VC们最关注的问题

以下的问题是作为一个创业者，可能会被VC问及的问题。创业者应当准备好这些问题的答案，在寻找VC时应能够准确地回答。而这也可以作为一个创业者自问的列表，从而寻找自己的优点和不足。

1. 团队

• 团队成员是哪些？
• 公司需要招聘哪些关键成员？
• 明年团队的规划是怎样的？
• 你的团队为什么在解决这一问题上是独具特点的？你们有什么独特的洞见？

2. 市场和商业模式

• 你们在追求什么样的机会？需要什么样的过程才能达到？
• 你的商业模式是什么样的？怎样赚钱？你的市场有多大（你将从哪些市场和顾客获取直接的利润）?
• 竞争对手是谁？你为什么会打败他们？
• 你为什么是唯一赢得市场的？
• 市场的结构和变化是什么？你是否有策略来对付这些变化？
• 你所做的有什么不同？
• 是否有法律风险？（如果你在做金融服务、音乐等相关业务可能会被问及）

3. 产品

• 你解决了什么问题？
• 为什么用户要关注你的产品？
• 这个为什么比市场上其他的产品好？到底有多大的不同？
• 产品即将有什么大的发展？
• 你的产品还欠缺的两三个重点东西是什么？
• 从你之前的产品版本，你学到了什么？
• 产品演示－给我展示一下你的产品。
• 产品的吸引力。产品的主要有点是什么？最近有什么新的亮点？

 4. 运营

• 你怎样发布产品？怎样吸引用户？是通过 SEO，SEM，病毒式营销，电台广告，邮件，PR还是其他方式？
• 获得用户的成本和ARPU是多少？
• 在运营商有什么优势？
• 目前运营怎么样？解决了什么问题？还有什么尚未解决。
• 下一步将会怎样运营？

 5. 资金

• 资本会带来哪些大的进步？
• 为什么需要钱？需要多少钱？为什么需要这么多？
• 股份将会被融资稀释多少？
• 你将会把钱用在什么地方？
• 基本财务预测是什么？

 6.最后

• 为什么这会是一个赚钱的生意？