Pinterest成功的背后：浅探联署营销工具Skimlinks

近日，社交媒体专家戴维斯（Josh Davis）在 博客上撰文称，Pinterest早在测试阶段就已悄悄往链接中加入销售代码获利。尽管Pinterest此举合理合法，仍因未向用户说明引起讨论。与此同时，帮助其获利的 Skimlinks公司也浮出水面。

对那些比较熟悉互联网营销工具的朋友来说，Skimlinks本身不是处于“潜水”状态，因此说其“浮出水面”未必合适。但多数人可能对这家公司还是不太了解，甚至未曾听闻。其实Skimlinks并不神秘，它是一家伦敦的互联网公司，早前我们也曾 提到过。其关键产品则是一个面向广告发布商提供的简化联署营销工具，而Pinterest正是通过这个工具获取收入。

为说得更易懂一些，将其与“淘宝联盟（Alimama.com）”简单对比。主要说以下两个不同点：

首先，广告发布商来源不同。淘宝联盟的广告发布商，大家都知道是来自淘宝平台的商家；而Skimlinks则集合众多联署网络（Affiliate Network）中的商家，不受单一平台限制。

其次，跟踪代码安装方式不同。这也是其关键特色之一。淘宝联盟的推广代码广告意图较明显。而在安装Skimlinks代码后，网站只需正常发布产品自然链接即可。访问者点击该链接时，Skimlinks会自动将链接修改为附带网站的skimlinks会员信息的跟踪代码。用户更相信这样的自然链接，点击率和转换率也会更高。

当然，两者还有很多其他不同，此处暂不深究。但其共同点是：访问者若在点击链接后完成商品购买操作，链接发布者将按一定比例获得佣金。Pinterest正是利用其爆发式增长的流量，以这样的方式赢利。

值得一提的是，Skimlinks虽然表面上没有直接收取费用，但它会向推广链接发布方收取15%-25%的抽成。每月产生的销售越多，抽成比例越低。很多的小网站、论坛甚至 Metafilter都在使用这项服务。但Pinterest在使用该服务后，便成为Skimlinks最大的客户和最主要的业务来源。

对于很多内容网站来说，Skimlinks提供了一种不错的赚钱方式。另外还可以考虑Skimlinks的主要竞争对手 VigLink，一个有Google在背后支持的同类工具。虽然VigLink还不像Skimlinks那么快，但与广告发布商建立更深层次的关系却要快很多。