社交整合广告颠覆传统规则

标签: 视野 Facebook 展示 社交 腾讯 | 发表时间:2012-04-19 00:20 | 作者:刘新华
出处:http://content.businessvalue.com.cn

Facebook只需要给品牌提供最强的展示机制,最好的用户推荐机制和最有效的推送机制,品牌高下之分就看内容运营和粉丝运营的能力了。

3月21日,腾讯推出一款“QQ圈子”试用版功能,开始将触角伸向了积累几十年的用户数据。

“QQ圈子”一经推出,便因为其强大的人脉整合引来众说纷纭,“QQ圈子太恐怖了,居然帮我找到200多个N年没有联系的朋友,还都自动分了组!” 。

然而,比起用户对试用版QQ圈子隐私的担心,另外一个更值得注意的信号则是:以QQ圈子为起点,腾讯开始史无前例地通过社交整合广告杀入广告市场。

腾讯高级执行副总裁刘胜义在接受媒体访问时表示,公司计划通过一场社交变革,整合社会化媒体和社交网络资源,打造一个集用户、产品、技术和方法论于一体的社会化营销平台,并于4月份正式上线。在B2B领域多年来按兵不动之后,腾讯终于在Facebook的刺激下开始了进军社交广告的步伐。

当今互联网领域最主流的商业模式不外乎三种。份额最大的是广告,实质是基于流量向商家变现;其次是基于流量向用户变现,游戏和电子商务是其最重要的模式;第三面向用户直接收费的会员增值服务。

观察腾讯财报不难发现,其收入中最重要的还是游戏,其次是会员增值服务,与Facebook、谷歌争相挖掘广告金矿相比,腾讯2011年的285亿元总收入中,广告的收入只有可怜的19.9亿元。

腾讯的战略转型,表面上看是为了减轻对日益低迷的网游收入的依赖,更深层的原因则是Facebook通过社交网络对过去几年广告行业的巨大颠覆,已经引发全球范围内互联网公司的模仿和跟随。

2月29日,Facebook在纽约举办了FMC(Facebook Marketing Conference)大会,推出了3个为Facebook商家设计的新功能,分别是新的Pages、Reach Generator以及Premium on Facebook。

从广告营销的角度去观察,这次发布亮点多多。首先,Facebook把Timeline从个人用户搬到商业用户,通过Timeline商家可以用最直观的形式介绍自己的历史、产品和服务。这也让商家以更直接、更“个人化”的方式与消费者进行交流。在Facebook原来的品牌主页中,左上角只有一个大概185×185像素的Logo,现在则是一个815×355像素的焦点图,这让Facebook商户主页的展示广告得以融合了电视广告和精美杂志广告的优点。除此之外,企业还可以选择购买大屏弹窗广告,用来展示非常精美的广告图片。

另外一个重要的功能则是Reach Generator,以前Facebook品牌广告的用户到达率只有16%,虽然和其他广告平台相比这已经是一个非常高的数字,但是Reach Generator推出整合了PC和移动端,并且增强了品牌的粉丝与商家的互动机制,让广告主的内容展示的达到率提升到了75%。

在增加内容展示的达到率之外,Premium on Facebook这一功能则用来帮助品牌提高曝光度。它主要是让商家最有价值的内容在合适的时间出现在合适的地点,它所面向的是所有Facebook用户而不只是关注品牌的粉丝。依据强大的推荐引擎,品牌商可以利用Facebook侧边栏、用户的新鲜事和用户退出的界面,让精准匹配的广告润物无声,但却无所不在。

铺天盖地的广告难免引起用户的厌烦,而Facebook更绝的杀手锏则是让广告和内容的界限越来越模糊。Facebook不像以前那样对明示的广告单独收费;企业只要对深受用户喜欢的内容或广告购买更多的精准到达。有些内容或许并非是点击数量最高的,但是他们对特定的高端用户影响力最强,同样可以视作软广告放在传播效果更好的广告位上来使曝光率扩大,到达更多的目标人群。

如今的Facebook的广告系统真正做到了集大成,不但可以做到平面杂志广告和电视的品质,也可以做到邮件广告和数据库营销的到达率保证,同时融合了搜索引擎和社交推荐引擎的社会化和搜索广告的特性。更有创新性的是,Facebook不再人工审核区分是内容还是广告,内容中决定好与不好不由有品牌决定,而是根据用户的社交关系精准地传递。Facebook只需要给品牌提供最强的展示机制,最好的用户推荐机制和最有效的推送机制,品牌高下之分就看内容运营和粉丝运营的能力了。有数据表明,全新的广告系统可以提供比传统搜索广告更高的行动转化率,这对于深陷传统线上展示广告千分位乃至万分位转化率魔咒的广告主来讲,Facebook这类的社交整合广告是福音。

这些年互联网广告的发展已经从广告主直接投放的网页展示到基于长尾的搜索广告再到社交网络时代Facebook的内容即广告,如果说谷歌当年的广告只是导向一个链接,Facebook展示给用户的广告则是精准内容——用户需要的信息、打折券。


商业价值iPhone 客户端

相关文章:

相关 [社交 广告 传统] 推荐:

社交整合广告颠覆传统规则

- - 《商业价值》杂志
Facebook只需要给品牌提供最强的展示机制,最好的用户推荐机制和最有效的推送机制,品牌高下之分就看内容运营和粉丝运营的能力了. 3月21日,腾讯推出一款“QQ圈子”试用版功能,开始将触角伸向了积累几十年的用户数据. “QQ圈子”一经推出,便因为其强大的人脉整合引来众说纷纭,“QQ圈子太恐怖了,居然帮我找到200多个N年没有联系的朋友,还都自动分了组.

Facebook或放弃社交广告策略 向传统广告商转型

- - TechWeb 今日焦点 RSS阅读
Facebook或放弃社交广告:向传统广告商转型(TechWeb配图).    导语:美国广告时代(Ad Age)网站周二撰文指出,Facebook似乎已经忘记了当初颠覆在线广告行业的豪言壮语,正向传统媒体广告商的角色转变. 现如今,这家社交媒体巨头的广告产品一改以往对用户社交图谱的严重依赖,而是试图以规模取胜.

谷歌搜索广告地位动摇:社交精准广告崛起

- - MADBRIEF | 疯狂简报
TechCrunch周三刊文称,搜索广告正越来越流行,并吸引了许多广告主,这是由于搜索广告帮助广告主接触到真正有购买意愿的消费者,吸引他们消费. 然而,随着Twitter和Facebook开始提供关键词瞄准技术,谷歌在搜索广告市场的领先地位出现了动摇. 我们可以将网络广告视作购买意愿的“漏斗”. 漏斗顶部是需求的创造,即引起广告受众对产品的关注,使消费者对品牌形成印象.

为何互联网广告巨头Google大量投放传统广告?

- - Tech2IPO
Google,一个自身96%的收入都来自互联网广告的公司,在传统媒体上大量做广告,这看上去似乎有点违反常识. 根据 Kantar Media公司提供的资料,2011年Google为了宣传其社交网站Google+和浏览器Chrome,在电视广告业务上投入了7000万美元. 2010年的时候这个数字是600万,2008年是0.

BuzzFeed总裁斯坦伯格:社交广告是未来趋势

- - 行业资讯
  [导读]斯坦伯格称,开发有效的社交广告将变得越来越重要,原因是网络流量正日益转向移动设备. 而在移动设备中,由于屏幕尺寸和用户体验的限制,广告栏则已经消失.   BuzzFeed总裁乔恩·斯坦伯格说明怎样有效地使用社交广告(腾讯科技配图).   北京时间10月9日消息,在去年4月份,BuzzFeed网站发布了一个题为“没人想在Instagram上看到的11件事情”的帖子,这篇文章无礼地提醒人们要抵制住在Instagram上共享午餐或脚趾照片的诱惑.

4大趋势教你玩转社交广告

- - 互联网的那点事
Facebook构建了地球上最大最互动的用户平台,每天有很大比例的一部分地球人都使用Facebook. Facebook收购Whatsapp后,这点就更加明显了. 考虑到如此庞大的用户群体,Facebook的月活跃用户超过11.9亿,却仍在高速增长,而且用户在上面所花的时间也超过以往. 事实上根据Facebook的财报,Facebook的日活跃用户增长了25%到2013年Q3的7.28亿.

社交媒体:伸向传统记者的橄榄枝

- 景泰 - 译言-每日精品译文推荐
为重振21世纪的新闻行业,美国不少报纸正在招聘社交媒体专家,而网络公司则将注意力转向了记者. 如果这种趋势继续下去,那么拥有新闻学位的求职者可能会更倾心于社交网络公司的职位,而不是在传统媒体中制作新闻. 最近几个例子印证了此事:谷歌最近正在寻找“具有创意的首席记者”来帮助对搜索引擎的品牌进行管理和沟通.

社交化网络改变传统营销方式

- - Tech2IPO
上周Kotex发起了由50名女士参与的活动,调查她们在Pinterest上发表了关于什么的照片,然后该品牌会送给每名女士一个虚拟的礼物. 如果收件人所发表的照片正好是这个虚拟的礼物,那么Kotex将会把这个礼物真的送给她. Smoyz就是这一创意背后的团队. 他们声称近乎所有的女士不仅在Pinterest上张贴,也在Facebook、Twitter和Instagram上面传播她们的礼物,这50个礼物产生了2200左右的交互访问量.

你是如何被微信广告选中的?微信广告引擎与社交传播算法实践

- - 36氪
编者按:本文来自微信公众号 “InfoQ”(ID:infoqchina),作者陈功;36氪经授权发布. 微信广告自 2014 年上线以来,分别发布了公众号与朋友圈广告. 微信广告系统承载了每天十亿级以上的访问量,紧密与微信平台生态相结合,同时利用了腾讯大数据体系进行效果优化. 本文首先会给大家展示微信广告的整体系统架构,并介绍重要的功能模块和数据流程.

广告平台Ad.ly现在成了寻找名人的社交平台

- pestwave - 36氪
Ad.ly是一个广告平台,为广告主和名人建立一个桥梁. 通常广告主花1000美元到20万美元,就可以从上千位名人中选择一位来发送它的广告信息,最主要是发在Twitter上. Ad.ly目前共获得550万美元投资,有66名员工,在过去的1年半中,共卖出26000份广告代言. 在以前科技界对这家创业公司注意的并不太多,但是突然间,人们就开始对他感兴趣了,多个消息来源称现在有很多家公司想要收购Ad.ly.