为什么小米？

说中了什么?

几个月前，我说小米可能利用凡客的渠道 – Bingo。

我说小米手机的价格会说明，他以大众市场为目标 – Bingo 。

没有说中什么？

我说小米会有大投入的广告战。没有应验。但是，让预言飞一会，毕竟，广告投入是要看产能状况的。

看看历史

在小米手机浮出水面之前，是预测时间，而谜底揭晓之后？则是回顾时间。

为什么用凡客？

那些认为凡客不会卖小米手机的，还是把它当作了品牌。

而凡客同样也是渠道。

600 年前，垄断欧洲邮递业务的，是肉店老板们。因为他们为了在肉腐烂之前运到市场，建立了高效的运输网络。你看，中世纪的人已经知道，好的渠道可以做风马牛不相及的事情。

为什么做硬件？

因为，硬件也是渠道。

网络再发达，手机硬件也是绕不过去的最后一公里。需要他，企业才能低成本的，独立的把他们想投递的东西送到用户的手上：一个很有用的 App ，或者一个很打扰的壮阳广告。

另外一个更长被说起的理由：硬件是用户体验的重要组成部分。没有硬件，你也就无法真正的控制用户体验。

为什么做软件？

因为用户需要的不是手机。他们需要的是某些功能，或者某些体验。没有专门 AppStore 的情况下，小米软件，才保证小米手机在功能和体验上的竞争力。

另外，和没有硬件一样，没有软件也不能完整的控制用户体验。

为什么做网络服务？

因为网络服务控制着最重要的用户价值。

一旦用户开始上传自己的私有数据。比如地址簿。这件事就会变得非常非常的大。

为什么1999？

＂成本领先＂（ Cost Leadership ）的竞争模式。

越多出货量，越强的采购议价能力，越低的价格，越多出货量的良性循环一旦形成，谁也挡不住。

为什么“没有设计就是最好的设计”？

卡地亚的首饰，是设计的中的设计。他们绝对不会说，没有设计就是最好的设计。

市场目标决定设计方向。既然小米瞄准的是大众市场，那么就不能做过度设计。因为和真正面对小众市场的卡地亚不同，大众品味多样，保守的少放些设计元素，才能保证大家都不讨厌。

为什么软硬件，网络服务全都做？

掌握越多产业链，就意味着越多利益。垂直占据产业链，配合成本领先的模式，能取得别家无法企及的价格优势。

而且，一个小米手机用户，可能成为多个小米软件和网络服务的用户：垂直整合带来相乘的推广效果。

为什么那么多烟雾弹？

公开的小米软件。秘密的硬件团队。游荡在外的 OS 团队。

因为垂直整合配合成本领先的市场拓展模式，是个太大的野心：一家公司对抗整个行业。

这是和所有人为敌的游戏。需要在曝光前和潜在的对手拉开些距离。

相信 1999 的价格打在屏幕上的时候，其他 Android 厂家会发现，自己已经是后手了。

其他的问题？

有分析称中国的智能手机出货将超越 5000 万台。市场和价格不是问题的同时，产能成为唯一的悬念。

小米引爆市场（到达 Critical Mass）的速度是否快到没人追的上？

能在大家开始联合对抗之前，得到可以获取垄断利益的市场份额？

运用你的想象力

即使封闭如苹果，也不敢阻止第三方开发者扫描手机地址簿。

甚至，米聊正在 iOS 和 Android 上扫描手机地址簿。

而小米手机上，你拿不到这个数据。

这种限制，在小米拓展了足够的市场份额之后，会成为什么？

当腾讯走向开放的时候，小米卖出了海量的手机，并关上了 QQ ／微信访问手机地址簿的大门？

业界设想过 QQ 衰败的各种脚本，这个，无疑是最讽刺的一种。

李楠

移动互联网/苹果/ERP/SAP。 写过：「 iPhone 可有设计哲学」，「领先五年的迷思」，「以前没有 iPhone OS，以后没有 Mac OS」，「对社交说不」，「 MSNS ：移动社交网络 」，「云书店，新阅读」⋯⋯

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