雷军:小米逐梦之旅学了阿里3个要点

标签: 雷军 小米 阿里 | 发表时间:2014-05-20 14:44 | 作者:http://www.cyzone.cn
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  5月20日,第二届中国天使投资人大会在北京香格里拉大酒店召开。徐小平、雷军、杨向阳、曾李青、季琦、包凡、倪正东、袁岳等大佬在近年来战绩斐然,郭去疾、李学凌等新一代创业新贵与他们齐聚一堂,就中国新一波的创业方向、投资趋势等一系列话题展开了热烈讨论。其中,雷军的演讲主题是“小米的梦想”。他与大家分享了有关创立小米、融资到成功成为市值百亿美金一家企业的过程,以及他从阿里的创业史中,学到的小米逐梦之旅里三点重要经验。

  以下为雷军演讲实录,未经本人确认:

  非常高兴能有这个机会跟大家交流。我自己创业的时间比较早,时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资,到了40岁总觉得还有一些梦想没完成,就下定决心再去试一下,创办了小米公司。

  大会给我的题目叫“小米的梦想”,我觉得我在创办小米的时候,内心深处有这样那样的梦想。作为投资人,我有一个很低俗的目标,在我创办小米的时候都没好意思跟别人提过:我做了20多年,能不能亲手做一个百亿美金的公司?在4年前,我想,能做到百亿美金应该是一个很了不起的目标。虽然这么提目标,让这个梦想好像太低俗,太物质,但其实有了百亿美金的目标后,对我的帮助很大。

  学习马云创业史收获最大

  我今天要讲的是有了这样的目标后,企业应该怎么去做。我曾经非常认真地学习、研究了那些大佬的创业历史,比如马化腾、李彦宏、马云。琢磨他们的创业历程收获很大,尤其是马云的创业史。今年1月,我专门去杭州和马云聊了3小时,主要目的是感谢。 我学习阿里巴巴的历史时学到了三点,当然马云自己未必认同,这是我在做小米之前总结的三点:第一点,任何一个大公司的成功,创业背景一定是巨大的市场需求,否则想把公司做成是不可能的。几年前我跟陈欧讲过这句话,他获益非常大。第二点,要找一群超级靠谱的人。第三点,相对同行,要有一笔永远花不完的钱,为什么?有时候钱就是人的胆。当你有了足够的钱时,对于你所看到的东西,和你能有勇气去做,钱有非常大的帮助。

  那么在创业过程中,怎么去做到这三点,怎么做一个成功的公司?

  刚好在2008年,Google发布了安卓。2009年第一部安卓手机发布了。看到第一部安卓机的时候我就知道机会来了,堪比30年前PC开始兴起的机会。我认为智能手机行业会重现30年前PC击败苹果机的历史,这是个巨大的机会。但当我看到这个机会,这件事对我还是很有挑战的,挑战在于我在过去20多年里,没有做过任何跟硬件相关的事情,我今天要做智能手机,想想都不靠谱。

  面对这么大的市场,我应该怎么去思考问题,应该怎么做?我当时想,如果有这么大的机会,我应该怎么定向去找到我所需要的东西。我觉得未来的手机一定是软件硬件互相结合,我树立了一个初步目标,假如能把微软,Google,摩托罗拉合并,这个公司应该非常牛X,假如我找到这三个公司最顶级的人,我觉得能有新的机会。我用excel表格列了个长名单,一个个打电话去找。很多创业者抱怨找不到人,我跟他们开玩笑说,三条腿的蛤蟆找不到,两条腿的人一定找得到。我推荐他们找的地方是广州火车站,那里人口密度最高。

  其实抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的。找人是天底下最难的事情,大家仔细想想,如果我去找一个硬件工程师,他们可能觉得雷军不靠谱,甚至都不了解雷军是干嘛的。我拿到的只是那个人的电话,我需要那个人接电话,并且听我说十几分钟,把他约出来跟我喝咖啡。我打了90多个电话,一个个约出来聊,我跟一个硬件工程师谈了10个小时还没说服他,他就是不相信小米模式行,死活想知道我怎么挣钱,我讲了几十种方式还是说服不了,毕竟做硬件的人理解小米模式有困难。

  后来我开玩笑说,是你有钱,还是我有钱?他说肯定是你有钱,我说,这说明我会挣钱,你把挣钱的事情交给我,你把产品做好就行了。后来,他说这一条说服了他。我在说服硬件人才的时候,花的精力远远超乎想象。还有一个做硬件的人,我一个星期和他聊过5次,一次超过10小时,最后我觉得那个人没有创业精神,就放弃了,也挺郁闷的,最后一刻才发现。找到靠谱的人是很难的事情,否则创业是不容易成功的。我的一个天使投资项目的创始人也抱怨找不到人,我建议他说,你觉得你要找的人是哪些公司的人,你就到人家楼下的咖啡厅等着,逮到一个就聊。在这点上,找人是个大事。

  三是怎么找到永远花不完的钱。对创业者来说找钱是个很难的过程,我自己在几次创业过程中,也很沮丧,我为何专注天使投资,就是想把找钱这事琢磨明白,一次次给钱的时候我怎么想?包括我投完以后帮他们去融资,我想搞清楚怎么融钱。我在当年创办卓越的时候,谈过8、9次融资,极难,找钱我最佩服的是陈一舟,在十几年前,英文讲的不好,融资特别困难。融资是一个很高的门槛,我做天使投资的时候,就琢磨怎么像马云那么会融钱,其实这里没有太多技巧,最最重要的是你希望做成一件伟大的事情,怎么让投资者相信你有机会做到成功,你用什么让投资者相信你能做成这件事。

  我总结一下,小米的逐梦之旅就是3点:第一,巨大市场。第二,找靠谱人。第三,融相对同行来说永远花不完的钱。

  创业者投自己的钱会更有参与感

  当我想做智能手机以后,很多人觉得不靠谱,其实我连跟别人融资的勇气都没有,我自己一想都是很疯狂的事情。如果我跟别人骗了这么多钱,把公司弄砸了我会极没面子,所以创业初期一年多,小米都是隐姓埋名,这种情况下怎么融资?我找了投资圈我最好的朋友刘芹,跟她讲这个想法讲了一个通宵,换了3部电话,为了融500万美元,这是2010年。刘芹说我最后打动她的是一个词:我说我对创业有敬畏之心,她说她愿意投我500万美金。其实我自己并不差那500万美金,但我想,这笔钱如果都是我的,我就没那么大压力,我得从别人手中拿到钱,我跟刘勤说“如果你投500万美金,我也投500万美金”,小米作价2000万美金,融了1000万美元,这是我拿到的第一笔钱。其实在2010年泡沫期,这个作价不高。

  我看到评论说,雷军富二代,创业有的是钱,其实大家说得没错,因为我前期创业,的确有一点钱。但是如果我不把自己变成一个真正的创业者,创业是一点可能都没有的。当我决定创业后,创业伙伴都不拿工资,我们上12~15小时的班,一周干6天活,找了一个很小的办公室,极其节约,像真正的创业者那样奋斗。我觉得小米成功的经验很简单,其实创业这点钱很多人都有,但是,他们为什么遇到很多挫折?因为他们没有把自己当作真正的创业者。

  第二次融资的时候价钱有点贵,2.5亿美金。我们的同事说,我们大家存600万美元,A轮和B轮我们的同事融了1100万美金,其实每个人就是几十万人民币,我相信几十万人民币对今天很多创业者来说都拿得出来,我们希望用这种行动向投资人表达什么信息?标明我们这些同事愿意把自己所有钱全部压上赌这件事情。其实这些钱对我们一起创业的工程师来说,是他们所有的积蓄,甚至有一个同事是地质大学学生会主席,毕业后工作了两年,是我们找的第一个行政,她也投了几十万元,她说“我跟我父母说,把我的嫁妆现在就给我,我要投资小米,从此我就嫁给小米了”,当然,很庆幸的是我们小米没有把她的嫁妆赔掉。当时70多个人每个人都把钱拿出来了,我原本不想让大家掏钱,有一个工程师说,我在微软了6年,攒了60万,买不起房子,也不想买车,我对小米有信心天天在这上班,公司好不好一清二楚,为什么不能投?

  你们想,我拿了公司的钱压力多大?我等于给自己找了75个老板,我当时跟合伙人说,大家随便投,赔了算我个人的,合伙人说你真不能这么说,你这么说就没压力了。可我的压力巨大,有一个同事把港股全卖了,全换成米股了。但是有一点我想说,掏自己的钱创业成功率最高,在那个瞬间,你花的每一分钱都是你自己的血汗钱,你不会轻轻松松拿投资人的钱去打水漂,所以在我投很多天使项目的时候,如果经济条件允许,希望大家投一点钱,当然如果创业者压力很大,这种情况下我不苛求。当年傅盛从360离开,找我说要创业,说了一个不靠谱的IDEA,做图片,我说这个不靠谱,他说这是个大市场,后来蔡文胜真的把它做成了大市场。我说如果我不投资,你能拿多少创业?他说我跟徐鸣能凑20万人民币,2008年,在北京凑出20万人民币创业,我说20多万你能干一年?他说我做给你看,他到通州租了一个3000多块钱的复式房子,找了一个阿姨做饭,找了8、9个刚毕业的工程师,他俩不拿工资,其他一人拿1000块钱,干了一年,我去过他们办公室,一楼办公二楼住,我觉得傅盛和跟着傅盛那帮兄弟一定能做成。果然,傅盛08年创办可牛,2010年和金山安全合并,上个月猎豹IPO。前后5年半,这一点也非常成功。2008年9月,他说能用20万人民币干一年。当我今天看到很多创业公司,在CBD租办公室的时候,我觉得太夸张了。

  庆幸得到投资人的支持

  小米的第三轮融资也非常夸张,当小米手机已经很火,但还没上市,将成未成之时,找供应商很痛苦,我找的都是大公司,订货时候要全款预定,提前三个月付款,其实资金压力很大。我就跟投资人交流了一下,我说,我大概还需要小一亿美金,你们能不能支持我,作价十亿美金。我非常庆幸得到了支持,因为大家觉得小米这种干法是有机会的。

  我真正意外的是做手机6个月以后,DST的Yuri Milner来找我,说投资,我说我不缺钱,他问我计划到什么时候融资,我说2012年年底,他说那时候你计划作价多少钱,我说30~40亿美金,我今天想想我觉得这人很疯狂,6个月以后他说我给你投2.5亿美金,当时他说服我,说你有机会做到1000亿美金。我说我没想过1000亿美金的事情,但我认为我能做到100亿美元。我今天想的是怎么做好100亿美金。

  小米融资历史上,我觉得最疯狂的是Yuri。在2012年4月,我说到年底大概30亿美金,在这一点上Yuri极具远见,他愿意冒风险。到最近一次,2013年8月的100亿美金,反而是小米最便宜的一次,这也是因为这时已经有了财务数据支撑;最贵的是之前的10亿美金和40亿美金。感谢刘芹,感谢DST的Yuri,让我在创业3年拿了5、6亿美金,使我在做手机的时候拥有了跟创业公司完全不一样的财力和勇气。

  所以我总结出了以上马云的创业方式最核心的三点。有了巨大的市场,你就有机会找到靠谱的人和钱;你就有机会融到很多钱;如果你的市场不够大,在汇聚资源上你几乎不可能做到。

  希望我回顾的小米的逐梦之旅对大家能有所帮助,刚才提到的几个技巧也是我用到过,包括创业者最好投一点钱,这样他会有很强的参与感,当然还要不惜代价地找到最优秀的人,当然,现在谈成败为时过早,但小米已经打了一个基础,我相信通过不断的迭代,小米会越来越好。

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