未來三年的移動網際網路創業

其實這個主題的演講在最近兩三年也做過好幾回，但是今天跟以前的每次都不一樣，我記得在09、10年做演講的時候，還有點像布道或者是忽悠。今年可能已經不一樣了，因為大家都已經看到，移動網際網路安卓、iOS設備已經到了5千萬用戶。到外面去看，在大城市市場裡面最熱銷的是iOS或者是安卓的手機。我們看這個東西變得好，就像剛才說的，現在大家創業不做移動網際網路都已經很過時。

那我們現在在哪個點？其實我們現在在非常好的點上， 在移動網際網路真正的爆發點，從去年到現在的5千萬的移動網際網路用戶，其實到現在還沒有真正到主流用戶群，第一批的iOS、安卓用戶還是重度網際網路核心用戶，還是科技圈子裡的用戶，還是玩家，而從今往後是移動網際網路真正爆發的時候，移動網際網路將增加到一億，然後再擴展到4.83億的網際網路用戶。所以說現在是一個真正的爆發點。

跟大家分享一些數據：因為我們有很多的移動網際網路的業務，我們估計到今年年底真正在市場上的iOS、安卓會有6千萬，過去6個月Top應用的流量增長了6倍。還有Top應用的活躍用戶數過去半年也增長了4倍。

還有一個更重要的趨勢是 終端價格，從去年到今年價格不斷降低，廠商也在不斷的開發新的方案，軟件、硬件、系統，各方面都成熟之後最重要的是終端價格。現在所有的廠商都在做安卓設備，現在走到市場上，1500塊錢上的手機全部的新款都已經是安卓，在所有國內的廠商明年的手機研發計劃和市場都是轉向了安卓。而市場上已經推出了1000元價格點的，主流配置的安卓手機： HVGA電容屏、600M以上的arm11；256MRAM+512M ROM，支持GPS，相對齊全的感應器。而剛剛推出的展訊和聯發科的新方案，能把這個價格繼續拉低到700。

在中國市場上1000塊錢以上的手機大概能佔到中國手機銷售量的40%，而七八百塊錢到一千塊錢的大概又佔到另外的30%，也就是說現在智能手機以iOS、安卓為代表的，現在能下探的範圍大概覆蓋中國70%手機範圍。諾基亞在中國和世界市場的衰退，比原先預想的快得多。其他的手機廠商在一千塊錢左右的手機明年的出貨計劃都是在iOS、安卓，所以說在明年，新的硬件方案、價格點和能夠保證安卓真正的普及，從一線城市到二三線城市普及，從核心的網際網路用戶，從專門買手機就是為了上移動網際網路用戶向普通手機用戶普及，這是一個關鍵的引爆點。

所以剛才盧剛提了一個問題， 我們接下來做什麼？其實真正的引爆點帶來的機會： 第一就是用戶群的遷移。過去是用戶是男性、IT科技圈、商務人士等核心用戶，相對是比較年輕的用戶。而手機達到800塊錢的價格點，全面普及之後，其實未來三年新增加出來的用戶實際上會是真正的普及的標準手機用戶，標準的中國的網際網路網民用戶，他們需求的核心就不像現在的用戶這麼專業，他們需要的是更日常生活相關，更普通、更普及的應用。說白了，安卓和網際網路真正向主流擴展。

而這個給創業和開發者帶來的機會是非常非常大的。創業者可能會想，「我們能想到的東西好像都有人在做。很多其他大公司已經做了，創新工場投的項目已經做得很好，或者是排名靠前的已經有很好的應用，那我們來做什麼？」

其實這個問題是非常簡單，現在的移動網際網路相當於2002--2003年的網際網路，是非常非常早期的階段，接下來的用戶群的遷移會完全把現在的局給打破。我隨便舉一個例子：早期的網際網路，像hao123、360安全衛士，美圖秀秀這樣的應用在2000年的時候不存在，也沒有存在的土壤，因為2000年的時候網際網路的網民都非常的高端，如果編輯圖片都會用Photoshop。也就是說大量的接下來增加的三四億的網際網路用戶其實是更普通的用戶，他們的行為和現在的5千萬是完全不一樣的，他們所需要的入口級應用、裝機必備應用和我們現在的應用是一樣嗎？說實話有50%都是不重合的。

所以如果現在要創業，或者是著眼之後二三年創業的話，其實並不一定需要盯著現在排名靠前、Top100的應用。其實你更應該盯著接下來的二三億人可能會用什麼？接下來這二三億人如果用手機、移動網際網路，現在的哪些方案對他們是太過複雜，需要簡化，他們可能有哪些新的需求是現在的用戶沒有的？你能不能挖掘出新的需求，滿足新增的二三億人。

其實還有一些軌跡，你們去探索的時候，可以參照中國普通網際網路發展的早期，從2000年初到2010年過渡的時期裡面，或者是說從2003年、2004、2007、2008年從專業用戶到普通大眾遷移的過程中間出現了那些應用或服務，這也會是一個很好的參考方向。

創業機會二：就是本地消費類、生活類、商務類的一些應用。
其實剛才盧剛也提到一個掙錢的問題，或者是商業模式的問題。我可以跟大家說，現在做移動網際網路誰在掙錢，我可以說沒有一個人在掙錢，除了少數做海外市場的，做國內市場沒有任何一個掙到一分錢，少數掙錢的是掙VC的錢，不是移動用戶的錢。

第一波真正能掙錢的是遊戲公司，手機遊戲、手機網游，從用戶那邊能夠直接收費的，可能就是手機遊戲、手機網游，因為安卓、iPhone是非常好的遊戲平台。 第二真正能掙錢、做成一個生意的領域其實就是本地消費、生活、商務類的應用。

在這邊來說的話，我先說一些大道理，一個網絡它真正的價值體現在哪幾個方面：一是他能覆蓋多少用戶；二他能覆蓋多少用戶的時間；三它覆蓋多少用戶所做的重要決策、花錢的決策。所以移動網際網路和傳統網際網路相比，這點優勢是大的。移動網際網路其實用不了幾年就可以覆蓋七八億用戶，網際網路現在也只不過覆蓋到四億。更關鍵的是日常花出去的錢，比如說一個用戶假設日常的花銷五、六千（買房除外），傳統網際網路能控制百分之多少？其實以前傳統網際網路只有在網上買一些大件、做一些大的決策，或者是正兒八經追一個女孩子，策劃一個很好的晚飯的時候，會上網上去查一下哪裡比較好，實際上日常的花錢是不被網際網路控制的。

比如說大家看攜程很厲害，但是你看網際網路的電子訂房只佔到日常訂房的5%，所以網際網路對傳統的經濟、傳統決策、傳統的花錢的影響是相當低的，低到只有個位數的地步。而在移動網際網路，這個比例是高很多。

我們做的布丁生活、布丁優惠券，大概就是四五個月的時間其實就已經超過三百萬的用戶，而且用戶的活躍率特別特別高，國內排名靠前的所有商家開始找布丁要簽合作條款，要給他們收入，或者是商業合作。比如我們投另外一個項目叫酒店達人，我們在短短的三個月的時間已經有一百萬的用戶，而且不光有用戶。我們原來以為很多手機上的東西還不完善，很多人只不過是用它來查查，實際上發生的情況是用戶在手機上訂房，而且這個訂房量還不小，所以說他們已經掙錢了。從這個角度來講，這個領域也是非常非常好的創業方向，而這個領域哪怕做出一二百萬用戶、二三百萬用戶比做一個通用的應用，一二千萬用戶的價值更高。

這個領域怎麼啟動呢？其實也相對簡單，從現在往後的不同階段，大家需要思考不同的問題。生活服務消費類現在四五千萬人已經可以做了，因為在特定的領域，雖然四五千萬隻佔人口基數的5%，但是他們的消費能力非常強，在特定的區域就不是5%，有可能是20%、30%，比如說酒店商旅裡面，iphone androind用戶，雖然人數只有10%，但是他們買掉了百分之三四十的機票、可能預定了百分之三四十的酒店。

如果大家想瞭解一些數據的話，像淘寶上，每天從手機上發起的移動購買訂單已經是超過了10萬筆。而像凡客這樣的公司一天可以達到10%的訂單是從手機上發起的，所以說所有的數據，或者是數字雖然離成熟還差得遠，但是這個領域已經開始啟動了。

現在移動網際網路的創業的確已經非常非常的熱門，但是市場競爭比起兩三年前已經激烈得多。其實我們創業工場投資和孵化了非常多的項目，在市場上表現得非常好。但是說實在的這裡面有很大的一個原因是因為他們做得早，我們是從2009、2010年開始做，比如說豌豆莢等，其實在當時只有一家在做，而且相當長的時間都沒有競爭就做起來了。而現在的網際網路競爭態勢和二三年前已經不一樣了，在國內大概有二萬的開發者在躋身移動網際網路領域，而且在很多領域已經有不錯的公司，已經獲得了早期用戶的優勢。而且去年大概有2億美金左右投入給了國內的移動創業團隊，所以有部分的項目或團隊手裡有資金優勢。

接下來大家在創業上，或者是投資方向選擇上要注意什麼呢？因為我自己也創過業，而且不論是在google，還是創新工場，也帶過很多創業公司，所以我提一些我切身的建議：我日常去看一個移動網際網路項目關注哪幾個方面呢？其實只關注三點：第一點是方向；第二點團隊；第三點執行。

第一點，方向，首先是大方向，首先要選擇一個足夠大的方向。足夠大意味著，可能意味著兩個方面：第一你做的這個應用不管現在用戶量有多小，潛在用戶量要大。這個領域是不是20%、30%、40%的潛在用戶都會用，潛在有幾千萬的用戶都會用？如果說你做的非常狹窄，比如說給軍迷做收藏類的軟件，說白了，可能只有幾十萬的用戶，這是不行的。所以你要選擇的是放在足夠大的方向上。或者是另外一種大，絕對用戶數、潛在用戶數不是一千萬、二千萬、三千萬，但是這個領域裡面相對來說比較值錢。比如說有二三百萬用戶，或者是在某一個行業領域裡面，這個領域的毛利特別高，總市場的盤子特別特別高，所以你潛在是可以有幾個億，甚至更大的盈利的盤子讓你以後慢慢去挖掘、收錢的。比如說很多電子商務網站，可能只有一百萬的活躍的真實的IP，但已經是上市公司。所以這是另外一個考慮的方向。

第二來說，這個市場處於什麼樣的發展階段，因為市場大沒有用，經常會看到一個人說這個市場好大，我們要去做，但是這個市場是不是給創業公司準備的。創業公司各方面資源都不多，真正適合創業公司的領域是什麼呢？真正適合的領域是這個市場還是，早期萌芽階段，市場規則誰都搞不清楚，誰都不知道這個東西的遊戲規則怎麼玩？只有在這個階段才是適合創業公司去玩兒的。如果這個市場大家都知道的，該怎麼玩都知道的，說白了這個市場就是一個堆錢、堆人的問題。堆錢和堆人，創業公司比得過大公司嗎？當然不行，所以像這種已經塵埃落定的事情，哪怕表面上看上去還比較早期，你也不要去鑽那個熱門了。

最後還要考慮一點，就是這個市場能不能收斂，有很多市場無論你再怎麼做，其特性天生就是分散的，可能因為這個市場的特點、用戶的特點、推廣的特點、運營的障礙等。像這樣的市場正常情況也不要去做。除非你發現了一個創新的商業模式，或者是創新的運營模式能有突破性的一種做法。天生不收斂的、很分散的市場通過你這樣的方法可以收斂到市場一半的份額。大家考慮大的方向選擇，這幾個點是要先想清楚的。

我看過很多很多非常好的團隊，最早的創業第一步就選錯了方向。比如說有個團隊做教育展示軟件，這個團隊的技術非常好，做的東西非常漂亮，結果做到最後只有幾千所學校，最後這個團隊轉到社交遊戲領域，同樣的團隊就獲取了巨大的成功。

大方向是一個方面，另外一個方面就是切入點，相反的一個早期團隊容易犯的錯誤就是，想太大，比如說經常見我，第一句話「我要做一個平台，我要讓無數的公司，或者是創業者都用我的插件，然後我再把這個東西賣給大的品牌廠商、廣告主」，這種東西我一聽一般是不接受的。因為很少有這種現象，一個平台是從一個創業公司做出來的，或者是一個創業公司直接做平台就把東西做出來，哪怕是騰訊，也是從做一個具體的應用去獲取用戶群的，哪怕是360安全衛士最早的雛形也是木馬專殺。所以在最早期的時候找到一個大方向，同時要找到一個切入點。你要幹一件非常非常具體的，可能一開始是非常小的明確的用戶群，要解決他一個具體的問題，只要能把這兩件事情想清楚。雖然最後可以擴展到這個大方向，但是最早必須是非常明確的。

創業建議二：就是團隊，團隊的組建要穩。

大家在創業選完大方向的時候想兩點：憑什麼是我，無論是網際網路，或者是移動網際網路裡面競爭者非常多，大家都是聰明人，你選定方向之後，至少有十個團隊已經和你做一模一樣的事情，第一個想的是憑什麼，「憑什麼是我成功，而不是其他人成功？憑什麼是我能把這個事情做出來，而不是其他人？憑什麼我能成功，而別人會失敗。」其實這個事情真的是要好好的拷問一下，因為有特別多的案例都是雄心勃勃，其實做的時候完全不是這樣的。你做這件事情的基本要素、成功的要素是什麼？你這個團隊所需要的技能、所需要的資源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的團隊是不是有別的團隊沒有的優勢和長處，做這件事情是不是能最大的發揮你團隊的長處？還有這些項目在往後做的時候，可能遇到的最大的困難、逆境、問題是什麼？因為反正十個創業裡面說白了有八個都會失敗，如果這些失敗，造成失敗的原因是什麼，最大的困難是什麼。你團隊裡面的人，無論是技能、精神準備、各方面是不是已經對這些有預想，或者是，對潛在想像不到的困難是不是有解決方案，或者是能對付這些事情。很多人往往創業的時候，在這方面準備的非常不完備。現在的創業已經非常激烈的，所以早期的創業團隊一開始就必須是相對比較完整的團隊，做這件早期頭六個月需要的才能、技能這個團隊已經有了。

第二是這個團隊已經磨合過一段時間，必須已經相互認識很久。如果兩個人在CSDN上今天見面，然後情投意合，回去就搭了一個團隊、一個班子，很快找我是不非常不靠譜的事。創業遇到的問題是非常非常多的，如果兩個人認識二三個月，大家不瞭解就想搭伙創業，我不說百分之百吧，95%稍微遇到一點困難就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚這個事。

如果你去做一個相對非常早、市場上還沒有人做過，相對來說比較創新性的產品創業，對團隊的要求比較多是在產品能力、技術能力方面。在這種情況下，非常重要的是要有一個技術的合夥人，如果是純商業背景的團隊是做不好這種產品和創業的。

而另一方面，如果一個團隊已經進入到一個偏運營的領域，或者說這個產品不是你第一個做的，市場上已經有人做了，這個領域已經進展到一定進度了，這個時候對團隊來說，產品、運營、商務、領導、各方面的能力都要強。說白了進入到這個領域，這個團隊需要有人能夠有能力成熟的去當一個CEO。

創業建議三：執行力，要快。
早期的創業團隊一般的特點是人、錢、資源都有限，所以其實撐不了太長時間，撐一年已經是很大的數字，撐半年，無論是你的精神、心理等已經很不錯了。就算你的團隊有特別多的錢、特別的多人，你的經營團隊特別的厲害，但是市場的時間窗口也不是很長的。因為任何一個機會，如果你超過半年不出東西的話，市場上已經有人弄出來的，所以市場就給你半年的準備時間。你能不能在半年時間把東西做出來，把市場做好？所以這裡面有很多很多的錯誤，是很多團隊犯的，比如說早期把產品目標定得太大，比如說早期就多平台，我看到一個團隊早期就開發html5、iOS、安卓三個平台，所有這些就不能讓你3-4個月把產品原形推出來，然後進行快速反饋。所以在早期創業明確目標之後就是精簡、砍掉所有不必要的東西，包括你在4個月之內把第一個產品做出來，不要說什麼難度，我見過所有的計劃、方案什麼的，還沒有見到任何一個在三四個月做出產品原形的，如果做不出來一定是你的產品計劃有問題。

創業建議四：開發平台的首選，有很多人問我是先做iPhone，還是先做安卓。首先來看iPhone,你只要做好產品，APP store上就會有人下載。但是也有它的劣勢，用戶群比較小、開發人群比較貴，相對來說往往很多的應用iPhone出現的比安卓早，所以你做的時候，往往iPhone已經有很多競爭對手，而在安卓上往往是沒有競爭對手的。再來看安卓，安卓往往是反過來的，其實開發人員相對比較好招，但是平台非常不統一，做一個應用如果涉及到硬件的話，測試工作量很大，基本上你開發的東西可以在市場上30%的手機上用，如果想做到80%兼容會是一個很大的挑戰。如果在安卓上想獲取下載量，對你的團隊運營能力要求相對較高，因為市場上有幾十個應用、幾十個商店，如果在安卓上做應用想獲取大量的用戶和下載量，在市場發展早期是比較容易，在現在的階段是需要做很多的商務合作和開發的。

從這個角度來講很明顯，對你的團隊來說，選擇哪個平台就看你要幹什麼，還有團隊本身已有的構成是什麼。iPhone用戶比較挑剔，而且是比較高端的用戶群。如果做比較創新的東西，你的團隊產品能力相對比較強，在這種情況下，iPhone是非常好的啟動平台，雖然我很支持安卓平台，你先在iPhone上做，把什麼都調通了再往安卓上移上。

如果你做的東西相對進入比較晚、團隊運營能力又比較強，實際上是想把iPhone的東西往安卓上移的話，當然是在安卓上去做。

我簡單的介紹一下我們的創新工場，可能大家也已經知道很多了，所以我就不花太多時間，把時間讓給其他人。

簡單說我們投資的階段非常非常早，任何有雄心、有壯志的開發人員，不需要你已經很有成就，我們就可以去投資、孵化和幫助你，我們投了非常非常多的項目，可能有很多我們投的時候只有二三個人、三四個人，不需要有收益，大部分我們投的時候產品還沒有出來，我們主要看的是你的產品能力。我們既有許朝軍這樣的創業者來做的，也有很多創業者是你從來沒有聽說過的。

我們的孵化和其他最大的不一樣就是，我們從早期的人員招募、技術指導、各方面來說提供一些，不是說幫助吧，因為創業還是靠你自己，提供一些少走彎路的建議，或者是一些分享。我覺得這個實際上可能對早期的團隊來說，是幫助最大的。