关于国内类Skillshare网站的思考

以Skillshare为代表的教育培训类网站，被评为2011年全球20个最热门创业项目之一，而据传闻， Skillshare 即将获得近千万美元的A轮融资。我们假设大部分投资公司的决策都是理性的，那么就不得不说 skillshare还是很有前景的（不过这个前景我们指的是在美国）。

按照国内创业公司的传统，一般会照抄或者微改动一个在美国有前途的项目，除了豆瓣，几乎现存的成功网站概莫能外。目前国内类sikillshare网站已经有不少，包括第九课堂、学技能、畅享驿站等网站，但这些网站无一例外将在国内遇到一些问题，哪家能够合理快速的解决这些困难，也许哪家就有了更多的成功机会。

首先，最大的问题是网民的付费习惯。中国互联网文化中免费是王道，以免费做流量并积累用户然后靠客户广告盈利是屡试不爽的方式。即使是游戏这种普遍收费的业务，也常常打着免费的外衣。
那么，用户付费学习在国内会行得通吗？答案是可以，你看看新东方门口排队报名的学生就知道有没有人愿意付费学习，培训网站也不过是提供一个平台而已，本质上还是培训。问题是，英语、注会、考研这类培训属于刚性需求，而且通过后回报极高。但第九课堂这类技能培训网站提供的培训缺少刚性，烘焙、咖啡、管理或者编程这类课程，并不是刚性需求，而且网上免费的教程汗牛充栋，如何让人接受付费听课这种方式呢？你可以说现场教学的体验是和优酷上看段视频教学的体验完全不同，所以初期现场体验极其重要，如果前期能将少数乐于付费者芳心俘获，那传播起来会顺风顺水；如果初期现场体验很差，很可能，这个网站就此走不下去了。

其次，是地点、场地和时间的限制。由于是线下授课，时间、场地成为最大的限制。这两个因素不仅限制了听课的人（你别指望他会放弃周末陪女朋友看电影来听你的课，也不可能让一个家住通州的用户跑到回龙观上学吧？），对授课人也是一个挑战，拿出时间来讲课相对容易，找到场地可就够麻烦的。不信你试试自己订一个30人左右的教室看看？新浪微博公开课可以有一万人去听，但第九课堂这种网站你是别指望有这种规模，除非开通网络授课。老美是资本主义，人家加班少，闲的无聊，自然有时间。所以在国内不能马上看好这类模式，除非有办法解决或避开时间或场地的限制。

再次，是信任问题。我为什么要付100块给一个陌生人，然后去一个陌生的地方听一堂课？所以，如何介绍老师，如何让人信任老师是一个大问题，当然这个问题在skillshare同样存在，不算致命，因为所有的网络付款其实都存在信任问题，淘宝当年同样存在。所以找到第一个吃螃蟹的人很重要，这种示范效应将会影响后来者，而开课后的评价系统显得非常重要，这是体现老师资质和信任问题的关键一环。

挑了一大堆毛病，似乎类skillshare网站在国内的前景不佳？其实不然，任何模式在没有做大前你会觉得他都很小众，当年的QQ是，百度、优酷、豆瓣也都是。所以，一个网站的成功也许不是商业模式的成功，而是网站运营的综合结果。同样是问答网站，

你可以怀疑用户回答的动力来自哪里等诸多问题，但好好的活下来的只有知乎，说白了，运营几乎决定了一切。
并不是我们不看好第九课堂、学技能之类网站，知识提出一些疑问，如果哪个网站率先解决了这些问题，那网站离成功就不远了。

本文由 第九课堂 王勇 投递

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