虚拟运营商将走过的一些弯路

1、三网联运。同时与三个基础运营商签约的虚拟运营商，如果想借此打通三家，推出联运产品，甚至实现“携号转网”，那就错了。由于3G采用了不同标准，从网络到终端都有明显差异，三大运营商资源优势不同，要想同时“一托三”，几乎是不可能完成的任务。

2、流量不清零。清零成为热点，就提出来不清零，炒炒可以，适当增加灵活性也能做到，但宣传流量不清零，几乎肯定会自己打自己的嘴巴子。这和中国移动宣传4G多少秒下载一部电影没啥区别。

3、超低门槛套餐。几乎肯定有虚拟运营商会不断探低进入门槛，但对于2G/3G来说，门槛早已不是问题，而超低很可能意味着用户忠诚度低，来得快，去得快。存续期间，服务成本并不低，但带来收入很低。

4、超低单位资费。去年就有说要比运营商资费低40%的了，相信希望靠资费竞争获胜还是不少参与者的想法。但是超低资费，大幅让利减少了收益，可大多不能迎来足够多的用户。

好。希望通过多样化套餐满足不同用户需要，通过不断推出新的套餐应对激烈竞争，这很可能让人失望。简化套餐，针对少数但有特定需求的目标群体，机会更大。

6、预存话费有利息。表面看也没问题，互联网公司集聚了大量的资金，可以做很多事，付点利息是应该的。但如果考虑到存话费送话费，存手机送话费等复杂的促销手段，就能理解为什么基础运营商的话费帐户和支付帐户要独立分开了。注意，这里只是说有风险，但还是可行的。

7、定义移动互联网入口。想争夺移动互联网入口的不少，既有互联网公司BATX3，也有三大基础电信运营商，还有众多的手机厂商虚拟运营商中除阿里旗下的万网外，能俘获的有效用户有限，入口就只是一个噱头。

8、互联网思维致胜。看看虚拟运营商名单，此前有互联网思维的不多，还要学习掌握通信服务环境的特殊性，互联网思维，说说还可以，但想靠互联网思维赢得竞争，那就有很大难度了。