纸上得来终觉浅,绝知此事须躬行

标签: | 发表时间:2014-11-28 18:09 | 作者:
出处:http://robbinfan.com

上周云掌柜CEO邓熔来我们公司分享创业经历,介绍米途创业到转型云掌柜的创业过程,分享的内容极其精彩,给我特别大的触动,学习到了很多。

邓熔创业两年,第一年做移动端酒店预定app米途,通过各种推广和优化,酒店预定量稳步上升,很快实现了公司收支平衡,并且有了不错的盈利,是一个活的很滋润的小型创业公司,想比大多数苦苦挣扎的创业公司来说,已经非常出色了。

但是邓熔的团队却隐隐觉得不安:一方面移动酒店预定面临的竞争越来越激烈,巨头也开始移动转型;另一方面米途的发展曲线虽然不错,但是不符合移动互联网成功产品的爆发性增长,前景想象空间不够大。于是邓熔决定探索新的方向,接下来就是教科书般的精益创业实战了:

在2个月的时间内,探索了6个方向,每个新的方向都是快速建立最小可行产品(MVP),设定衡量产品成功与否的数字指标,通过快速迭代验证MVP,很快就找到了新的方向:给客栈提供订房管理系统PMS。

第一轮迭代是在纸上画了产品原型,带着纸面原型到丽江和客栈老板们讨论,发现老板们反馈很好,响应非常积极;

第二轮迭代是画了若干张图片,在iPad上展示给客栈老板,讲解软件是怎样的,没有交互功能;

第三轮迭代仍然没有真正的做开发,而是fake了一些数据,用Keynote做了高保真的产品交互原型,可以点击了,但是不能填写数据,客栈老板一用,说太好了,赶紧给我用吧,我太需要的,我现在都是每天更新n次Excel来管理客栈房间;

到了这个时候,才确认客栈PMS是一个值得做的方向,才真正安排研发资源做下来开始开发产品,从此一炮而红。在一年之后,云掌柜这个产品已经拥有了接近2万家客栈用户,用户的增长呈现井喷式的爆发曲线,公司估值也有了几十倍的增长,完成了两轮融资,用邓熔的话来说,他自己也无法想象云掌柜的估值已经这么高了。

精益创业对我来说并不陌生,这本书出来不久我就仔细研读了多遍,写了很详细的读书笔记,当时在公司内部还做过团队分享和培训,说起精益创业,我也是头头是道,坐在下面听邓熔分享的时候,对云掌柜的精益创业打法,也是非常熟谙。但是,感受完全两样,再好的理论终究是纸上谈兵,你只有通过自己亲自尝试获得的经验和知识,才真正成为自己的。

在这个创业的时代,说再多道理,也不如自己亲手去做,哪怕开始做的时候,是一个非常丑陋的东西,也远远胜过条分缕析的道理,动手胜千言。