资深刷机从业者为您解读:线下刷机的那些事儿!

标签: 专栏 智能手机 刷机 华为 app | 发表时间:2013-08-24 11:11 | 作者:qiyue
出处:http://www.leiphone.com

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今天有位深圳的网友Solomon,对刷机渠道了解得非常透彻,向我分享了一下关于刷机的那些事儿,以下是记录全文(S代表Solomon的话,Q代表契约我的话):

S:刷机不止是在深圳,刷机分为行货和水货,行货量最大的主要机型是联想和华为;深圳是水货的源头,量很大,目前的主要针对是水货刷机

S:刷行货慢慢沉淀下来后,都走向规模化,主要在内地的省份。他们在一些省有很多大的代理,除了卖设备之外,还有专门的仓库刷机,接一堆的包,也不知道接的几手的包,从1手到N手的都有,把手机中最上面一层卸载掉,再一层一层的来弄

S:其实除了这些渠道以外,还有一个渠道没有说。现在实际上的手机产业链条,越接近最终用户环节的,控制力越强。越是热门机器,像联想、华为、中兴、三星这些,很轻松就能root掉,可以把以前的都统统卸载,重新装上自己的包。越接近用户最后一米的渠道,控制力才是最强的,如果能把这些渠道联合起来,形成规模化,这个还是很强大的。

S:除了这些常规渠道,其实还包括所有大的电商,连这些家伙,都在出库之前,都在自己的仓库完成刷机。所以从电商渠道买的,特别是量大的渠道,所有的设备,其实也都是被人刷过机的。用户拿到手机的时候,装了4、5、6屏的App,一点都不奇怪。

Q:你说的大的电商会自己预装软件,这个我确实知道,因为我有认识朋友就在某电商就是专门做这个的。

S:电商渠道的手机出货前,在自己的批量仓库里刷机,都已经是不是秘密的秘密了,也成为他们的一个盈利手段。

Q:不过如果这些大渠道下的小渠道自己再刷一遍,大渠道也是没办法的。

S:小渠道确实可以继续刷,但是他们的量毕竟是有限的,二刷和三刷的比例还是比较小的,过往的经验,最高大概有40%的被刷掉。

S:深圳华强北的大水客,一级水货批发商,他们被刷掉的可能性比较大,大概有5、60%。他们主要的利润还是在设备上,每天走的量非常大,不能够压仓压货。但是在二、三级代理商那,他们的出货量没那么大,部分的机器当天卖不掉,就会返回仓库,这就给他们重新刷机制造了一个窗口期。

(以下是Solomon转给我的一段文字)

#什么叫用户需求?#前几天和一个做软硬件结合生意的朋友聊天,他说有一次一个大的手机渠道商想找他们定制吹风机,恒温吹风机,且最好是能控制温度的。因为这些渠道商在仓库的时候要给手机刷机、预装App,这个过程就需要开封手机,然后再包装好;如何让人看不出来手机被拆封,其中很重要的一个环节就是封胶条,普通吹风机要么太热,要么温度不稳定,效果都不是太好,所以他们需要恒温的吹风机……你和你的小伙伴惊呆了么?——-@庄明浩

S:转发这段文字给你,其实就是让你看到,现在实际上渠道刷机中间的层层实际上是怎么回事。庄明浩在文中提到这个做软硬件结合的朋友,其实也就是我身边的一个朋友,他们专门做刷机设备的,也是挺有名的一个。

Q:你提到的这个做刷机工具的朋友,我上次去深圳有和他聊过

Q:其实在门店上刷机的话是最有控制力的,但是门店过于分散,如果谁能把这些小渠道都联合起来就NB了。

S:门店点多面广,如果要一个点一个点的谈,确实难度很大。但是大的连锁店都有分仓,比如*语、*施德、*宁、*音、*信通这类的,他们在各省都有几个大仓,每天最多有上万部的手机出货,所以都是在大仓里完成刷机,效率比较高。他们就买几个专门刷机的设备,招几个小姑娘,一天到晚专门在那刷机。

S:现在深圳几家大的刷机商,比如*乐,他们很大的量都在河南、山东、湖北、辽宁等当地大的智能手机集散地,在附近租个仓库,投几个人配设备去刷机。绝大数量来自联想、华为手机,联想有几款卖得非常好,市场反应强烈。还有三星也不错,其他品牌的手机量都还不太行。

S:除了我们看到的知名的、一线二线的,其实我个人还比较看好一个务实低调的公司,就是杭州*凯。以前在功能机时代,通过做内置、做菜单、做SP业务,抢了很多钱。转智能机之后曾一度受阻,现在利用和方案商这么多年积累的关系,在方案商预装环节发力,做了很多工作。

Q:*凯做的这个有人跟我提到过,他们现在主要和运营商合作,在运营商门店配上他们的设备,培训运营商内部工作人员,帮助小白用户下载铃声、装App。既满足了运营商和用户的需求,自己还成了一个App推广渠道。

S:除了这块儿,*凯计划在全国开7、8千家连锁店,其实也就是做一个截胡的工作,直接面向最终用户,叫做手机加油站之类,帮用户充电、下载铃声、App,面对小白用户需求,不管你手机里之前装了什么,都可以给你干掉,装上自己的手机助手、电子市场之类或其他他想要装的东西。如果真的有7、8千家店的规模,那就非常厉害了。

Q:*凯确实是一家非常接地气的公司,能想一般大公司之不所想,对小白用户的需求理解很深。如果他们真的做门店,那他们就不再是一家单纯的互联网/移动互联网公司了,还有线下实体公司,直接扎根于小白用户身边,并很好的控制他们。(对话完,以上部分公司名用星号代替)

感谢Solomon能向我说这么多关于线下刷机的知识,也给大家做了一个全面的培训。

最后我还想提一点,是关于线下刷安装甚至是激活量的。有很多刷机商,为了防止自己刷进机子里的App在下一级代理商那再被刷掉,这样他也就不能挣到App厂商的钱了。所以他们在把App刷进机子的时候,就做了相应的激活,很多的App厂商就这样被刷掉了大量的经费,却没有获取到几个真实的用户。

线下刷机的水很深很深,深圳和北京的移动互联网环境差距还是比较大的,深圳更偏向于实体行业,北京更多的是偏向互联网的虚拟行业。与做实体的那帮人玩,和与做互联网的人玩,完全就是两种方式,实体业的水有多深我就不具体赘述了。

本文作者:契约,一个接地气的移动互联网人,个人微信公众号:移动互联网(ID:sjydhlw)

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