忽如一夜春风来，幼儿园管理平台APP全国Race

两个星期前，我们 报道了幼儿园管理平台“ 云中校车”，而在这之后，我们陆续接触到非常多家 专注于幼儿园领域家园互动类APP。除了云中校车之外，你在APP store里随便一搜“家园互动”，你可以获取超过十多款的产品 幼儿云、 娃娃脸、 看娃娃、 贝聊、 天天爱宝贝等等。

与这些创业者交流沟通过程中，除了很早在这个领域深耕的幼儿云，我发现他们的一个共同的特质： 从今年开始在这个领域开始创业。那么问题来了：

为什么今年这么火？

根据 网易新闻的报道，目前全国共有18万余所幼儿园，其中民办幼儿园占有7成。但事实上，从创业者的眼光来看这个市场似乎更大，他们告诉我：民办幼儿园的数量大概20万家左右。

而在提到竞品之时，创业者最先提到的是校园管理类产品在中国最早的形态：校讯通和家校通。但越来越多的地区在取缔这一类产品。以北京为例，在今年6月份的《 关于2014年北京市进一步规范教育收费工作的意见》中，明确提到： 不能能够为“校讯通”这样的软件入园提供便利。而这类传统管理平台软件的离开，让原本铁板一块的市场出现了松动。

除了市场的开放， 站在幼儿园背后数以百万计的家庭才是这类产品所瞄准的重点。最近这一年关注于0-6岁的在线教育产品呈现出一个繁荣的态势，越来越多的创业者将目光集中于围绕幼儿的相关用户群体，出现了很多不同类型的产品。例如母婴社区类产品有 育儿记录及个人云存储平台的宝宝树和 服务年青妈妈的辣妈帮， 提供教育内容的产品贝瓦，关注幼儿英语培训的产品 VIPABC和 VIPKID，从幼儿健康切入， 关注幼儿心理健康的亲子应用元子。

幼儿以及站在幼儿背后的家庭成为了越来越多创业者追逐的对象。我们不难想象，对于围绕家园互动领域工具的创业者来说，管理工具是一个获得和积累稳定的3-6岁的家长群体一个好的切入口。而当用户数量积累到一定，围绕学龄前儿童的巨大市场（课后辅导班、电商产品）将会为这些创业者打开。

虽然创业者都看好潜伏于幼儿园背后的家长市场，但是如何成为一个好的管理工具，这个道路仍然在探索阶段。市场上服务于家长和幼儿园的互动类APP，在产品设计上主要分为家长端和教师端，两个入口分别有不一样的功能，其中家长端定位的是一个更加垂直于幼儿园的“微信朋友圈”，围绕着幼儿园和孩子的亲人所建立的社区平台；而教师端定位则是一个方便幼儿园老师进行教学管理产品，让幼儿园的办公更加移动化。那么，另外一个问题来了：

同质化的产品，你如何打造你的亮点？

也许答案很清晰，就是：

从目前对于家园共育领域的产品观察来看，这个对于他们来说并不容易。你可以发现他们之间的细微区别，但是不同的产品在很多功能上都有重复。

各个产品之间的差异几乎非常细微。幼儿云和贝聊都推出了园长端的功能，将幼儿园的移动办公化做的更为彻底。例如贝聊，园长端可以定义关键字，例如“推”、“打”等，让园长迅速了解校园动向。而对于家长端的晒娃需求，娃娃脸推出了“娃娃秀”让你可以在不同的圈子里晒娃，与孩子的亲人，幼儿园同班的家长，甚至于在整个幼儿园范围内晒晒你们家萌娃。而几乎所有的产品都在试图推进智能打卡和在线监控功能，借此帮助幼儿园划清责任关系。

说实话找到差异很难，但是找到相同实在是太容易了： 目前所有的服务都是免费，幼儿园和家长都可以在应用商店中免费下载和使用；支持老师多角度的上传照片；强烈需要通过代理商来推广商品。

而对于有强线下推广的产品来说，首先你必须弄清楚谁才是你必须重点攻克的用户。就我个人认为目前这列产品APP存在两个问题：

第一，太过强调家长端的需求，而忽略在家园共育的环节里，老师才是平台运转的核心。这一部分是源于创业者本身更有可能是一个家长，而不是一个幼儿园的管理者或者是老师。他们从家长的角度强调了教师端的产品功能。

例如从家长希望更多的了解孩子在幼儿园的学习情况需求出发，不同的app采用了不同的解决方案。贝聊和看娃娃都支持一次性上传50张；幼儿云在手机平台上直接对接幼儿园监控。但这些真的是家长关心的重点么？发这么多照片，是否意味着老师上课不关心孩子呢？对接幼儿园监控，又有多少家长真的打开了APP呢？

过多的从家长端的需求出发，会加重幼儿园的负担，不仅是老师不愿采纳，园长更是会将其拒绝门外，更妄论谈你还必须通过园长来推广你的产品类。在这里我认为，一个好的家园共育类的APP 首先不能够增加教师端的负担，它必须自然地内嵌到产品中，在已有环节中解放我教师。例如，繁琐的点名，以及麻烦的退费制度（大部分民办幼儿园是按天收费的）。

第二，管理工具性质太过突出，忘记教育产品的属性。无论怎样，家园共育类的APP仍然是一个教育类的产品，它必须按照教育应该有的愿景来设计产品。你收集了用户再多的信息，如果并不是真正与教育相关的数据的话，你基于它所做推送并没有真正意义达到你所要追求的痛点。

从这个角度来说， 家长端对于孩子在家的表现反馈数据其实也是一个非常重要的因素。但是目前市场上并没有一个app能够去教育家长养成与幼儿园的数据互相沟通和反馈，去建立一个正向循环式的信息互换。家长更多的是信息的接收方，在他们的端口更多的是娱乐性质的产品功能，例如晒娃、点赞等等。

创业者告诉我们，家园互动这个领域还是一片蓝海。目前，市场上运作最好的家园互动类产品贝聊、幼儿云也不过是占领了2000家左右的幼儿园，而所有app的市场占有量还不到总体幼儿园数量的5%。他们希望加入这场全国范围内的“占领幼儿园”race，创造和见证这个泡沫的诞生和消亡。

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