说服的第一要素

标签: 想明白(系列) | 发表时间:2011-07-17 12:22 | 作者:李笑来 iwillgoon
出处:http://www.lixiaolai.com

说服另一个人最重要的前提是什么?

很遗憾,不是“有道理”。真的不是。

说服另一个人最重要的前提是“你不惹人厌”。如果你竟然被对方喜欢,那么很可能会在你根本没有什么道理的情况下都被对方全盘接受。但是,反过来,如果对方讨厌你,你有再多的道理,对方最终都有可能“去你的吧!”,说服另外一个人真的没什么意思——尤其是对少数真正完全不在意别人是否喜欢他们的人来说。

另外一个诡异的事实是,绝大多数人讨厌自己被说服——因为在这些骨子里不自信的人眼里,被说服就意味着“输了”。被道理说服,其实原本只能是好事儿,可偏偏大多数人真的不这么认为,因为他们一辈子都分不清“道理”和“讲道理的人”之间的明显差别

更诡异的事实是这个:少数确实有道理的人中的绝大多数也确实往往把“将对方说服”当作“自己赢了”来处理。这是功亏一篑的弱智,可惜竟然伴随着不可阻挡的优越感——也恰恰是这种“小人得志”进一步误导另外一些人,使他们更讨厌自己被说服……

别崩溃,还有最诡异的呢:在一个人被你说服之后,他真正应该感谢的,从理智层面出发,很可能并不是你,而是那“道理”——你是其次的——很失落吧?

所以,除非万不得已,除非实属必要,不要强迫自己说服别人——不足够坚强的话,往往受伤的是自己。

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