Birchbox：试用和零售相结合个人定制的化妆品网站

Birchbox是一家订阅式投递高档化妆品试用装的平台。据悉，公司刚刚完成了总值1050万美元的A轮融资。本轮融资由Accel Partners领投，其他投资方包括First Round Capital, Harrison Metal, Forerunner Ventures, Lerer Ventures, Sam Lessin, Consigliere, Gary Vaynerchuck, Dave Morin, Stanford University Endowment and Andy Dunn。

和Foodzie, Blissmobox, BeachMint, Babbaco这些新产片探索及试用品投递平台模式类似。Birchbox采用付费订阅模式，用户支付每月$10（年费$110）的订阅费，即可每月收到一个包含4-5种高档化妆品试用装的礼盒。如果你试用感觉良好，希望购买完整产品，Birchbox同样提供便捷的零售服务。在购买完整装化妆品时，消费者可以使用积攒下的平台积分得到一定优惠。平台积分获得方式和国内的团购网站类似。一是用户在平台上消费（包括订阅费和购买完整产品的花费），得到相应的积分返还。二是，通过邀请你的亲朋好友加入来获取平台积分。

Birchbox的最大亮点在于，化妆试用品是根据用户提供的个人信息准确投递的。用户会填写一张调查表创建个人档案，说明你对化妆品的个人喜好，以及在化妆上的一些个人特点和问题。Birchbox会根据这些信息，为每位客户量身定制一个试用品礼盒，并附上一些相关建议和指导。平台的这个特点，一方面解决了消费者面对玲琅满目的化妆品，无从选择的窘境。另一方面，也帮助化妆品企业解决了试用品投放不准确的问题，大大提高了宣传效率，节约了人力成本。

Birchbox由哈佛商学院的两位学生Hayley Barna 和 Katia Beauchamp共同创建。网站上线一年来已经积累了45000名付费订阅用户，订阅人数仍在以高比率激增。同时，网站已经与超过80家高端化妆品零售商合作，包括Kiehl’s, Laura Mercier, Smashbox, Nars， Cargo。可谓发展势头一片大好。

本次主要投资方Accel Partners的Theresia Gouw Ranzetta在评价这家初创企业时说：“Birchbox已经和多家世界知名化妆品企业合作，让消费者每月都能体验到试用不同新产品的乐趣。我们相信Birchbox还有这更大的发展空间，我们希望可以帮助他们走向成功。”

通过投递试用品进行产品推广一直是零售商们喜爱的手段。但对于一些针对性较强的产品，难免遇到样品投递不准确的情况。针对特定用户群，根据顾客不同喜好进行产品介绍、试用、购买的营销方式，无疑借着网络的便利找到了最方便的实现模式。

本文由Tech2IPO作者–Firelf–整理自TechCrunch，点此查看原文

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