创新工场汪华：未来两三年移动互联网的机会

本文由创新工场汪华在今天移动开发者大会上的的讲话整理而成，汪华的观点主要有以下几点：

国内移动互联网真正的变革还未开始

移动互联网发展到现在，还没有做的同学都在想，现在进入是不是太晚了，已经进入的同学都在想自己下一步要做什么。其实我认为国内移动互联网真正的变革还没有开始，经过这么多年的发展，真正的变革可能要到明年才会开始，我们正在站在巨大变革的门口。

首先从 量的角度来看，移动互联网现在有5亿用户，但占国民经济的比重却还很小。甚至是互联网在很多行业都没有触及，即使在他们做的比较好的领域如电商、旅游等也只占传统行业的10%左右，其实都是很小的数字。

移动互联网走到现在，用户量很大，但交易、决策、能够产生的影响等也只占互联网的10%。就是移动互联网目前在国民经济所占的比重只有百分之一。

但是在我看来，移动互联网所产生的作用应该要比互联网的还大，因为它更能融入我们的生活。在我的概念中，接下来的五年到十年，移动互联网会控制到国民经济的50%甚至更多。

再从 质的角度来讲，在移动互联网向所有领域蔓延的过程当中，都会影响到这些行业的决策和改变，甚至改变整个行业的生态环境和做事方法。

而我们现在就站在真正变革的门口，开发者不仅仅是移动的开发者，更会跳到实体经济的各行各业中，成为推动者。

今天的移动互联网，巨头卡位，新进入者机会在哪？

今年的移动互联网，可以看到，在平台方面，巨头纷纷卡位，每家都在大笔购买创业公司，争抢流量入口、社交平台和基础设施等。

这样以来，大家会觉得移动互联网太挤了，不管想要做什么都有人在做。这样的问题在我看来不是问题，在做互联网时，也有这样的情景，新进入者想要做的，门户网站都在做。但你看最近和上市有关的公司，兰亭集势、58同城、去哪儿、汽车之家等，都是那个时候做的。

巨头把平台做好了，往好的方向讲，是真正能推动移动互联网创业者向深水区走的。表面来看，平台型公司占据了很多入口，但这也意味着，他们做好了基础设施，教育好了市场，前路打通，反而更适合创业者安安静静做些事情。

接下来的两三年，新进入者可以看好的几个机会：

一：垂直社区和垂直工具

分为垂直人群和细分需求两个方面，前者比如儿童、老人、同性恋等这样的细分人群。
做好这些方面，第一个要点要跳到里面去，你要真正了解这些人的需求；
第二点是要做出真正符合需求的东西；
第三点是要玩的转现在的移动互联网体系。

二：O2O的机会
这种随时随地、高性价比、快速到达的服务，也是移动互联网现在最大的机会。
具体实施的方向可以分为平台模式和B2C模式。
平台模式意味着你可以通过软件和平台进行相应的规范，并对接到大的流量平台上去，把个人服务业和消费者直接打通，现在还有很多“小而美”的东西可以做。
B2C要做的事情会多一些，要自己集中很多东西卖给客户，但获得的毛利也相对会多一些。

三：企业应用，尤其是中小企业的应用

到了移动互联网时代，针对企业的应用变得“易操作+低成本+轻销售+云服务” 。首先移动设备和网络现在很便宜，其次这些设备和网络使用起来非常简单，降低了门槛和培训成本，这些都可以将中小企业服务变成一块非常非常大的市场。

四：软硬件结合这块事情已经非常火热了。我的建议是这块要么做“小而美”，要么做“大而巧”，小而美的毛利比较高，大而巧意味着已经有了一个非常成熟的市场，做软硬结合市场，赚钱是硬道理。

具体实施过程中，有几个点：
1.虽然做软硬件结合，但硬件才是基础，而且非常难做，你的硬件团队要非常强大；
2.最好不要当铁人，你做好一项就行了，不要试图做好三项，剩下的两项要么就不去追求，要么就调用身边的一切资源；
3.你的创新还要体现在软件上。像雷军这样的，都是在利用现有已经成熟的硬件技术，在软件上做自己的创新。
4.最后一点，千万不要被自己忽悠了，就是硬件一定要挣钱。不要以为自己走硬件赔钱，软件和服务赚钱的路子就行，硬件赔起钱来是个无底洞。

五：移动娱乐：下一代手机游戏和随时随地的精神满足

要跳到深水区里面深水区，就要面临着互联网和传统行业的相结合，要么是互联网的人去做传统行业，要么是传统行业的人触电互联网。我更看好互联网人把传统行业的事情做成了，不过这里面有个问题就是：以前做互联网的人，经常做的事情太轻了，每天躲在屋子里写代码就行。但要真正加入到互联网的深水区，这么轻是不行的，你要跳进去，跳到那个行业当中，先忘记自己是做互联网的，搞清楚这个盒子怎么回事，再跳出来，看这个盒子是什么样子。

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