移动应用推广八法

文/ John Koetsier

如果一棵树在森林中轰然倒下，是否会有人听到？如果你的应用出现在一个拥挤不堪的市场中，是否会有人注意到它呢？

虽然我所开发的应用目前都有数十万的下载量，但遗憾的是，上述问题的默认答案是“不会”。事实上，最近的一项调查表明，有60%的应用以零收益而告终。如果你不想让自己的应用沦落在这60%之中，那么不要指望什么运气，一定要采取实际的行动去争取。

下面介绍几种用来应对这一挑战的建议，重要性按顺序依次降低：

（1 ）制作好应用

我知道这听起来可能有点难，但好的应用总是比糟糕的应用更为好卖，所以一定要确保自己的应用是足够好的！

你的应用或许是一款全新类型的应用，或者是对常见应用类型的重新构思，但绝对不能再是一款让人感到乏味无聊的宝石配对游戏了，因为这种类型的游戏已经有5000多个了。

一款好的应用绝不仅仅只体现在出色的创意上，它还包括设计和用户体验等内容，甚至还有应用图标的设计等细节，或许人们会认为这是不可思议的，但一个优美的图标却是非常重要的，因为它往往是用户首先看到的，他们会根据这个小小的图标来对你的专业水平、设计风格和时尚感做出判断。

（2 ）争取好评

用户一般会根据自己所看到的评论来决定是否花费时间和金钱来下载你的应用，这或许多少有点残酷，但有的时候，你的应用的寿命确实取决于那些也许还没有看到应用的主要功能，或者会对99美分的价格有着过高期许的用户们所给出的评价，这其中还包括那些刻意给出差评的用户。

所以，你一定要不惜一切代价去为应用争取好评，通过再三测试来确保应用的各项功能是稳定的，同时向朋友、家人以及那些愿意腾出时间给你较高评价的对象发送应用的促销代码，此外如果你供职于某家公司的话，还要让你公司里的每个人都去下载这款应用并给出较高的评级和较好的评价。

你所要做的就是为应用积极争取四星以上的评级和好评，因为接下来的这两个营销方法全部依赖这一点。

（3 ）加入社交功能

如果说社交的兴起让我们明白了什么东西的话，那就是人们特别喜欢分享，那么让公司健康成长的最佳方式就是赋予忠实粉丝更多的发言权，让那些热情的用户们去帮你做营销。

如果你的应用是一款游戏，可以植入一个排行榜，利用iOS的Game Center及Android平台上的类似渠道来让用户们去获得高分，并通过微博的渠道去进行分享和吹嘘。

如果你的应用是一个工具，那么就去寻找一种相对应的社交推广方式：与同事分享心得、通过微博发布应用活动、公布应用成就以及突出自己的见解等。

当然，最棒的社交方式就是把社交功能植入到应用之中。例如《你画我猜》（Draw Something）就具备传真机式的网络传播效果：有些东西看起来没什么用处，但是将其加入到网络中之后，它的价值就会突显出来。

最后还要注意的是：如果一款应用只有1颗星的评级和差评，那么它将无法通过社交渠道来获得成功，或许它们会在社交网络中受到关注，但并不是出自于你所期望的原因，当然也就不会带来你所期望的结果。

（4 ）大力宣传

掌握一些有效的营销技巧。要想推销你的应用，首先需要推销你自己、你的目标、你的观点和你的应用，你肯定希望受到那些应用博客和主流科技博客的注意，同时你还需要更多的评论。

要想实现以上的目标，你就需要对应用进行大力宣传，精彩的应用内容固然重要，但只有这些是远远不够的，你还需要知道如何向相关的编辑、记者、博主和普通用户宣传应用的优点和与众不同的地方。

试想如果连你都不为自己的应用而感到兴奋，那么为何去强求别人呢？

（5 ）对应用描述进行搜索引擎优化

在拥挤不堪的应用市场或Google Play中，一款应用的曝光度取决于它的受欢迎程度（第一天都要从零做起）、所处的位置（如果你足够幸运的话，恰好碰到一款类似的功能类应用下架，可以让你的应用填补进去）和搜索情况（正是你所出的位置）。

在应用商店里进行搜索和在网页上进行搜索是一样的：更多、更好的数据等同于更高的排名。所以在对应用进行描述时一定要谨慎，首先看下竞争对手是如何进行描述的，尤其是那些已经获得较高排名的对手。同时还要在描述中加入一些潜在用户可能会用到的搜索关键词，并及时根据实际情况进行调整。

遗憾的是，多变量测试并不是一种可行的选择。

（6 ）采用免费模式、免费增值模式或者设定较低的售价

除非你是迪斯尼或Zynga，否则是没有人会主动关注你的应用的，所以为你的应用进行冒险不过只是一场不值得的冒险而已，毕竟大多数人并不喜欢冒险。

所以，不妨通过采用免费模式或低售价的策略来降低应用的风险，如果合适的话，可以采用免费增值模式来提高应用开始阶段的下载量。也可以制作一个精简版的应用来吸引更多的用户，进而吸引他们来获得更多的内容。在应用上架初期，需要多发一些促销代码出去，并多举办一些促销活动，同时尝试不同的售价。

（7 ）如果上述方法都行不通的话，那就做广告吧

著名广告经理乔恩·邦德（Jon Bond）曾经说过，“未来的广告将会变得和性生活一样，只有失败者才会为此掏腰包。”确实，有时我们就是失败者，我们需要为此掏腰包。

可以在AdMob及其它网络上为应用做广告，从而来提高应用的下载量，不过要注意的是，使用这种方法的而获得的下载量的单个成本可能会超过1美元，就如同Google AdWords中的那样，有些骗子会吸光你所有的资金，但并没有为你带来真正的用户。

或者也可以通过Playhaven或Applifier之类的服务在其它应用中交叉推广你的应用，这样你就能和其他开发者一起共享用户，一起建立用户群。

（8 ）如果连做广告都没效果，那就只能花钱去收买用户，来为应用争得比较靠前的位置了

如果上述的方法依然让你无比失望的话，那就只能考虑采用“灰色”的做法了，可以通过购买下载量来提升自己在排行榜中的位置，从而获得一些真正的用户并实现收益（其实我是不建议采用这种做法的，但它确实存在）。

如果考虑采用这种方法的话，你只需付给GTekna这样的公司1万美金，然后就可以坐等奇迹的发生了。你的应用将会出现在排行榜前列，并获得数十万的下载量。不过你的应用能够在这个位置上呆多久就要取决于应用的质量和你所采用的其他推广方式是否有效了。

简言之，推广一款应用的难度并不比制作的难度低，这是一条漫长而艰辛的跋涉之路，并不是所有人都能做到的。如果你已经对自己的应用进行了比较成功的推广，请务必和我们一切分享一下你的经验。

注：本文由在全球移动和云端服务、用户体验及工程领域领先的公司Sourcebits提供。

来源： VentureBeat

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