甲骨文总裁Mark Hurd点评IBM PureSystem：非同一级别

甲骨文总裁Mark Hurd

[CSDN.NET 旧金山报道 付江/文]今天，甲骨文总裁Mark Hurd在旧金山总部接受了中国媒体的专访。Mark Hurd首先介绍了甲骨文的愿景和战略，他认为目前甲骨文是业界唯一能提供经过高度优化、端到端全面产品线和解决方案的公司。

甲骨文愿景

• 不同层面的产品做到同类最佳(无论是软件或硬件)
• 垂直集成、为用户提供极致性能并大幅降低总体拥有成本
• 深入行业优势和解决方案
• 选择权交给用户，帮助用户自由的搭建来去自由的云计算环境(私有云、公有云、混合云)

甲骨文战略愿景

此外，Mark Hurd还谈到了甲骨文的收购策略、对(IT)服务的态度、云计算策略、中国市场布局。当然，Mark Hurd也没忘点评一下老对手IBM号称斥资20亿美金研发推出的一体机 PureSystem(专家集成系统)。

1.关于收购战略：对现有研发/产品体系的重要补充

甲骨文总裁Mark Hurd：作为一家 以技术能力驱动发展的公司，Oracle重视在自主研发方面的持续投入。2011年投入45亿美金在R&D领域，今年预计投入研发的资金将超过50亿美金(不包括用于技术收购)。 收购是对现有研发和产品体系的重要补充，甲骨文不会“为收购而收购”，而是强调收购后的快速整合和与产品线的协同。

甲骨文用于R&D和集成的投入

近些年被甲骨文收购的公司/技术

甲骨文有详细的收购规划和高度的“融合”能力。一旦看准目标，迅速出手，并通过统一的平台实现快速整合。“基本来说，一个月后整合后的产品就能上线”，Mark Hurd现场列举了今年收购的两个案子，Oracle斥资19亿美元收购云计算人才管理软件提供商Taleo，以及云计算客户服务提供商RightNow Technologies，都是对自有的人力资源管理、呼叫中心、客户服务服务能力的有力补充。

自1月25日被甲骨文收购后，不到两个月时间，Oracle RightNow CX套件2012年2月版就被迅速推出，该客户体验套件通过增强多项关键新功能提升了客户体验，增强的功能包括新的知识API（应用编程接口）、多因素身份验证、Facebook会话访问和改进的需求引导功能等。

记者观察：就甲骨文和IBM收购其他公司后，与原有的产品/技术整合模式异同，CSDN记者专门采访了某国家海关信息中心主任架构师(Oracle/IBM数据库资深用户)。在他看来，IBM收购后的整合通常采用快速的“模块拼接式”，而在很多时候，甲骨文收购后更偏向从技术底层融合和代码级别的整合。

2.全面看中国市场：不限现有产品线 加大产品本地创新

甲骨文总裁Mark Hurd：中国将有可能成为未来全球最大的经济体，甲骨文将持续加大研发和服务投入力度，帮助中国客户共同成长。他强调，要更全面的看中国市场，不限于现有产品线，中国的4个研发中心(北京、苏州、深圳...)将更注重产品本地化和创新研发，在Oracle融合中间件、应用软件、虚拟化技术、Solaris、本地服务和解决方案等多层面发力。

记者观察：貌似所有的外企高管在谈到中国市场时总是同样的说法。另一方面，与IBM CDL(中国开发实验室)频频亮相于国内媒体刚好相反，甲骨文的风格显得低调得多，记者本人也从未见过甲骨文中国研发中心的代表出来见媒体，甚至长期认为甲骨文在国内只有销售团队、服务支持团队、本地化解决方案研究团队。据透露，甲骨文在印度有着更大的超过万人的研发团队，参与着更多甲骨文全球核心项目的研发。

3.对服务(咨询)：积极利用合作伙伴生态系统扩大业务覆盖范围

甲骨文总裁Mark Hurd：目前甲骨文来源于服务的收入主要有两大块：1)产品收入(针对产品的后续服务和运营)，目前的成绩非常满意；2)咨询服务，目前市场上有26万至27万名甲骨文认证的专业人员，其中2万名是甲骨文员工，其余的26万是合作伙伴人员，大量咨询服务通过合作伙伴提供。甲骨文帮助并培训更多的合作伙伴，利用合作伙伴生态系统扩大业务覆盖范围，并使甲骨文更快地增长。

记者观察：与IBM强大的咨询和服务团队比较，甲骨文貌似在服务上发力明显不足。事实上，一方面甲骨文在IT服务上的布局着重对合作伙伴系统的培育。另一方面，甲骨文的另一个特色就是 强调“服务前置”——将服务以某种形式投入或者说预置到产品研发和设计环节，例如在产品研发环节对软硬件一体机的垂直集成、各种预配置、测试、优化设计，在Mark Hurd看来，都是提供服务的某种形式。这样不仅可以帮助用户节约总体拥有成本，还提高了服务水平。

4.点评IBM软硬件一体机——PureSystem(专家集成系统)

甲骨文总裁Mark Hurd：“哇，到目前为止，我只在报纸上看过这个东西。在我看来，它只是服务器+存储+一系列低端平台的集成和叠加，甚至算不上真正意义上的软硬件一体机”。而甲骨文的Ex系列例如Exadata、Exlogic、Exalytics拥有从底层到上层的全面整合解决方案，用多层级集成技术来集成软件和硬件实现紧密协同工作Exalogic、Exadata、Exalytics的融合技术，Exadata的DRAM, Flash, Infiniband, 列式压缩技术等在包括PureSystem在内的一体机上都没有看到。甲骨文发起的软硬件集成一体化策略成为行业发展趋势，其他厂商正在模仿但无法做到。

记者观察：让软硬件一体机概念火起来的的确是甲骨文Exadata，据笔者接触过的甲骨文一体机的真实用户反馈口碑确实还不错，更多的用户开始观察或者评估一体机方案的可行性。 从抢先机的角度，IBM着实又一次落后了(IBM要不是当初舍不得放弃IMS，迟迟不肯推出自己的关系型数据库，或许都没有今天的甲骨文了)。

从目前宣传的资料来看，IBM PureSystems(专家集成系统)，产品概念的核心其实和Oracle Exa系列一样，都是为了简化企业级IT。 比较而言，Oracle软件和应用更具强势和优势，可以为不同应用优化出专门的“一体机”。还记得 Exadata在华尔街日报上做的广告 吗？任何一个企业，如果它在Oracle Exadata上运行Oracle的数据库软件的速度，不能两倍于IBM最好的服务器和数据库软件，它将可以获得1000万美元的奖赏。而PureSystems强调的是“专家模式”和(流程)模板。

5.云计算：全面解决方案 让客户自由选择

甲骨文总裁Mark Hurd：目前甲骨文来自于SaaS的年收入已经超过10亿美金，像salesforce.com和Amazon这样的云服务厂商的架构中都用到了的Oracle的产品。今年将公布全新的云战略。在Mark Hurd看来，甲骨文的云业务未来增长会非常快，客户将有自由选择云服务的能力。他举了一个例子，如果是一个PeopleSoft的客户，现在不必改变整个PeopleSoft环境，就可以访问融合HCM。可以从云中获取人才管理应用，而保持现有的PeopleSoft环境不变。Mark Hurd认为甲骨文将引领云计算行业发展，作为唯一能提供整体云服务的厂商，提供了横向上(深入行业用户)和纵向(IaaS、PaaS、SaaS)全面解决方案。Oracle有全世界最优秀的程序员，他们正全力投入在云计算的研发上。

记者观察：与当初Larry Ellison不屑云计算相反，现在则成了甲骨文的下一个大事件。Mark Hurd甚至认为未来一切都将通过云计算的模式集成。

甲骨文总部的办公环境很不错 碧水蓝天 河里有不少野鸭在戏水

据悉，甲骨文总部的程序员们实习“任务制”，没有特别情况，无需坐班，主管们通常会布置一周到几周内需要完成的任务，程序员们只要在规定时间完成任务即可。据工作人员介绍，不少程序员每周固定时间专门来总部健身，其余时间则在家编程。