从纯纸质阅读到电子阅读时代

在因特网和个人电脑出现之前，人们主要依靠报纸和书籍来获取信息，但似乎一夜之间因特网让报童失业，同时把我们抛进数字新闻的大潮中。人们开始使用台式机或手提电脑随时浏览新闻，及时方便的阅读形式让一切新闻世界发生了变化。

在过去五年，互联网市场出现集中爆发性增长，而智能手机的出现、蔓延更让阅读变得随时随地随心所阅。

在过去五年，亚马逊和苹果各自建立起自己的生态系统，数字内容销售和货币化使得他们成为这个行业的领袖。

TimeInc的CEOLauraLang说：“人们喜欢在iPad上阅读我们的数字杂志，我相信我们在苹果Newsstand尚数字订阅内容可以为用户提供良好的阅读体验。”尽管报纸印刷已经有400多年的历史，但最近十年互联网和移动设备的普及渗透几乎改写了阅读历史。

几乎在苹果发布了Newsstand一年后，亚马逊宣称发布最新的Kindle设备。我们希望我们的分析可以为那些存活在移动应用中的报纸发行商和杂志发行商提供一些建议和参考。

更多阅读在移动设备上实现

PewResearchCenter近期的一份调研报告发现越来越多人喜欢在移动设备上阅读，大约1/4的美国人定期从移动设备上获取信息。不仅如此，很多移动设备用户会在手机或者平板电脑上阅读更多的内容或者访问新的网站。

苹果App Store抓住这个流行的阅读趋势，把世界上知名的数字信息组成一个虚拟的Newsstand，极大地提高了用户的阅读体验，同时为媒体提高了流量增加了营收。苹果在过去五年销售了3.16亿部iOS移动设备，这比Macs28年卖出的数量还多。与发布初期相比，当前Newsstand带来的营收实现了407%的增长。

搭载传统的信息移动应用如何货币化

对发行商而言，最大的挑战是在如何把数字内容货币化，尤其是在很多阅读内容都是免费的情况下。不过，正是因为有难度，所以只有品牌知名度高的发行商才能从忠实用户处获得利益，这中间就过滤了很多质量不高的内容。那么如何实现阅读类应用的货币化呢？

几乎在我们出生之前，发行商就已经采用了订阅、单次付费购买以及广告等等商业模式，虽然现在还有其他形式，但更多的演进而不是革新。比如以前的单次购买变成了现在的单次下载，应用内购买代替了邮寄订阅，数字广告代替了印刷广告。

当然，并不完全这么简单，应用内购买是目前最好的营收模式，如果没有这个模式，那么你很难在Newsstand中赚到钱。我们给你两组数据来分析，Newsstand中88%的应用都是应用内购模式，Newsstand99.5%的营收都来自这88%的带有应用内购模式的应用，因此剩余的12%没有应用内购模式的应用只能带来0.5%的营收。

除了应用内购外，很多发行商也在尝试其他货币化方式。6月份时候，Flipboar宣布对纽约时报采取”计量收费”模式，但是发行商并不乐意苹果从中分去30%的利润。去年9月份时候，金融时报把自己阅读应用从iTunes中撤出，同时改以基于HTML5的移动应用在苹果应用商店以外提高订阅量。不过，大部分只能手机用户从苹果商店里寻找应用，因此只有当一个品牌拥有足够多用户的时候才能考虑金融时报的方法。通过移动互联网用户获取忠实用户的成本并不是不可能，但很有挑战性。

由于iPad的屏幕更利于阅读，因此多考虑如何把iPad阅读用户货币化，即便目前用户并没有iPhone用户数量多。Newsstand在iPad上的营收是iPhone的3倍。

品牌名称先声夺人

大部分Newsstand中受欢迎的应用，都建立了自己的品牌知名度和信息类型。不像Instagram、Rovio以及Path之类一夜成名的新创公司，Newsstand受欢迎的应用都是数十年以来占据发行市场主导的品牌，下载量和营收排名前五位的是诸如《纽约时报》、《COSMOPOLITAN》（世界上销售规模最大的年轻女性杂志，目前使用26种语言，在100多个国家发行）之类的大品牌。

全球化的Newsstand是发展趋势

对发行商而言，应用商店最大优势是可以为帮他们把内容传播到世界范围内155地区商店。哪里有读者哪里就有巨大的商业机会。

比如，TheChinaHotAirBalloon中国市场下载量已经超过美国，但是就营收而言，中国排在第19名。

不过，中国市场并不仅限于此，中国庞大的用户数量对本地的或者国外的内容都有很大的消化能力，比如《愤怒的小鸟》和《水果忍者》。不过，语言问题比游戏类别更重要，因此大量中国用户主要下载中国发行商的应用。Newsstand中下载量排名前20位的应用有7款来自中国，随后依次是美国、英国以及加拿大。不过从营收方面看，美国应用营收排在第一名，随后是英国和挪威。

你的Newsstand策略是什么？

为了有效接触到更多的有价值用户，报纸和杂志发行商需要制定多个数字内容分销渠道策略，而Newsstand是重要的一部分，从上述分析可以得出以下重点：

1.88%具有应用内购模式的应用创造了99.5%的营收。

2.iPad用户创造的营收是iPhone用户的3倍。

3.Newsstand上占据主导地位的是知名品牌的应用。

4.中国用户主要消费中国发行商的应用，中国用户带来的下载量较为可观，但是货币化机会仍在西方国家。

过去五年已经证明了数字内容发展的趋势，未来一年仍具有非凡的意义。平板电脑、智能手机以及应用商店的发展、普及大大缩减了发行商接触用户的时间，问题是他们能否以恰当的商业模式充分利用这种趋势。

来源： App Annie

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