Pinterest流量逼近Facebook 尚无合适商业模式
导语:国外媒体今日撰文指出,美国图片分享社交网站 Pinterest 用户数今年一月突破了 1000 万大关,流量在半年内增长了 10 倍。然而,就是这样一家当前炙手可热的创业公司,却无法将流量转换成收入,这也成为 Pinterest 今后面临的最大挑战之一。
以下为文章全文:
商业模式
如果你以前从未听说过 Pinterest,那么不久后或许会听说。过去六个月,Pinterest 的流量增长了 10 倍。今年 1 月,Pinterest 的访问量几乎相当于 Twitter 的三分之一。但这家创业公司也面临着一道难题,那就是不知道该如何去从流量中获利。
Pinterest 董事会成员、风险投资公司 Bessemer Venture Partners 风险投资人杰里米·莱文(Jeremy Levine)说:“Pinterest 的商业化战略还没有放在炉子里,甚至离烘培台都很远。我们有一百个想法,但迄今没有一个得到执行。”
对任何一家互联网创业公司而言,Pinterest 的情况再正常不过了;有些人甚至说,这已成了一条行规。此前,Facebook 和 Twitter 都在最初没有商业模式的情况下取得了飞速发展,鉴于此,Pinterest 联合创始人本·西伯尔曼(Ben Silbermann)表示,他也将遵循相同的发展道路。
这位 29 岁的前谷歌工程师说:“我认为,如果我们打造了一项让许多人易于发现东西的服务,那么这项服务将颇具价值。”西伯尔曼在 2008 年与别人一起创办了 Cold Brew Labs Inc,次年推出了该公司唯一一款产品 Pinterest。
迄今,该公司已从 Yelp CEO 杰里米·斯托普尔曼(Jeremy Stoppelman)等硅谷天使投资人以及像 Bessemer、安德森-霍洛维茨(Andreessen Horowitz)这样的知名投资公司处融资 3750 万美元。由于不是上市公司,Pinterest 不会披露财务数据,不过它的营收并不高,尚未实现盈利。据知情人士透露,Pinterest 当前估值为 2 亿美元左右。
社交网站通常情况下都是供用户免费使用,盈利前景历来是个挑战。目前为止,分析师向 Pinterest 提供的商业化方案都是围绕精准广告销售和用户个人数据展开,但这些方案并不成熟,可能会疏远与用户的关系——这其实也是 Facebook 等社交网站巨头面临的问题。
用户猛增
然而,用户正纷纷涌向 Pinterest。根据市场研究机构 comScore 发布的最新数据,Pinterest 今年 1 月份的独立用户访问量超过 1100 万,是去年 11 月份 490 万的两倍多。同时,访问者在 Pinterest 停留的时间接近 100 分钟,而职业社交网站 LinkedIn 则只有 19 分钟。
comScore 分析师安德鲁·利普斯曼(Andrew Lipsman)说:“在 Pinterest 以前,我还从未见过有哪家独立网站的用户数如此快地突破 1000 万。”comScore 称,Pinterest 用户中 68% 是女性,其中许多居住于中西部地区。用户只有获得邀请才能加入 Pinterest。
美国零售商正寻求从当前火爆的 Pinterest 服务中分得一杯羹。Neiman Marcus Group 旗下高档百货公司 Bergdorf Goodman 已开始积极吸引 Pinterest 用户对其高档服装的关注,而 Sears Holdings 旗下户外运动品牌 Lands' End Canvas 上个月给其产品页面添加了新图标,令访问者可以更容易地将自己喜欢的款式图像转发到他们的 Pinterest 个人主页上。
手工艺品交易网站 Etsy.com 在 Pinterest 的粉丝数量为 50,600人,该网站目前正在使用 Pinterest 的价格显示功能。也就是说,当 Pinterest 用户在信息发布台“转推”Etsy 椅子时,这张椅子的图片会自动包含它的名称以及显示价格的横幅。
创造价值
此外,Pinterest 的服务确实给一些小企业创造了价值。婚礼礼品零售网站 The Wedding Chicks LLC 联合创始人艾米·斯奎尔斯(Amy Squires)说:“我们的流量可以转换为销售额。”该公司 2011 年的营收为 54 万美元,远高于 2010 年的 34 万美元。斯奎尔斯称,Pinterest 每个月给 The Wedding Chicks 网站贡献的流量是 Facebook 和 Twitter 的两倍多。
据眼镜零售网站 Warby Parker 联席 CEO 尼尔·布鲁曼萨尔(Neil Blumenthal)介绍,该公司网站直接来自于 Pinterest 的访问者数量过去四个月增长了四倍。他说,“Pinterest 让我们可以有组织地、更为可靠地推销公司产品。”
同谷歌旗下 YouTube 等其他用户自制内容网站一样,Pinterest 也具有处理版权图像和其他内容发布的相关政策。根据这些政策,内容所有者可以向 Pinterest 举报侵犯其版权的做法,如果情况属实,Pinterest 便会立即删除这些内容。Pinterest 表示,版权问题“迄今都微不足道。”
遭受批评
近几日,Pinterest 因未披露在联属营销(affiliate marketing)上的做法而遭到部分网友批评。联属营销是一种常见的网络广告形式,可以让商家将其网上商店的链接植入相关网站,回报则是给予这些网站销售分成。亚马逊等公司也都采用这种做法。
但是,据 Pinterest 及其风险投资人介绍,联属营销眼下并不是 Pinterest 商业模式的重要组成部分。一些人担忧的另一个问题是,Pinterest 的使用条款用语宽泛,令其有权利“销售”和“修改”会员内容,这有可能会在将来给 Pinterest 带来隐私问题。
不过,这并没有阻止纽约礼品零售网站 UncommonGoods 使用 Pinterest 的服务。据公司创始人戴维·波罗特斯基(David Bolotsky)介绍,去年 10 月,UncommonGoods 注意到旗下网站流量来自于 Pinterest,于是从那时起开始使用。
波罗特斯基称,过去几周,UncommonGoods 网站来自 Pinterest 的流量开始逼近甚至超过来自 Facebook 的流量。他说:“Pinterest 用户和我们用户之间的重叠部分堪称完美。”在靠近该公司 Twitter 和 Facebook 页面链接的标识附近,UncommonGoods 最近又添加了一个新的图标,上面写道:“请来 Pinterest 关注我吧。”