从摆地摊到抵押房子创业,如今B轮融资1.5亿,他如何玩转百亿智能家居市场

标签: 界内 创业感悟 西默科技 黄基明 | 发表时间:2018-01-23 14:34 | 作者:金豆子
出处:http://www.qidic.com

2017年9月15日,西默科技召开B轮融资新闻发布会,发布会上,CEO黄基明宣布,西默获得由兰博尔集团独家注资的1.56亿B轮融资,这是智能家居行业内迄今为止获得的最大一笔投资。

谁能想到,已拥有17年经验的创业“老司机”黄基明,曾经还摆过地摊儿。

从摆地摊到抵押房子创业,如今B轮融资1.5亿,他如何玩转百亿智能家居市场

2000年黄基明开始创业,身为广东人在河南上大学,于是做起了从广东拿旧电脑到河南卖的生意。极具生意头脑的黄基明在创业第一年就挣了八万块钱,等到第二年已经挣到几十万,而到了2005年的时候,黄基明已经做到了公司每年毛利润四五百万。那时,北京房价才7000块一平。

2007年,黄基明开始二次创业。再后来,怀抱着“想让自己做的产品卖到全球“的想法,黄基明和四个同学一起,做起了西默科技。

和绝大多数一样,创业的过程是艰难的,西默科技在发展过程中也遇到了很多困难,好几次都面临倒闭。最艰难的是研发特别重要的时候发不起工资,黄基明的一套房子和车子,拿去抵押了七八次,甚至在2013年还借过高利贷来发工资。当时尽管公司有一些产品在销售,但是利润支撑不了品牌拓展、新产品的研发。

但是黄基明和西默团队都没有放弃,因为他们认为自己的方向没有错,按这样的发展速度一定是能做起来的,整个智能家居一定是大的趋势和方向。

回想起当年的一切,黄基明说其实那时候挺开心,因为每遇到一件事情都解决完了,才会发现原来做企业会遇到那么多的问题,收获是非常大的,“有些事情只有经历过了才能明白”。

目前是西默主要做智能家居解决方案,从整个家庭智能化,从门锁猫眼到窗帘灯光再到安防和整体智能,就是说“不管在哪儿都可以看到家,也可以控制家”。发展到现在,西默科技在目前在全国有29个办事处,有三百多亩的工业园区,研发团队现在达到一百多个,全国五百多个代理商,最近和国美、苏宁等国内知名卖场也已达成战略合作,西默智能家居产品不久将全面上架国美、苏宁在全国的6000多家门店。

在智能家居智能硬件方面,所有的创业公司都比较难,但西默现在还在不断突破,整体发展状况良好。智能家居是一个比较大的市场,是很多产品组成的,任何一个公司不可能做完所有的产品,所以西默的规划是从生态来做,最核心会把云端、APP端一些重要的产品会做好,智能家居未来是一个生态市场,不可能一家公司能做大。

剩下的产品大部分采取的是生态合作伙伴,现在合作的公司有二三十家,把它的产品一起来做研发,然后打上去西默logo,快速卖到全国去。

西默计划用3年来跟一写智能硬件公司合作打造生态链,也成立了一个智能硬件基金。西默从2015年开始启动生态链,黄基明作为发起人和会长,2015年在深圳开了智能家居联盟。

因为生态链一定是解决智能家居所有品牌的互联互通、把用户所有的需求快速解决的最好的方法,任何一个公司不能做完所有产品。西默的目标就是把连接端、管理端、渠道、大数据、云端做好,利用生态体系,形成快速的销售体系。

西默希望通过整个生态链,将整个渠道快速降价,让中国的老百姓用得起智能家居。原来很多品牌一套智能家居卖几十万,中国老百姓接受不起,而一整个家庭花两三万块钱做智能,就能让很多中国老百姓用的起智能家居产品。

智能家居这个领域单品是很难成功的,因为一个单品获取用户的成本太高了。智能家居单品慢慢可能基本没有生存空间和发展空间,但是要想做起来肯定是通过单品来获得用户、获得渠道、带动解决方案。

近期西默的智能锁卖的比较火爆,大家看到智能锁现在慢慢已经得到中国用户的使用和认可,在韩国、欧美这些地方,智能锁的普及率已经达到70%-80%了,但中国只有1%左右。从1%到70%、80%,这个是非常大的市场。中国有四亿的家庭,智能锁按两千多块钱一把来看,这是个万亿的市场。

这种智能锁是西默智能家居的第一步。因为客户用了智能锁之后,会用到西默的APP,会跟西默关联,所以是通过智能锁可以进入智能家居这个领域,是最容易让用户能接受西默这个品牌,了解这个品牌的方法。

智能家居领域存在很多问题、很多坑,要考虑外观设计、软件功能、硬件、生产、安装、服务,整个产业链特别长。所以一个公司这几方面都做不好的话,基本做智能家居做智能硬件没有机会。

这其中任何一个环节出现问题,整个产品发布都会出问题。2015年西默发布安全套装的时候,当时已经发布京东开始做销售,但是后来因为一些问题发不了货,只能去做取舍,把很高大上的功能慢慢砍掉,先发布第一个版本。

智能家居发展到现在,先是从有线开始,但有线基本是不可能让用户接受,因为一般家庭都是装修好的,再去做有线非常难看也不可能开槽,装好之后新增加产品也没法增加,所以有线基本已经成为过去。

黄基明表示,未来智能家居一定是无线的,通过西默的中控设备,通过他们的APP,跟他们的任何的设备,通过无线联动起来。

黄基明还表示,未来智能家居一定是人工智能、大数据的时代,到2018年,人工智能在智能家居里面,价值会越来越大。通过整个的大数据收集用户的使用习惯来给推荐你怎么用。

西默最近出了一个语音机器人,应该两个月后就会发布,把机器人放在房间,可以通过语音来控制家里面的设备。

同时黄基明提示创业者,如果说你的企业现在用不到大数据、人工智能,那你应该好好考虑你做的产品在未来三到五年有没有市场,有没有可能取代。

在过去的十七年创业中,黄基明发现,当一个公司还很小的时候尽量不要跟巨头比拼,品牌宣传等很多方面短期内都是不如对方的,更应该做的是,做重渠道、重服务、重线下,这些产品的用户量特别大,做好这些,拥有用户、渠道之后,想做什么都能成功。

智能家具风口做了十几年,为什么迟迟没有迎来风口,黄基明总结了几个因素:

第一是网速的发展。3G时代,上网速度太慢,所以用手机的控制和管理才难,4G来临的时候智能家居慢慢快起来,因为管理和控制都没有问题了。所以未来网速是很大原因,到2019年中国的5G会慢慢起来,5G比4G的速度要快几十倍,就在网速方面影响到智能家居发展,到5G来临的时候,整个物联网会非常快。

第二是技术互联互通。这也影响智能家居发展,整个智能家居相互时间的联通和管理是比较大的难题。

第三是安装服务。智能家具因为大家都不会,你要教会代理商装,要客户会用,这也是有很大的成本的。

这三点阻碍了智能家居的发展,但现在慢慢都已经得到了解决。

在智能家居、物联网里边,空间是非常大的。在移动互联网的时候出过一堆万亿的企业,所以说在物联网里边,一定是下一个有可能出现像BAT这样企业的方向,但需要不断沉淀下来用户和各方面的技术,西默希望在未来三年能打造成一个销售额破百亿的企业。

创业九死一生,这并不是代表创业者不优秀,只是说创业者的关系网能否支撑他成功。黄基明认为,一个成功的创业者一定做对两件事:战略目标有没有定位好;团队能不能在这个领域比别人做得更好。

“当你在定目标的时候,你要跟比你实力很强的人竞争,你的成功率基本是没有的,所以说要避开巨头,因为成功几率非常小。已经选对方向的基础上,再有一个很好的团队、资源,是比别人容易成功的,你的团队关键在于不断升级、迭代。”

黄基明说:“人才是整个企业的核心价值,一个企业没有人才、没有很强的执行力,不可能成功。如果我们对员工要求不高,意味着他们可能每天做成的事少了很多,一步步的慢,加起来就是慢了一百多步,成功就会更加困难。”

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