互联网竞争，本质是渠道之争
- bamerl - ITeye论坛最新讨论如果周鸿祎要笼络几亿的用户，成为腾讯一样的巨头，做安全软件也许是最佳切入点. 06年前后，病毒、木马、流氓软件满天飞，这意味着一个潜在的巨大市场：安全需求；而同时，各大安全软件商，如瑞星、卡巴斯基的防火墙、杀毒软件都是付费的. 360安全卫士横空出世，就所向披靡，因为它既强大又免费；紧接着，就是免费的360杀毒，这个市场几乎不攻自破.
互联网竞争，本质是渠道之争
标签：
互联网
竞争
本质
| 发表时间：2011-10-05 21:30 | 作者：(author unknown) bamerl
出处：http://www.iteye.com
从周鸿祎的360谈起
如果周鸿祎要笼络几亿的用户，成为腾讯一样的巨头，做安全软件也许是最佳切入点。
06年前后，病毒、木马、流氓软件满天飞，这意味着一个潜在的巨大市场：安全需求；而同时，各大安全软件商，如瑞星、卡巴斯基的防火墙、杀毒软件都是付费的。360安全卫士横空出世，就所向披靡，因为它既强大又免费；紧接着，就是免费的360杀毒，这个市场几乎不攻自破。
就这样，360成为和腾讯抗衡的第二大互联网客户端巨头。不过，我还是没有谈到360的本质，也就是商业模式：如何赚钱。
当腾讯的QQ在几亿网民的电脑上遍地开花时，QQ这一互联网入口：渠道，就开始发力了。腾讯所有的服务都是从这里进去的，如腾讯游戏、腾讯网、拍拍网…. 这就是，为什么QQ始终不像MSN/gtalk那样，开放自己的API，也不允许珊瑚虫这类纯净版QQ传播。
360本质上也是打造一个渠道，然后将这个渠道打造成为一个平台，建立一个生态系统。不向用户收费，但向渠道的租赁者收费，就如同google的搜索引擎和广告主，也是facebook的商业模式：用户看到的是交友社区，App开发商看到的是渠道租赁费。
360安全卫士，帮助软件开发商其推广其软件(类似于Apple的AppStore)；360浏览器允许第三方插件接入(类似于Firefox插件)；360桌面，这才是360的真正野心：让软件商入驻用户桌面，这就是为什么360纳斯达克上市时说自己是中国的facebook。
渠道的本质，就是用户的入口，用户的汇集地。得渠道者得天下。
前不久雷军发布的小米手机，本质上也是推广其定制化的Android系统：MIUI。其实，雷军既不是卖手机，也不是卖操作系统MIUI，而是成为手机上的360。为什么小米手机这么强悍而又这么便宜？为什么它承诺每周五定时更新？雷军走的是周鸿祎在PC上走的老路：先让所有的智能机都装上MIUI(打造用户渠道)，形成一个繁荣的购物广场(Shopping Mall)，将地皮出租给APP开发商。
新浪微博怎么赢利？一般有这样三种想法，1、在140字的微博后面插入广告；2、通过微博导入流量，从而拉动广告收入，像新浪博客那样，本身并不赢利；3、在微博网页上植入广告。其实，这三种都成不了大器，因为这非常影响用户体验，另外，很多用户用第三方移动客户端，没有页面广告。
新浪微博最终也是打造一个用户渠道，现在有2亿多用户，已经给QQ造成威胁了。其网页版的导航栏已经有明显的应用和游戏入口；其微博桌面客户端，和QQ界面极其相似，下一步，就会采取腾讯类似的动作了：Push各种互联网服务给用户。
其实，新浪微博的野心也远不止如此，因为微博积累的真实用户，从而成为名副其实的互联网基础设施：用户身份数据库(用微博账号登录)；因为用户在微博上积累的用户关系，以及用户行为数据，成为社会化电子商务平台，指日可待(微商城已经有几家B2C入驻了)。
苹果的AppStore，本质上是iPhone和iPad的软件发布渠道(软件开发商必须缴纳30%的渠道租金)。为什么乔布斯在iOS上拒接支持Flash，因为商业利益，而不是所说的用户体验。Flash本质上是一种虚拟机(即AVM)，在该虚拟机上可以开发各种应用程序：如Flash游戏(如开心农场)、FLV视频(如优酷网)、Flash文本(如百度文库) 、Flex应用程序(如企业ERP软件)， 如果iPad/iPhone上支持Flash，AppStore如何生存？
互联网巨头，本质上做的都是渠道，只要拥有的强势的渠道地位，推广任何服务，或是出租页面空间(广告位)，都是很容易的。如baidu、搜狐和优酷，本质上都是靠出租广告位赚钱。
像迅雷，最初是一个下载工具，当工具普及后，就将其电影网站推广出去了。大众软件很多都是走这条路，如播放器(如暴风影音)、输入法(如搜狗热榜)等。
淘宝，当它通过免费策略，打造成第一购物平台后，逐渐开始收租了。最直接的，就是顺利将淘宝商城推广出去了，现在又是一淘网，如果你仔细观察淘宝网导航栏，你会发现有很多新的淘宝系网站，如淘花网、淘宝游书园，就如同凡客推广其V+网。
零售业，本质就是渠道之争，如商超苏宁、国美、沃尔玛，还有商业地产，如各地的步行街，电器城。而电子商务的本质也是零售渠道，这就是为什么独立B2C现在很难赚钱，而入驻淘宝网、淘宝商城却可以，营销费(流通费)是一个核心原因。
作者: zwchen
声明: 本文系ITeye网站发布的原创文章，未经作者书面许可，严禁任何网站转载本文，否则必将追究法律责任！
已有 1 人发表回复，猛击->>这里<<-参与讨论
ITeye推荐
如果周鸿祎要笼络几亿的用户，成为腾讯一样的巨头，做安全软件也许是最佳切入点。
06年前后，病毒、木马、流氓软件满天飞，这意味着一个潜在的巨大市场：安全需求；而同时，各大安全软件商，如瑞星、卡巴斯基的防火墙、杀毒软件都是付费的。360安全卫士横空出世，就所向披靡，因为它既强大又免费；紧接着，就是免费的360杀毒，这个市场几乎不攻自破。
就这样，360成为和腾讯抗衡的第二大互联网客户端巨头。不过，我还是没有谈到360的本质，也就是商业模式：如何赚钱。
当腾讯的QQ在几亿网民的电脑上遍地开花时，QQ这一互联网入口：渠道，就开始发力了。腾讯所有的服务都是从这里进去的，如腾讯游戏、腾讯网、拍拍网…. 这就是，为什么QQ始终不像MSN/gtalk那样，开放自己的API，也不允许珊瑚虫这类纯净版QQ传播。
360本质上也是打造一个渠道，然后将这个渠道打造成为一个平台，建立一个生态系统。不向用户收费，但向渠道的租赁者收费，就如同google的搜索引擎和广告主，也是facebook的商业模式：用户看到的是交友社区，App开发商看到的是渠道租赁费。
360安全卫士，帮助软件开发商其推广其软件(类似于Apple的AppStore)；360浏览器允许第三方插件接入(类似于Firefox插件)；360桌面，这才是360的真正野心：让软件商入驻用户桌面，这就是为什么360纳斯达克上市时说自己是中国的facebook。
渠道的本质，就是用户的入口，用户的汇集地。得渠道者得天下。
前不久雷军发布的小米手机，本质上也是推广其定制化的Android系统：MIUI。其实，雷军既不是卖手机，也不是卖操作系统MIUI，而是成为手机上的360。为什么小米手机这么强悍而又这么便宜？为什么它承诺每周五定时更新？雷军走的是周鸿祎在PC上走的老路：先让所有的智能机都装上MIUI(打造用户渠道)，形成一个繁荣的购物广场(Shopping Mall)，将地皮出租给APP开发商。
新浪微博怎么赢利？一般有这样三种想法，1、在140字的微博后面插入广告；2、通过微博导入流量，从而拉动广告收入，像新浪博客那样，本身并不赢利；3、在微博网页上植入广告。其实，这三种都成不了大器，因为这非常影响用户体验，另外，很多用户用第三方移动客户端，没有页面广告。
新浪微博最终也是打造一个用户渠道，现在有2亿多用户，已经给QQ造成威胁了。其网页版的导航栏已经有明显的应用和游戏入口；其微博桌面客户端，和QQ界面极其相似，下一步，就会采取腾讯类似的动作了：Push各种互联网服务给用户。
其实，新浪微博的野心也远不止如此，因为微博积累的真实用户，从而成为名副其实的互联网基础设施：用户身份数据库(用微博账号登录)；因为用户在微博上积累的用户关系，以及用户行为数据，成为社会化电子商务平台，指日可待(微商城已经有几家B2C入驻了)。
苹果的AppStore，本质上是iPhone和iPad的软件发布渠道(软件开发商必须缴纳30%的渠道租金)。为什么乔布斯在iOS上拒接支持Flash，因为商业利益，而不是所说的用户体验。Flash本质上是一种虚拟机(即AVM)，在该虚拟机上可以开发各种应用程序：如Flash游戏(如开心农场)、FLV视频(如优酷网)、Flash文本(如百度文库) 、Flex应用程序(如企业ERP软件)， 如果iPad/iPhone上支持Flash，AppStore如何生存？
互联网巨头，本质上做的都是渠道，只要拥有的强势的渠道地位，推广任何服务，或是出租页面空间(广告位)，都是很容易的。如baidu、搜狐和优酷，本质上都是靠出租广告位赚钱。
像迅雷，最初是一个下载工具，当工具普及后，就将其电影网站推广出去了。大众软件很多都是走这条路，如播放器(如暴风影音)、输入法(如搜狗热榜)等。
淘宝，当它通过免费策略，打造成第一购物平台后，逐渐开始收租了。最直接的，就是顺利将淘宝商城推广出去了，现在又是一淘网，如果你仔细观察淘宝网导航栏，你会发现有很多新的淘宝系网站，如淘花网、淘宝游书园，就如同凡客推广其V+网。
零售业，本质就是渠道之争，如商超苏宁、国美、沃尔玛，还有商业地产，如各地的步行街，电器城。而电子商务的本质也是零售渠道，这就是为什么独立B2C现在很难赚钱，而入驻淘宝网、淘宝商城却可以，营销费(流通费)是一个核心原因。
作者: zwchen
声明: 本文系ITeye网站发布的原创文章，未经作者书面许可，严禁任何网站转载本文，否则必将追究法律责任！
已有 1 人发表回复，猛击->>这里<<-参与讨论
ITeye推荐
相关 [互联网 竞争 本质] 推荐：
互联网营销的本质
- - 《商业价值》杂志查克·布莱默的《互联网营销的本质：点亮社群》的确是本难得的好书. 查克是全球最大、获奖最多的广告和营销公司DDB国际的总裁兼CEO，本身就是一个顶尖的品牌和营销专家. 对于互联网对于营销带来的冲击，他有着自己独到而实战的体会. 下面是书中一些精彩的观点，为了读者阅读的舒适，所有“社群”都已经被替换成“社区”.
中国互联网城邦竞争力报告
- 米随随 - 《商业价值》杂志找到最适合自己的城邦并在自我发展的同时推动各个城邦的共同发展，是企业与中小互联网势力必须做出的选择. 当2010年过去，中国互联网的开放平台大势已经不可阻挡，从自己干到将“城池”开放给大家一起干，已经变成了互联网大企业的共识. 在经历了最开始10多年的各自为战、自给自足之后，城邦时代终于到来. 2011年2月23日，阿里巴巴旗下淘宝网宣布全面开放战略，开放范围包括了卖家、买家、无线、物流等众多领域，吸引第三方开发者、企业和服务商进入.
中国互联网城邦竞争力报告(2011年Q2)
- 章明 - 互联网的那点事中国互联网的平台企业们，已经从“奠基仪式”进入了“磨合发展期”，表面的平静背后是暗流涌动. 扔包袱、抢资源、找感觉、探市场、攒经验，大势已被搅动，竞争更加复杂. 在2011年的中国互联网市场，要数被提到最多的词，“开放”是当之无愧的冠军. 对于“开放”，不同的人有不同解释，但归根结底，它是一个资源放开并共享收获的过程：对平台型企业而言，他们开放了平台，收获了内容、游戏、旅游、娱乐等各类合作伙伴，并通过他们导入的资源服务用户，分取属于他们的利益；对内容商、应用开发者而言，他们将资源放到平台上，可以得到用户，得到品牌增值和现实收益.
2011第二季度中国互联网城邦竞争力报告
- 和谐牌河蟹 - GeekPark 捕风捉影中国互联网的平台企业们，已经从“奠基仪式”进入了“磨合发展期”，表面的平静背后是暗流涌动. 扔包袱、抢资源、找感觉、探市场、攒经验，大势已被搅动，竞争更加复杂. 在2011年的中国互联网市场，要数被提到最多的词，“开放”是当之无愧的冠军. 对于“开放”，不同的人有不同解释，但归根结底，它是一个资源放开并共享收获的过程：对平台型企业而言，他们开放了平台，收获了内容、游戏、旅游、娱乐等各类合作伙伴，并通过他们导入的资源服务用户，分取属于他们的利益；对内容商、应用开发者而言，他们将资源放到平台上，可以得到用户，得到品牌增值和现实收益.
移动互联网时代的本质与机会
- 彭全兵 - 互联网的那点事...在2008年，2009年的系列前文《Web3.0：呼唤虚拟机器人时代的到来》，《心理学与SNS：观察与实践》，从信息与信任的角度，辨析了Web的下一步发展方向，并为互联网界的同仁引入一个社会网络分析的视角. 今天，继续心理学的视角，从物理计算与心智计算的交互角度，探讨移动互联网时代的本质与投资机会，同样，希望为新时代来临而兴奋的各位提供一个计算心理学的视角.
DDB Worldwide大佬为你指点互联网营销的本质
- - MADBRIEF | 疯狂简报《互联网营销的本质：点亮社群》的确是本难得的好书. 书中介绍了个体的力量和社群的力量、剖析数字社群、告别盲人，迎接自主信息时代、为什么速度会成为新宠、吸引社群的招数、首席社群官“品牌的新代言人、消费者驱动型社会的蓝图等内容. 下面是书中一些精彩的观点，为了读者阅读的舒适，所有“社群”都已经被替换成“社区”.
马化腾对话凯文·凯利：探索互联网本质
- - VooSee - 拮取生活中的彩虹4月23日，腾讯公司CEO马化腾(左)问道《连线》创始主编凯文·凯利(右). 4月23日，腾讯公司首席执行长马化腾延请凯文·凯利(Kevin Kelly，以下简称KK)至其北京会所就“失控与控制——探索互联网本质”为主题进行对谈. 在这场被业界人士称为“产品帝”与“预言帝”的对话中，马化腾向KK提了7个他心中的尚没有答案的问题.
商业价值杂志：2011年Q1中国互联网城邦竞争力报告
- 可可 - 互联网的那点事找到最适合自己的城邦并在自我发展的同时推动各个城邦的共同发展，是企业与中小互联网势力必须做出的选择. 当2010年过去，中国互联网的开放平台大势已经不可阻挡，从自己干到将“城池”开放给大家一起干，已经变成了互联网大企业的共识. 在经历了最开始10多年的各自为战、自给自足之后，城邦时代终于到来. 2011年2月23日，阿里巴巴旗下淘宝网宣布全面开放战略，开放范围包括了卖家、买家、无线、物流等众多领域，吸引第三方开发者、企业和服务商进入.