Sparrow是如何通过App Store 挣到35万美元的

标签: Sparrow 移动应用 产品市场 | 发表时间:2011-08-31 22:18 | 作者:P迪 岩飞松
出处:http://www.alibuybuy.com

Sparrow 是一款运行在苹果电脑上的邮件客户端,上线 4 个月获得 30 万次下载,并拿到 25 万美元投资,这里是我们之前的报道。

Business Insider 采访了 Sparrow 联合创始人 Dominique Leca,Leca 分享了一些他的看法,下面是访谈内容:

问:跟我们讲一下 Sparrow 的开发,以及 Mac App Store 是如何影响你的成功,你如何看待苹果拿 30% 抽成这件事?

答:我觉得 MAS(Mac App Store)的条款很公平,我们需要有个地方去推广,人们不会一大早晨起来就突然想换个邮件客户端,和其他开发者一样,我们需要登陆MAS。

问:你们的应用是在 MAS 首发么?为什么它对你们的成功这么关键?

答:是的,实际上我们先在MAS提供下载,然后才在我们自己的网站上提供。我们唯一意识到的事情就是,人们使用MAS不像使用 iPhone/iPad App Store 那么多,而且人们有时会分不清 MAS 和 iTunes。

人们想不通为什么要去 2 个地方,有些人甚至都不知道有 MAS,所以 MAS 的流量要比 iOS App Store 小很多,但是,我们仍然有 98% 的销量是来自于那里。

问:现在全世界都在帮忙推广 Sparrow,有想过离开 MAS 么?你是否反感苹果 30% 的抽成?这不像 iOS App Store,开发者不是没有选择。

答:不,从来没想过,我只是希望苹果能够像推广 iOS App Store 那样去推一下 MAS。

问:你觉得他们会那样做么?

答:我希望他们这样做,但即使那样做了他们也不会推广 Sparrow,因为我们和苹果官方的邮件客户端是竞争对手,他们觉得自己的产品很好,实际上确实。

问:这很让人困惑,苹果移动 App Store 的一个规则不就是不允许“复制功能”么?

答:没错,但是在 Mac 上,他们实际上执行不了,所以你就能找到一个解决的办法,发行软件的时候你不必考虑那些糟糕的开发者。

开发者在 MAS 出现之前很久已经开始销售苹果电脑上的应用,而对于大部分用户来说,他们获得 iPhone 应用的唯一途径就是通过 App Store。

我们看这是否会发生在 Sparrow for iPhone 上,我们才刚开始做,但我们总要试一下。

问:你认为它会通过苹果的审核么?

答:我觉得会,他们已经接受了第三方浏览器,那么为什么不接受第三方邮件客户端?Opera 已经有一个浏览器在那里,我相信 Mozilla 的也快了。

问:所以你认为苹果放松政策只是时间问题对么?

答:我想是的,在与苹果自家的产品竞争时,我想苹果正在慢慢谨慎的开放。

目前 iPhone 上的邮件客户端已经很好,但我们希望让它的执行速度更快一些,包括 UI 的改进等,对于重度用户我们还添加了很多细节,比如在写新邮件窗口直接插件图片。

问:能分享一些数字么?Sparrow 现在有多成功?

答:在过去的 6 个月里,我们销售了超过 50 万美元的应用。

问:你们是如何定下现在这个价格的?

答:价格是和我们一个早期顾问 Matt Galigan 一起定下的,我们计划是 24.99 美元,在论坛里我们和用户讨论了很多,最终我们觉得一个低一点的价格可以让我们获得更多的用户,最后选了 9.99 美元。

我们确信 Sparrow 可以让人们更好的使用邮件,所以用户越多才越好,很明显,这个价格人们接受了,只是有些人会觉得太便宜了。

问:最后一个问题,你觉得在 MAS 上最大的挑战是什么?

答:升级,毫无疑问是升级的问题。尽管苹果在 MAS 上的响应速度比 iOS App Store 上快,但是如果你发布了一个有 Bug 的版本,还是够你吃一壶的,发布一个新版本至少需要 3-4 天时间。

文章来自36氪

 


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