“邪恶的Ebay”：死巫婆拍卖网

　　摘要：有这样一家拍卖网，一台 47 英寸的 LG 彩电，成交价只有 230 多块人民币；一个售价 1100 美元的尼康相机 46 美元成交，或一台售价 1300 美元的惠普笔记本电脑 104 美元就能到手……

　　有这样一家拍卖网，一台 47 英寸的 LG 彩电，成交价只有 230 多块人民币；一个售价 1100 美元的尼康相机 46 美元成交，或一台售价 1300 美元的惠普笔记本电脑 104 美元就能到手……

　　在“死巫婆拍卖网”（Swoopo.com），这种事太多了。

　　这家有着“邪恶”名字的竞拍公司于 2005 年在慕尼黑创立，提供品牌电子产品，如彩电、笔记本电脑、照相机、手机等给网友竞拍。

　　弗朗克·汉是死巫婆德国母公司娱乐购物北美区总经理，他正在查看最近的交易记录：一台 47 英寸的 LG 彩电，成交价 230 元；售价 1100 美元的尼康相机，46 美元成交；售价 1300 美元的惠普笔记本电脑，104 美元……

　　然而，弗朗克·汉并不担心亏本。死巫婆网 2008 年进入美国时，当年的收入就高达 2900 万美元。它为什么不亏反而大赚呢？

　　原来，“死巫婆拍卖网”赚的是竞标的钱，它设计了一种近乎于彩票的商业模式。

　　它赚钱的逻辑是这样的：所有商品的竞拍起始价，都是 12 美分。而网友每出一次标，“死巫婆”就向买家收0 .6美元———不要小看这0.6美元。

　　然后拍卖开始了，网友会发现，每次出价后，价格增加的幅度让人抓狂。几乎一半的商品，每出一次价只增加0 .12 美元。东西越贵，增幅越小。

　　更折磨人的是，每个东西虽然都预先设置了一个结束时间，但当结束时间临近，正是大家抢着出手的好时机，一旦有人继续竞价，按网站规定，结束时间自动推迟 20 秒。于是，这些商品能够好几天都处于“最后竞价时间”。直到没人再出价，20 秒后，最后出价者获得商品。

　　当一个 32GB 的苹果 iPod Touch 被反复地推迟了无数个 20 秒，最终以 122 .4美元的价格结束了对网友们的煎熬，网站这一单的收入有多少呢？

　　弗兰克很快算出来：竞拍的起始价为0.12 美元。每次竞拍，产品增加的单价为0.12 美元，成交价 122.4美元意味着网友共出标 1019 次，哪怕是同步喊价，而且价格相同，每次竞标死巫婆网都要收0.6美元，所以死巫婆网卖标的收入就有 611.4美元。

　　同理，34 美元成交的 LG 彩电，获胜网友竞拍 177 次花 106 美元，加其他人的投标费，死巫婆网赚了 1037 美元；129 美元成交的索尼彩电，死巫婆网赚了 3992 美元……

　　每一次交易，死巫婆网都稳赚，竞价方总的说来是在亏钱，只有幸运胜出的最后出价人才是赢家。但是网站产品的平均成交价格大约等于市场价的 60%，谁能抵抗这样的诱惑？

　　弗兰克觉得死巫婆网最核心的是抓准了消费者的心理。

　　如果消费者为了所钟爱的某样东西已经支付了一定的成本，成本越高，他就越不忍心放弃可能已经不合算的产品。

　　但是对死巫婆网被称为“邪恶版 Ebay”的说法，弗兰克不过付之一笑。他认为，死巫婆网为拍卖获胜方节省了不少钱，况且参与者都从中获得了有趣的体验，因此付出点“入门费”也是值得的。

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