电商体验之关联销售

标签: 电商 销售 | 发表时间:2011-08-10 08:59 | 作者:水墨 Draven
出处:http://ucdchina.com/rss/all

从最广义的角度来讲,关联销售就是让用户购买与他正在查看的产品相关的其他产品。

通过查看各大电商网站,我总结了以下几种关联销售的种类。(有些名称类似的被归为一类)

一、浏览相关

1.最近浏览过的产品

代表网站:京东商城、易迅网、凡客诚品、走秀网

2.浏览本商品的顾客还看过

代表网站:当当网、1号店、乐淘网、麦包包、凡客诚品、红孩子

二、配套相关

1.人气组合、推荐配件

代表网站:京东商城

2.优惠套餐推荐

代表网站:新蛋网

3.随心配

代表网站:易迅网

三、热销相关

1.同类热销

代表网站:新蛋网、凡客诚品

2.同价位热销榜

代表网站:易迅网

四、推荐相关(不包含配套产品)

1.最佳拍档(组合购买)

代表网站:当当网

2.商品促销和特殊优惠(组合购买)

代表网站:卓越亚马逊

3.您可能会喜欢

代表网站:麦包包、走秀网

五、购买相关

1.浏览了该商品的用户最终购买了

代表网站:京东商城、1号店、乐淘网、凡客诚品、红孩子

2.购买本商品的顾客还买了

代表网站:易迅网、当当网、卓越亚马逊、麦包包、凡客诚品

一个网站页面空间是有限的,你不可能做一个无限长的页面。像我刚才列举的这些关联销售栏目大多数网站只是使用了一部分,少数网站几乎都有采用。用户的耐心和注意力都是有限的,只要放一些重要的栏目就好了,没必要什么都往页面上加。

相关话题:交叉销售 源地址:http://www.shui-mo.com/2011/08/09/relatedsales/

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