如果我要去4s店买车，需要注意哪些不必要花费？

去4S店买车，理论上除了车子本身，其他都是不必要花费。

但是现实很粗鲁啊。

捆绑度最高的是保险，推荐度最高的是按揭，来自4S店汽车销售中两大赢利点，不管是为了公司收益还是销售个人收入，这些都是要强推的。

销售顾问本身也会被绩效政策考核，卖7台车其中4台有保险和卖5台车全部有保险相比，可能后者挣的更多一些，原因很简单：

（1）保险利润提成

（2）保险任务考核

当然也有很多弱势品牌在销售过程中，是可以不捆绑任何水平业务消费的，毕竟能卖出车去就已经很不容易了。

所以我们就来归纳一下，4S店购车中，会有哪些汽车本身以外的花费需要注意。

保险

不同地区不同公司的保险返点也不一致，最常见的就是30%左右，也就是说除去车船税，1万块钱的保险能获得3千的纯利润。

（去年返点50%-60%的也有，另外交强险一样有返点）

另一个重要因素就是4S店通过和保险公司合作，获得保险公司的送修车，进而提升售后产值。

即使在强制捆绑保险的4S店中，保险项目也是可以谈的。

由于业务考核的因素，公司会明确限定销售顾问让客户购买了哪些保险才算达标，常见的有：交强险+车船税，三者，车损，各项不计免赔。

三者常见的保障额度有30万、50万、100万，目前30万已经很少人选择，那么50万和100万是可以跟销售谈的。

盗抢险是按揭必须购买的险种，如果是全款提车，那么盗抢险极少会有4S店强制捆绑。

除此之外，车上人员和指定专修也不会做强制要求。（但是这两项保险价格不贵，还比较有用，就看个人选择了）

所以，即使认可了购车必须买保险的条件，作为用户也应该仔细了解一下销售帮你安排的保险明细，能自主掌控的就按需购买。

金融服务费

金融服务费可能已经成为全网声讨最多的一个费用。

但是实际购车中，用户还是得支付……

这笔费用也是4S店的纯利润，销售顾问的按揭提成也来源于服务费的一小部分。

“您好，金融服务费是贷款车的3%。”

“您好，金融服务费是3000。”

在销售直接告知用户的时候，大家的印象中可能会形成一个先入为主的观念 ：这是规定好的费用，不想交，但没办法。

其实服务费也是可以谈的呀，大多数4S店的服务费都可以谈，所以在购车过程中，不要仅仅着重于谈车价，一切4S店的盈利项目都可以好好聊一聊。

出库费

听起来不交这个钱，付了款的车子就出不了库似的。

如果非要评比一个最巧立名目的收费，就是出库费。

甚至不知道这是从什么时候开始兴起的，可以知晓的是，这是4S店借鉴了主机厂的一个政策名词，用站不住脚的说辞去收费。

费用不仅可以谈，基本同行之间提车都不会有这个费用。

4S店进货价中就已经包含了出库费，甚至把出库费理解为运费也不为过。

那么4S店将车卖给用户，是发板车物流到用户家里吗？

另外180块的出库费，在全行业品牌中也都是相差无几的，再想一想那些所谓的1500/2000的出库费，只能说很会玩。

出库费是厂家向4S店收取的，而不是4S店该向车主收取的。

上牌费

这里建议任何一名车主都自主去上牌。

车管所里各项流程都有引导，即使没有也可以咨询工作人员，整个上牌过程只是排队时间占比大一些，并不会身心俱疲。

况且上牌也只需要120元左右。（视地区不同略有浮动）

而4S店代办上牌最少要收500块，甚至20万以下的车子收到3000上牌费也时有见到。

4S店对上牌的捆绑消费并不如保险那么强势，所以能自己去就不要4S店代办。

真的懒到极致，也可以车管所门口找个黄牛，一二百块钱就搞定了。

装饰

通过装饰获利的花样有很多，比如：

●留够利润，赠送装饰

●给到低价，捆绑装饰

●预先加装，整车销售

装饰捆绑存在于中高端的强势品牌，普遍度低于保险捆绑，然而无可奈何的是，如果4S店明确出了捆绑装饰的要求，那么就很难规避。

——不是没办法不要装饰，而是不要装饰可能车价不够划算。

在这里提醒大家注意“二选一”语言陷阱，经历来自于一位私信我的朋友：

仔细分析一下这个逻辑：

方案1：优惠12800，加装3000装饰，等于优惠9800，得到导航和倒影。

方案2：优惠10000，无导航和倒影。

那么普通用户在面对这两个方案的选择时，会自然而然的选择方案1，因为潜意识计算出： 多花200块，能获得导航和倒影。

其实这就是交易行为中常见的“封闭式”提问/选择，这家店的销售故意把方案2设定的不够划算，从而让用户更加倾向于方案1。

然后跳出这个思维模式后，其实完全可以不理会销售给出的两个方案，而是按照自己的思路进行价格谈判。

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除去上文列举的花费外，还有一些非主流收费项目：档案管理费、抵押费、价格调整基金（第一次看到这个收费笑喷了），其实都是非正规的收费项目，甚至不如保险、按揭、装饰收费来的靠谱，毕竟后三项还会有实质的物品或者流程。

另外我不断提到“多谈”“谈一谈”这些字眼，其实这也就是买车省钱的最有效方法：

多谈，多问，多逛。

来源：知乎 www.zhihu.com
作者： 张凝澈

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请问去4S店买车需要注意些什么。？
为什么去 4S 店买车一定要谈价？还必须到店才能谈？