手机游戏《捕鱼达人》成功的另一面

演讲者 / 陈昊芝 整理 / 陈秋歌

《捕鱼达人》是触控科技旗下PunchBox团队开发的一款手机版深海捕鱼游戏。登陆App Store的首日就迅速攀升至付费应用榜的第一名。大量的技术积累、有效的市场推广是其成功的另类要素。

《捕鱼达人》之所以会取得如此好的成绩，除幸运之外，背后还有一些令人深思的产品故事。

花大量时间做技术积累

在移动开发迅速发展的黄金时代，很难想象一个技术开发团队在近一年时间内不曾推出一款产品，而仅仅专注于底层技术钻研与知识积累。PunchBox却是一个这样的研发团队。从2010年~2011年初，PunchBox团队用了一年多的时间来做引擎、编译器等各种底层的研发和技术积累。

绚丽的《捕鱼达人》游戏界面

直到2011年4月，PunchBox才推出首款iPad版《捕鱼达人》游戏。但推出不久，市场上就出现了20多款仿制类游戏。至今《捕鱼达人》仍占据绝大部分市场份额，用户日活跃量达120万，每日各平台新增下载量有8万多次。这在很大程度上得益于该团队背后深厚的技术积累。其实《捕鱼达人》在最初的游戏设定上就做了与众不同的安排。其中之一就是每小时为用户赠送20个金币。用户在头一天晚上消耗掉了所有金币，第二天一大早就会积攒很多金币；上班时间消耗掉所有金币，下班后又会获得足够多的金币，如此循环，深深吸引用户一直继续玩耍下去。除此之外，该团队还保持每三周，甚至更短的时间内对产品进行升级。

大力度进行市场推广

除了技术上的深度耕耘外，我们在《捕鱼达人》的市场推广上也投入了巨大的财力。在国内，产品一上线，我们就选择走媒体覆盖路线，现在几乎覆盖了国内所有媒体渠道。在国外，比如北美，我们用Google做推广，在近两个半月的时间内，投入近50万美元。这对于小公司来说是无法想象的，而我们在这方面做了大胆尝试。

除此之外，我们也加大了营销力度。我们把“是否为娱乐圈和时尚圈所接受”作为产品是否流行的标准。那流量达到多大，才能引起时尚圈和娱乐圈的注意从而流行起来呢？一个半月内500万下载总量，是我们确立的营销目标。时间证明我们做到了，2011年7月1日《捕鱼达人》达到这一目标后，不久就在明星中迅速流行起来。

回首成功历程，我们最大的收获就是，在大胆尝试其他企业不敢涉足的推广方式和推广力度的同时凭借团队一年多来的技术沉淀，我们在《捕鱼达人》一经推出并做推广时，可以迅速保证其流行起来。

抢占空白平台市场先机

一款产品的成功，创新在很大程度上起着决定性作用。通过我对2011年全球TOP 50手机游戏开发商排行榜的研究，我发现他们之间都存在三个共同点，即平台创新、玩法创新及营销创新。对于《捕鱼达人》，同样存在这三点创新。

陈昊芝表示，要用iOS思想去做创新产品，而不是简单山寨

《捕鱼达人》的前身是安装在游戏机上的一款中型游戏，我们最先把它迁移到iPad这个新平台上。新平台的选择本身就是一种创新，在该平台市场启动之前即可首先获得快速发展的优势。在玩法上，我们并不是一味地照搬原有游戏的玩法，而是加入了我们自创的一些玩法，用赠送金币的方法激励用户。可以说现在的《捕鱼达人》和其前身在游戏概念上已经完全不同了。至于营销，我们希望能像《愤怒的小鸟》一样推出一系列相关的衍生品，比如希望有乐队制作以《捕鱼达人》为主题的音乐，在乐淘上推出《捕鱼达人》的鞋子等。

争显中国创造精神

我们将全国95%的用户定位为《捕鱼达人》的目标用户。由于中国3G网络还不稳定，我们将联网标准确定为GPRS，这样所有用户就可以在顺畅的网络环境中玩这款休闲游戏。可以说对于任何一款休闲游戏，都将有全国95%的用户群，发展空间是极其大的。同时游戏中内置计费的收入，也将为公司带来可观的收益。

在拥有巨大发展机遇的同时，中小型开发团队也面临着来自国内及国际巨头的竞争压力。在竞争实力上，小型开发者并不占据优势，但也不必对这个市场过度灰心。只要国内开发者能集中精力联合起来，用做iOS产品的思维去思考创新，而不是简单的山寨；能相互之间彼此支撑，共同遵守海外真正的市场规则，相信终有一天，我们可以很自豪地站在国际市场上说“我们是中国开发团队”。在这一点上我们需要向中央美院柠檬岛工作室学习，他们开发的每一款儿童应用几乎都被苹果在首屏进行推荐。