诺基亚为何牵手电信

记者_秦旺

3月28日，北京永定门，诺基亚CEO艾洛普和中国电信集团董事长王晓初把酒言欢。未来一个月，诺基亚选用微软Windows Phone系统的两款手机，Lumia 800C和610C都将以后者的CDMA制式出现在中国市场。

尤其是Lumia 800C，这个昔日手机霸主、如今孤注一掷与微软结盟的诺基亚的复兴之作，在全球发布时主要都是WCDMA版本为主，谁也没有想到它正式进入中国时，换成了CDMA身份。很少参加厂商产品发布会的王晓初的露面也有点意外，之前电信版 iPhone 4S 发布时他都没有出现。

屏幕没有一个实体按键，机身一体化设计，系统界面采用WP独有的“瓷砖”图标的Lumia 800C，承载着微软和诺基亚在智能手机领域重振雄风的渴望。去年发布后，它也的确没有辜负“父母”的期望，先是抢占了欧洲电子最大零售商CarphoneWarehous法国分店Phonehouse销量第一的位置，接着又夺得了英国运营商Vodafone销量宝冠，之后又成为荷兰最大电信运营商的手机销量榜首。

现在，这个王牌机进入中国时，为何与CDMA的电信结盟？时间回溯到2011年，这一年中国三大运营商的3G用户竞争空前激烈，中国电信新增了2400万，中国联通新增2595万，2G时代的霸主中国移动，新增用户也有3051万。

增速迅猛但又非常平均，三家都没有绝对优势。为了在竞争中获胜，热门手机产品成为三家共同争夺的武器。

3月下旬，首次访华的苹果CEO蒂姆·库克就先去了中国联通总部，与董事长常小兵会面，第二天他又访问了中国电信。凑巧的是，在库克去拜访常小兵的当天，王晓初正在诺基亚发布会上做演讲。

由于WCDMA是所有手机厂商优先考虑的制式，中国联通在手机终端数量上一直处于优势，而作为后来者的中国电信，尽管投入巨资改善网络信号，去年其3G信号基站达到了20万个，比中国联通的19万个还略高，但是在手机终端竞争上却一直吃亏。

这一次，电信终于抢得了先机，比联通先发布一款备受瞩目的手机。更重要的是，得到Lumia，就意味着率先抢占了WP先机。微软的WP系统具有自己特点，当用户对苹果和安卓产生审美疲劳后，或许会考虑一下微软。

作为回报，中国电信要提供给Lumia高额补贴，Lumia 800C与iPhone4S一样，也拥有着0元购机的套餐。中国电信要在自己各地主要营业厅、政企客户渠道，以及自己的189、天翼网站上，销售Lumia系列手机，大小网点加起来超过3000个。

翻开诺基亚在中国的历史，他们过去还未曾与任何一家运营商有过如此深度的合作，原因不言而喻，智能机时代以来，这个昔日霸主在中国的市场份额已从30%多跌落至16%，位次也从第一变成了第三。就算投入微软阵营，共同对付苹果和安卓，诺基亚也得面临同一阵营中HTC、三星、LG等竞争对手的冲击，更别说借助运营商销售渠道，正在兴起的中国本土企业中兴、华为等。

前有劲敌，后有追兵，诺基亚不得不改变以往同运营商不冷不热的关系。去年10月，在伦敦的诺基亚世界大会，时任中国移动董事长的王建宙就曾被请来作为重要嘉宾，发布演讲。当时有猜测认为，Lumia进入中国会首先与中国移动作合。但没想到最终选定中国电信。

毕竟，中国移动的TD-SCDMA制式，全球只有一家运营商采用，就是中国移动自己，投入的研发与营销成本势必将高于联通和电信，如此性价比自然就值得权衡了；而与中国联通合作，对方手上握有众多品牌终端，未必会重视诺基亚的Lumia。相比之下，服务不差，但又奇缺手机终端的中国电信，就成了最终的选择。

于是，CDMA就这样成为了诺基亚在中国复兴的第一步。在发布会上，他讲述了永定门的历史，这个兴建于明朝嘉靖年间，存在400年的城门，在2004年拆毁重建后，又变得巍峨高大。在他看来“诺基亚与永定门一样具有悠久的历史”，所有人都知道他在借此暗喻诺基亚的复兴。

只是，诺基亚与电信的“永定之盟”能否起效，还只有等待时间考验了。