VC们最关注的问题

标签: 创业经验谈 VC 创业 | 发表时间:2011-09-26 08:00 | 作者:Safen Zhai Digitalboy(张扬)
出处:http://tech2ipo.com

以下的问题是作为一个创业者,可能会被VC问及的问题。创业者应当准备好这些问题的答案,在寻找VC时应能够准确地回答。而这也可以作为一个创业者自问的列表,从而寻找自己的优点和不足。

1. 团队

  • 团队成员是哪些?
  • 公司需要招聘哪些关键成员?
  • 明年团队的规划是怎样的?
  • 你的团队为什么在解决这一问题上是独具特点的?你们有什么独特的洞见?

2. 市场和商业模式

  • 你们在追求什么样的机会?需要什么样的过程才能达到?
  • 你的商业模式是什么样的?怎样赚钱?你的市场有多大(你将从哪些市场和顾客获取直接的利润)?
  • 竞争对手是谁?你为什么会打败他们?
  • 你为什么是唯一赢得市场的?
  • 市场的结构和变化是什么?你是否有策略来对付这些变化?
  • 你所做的有什么不同?
  • 是否有法律风险?(如果你在做金融服务、音乐等相关业务可能会被问及)

3. 产品

  • 你解决了什么问题?
  • 为什么用户要关注你的产品?
  • 这个为什么比市场上其他的产品好?到底有多大的不同?
  • 产品即将有什么大的发展?
  • 你的产品还欠缺的两三个重点东西是什么?
  • 从你之前的产品版本,你学到了什么?
  • 产品演示-给我展示一下你的产品。
  • 产品的吸引力。产品的主要有点是什么?最近有什么新的亮点?

 4. 运营

  • 你怎样发布产品?怎样吸引用户?是通过 SEO,SEM,病毒式营销,电台广告,邮件,PR还是其他方式?
  • 获得用户的成本和ARPU是多少?
  • 在运营商有什么优势?
  • 目前运营怎么样?解决了什么问题?还有什么尚未解决。
  • 下一步将会怎样运营?

 5. 资金

  • 资本会带来哪些大的进步?
  • 为什么需要钱?需要多少钱?为什么需要这么多?
  • 股份将会被融资稀释多少?
  • 你将会把钱用在什么地方?
  • 基本财务预测是什么?

 6.最后

  • 为什么这会是一个赚钱的生意?
本文由Tech2IPO作者 Safen Zhai 编译自 Elad Blog ,如果您对该话题感兴趣,可以留言评论。如果您对Tech2IPO其他内容也感兴趣,请通过RSS订阅我们,或者在微博上关注我们的最新动态。
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