突破畅销榜的封锁发现好书

[百道专稿] 一家名为Jellybooks的英国新创公司将自己的目标定为“让那些隐藏在角落但却很优秀的图书冲破畅销书榜的重重包围，被人们重新发现。”在提升图书可见度的同时，他们还按团购模式运作销售。有关介绍如下：

安德鲁•隆贝格，Jellybooks的创始人

安德鲁•隆伯格（Andrew Rhomberg）认为，“在线图书发现”这类服务并不是很好。假如你已经知道自己想找的是什么，那么这种服务或许还有点用；可如果你希望是在书店里漫无目的浏览时发现什么意外之喜的话，亚马逊的推荐服务可能就会让你失望了。因为“购买这件商品的顾客还买了……”的推荐方式太没有人情味，过分依赖产品列表，一般总是导向最流行的图书类别。

为了尝试弥补这一缺憾，隆伯格创立了Jellybooks，这个图书发现和分享工具为用户提供团购式的图书交易。隆伯格说，“我们采用类似的方法，能够更容易地发现那些优秀的，但却隐藏在视野之外的好书。我们的目标就是突破畅销书排行榜的封锁，的确是有一些好书不在畅销书之列的。”

Jellybooks预计将在明年春季发布，这种全新的服务将克服我们在线图书浏览中一些普遍存在的问题，隆伯格提到“我们花了数月时间，就是试图了解为什么实体书店在图书发现方面依然具有重要的价值。”举个例子，人们经常会因为封面而去阅读某本书，因此你不可能看到有哪本书的封面是采用缩略图的。有趣的是，在选择阅读哪本书的时候，价格并不是最主要的考虑因素：“我们发现在人们选择图书的时候，价格几乎不起到任何作用。当然，在人们决定购买的时候，价格还是很重要的。总之，在读者选择过程中，价格信息并不是主要因素，因此果断地去掉它。”

一旦用户发现一本书很有趣，他们可以下载这本书前10%的内容到个人云端图书馆，以便之后在相应的设备中阅读。这些电子样书内容一般会在图书正版发布2到6周前提供给用户下载，它们没有DRM，可以无限制地通过链接分享。隆伯格认为这是一种通过email和社交网络向朋友推荐图书的有用工具，同样也适合博客主、作者和记者。“想象一下视频短片是如何通过Youtube实现分享的，现在同样也适用于电子书。”在样书内容的末尾有一段链接，可以引导读者购买图书。

这种情况下，读者直接从网络经销商那里购买图书，而不是从Jellybooks。其中一些经销商会支付一小笔介绍费，但隆伯格认为“这对Jellybooks并没有太大意义。”Jellybooks从图书发现服务中得到的好处是信息。“我们这项服务主要是搞清楚读者会选取什么样书，分享哪些内容，如何被影响的。共享链接的概念让我们发现读者之间的推荐信息是如何扩散的，并测试具体的影响。”

一旦你开始浏览、下载并分享图书，Jellybooks就会利用它收集到的信息，提供你半折的“甜蜜交易”（Sweet Deals），这个交易是与你的选择相吻合的。并不是所有用户都会收到相同的通告。“图书是比较个性化的，你不希望收到完全不相关或者过多的信息。因此，你的阅读和分享行为将帮助我们决定你是否会对某项服务感兴趣。”

与团购相似，只有当参与购买的人足够多的时候，Jellybooks交易才会达成，因此用户之间的分享对于获取一定数量规模是非常重要的。如果在12个小时内达到规定的用户数量，图书就将被下载。（甜蜜交易目前只是针对电子书），然后你的信用卡就会扣钱。隆伯格指出，这项交易与团购最主要的不同在于，“这项服务的折扣是由整个团体分享实现的，而团购一般是自动实现的。这里我们不希望让你感觉太过于自动化，这会使你变得懒惰。在这种细微差别中，它更多体现为一种社交互动和推荐。”

出版商指定一些图书进入甜蜜交易中，一旦被选中，出版商需要保证这些图书能够按照交易的规定提供出来。这种交易方式可以使得图书在出版6到9个月之后重获生机，比如当作者新推出作品时，将其之前的作品连同推广，向读者推介系列小说中的第一部书，或者销售重版书。到目前为止，“出版商对此响应非常积极，因为图书的可见度对于出版商和作者来说都十分重要。”

via 百道网。