总是控制不好，一半时间钱就花没了（笑声）。又不愿意向家里要钱。所以，后来也去外面酒吧唱歌；做过一些勤工俭学的事情。我记得五年级的时候，我已经有一万块钱了，觉得已经很富有了，就经常请同学喝汽水（笑声）。我喜欢游泳，就买各种高级的游泳镜。当时是很快乐的。

大学中，你的生活是很独立的，但你也会遇到情感上的挣扎。你不可避免地要考虑到“恋爱”这两个字。在清华恋爱又很特殊（笑声）。我不需要赘述太多；有时候是无计可施（笑声和掌声）。隔壁的北大呢，北大的女同学又很骄傲。我们也很骄傲，所以我们就不去（笑声）。所以后来在创作当中就写了很多幻想（笑声）。孤独导致幻想，幻想导致创作，这是这么多年来都没有变的一个道理。当时很多学长都劝我。说你应该多谈恋爱，这样你才能有创作；你不忧伤怎么能有创作（笑声）？当时也不知道为什么有很多校园歌手莫名地目光忧郁（笑声），经常沉思。我有一个学长也写歌，经常说一些很有哲理的话。有一天他把我叫到他面前，说：“李健，你不能再这样下去了”。我说我怎么了。他说：“你老唱一些谭咏麟他们的作品，你为什么不去唱更有深度的呢？”我就问，什么是有深度的歌曲。他说：“你应该多唱唱罗大佑，唱唱Beatles，就是甲壳虫。”我说：“我听过他们唱，但我觉得他们唱功不行。”当时我对音乐的理解很长一段时间是停留在技巧上。他非常生气。我记得当时他是在喝一瓶啤酒，然后他就“啪”地把酒瓶放到桌上，很愤怒地说：“你是一棵好苗子，你不能再这样了！”（笑声）当时给我吓了一跳。因为清华有一个传统，即使你唱得再好，弹得再好，面对学长的时候，你都要很听他的话。一直是这样。当年我比很多年级比我高的人唱得好、弹得好，但我依然对他们毕恭毕敬。他这个话给了我很大震动。后来我就真正开始去听他说的这些人的音乐。的确为我打开了另一扇窗。

其实我在音乐上的成长经历特别能够反映当今的乐坛。你能理解为什么网络歌曲能那么流行，你能理解为什么小孩儿爱听港台歌曲，也有很多农民工拿着声音巨大的手机听音乐。因为我就是这么过来的；我也是从港台歌曲听起。因为港台歌曲最简单、最直接，跟人身体上的感觉是最相近的。你喜欢音乐一定是从港台歌曲开始的。那很多网络歌曲现在做得比港台歌曲更贴近你。比如说，说得专业一点，你可以测试一下，所有的流行歌曲的速度基本是每分钟80到90；跟你的心跳是一样的。包括最流行的周杰伦的《双节棍》，它的律动也是你的心跳速度，只不过他多唱了一些16分音符。这个规律是非常明显的。我第一次听甲壳虫的《Yesterday》的时候，是很失望的，我觉得怎么能唱歌连颤音都没有呢（笑声）？就是唱得太随意、太不讲究。但是，那个师兄跟我说完之后，隔了一段时间，我再听《Yesterday》时，是感动得热泪盈眶。从那以后，我基本上就很少听港台歌曲了。听罗大佑和甲壳虫给我打开了特别好的一扇门，它告诉我，音乐最重要的是简单与真诚。可能只有一个淡淡的弦乐和吉他，它的讲述也可能非常的简单，即使是一个中学生也能看懂所有的歌词。三年级以后，我就听了很多那样的好的音乐。

在学习辅修课组后，我又开始听古典音乐。我最初对古典音乐都是敬而远之的，认为古典音乐就是理查德?克莱德曼（的作品）那样的东西。当时我们有很多同学愿意听肖邦啊、舒曼啊，包括更深一些的斯特拉文斯基一这样的人，我总觉得他们在附庸风雅。但真正有一天，你学音乐，你听得多了的时候，你才能够欣赏古典音乐。到今天为止，我每天听的音乐有一半以上都是古典音乐。因为它是所有音乐的一个源泉，是海洋；所有的音乐类型都和它有关。比如说甲壳虫，他们只不过是用吉他来演绎古典音乐。如果你用其他的乐器来代替吉他，比如用小提琴，它基本上就是古典音乐。我当歌手之后，面对很多情况，也开始疑惑：为什么有那么好听的音乐，很多人都不听，而去听其他的音乐？但现在想一想，我也是那样过来的。我现在再听小时候的那些歌曲，除了有一些情结，很难再得到音乐上的感动。

音乐就像人一样，一定会有一个成长期。你责怪一个人审美是没有意义的。因为像我这样在音乐上花费这么多精力的人是少数的，没有代表性。作为一个歌手，你既要考虑公司利益，提高唱片销量，又要有一点坚持，就是希望你的音乐能引领大众，有一天他们能欣赏你的音乐。就像我8年前写得这首《传奇》一样，是一首特别不起眼的歌曲，但今天恰恰成为卡拉OK中很多人唱的歌。我觉得这可能就是坚持的一个结果。绝大部分事情都不是立竿见影的，就像我当年在大学里面写了很多歌，我会经常问我的同学：“你听我这个旋律怎么样？”同学心情好的时候，会说：“还行；还挺好。”心情不好的时候，他们有时会问：“李健，你写这些有什么用啊？”当时我也很迷惘：我天天写这些旋律有什么用啊？他们说：你写这些能够出国吗（笑声），能卖钱吗？我困惑了那么一阵，后来也就好了。我是一个容易敏感，但也能很快把不好情绪忘掉的人。我当时是因为热爱。你做的很多事情在当时看来也许是没有用的，它不是立刻就能给你换来名和利的，但它一定在潜在地慢慢培养你。我觉得音乐是弥漫的，很随机的，但它也是很公正的。比如说我新唱片的一首歌里面，有两段旋律就是十几年前创作的。它就像有生命的精灵一样，潜伏在某个角落，在你需要的时候，它可能出现、成长，然后帮助你。

兴趣是最大的一个引导者。说实话，我并不是特别热爱也不太适应这个行业，因为歌手很多时候做的事情，与音乐是没有关系的。但是，我总在说，我是少数的很幸运的人之一：靠自己的爱好为生，并且把自己也养活得挺好，也有很多喜欢我音乐的朋友，在做音乐的时候很自由，你的每一个音乐想法都能得到实现。这就已经很幸运了。比如说，我想请两三个弹吉他最好的人来帮我录音，可以做到；想和中国爱乐乐团来合作，公司也会支持。我觉得这就够了，这就已经很自由了。所以，再做一些额外的我也能接受，慢慢地去适应。如果换成几年前，我在这里作讲座，我面对摄像机的时候还是不太行，一定会中间停掉；有思维卡住的时候。我第一次当歌手，我和小卢上一个节目，好像是说“大家好，我们是水木年华”，就这一句话我们不知道说了多少遍。后来我再看当时的录像，发现自己的目光都已经呆了，好像已经都有点对眼了（笑声）。就是完全不适应。我和其他的歌手不同，比如说沙宝亮、杨坤，他们是在酒吧里、歌厅里经过了长时间的打拼，都有很丰富的舞台经验，能够很从容地面对陌生人，面对观众。但是我没有。我大学毕业之后，做了三年网络工程师，忽然有一天就上场了，就要说“大家好，欢迎大家收看Channel[V]”（李健摆出V的手势，听众笑）这样的东西，就要花很多时间去适应。而且我是一个没有表现欲望的人，以前我上场，都会想赶紧唱完赶紧走，甚至有时候都抢拍（笑声）。但是今天就好很多。前天我在南京演出的时候，甚至跃跃欲试，想怎么还没到我呢。你是有转变的，你现在愿意上台，享受舞台的空间，即使音响很不好，你也能够尽量把声音控制得好一些。

所以说，这个行业涉及到很多因素，你光热爱音乐是不够的。但也有另例：你的歌唱得很一般，但你很会表演，也可以很成功。而且，乐坛有很多这样的人，老百姓也都认识。（说他们）唱得好呢，不算太好；你说唱得差呢，比普通人还好一点。我记得两年前跟谭咏麟吃饭的时候，因为他是我小时候的一个偶像，他跟我说：“李健我告诉你，什么行业都有规律，惟有咱们这个娱乐圈是没有规律的。这是我总结出来的一个规律”（笑声）。今天想来，更是这样。我觉得今天包括电影、电视剧在内的整个娱乐圈，已经像一辆疯狂的赛车，不知道开向哪里。以前你可能觉得它还有一个方向，但今天它已经没有太多方向了。你以前唱得非常好，有才华，基本上做很多宣传，这歌就差不多能够传唱、能够火。可是今天，即使有那么多成功的唱片公司的老板，那么多资深的媒体，也没有一个人能够预测一首歌的命运！

我想，可能是因为计算机的发展，因为CPU的速度，导致了今天所有行业的改变。人们的选择性太大了：你不识谱也可以做音乐人，也可以编曲，因为你在电脑上做的仅仅是粘贴与剪切的工作。你也可以不知道每个乐手拉什么音，在电脑上都可以实现完成。这样有好处，但也有很多弊端，就是出现了太多不够好的歌曲。手机铃声也是一个问题：它以极大的速度创造了财富，传播了歌曲，但也让一些好的歌曲戛然而止，没有什么出路。所以事情都是有两面性的。

为什么到今天为止，仍存在很多有才能、然后依然执著着坚持做音乐的人？还是因为热爱！我身边有很多朋友是跟我一块入行的，或是比我入行还早，可今天还是在为生活而挣扎；在酒吧里面演唱，做巡演，生活上从某种程度来讲是很漂泊很艰苦的。但我总相信其中有一部分人一定会发展得更好。这个时代不太容易让真正出类拔萃的人湮没掉，反而那些可上可下的人，机遇对他们来讲是最重要的。比方说，像窦唯这样的人，包括张亚东这种编曲者，包括王菲，无论在哪个时代，他们都能够出类拔萃。我觉得亚东如果没有王菲，他也能达到今天这个水平。虽然他的技术在今天看来不是最好的，但他的品位和对音色的理解是独到的。很多人，换到今天，去掉某些条件，他依然也够好。

所以我觉得，如果你觉得你自己足够好，要想一想这个好其实是一个有好几个参数的好。首先，你唱得好。那什么叫唱得好？流行音乐最大的魅力在于特色，而不是声乐那一套。比如说汪峰唱得很好，许巍唱得也很好，但是他们参加歌手大赛可能复赛都进不去。因为你用那种标准，字正腔圆，共鸣很大来要求他们，他们是不符合那个标准的。但流行音乐最大的魅力在于它的特色，歌手特色足够好，比如像朴树这样的，他就能有足够的魅力去吸引你。如果你是一个热爱歌唱的人，你歌唱得特别像周华健，特别像满文军或者是其他人，那这个不叫好，因为你没有属于你自己的独特的音色。

然后，你唱歌不能有太多的毛病。现在我认为唱歌的最大的毛病就是颤音。大的颤音是非常不好的，小的颤音是允许的，是可取的。你仔细听欧美人唱歌，尤其是乡村音乐，是没有颤音的，是直声唱法。我觉得直声唱法是能够存留最久远的。你现在听JohnDenver也好，那些更老的人也好，是没有颤音的。颤音特别容易过时。我觉得之所以港台那一带，今天还在听齐秦，就是因为齐秦的唱法是最独特、最先进的。他非常直接，不像很多歌手，这个颤音，都颤出一个大2度来。有很多家长领着孩子来让我鉴定一下。“李老师你看这孩子怎么样，能不能当歌星？”（笑声）我发现会有很多问题。我前年去当了一天快男评委。说心里话，那一天没有一个唱得好的。因为都有一些毛病。我前两天碰见一个评委，他在今年的一个选秀节目中当评委，也觉得那天没有一个好的。他们学了一些没有必要学的毛病的东西。

在做音乐上我觉得唱歌是最难的。而现在我们总是强调一个歌手能不能够写，是不是原创。歌手创作是一个锦上添花的东西，你是一个歌手就应该唱得很好。王菲也很少创作，或者说不创作，但到今天为止能唱得那样好，能把嗓音像乐器一样控制的人是非常少数的。唱歌永远是一个低门槛，但是要求非常高的艺术。这么多年过去了，唱得好的人太少了。真正的唱歌是比修养，比意境，而不是说像奥运会那样，更高、更快、更强（笑声和掌声）。

我有时候碍于朋友面子，不得不去钱柜等地方去看一看、唱一唱。有的时候会感觉很绝望：路过一些房间，总会听到里面发出一些非常痛苦的嗓音（笑声）。每个人好像都被要求这样，因为卡拉OK就是个健身房，它是一个发泄情绪，比高音、竞技的地方，永远都是以《死了都要爱》为结束（笑声）。唱得非常高的人，或者是自我感觉唱得非常好的人，总会唱一些反串的东西。卡拉OK是日本人发明的，从某种程度来讲，它娱乐了大众，但也影响了音乐的进步。因为卡拉OK是一个能够让唱得好的人唱得不太好，唱得差的人提升很多的地方。因为它有巨大的混响，它那个麦克风混响之后会掩盖很多细节。所以导致很多影视明星唱完卡拉OK之后觉得你们歌坛没什么，你看我唱得也很好。但是每一次进到棚里一录音，又很生气，说你这是什么条件（笑声），怎么音响这么差？这就是一个误解。我记得当时羽泉吧，好像帮影视演员录音的时候就听他们说“你们这做伴奏带的地方太差”。他们认为这个录音棚是做伴奏带的地方。

其实真正唱好歌是一件特别难的事情。另外如果你热爱创作的话，创作是在另一个领域里，是一个给你加分，但并不强求的事情。我以前创作过，我太了解每一个人创作所经历的过程。从最简单的模仿一些港台歌曲到追求一些奇怪的和声，好像一首歌里如果没有写降Ｍｉ升Ｆａ会觉得太没意思，就一定要写一个特别复杂的，然后转了好几个调，还有离调。但后来发现那样并不行。那就是你的一个阶段：你要追求技巧，然后显得与众不同。

真正好的作品应该是平实的、朴素的，娓娓道来，每一次听都会有不同的感动。我觉得这样的音乐才是真正好的音乐。今天有那么多的音乐，有R&B，有Hip-Hop，但在我眼里只有那些简单的、真诚的、能够感动你的，才算得上是好的音乐。不过这样的音乐往往是最难最难（做出）的。无论你是天皇巨星也好，天后也好，还是一个包括在座各位这样的大学生也好，你拿起一把吉他，或是坐在钢琴前，弹唱一首歌，你所有的水平就一览无余，就像一张白纸一样。

很多真正唱得好的人，或者是对音乐有自信的人，不太愿意把编曲和配器做得特别复杂。你听很多好的欧美的音乐，它们的伴奏非常的少。你听Coldplay，还有AliciaKeys、NorahJones，NorahJones是最明显的，就三四样乐器，还是同期录音，同时来演奏。我觉得她是简约之美做得最好的。弹吉它的人知道，很多时候我们要扫弦，这一扫弦下来有好几个跟音出来，比如C和弦，中音和高音的Dou都有。但我看NorahJones弹琴的时候，当贝斯手弹出Dou的时候，钢琴手一定要避开那个音，在乐理上基本形成了像古典音乐一样严格的四部和声，非常的严谨。而不像一般的音乐人，包括我以前也是，做《为你而来》的那首歌时，光吉他就录了二十多轨；谁来都录了一个，录完之后就一锅粥，乱七八糟。所以音乐特别像建筑，到最后就是“Lessismore”，做很多减法，越来越简单。今天我在这里唠唠叨叨，讲了一大堆，都是些想起来的东西。

我还得补充一句，这次讲座也要配合新唱片的改版。朋友们如果喜欢就去买（笑声）。因为作为歌手来讲，没必要说我求你了，你去买我的唱片吧。我们的所有目的就是展现给大家。喜不喜欢是你们的事情，你们喜欢才去买。在今天这个时代，如果一张唱片里面你只喜欢一两首歌，你根本没有必要去买它；你去网上Down(Download)一下就OK了。但是如果你喜欢其中很多歌，你可以去买。我也是这样（做）。我只会买特定的几个人的唱片，哪怕是去国外订购更好的版本。唱片现在已经变成一种荣誉了。以前可不是。如果现在谁说，李健我拿着你的唱片、CD，我觉得这是真正喜欢我和理解我，而不是像以前，每一个人都很容易买一张唱片或磁带。

虽然唱片卖得越来越少，但人们是不会停止对音乐的需要的。所以我们能够做的就是把音乐做得越来越好；尽自己努力做得越来越真诚。抱怨毫无意义。我有时候也有抱怨的情绪，去抱怨这个市场。环境越差，你只有越努力，越逆流而上，才会有好的结果。当人们都抱怨的时候，你不抱怨，你去更努力地、更认真地做音乐，这样才会赢得真正的尊敬，你也会赢得你所谓的市场。仅此而已，谢谢（掌声）。

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无觅

任正非2014首谈互联网：必须改变中央集权式管控

Wed, 01 Jan 2014 09:16:21 CST

钛媒体注：近日，华为集团总裁任正非，发表了针对2013年度干部工作会议的讲话，原标题是《用乌龟精神，追上龙飞船----任总在公司2013年度干部工作会议的讲话》，全文也被刊登在了华为内部论坛“心声社区”。据内部员工评价，此次讲话是任正非第一次如此正式并详细地谈到互联网。

钛媒体编辑提炼了几个要点：

1、华为就是一只大乌龟，二十五年来，爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，忘了经济这二十多年来一直在爬坡，许多人都成了富裕的阶层，而我们还在持续艰苦奋斗。

2、华为和新潮流，就像宝马和“特斯拉”，华为也就是一个“宝马”（大公司代名词），在瞬息万变，不断涌现颠覆性创新的信息社会中，华为能不能继续生存下来？

当发现一个战略机会点，我们可以千军万马压上去，后发式追赶，你们要敢于用投资的方式，而不仅仅是以人力的方式，把资源堆上去，这就是和小公司创新不一样的地方。人是最宝贵因素，不保守，勇于打破目前既得优势，开放式追赶时代潮流的华为人，是我们最宝贵的基础，我们就有可能追上“特斯拉”。

3、如果我们不能在高价值区域抢占大数据流机会点，也许这个代表处最终会萎缩、边缘化。这个时代在重新构建分配原则，只有努力占领数据流的高价值区，才有生存点。我们已经打进东京、伦敦……，相信最终也会打进莫斯科大环……。

4、 超宽带时代会不会是电子设备制造业的最后一场战争？我不知道别人怎么看，对我来说应该是。如果我们在超宽带时代失败，也就没有机会了。

5、 我们将试点“少将连长”，按员工面对项目的价值与难度，以及已产生的价值与贡献，合理配置管理团队及专家团队。传统金字塔的最底层，过去级别最低，他们恰恰是我们面对CEO团队、面对复杂项目、面对极端困难突破的着力点……。过去的配置恰恰是最软点着力。我们是要让具有少将能力的人去作连长。

6、数据流量越来越大，公司也可能会越来越大。公司可以越来越大，管理决不允许越来越复杂。

7、公司管控目标要逐步从中央集权式，转向让听得见炮声的人来呼唤炮火，让前方组织有责、有权；后方组织赋能及监管。这种组织模式，必须建立在一个有效的管理平台上，包括流程、数据、信息、权力……。历经二十多年来的努力，在西方顾问的帮助下，华为已经构建了一个相对统一平台，对前方作战提供了指导和帮助。 在此基础，再用五至十年的时间，逐步实现决策前移及行权支撑。

以下是任正非讲话全文，展开查看全文： (更多...)

关于电影营销韩寒和郭敬明可以互相学到什么？

Thu, 24 Jul 2014 12:06:40 CST

最近，韩寒 vs 郭敬明、《后会无期》vs《小时代》成了人们热议的话题，除了媒体八卦对抗，他们互相可以从对方身上学习到什么?

这个夏天，“韩寒和郭敬明”话题模式又重启了。

但就“如何为自己的电影做营销”这件事来说，带着自己精挑细选的一众男主角参加“男神季”主题《快乐大本营》大概是韩寒和郭敬明目前做过的唯一“风格”一样的事情了。

一部电影的营销应该从何时开始? 对于郭敬明来说，项目开始的那一刻就是营销的起点。在 2013 年的 11 月 24 日，郭敬明发了一条微博：“《小时代 3 ：刺金时代》12 月将正式启动”。并配上一张海报，上面是沾着血的手术刀。

在随后长达 8 个月的时间里，他一直通过微博向外界——大部分时候是铁粉们——传达着整个项目的进展情况。拍摄完成前会公布新角色、发布定档照、早早锁定 7 月 17 日的档期以及一些片场的拍摄照片，宣传期有密集的海报、预告片、音乐 MV 、特辑和各种“幕后”解密，即使你对这部电影完全没有兴趣，也时不时被有关这部电影的信息“袭击’，即便你没有看过原著小说，也大概能从这些宣传信息中猜出大概的剧情。

但现在距离《后会无期》正式上映只剩 3 天，你可能依然还不知道陈柏霖、冯绍峰、王珞丹、陈乔恩等人在影片中扮演什么角色，这是一个什么样的故事，有什么样的矛盾冲突、笑点和精彩的台词，甚至是片中的那个神秘的东极岛——到底在哪里。

观众对于这部电影的印象还停留在“这是韩寒拍的一部电影”，“看上去还挺文艺”，“海报和歌都还比较有逼格” 这样的阶段，类型片常用的宣传方式——用内容特别是戏剧冲突和夸张的表演去吸引观众的部分在这部电影宣传中并没有出现。

在《小时代 3》上映前的最后一天，郭敬明一共发了 7 条微博，是几个月来最多的一天。7 条微博无一例外都与电影相关。包括一个“剧组七宗罪” 的自黑视频特辑，一套全新的主创海报，“《小时代 3》 100 个小故事” 的最后一个，预告第二天由影片男主角之一陈学东演唱的插曲《不再见》 MV 发布，提醒片尾最后的彩蛋以及两条感谢院线给予大量排片的微博。

那天对于韩寒来说，其实也是重要的一天。朴树 11 年来发布了第一首新歌，这首名为《平凡之路》的歌曲是朴树为《后会无期》而作的主题曲，当天朋友圈被刷屏，《平凡之路》MV 在优酷被播放了超过 350 万次，大多数人表达了对于朴树以这种方式回归的意外和惊喜，觉得“朴树和《后会无期》的风格很搭”。对于这个被认为是《后会无期》整部电影宣传过程中最成功的一次“运作”，韩寒也只是截取了其中的一句歌词，并将歌曲 MV “置顶”在了他拥有 3870 万粉丝的新浪微博上。没有提及任何与电影相关的内容。

很难说“把悬念留到最后”和“不让观众错过任何一个精彩瞬间”，哪种营销方式更胜一筹。对于同样是讲述“青春”的两部电影而言，韩寒和郭敬明可能都清楚自己的故事是要拍给谁看，他们都在以自己认为正确的方式到达自己的观众。

《后会无期》影片宣传负责人常杰告诉《好奇心日报》，韩寒希望这部电影是“卖气质”的，通过展现出的文艺气质把大家吸引进电影院中，这是一种策略的选择。所以你可能到现在都不知道《后会无期》其实是一个公路喜剧，甚至会对微博大 V”作业本“贴出的影评“ 35 次小笑，6 次大笑，成了。”感到莫名。因为在整个营销过程中，《后会无期》从电影海报到预告片都透露着一股浓浓的文艺气息。

郭敬明从《小时代 1》开始，就毫不忌讳地传达出“这是一部偶像级电影”信息，“我从全中国找来了四大美女和帅哥”，他总是这样说。“《小时代 3》在营销上的最大变化是一次全面升级，从制作费用到作品质量 ; 另一个就是查漏补缺。”《小时代》电影系列的营销公司麦特文化总裁陈砺志告诉《好奇心日报》，“其实做前两部的营销，郭敬明也不敢讲太多关于电影的内容，前两部获得商业成功之后，他对《小时代 3》自信了很多，所以会有更多内容的曝光和提前几万人观看的典映。”

无论如何，和之前电影宣传不同的是，作为导演的韩寒和郭敬明，都同时承担了他们自己电影的首席营销官角色。这和“粉丝电影”定位有关。不过《后会无期》的宣传方负责人对《好奇心日报》表示，韩寒这次并没有做粉丝电影的打算，《小时代 3》的的宣传方也说这次电影定位是一个全民电影，只不过他们的起点始于 3 亿粉丝，然后才是扩散到 2 亿“其他人”。

郭敬明把个人微博变成了电影营销的中心。这其实也是《小时代》系列电影在营销方面的最大创新。以往电影在线上营销上的做法就是成立一个官方微博，时不时地发一些电影相关的新闻、海报和预告片，更多地是承担线上制造话题，辅助线下宣传的作用。而郭敬明把拥有 3300 万粉丝的个人账号变成了整个电影的营销中心，所有关于《小时代》的重要新闻、物料 (剧照、海报、预告片、歌曲 MV 、视频特辑等) 与合作都通过这个账号发布，然后通过其它账号 (主演个人微博、合作方等) 将这些信息传播出去。

在整个电影宣传期间郭敬明几乎不会发布与电影无关的微博，粉丝和想了解这部电影的人只要到他的个人微博上刷上几页就可以了。

那些被他放在微博上的，看上去丰富多彩的宣传物料的制作和投放计划其实从 9 个月前就开始了。“在电影开拍前他就拿出了平面宣传物料的整体方案，每次发给他视频物料都会收到逐条详细的修改意见。” 《小时代 3》宣传总监刘菲在“小时代 3 的 100 个小故事” 中自述说。郭敬明作为所有物料和消息的统一出口，使得超长的宣传周期并没有让整个过程看上去杂乱无序。在执行过程中，“郭敬明会把每一条视频物料的详细修改意见发回给工作人员，常常凌晨两三点还能’秒回’”。陈砺志说。《小时代 3》共制作视频物料 29 支，其中包括预告片 2 支，MV 6 支，制作特辑及花絮 21 支。平面物料包括 15 个系列、167 张海报，超过 300 张剧照。

郭敬明有自己的营销节奏。首先是根据不同的人群将宣传期分为两步，进行针对性的宣传。最初一轮的宣传针对郭敬明、主演们和《小时代》原著的粉丝，以“互动”，郭敬明、杨幂，微博为核心。之后为了让粉丝们在最短的时间里建立起电影与原著，演员与小说中人物的联系，郭敬明将通常一部电影 4-5 套海报的数量一下子提升到了 18 套，通过不同角度、不同主题呈现出不同的人物关系和视觉效果。

把电影海报做成大片，是郭敬明又一个营销招数。做为一部青春时尚的“造梦” 大片，如果无法一下子在故事上吸引观众，那么“卖相” 一定要好。于是你能看到小时代层出不穷的各种主题的海报，它们往往有一个整体统一的视觉风格，通常是影片中美貌主角们的全身照或者合照，穿着名贵的服装，做出和剧中人物性格相符的动作和神情，每一张海报看上去都可以用做时尚杂志的封面，或是成为粉丝手机上的屏保。

通常一部电影会做 4-5 套海报，但《小时代》在第一部时的海报数量就达到了 18 套，最初这样做的目的是让粉丝们在最短的时间里建立起电影与原著，演员与小说中人物的联系，但随后发现海报本身也成为《小时代》系列一个最重要的“标签”，也是和粉丝进行情感联系的重要方式，几乎每一次的海报发布微博转载量都要高于平常。

这种手法在其实在《小时代 1》中就得到了很好的实践，并在《小时代 3》中得到了很好的继承和调整。

《小时代 3》一共制作了 15 套一共 167 款海报，项目启动来一发“手术刀”海报，原角色演员回归啦? 来一发粉色系海报。四位男主一起的叫“刺金”，四位女主一起的叫“雪迹”，一块儿拍的叫全角色主海报，电影要上线了，还有院线终极海报。不同时间、不同风格，但一眼望上去，你就知道一定是《小时代》的海报。

即使你不是它的粉丝，甚至是对它有些抵触，你也不得不承认海报的精致程度要远远超过一般的国产电影。以至于后来在圈子里出现了一种调侃的说法：如果你做电影能拿出郭敬明做海报的那鼓认真劲儿的话，你早成功了。

不少看过《小时代 3》的人评价这部电影在“中国最好的 PPT 电影这条路上又迈出一大步”，愈加精致的画面吸引了更多的注意，多多少少弥补了剧情上的不健全。

与此同时，原本只是电影附属的“音乐”——包括主题曲和插曲，被提升到了一个前所未有的重要地位。你可能没有看过《将爱》，但你一定在不同场合听过陈奕迅和王菲演唱的《因为爱情》，而 MV 中使用的正是电影中的剧情。

郭敬明充分发挥了这种音乐对于电影营销中的作用。请来合适的歌手 (比如《小时代 1》中请来在年轻人中有很高人气的组合苏打绿，比如《小时代 3》年龄覆盖要更广，所以蔡依林会更合适)、将插曲和主题曲制作成独立的 MV，并分次进行阶梯式的推广。“传统的方式，发 MV 就是几月几号，开一个发布会就完了。但我们这次是先出歌词，过几天发一段围绕这个歌词做的曲，然后再过几天副歌部分也发出来了，最后才发这个 MV。” 陈砺志告诉《好奇心日报》，“这种做法，一般人会很烦的，只有粉丝才不会烦。”

《小时代》 MV 有时候放在情感冲突中用来赚眼泪，有时候放在片尾做为彩蛋让大家乐呵乐呵，夸张点的人会说这就是一部 120 分钟的 MV，郭敬明被质疑多了也会说，“哎呀，你们就把这个当成我的导演风格好了。”

韩寒也把音乐作为了一个极其重要的营销手段，而且运用的相当成功。除了朴树的《平凡之路》，韩寒还请来了邓紫棋演唱同名主题曲，以及另外拍摄了一支《东极岛之歌》的 MV，前者在微博上达到了 17 万次的转发，而后者在优酷的播放量达到了惊人的 515 万次。与《平凡之路》类似的是，韩寒在这两个 MV 中也没有任何台词的叙述。

而被看做影片正式营销起点的是，5 月 29 日上午 9 点左右，韩寒微博和优酷同步首发的先导预告片，这距离《后会无期》正式关机只有 3 天的时间。这条微博在 24 小时的转发量为 33.8 万，优酷播放量为 370 万。

同郭敬明一样，韩寒也会控制每一款海报和物料的创意到执行的过程。只不过比起已经拍摄了三部电影的郭敬明来说，他还没有那么驾轻就熟。他可能并不完全清楚自己想要什么，但他一定知道自己不要什么——“不要那些条条框框的标准和规则，不要和别人一样。”一名《后会无期》项目主要的参与者告诉《好奇心日报》，“所以有的时候会导致进度放缓，大家都在等他的意见，同时微信群里一天到晚都在不停说话，一天只睡 2-3 个小时。”之所以会和其他的类型片显示出不同。也是因为韩寒觉得，那才是自己“想要的感觉”。

除了“将悬念进行到底”，韩寒在整个营销过程中，最强的地方其实不在于制造话题的能力，而是在话题出现之后的放大和持续运营能力。无论是前期的“国民岳父”，还是最近的“依然”体，其实都是无心之举，但当它成为一个热门话题时，韩寒就能将它抓住并形成最大化的关注。

比如针对网友在韩寒微博照片下的神回复，韩寒也会故意时不时地挑选一些拍摄现场有槽点的照片，来供网友发挥和“调戏”，碰到自己觉得好玩的回复，还会转一发。以至于发展到后来，没有任何槽点的照片也会被引发话题。这种卖傻和自黑的做法让韩寒的微博一直保持着很高的关注和活跃度，在电影进入密集宣传期之后这些关注也转化成了对电影的影响力。

韩寒把同样的手法延伸到了 Instagram 上。他在 Instagram 上的粉丝数也已经达到 43.8 万。比如他曾发过一张陈柏霖依偎在他怀中，作势比“嘘”的合照。并配上“柏霖配音工作完成，我们依依惜别”的文字。果然又引来了像微博上一样的炮轰：“想让我大仁哥当女婿，想得美”;“最喜欢看岳父被黑了，岳父你真好”……

“放肆之旅，还有 X 天”的《后会无期》电影海报也被放在了韩寒的 APP “ ONE 一个”上面。现在它有 2000 万的下载量，日活跃用户在 100 万以上——这是一个精准营销的平台。之前有知情者向《好奇心日报》透露，郭敬明曾经想在“ONE 一个”上面为《小时代 3》做推广，不过后来放弃了。

在整个营销过程中，比影片主角出镜率还高的大概就是那辆大众 Cross Polo，而大众的所有营销渠道和 4s 店也都同时发布了《后会无期》的海报和预告片。一个双赢的营销。对了，影片中还有一个“男狗演员”马达加斯加，它的新浪微博粉丝居然也超过了 17 万。在今天上线的终极预告片中，终于出现了它的镜头。

韩寒还参加了创造 6 亿点播的网络剧《万万没想到》第二季其中一集的拍摄，扮演一位被劫持后被剧组无情抛弃的导演。韩寒在转发时自嘲，“看了自己的表演后，我觉得此生我是拿不了影帝了”。

没有人在乎他能不能拿影帝，票房才是眼前最重要的。《小时代 3》 7 月 17 日上映，单日票房超过 1 亿，创造了新的国内 2D 电影票房纪录。《后会无期》能否打破这个记录，可能韩寒和郭敬明比谁都更想知道。

本文来源：好奇心日报作者：俞斯译

Twitter创始人一指捅破互联网这层窗户纸

Fri, 11 Oct 2013 09:08:55 CST

自从张瑞敏说了那句狠话“传统企业，要么死，要么转型互联网”，有不少传统企业最近经常问我的一个问题是：互联网思维到底TMD是什么？我强烈推荐Twitter创始人威廉姆斯最近的一个干货演讲，他用简单的话捅破了互联网思维这层窗户纸。简单来说，有三点：

1、发现并解决用户的微小痛点。它并非乌托邦，并非神奇的东西，而是只是一个便利的引擎。互联网本质上就是“旨在满足人们需求的巨大机器”。
2、聚焦和减法。“选择一个人类需求，最好是已经出现很长一段时间的需求，鉴别那一需求，然后利用现代技术去除多余的步骤。”
3、解放人性，而非技术。人性是一切创新的原点。“互联网上的便利性基本都是通过两样东西实现，一是速度，二是易懂。”

===窗户纸的分割线，以下内容来自连线===

埃文·威廉姆斯已经参透了互联网。

最近他参加波特兰XOXO大会时告诉了人们这一点。虽然说这话时他或许多少带有开玩笑的意味，但在30分钟的演讲里，他还是有细细讲述其有关全球计算机网络的大同理论——他思考二十载后的成果，更不用说他创办两家互联网公司Blogger和Twitter所积累的经验了。

致富之道

他在演讲中解释了什么是互联网，它是如何运作的，以及如何从中致富。威廉姆斯称不上最好的演说者，但他传达的信息相当清晰明了：正当在众多互联网创业者在硅谷四处奔走试图做些还没有人做过的事情，威廉姆斯相信成功的真正秘诀在于找到别人尝试过的事情，然后对其进行完善。他的演讲应充当创业者的指示牌，为硅谷的年轻一代提供极其需要的方向指引。

威廉姆斯指出，互联网本质上就是“旨在满足人们需求的巨大机器”。它并非乌托邦，并非神奇的东西，而是只是一个便利的引擎。谁能调配好那个引擎——比前人更快速简便地解决人类的基本需求，谁就能发财致富。而那些没有看到人类基本需求的人——想给予人们空前的创意，则会遭遇困境。

“我们通常认为互联网让你可以做一些新事情，”威廉姆斯说道，“但人们只想要做一些他们习惯做的事情。”

对互联网的再思考

1994年，威廉姆斯从内布拉斯加大学退学，去销售教学视频帮助人们了解互联网。在那些视频中，他将全球计算网络描述为“由三样东西组成的拼图：计算机、信息和人”。不过他现在不那么理解互联网了。

在2011年从Twitter离职，转而投身于创立博客网络Medium等事业之后，威廉姆斯对他最初的想法进行了反思。计算机已经变得普及，在规格和功能上变得多样化，已然成了再平凡不过的东西。信息同样变得非常丰富，该词因而变得非常宽泛。而20年后，你在网上看到的人和群组种类跟你在现实生活中发现的其实并无两样。现在重要的是，人与机器之间的联系。

“先是与硬件的联系的出现，然后是涉及数据与软件的各式各样的联系。”威廉姆斯说道，“观察任何一件重大的互联网产品，你都会发现它实质上都是一个庞大的联系网络。‘关注’是一种联系。‘赞’是一种联系。”

“互联网现在做的就是以多种方式连接每一个人、每一件事物、每一项活动和每一个想法——形成一层层的联系。渐渐地，所发生的每一件事情，我们所做的每一件事情，你去过和签到过的每一个地方，你拥有和分享的每一个想法，‘赞’过该想法的每一个人……全都连接起来了……而且这种连接还持续不断地倍增下去。”

威廉姆斯说，这些连接不只是在扩散，它们是往特定的方向扩散。有一项原则解释了产品服务在互联网上蓬勃发展的原因，也有可能预示什么事物未来会在互联网上蓬勃发展。它就是便利性。

化繁为简

“互联网使得人们的欲望更加容易实现。换言之，它提供了便利性。”他说道，“互联网上的便利性基本都是通过两样东西实现，一是速度，二是易懂。”也就是说，人们并不想要等待，并不想要思考——互联网应该响应这一需求。“仔细研究一下互联网上的重磅产品都有哪些，你会发现它们都非常精通于快速满足人们的需求，让人们无需思考。”

威廉姆斯指出，谷歌、Facebook、亚马逊和苹果都是提供这种便利性的佼佼者。它们通过对旧有事物进行去繁化简做到了那一点，这也是威廉姆斯的首个重大发明Blogger主导人们在网上发表新内容的方式的秘诀所在。通过Blogger，人们只需要在网页上输入内容和点击“发布”即可，而不需要经过创建新文件、保存、手动上传和在浏览器上查看这一连串的步骤。

威廉姆斯告知XOXO与会者，网上致富的关键在于，对人们平常的活动化繁为简，一如他对Blogger所做的。

“如果你想要创建一家规模上10亿美元的互联网公司，这就是成功的方法，”他说，“选择一个人类需求，最好是已经出现很长一段时间的需求，鉴别那一需求，然后利用现代技术去除多余的步骤。”

他以打车应用Uber作为例子。“从一个地方到另一个地方的需求有多古老呢？”他说，“它有多难满足呢？他们在那一流程中去除了一些步骤……他们在你和司机之间建立了联系。”

威廉姆斯的理念也许并不新奇，但切中了要害。他说，在互联网普及二十年后，是时候接受互联网并非具有无穷无尽潜力的神奇宇宙这一点了。它只不过是改善人们生活质量的另一个引擎。

无异于其它技术革命

“互联网并不像我20年前想象的那样，”威廉姆斯表示，“它并非乌托邦世界。它实质上跟世界史上很多其它的重大技术革命无异。”他拿农业来进行比较。“农业让生活变得更美好。它不仅让人们得到温饱，还释放了他们去做更多的事情——创作艺术，发明东西。”

负面的地方在于我们常常会将便利性做得太过火。“看看农业技术极端发展的后果——工业化农田不利于环境保护、动物的生存和食品营养。”他说道，“在获取卡路里极度便利的国家，到处都是上瘾、肥胖和多病的人。”他认为，我们对转推、赞、关注者、朋友等方面的互联网数据过度痴迷无异于那种农业噩梦。

那种警告并不算是特别针对威廉姆斯联合创建的Twitter的一种抨击，而只是对人类本性的一种观察。人终归是人，互联网想要确切给予他们想要的东西，而对利用那种趋势的理解程度也将决定人的成就高低。

关于作者——金错刀科技观察：每日一干货
@金错刀（ijincuodao）科技商业观察家。微创新提出者，微创新研究中心创始人。只与创新有关，只分享干货。微信公众号搜金错刀，关注后回复 m 、mm、mmm、m4可以查看我之前的所有文章。转载必须附上关于作者部分

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Zemanta

即使是不起眼的普通女性，也可能有波澜壮阔的性生活

Fri, 09 Aug 2013 18:01:58 CST

她是中大女教授万元征集“自慰视频”的女主角，也是中国继李银河、艾晓明之后最具社会知名度的女性研究学者，她的新书《欲望都市:上海70后女性研究》是充满暗喻的火红花开的局部，她号称用另性性行为解读中国社会，话语中出现频率最高的是“自慰”“口交”“性伴侣”……而她本人，却是一个穿着淡绿上衣配白色短裙略有点腼腆的秀气女性。

专访裴谕新，深度解折70后中国女性性隐私

即使是你身边最不起眼的普通女性，可能也有波澜壮阔的性生活

文/黄佟佟

晚上七点，东山口木每咖啡吧的玻璃门开始不断地被推开，陆续有人进来。因为彼此之间互不相识，大家略显尴尬。已经跟作者聊了一整天的裴谕新容光焕发地站在门边，开始招呼这些陌生的女性，显然这样的工作坊她已经操练过很多次。

八点准时开始，先是玩热身游戏，“今年大家吃了晚饭么，是，就站到我左边，不是请在我右边！”女孩们开始跑来跑去，五六个问题之后，问题由简单升级到私密，最后一个“昨天晚上你有自慰么？是，就站到我左边，不是请在我右边！”女孩们笑成一团，都站在她的右边，裴谕新哈哈一笑，说，“看来就左边就只有我一个人了。”大家就笑得更厉害了。

这是一个在微博上由“自慰研究组”发起的夏日紫薇工作坊活动，18个各种年龄职业的女性围坐在了一起，开始讨论这个晚上的主题“自慰”，大家传看了由厂家提供的男性和女性的各种新颖的自慰器材，然后又谈起自己的亲身经历，以及亲密关系中的困顿和迷惑。

因为互相不认识，所以有了一种更坦然的气氛，又因为有一个妇科医生和几个专业性研究者在场时，困惑的答案有了更靠谱的定义。这就是裴谕新和她的五个学生今天所做的工作，在征得了大家的同意后，她打开了录音机，这让从来没有接触过学术的女孩们有点郑重其事的感觉。

接下来的一个半小时，你在这些样貌平常年龄各异的女人们身上，听到了各种各样非常隐私的关于性的故事，这些包括自慰、婚外性、同性间性行为……在这之前她们可能从来没有对人说过，固然因为裴谕新有着让人信任的亲切的气场，也因为游戏规则，那就是出了这道门，一切就只有留在录音机里那把没有名字没有年龄的声音了。

“其实我不是做性学研究，我是做女性研究，只不过我是以性为出发点来研究女性。”裴谕新有点怅然以说：“接下来的研究课题估计会闷一些了，不会引起媒体的注意了。”引起媒体的注意不是她所愿，但是引起了她也不介意，“让更多人了解不是更好么？我是想探索女人的复杂性和可能性。”

私底下，裴谕新是一个可爱的女教授，有少女的愣，也有学者的直接，却不乏女性的温柔。她爱买漂亮衣服，爱和人聊天，研究着女人也爱着男人。

1992年她在水产学院毕业后，到苏州市水产研究所工作过4年，因为忍受不了无趣，1996年她考入南京大学社会学系攻读硕士学位。该系人才辈出，现在《非诚勿扰》里知性智慧的黄菡当年也在读博，算是她的师姐。1999年她怀着对媒体的憧憬，进入了广州的《新周刊》杂志社，那时正是《新周刊》上升期，经常要做一些社会深度的专题，比如“男女关系一百年”、“她世纪”、“中国电视排行榜”之类的社会学议题，这正对她的专业。

“查资料我最在行。”她自嘲道，那几年她成为新周刊写稿量最大的记者之一，因此意想不到升任编辑部主任这一“官职”。2002年她离开《新周刊》，赴港大社会工作及社会行政学系攻读博士学位，开始为一线的时尚杂志和经济媒体撰写性专栏。因为有学术的底子又言语风趣，她成了业内小有名气的性学专栏作家。

博士毕业后她进入中山大学任教，也因为深入四川地震灾区研究女性哀伤与性、活跃在社工前线研究服务对象的各种性问题、主办会议、操持工作坊而成为国内女性研究者中声名鹊起的一位。

“那么，你的研究到底想要达到什么样的目标呢？”我问她。

“我就是想让女人活得更好一点……”她瞪着我，有点天真地问，“哎，我这么说是不是太没技术含量了？”

对话

七零后女性发现她们并不比母亲更幸福，她们的痛苦与纠结甚而可能比母亲更多，母亲可以抱怨时代、可以抱怨配偶、可以心甘情愿做一个一辈子的怨妇，七零后女性却没办法承受“怨妇”这个形象，她们也没办法抱怨社会，因为她们成长的年代，好像已经拥有选择的自由，好像成功失败都是个人选择的结果，所以一切都只能自己承担。

一、每一个“坏女人”都是单打独斗

黄：《欲望都市》这本书是怎么来的，这好像是你的第一本书？

裴：这是我的第一本书，我以前也编过书出过合集，但第一本真正意义上属于我一个人的是这本书。我很小的时候就梦想我30岁的时候，一定会成为一位作家，一定会有自己的代表作，但是没想到40多岁才有了这样一本书。动这个念头应该是03年，做博士研究的时候，大概用五年的时间写了一本英文的博士论文，又用一年多的时间将英文论文改成一本中文书，拖拖拉拉算下来，差不多十年。理想好像来的太迟了一点，不过迟也有迟的幸福。

黄：这本书主要是研究的是上海七零后女性的另类性行为，为什么选择七零后女性？

裴：第一就是因为我是70后，第二是这一代女性的背景很有意思，如果你笼统地把70后看成一辈人的话，当然她们之间差异也是非常大的。她们的母亲一般来说是在文化大革命前后进入壮年，很多母亲不认为男性跟女性有多大的差异，持有一种“朴素的”女权观。

70后女性被这样“朴素的”女权观推动着，在她们青春期或青春后期，出于对“落后母亲的”反叛，或者对新时代新气象的拥护，她们自己学习着去做特别有“女人味”的女人，以为这样就可以拥有跟母亲完全不一样的人生，比如浪漫的爱情，特别亲密的婚姻，专属于自己的真爱……

事实上呢？忽然有一天她们发现她们并不比母亲更幸福，她们的痛苦与纠结甚而可能比母亲更多，因为母亲可以抱怨时代、可以抱怨配偶、可以心甘情愿做一个一辈子的怨妇，她们却没办法承受“怨妇”这个形象，她们也没办法抱怨社会，因为她们成长的年代，好像已经拥有选择的自由，好像成功失败都是个人选择的结果，所以一切都只能自己承担。

黄：你书中的女人，都给人以特别狂野的形象，你是专门去选有故事的女人吗？

裴：没有选，她们看起来都特别普通，这40个女性我是根据年龄、职业、家庭背景、婚姻的不同状态、恋爱的不同状态等等来选择她们的，选择标准并不是因为她个人在性方面特别活跃，特别狂野我才选她，但是采访后我发现，即使是你身边一个非常不起眼普通的女性，她可能也有着波澜壮阔的故事。

黄：波澜壮阔的性生活？

裴：是的，只不过我们没有给她机会说出来。我们不要认为女性是不需要性的，女性是没有什么性需求的，或者她们其实都是很传统的，我觉得不是这样的。学术是一个非常好的平台，她们在非常信任你的情况下跟你讲出她的故事，跟别的场合版本有很大的不同。

七零后女性有一个深深相信男女都一样的母亲，所以这些女性也不会觉得自己在某些方面真的是比男性差。她们具有非常朴素的男女平等的概念，她们想男人拥有的为什么我不可以拥有。但是她们也知道这个社会的规范，她们喜欢帅的男人，喜欢被多个男人爱着，有各种各样的性幻想，但她们知道这样说出来是不被接受的，甚至在女性同伴里，在特别私密的闺蜜里，她也觉得这是很难去讲出来的。

黄：也就是说女人们都知道这冒犯了整个社会规则？

裴：是的，但是不代表她不敢去做这样一些要求，不敢有这样的实践，所以我当时在上海访问的时候，对我也是一个非常大的冲击。

黄：所以当我看完这本书以后也惊叹觉得怎么可能，因为在我们看来已婚的七零后女性，都过着乏善可陈的性生活，但你的书里女性的性生活十分斑斓多彩，包括各种性的尝试，多性伴，你觉得这是中国独有的，还是已经跟西方同步了呢？

裴：还是中国特定时期的独特现象吧。你看中国的七零后男性，特别是当他拥有了一定的社会资源和社会地位的时候，多偶现象已经很普遍，甚至在圈子里面可以是公开的，这种公开甚至可以是一种体面。比如说六六在《蜗居》里就提到官员们，都带着自己的二奶女朋友参加最高级别的会面。

而同龄的女性呢？似乎就应该是完全另外的一种生活画面，比如相夫教子，寄情山水，甚至退出性的生活。这其实只是男人一厢情愿的臆想。他们一厢情愿地为同龄女性竖起“传统”、“保守”、“不需要性”等等标牌，自己也就心安理得去追逐更年轻的女性，却不知道女人已经用另外一种方式来反抗。

黄：在调查里你是不是发现其实七零后的已婚女性，也有很多像男人一样坦然拥有情人？我采访过一个广州的女性，就在婚内跟自己一位同事保持了十几年的情人关系，最后，还是她把那男的甩了，我看到你的书里也有很多女性跟男人一样，希望情人跟老公共存，而没有太多罪恶感的？

裴：这要看具体的个案，因为每个人她去反抗这种道德话语的力量是不一样的，说法都不一样。你提到的这位女性，我的书里也有类似的例子，这样的女人在对抗整个男性社会话语体系时的那种智慧和技巧，是一般人所不具备的，她肯定是有她的过人之处的。

这个过人之处，如果作为一个男性可能就被记载下来了，比如说我们通过《金瓶梅》《红楼梦》或者是通过日常、酒桌上的这些段子，就看到无数风流的男性，他们那种喜悦而不是负疚感是很有感染力的。但是女性自己创造的版本，可能仅仅是存在于她的内心深处，我们听到这样的故事特别少，当我们听到就特别震惊。

当你仔细看，你看我们人类的历史，不用看西洋的历史，就看中国的历史，比如《水浒传》里的阎婆惜、潘金莲，我们只知道她们坏，坏得离谱，但是具体来说她们为什么在那样一个环境中，也能这样坏就不知道了，而且她们的下场都很悲惨。

放弃传说，在历史的长河中，贤德女人的贤德一定是有记载的，可是女人如果想争取一下自己的利益，想“变坏”一点点，又不要有阎婆惜、潘金莲那样的下场，这是不可能的，因为这样一种技艺失传了。为女人“坏一点”而改变社会条件也很难，基本上，每一个“坏女人”都是单打独斗的状况，不像男人，已经制度化了，形成一个集体了，所以女性想要“坏”，学着“坏”起来的力量是很单薄的。

黄：是不是可以这样说东方一直实行一妻多妾制，男性在多性伴上受到的压力相对来说少，甚至受到鼓励，但是东方女性在性上面是受到比较强烈打压的？

裴：是的，可是你看到在这种强烈的打压之后仍然有不同的版本出现，你又会知道，人性里面性的那种生命力、张力是很强的。

70后婚前处女率非常高，她们的婚前性行为一般来说是非常慎重的，不是说没有婚前性行为，只是说我这个婚前性行为一定是通向婚姻的，她们是真正的婚前性行为，但80后一般是恋爱就有性了，可以叫恋爱性行为。

二、70后婚前处女率非常高

黄：根据你的调查，你觉得当前中国女性性的状况，是不是比西方更为开放呢？

裴：在婚姻内的多性伴现象，我觉得比西方要多，因为西方的婚姻制度相对来说是比我们完善一点，他们婚前协议、婚姻条款、共同财产的分割，相对来说都比较成熟。婚姻制度从整体上来讲是照顾到女方的利益的，婚姻的技术可操作性比较大。

而中国，婚姻是一个模糊的状态，特别是70年代出生的这帮女性，她们出生的时候，相对于她们的父母亲比较好一点，大部分是自由恋爱的。正因为是自由恋爱，反而是感情的因素特别多，感性的因素比较多，理性的因素会比较少。婚姻就变成是一个道德的承诺，不是法律上的，也不是经济上的，而是道德上的承诺，我们就一辈子相处了，不分开了。

但现实是离婚率越来越高，中国的婚姻法和现实情况对中年女性又是极为不利的，你再婚会变得特别困难，所以这就变成如果她想要有些动作，肯定是瞒着的。西方就不同了，女性里以后承受的社会压力和再婚压力都较小，经济上又能得到保障，感情一旦发生变化没必要硬撑着。

黄：西方人可能更讲究诚信？

裴：这跟西方的社交生活有关吧。大部分的社交生活都是以家庭为中心的，除非你在婚前可以有像《六人行（friends）》里面那种关系，你结了婚还以单身汉的身份出现，所受到的社会压力是非常大的，所以他们的社交空间比较小，从技术层面上来说，他们也有婚内出轨的现象，不是说没有，不像我们国家这样普遍。

黄：所以当下中国女性的处境是非常难的，一方面是《婚姻法》也不支持女性的权利，社会转型期男性的思维也比较混乱，你如果不想离就得忍着对方的出轨，实在忍不住就以偷情做为报复，做为研究者，会不会觉得女性婚内多性伴的现象是女性对现在这个时代的一种暗暗的反抗呢？这是独属于70后女性的一种现象吗？

裴：我觉得在70后女性里面比较多一点，以后就不会有这么多，不会这么纠结，婚姻的契约性质可以表现得更清楚。下一代女性如果有了新的感情出路，可能就比较大刀阔斧，离婚会更普遍一点。

黄：70后的好女性，好女孩，特别是道德感特别强的那种女孩在这种时代就会非常吃亏，对吗？

裴：是比较吃亏的，因为你的道德标准是两重的，你的道德感只是用来约束女性的，而没有约束男性，你是在一个不平等的游戏里面跟人家玩嘛。你就会特别痛苦。

黄：在研究当中你觉得70后和80后女性在性的态度上有差别吗？

裴：还是有差别的，70后的女性大部分是因为有了性关系以后才开始关注性的，会把男人在性上面对她的引导看的比较重要，会比较期待由男人发起性，不管是一段性关系，还是性关系中的愉悦。但是80后相对来说会看的比较轻松一点。80后女性也自己发起性邀请。

而且在我的调查里我发现70后婚前处女率非常高，她们的婚前性行为一般来说是非常慎重的，不是说没有婚前性行为，只是说我这个婚前性行为一定是通向婚姻的，她们是真正的婚前性行为，但80后一般是恋爱就有性了，可以叫恋爱性行为，不叫婚前性行为，有时候她们知道自己只是在恋爱，恋爱就会有性关系，这并不意味着我们已经考虑婚姻。

黄：我写过一段时间情感专栏，发现来信的不少70后女性都有一个特点，她们从小就是好女孩，到现在还是处女，她们觉得我20岁的时候没有跟人上床，为什么30岁要随便找个人上床呢，所以一直到40岁50岁了还是处女。

裴：是的，你可以说她们被时代耽误了，但是同样的，她们可能还有一种微妙的道德上的居高临下吧，不能叫道德洁癖，只是一种微妙的心理优势，她会觉得她这样很正确，她会认为我牺牲了一些东西，但是我坚守了一些东西，她会觉得比如说你的性生活是非常的丰富多彩，但是你可能也失去了一些东西，她们会用这样的想法来看性生活比她们绚烂的女性。

女人倘若觉得有了爱情，就有了一切，实际上可能她失去了一切。最多的情况是女人有了事业以后，她仍然会觉得人生有残缺，这种残缺感让她特别不幸福。我觉得哪怕七零后女性也好，八零后女性也好，大家都要记住你要的生活是第一位的，所谓爱也好，性也好，一定是要服务于你想要的这种生活的，而不是爱和性高于一切。

三、你要的生活是第一位的

黄：作为一个专家，对70后这一代女性来说，在现在这种价值观很混乱，婚姻毫无保障的情况下，女性要如何做才能够更幸福、更快乐？

裴：我觉得不能把性和爱放在人生的第一位，因为70后的一个特点是她们常常会把性和爱排到事业之前。为什么男性认为一定要先有事业，有了事业什么都有了，没有事业什么都没了，结果社会确实是这样去回报他们的。但是女人倘若觉得有了爱情，就有了一切，实际上可能她失去了一切。最多的情况是女人有了事业以后，她仍然会觉得人生有残缺，这种残缺感让她特别不幸福。

我觉得哪怕七零后女性也好，八零后女性也好，大家都要记住你要的生活是第一位的。你要的生活里面就有你的事业，社会意义上的那种成功，所谓爱也好，性也好，一定是要服务于你想要的这种生活的，而不是爱和性高于一切。

黄：很多女人都说婚姻是女人的第二次投胎，一个女人成不成功就看她有没有幸福的婚姻，在这种中国式的女性成功标准之下，女人把嫁个好男人当成了第一目标，这是不是造成她们的痛苦根源呢？

裴：我反而觉得70年代的女人倒不真的把嫁人看成第一目标，她可能会把爱情看成第一目标。反而是现在的80后、90后，会把嫁人跟物质享受或者是跟她人生阶层的升高会放在一起。但是70后的一个特点就是，她们把爱情看的特别的纯粹，把恋爱看的特别的纯粹，有时候不是那么的接地气。

因为可能这一代人是看琼瑶小说金庸小说的，80后、90后是看漫画的。看古典的爱情小说是很害人的，因为这些小说大部分都是男性写的，即使是女性执笔她脑子里也有一个男人。他们就会特意刻划出一个女性，如果对爱情多么坚贞多么坚持就会得到幸福，但实际上你知道现实生活中不是这样的。

黄：所以很多女性觉得自己被生活欺骗了？

裴：是的，你坚守爱情在你现实生活中可能就不是你的优点，可能是你很大的障碍，因为你不知道真正的日子应该是怎么去过的，你光想过爱情的生活，你不是想过生活。

黄：也就是说坚守所谓正确的道德标准，相信爱情，对婚姻忠诚在这个时代好像是不受欢迎的？

裴：我们要更加仔细一点。有些话习以为常地去说，但是不知道里面的意义是什么，比如说相信爱情，到底相信是什么样的爱情，爱情到底是一个什么样的东西，婚姻忠诚，相互的忠诚是什么样子的，怎么又能保持忠诚，又能保持婚姻的活力？这些我们在缔结婚姻的时候常常没有仔细考虑，也很少可以在伴侣之间达成共识。

西方婚姻治疗很发达，婚姻的关系出现问题了，大家一起去找心理治疗师或者是婚姻治疗师，有专业人员的辅导，两个人齐心协力，一般来说也要很多年才能把关系调整过来的，在中国，一个是我们没有这个专业市场，另外即使我们有，很多男人是不屑一顾去做这件事情的，因为他根本不想改变，他为什么要改变呢？他什么都有。

黄：而且现在男人比以前的男人更爽的一点的，以前的男人他必须养着所有的性伴侣，现在的男人根本不用养了。

裴：现代的中国女性正是占了两头不好的东西，男人正好占了两头的好处。

黄：所以是很可悲的。

裴：我常常会觉得非常可悲。但这不是她自己造成的，是整个社会造成的。婚姻之中的问题不解决，其实到最后男性也不愉快，因为两人毕竟要继续生活下去，要相伴好几十年来，如果之前的婚姻是以一方牺牲，另外一方占便宜而维持的，一旦外面的诱惑烟消云散之后，仅仅是两个人面对婚姻是非常苍白的，可能女性无所谓，因为她已经习惯了，但是这个男人不知道应该怎么办了。

黄：很多年以后，男人回来了，但饱受冷落的女性往往对这个男人抱着刻骨的仇恨，以及想要对方加倍偿还的心态，这个时候往往会造成双方非常悲剧的晚年，婚姻特别特别的不幸。

裴：对，除了这种情感上面激烈的冲突之外，我觉得因为他们长期的婚姻关系是没有进步的婚姻关系，在婚姻关系里面两个人没有形成婚姻生活中具有的乐趣，即使是妻子特别坦然的接受了他的丈夫，或者她完全不知道事情发生了，但是这样一个婚姻关系也是很苍白的，无趣的。

黄：你个人觉得好的婚姻的状态是怎样的？中国的婚姻状况有可能改善吗？

裴：有可能改善的，因为我觉得婚姻是这样一种东西，它一定是限制了你另外发展其他的亲密关系还有自由，但是它带来了稳定，带来了责任。，我们都有一种心理惯性，对婚姻的依赖，所以婚姻是不会消失的。当然也肯定有一部分人游离于婚姻之外，单身生活，也是一种生活方式。留在婚姻里面这部分人可能要致力于婚姻生活质量的提高，要有共同的兴趣，同时也要有相处的技巧，怎样培养共同生活的那部分，以及独立生活的那部分，这是很重要的。

黄：你作为一个学者，你对中国现在的婚姻状况是持乐观还是持悲观的态度？

裴：我还是比较乐观的，因为我的想法就是我会觉得下一代会更好，这一代的人可能也会作出努力了。

很多女孩子会觉得如果我没有男朋友，一个人的性是可以接受的，如果我有男朋友就不要有自慰了，或者我不让他知道，因为这就意味着他不行了嘛，我们还是把性的愉悦的权力让给男人，发动权和主动权、掌握权全部是放给男人的，一旦你自己要去另外开发这个乐趣，首先就自责了。

四、女人谈性就意味着勾引

黄：我听说你搞了一个自慰研究组，这到底是一个什么样的活动？

裴：主要是新浪微博的自慰研究组，建立了一个收集资料和互动的平台。自慰话语研究是我长期研究的一部分，我其实是想通过这个微博进行大众性教育，因为大众性教育里面一般不会谈到具体的性行为，基本上是告诉大家不要做什么，做了有哪些危害。但是性新闻又特别多，以性丑闻性犯罪为载体，性的愉悦，美好的一面，谈的特别少。我是希望大家可以从正面角度具体来谈性，之所以选择自慰这样的话题，因为相对来说，比起其他性行为，自慰的话题承载的道德压力还是比较小的。

黄：说你在搞这个活动的时候，受到了对典型的反对的声音或者讽刺的声音是怎样的？

裴：当然最典型的就是所谓的网络暴力吧，因为有些人完完全全不知道你在干什么，然后看到你谈自慰，他就会觉得你是在宣传自慰，有人说女人不能谈自慰，为什么？因为你们一谈自慰我就想自慰。

黄：就是说自慰是一个男性的专有名词？

裴：他认为女人谈性就意味着一种勾引，就像女人穿着超短裙就活该被骚扰一样，如果女人谈性不就是在勾引男人的性欲嘛，所以女性在他们面前完完全全就是一个性化的物体，而不是一个主体。

黄：但是会不会有另外一种说法，他们觉得女人谈性的话会造成危险，在这个领域，只有男性有主动权、话语权，女性只是一个承载者，女性自慰代表你可以自我完成，不需要男人了，更具有冒犯性是吗？

裴：是的，这个非常有意思，在我的工作坊里面就体现出来了，工作坊里面分纯男组、纯女组和男女混合组，在纯男组里面其实气氛特别闷，他们觉得一群男人在一起谈性没有什么意思，男女混合组是热闹的，为什么呢？因为男人乐于在女人面前展现自己的性知识，而且女性还很配合男性。

我的调研组基本上是80后、90后来参加的，她们特别喜欢问男生一些性上面的问题，男生就特别愿意抱着一个教导她们的口气来聊，所以气氛特别的热烈。但是敢于向男性问这些性话题的女性，其实她们什么话题都知道的，但是她们会很微妙地迎合男性这种心态，同时也去占领这样一个话语制高点，因为她通过提问的方式加入这样一个讨论，也可以去对话了。

黄：纯女性呢？

裴：纯女性也是比较有意思的，比纯男组要活跃，比较愿意去谈具体的感受和技巧，自我暴露的情况比较多，但不会抢话，互相比较照顾，没有男女混合的时候那种挑战感和打破疆界的紧张感。

黄：你为什么会单单的提出女性自慰呢？女性自慰有什么好处呢？在你的角度来看。

裴：因为男性自慰已经合理化、合法化的，包括很多女孩子都说如果男人不自慰我觉得他很不正常，这个就没什么可谈的。女性自慰很多人会问，到底女生自慰的比率有多大？我会说如果你去国外申请读书的话，你让老师帮你写推荐信，你特别想让老师给你在“前5%”那里划个勾，但是为什么在自慰里面你就特别不希望在前5%里面呢？你一定希望最好是在前50%里面呢？因为你觉得女孩子不应该有性，不应该有自主的性，或者一个人的性，你觉得女孩子不应该去纯粹地享受性的愉悦，而不去照顾性的关系。

黄：还有一部分女人觉得如果要自慰，她会觉得自己很很失败，她找不着男人，所以才需要去自慰，她不能面对这种失败，其实在反对自慰的阵营里面，有一部分男性，但是还有相当一部分是女性自己？

裴：女性反对自慰的真的特别少，在我们的研究里面大部分都是男性来反对女性，为什么女性反对特别少呢？我觉得女性不愿意去提反对声音的。她们是沉默的，我看大部分的，包括谩骂、侮辱都是男性，所以我说是社会上的一种欲望透射。

黄：什么是欲望透射？

裴：他们会把我们想象成一群比较淫荡的人，在保守的学界突然跑出来一批格外淫荡的人，这个就符合中国人的幻想，比如良家妇女淫荡了，这就很吸引人，或者妓女从良了，这也比较吸引人，所以我觉得媒体是用这种大众心理来做文章的。

黄：你觉得自慰有哪些方面的好处？对女性来说，关系简单、易操作、解放自我？

裴：如果在没有性的关系之下发生自慰，当然是可以理解的，因为女人也需要性嘛，也需要性的愉悦。当然很多人会疑惑的是为什么我有了男朋友，为什么我有了老公，我还要自慰呢，这是不是我们性关系有什么问题呢？

实际上，性关系或者是性的和谐，或者是性的美好不应该是单方面来去努力的，比如打比赛，打乒乓球、玩游戏，要两个人配合才玩的好，长期以来女人就羞于谈性，把性愉悦的自主权交给男性了，女性自慰首先可以去打破这种禁忌，女性也可以去掌握性的愉悦，也可以去发动性，这是它的一个好处，从这种理论上，或者从心理上面来讲。

从技巧上面来讲，她可以知道自己更喜欢什么，她可以对自己的身体了解的更清楚，为什么有些人拉拉，就是那种同性恋说跟女孩子做爱以后，就不愿意跟男孩子做爱了。为什么呢？她会对对方的身体了解的比较清楚，为什么男性这么不了解女性的身体呢？因为长久以来的性文化就是为男人服务的。古代来说还有一点点，怎么去讨好女人的，但是到了解放后很少了，非常少，或者即使有，也是装模作样的，也不是真的要去讨好女人的。

还有一个原因是生理构造，男人的性器官长在外面，比较容易获得快感，女性性的愉悦，这种激发，是比较复杂的，需要有过程，需要有经验。因此，很多男性是没有这方面的经验的，所以女性自己要去开展这方面的经验。

黄：你书提到口交的问题，你觉得口交是代表一种性权力吗？

裴：从历史和文化来看它是一种不平等的权力，因为大部分都是女孩子给男孩子做，不是男孩子给女孩子做，整体上来反应这种性方面不平等，但是在具体的实践当中，有的女孩子已经反转了这种权力了。

记得有一次在香港开会，她穿一双像是知青下乡穿的那种军用鞋，一个人单刀赴会，好有型啊！我以一个粉丝的心情要求合影，她答应了。后来跟她一起开过很多次会，她越来越时尚了，走的是休闲大气型，还经常涂口红。看到她的变化，我觉得她还是相当有趣的。

四、我比李银河有趣多了？

黄：有很多人在性学研究里都把你和李银河老师拿来对比，你跟她有交往吗？

裴：有交往。

黄：关系好吗？

裴：就是一个粉丝对一个偶像的那种关系。

黄：你对她的一些观点是有一点保留是吧？

裴：要看具体的观点，但总的来说我们的理论视角是一致的，因为某种程度上应该是我师承了她的一些想法与关注点，放在不同的研究落脚点上有一些新的观察而已。对我来说，李银河是一个坐标。十几年前读她的书，也才知道研究女性的性也可以有一个学术阵地。

一开始别人不知道我在做什么，常常会问：“你做的就是跟李银河一样的研究是吧？”包括我的父母也这样问过我，这就是坐标了。如果你看我的学术论文，基本上每一篇论文中，都有引用李银河。如果没有李银河，决不会有我今天的研究。

黄：以前有个杂志采访你，用了一个标题，我比李银河有趣多了，这句话真的有可能罪人。

裴：他们故意用这个题目的，大家都明白这样看文章的人会多些，这里面也有故事的。因为杂志社是我的前东家，大家说话比较随便，他们说都是你们这些没趣的人才搞性研究，怎么样，你看李银河多没趣，你也一直正儿八经，一张嘴就像个教授。他们这样激将法，不知怎的我就说我肯定比李银河有趣多了，当时老板一拍大腿就说题目有了。

我怎么办？这句话说出来也收不回去了，好长一段时间我很怕见李老师，怕她问这事。她从来没有问过我，我总侥幸地想她可能没有看过这本杂志。如果她看了，估计也就是相逢一笑，因为她几十年来一直跟媒体打交道，应该明白媒体的做法吧。还好，李老师比较宽宏大量，上次她搞性学沙龙，还把我请去当嘉宾了。

黄：我觉得李老师天性很单纯的那种人。

裴：对，我也这样认为。记得有一次在香港开会，她穿一双像是知青下乡穿的那种军用鞋，一个人单刀赴会，好有型啊！我以一个粉丝的心情要求合影，她答应了。后来跟她一起开过很多次会，她越来越时尚了，走的是休闲大气型，还经常涂口红。看到她的变化,我觉得她还是相当有趣的。（来源）

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无觅

雷军：小米创新的成功法则

Thu, 20 Dec 2012 14:59:51 CST

本文来源：环球企业家

雷军以口述实录的方式讲述了“小米成功的四个法则”，文章称，“小米能够走到今天要感谢苹果和诺基亚”。

从苹果身上，小米学到了“设计先导”——只有漂亮的产品才会得到传播，才会有口碑。

创业初期，我有个硬性规定—要求所有团队必须有三分之一的设计师。无论是产品中的界面、图标、字体，包括米兔、卡通插画等等都需要设计师去思考，需要设计师的意见。譬如我们小米手机的产品画报，因为是第一次做手机，无知者无畏，所以产品都是用相机拍摄，无论是色泽还是打光等等都拍出不来效果。再后来我才知道，手机产品画报都是手工画出来的，所以到了小米2的时候，我们就请了两个非常厉害的同学用了一个月的时间画出来的。

小米在视觉方面可以说是，不惜工本。譬如，小米盒子，无论是屏幕设计还是包装盒，还是遥控器，它的UI界面设计可以说是美仑美奂。小米手机的开机画面，为了挑选一张壁纸，我看了100万张照片，小米至少买了1万张照片。现在各家手机公司都在用百万位数量级的照片解决一张壁纸问题，这是因为智能手机同质化越来越严重，要如何做到与众不同呢?—只能比拼感觉了，就是看谁的好看。

而雷军认为，诺基亚丢掉的份额就是小米和其它手机的生存空间，感谢诺基亚，它为全球智能手机做出了巨大贡献，而诺基亚放弃塞班系统，极大地推动了全球移动互联网的进程。

下面是雷军讲述的小米成功的四大法则，虎嗅节选。

1、不计成本地做最好产品。我们基本上都采用苹果的供应商。有人问，为什么小米2不用1300万像素的相机，只用800万的，1300万相机只贵几美元啊—这是因为1300万相机质量不够稳定。

2、小米是营销在互联网、渠道在互联网，达成最高的性价比。小米直接把Markting费用全部拿掉。

雷军再次谈到了定价，根据摩尔定律和传统手机厂家的策略，小米的定价就是反其道行之，按照发布时的成本定价—我们的定价基本都是同行的一半，一步到位。这种定价方式是，我们前期可能亏钱，但后面是可以赚钱的，当然只是薄利。这因为这样，有人骂我们是“期货公司”。

3、小米将硬件、软件和互联网服务的一体化。小米诞生到现在网上有90%的信息都是负面，但这并不影响小米的实际销量。

4、小米的粉丝。粉丝经济的启发，一方面是因为我是数码发烧友，另一方面则借鉴了汽车车友会的模式。因为我是发烧友，我知道自己有什么需求，渴望参与其中。没做小米之前，我与诺基亚的人聊过很多次关于手机的问题，但他们不改，我只好自己来做。

我们每周更新四五十个，甚至上百个功能，其中有三分之一是由米粉提供的。其实对于很多人来说做手机还是一个神秘的事情，你的建议一旦被采纳，你就可以跟朋友去吹牛，你就会有成就感。

除了让米粉参与手机和软件的研发中去，我们还借鉴了车友会的模式，把他们的消费方式变成聚会娱乐方式。这也使米粉变得很抱团，在创业初期，小米手机不被认可，很多人骂我们，米粉有压力，但“打压”使得他们更加抱团来捍卫这个品牌。这也是今年我们被骂的时候，小米手机销量不但没降，反而增加的原因。

原文见此。

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无觅

互联网：用户即信仰

Mon, 03 Sep 2012 16:30:24 CST

创新工场的创始合伙人汪华曾经总结：现在的很多应用和方案对接下来要进入的人群过于复杂，应该要简单化，还要挖掘他们的新需求。笔者认为这便是中国最顶级的产品经理对用户需求之于产品最简练的总结。

从BBS到门户网站到微博，互联网信息传递的速度越来越快，互联网产品与用户之间的距离也越来越近，然后只是因此就说明互联网产品经理要以用户为信仰否。我想，还有以下这些原因吧。

互联网：用户即信仰

一、互联网产品规模效益比传统行业大

互联网产品有一个特性——可反复贩售，这个特性决定互联网产品每增加一名用户，几乎不增加制造成本，那么同样数目的用户，给互联网产品带来的规模效益将远远高出去传统行业。每一次支付几乎都带来纯利润，这样的用户是否比上帝还要上帝。

二、互联网产品用户转移极快

换一个鞋子品牌，可能需要一定时间的斟酌，更换成本较高，需要的时间也比较长；换一个互联网产品，成本低不说，速度也不地鼠标点点的顷刻之间，因此互联网产品的用户转移极快，对产品的好坏反馈也极快。互联网产品时刻都必须以用户为中心，来研发产品的核心功能。

三、互联网用户的声音最丰富

互联网为用户提供了极大的分享平台，购物分享平台、社区平台等，这些地方都极为方便产品经理去倾听一线用户的一手声音，最及时地发现用户的需求；同时互联网也承载了太过丰富的用户声音，常常混淆了产品经理的判断，需要取舍和简化。

在这样的互联网产品时代，用户对是互联网产品的影响很大，而产品经理除了信仰还应该有什么？2012年9月15-16日，汪华将出席赢时代产品经理大会·北京站的会议，在会上他是否将继续分享用户需求与产品，或是有更新鲜的话题挑起，都值得期待。

据悉，此次产品经理大会还邀请了58同城副总裁陈小华、58同城副总裁张川、Discuz!之父李明顺、暴风影音CEO冯鑫、阿里巴巴资深产品经理霍莹、微拍CEO胡震生、《人人都是产品经理》作者苏杰等顶级产品经理，产品、产品人、设计、体验、运营一个主题也不落下，全面剖析，深度分享，产品人的年度盛会，即将开幕。

会议详情可点击： http://pmbj.timev.com/

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无觅

盖茨：只留5%财富给自己

Tue, 22 Jan 2013 22:32:44 CST

　　本文来源：虎嗅网

曾经的世界首富比尔·盖茨到现在也是全球第二富有的人，资产净值约为634亿美元。

　　他将于1月底在BBC发表今年的迪布拜演讲。(该演讲自1972年每年一次，由全球有影响力的政商要人做出，以纪念BBC的广播员理查德·迪布拜)

　　他在演讲前接受英国媒体采访时说，

　　“我个人在衣食住行方面已相当不错了。超过某个点，钱对我来讲就没有太大用处了。我的那些钱全部用处无非就是建立个组织，然后将资源输送到世界上最贫困的地方去。”

　　当然，他说的“某个点”比我们大多数人要略高些。盖茨在华盛顿州拥有一个价值1.5亿美元的湖畔住所。不过就算富有如此，这也不能确保他在历史上的恒久地位。PC成功进入每个人的日常生活对他来说可能是个成就，但是他在57岁的时候仍然想再多做点什么。而这就是他所说的“组织”——盖茨与梅琳达基金会，借由这个组织帮助第三世界的人们消除灾厄与疾病，帮助改进美国的教育事业。他的全职工作是在基金会，兼职工作在微软。

　　到目前为止，盖茨基金会已经投出了280亿美元资金。盖茨表示，他95%的资产都会投入到这个基金会中去，“这笔钱将在我跟梅琳达都不在了的20年之内全花出去。”盖茨说，而他们将给自己的每个小孩留下差不多10亿美金的样子。

　　盖茨还说他本人并不是因为什么特别宗教等方面的原因才决定去帮助其他人的：“这是关乎到人格尊严与平等的问题，人生来就应当平等是上天赋予的权利，对我们来说，我们应当像对待自己那样对待每一个人。”

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无觅

李嘉诚的98个理财忠告，富翁是这么炼成的

Tue, 22 Jan 2013 22:53:32 CST

1、我17岁就开始做做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。

2、我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。

3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

4、我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。

5、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

6、我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。

7、即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。

8、扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。

9、好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。

10、不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？

11、对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。

12、在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。

13、做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。

14、我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。

15、当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。

16、任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。

17、随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。

18、人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。

19、假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。

20、你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。

21、长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流？没有小的支流，又怎能成长江？

22、在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。

23、一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关**总不会胜过机关**手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。

24、人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。

25、知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。

26、可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。

27、不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。

28、在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。

29、有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。

30、我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。

31、人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。

32、有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。

33、以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。

34、坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。

35、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

36、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

37、不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。

38、我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。

39、一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。

40、如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。

41、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。

42、世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易？

43、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

44、讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。

45、我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。

46、保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。

47、如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。

48、做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。

49、绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。

50、一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

51、要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖，第一最重要的是责已以严，待人以宽；第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。

52、未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。

53、与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。

54、眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。

55、身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。

56、中华民族勤劳勇敢，坚忍不拔，虽然历史上有过受辱挨打的过去，但是现在走正确的道路必然会有着光明的未来。无论哪个民族和人民，都是爱自己国家。

57、力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大和目标，用热忱激发自己干事业的动力。

58、人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。

59、知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。

60、人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。

61、今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。

62、当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。

63、在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式，但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高许多。

64、苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所以这些，是我天10亿100亿也买不到的。

65、我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。

66、创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。

67、在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：我哥哥错在出名，错在出高调。这个真是很无奈的过失。

68、年轻时我表面谦虚，其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢？因为同事们去玩的时候，我去求学问；他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。

69、我这棵小树是从沙石风雨中长出来的，你们可以去山上试试，由沙石长出来的小树，要拔去是多么的费力啊！但从石缝里长出来的小树，则更富有生命力。

70、科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有智、有识，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。

71、无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。

72、从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。

73、一个人凭己的经验得出的结论当然是最好，但是时间就浪费得多了，如果能将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。

74、下一个世纪的企业家将和我完全不同，因新世纪企业家的成功取决于科技和知识，而不是钱。

75、作为父母，让孩子在十五六岁就远离家乡，远离亲人，只身到外面去求学深造，当然是有些于心不忍，但是为了他们的将来，就是再不忍心也要忍心。

76、如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。

77、世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。

78、我的钱来自社会，也应该用于社会，我已不再需要更多的钱，我赚钱不是只为了自己。为了公司，为了股东，也为了替社会多做些公益事业，把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。

79、万一真的失败了，也不必怨恨，慢慢图谋东山再起的机会，只要一息尚存，仍有作最后决战的本钱。

80、一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很值得的。

81、做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。

82、尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。

83、衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的。皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已经用了好多年。

84、我觉得一家幸福是最紧要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人开心最紧要。

85、商业的存在除了创造繁荣和就业，最大作用是服务人类的需要。企业是为股东谋取利润的，但应该坚持固定文化，这里经营的其中一项成就，是企业长远发展最好的途径。

86、为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。

87、我们长江要生存，就得要竞争；要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。

88、我对自己有一个约束，并非所有赚钱的生意都做。有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。

89、领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。

90、对一个职工，如果他平时马马虎虎，我会十分生气，一定会批评，但他有时做错事，你应该给他机会去改正。

91、大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。

92、中国古人讲：万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况，合乎道理。变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的。

93、要给员工好的待遇及前途，让他们有受重视的感觉。当然，还要有良好的监督和制衡制度，不然山高皇帝远，一个好人也会变坏。

94、虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。

95、我认为要像西方那样，有制度且比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处，也有它的短处，儒家在进取方面是很不够的。

96、一间小的家庭式公司要一手一脚去做，得当公司发展大子，便要让员工有归属感，令他们感到安心，这是十分重要的。管理之道，简单来说是知人善任，但在原则上一定要令他们有归属感，要他们喜欢你。

97、只有博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到他人的帮助，这便是古人所说的有容乃大的道理。

98、凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。

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无觅

Tumblr创始人：高中没毕业的互联网天才

Sun, 20 Jan 2013 00:29:47 CST

来源：广州日报作者：吕云

卡普成为最新一期《福布斯》杂志的封面人物。

文/图吕云

他没有上过大学，甚至连高中文凭都没有。21岁那年，他创立了自己的公司，5年后的今天，这家公司开发的轻博客Tumblr成为美国最炙手可热的社交网站，风头盖过了Facebook和Twitter，是25岁以下年轻人的社交首选。他也因此成为最新一期《福布斯》杂志的封面人物。他就是Tumblr公司的创始人戴维·卡普。

1986年7月6日，卡普出生于纽约，父亲是一位作曲家，母亲是一名小学科学课老师。11岁时，卡普开始接触网页制作教程时就为纽约的一些商家设计网站。14岁时，他进入精英公立学校布朗克斯科技高中，但是显然他的聪明程度已经超出了同龄人，他的父母也希望满足他对电脑科技的追求，于是找到了一位老朋友弗雷德·塞伯特，希望他能够帮到自己的儿子。塞伯特长期担任美国音乐电视网(MTV)的高管，他本人也经营着一家动画制作公司。

卡普参观了塞伯特的公司，立即被工程师们的工作所吸引。他开始定期拜访塞伯特的公司，直到有一天他告诉塞伯特，自己以后每天都可以来了，因为他已经辍学在家接受教育。当时，15岁的卡普还有进入电脑工程师的摇篮——麻省理工大学的梦想，想通过自学及参与一些IT开发项目更好地打动这所大学。但是，之后，这位技术天才在互联网天地如鱼得水，再也没有时间去读大学了。17岁时，卡普已经是一家育儿网站的产品主管，并拥有了一定的股权。20岁那年，这家公司被出售，他卖掉自己的股份，创立了一家软件咨询公司，应客户要求开发软件，同时也自主开发。

卡普一向对博客技术感兴趣，他跟自己的第一名员工一起开发了一个博客平台Tumblr，不仅支持文字、图片、音频、视频，还不限文字长度、不限图片数量。不到两周，就吸引了7.5万名用户，其中也有一些名人加入。去年11月，Tumblr击败微软公司的必应搜索(Bing)，跻身全球十大网站。如今，这个页面设计非常艺术化的多媒体发布平台已经拥有数千万用户，每天新创作12万篇博文，博文总数已经超过8600万篇，加上图片、视频等，发布量超过390亿，每月的页面浏览量超过200亿。近日，美国一项调查显示，它已经成为25岁以下年轻人最青睐的社交网站。

26岁的卡普净资产已经超过2亿美元。而根据目前Tumblr的火爆势头可以推测，未来他的财富会得到爆炸性增长。尽管已经跻身亿万富豪俱乐部，但卡普的生活非常低调。他的交通工具是摩托车，他新买的房子仅花费了160万美元。如今，他跟同居女友正在装修这所房子。他的女友大学念的是心理学系，但现在做了专业大厨。

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无觅

李安拥抱了伯格曼，也拥抱了他的信仰

Sun, 23 Dec 2012 09:30:47 CST

相信许多影迷记忆犹新，李安或许是世上唯一一个离瑞典国宝导演伯格曼这么近的华人；但直到新作《少年派的奇幻漂流》推出后，李安第一次在创作上离伯格曼这么近。李安不但拥抱了伯格曼，也拥抱了伯格曼的信仰。

熟悉伯格曼作品的人们经常从对信仰的质疑切入大师作品，但殊不知伯格曼用他强大的”造影术”为他从小便浸淫的宗教，增添令人迷炫的华服，一如巴洛克艺术亦曾以空前的华丽手法，在绘画上，更多表现在夸张摺曲的教堂建筑上，以一种近乎幻觉的方式将观者吸入，创造出迷醉的幻象，召唤出观者的信仰行为。当李安选择改编《少年派》的那一刻起，他也选择了一种全然西化的方式来看待信仰。特别就针对在”信仰”的行为上，甚至无涉乎”宗教”本身。美国”标准”影碟发行公司找来李安为伯格曼的《处女泉》做导评意义重大，因为伯格曼透过这个因女儿在森林中遭虐杀而质问上帝并进行复仇的父亲的故事，强调了一切境遇皆有上帝旨意，父亲复仇后，由于他的天问得不到回应而决定以建教堂来赎罪，此时女儿陈尸处便涌出泉水。父亲的本能引发惊心动魄的残酷行为，复仇所带来彷如幻觉的经历却引动了他信仰行为的坚定，最终才得到上帝的回应。

李安曾经表示，拍摄《少年派》的动机之一就是3D。这意味着他必须在视觉上追求某种程度上的逼真；但题材却是一个汪洋漂流的求生故事。两者间找不到一种贴近平实的交叉点，只能找到一种再现奇观的可能：3D让观众见证更为写实的再现；而采用叙述者讲述他所经历或虚构出来的故事，则是从另一个角度上让人物自身坚信自己讲述的内容。于是船难之前，派从各种角度切入”信仰”这一行为，却对”宗教”本身始终不得其门而入；海上漂流则让他有机会深入宗教核心；最终在他与作家的口述中，建构了一个实在的影像。为此，李安拒绝另外一个故事版本的任何视觉因素，只因为幻觉的完整性必须被保留；哪怕必须牺牲幻觉的真实性与合理性。在构成完美象征系统的同时，也将西方的精神分析活动做了一次绝佳的对应体系，并在排除原著的残酷场面，而让影片比小说更彻底完成梦的机制。于是几可乱真的造影流程，允许派替换回忆影像，并让观众入戏选择人兽交谊的版本，那麽影片的任务也就完成了。

究竟哪个故事为真？又存在”几个故事”？这样的问题已经不再重要，所以当作家表示”消化不良”，派讲出一句关键对白”发生都发生了，有什麽要消化的？”的同时他吐露了另一个更难消化的故事版本。选择权在作家、在观众，改编必然在一定程度上剥夺观众的自主性，为此李安所做的补偿就是在保留与舍弃的过程中容有更多的暧昧性，甚至不惜留下不少破绽。哪怕这些破绽仍流露了强烈”说教”意味，这是一定的，因为我们总不能期待一位传教士像禅师般诉求他的对象顿悟吧？

【原载于： IBTimes中文网】

（编辑：赵翔宇）

创业公司10%的顶尖CEO和其他人有什么区别？

Sun, 17 Feb 2013 10:04:37 CST

编者注：此文为Quora上“创业公司的CEO中，顶尖的10%和其他人有什么区别？”这一问题下得票最多的答案，回答者是Robert Scoble，研究孵化器Rackspace里的创业公司，此前曾采访过上千家创业公司的CEO。

1 擅长找人，也擅长炒人
出色的 CEO 都是招人好手，这就意味着你得为了你的梦想和事业招来人，也得赶走人，尤其在看起来不太重要或者很冒险时。以前我曾经在一个 CEO 手下干过，他很会招人，但是不会炒人。死定了的。

2 创立一种文化，而不单是一家公司
最好的 CEO（比如 Zappos 的 Tony）能够构建一种文化，给每人一个使命，这样就会在一堆烂公司中站出来。

3 倾听，行动
许多 CEO 会告诉你他们在干嘛，但是只有最好的才会去倾听反馈，甚至依据这些反馈做出改变。这一点我要夸下 Flipboard 的老大 Mike McCue，他会告诉观众有哪些功能是他负责设计的。

4 够坚韧
AirBnb 用了一千天时间才把生意弄转，想想要是他们在第 999 天放弃了会如何？最好的 CEO 都会不断的努力向前，即使所有事情都似乎在跟他们作对。

5 有愿景
不消说，随便一抓就有一大把不错的 CEO，但是除非你可以创造出某个真正对人们有用的产品，要不然没人会记得你。你能看到所有人都有穿戴式计算设备时的场景么？我相信有些人可以，他们就是那些能带来有趣产品的 CEO。

6 专注
我有个朋友，以前在 Steve 手下，他说 Steve 的牛逼之处就是，他手下的团队不搞定特定任务就不准换其他的。

7 说话清楚
就是有很多人不会讲好一个故事，让大家都能记住。而 CEO 的职责就是给别人讲述这家公司和产品的故事，那些最好的 CEO 正是精于此道的人。

8 理解客户
最好的 CEO 打心里明白自己的客户想要什么，即使是在做出一些反客户的选择时。

9 擅长说服别人
CEO 经常需要和不同利益群体的人打交道。消费者想要这个东西，投资者偏又不喜欢，怎么办呢？优秀的 CEO 总能找到办法把别人说的心服口服，牵着别人的鼻子走。

可以加分的几点有：

Nice
Steve 的确不怎么 Nice，但是他在很多方面都是例外。人们会记住那些混蛋，尽量绕着他们，所以作为 CEO 还是不要太讨人厌。

创造者
没错，就算你不是创造者也可以做 CEO，但是这么做就有点逆流而上的意思了。好的 CEO 通常是那些可以写写代码或者能够用 3D 打印机做出一个全新设计的人。

正直
最好的 CEO 都是幸存者，如果你有什么不可告人的秘密或者私下里以不同面孔对人，是很难幸存的。

文章来自：36kr

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无觅

从周慧敏、倪震联合声明看香港与大陆语文教育的差距

Mon, 31 Mar 2014 21:18:12 CST

【事件背景】2008年12月7日凌晨，倪震被香港《东方新地》杂志记者摄得在中环兰桂芳夜店热吻一名年轻中国内地女子张茆后，同月11日傍晚与周慧敏宣布分手，并双双以文稿发表联合声明。令人欣慰的是，两人不久在同月18日又宣布与周结婚。倪震与周慧敏并于2009年1月6日在好友见证结成夫妻。

2008年12月11日《周慧敏倪震的聯合聲明》

周慧敏的聲明

我與倪震識於微時，一起共渡過不能盡算的高低起落，早已磨合了一套我們之間的相處藝術。一個人的問題，兩個人去修正；一個人的挫敗，兩個人去承擔。我倆是一個團隊的，沒分高低，輸贏也是一体。某程度上，周慧敏早已是一位不同面貌的倪震。任誰一方受到傷害，另一方都願抵禦百倍的痛。一起走過將近二十個年頭，絕對不是在一般人的準則下相愛，但外人卻總愛把自己的一套價值觀去評價、批判屬於我倆之間的愛情。

今天我能夠成為自愛，懂得愛人，擁有著無比勇氣與承擔的女人，請不要小看這個精神伴侶在我背後為我付出過的一切努力，包容，寵愛，照顧與扶持。都生活了這麼久，沒有倪震，成就不了今天的周慧敏。所以我敢大膽向各位說一句：「我的伴侶絕對犯得起這個錯誤」，而這句說話，亦只我一人有資格去定論。看到伴侶事後為我做出的承擔，我馬上就原諒了他，又怎會有某些媒體創作出來的痛哭，拍檯，大罵，這般無稽的謊言呢？不到一天，我看到了很多無比荒誕，狠毒，涼薄的炒作與咀咒，妖魔鬼怪都湧進來，愈炒作愈黑暗，致人於死地。

公眾人物談戀愛要承受異於常人理解的壓力，從當年決定和不按常規行事的倪震談戀愛，就知道是一場革命了，亦沒有失望過。香港這片是非地，無風三尺浪，暗箭來自四方八面，行差踏錯一步就如掉進鬥獸場。當中我們需要的信心，包容，付出是一般情侶無法體會的。顯微鏡下看世界，任誰都難合格。我告訴大家，我們不害怕，也不逃避，只是有點累了。在回復到朋友關係以後，我們要好好享受不用被批判的日子，大家為未來再次裝備出發。我相信身份的改變，疏離不了我們之間微妙的關愛。最後，我要向每位真正支持愛護我的朋友說：「我沒枉費與倪震轟轟烈列地愛過，永遠刻骨銘心，此生無憾。而我自己亦都會好好地勇敢活下去，一如過往。」多謝各位。

周慧敏二零零八年十二月十一日

倪震的聲明

最近滿城風雨，矛頭都是我作為一個男朋友怎樣失敗。我多謝大家的意見和抨擊，事發後也承諾過深切反省和負責。想了一星期，我再為我的錯誤向慧敏道歉，也多謝她再一次肯包容我的過失。但感情由兩個人的事，變成了所有人的事，性質已起了改變。雨過天青不難，但可以保證暴風雨不再來嗎？我問了自己這個問題很久，意識到我這次的錯誤並非如一些損友說是技術上不小心，而是結構上出現了明顯的中年危機。我會正視問題，完善自我，不排除尋求專業輔助。在有信心改善之前，我明白到我在大家的心目中，不再是個稱職的男朋友，更不配做慧敏的男朋友。為了令公眾安心，為了顯示我的後悔和承擔，我決定引疚分手，和慧敏結束情侶關係，做回知心的朋友。這無疑是極大的損失，但我相信傳媒界，和慧敏的fans，都會歡迎我這個痛苦的決定。我不是個稱職的男朋友，但做個稱職的好朋友，我很有信心。我和慧敏相識近二十年，一向互相支持和了解。今日因我的不撿點分手，也不會影響我們繼續來往，處理合作的日常事務，和照顧愛貓。我做錯事，認了錯，向慧敏交待了，也得到慧敏的原諒。基於問責分手，已是極刑。以前種種，我和慧敏不會再作回應。以後種種，請大家尊重我和慧敏只是朋友的關係，不要再訂出情侶的標準。假如我們的關係再有變化，我們一定第一時間通知傳媒，令大家可以再行監督。我已搬離跑馬地寓所，再一次多謝慧敏多年來的包容，和傳媒多年來的鞭撻。人頭落地了，退一步海闊天空，希望事情可以告一段落。

倪震二零零八年十二月十一日

再看看文章写的《致周一见》，高下立见。

钱钟书的书

Sun, 08 Sep 2013 13:35:49 CST

钱钟书：

有外国记者曾说，“来到中国，有两个愿望：一是看看万里长城，二是见见钱钟书”。简直把钱钟书看作了中国文化的奇迹与象征。

然而面对《管锥编》却有人惊叹：“其内容之渊博，思路之开阔，联想之活泼，想象之奇特，实属人类罕见。一个人的大脑怎么可能记得古今中外如此浩瀚的内容？一个人的大脑怎么可能将广袤复杂的中西文化如此挥洒自如地连接和打通？”

柯灵赞叹道：“散文也罢，小说也罢，共同的特点是玉想琼思，宏观博识，妙喻珠联，警句泉涌，谐谑天生，涉笔成趣。这是一棵人生道旁历尽春秋、枝繁叶茂的智慧树，锺灵毓秀，满树的玄想之花，心灵之果，任人随喜观赏，止息乘荫。只要你不是闭目塞听，深闭固拒，总会欣然有得。——深者得其深，浅者得其浅。”

黄谨曾有言：当代学人，最不可思议者，当数钱钟书。他不仅有惊人的渊博和睿智，更有无与伦比的文化包容力；他能够像魔术师一般，把种种本不亲和甚至相互排斥的东西，不落痕迹、天衣无缝地融和在一起。此言极是。

《管锥编》

《管锥编》是钱钟书最重要的研究成果。本书用典雅的文言写成，引用了大量英、法、德、意、西原文，是一部不可多得、必然传世的多卷本学术著作。三联书店版4册（中华书局版5册）近130万字，是他研读《周易正义》、《毛诗正义》、《左传正义》、《史记会注考证》、《老子王弼注》、《列子张湛注》、《焦氏易林》、《楚辞洪兴祖补注》、《太平广记》、《全上古三代秦汉三国六朝文》十种古籍时，所作的札记和随笔的总汇。

此书考论词章及义理，打通时间、空间、语言、文化和学科的壁障，其间多有新说创见，皆发前人之覆者，颇能开拓万古之心胸，推倒一时之豪杰。书中引述四千位著作家的上万种著作中的数万条书证，所论除了文学之外，还兼及几乎全部的社会科学、人文学科。

此书未刊部分尚有考论《礼记》、《庄子》、《全唐文》、《杜少陵诗集》、《玉溪生诗注》、《昌黎集》、《简斋集》等十种书的札记。显而易见，这部高品位的著作是钱先生数十年心血的结晶。

本书出版后，在海内外学术界引起重大反响。尽管出版者中华书局起初并没有为该书申报“国家图书奖”，然而，博学的评委们还是公正地将其列入了首届获奖名单。

《谈艺录》

《谈艺录》是中国最后一部集传统诗话之大成的书，也是第一部广采西方人文、社科新学来诠评中国古典诗学诗艺的书。全书45万字，古来诗家作品多所评骘，唐以后一些有代表性的诗人更被重点论列。

本书征引或评述了宋以来的诗话近130种，中国诗话史上的重要著作几乎都被涉及。举凡作者之心思才力、作品之沿革因创、批评之流敝起衰等等，都包容其中。各节论述具体入微，多所创见，行文则或兼综、或条贯，或评点、或专论，长短自如，不拘一格。采二西而反三隅，引述西方论着500余种，内容包括曾作为思想理论界显学的佛学、精神分析学、结构主义、文化人类学、新批评和较新起的流派如超现实主义、接受美学、解构主义等等。

本书是研究中国古典诗歌的必读书。

《七缀集》

《七缀集》是文艺论集。本书基本上是《旧文四篇》和《也是集》的合编。收入本书的是七篇被钱先生戏称为“半中不西、半洋不古的研究文章”。此书当与《管锥编》参互而读。集中每篇文章就是《管锥编》中某一节之铺张扬厉、充类至尽；《管锥编》中每节札记则如本书各篇之缩略提纲。

《围城》

《围城》是钱先生唯一的长篇小说，也是一部家喻户晓的现代文学经典，有论者认为是现代中国最伟大的小说之一。《围城》内涵充盈，兼以理胜于情，是小说中的宋诗。所谓“围城”，如书中人物所说，是脱胎于两句欧洲成语。英国人说：“结婚仿佛金漆的鸟笼，笼子外面的鸟想住进去，笼内的鸟想飞出来，所以结而离、离而结，没有了局。”法国人的说法是：结婚犹如“被围困的城堡fortressassiegee，城外的人想冲进去，城里的人想逃出来。”本书的主人公方鸿渐本来不知道有“围城”之说，然而，当他听人说到“围城”，并且经过后来的坎坷，便对“人生万事，都有这个想法。”“围城”是对一种人生情境的形象概括，也是对一种心理意态的巧妙把捉。“围城”所描绘的，乃是人类理想主义和幻想破灭的永恒循环。古往今来，多少人都是从自以为天佑神助开始，而从意识到造化弄人结束。《围城》中时起时伏，处处申说的，都是理想的不断升腾和一再破灭。经常是事将成矣而毁即随之，浪抛心力而已。许多人终身处于“围城”境遇而不察，因此，“围城”完全可以作为人类身处困境、屡遭挫折的象征。钱钟书先生旁观浮生，思虑沉潜；指点世态，寄慨遥深，以形而下示形而上，使读者对人生恍然如有所知。本书风格幽默，妙譬可人，读之颇可领略汉语文字的丰赡粹美。

《人．兽．鬼》

《人．兽．鬼》是钱先生的短篇小说集，共收作品四篇。其中，《上帝的梦》描写了人的孤独和人际关系的疏离；《猫》讽刺了一群无聊的知识分子，可以看作《围城》的雏型；《灵感》所表现的是自作自受和精神产品的异化；《纪念》则是写家人、夫妇间无法弥合与沟通的疏隔。

《写在人生边上》

《写在人生边上》是钱先生的散文集。收入《魔鬼夜访钱钟书先生》等十篇。作者带着“一种业余消遣者的随便和从容”，以旁观者的姿态对世道人心发表看法，博闻善说，睿智幽默，在中国现代散文史上算得上一个独特的品种。

《槐聚诗存》

《槐聚诗存》是钱钟书先生自己选定、并由杨绛先生抄录保存下来的旧体诗集。钱先生自幼读书学诗，几十年间所作至少也有上千首。但钱先生自觉比较满意而收入本集的，却尚不足三百首，足见其标格之高。书中言志、抒情、感时、论诗之作，应有尽有，殊耐吟咏。其中古意、无题诸章，最具李义山风致。作者在序中自叙少年学诗门径以及编定本书之原则与经过，皆是首度披露，必能引起读者极大兴趣。

《宋诗选注》

人们习惯于并称唐诗、宋词和元曲，其实宋诗自有其独树一帜的创造和唐诗不可替代的地位，情文并茂的佳作也不在少数。历来的宋诗选本中，钱钟书先生的《宋诗选注》是最富有影响的选本之一。钱氏对宋诗素有研究，在其４０年代所著《谈艺录》一书中有关宋诗的评述已多创见，上世纪五十年代选注宋诗时，更在论述宋诗的特色与成就、评价诗人和诗歌流派及诗歌的注释等方面言人之所不曾言，提出一系列富于启发性的见解，在海内外引起广泛的反响。

本书被教育部列入大学生中文学科指定书目。

钱钟书经典语录60句

人生的刺，就在这里，留恋着不肯快走的，偏是你所不留恋的东西。
吃饭有时很像结婚，名义上最主要的东西，其实往往是附属品。吃讲究的饭事实上只是吃菜，正如讨阔佬的小姐，宗旨倒并不在女人。
把饭给自己有饭吃的人吃，那是请饭；自己有饭可吃而去吃人家的饭，那是赏面子。交际的微妙不外乎此。反过来说，把饭给予没饭吃的人吃，那是施食；自己无饭可吃而去吃人家的饭，赏面子就一变而为丢脸。
把整个历史来看，古代相当于人类的小孩子时期。先前是幼稚的，经过几千百年的长进，慢慢地到了现代。时代愈古，愈在前，它的历史愈短；时代愈在后，他积的阅历愈深，年龄愈多。所以我们反是我们祖父的老辈，上古三代反不如现代的悠久古老。这样，我们的信而好古的态度，便发生了新意义。我们思慕古代不一定是尊敬祖先，也许只是喜欢小孩子，并非为敬老，也许是卖老。
有一种人的理财学不过是借债不还，所以有一种人的道学，只是教训旁人，并非自己有什么道德。
人生据说是一部大书。假使人生真是这样，那么，我们一大半作者只能算是书评家，具有书评家的本领，无须看得几页书，议论早已发了一大堆，书评一篇写完交卷。
考古学提倡发掘坟墓以后，好多古代死人的朽骨和遗物都暴露了；现代文学成为专科研究以后，好多未死的作家的将朽或已朽的作品都被发掘而暴露了。被发掘的喜悦使我们这些人忽视了被暴露的危险，不想到作品的埋没往往保全了作者的虚名。假如作者本人带头参加了发掘工作，那很可能得不偿失，“自掘坟墓”会变为矛盾统一的双关语：掘开自己作品的坟墓恰恰也是掘下了作者自己的坟墓。
“致身于国”、“还政于民”等等佳话，只是语言幻成的空花泡影，名说交付出去，其实只仿佛魔术家玩的飞刀，放手而并没有脱手。
忠厚老实人的恶毒，像饭里的砂砾或者出鱼片里示净的刺，会给人一种不期待的伤痛。
学国文的人出洋“深造”听来有些滑稽。事实上，惟有学中国文学的人非到外国留学不可。因为一切其他科目像数学、物理、哲学。心理。经济，法律等等都是从外国港灌输进来的，早已洋气扑鼻；只有国文是国货土产，还需要处国招牌，方可维持地位，正好像中国官吏，商人在本国剥削来的钱要换外汇，才能保持国币的原来价值。
一张文凭，仿佛有亚当、夏娃下身那片树叶的功用，可以遮羞包丑；小小一方纸能把一个人的空疏、寡陋、愚笨都掩盖起来。
方鸿渐还想到昨晚那中国馆子吃午饭，鲍小姐定要吃西菜，说不愿意碰见同船的熟人，便找到一家门面还像样的西馆。谁知道从冷盘到咖啡，没有一样东西可口：上来的汤是凉的，冰淇淋倒是热的；鱼像海军陆战队，已登陆了好几天；肉像潜水艇士兵，会长时期伏在水里；除醋外，面包、牛肉、红酒无一不酸。
当着心爱的男人，每个女人都有返老还童的绝技。
张先生跟外国人来往惯了，说话有个特征－－也许在洋行、青年会、扶轮社等圈子里，这并没有什么奇特－－喜欢中国话里夹无谓的英文字。他并无中文难达的新意，需要借英文来讲；所以他说话里嵌的英文字，还比不得嘴里嵌的金牙，因为金牙不仅妆点，尚可使用，只好比牙缝里嵌的肉屑，表示饭菜吃得好，此外全无么Α?
世界上大事情像可以随便应付，偏是小事倒丝毫假借不了。譬如贪官污吏，纳贿几千万，而决不肯偷人家的钱袋。
我都姓了一辈子“钱”了，难道还迷信钱吗？
有些所谓的研讨会其实就是请一些不三不四的人，吃一些不干不净的饭，花一些不明不白的钱，说一些不痛不痒的话，开一个不伦不类的会！
我们对采摘不到的葡萄，不但可以想象它酸，有很可能想象它是分外的甜。
一个人,到了20岁还不狂，这个人是没出息的；到了30岁还狂，也是没出息的。
天下只有两种人。比如一串葡萄到手，一种人挑好的吃，另一种人把最好的留到最后吃。照例第一种人应该乐观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最好的；第二种人应该悲观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最坏的。不过事实却适得其反，缘故是第二种人还有希望，第一种人只有回忆。
假如你吃了一个鸡蛋，觉得味道不错，何必要去看看那只下蛋的母鸡呢？
恋爱跟火同样的贪滥，同样的会蔓延，同样的残忍，消灭了监牢结实的原料，把灰烬去换光明和热烈…时间对友谊的磨蚀，好比水流过石子，反而把它洗濯的光洁了。
我们称那位衣着暴露的S小姐为”局部真理”，因为真理都是赤裸裸的。
老年人恋爱，就象老房子着火，没的救。
假使爱女人，应当爱及女人的狗。那么真心结交朋友，应当忘掉朋友的过失。
围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去，对婚姻也罢，职业也罢，（游戏也罢），人生的愿望大都如此。
偏见可以说是思想的放假。它是没有思想的人的家常日用，而是有思想的人的星期日娱乐。假如我们不能怀挟偏见，随时随地必须得客观公平、正经严肃，那就像造屋只有客厅，没有卧室，又好比在浴室里照镜子还得做出摄影机头前的姿态。
情妇虽然要新的才有趣，朋友还让旧的好。
经提倡而产生的幽默，一定是矫揉造作的幽默。
年轻的时候，我们总是会将自己的创作冲动误解为创作才能。
世界上没有自认为一无可爱的女人，也没有自认为百不如人的男子。
有了门,我们可以出去;有了窗,我们可以不必出去。
英国女王伊丽莎白二世来华访问时想见他,他说:”跟她不是一路人,见了面没话说!”
不受教育的人，因为不识字，上人的当；受教育的人，因为识了字，上印刷品的当。
不料你的见识竟平庸到可以做社论。
你不会认识我，虽然你上过我的当。你受我引诱时，你只知道我是可爱的女人、可亲信的朋友，甚至是可追求的理想，你没有看出是我。只有拒绝我引诱的人，像耶稣基督，才知道我是谁。
据说每个人需要一面镜子，可以常常自照，知道自己是个什么东西。不过，能自知的人根本不用照镜子；不自知的东西，照了镜子也没有用。
天下就没有偶然，那不过是化了妆的、戴了面具的必然。
猪是否能快乐得象人，我们不知道；但是人容易满足得象猪，我们是常看见的。
有用的东西只能给人利用，所以存在；偏是无用的东西会利用人，替它遮盖和辩护，也能免于抛弃。
侯营长有个桔皮大鼻子，鼻子上附带一张脸，脸上应有尽有，并未给鼻子挤去眉眼，鼻尖生几个酒刺，像未熟的草莓，高声说笑，一望而知是位豪杰。
天地间有许多景象是要闭了眼才看得见的，譬如梦。
打狗要看主人面，那么，打猫要看主妇面了。
我们希望它来，希望它留，希望它再来——这三句话概括了整个人类努力的历史。
笑的确可以说是人面上的电光，眼睛忽然增添了明亮，唇吻间闪烁着牙齿的光芒。
丈夫是女人的职业，没有丈夫就等于失业。
医生也是屠夫的一种。
有鸡鸭的地方：粪多；有年轻女人的地方：话多。
对于丑女人，细看是一种残忍，除非她是坏人，你要惩罚她。
奶是孩子吃的饭，所以也该在饭堂吃，证明这旅馆是科学管理的。
为什么爱情会减少一个人心灵的抵抗力，使人变得软弱，被摆布呢？
两个人在一起，人家就要造谣言，正如两根树枝接近，蜘蛛就要挂网。
一句话的意义在听者的心里，常像一只陌生的猫到屋里来，声息全无，直到\”妙\”的一叫，你才发觉它的存在。
误解，圣解也！
人生最原始的睡，同样也是死的样品。
流言这东西，比流感蔓延的速度更快，比流星所蕴含的能量更巨大，比流氓更具有恶意，比流产更能让人心力憔悴。
“永远快乐”这句话，不但渺茫得不能实现，并且荒谬得不能成立。快过的决不会永久；我们说永远快乐，正好像说四方的圆形，静止的动作同样地自相矛盾。
把忍受变成享受，是精神对于物质的最大胜利，灵魂可以自主，也可以自欺。
要想结为夫妻，先去旅行一次。
诗有意义是诗的不幸。

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Jeff Bezos：后 PC 时代的强者

Tue, 15 Nov 2011 08:00:38 CST

Jeff Bezos 的能量超过你的想象，对此， Steven Levy 有着切身的体会，他最近完成了对亚马逊 CEO 的一次专访。

后 PC 时代，平板成为各大公司争夺的目标。在这场争夺未来的战争中，苹果公司的 iPad 遥遥领先；Google 的 Android 系统尚未突破；微软的平板系统仍需等待。这时，亚马逊推出了在许多人看来真正能够改变平板市场的设备：Kindle Fire。

依靠低价和内容优势，Kindle Fire 刚一出现就引起极大关注。火爆的开场并非偶然，Bezos 在给 Steven Levy 展示 Kindle Fire 的时候说，“我要给你看的东西，是我们 15 年来不断积累的结果。”

与苹果公司的硬件策略不同，Bezos 的 Kindle Fire 是”媒体服务“，是通向亚马逊云端的移动入口。相比 iPad，Kindle Fire 更加云端化，它的容量只有 8GB，最突出的软件是一个与云端紧密相连的浏览器。下面这幅图对苹果和亚马逊的远景做了一个对比：后 PC 时代 vs 后网络时代

公司需要不断创新

Bezos 认为，亚马逊公司文化一大优势是不断创新。Steven Levy 提到 Eric Schmidt 将亚马逊视为当今科技界的四个骑士之一（Google，苹果，Facebook 和亚马逊）Bezos 认为说法比较靠谱，但是他说不能忽视微软，虽然他们的创新被现有的生意掩盖了。他问 Steven Levy，回头看 1980 年，当时会将谁列入四个骑士？Steven 说是 IBM。

Bezos：对。还有英特尔。但是你可能会算上 Commodore，或者 Atari。总是有些光鲜的东西。一个公司不应该沉迷于光鲜的状态，因为光鲜不会持久。你真正需要的是更坚硬的架构。你需要客户看重你的服务。有一些公司没有走过艰苦的阶段，因此他们没有真正的被试炼。

亚马逊经过了艰苦的阶段，当第一次科技泡沫破灭的时候，公司的股价大幅下跌。

Bezos：如果你回头看 1999 年，很难记住当时的泡沫有多大。那些对于科技和互联网毫无激情的人放弃了医生这样的职业，来互联网淘金。当泡沫破裂的时候，我们中的许多人离去了。他们意识到自己所做的并非真心所愿。一些人被解雇了，一些人自己离开了。那不是快乐的日子。那些你真正喜欢的、超级有价值的人离开了。因此你开始变得皮糙肉厚了。不仅仅是我，而且是所有那些留下来的高管。

提供网络服务始于内部需求

亚马逊的网络服务在业界处于领先的地位，一个电子商务公司，为什么会开始为其它大公司和机构，比如 NASA，Netflix，The New York Times 提供网络服务呢？根据 Bezos 的说法，这源于公司的内部需要。大概 9 年前，公司的应用工程师和网络基础架构工程师们在内部交流上消耗了大量的时间，他们意识到，与其进行极其细节的沟通，不如让数据中心的家伙们给做应用的家伙们提供一套可依靠的工具，一个可依赖的架构。

因此，公司内部开始构建并使用这个架构。随后，他们意识到，任何构建网络应用的人都会需要这个东西，于是他们决定开始销售。

Steven Levy 说，一些年轻的初创公司告诉他，即使 Google 为他们提供免费托管，他们仍愿意使用 Amazon，这是为什么？

Bezos：我们的决心是，构建最好的服务，然后将价格定在客户无法进行对比的水平上，即使他们愿意使用更加差劲的产品。科技公司通常会是高利润，除了亚马逊。我们是唯一低利润的科技公司。

我们对于小的失误非常专注。那是增加花费的地方。因为你所能做的最贵的事情就是犯错误。我们能够保证专注于越来越少的失误，从根本上消灭他们。这降低了消耗，因为事情运作良好。

卖出了多少 Kindle？

Levy：顺便说一句，你卖出了多少 Kindle？

[Bezos 发出了他那著名的、响亮的长笑]

Levy：你甚至没有回答！

Bezos：我知道你也不指望我会说。

构建成功公司的两个方法

Steven Levy 提到，流媒体视频是 Amazon Prime 的一部分，这是一种完全不同的服务，为什么不单独收费？Bezos 说，公司追求的是多客户低利润

Bezos：建立一个成功的公司有两种方法。一种是非常、非常努力的去说服消费者支付高利润。另一种是非常、非常努力的获得可使客户支付低利润的能力。它们都能成功。我们很坚定的站在后一个阵营。这很难——你必须减少失误，并且非常高效。但这同时也是一种观点。我们更愿意有一个非常大的客户基数和低利润，而不是一个更小的用户基数和高利润。

完美的客户体验是不用交流

2 年前，亚马逊收购了 Zappos，那么，亚马逊是否会吸收它的那种幸福客服的文化呢？Bezos 对此给予了否定。

Bezos：不，不，不。我们喜欢他们特殊的文化，但我们不需要在亚马逊有这种文化。我们也喜欢自己的文化。我们对于完美客服体验的版本是，用户不想和我们交谈。每次客户联系我们，我们将这视为一个失误。我已经说了好多好多年，人们应该和他们的朋友交谈，而不是和他们的商家。因此，我们使用客服信息来找到客户联系我们的根源。什么地方出错了？那个人为什么要打电话？为什么他们花费时间和我们交谈而不是和家人交谈？如何解决这个问题？Zappos 采取的是完全不同的方法。你给他们打电话预定 Pizza，他们会给你拿出黄页来。

CEO 的任期

Levy：对于一个 CEO，最合适的任期是多长？

Bezos：各不相同。我喜欢创造，对我来说，现在互联网的变化速度之快甚至超过了 1995 年。很难想象有一个更令人激动的、可以在其中进行创造的竞技场了。因此每天很容易在激动中醒来。

本文素材和图片来自 Wired

积木

The bulk of all patents are crap. Spending time reading them is stupid. It’s up to the patent owner to do so, and to enforce them (by Linus Torvalds)

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乔布斯：临终时刻

Wed, 02 Nov 2011 07:00:13 CST

在斯坦福大学的演讲中，乔布斯曾谈到对待死亡的态度，他说死亡是生命最伟大的发明，对于死亡的理解使他“没有理由不去跟随内心的声音”。

《乔布斯传》的最后，也不可避免的转向了死亡的话题。

他承认，当他面临死亡时，他可能更愿意相信存在来世。“我愿意认为，在一个人死后有些什么东西依然存在。”他说，“如果你积累了所有这些经验，可能有一点智慧，然后这些就这么消失了，会有些怪怪的。所以我愿意相信，会有些什么东西存留下来。也许你的意识会不朽。”

他沉默了很长时间。“但是另一方面，也许就像个开关一样。”他说，“啪！然后你就没了。”

他又停下来，淡然一笑。“也许这就是为什么我从不喜欢给苹果产品加上开关吧。”

没有人能理解死亡，但至少有人能坦然面对，比如伟大的哲人苏格拉底。记得乔布斯曾说过，“我愿意将所有的科技去换取与苏格拉底的一个下午。” 也许他真的只是去赴约而已。

在乔布斯去世的那一刻，他的妹妹 Mona Simpson 守在他的身旁，并写下了这个让人心碎的时刻。

直到那时，他的面孔坚定，仍旧俊朗，一个绝对论者，一个浪漫主义者的面孔。他的呼吸标志着一场艰难的旅程，一条崎岖的道路，高度。

他似乎在攀登。

但是伴随着那种意愿、那种工作伦理、那种力量，亲爱的史蒂夫同时也保有体验惊奇的能力，艺术家对理想的、更美丽的身后的信仰。

几个小时之前，史蒂夫最后的话，是几个单音节，重复了三次。

在启程之前，他看着他的妹妹 Petty，随后长久注视着自己的孩子，然后看着他一生的伴侣，Laurene，然后目光穿过他们的肩膀望向远方。

史蒂夫最后的话是：

OH WOW. OH WOW. OH WOW.

Mona Simpson 的全部悼词参考 NYtimes，《乔布斯传》译文选自中信出版社译本。

积木

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Susan Kare：为 Mac 设计图标的艺术家

Fri, 25 Nov 2011 20:33:21 CST

1968 年，斯坦福研究所的 Doug Engelbart 演示了计算机图形界面（图标、鼠标和位图图像）的核心概念。这次演示被称为“所有演示之母”。 Engelbart 革命性的观念在 Xerox PARC 获得了进一步的发展。

1979 年，24 岁的乔布斯拜访了 Xerox PARC。这次拜访使他确信图形界面代表着计算机的未来。乔布斯以苹果部分股票换取了 Xerox Alto 图形界面技术的授权。

（乔布斯，1983）

当时，Mac 团队已经看到了家用电脑的巨大市场，艺术家、音乐家、作家和其它有创造力的怪才们并不乐意去掌握复杂的指令，或花费大量金钱去购买工作站。

制造这样的电脑，他们需要一个某天会真正会购买的人参与其中。在团队早期的招聘中，有一位年轻的艺术家加入了。她就是 Susan Kare 。

Susan Kare 幼时就开始学习绘画，后来在纽约大学主修美术学，并获得博士学位。毕业后，Susan Kare 来到加州海湾地区，在旧金山的 Fine Arts Museum 找到了一份工作，但是她真正渴望的是有自己的工作室。有一次，Akansas 博物馆给了她一个雕刻任务。她在 Palo Alto 的车库里开始了这份工作，这时候她接到了一个高中同学的电话。这个人是 Andy Hertzfeld，负责 Mac 操作系统的软件工程。

Susan Kare 在 Mac 团队的第一份工作是为 Mac OS 设计字体。她设计的字体使 Mac 上的文字显示如同书本页面上一样自然。字体原来以费城附近的车站——Rosemont、Ardmore 命名，乔布斯将命名改为世界级的大都市：Geneva，Chicago，和 New York。

由于当时设计图标的工具尚未编写，Susan Kare 买了一个 2.5 美元的速写本。在速写本上，她开始为一种全新的、用户友好的计算界面构建原型。速写本的每一个四方格对应屏幕上的一个像素。

Kare 首先画出的是一个指向的手指，代表着“粘贴”命令。

然后她画出了一个画笔，上面带有油墨。

她画出了一个代表“剪切”命令的剪刀。

她画出了一个“平面的手”，如今的一些软件上你也可以看到类似的图标，用于拖动纸张。

她画出了“停止”的图标。

一个代表“危险”的图标。当 Mac 团队悬挂海盗旗的时候，Susan Kare 为他们画了一个同样的图标。

一对苹果图标

她也画过一些古怪的图标，比如这个“自动缩进”的图标

两个被称为“jump”的程序指令

她还画出了一个术语“debug”,当程序员们奋力赶上乔布斯定下的最后期限，经常用到这个词。

这个图标是”boot“

当绘制图标的软件开发出来之后，Susan Kare 开始了数字领域的头脑风暴。她的主意来自所有地方：亚洲艺术史、很 Geek 的设备，同事的玩具，甚至包括大萧条时代流浪汉们在墙上指路的涂鸦。她所设计的 command 键上的图标，如今仍在使用。

图标的形状像是一个从上面看下去的城堡，广泛用于瑞典营地，代表着一个有趣的观光地点。

Kare 为 Mac 设计的视觉词汇非常诱人和直观。她不是将图标视为实际物体的缩小版。她的目的是使图标如同交通标志一样能够被人立刻理解。

Kare 的设计如她本人一样具有谦逊的品格，带有一种难以言传的安全感，使你放弃戒心。对于那些 90 年代的创造者来说，她的图标好像在说：不要为科技而愁眉苦脸了。来吧，跳进来吧。

《好主意来自哪里？》（Where Good Ideas Come From）的作者 Steven Johnson 最近在华尔街日报描述了他第一次看到 Mac 的惊喜：“这里有一个计算机，它将字体视为艺术，而不是一堆像素。图形界面使屏幕看起来像是一个你想要居住于其中的地方，想要拥有的地方……Mac 是一个你想要生活与其中的机器。”

对于 Susan Kare 来说，苹果的经历只是她职业生涯的第一个里程碑，多年来，她为 Windows 和 IBM OS/2 设计过图标，为 Windows 版的空头接龙设计过虚拟牌桌，为初创公司设计过 Logo 。成千上万的 Facebook 用户每日交换虚拟的生日蛋糕、结婚戒指、玫瑰和迪斯科厅的大滚球，从不知道这些设计都是出自 Susan Kare。她的 Happy Mac 曾站在新世界的门口欢迎过一代人。

当问到在为苹果设计图标时是否预料今日的影响，她说，“你可以着手去作画，但是你不能着手去做伟大的画。如果你看着一个空白的画布说，我现在要创造一个杰作，那只是愚蠢。你只需要尽己所能做出最好的图画，如果你幸运的话，人们会理解你要传达的意思。“

本文素材来自 Plos Blog

积木

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Apple Store 缔造者：苹果专卖店为什么能够成功

Thu, 24 Nov 2011 07:00:21 CST

Ron Johnson 是苹果高级营销副总裁，被称为“零售行业的乔布斯”，11 月 1 日他正式从苹果辞职赴任美国零售巨头彭尼（J.C.Penny）CEO。Johnson 在苹果干了 11 年，亲手缔造了 Apple Store 实体零售店的成功模式。此番职业生涯转变，听到不少质疑他能否延续 Apple Store 辉煌的声音，为此他在《哈佛商业评论》（HBR）网络版撰文，分享 Apple Store 带给他的经验。

不只是“卖店”

一种普遍的质疑是 Apple Store 的成功依托于苹果自身优异的产品，它只是“一个人们购买苹果产品的地方”。Johnson 对此回应是：

如果苹果产品才是专卖店成功的关键，那么怎么解释人们会涌进 Apple Store 里全价购买产品——而沃尔玛、百思买（Best-Buy）、Target（Johnson 加入苹果前在 Target 担任副总裁）等卖场会有各种各样的折扣，甚至在 Amazon 购买还免税。

事实上，2001 年 Apple Store 专卖店诞生之日起，Johnson 对它的设计就超越了“专卖店”的定位，最明显例证即是每一家零售店都配备了“天才吧”（Genius Bar）——一个提供售前咨询服务和售后服务的团队（乔布斯当初不同意用“天才吧”来命名这个团队是外话了）。Johnson 缔造了“天才吧”概念，他坚信面对面的服务才能真正帮助顾客。

“天才吧”刚成立的时候，很冷清，以至于不得不通过免费提供 Evian 矿泉水（法国著名矿泉水品牌）来让顾客坐下来。直到三年后，“天才吧”真正得到认可。Johnson 后来经常把“天才吧”称为 Apple Store 的“心脏和灵魂”。

与顾客交朋友

Apple Store 专卖店提供了丰富的苹果最新产品供顾客体验，人们通过体验的好坏来决定购买。但 Johnson 认为Apple Store 同样超越了“体验店”的概念。

最重要的，也是对其他零售店最有启发意义的是——苹果专卖店的员工不是专注于卖出更多产品，而是和顾客建立友谊，让他们的生活更美好。这些员工都经过了良好的训练，他们没有佣金，卖出一台机器与帮你修好一台旧机器是一样的效果。他们的工作是指出你想要的，并帮你获得它们——哪怕是苹果没有的产品。

相比之下，其他零售店员工则是交叉销售（cross-selling）和追加销售（up-selling）手段并用，他们不断地鼓励顾客购买更多（产品），而不管他们要不要。这没有丰富顾客们的生活，更没加深零售商和顾客间的关系。他们只是使顾客的钱包变得更轻而已。

Apple Store 现在在全球范围内开了 350 多家专卖店，从服务质量来看，北京三里屯店确实是这条流水线上合格的产品。

“与顾客交朋友”是一种服务态度。FT 中文网 LEX 专栏曾点评“假如苹果越来越难以依靠在硬件领域的创新能力来盈利，公司的一大转变将是进军服务领域”。以 Apple Store 专卖店的服务意识来衡量，这种过渡也许是顺利的。

革新零售模式

Apple Store 的成功模式一直被人所模仿，但 Johnson 认为下一个成功点是革新现在零售模式，而非单纯的模仿。他拿乔布斯重新定义智能手机来举例。

乔布斯做 iPhone 的时候，想的不是怎么在市场上占有 2% 的份额，而是怎样重新定义电话。同样，在零售业，我们不应该问“怎样让一个零售店一年的业绩达到 1500 万美元”，而是应该想：怎样重新定义一家零售店，让它的顾客生活更丰富。

今年 6 月传出 Johnson 将接任彭尼 CEO 后，彭尼公司股票立即大涨 17%，达到 35.37 美元的高位，反射出投资界对 Johnson 这一理念的信心。而他本人也是认购了 5000 万美元彭尼股权（2017 生效），以示大干一场的决心。

由于 Johnson 博客是 HBR“零售业的未来”系列文章之一，他同样谈到了未来零售业的方向。

没有统一的定论。每个零售商都要找到自己的模式。但我可以满怀信心地说，能够赢得未来的零售企业，会另辟天地，能够找到从根本上为顾客创造新价值的方法。

本文素材来自 HBR

黄龙中 (黄龙中)

左手激情右手专业主义，拥抱移动互联网。关注并发掘瞬息万变移动互联网中弥久不变的东西。

所在地邮箱新浪微博

创建定性用户画像

Mon, 19 Dec 2011 10:51:57 CST

　　在产品研发过程中，确定明确的目标用户至关重要。不同类型的用户往往有不同甚至相冲突的需求，我们不可能做出一个满足所有用户的产品。

　　为了让团队成员在研发过程中能够抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上，Alan Cooper提出了Persona这一概念。“赢在用户”这本书将其翻译为“人物角色”，在腾讯我们习惯了使用“用户画像”这个术语。表达的意思一样，是真实用户的虚拟代表，是在深刻理解真实数据的基础上得出的一个的虚拟用户。我们通过调研去了解用户，根据他们的目标、行为和观点的差异，将他们区分为不同的类型，然后每种类型中抽取出典型特征，赋予一个名字、一张照片、一些人口统计学要素、场景等描述，就形成了一个用户画像。

　　Cooper同时也指出，不能为超过3个以上的用户画像设计产品，否则相互冲突的需求就会让我们难以决断。当我们有多个用户画像时，我们需要考虑用户画像的优先级，在产品设计时，首先考虑满足首要用户画像的需求，然后在不冲突的情况下尽量满足次要用户画像的需求。当然，当一个产品非常复杂时，我们可能需要针对不同的模块来考虑其用户画像的优先级，比如，一个综合购物网站中，某个女性角色在女装版块是首要用户画像，但是在男装版块上就成了次要用户画像了。

　　最佳做法是在产品研发的初期就进行细致的调研并创建产品的用户画像，然而，在实际操作中，很多时候大家可能会觉得某个产品可以做就去做了，产品推出之后发现实际的用户与先前设想的用户存在比较大的偏差，而基于先前设想的用户所设计的产品架构却很难承载实际用户的需求。此时首要工作仍然是定义好产品的目标用户。

　　如何创建用户画像呢？下面以我所负责的一款企业产品为例，来讲述用户画像的创建过程，希望和大家一起交流经验。在这个项目中我们通过定性研究创建了用户画像。当然如果必要，大家也可以在后期再通过定量研究对得到的用户画像进行验证。然而，即使要创建定量用户画像，前期充分的定性调研也非常重要，在对聚类分析结果的解读或参数的调整中，对用户的充分理解可以帮助我们创建出有意义的用户画像。

　　用户画像的创建可分为以下几个步骤：

研究准备与数据收集
　　和所有研究一样，首先我们要确定被访用户类型、设计研究方案和调研提纲。
　　首先出现的问题是：我们要找谁进行调研。由于调研的目的是创建用户画像，所以，我们应该尽可能的调研最大范围的不同用户。通过与不同部门的同事进行脑暴找出可能的各种用户类型，我们可能会得到一个条件列表，或者一个如下的用户矩阵，然后就可以根据这些条件去邀约用户了，每种类型调研3个。不过用户的选择应该灵活一点，如果我们在调研过程中发现遗漏了某种类型的用户，那么增加这种类型；又或者我们在调研了20家企业之后，发现没有什么新的信息出现，那么可以取消剩下的调研。

　　此外，在选择调研对象的时候，除了产品实际的使用者之外，我们不要遗忘掉其他的一些利益相关者。比如，购买家用清新剂的是妻子，但是丈夫和孩子对气味的喜好也会影响妻子的购买决策；企业老板可能不使用或很少使用某个产品，他却是最终购买决策的关键人物之一。所以这些人都应该纳入到我们的调研范围。对于企业产品来说，经销商也是我们非常重要的调研对象。

　　采用何种研究方法，主要根据研究目的、项目时间和经费等进行综合考量。比如，我们的团队对企业用户的商业模式、使用场景等都不太了解，所以我们尽可能进行实地走访收集一手资料，而由于项目时间的限制，对上海地区以外的企业，我们用电话调研的形式代替。

　　区分不同用户类型的关键点在于用户使用产品的目标和动机、过去/现在/未来的行为，而不是性别、年龄、地区等人口统计学特征。调研提纲是根据不同产品的实际情况来设计的，在我们这个项目中，主要包括以下四个方面的内容：

　　数据收集是一个技术性很强的工作，主持人的技巧和经验会影响到收集到信息的数量和质量，有很多介绍研究技巧的文章和书籍，在这里就不再赘述了。

亲和图
　　亲和图（Affinity Diagram），把大量收集到的事实、意见或构思等定性资料，按其相近性进行归纳整理的一种方法。

　　通过前面阶段的数据收集，我们收集到了大量数据，如何在数据分析的过程中让多人参与，同时又不会遗漏掉数据呢，亲和图此时就非常合适，该方法的优势在于让大量定性信息的分析过程可视化，便于大家协同工作和统一认识，同时，产出的亲和图可以方便地作为下阶段讨论的数据依据。

　　首先用户研究工程师将收集到的关键信息做成卡片，然后邀请相关同事一起来参与亲和图的制作和讨论过程。我的经验是参与亲和图制作的人最好参与了之前的数据收集过程，同时人数控制在3人以内。一开始我们有5个人参与，其中2人对前期调研并不了解，所以当他们面对这些卡片的时候会无从下手，人数过多，也会在达成一致意见时耗费过多时间。一张卡片上只写一条信息，内容包括人+目标/行为/遇到的问题。比如下面这个例子，C06 U01是对被访企业和用户的编号，方便我们查阅原始记录。为了方便记忆，也可以将企业名字直接写在卡片上。

　　在开始进行卡片整理之前，我们可以先凭借印象，假设几种用户类型和他们的特点，然后，在墙上将类似或相关的卡片贴在一起，然后对每组卡片进行描述，描述写在不同颜色的便利贴上。接下来继续进行更高层次的汇总，同时移动或重新组织，直到形成最终的亲和图。这里有一个经验可以分享，企业或个人的基本信息不用做成卡片，可以打印出来人手一份，在讨论和分组的时候作为参考即可。最后形成的亲和图如下：

用户画像框架
　　通过亲和图，我们已经确定了几种企业类型，以及企业中的个人用户类型。接下来我们可以将这些企业和个人的重要特征描述出来，形成用户画像的框架。在这个步骤，我们不需要加入描述性的细节，只需要将重点内容罗列出来；基本信息可以用范围来描述，比如员工数可以写成“20人以下”，具体人数可以在下一步用户画像中进行定义。
这个步骤的目的主要是在最终用户画像输出之前，可以迅速地和团队其他人进行讨论，并收集反馈。

优先级排列
　　接下来要做的，就是和产品、市场、以及各组leader一起来完成用户画像的优先级排序工作。确定用户画像优先级时，我们可以主要从以下几个方面来考虑：
　（1）使用频率
　（2）市场大小
　（3）收益的潜力
　（4）竞争优势/策略等

用户画像
　　最后一步，完善用户画像。我们需要做的事情主要是：
　（1）结合真实的数据，选择典型特征加入到用户画像中
　（2）加入描述性的元素和场景描述，让用户画像更加丰满和真实
　（3）将用户画像框架中的范围和抽象的描述具体化，比如，将员工数“20人以下”改成“15人”
　（4）让用户画像容易记忆，比如用名字、标志性语言、几条简单的关键特征描述，都可以减轻读者的记忆负担

经验和可改进之处
　　由于是企业产品，为了便于大家在宏观上确定什么样的企业是我们主要的目标用户。当时的做法是按企业类型定义了三个企业用户画像，然后每个企业中再定义典型的个人用户画像。但是在进入到细节的设计阶段时，我们更多需要考虑的是具体使用者对这个功能的需求，我们可能发现不同企业用户中的个人用户画像可能会存在相似性，比如我们有企业A和企业B这两个企业用户，企业A中有A1和A2两个个人用户，企业B中有B1、B2和B3三个个人用户，可能A2和B2很相似，这时我们可以对这些个人用户画像进行再整理，根据企业用户画像的优先级，来定义所有个人用户画像的优先级。

　　仅仅把用户画像创建出来，而没有让其参与到产品设计开发、推广运营等决策中去，是没有意义的。用户画像在团队中的推广至关重要，项目中我们主要是通过前期加大团队成员的参与，中期邀请团队成员一起参与用户画像的创建，以及后期组织大的分享和讨论会来将让大家认识并认同用户画像。项目结束时，取得了很好的反响。不过，随着产品开发紧锣密鼓的进行、人员的变动、新人加入，时间一长，大家对于目标用户的认识和想法又会产生差异。所以，我们目前在团队中开展定期走访用户的活动，鼓励大家持续地走进用户，并将他们的所见所闻进行分享，这样来不断强化和统一团队对于目标用户的认识，同时可以及时感知市场和用户的变化，保持用户画像的更新和生命力。

(本文出自腾讯CDC博客: http://cdc.tencent.com/?p=4898)

11岁小学生在TED大会上谈论自己如何为iOS开发软件

Fri, 11 Nov 2011 13:11:01 CST

Thomas Suarez今年上6年级，但是他在App Store中已经有两款应用上架，而且他在TED大会上的演讲非常优秀，很难相信他今年才11岁，大家11岁的时候在干什么呢？下面就是他在TED大会上的演讲视频。TED（指technology, entertainment, design在英语中的缩写，即技术、娱乐、设计）是美国的一家私有非营利机构，该机构以它组织的TED大会著称。TED诞生于1984年，其发起人是里查德・沃曼。

三个故事：科技界的天才少年们

Sat, 12 Nov 2011 18:45:23 CST

科技界一直是年轻人展示天才的舞台，但是这里讲的三个故事仍然值得关注，因为故事的主人公在很小的年龄就做出了很高的成就，不得不让人刮目相看。他们是： 15 岁的开发者 Nick D’Aloisio、19 岁的越狱者 Nicholas Allegra 以及 6 年级 iOS 应用开发者 Thomas Suarez。

15 岁的开发者

今年 7 月，我们曾经报道过一个可以自动提取文章摘要的应用 Trimit，它由 15 岁的男孩 Nick D’Aloisio 开发，能够把一篇长文自动缩短为 140 字之内，发布到博客、电子邮件、Twitter、Facebook 等处。Fast Company 在 8 月时曾经报道过他的事迹，文章标题名为《Trimit 的 15 岁的发明者让普通的企业家看起来像是懒汉》。

根据福布斯的报道， D’Aloisio 在过去三年里通过开发手机应用获得了 3 万美元的收入。其中一款名为 Facemood，能够把自己的心情告诉 Facebook 好友，有 1.2 万次下载，1.6 万美元收入；另一款名为 Song Stumbler，能够通过蓝牙告诉附近的人自己在听什么歌，下载量同样为 1.2 万次。

可惜的是，他的成就有些昙花一现。如今 App Store 上难觅 Trimit 踪影，主页也变得空白一片。对此，Gizmodo 指出，尽管 D’Aloisio 很有激情，但缺乏礼仪与社交的训练，也许这导致他无法将事业做大。尽管如此， D’Aloisio 还是向我们展示了一个 15 岁男孩的潜能。

19 岁的越狱者

下一个故事的主人公是我们报道过的 Nicholas Allegra。年仅十九岁的他是著名的 iOS 越狱者。在 iOS 4 时代，用户只需要登陆他的 JailbreakMe 网站，就能轻松越狱手中的 iOS 设备。

苹果（Apple）当然对此着慌，在 Allegra 发布 JailbreakMe 2 之后，就对 iOS 再次进行升级，进一步增强安全机制，让黑客无法定位系统命令，防止越狱。然而 Allegra 很快找到 iOS 调用 PDF 字体时的一个漏洞，找到系统隐藏的命令，再次成功越狱。

JailbreakMe 是如此就简单又如此流行，苹果不得不禁止零售店登陆 JailbreakMe 网站。

对于 JailbreakMe，《Mac Hacker’s Handbook》的作者 Dion Dai Zovi 给予了很高的评价，认为该程序的复杂程度甚至可与 Stuxnet 这个摧毁伊朗核设施的蠕虫病毒相媲美。

尽管 Allegra 是越狱者，但他所采用的越狱方式十分安全，不会为黑客的恶意行为留下漏洞。今年 8 月 26 日，Allegra 在 Twitter 上透露，苹果公司邀请他去公司实习。对于越狱者而言，这不失为一个美好的结局。至于他以后的故事，令人期待。

6 年级的 iOS 开发者

TEDxManhattanBeach 的讲台上迎来 6 年级小男孩 Thomas Suarez，他已经是 5 款 iOS 应用开发者，还成立了一家公司 CarrotCorp。Suarez 今年 11 岁。

在讲台上，他向听众分享了自己开发的应用，以及开发应用的经历：

总结

以上三个故事表明，小孩子也有大动力。感谢互联网，感谢智能手机，是它们让这个世界变得越来越平，创造了适合人类发挥天赋的环境，即使是小孩子也能够通过积极的行动，成就卓越。

陈一斌

组织过软件汉化，写过时间管理文章，研究过个人知识管理。关注科技的发展，创投资讯、移动互联网。

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旧日采访：乔布斯坚信互联网会成为“大事件”

Fri, 11 Nov 2011 09:33:07 CST

这很像一个小说情节。PBS 的编辑将乔布斯访谈的录像备份埋在自己的车库里，直到乔布斯逝世后才重新发现。根据 VentureBeat 的消息，这段录像的内容是科技作者 Robert Cringely 对乔布斯的采访，是为 PBS 特别节目“痴客的凯旋（Triumph of the Nerds）而拍摄的。录像拍摄于 1995 年，原始录像带在 90 年代从英国发往美国，不幸于途中丢失。

直到上个月，节目总编 Paul Sen 才在自己的车库里找到了原始录像的 VHS 备份，那是一个未经过剪辑的版本，采访时间长达 70 分钟（为特别节目剪辑后的版本仅为 10 分钟）。PBS 将这段录像称为《乔布斯：失落的采访（Steve Jobs: The Lost Interview）》。

该录像将与 11 月 16 日在 Landmark 剧院上映，并将制作成 DVD 发行。

金钱不重要

在这段录像里面，记者与乔布斯探讨对金钱的看法，从而谈到了乔布斯心目中苹果（Apple）的地位：

它并不那么重要，因为我从来都不是为了钱才这么做……我认为钱是个很棒的东西，因为它能够让你去做事情，致力于投资那些无法产生短期回报的各种想法，或其他类似的东西……但是，它不是最重要的东西，特别是在我的人生的那个阶段。至关重要的是苹果公司、我们的员工、我们打造的产品，以及我们能够让人们用这些产品做到什么……我不认为钱非常重要……我从不出售任何股份，我真的相信苹果会在长期内成就卓越。

打造团队就像“打磨宝石”

乔布斯被问到如何管理一支可靠队伍中的员工们，他把这一过程比作“打磨粗石”：

经由团队，经由这群不可思议的天才，相互碰撞，各种争论，间或的争斗和制造杂音，让他们相互成就、完善想法。从而造就了这些非常美丽的宝石。

关于计算机与网络

乔布斯一直相信互联网会成为未来，在 1995 年这段录像中，他被问及什么是他最感到兴奋的科技时，他的回答是：

我想到的是英特网和万维网——这两件在今日软件和计算领域正发生的令人激动的事情。万维网让人异常兴奋的原因是它实现了我们的许多梦想，即最终，电脑的首要目的不是做为运算设备，而转变成一种用于沟通的设备。万维网让这个梦想终成现实。

第二，它让人异常兴奋的原因是微软没有掌控它，因此将会发生数量惊人的创新。我认为网络将对我们的社会产生深远的影响。你知道，美国有 15% 的商品或服务通过分类目录或电视售出，所有这些，以及更多东西都将转移到万维网。数以亿计的，很快数以十亿美元的商品和服务将在万维网上销售。

当乔布斯说这段话的时候，远在在线商店，比如 Amazon，证实网络销售的可能性之前。

想想看，那是一种最终的直接面向消费者的供货渠道；再想想看，它（网络）还能让世界上最小的公司看起来像是世界上最大的公司。

网络将深刻影响生活

在这段采访中，他相信网络会变得很大，会影响到商业与我们的生活：

我对网络的思考是从十年之后回头看现在，网络将成为一种决定性的技术……对于运算领域而言，网络是一个决定性的社会时刻。

而且我认为它会变得很大——它将为个人运算领域孕育一种新时代的生活，我认为它将变得很大。

总结

乔布斯令人着迷的一点，是他的远见。在互联网大规模流行之前，他已经预见到互联网将极为深刻的改变商业与社会。由于网络的发展，如今的电脑越来越像是一种交流工具，人们花在各种社交网络 Facebook、微博上的时间，远远超过工作的时间。亚马逊（Amazon）也正是依靠互联网直接面向消费者销售商品，从而获得了巨大的成功。以上这些事物，正在改变人们的生活形态。让我们引用一句他喜欢的名言作为结尾：

我滑向球将要到达的地方，而不是它已经在的地方。

本文素材来自 VentureBeat

陈一斌

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每天懂点儿经济学

Fri, 16 Dec 2011 20:12:12 CST

1.股神巴菲特在上周日做客哥伦比亚广播公司的“60分钟”访谈节目中透露，希望儿子霍华德·巴菲特能够在他死后任伯克希尔哈撒韦公司的非执行董事会主席一职。巴菲特在访谈中表示，儿子霍华德将会是一个很好的接班人，因为他了解公司的价值所在。对于接替父亲掌管这个市值2000亿美元的投资帝国，霍华德对媒体表示，即使继任，他也不需要直接决策这家数十亿美元投资公司的业务，只要能保留他白天大豆和玉米农场主的工作，他对此并不反对。
霍华德·巴菲特说“他不会离开公司，直到被埋到土里”

有一种人是非常好的：他们年纪过了30岁，年收入在30万左右，有能力买奢侈品，却从来不买，衣着干净朴素，一切都懂但很少说，对社会早就不抱任何幻想，只活好自己，经常外出游荡，看一些新闻读一些历史，对是非有正确判断，有稳定工作，既不吹嘘自己也不诋毁别人，而时刻保持一颗谦卑的良心。

2.《现实给了梦想多少时间》

3.原来chrome是介样来滴

4.【幸运草的含义】四叶草又称为幸运草：那知道每一片叶都代表什么吗？第一片叶子代表真爱 (love) ，第二片叶子代表健康 (health) ，第三片叶子代表名誉 (glory) ，第四片叶子代表财富 (riches) 。

5.越长大越明白这个世界

6.@每天懂点儿经济学：【决定你前途的12种能力】1.逆向思维能力；2.换位思考能力；3.总结能力；4.文字书写能力；5.信息收集能力；6.灵活处理问题的能力；7.目标调整能力；8.自我安慰能力；9.沟通能力；10.企业文化的适应能力；11.岗位变化的承受能力；12.能做好份内之事的能力。你有几种了？

7.时尚趣味馆：【7种食物可增高】①每天3杯牛奶，不喜欢牛奶就喝酸奶吃奶酪；②每天吃一两个鸡蛋，不喜欢鸡蛋可多吃豆腐；③黑大豆，可用花生替代；④沙丁鱼，更易消化吸收；⑤菠菜，不喜欢可用青椒替代；⑥橘子，利于钙吸收；⑦胡萝卜，可与苹果一起榨汁喝。想长高的你记下了吗？

8.@常用心理学：我们每个人都像小丑，玩着五个球，五个球是你的工作、健康、家庭、朋友和灵魂。这五个球只有一个是用橡胶做的，掉下去会弹起来，那就是工作。另外四个球都是用玻璃做的，掉了，就碎了。这段话值得我们深思。

9.@该死的心理学：【你睡觉的时候，有没有抽搐后突然踹了一下腿？】这叫肌抽跃——常在睡觉时发生，睡觉时呼吸频率降低的幅度太大，大脑会认为身体快要死亡了，所以它会发送一个脉冲使身体觉醒。常发生肌抽跃的人一定要注意了，这表明你这时的身体机能不是很好，要注意健康了！

10.【如何提升个人专业能力】1.写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会；2.大量看书，自学，但一定要选好书；3.多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教；4.建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创；5.参加系统学习，找到短板，快速学习；6.实践，大量实践！

11.【全球最适合女性的六大度假天堂】1．巴黎，巴黎即是浪漫；2．罗马，爱之城； 3．里约热内卢，上帝花了六天时间创造世界，第七天创造了里约热内卢； 4．拉斯维加斯，发生什么都有可能；5．西西里岛，意大利的美丽之源；6．青岛，红瓦绿树，碧海蓝天。

12.【史上最具创意的简历】这样的人才，你舍得拒绝吗？http://t.cn/h5ZR2Z

13. 5分钟教你最潮的25个围巾系法

14. Clay Shirky提出”认知剩余”–我们在网路上作分享的工作时的空闲时间。当我们埋首于Wikipedia的编辑、在Ushahidi上发布讯息(当然，还有在LOLcats)，我们就是正在建立一个更好、更有合作性的世界。中文译者： Lin Su-Wei 影片来源：TED.COM

15.点击播放《特种部队2：复仇》首款预告片

Jonathan Ive 设计展：追寻工业设计的传承

Fri, 16 Dec 2011 06:05:55 CST

（Braun PS 1000 Phonograph 1956）

德国汉堡艺术和工艺美术博物馆正在举办 Jonathan Ive 设计展。设计展的目的是展示在 Ive 在苹果工作期间的工业设计，并且与其它相关工业设计进行对比，从而追寻 Ive 的设计中的传承和影响。

博物馆宣称自己拥有 Ive 在苹果工作期间设计的所有产品。除了经典的 iPod、Bondi Blue iMac，不太起眼的 Airport Express、苹果充电器，他们也收集到了一些并不著名的产品，比如 eMate 300，1997 年为学校使用设计的笔记本；或 iMac Blue Dalmatian，外壳的配色是蓝底色加白色的斑点。

根据博物馆的声明，这场展览将能够揭示工业设计背后的东西。

将外形赋予产品，远非 Luis Sullivan 的名言“外形跟随功能”所能囊括。在设计的过程中，各种不同的要求，比如材料、外形、美感、功能、触摸感、用途都需要列入考虑范围，并且融为一体。

Jonathan Ive 的设计深受德国工业设计师 Dieter Rams 影响。这次展览也将同时展示 Dieter Rams 的产品。虽然不是所有人都同意 Ive 的设计符合 Dieter Rams 的“良好设计十原则”，但是 Dieter Rams 本人对苹果的设计赞誉却是很高。他曾接受 Co.Design 网站的采访，并提到苹果的产品：

他们使用了我对于设计的定义以及如何将其用于新科技的基础思考，这是对我的一种赞誉。那也是我所试图做到的事情——特别是我在 Braun 工作期间。

Braun T3 Pocket Radio(1958) 和 iPod

Braun T1000 Radio(1963) 和 Power Mac (2003)

本文素材来自 Co.Design

积木

The bulk of all patents are crap. Spending time reading them is stupid. It’s up to the patent owner to do so, and to enforce them (by Linus Torvalds)

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开发 Trimit 的天才少年带来全新作品

Fri, 16 Dec 2011 11:10:09 CST

我们一直关注年轻人如何去创造未来，之前也报道过 Nick D’ Aloisio 以及他开发的自动提取文章摘要的应用 Trimit，当时他还是 15 岁。

福布斯说他正在联系风投，准备投身互联网创业。但在上个月重新提及他的时候，发现 Trimit 应用已经从 App Store 下架，应用的主页也变成空白。他销声匿迹了吗？不是。

前天，他新开发一款应用 Summly 已经在 App Store 上架，和 Trimit 相似，该应用的主打功能也是提取文章摘要功能。比 Trimit 有改进的是，它不再通过复制网页链接到应用中，而是为移动版 Safari 浏览器添加一个书签工具，当使用 Safari 看到某篇有价值的文章，就可以通过该书签工具把文章发送到 Summly，自动提取摘要。如图所示，它并不是简单的提取文章开头的一段话。

尽管提取摘要过程有所改进，但 Summly 的分享功能比 Trimit 有大幅度削弱，现在只能把文章摘要发送到邮件中去。

Summly 的发布意味着 Nick 正式投身创业。经确认，他的投资方是香港李嘉诚旗下的投资基金 Horizons Ventures。曾经 Tom.com 第二大股东，现为李嘉诚基金会董事的周凯旋（Solina Chau）是这一次投资的牵线人。

Nick 对 TechCrunch 说，Summly 的性能要比过去发布的版本强 30%，而且他已经在申请专利——相信这点是他能够拿到投资的一个重要因素。

GigaOm 的创始人 Om Malik 称他为“天才少年”，并给出了极高的赞誉：

在我一生中，我预见过很多聪明的人—— Jeff Bezos、Andy Bechtolsheim、Larry Page、Andy Grove、Sergey Brin、Vinod Khosla 和 Bret Taylor。D’Aloisio 是属于这个群体的。

Mailk 认为 Nick 是“无师自通的通才”。他分享了 Nick 的成长故事：

5 岁以前，为了“观星”，他自学关于星星、银河、黑洞的知识。
7 岁后，他吵着父母给他买一台 Macbook Pro。原因是他要把电视上看到的视频复制下来。他自学了 iMovie、Final Cut Pro 以及一些 Autodesk。
2007 年，他买了一台 iPhone，一年后 App Store 上线，然后他开始学习 iOS SDK。
几个月后，他发布了一应用，SoundStumblr，一个基于地理位置的音乐发现应用。

16 岁就拿到风险投资？Nick 正在创造历史。一个早慧，但又不放弃自我学习的少年，他的故事，当然不会是“伤仲永”的另一版本。

题图来自 GigaOm

陈一斌

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与高通和红杉投资人谈移动互联网创业方向

Fri, 17 Feb 2012 09:07:41 CST

2 月 15 日，《创业邦》杂志在北京启动第七届“ 创新中国”活动。发布会之后，我专访了高通投资中国区总经理沈劲先生（题图左二），沈劲专注于移动互联网领域投资，他认为未来车联网领域大有可为。

高通把移动互联网大蛋糕分为几块：

应用
平台
硬件（如物联网）
原动力技术（如多点触控等基础性技术）
动力感应

其中“应用类”可细分为游戏、社交、工具、即时通讯等等。高通的投资侧重于“原动力技术”，但中国这类公司比较少，创新深度不如美国，高通在中国还没有投类似企业。

对于“是否关注物联网”的提问，沈劲认为物联网面临很多挑战，比期望的复杂很多。“关键是没有领军行业参与其中”，比如电力或移动运营商。而车联网，有可能为物联网兴起作规模化准备。沈劲认为汽车行业比较市场化，是一个充分竞争的行业，“每年销量超过 10 万辆的有 10 家左右，后面还有很多小厂商”——他举的反例是电力行业。

实现物联网的关键，是在“定义清晰”的行业获得发展，比如前例中的汽车行业。此外，家电行业也是物联网的突破口——比如打开冰箱门刹那获得里面食品保鲜期信息。“家电行业目前已经是白热化竞争，正在打价格战，如果通过物联网技术提升其价值，家电行业可以迎来二次革命。”

在新闻发布会上，我向红杉资本中国基金合伙人周逵（题图左五）提问“中国移动互联网创业会有哪些热点方向”。他回答：有资源（人脉资源等）的创业者可以在安全领域、支付领域施展拳脚，搭建应用平台。但对于更多的普通创业者，“ 娱乐应用和 行业应用是重要方向”。

而对于另一个问题“高通、红杉是否会关注创意阶段的公司”，高通的回答是他们关注“未进行 A 轮融资前的项目”，它可以是一个创意、一个 Demo、一个产品。高通对早期项目可以提供 10 几万美元“点心投资”。

发布会现场，微软大中华区副总裁、市场战略部总经理谢恩伟（上图左二）也作了致辞，宣讲了微软 BizSparkd 新创企业扶植计划。BizSpark 设立现金奖项 3 万美元，季度奖项奖金 5 万美元。谢恩伟在记者答问环节，被问到“如何用 1 分钟来吸引开发者到 Windows Phone 开发平台？”他的回答是：

未来消费者不光只是一款设备、一款应用，在应用与应用、应用与硬件、硬件与硬件互通性方面，结合“端”的创新与后台云服务，微软具有优势。而在企业与消费者之间 IT 技术使用方面，微软同样具有优势。当然，行业发展空间很大，在互联网产业、移动产业、云计算产业，微软是非常强势的供应商，会努力去提高消费者和商户的 IT 体验。

黄龙中

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纽约科技职位薪水TOP10：Ruby开发者最高

Fri, 30 Dec 2011 11:13:06 CST

据国外媒体报道，纽约是美国科技领域增长最快的市场之一，许多公司如谷歌、Twitter等都在纽约设立了办公室，并不断增加在当地的员工人数。为此，市场研究机构CyberCoders对纽约高科技职位的薪水进行了调查，其中软件工程师的年薪最高。

　　 以下为各岗位薪水详情：

　　1.Ruby开发者：年薪106,667美元

　　2.销售工程师：年薪106,500美元

　　3.Java开发者：年薪104,500美元

　　4.网络工程师：年薪103,750美元

　　5.Python开发者：年薪103,333美元

　　6.产品经理：年薪97,500美元

　　7.PHP开发者：年薪96,071美元

　　8.销售经理：年薪86,250美元

　　9.移动/Web工程师：年薪85,000美元

　　10.项目经理：年薪78,333美元

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PDF版本将分享到199IT交流群，支持我们发展可加入！

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