最实用的说服技巧

标签: 专题 Psyblog 社会心理学 说服 | 发表时间:2013-02-09 11:38 | 作者:沉默的马大爷
出处:http://www.psyleaks.com

[source: Psyblog]

说服是这两年心理学研究的热门话题,心理学家提出过不少说服技巧,比如 咒骂对着右耳说话请人喝咖啡等等。它们看上去都很有趣,但似乎不大实用。有没有一种实用的、稳定的、简便易行的、能在几乎所有情境都适用的说服技巧?有的,答案就是“But You Are Free”(BYAF)技术。

这种方法是法国研究者 Gue´guen和Pascual提出的,用起来很简单,就是在问某人做某件事后,加上一句话,强调他们有选择的自由,比如:“ 请问你能给我几个硬币坐车吗?当然给不给是你的自由。”Gue´guen等人发现,如果没有后面半句,借到硬币的成功率只有10%;而加上后面的半句,成功率增加到了47.5%。

BYAF技术的有效性在之后的研究中也得到了验证。Western Illinois University的 Carpenter近期完成了一项关于该方法的元分析(meta-analysis),总结了42个相关的心理学研究,涉及被试超过22000人。结果显示,BYAF技术虽然看上去很简单,却非常有效,平均可以使别人接受请求的概率提高一倍。使用了这种技术后,人们更愿意捐款,更愿意接受调查,更愿意借钱给别人坐公车。

具体的措辞并不重要,“但你不是必须如此”之类的说法也行,要点在于强调对方有选择的自由。BYAF技术的一大优点是,它既简单又灵活,可以很方便地与其它说服技术相结合。此外这种技术最好在面对面的情况下使用,否则效果可能会打上折扣。不过即使在邮件中使用,也会有一定效果。

BYAF技术之所以有效,可能是由于它降低了被说服者感到自由被威胁的程度。人们通常不喜欢自己的选择被限制,所以如果在说服中强化对方说”不”的自由,反而可能得到更好的结果。

相关 [技巧] 推荐:

Hadoop MapReduce技巧

- - 简单文本
我在使用Hadoop编写MapReduce程序时,遇到了一些问题,通过在Google上查询资料,并结合自己对Hadoop的理解,逐一解决了这些问题. Hadoop对MapReduce中Key与Value的类型是有要求的,简单说来,这些类型必须支持Hadoop的序列化. 为了提高序列化的性能,Hadoop还为Java中常见的基本类型提供了相应地支持序列化的类型,如IntWritable,LongWritable,并为String类型提供了Text类型.

WordPress 技巧

- - CSDN博客互联网推荐文章
WordPress字体设置方法详解.          WordPress开源程序功能越来越强大,未来我们不仅仅可以使用wordpress制作个人博客,还可以使用wordpress程序制作CMS内容管理系统. 很多 Wordpress主题SEO优化的非常好,而且还附带了一些adsense广告位置,让不懂SEO以及代码修改的朋友轻松解决博客优化以及广告位放置问题.

javascript技巧

- - ITeye博客
oncontextmenu="window.event.returnValue=false"  将彻底屏蔽鼠标右键. < table border oncontextmenu=return(false)>< td>no< /table>  可用于Ta bl e. < body onselectstart="return false">  取消选取、防止复制.

linux 小技巧

- - DBA Blog
2:如何限制用户的最小密码长度. 修改/etc/login.defs里面的PASS_MIN_LEN的值. 比如限制用户最小密码长度是8:. 3:如何使新用户首次登陆后强制修改密码. 4:更改Linux启动时用图形界面还是字符界面. 将id:5:initdefault: 其中5表示默认图形界面. 改id:3: initdefault: 3表示字符界面.

面试技巧

- - 非技术 - ITeye博客
问题一:“请你自我介绍一下” .   1、这是面试的必考题目.   2、介绍内容要与个人简历相一致.   3、表述方式上尽量口语化.   4、要切中要害,不谈无关、无用的内容.   5、条理要清晰,层次要分明.   6、事先最好以文字的形式写好背熟. 问题二:“谈谈你的家庭情况” .   1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因.

101 个 Google+ 技巧

- Nicholas - 精品博客
Google+ 虽然诞生不到一个月,并且仍然属于测试版本,但是已经有超过一千万的用户,每天分享十亿条信息. 以下是 101 条让你玩转 Google+ 的技巧,不管你目前是否注册了 Google+. 你只要在这篇文章后面留言就可以获得 Google+ 邀请. 你可以把任何人(包括非 Google+用户)添加进你的圈子里.

Google+ 技巧四则

- Digitalboy(张扬) - 望月的博客
玩Google+也有一段时间了,尽管需要一些特殊的手段(比如修改hosts)才能访问,尽管存在不实名可能会被删除账户的风险,但不得不说,Google+ 的确“有点意思”. 同时,看了很多关于Google+的文章,比如如何修改Hosts顺利访问Google+,比如如何搜索Google+的内容(目前官方只提供用户搜索),比如如何在wordpress的博客中显示Google+的最新内容,再比如15个让你获得更佳用户体验的Google Chrome 扩展等,罗列于此,以馈读者.

101 个 Google+ 技巧

- bridge - 精品博客
Google+ 虽然诞生不到一个月,并且仍然属于测试版本,但是已经有超过一千万的用户,每天分享十亿条信息. 以下是 101 条让你玩转 Google+ 的技巧,不管你目前是否注册了 Google+. 你只要在这篇文章后面留言就可以获得 Google+ 邀请. 你可以把任何人(包括非 Google+用户)添加进你的圈子里.

10 条 nmap 技巧

- LeiYue - Wow! Ubuntu
英文原文: 10 Cool Nmap Tricks and Techniques. 这里是 10 条 nmap 的技巧,运行于 CLI 环境下,如果你更喜欢用 GUI 工具的话,请用 Zenmap. 1) 获取远程主机的系统类型及开放端口. 这里的 < target > 可以是单一 IP, 或主机名,或域名,或子网.

Kindle4 使用技巧

- helloyj - Page to Page
用Kindle3有一段时间,猛然间换到Kindle4上还有些不习惯,没有键盘,有些菜单和操作的位置也有了变化. 大部分操作集成到菜单中,也有些需要到设置菜单中进行操作. 由Home 页面,按menu键 选择Settings,翻到设置页的第三页,用5向键选择Page Refresh. 如果是 turn on 则前5页采用局刷(没有黑闪)到第6页才全刷,以此循环.