关键词研究可以为你带来收入

译者 舞愿

现在我们谈谈好的部分。如何利用你的网站切实的赚到钱。

你的博客可能没法把你带上福布斯杂志封面，但大多数人都可以靠博客获得一份不错的收入。你需要的努力程度与职业道德与做别的工作并无差别。

靠博客赚钱你需要想在前头，而不必工作了两年之后才发现你做的是个不赚钱的活计。如果你已经开始经营博客，别担心，本文将会帮你从博客里挤出点钞票来。

而这一切，还是来自于关键词研究。

研究相关的产品与服务并推广

靠网页赚钱的最好方法之一，是你的网页的目标读者推荐/评论商品与服务。不光你的读者会倾向于相信你的推荐，Google之类的搜索引擎也倾向于将权威博客的评论排在靠前的位置。

结果呢？就是你会源源不断的从提供那些产品与服务的商家获得佣金或提成。

长期来看，靠推广产品与服务赚取佣金的行为可能是通过网页获得稳定收入的最佳途径。不同于在你的博客上给别人打广告收点广告费，你可以从推广中获取提成。提成与广告费的差距可以是巨大的，尤其是你坚持做好几年之后。

我朋友经营着一个综合武术博客，对他而言，我们有无数的机会来推销相关的产品。和“综合武术”（“mma”）相关的多个顶级关键词都与练武者的必备装备有关，包括拳套、短裤以及其他装备。

利用“关键词发掘工具”（Keyword Discovery’s research tool），让我们看看与关键词“综合武术拳套”（“mma gloves”）相关的词：

你看到里面的商机了么？

只靠一个关键词，我们就列出了整整一个表格的综合武术选手想买的不同类别的拳套。我的朋友就可以将评论与推广这些产品作为副业，每当有读者买了他推销的商品便能获取一些提成。

我一开始不确定这就是最佳的副业，但在亚马逊上搜索了一下“综合武术拳套”（“mma gloves”）之后，我觉得推广它应该是个挺赚钱的副业。

据我所知，根据销售量的大小，亚马逊类似的商品最多给你8%的提成。所以假如我的朋友能卖出很多东西，他每件商品能赚1-4美元，这还仅仅是卖拳套。假如把所有其他的产品都拿来推广，他会有很多收入来源。

同时，收入也会相当稳定。每次我朋友评论一款新的综合武术产品，他都可能取得一点销售增长，但搜索引擎会开始关注他的评论。如果以上的数字没错，我假设他每个月能有2000个来看他的拳套评论的访问者，假如其中10%转化为买家（对特定目标群体这是完全有可能的），那就是每个月卖出200付。

假如每付拳套平均赚2美元，那每月仅靠一款产品就能赚400美元。假如把所有其他的产品都拿来推广，包括营养品之类的消耗品，他可以轻松的月如几千美元。

研究高点击成本（CPC）词

但是还有另一种途径。

Google关键词广告之类的项目，每产生一次点击就会付你一些钱，当你在你的网站放类似的广告时，要记住以下要点：

1.显示的广告都是与你的网站主题相关的

2.显示的广告都是高点击成本（CPC）的，即每次点击能带来较多收入的

既最大化广告的相关性又提高CPC值是一项复杂的工作，但你可以做到，只需用你的内容来锁定关键词。Google甚至有一个功能叫“选择领域”（“Selection Targeting”），用它可以实现让广告集中在某些特定的关键词。

当然，要做到那些，你必须得知道哪些关键词是更赚钱的。这就需要回到关键词研究的问题上了。

不幸的是，想要辨别某个词的盈利能力是很难的。你最多只能研究一系列的关键词，进行合理的估计，选择那些你要发布广告的词汇。然后根据实际效果做一些微调。

对于我们的综合武术博客，Adsense广告不是最佳生财之道，但我会用它来做个例子。利用“关键词发掘工具”（Keyword Discovery’s research tool），我把“综合武术”“终极格斗锦标赛”“拳击”“空手道”“跆拳道”这五个关键词的前100个相关词收集起来，做成一个表格，总共500个关键词。

然后，我把他们复制粘贴到Google关键词广告，假装我要给这所有500个关键词出一个最高价。

然后我将这些词带入流量估测，带出每个关键词的预计CPC值。根据CPC值来排序，我们可以看出哪些关键词是值得我们在Google关键词广告里选择的。

从表中可以看出，类似于“跆拳道手套”“空手道服装”以及其他装备等这些最赚钱的关键词恰恰是最赚钱的装备。你可以优化关于这些词的评论与推广，或者你可以自己把这些当副业（译者注：而不必做Google关键词广告）。这就是我为什么说Googel关键词广告可能不是最佳的赚钱途径。

但也会有很多词汇赚钱非常有效。比如，你可能没法专做“终极格斗锦标赛门票”“奥兰治县跆拳道”的网页，但你可以写关于此类的话题，并在添加广告时选相关的关键词。

关键词研究工具是必要的

底线是什么？

如果你计划利用你的博客赚钱，关键词研究工具是必要的。它们能帮你决定如何最大程度的将网站的流量变为收益，以及如何优化你的文章来为你带来更多收益。

你可能会注意到我在这系列文章中使用了多种不同的关键词研究工具。这是因为每种工具都有其专长。你能从所有工具中得到同样的数据，但有些工具会比另一些在某些小方面做的更好。

大量的市场研究员和关键词广告专家会订阅所有的关键词研究工具，为了确保他们得到的是最好的数据。从长期来看，即使是研究结果的微小差异也会对你的流量和收益带来巨大影响。

如果你想了解更多，我写了一篇有关关键词研究工具最重要的问题的入门文章。就在下一章节。