击败阿里、腾讯中标中国移动世界杯专项公有云采购 华为让人意外在哪？

近日华为中标中国移动“2018年咪咕视讯公有云采购项目”引起业界关注，作为后来者的华为云能够击败阿里云和腾讯云着实令人意外，阿里云和腾讯云的市场份额排在国内前二，尤其是阿里云，一家就占据了国内IaaS市场近一半的市场份额，如此理解，华为在公有云招标上击败阿里云和腾讯云这件事吸引如此多关注也就说得通了。

那么，华为在这次招标的表现和以往有何不同？

雷锋网了解到，本次“2018年咪咕视讯公有云”租赁服务是为了满足世界杯比赛期间的视频流量需求，租赁内容包括云主机、公网带宽和网络存储三项，预计租赁时间为6月14日至8月13日，最终拟采供应商为一家。

具体租赁内容为：

1、云主机：1000台/月，其中：

（1）配置为8核CPU，32G内存，160G SSD云硬盘的云主机911台；

（2）配置为8核CPU，64G内存，100G SSD云硬盘的云主机44台；

（3）配置为8核CPU，32G内存，4TB SSD云硬盘的云主机45台。

2、公网带宽：50G/月；

3、网络存储：50TB/月；

从云主机采购规格上看，第一类常规规格的采购数量最多，第二类注重大内存。第三类注重大存储，都是公有云厂商的基础产品，从技术角度上没有特别显著的差异。

其实除了对外公开比选的采购，咪咕视讯世界杯专有云项目还有一个“移动网内”采购项目，采购规模还有所上升，云主机需求达到了2000台，对应到三类云主机规模分别翻倍，公网带宽和网络存储也分别提高了采购规模。

中国移动公有云业务由中国移动政企分公司运作，前些日子还顺着阿里云、腾讯云的降价潮也进行了降价，显示出其不是“玩票”性质，中国移动集团和各子公司本身就是中国移动政企分公司的客户，移动云自有客户优势。

既然云主机等产品层面无甚区别，那么价格就是决定性因素了。雷锋网获悉，在招标采购的公开比选中，价格绝对要占据最主要因素，在各项硬性资质都满足的情况下，出价最低的厂商基本能够最终中标，如果选了非最低价中标，采购方可能要面临审计的“麻烦”，最低价中标基本成为行业“潜规则”。

IDC圈报道指出，与订单本身相比，各云厂商看中的不是钱，而是此次招标带来的影响力。这可能促使云厂商进一步降低成本，而在阿里云、腾讯云和华为三家中，最需要树立范本的要数华为了。

华为云作为公有云市场的后来者，雷锋网了解到，2017年华为云实现了用户数增长3倍，收入增长7倍，ARPU值翻倍的成绩，华为私有云+政务云+公有云的外部客户服务的销售收入达到了5亿美金。

但是这建立在华为此前公有云规模不大的基础之上，与阿里云、腾讯云相比，华为做公有云这种类互联网服务，需要学习新的销售方式、商务方式和服务方式等，在华为之前，阿里云和腾讯云已经趟过一遍坑了。

另外华为中标中国移动公有云还有一个先天优势，就是华为作为电信设备商和中国移动的良好关系，在公有云业务之前，华为凭借卖“盒子”成为全球最大电信设备商，公有云对华为相当于另一种模式卖“盒子”。

当中国移动这类政企客户逐渐成为公有云厂商眼中的高价值目标用户群，阿里云、腾讯云和华为云以及其他公有云厂商在保护地盘和抢夺地盘的争斗中更加卖力，市场掀起了另一股竞价和竞争风潮。